Реферат: Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства (на прикладі ТзОВ "ТІРАС-ТМ "Мозаїка")

Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства (на прикладі ТзОВ«ТІРАС-ТМ „Мозаїка“)

Зміст

Вступ

1. Конкурентоспроможність підприємства та шляхи її підвищення

1.1 Поняття конкуренція, конкурентоспроможність підприємствата конкурентні переваги

1.2 Методологія аналізу конкурентного статусу суб’єктівринкових відносин

1.3 Види конкурентних стратегій (шляхи покращенняконкурентоспроможності)

1.4 Особливості конкурентних відносин в Україні

2 аналіз діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

2.1 Опис та характеристика діяльності

2.2 Господарська діяльність підприємства

2.3 Аналіз фінансового стану

2.4 Аналіз конкурентних переваг

3 Шляхи покращення конкурентоспроможності ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка»

3.1 Основні шляхи підвищення конкурентоспроможностіпідприємства

3.2 Економічна ефективність впровадження нової технологічноїлінії по виробництву морозива широкого асортименту

Висновки

Список використаної літератури

Додатки

Вступ

Актуальністьтеми. Посилення конкуренції у більшості галузей економіки України, прискорення політичнихі соціальних змін обумовлює необхідність забезпечення підприємствами стійких ринковихпозицій.

Конкурентоспроможністьфірми — здатність виробляти й реалізовувати швидко, дешево, якісно, продавати вдостатній кількості, при високому технологічному рівні обслуговування. Конкурентоспроможністьфірми — це можливість ефективно розпоряджатися власними й позиковими ресурсами вумовах конкурентного ринку. Виробництво й реалізація конкурентоспроможних товарів— обов'язкова умова конкурентоспроможності фірми. У ширшому змісті для забезпеченняконкурентоспроможності необхідна систематична робота з усього виробничо-господарськогоциклу, що приводить до конкурентних переваг у сфері НДДКР, виробництва, управління,фінансів, маркетингу й т.п. Конкурентоспроможність фірми є результат її конкурентнихпереваг по всьому спектру проблем управління компанією.

Критерій конкурентоспроможності— рівень продаж і стабільне місце на ринку. Оптимізація політики поведінки в умовахспецифічного ринку України здатна істотно підвищити «виживаність», стабільність,тривалість конкурентних переваг і забезпечити подальше зростання підприємства. Поняттяконкурентоспроможності містить у собі великий комплекс економічних характеристик,що визначають положення фірми на галузевому ринку (національному або світовому).Цей комплекс може включати характеристики товару, обумовлені сферою виробництва,а також фактори, що формують у цілому економічні умови виробництва, і збуту продукції.Рівень конкурентоспроможності підприємства — дзеркало, в якому відображаються сукупніпідсумки роботи практично всіх служб підприємства.

Численні теоретичніта практичні праці, присвячені дослідженню специфіки використання на вітчизнянихринках засобів підвищення рівня конкурентоспроможності підприємств, ефективностівиробництва та здійснюваних стратегій, залишають невирішеною ще значну кількістьпитань.

Серед напрямів,що потребують дослідження, доцільно виділити шляхи покращення конкурентоспроможностіпідприємства, що суттєво впливає на розроблення стратегії і тактики діяльності підприємствна ринку. Ця категорія є об’єктом дослідження іноземних та вітчизняних науковцівяк у межах загальної стратегії (Загорна Т.О., Іванова Ю.Б., Тищенка О.М., КавасакиГ., Калягин Г.В., Котельніков Д.І.та інші), так і з позицій окремих стратегічнихнапрямів: стратегічного маркетингу (Антонюк К. І., Борисенко З., Вагин И., ДейлиДж, Должанський І.З.,, Задорожна С.М., Куденко Н. В.), менеджменту (А.В. Войчак,Б.А. Соловйов), організації виробництва (Є.П. Голубков, А.О. Старостіна) тощо. Безпосередньорозробленню шляхів покращення конкурентоспроможності підприємства присвячено роботиК. І. Антонюк, Д. Траута, С. Дібба, Г. Хулея, О.В. Зозульова. У працях науковцівдосліджено проблеми, пов'язані з теорією та методологією шляхів покращення конкурентоспроможностіпідприємства: розглянуто види, рівні, чинники, етапи, стратегії, критерії та іншісубкатегорії. Разом з тим чимало аспектів залишається не розкритими. Поглибленогоаналізу, уточнення, узагальнення та вдосконалення потребують причинно-наслідковізв’язки, існуюча теоретико-методологічна база, основні чинники, що впливають надосліджуваний процес, специфіка його реалізації на різних ринках.

Практично значущоютема є для підприємств із виробництва морозива – продукту високої поживної цінності,споживання якого на душу населення в Україні істотно поступається аналогічним показникамрозвинутих країн, а також уповільнюється через агресивні дії виробників товарів-субститутів.Недостатня розвиненість маркетингових технологій, брак інвестицій, дефіцит кваліфікованихспеціалістів-аналітиків та інші проблеми призводять до втрачання підприємствамисвоєї частки на ринку.

Мета і завданнядослідження. Метою роботи є наукове обґрунтування теоретико-методичних і прикладнихзасад розроблення шляхів підвищення конкурентоспроможності підприємства на підприємствах-виробникахморозива України.

Для досягненнязазначеної мети поставлено та вирішено такі методологічно-практичні завдання:

– уточнено сутністькатегорії «шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства» та дослідно-понятійнийапарат;

– систематизованооб’єкти та критерії шляхів підвищення конкурентоспроможності підприємства;

– виявлено основнічинники впливу на процес покращення конкурентоспроможності підприємства;

– обґрунтованоструктуру і зміст етапів покращення конкурентоспроможності підприємства;

– дослідженокон’юнктуру вітчизняного ринку морозива та тенденції його розвитку;

– здійсненооцінку конкурентної ситуації в галузі, встановлено можливості підприємств забезпечуватий підтримувати ринкові позиції;

– визначеностан та основні напрями розвитку діяльності підприємства на ринку морозива України;

– встановленоспоживчі вподобання щодо досліджуваного продукту, виявлено основні причини йогокупівлі й основні чинники, що впливають на вибір певної торговельної марки, длярізних сегментів споживачів;

– обґрунтованодоцільність використання інтегрованої оцінки конкурентів, споживачів і підприємства-виробникау процесі позиціонування;

– розробленоконкурентну стратегію для підприємства-виробника морозива.

Об’єктом дослідженняє ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» — підприємство з виробництва морозива, що створено у2000 р. на базі Ізмаїльського молокозаводу.

Предметом дослідженняє сукупність теоретичних, методичних і практичних аспектів процесу визначення шляхівпідвищення конкурентоспроможності підприємства-виробника морозива України.

Методи дослідження.Методологічною основою роботи є принципи діалектичної логіки та системного підходудо вирішення проблемних завдань з обраного напряму дослідження. Теоретичні і прикладнірозробки ґрунтуються на положеннях сучасної економічної теорії, теорії стратегічногоуправління, теорії маркетингу, а також на використанні таких спеціальних методів:логічного узагальнення та порівняння – для уточнення та впорядкування понятійногоапарату маркетингового позиціонування; експертних оцінок, опитування споживачів,статистичного аналізу, групування та узагальнення даних – для дослідження кон’юнктуриринку морозива, визначення й прогнозування конкурентних позицій виробників галузіта вподобань споживачів; абстракції, аналогії, аналізу і синтезу – для розробленняконцепції моделі формування стратегії позиціонування; економіко-математичного моделювання– для математичної інтерпретації та аналізу моделі. У процесі маркетингового дослідженнявикористано кабінетні (аналіз первинної та вторинної інформації) і польові (спостереженняй анкетне, експертне, групове опитування) методи.

Інформаційнубазу дослідження становлять наукові праці вітчизняних і закордонних вчених у межахпроблемного поля, дані державної статистичної звітності, публікації офіційних інаукових періодичних та спеціалізованих вітчизняних і закордонних видань, звітнай рекламна інформація підприємств-виробників морозива, матеріали міжнародних таукраїнських науково-практичних конференцій.

Значущість одержанихрезультатів полягає у наступному:

– розкрито понятійнийапарат шляхів покращення конкурентоспроможності підприємства через уточнення визначень«конкуренція», «конкурентоспроможність», «конкурентні переваги», а також встановленнявзаємозв’язку категорій «конкурентне позиціонування» та «споживче позиціонування»;

– розкрито методичнізасади аналізу конкуренції за допомогою карти стратегічних груп: обґрунтовано доцільністьвиділення в межах стратегічної групи окремої підгрупи, підприємства якої відрізняютьсяза показниками обсягів виробництва від інших членів;

– визначенаметодика розрахунку місткості ринку або його сегменту з урахуванням специфіки попитуна сезонний товар; у межах методики розрахунку загального потенціалу ринку запропонованосередню ціну однієї покупки коригувати щодо виду продукції, якому надається перевагау певний період, а кількість придбаних товарів співвідносити із заявленою частотоюспоживання залежно від сезону;

– методичніположення дослідження споживчих уподобань;

– обґрунтованодоцільність використання змішаних критеріїв позиціонування «товар – підприємство»,оскільки зазвичай товар не сприймається споживачами окремо від торговельної маркиабо виробника і навпаки;

– методичніоснови побудови карти позиціонування з обґрунтуванням доцільності представленнябажаних позицій певних груп споживачів поряд з ідеальними, що сприятиме визначеннювідповідного напряму дій;

– запропонованоалгоритми побудови, аналізу та математичну інтерпретацію моделі шляхів покращенняконкурентоспроможності підприємства-виробника морозива на базі комплексного й системноговрахування основних чинників – споживачів, конкурентів і факторів внутрішнього середовищапідприємства.

Практичне значенняодержаних результатів полягає в тому, що вони є базою для подальших теоретичнихі прикладних досліджень конкурентної стратегії підприємств як основи досягненняпідприємствами стійких ринкових позицій.

Практичне значеннятеоретичних, методичних і прикладних результатів дослідження підтверджується їхвикористанням у практичній діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка».

1. Конкурентоспроможністьпідприємства та шляхи її підвищення

1.1 Поняття конкуренція, конкурентоспроможність підприємства та конкурентніпереваги

Конкуренція— економічне змагання виробників однакових видів продукції на ринку за залученнябільшої кількості покупців та одержання максимального доходу в короткостроковомуабо довгостроковому періодах. Основа конкурентних відносин — свобода вибору — реалізуєтьсяу формі прагнення кожного одержувати для себе особисто грошовий дохід. Конкуренціяозначає наявність на ринку великої кількості незалежно діючих продавців і покупців[19, 14].

Форми конкуренції [30, 17]:

- предметна – конкуренція між товарамиоднієї асортиментної групи, між аналогічними об'єктами, що задовольняють ту самупотребу;

- функціональна – конкуренція міжтоварами (об'єктами) – замінниками.

Методи конкуренціїна основі:

- критерію підвищення якості товару(нецінова);

- критерію підвищення якості, сервісутовару;

- зниження ціни (цінова);

- зниження експлуатаційних витрату споживача товару;

- використання всіх конкурентнихпереваг об'єкта й суб'єкта (інтегральна).

Конкуренціяможе відбуватися на таких рівнях:

- місцевому (у групі, відділі,організації й т.п.);

- регіональному (районі, місті,області й т.п.);

- національному (у країні); — міжнаціональному(у декількох країнах);

- глобальному (у світовому масштабі,без конкретних країн).

Фактори, щовпливають на конкурентну боротьбу:

- розмір ринку — чим більший, тимсильніші конкуренти;

- темпи зростання ринку — швидкезростання полегшує проникнення на ринок;

- потужності — зайві потужностіпризводять до падіння цін;

- перешкоди для входу або виходуз ринку — бар'єри захищають позицію фірми, їхня відсутність робить ринки уразливимидля проникнення туди неконкурентоспроможних новачків;

- ціна;

- рівень стандартизації товарів— покупці мають перевагу, тому що їм легко перейти з одного товару на інший;

- мобільні технологічні модулі;

- вимоги до розмірів необхіднихкапітальних вкладень — тверді вимоги підвищують ризик, створюють додаткові бар'єривходу — виходу;

- вертикальна інтеграція підвищуєвимоги до розмірів капіталу, призводить до сильних розходжень у конкурентоспроможностій витратах на виробництво — інтегрованих, частково інтегрованих і неінтегрованихфірмах;

- економія на масштабі — збільшуєчастку ринку, необхідну для досягнення конкурентоспроможності товару;

- швидке відновлення асортименту.

Конкурентоспроможністьфірми — це можливість ефективно розпоряджатися власними й позиковими ресурсами вумовах конкурентного ринку. Виробництво й реалізація конкурентоспроможних товарів— обов'язкова умова конкурентоспроможності фірми. У ширшому змісті для забезпеченняконкурентоспроможності необхідна систематична робота з усього виробничо-господарськогоциклу, що приводить до конкурентних переваг у сфері НДДКР, виробництва, управління,фінансів, маркетингу й т.п [63, 5].

Конкурентоспроможністьфірми є результатом її конкурентних переваг по всьому спектру проблем управліннякомпанією [51,32 ].

Конкурентоспроможністьтовару відображає його здатність більш повно відповідати запитам покупців порівняноз аналогічними товарами, представленими на ринку. Вона визначається конкурентнимиперевагами: з одного боку, якістю товару, його технічним рівнем, споживчими властивостями,з іншого боку — цінами, встановленими продавцями товарів [2].

Крім того, наконкурентоспроможність впливають переваги в гарантійному й післягарантійному сервісі,рекламі, іміджі виробника, а також ситуація на ринку, коливання попиту. Високийрівень конкурентоспроможності товару свідчить про доцільність його виробництва йможливості вигідного продажу [6,99].

Разом з тимконкурентоспроможність товару — це не тільки висока якість і технічний рівень, цей уміле маневрування в ринковому просторі й у часі, а головне — максимальний обліквимог і можливостей конкретних груп покупців. Причому об'єктивна оцінка всіх аспектіврівня конкурентоспроможності може бути вироблена тільки на основі критеріїв, якимиоперує споживач, для якого цей товар призначений. Причини конкурентоспроможностітовару необхідно шукати в конкурентних перевагах окремих його характеристик, щоє наслідком більш ефективного управління процесом розробки, реалізації й експлуатаціїпропонованої продукції. Конкурентоспроможність продукції й конкурентоспроможністьфірми-виробника співвідносяться між собою як частина й ціле. Можливість компанійконкурувати на певному товарному ринку безпосередньо залежить від конкурентоспроможностітовару, а також сукупності економічних методів управління діяльністю фірми, що роблятьвплив на результати конкурентної боротьби [10,142].

Конкурентнаперевага — рівень ефективного використання наявних у розпорядженні фірми (а здобуваютьтакож для майбутнього споживання) всіх видів ресурсів [16, 35].

Конкурентнаперевага є порівняльною, а отже, відносною, а не абсолютною, тому що вона може бутиоцінена тільки шляхом порівняння характеристик, які впливають на економічну ефективністьпродаж [20].

Існує ціла ієрархіяджерел конкурентної переваги. Переваги низького рангу, такі як дешева робоча силаабо сировина, досить легко можуть одержати й конкуренти. Вони можуть скопіюватиці переваги, знайшовши інше джерело дешевої робочої сили або сировини, або ж звестиїх нанівець, випускаючи свою продукцію або черпаючи ресурси там саме, де й лідер[26,26].

Переваги вищогопорядку (патентована технологія, диференціація на основі унікальних товарів абопослуг, репутація фірми, заснована на посиленій маркетинговій діяльності, або тіснізв'язки з клієнтами, які зміцнюються тим, що змінювати постачальника клієнтові буденакладно) можна втримувати більш тривалий час. Їм властиві певні особливості [28,279].

По-перше, длятого щоб домогтися таких переваг, потрібні великі навички й здібності — спеціалізованийі більш тренований персонал, відповідне технічне оснащення і в багатьох випадках— тісні зв'язки з головними клієнтами.

По-друге, перевагивисокого порядку звичайно можливі за умови довгострокових та інтенсивних капіталовкладеньу виробничі потужності, у спеціалізоване навчання персоналу, у проведення НДДКРабо в маркетинг.

Переваги наоснові лише рівня витрат, як правило, не такі стійкі, як на основі диференціації.Одна з причин цього полягає в тому, що будь-яке нове джерело зниження витрат, якеби просте воно не було б, може разом позбавити фірму переваги в галузі витрат. Так,якщо робоча сила дешева, можна обійти фірму з набагато вищою продуктивністю праці,у той час як у випадку з диференціацією, щоб обійти конкурента, потрібно, як правило,пропонувати такий самий набір товарів, якщо не більший. Крім того, переваги на основітільки витрат більш уразливі ще й тому, що поява нових товарів або інші форми диференціаціїможуть знищити перевагу, отриману при виробництві старих товарів.

Друга визначальнаскладова конкурентної переваги— кількість наявних у фірм явних джерел конкурентної переваги. Якщо фірма опираєтьсятільки на яку-небудь одну перевагу (скажімо, менш дорогу конструкцію або доступдо дешевшої сировини), конкуренти постараються позбавити її цієї переваги або знайтиспосіб обійти її, вигадавши на чому-небудь іншому. Фірми, що втримують лідерстводовгі роки, прагнуть забезпечити собі якнайбільше переваг в усіх ланках ланцюжкацінності [35,61].

Третя й найважливішапричина збереження конкурентної переваги — постійна модернізація виробництва й іншихвидів діяльності. Якщо лідер, досягши переваги, буде почивати на лаврах, практичнобудь-яку перевагу згодом скопіюють конкуренти. Якщо хочеш зберегти перевагу, неможна стояти на місці: фірма повинна створювати нові переваги, щонайменше, з такоюсамою швидкістю, з якою конкуренти можуть копіювати наявні.

Головне завдання— невпинно поліпшувати показники фірми, щоб підсилити наявні переваги, наприклад,більш ефективно експлуатувати виробничі потужності або організувати більш гнучкеобслуговування клієнтів. Тоді конкурентам буде ще сутужніше обійти її, адже дляцього їм буде потрібно терміново поліпшувати власні показники, на що в них можепросто не вистачити сил [41,18].

Проте, в остаточномупідсумку, для того щоб утримати конкурентну перевагу, необхідно розширювати набірїї джерел і удосконалювати їх, переходити до переваг вищого порядку, які довше зберігаються[45,11].

Отже, важливим атрибутом ринкової економіки є конкуренція. Конкуренціяохоплює всі зв'язки виробництва і споживання, є єдино можливим засобом досягненнязбалансованості між попитом і пропозицією і в кінцевому підсумку — суспільними потребамита виробництвом. Конкуренція виконує функцію спілкування (кооперації) та погодженняінтересів виробників — у результаті поділу праці інтерес кожного з них пов'язанийі взаємодіє з інтересами інших товаровиробників. Конкуренція стимулює підвищенняякості продукції та послуг. Історично важливою функцією конкуренції є формуванняринкової ціни.

1.2Методологіяаналізу конкурентного статусу суб’єктів ринкових відносин

Аналіз найбільшвідомих і застосовуваних у практичній діяльності підприємств методів проведеннямаркетингових досліджень конкурентного положення фірми наведено у табл. 1.1 [40,12].

Таблиця 1.1- Методи оцінки конкурентних позицій підприємства на цільовому ринку

Метод Показники аналізу Змінні, що використовуються при аналізі Принцип побудови Переваги Недоліки Доцільність застосування методу на вітчизняних підприємствах 1 2 3 4 5 6 7 Модель БКГ Темпи зростання ринку. Відносна ринкова частка Обсяг продаж. Питомі витрати Матриця 2х2 Простота використання; дає можливість визначити подальші стратегії діяльності підприємства Мала кількість аналізованих факторів Не робиться аналіз причини явища Побудова відбувається на нечітко визначені частки ринку Змінні не кращим чином характеризують діяльність підприємства Доцільна для аналізу стратегічних господарських одиниць у рамках підприємств, однак ускладнено визначення частки ринку Модель М.Портера Структура й динаміка діючих конкурентів Потенційні конкуренти Тиск товарів-замінників Положення постачальників у галузі Положення споживачів у галузі При аналізі діючих конкурентів використовуються показники: рентабельність виробництва, ринкова частка

Порівняльний аналіз Осі координат Матриця 2х2

Різноманіття змінних для здійснення аналізу

Дає можливість визначити всебічний вплив зовнішніх сил на конкуренцію Метод «Мак-Кінсі» Привабливість ринку Конкурентоспроможність фірми 6 змінних привабливості ринку 9 змінних відносної переваги ринку фірми Оцінки експертів, матриця 3х3 Порівняно з БКГ пропонує більш детальний аналіз. Дає можливість визначити стратегічне положення фірми. Пропонує стратегічні альтернативи розвитку підприємства Високі вимоги до компетенції експертів Розбивка осей матриці спірна Втрачається значення певних факторів при підсумовуванні декількох оцінок Визначити як варто перешикувати структуру бізнес-портфеля підприємстві Пропоновані стратегії маркетингу поверхневі

Застосування недоцільне

Через можливі похибки при виконанні і невизначеності результатів

Модель Shell/DPM Конкурентна позиція фірми Привабливість галузі Перспективність 13 змінних що характеризують конкурентоздатність фірми; 13 змінних що характеризують привабливість галузі Оцінки експертів Матриці 3х3 Ефективна в рамках капіталомістких галузей промисловості Поєднує якісні й кількісні показники в єдину параметрична систему Велика кількість змінних дозволяє зробити глибокий і системний аналіз факторів Важко вибрати з великого набору змінних найбільш значимі Присвоювання питомої ваги змінних при конструюванні шкал матриці дуже ускладнено Важко оцінити які із змінних найбільш значимі Проведення аналізу потребує багато часу й високої компетенції експертів Через перераховані недоліки й обмеження не уявляється можливим Метод LOTS Існуюче положення фірми Стратегія діяльності Короткострокові цілі Кадровий потенціал Плани розвитку Організація менеджменту Індивідуально вибираються змінні по кожному фактору Тест-таблиця власного підприємства й основних конкурентів Проводиться багатофакторний аналіз, що враховує всі аспекти господарського діяльності Труднощі зі збиранням даних для проведення аналізу Не оцінюється діяльність підприємств за основними елементами маркетингу Застосування можливе PIMS П’ять груп факторів: привабливість ринкових умов; чинність конкурентних позицій; ефективність використання інвестицій; використання бюджету; поточні зміни в положенні ринку 37 стратегічних (ринкова частка, якість продукту, вертикальна інтеграція та інш.) ситуаційних змінних (швидкість зростання ринку, стадія розвитку галузі, інтенсивність потоків капіталу) Рівняння множинної регресії, що пов’язують змінні з величиною прибутковості й здатність фірми генерувати готівку Дозволяє визначити які стратегії варто застосовувати в конкурентко ринкових умовах. Можливість одержання прогнозних оцінок щодо того, що відбудеться в довгостроковій і короткостроковій перспективах при проведенні певних стратегічних змін. Використовується широке коло показників Результати мають орієнтовний характер. Складність аналізу робить його недоступне для широкого кола користувачів методики. Необхідна велика база даних, одержання яких досить проблематичне Через перераховані недоліки й обмеження не уявляється можливим Ситуаційний (SWOT-аналіз) Внутрішнє середовище перед прийняттям: маркетинг, фінанси, виробництво, організація й кадри По кожному фактору визначаються показники в індивідуальному порядку Матриця можливості, загрози, сильні, слабкі сторони Таблиця профілю середовища Дає можливість зіставити погрози й можливості ринку із сильними і слабкими сторонами підприємства Допускає вироблення стратегії діяльності Недостатньо враховуються фактори-ризики зовнішнього середовища. При аналізі навколишнього середовища необхідне складання окремої профільної таблиці Потребує значного часу й висококваліфікованого кадрового потенціалу Застосування необхідне Метод експертного оцінювання Продукт, ціна, канали збуту, просування продукту на ринку По кожному фактору вибираються змінні Проводиться оцінювання експертів у певному діапазоні, підсумуються оцінки, порівнюються результати Дає можливість оцінити діяльність конкурентів на ринку при відсутності даних про їх фінансово-господарську діяльність Піддаються оцінці лише елементи маркетингу Відсутність стратегічних рішень і рекомендацій Не враховуються кон’юктура ринку і галузева структура Застосування можливе Модель Хофера/Шенделя Стадії розвитку (ЖЦ) Ефективність щодо конкурентів 15 змінних сильних сторін підприємництва, що характеризують ЖЦ Матриця 5х3 Дає можливість визначити бізнес-стратегію Пристосована в основному для корпоративного бізнес-портфеля або для взаємозалежних видів бізнесу Не доцільне Фінансово-економічний метод Виділяються різні групи показників: ліквідність підприємства, управління активами, управління заборгованістю підприємства, рентабельність підприємства Вибираються коефіцієнти по кожній групі показників Розрахунок коефіцієнтів по підприємствам-конкурентам, порівняльний аналіз у дінамиці Дається об’єктивна й повна оцінка сильних і слабких сторін підприємстві Складання ринкового рейтингу Простота й доступність використання Не враховуються елементи комплексу маркетингу Залишається без уваги менеджмент підприємства Застосування можливе й необхідне Метод картування стратегічних груп Вибираються на розсуд дослідника Ціна/якість, розмах діяльності, рівень вертикальної інтеграції, ширина товарної номенклатури та інш. Вісь координат Пророкує конкурентні позиції підприємства (сприятлива, нейтральна, згубна) В одержуваних результатах велика частка ймовірностного характеру Громоздкість дослідження Застосування можливе /> /> /> /> /> /> /> />

Як видно з таблиці,існує досить велика кількість методів оцінки конкурентного положення підприємствана ринку, а саме: модель Бостонської консультативної групи; модель М. Портера; метод«Мак-Кінзі»; модель Shell/DPM; метод LOTS; метод PIMS; ситуаційний аналіз (SWOT-аналіз);метод експертного оцінювання; модель Хофера/Шенделя; фінансово-економічний метод;метод картування стратегічних груп.

Узагальнюючидані таблиці 1.1, можна зробити такі висновки [39,24]:

- кожний метод допускає спеціальнийнабір факторів та аналізованих змінних;

- методика проведення дослідженьрізна, частіше від інших використовується складання матриць, порівняльних таблиць,проведення експертних оцінок;

- у багатьох методах автори, залишаютьправо вибору досліджуваних змінних на розсуд дослідника, що дає можливість ураховуватигалузеві, технічні й інші специфічні особливості;

- кожний з перерахованих методівмає свої переваги й недоліки, отже, дослідникові необхідно порівнювати вигоди, яківін може одержати, використовуючи той або інший метод дослідження з тими небезпечнимимоментами, які можуть вплинути на його результат.

Таким чином- існують різні методи оцінки й аналізу конкурентного положення підприємства. Укожному окремому випадку необхідний диференційований підхід, аналіз специфіки галузій цільового споживача.

1.3 Видиконкурентних стратегій (шляхи покращення конкурентоспроможності)

Запропоновані М. Портером загальні конкурентні стратегії мають універсальнийхарактер, оскільки, як показав час, підприємства, котрі сприйняли ці стратегії,досягли успіхів. Тут також використовується поняття лідера, але більш ретельно досліджуютьсячинники, які його формують [52,71].

Сутність стратегії можна відобразити у вигляді матриці (рис. 1.1) тав графічній формі (рис.1.2) [65,73].

Рис. 1.1. Загальні конкурентні стратегії М.

Портера/>

Рис. 1.2. Загальні переваги конкурентних стратегій М. Портера

Розглянемо зміст і механізм формування конкурентних переваг за рахуноквикористання цих стратегій (табл.1.2) [5,110].

Таблиця 1.2.-характерні ознаки конкурентних стратегій (згідно зпідходом М. Портера)

Стратегія Основні ознаки Ризики 1 2 3 Лідируванняна основізниженнявитрат (цін)

Виробничі характеристики: «ніх то не зробить це дешевше».

Маркетингові особливості: «роз рахунки ціни / низькі витрати»

Стандартизована продукція: тіль ки кілька різновидів, обмежені сть вибору

Ніяких значних змін у веденні справ: «репутація скромної та на дійної компанії».

Урахування особливостей «кривої досвіду»: зниження цін ® додатковий доход за рахунок зростання обсягів продажу та частки рин ку ® зниження умовнопостійних витрат на одиницю продукції внаслідок ефекту масштабу.

Висока продуктивність у розрахунку на 1 робітника.

Зниження витрат на інновації.

Можливості встановлення ниж ньої границі ринкових цін: лідерська позиція дає змогу використовувати ціни як наступальну чи оборонну зброю.

Допустимий низький маржинальний прибуток при великих оборотах.

При технологічному прориві (винаході, створення нової технології) — ризик втратити перевагу

Сходження нанівець зроблених раніше інвестицій. Необхідність додаткових витрат («витрати кон версій») на реконструкцію (ліквідацію) масового виробництва.

Дослідження конкурентами тих самих показників внас лідок імітації та цілеспрямова них заходів щодо зниження витрат.

Запізнення з реакцією на зміни на ринку внаслідок надзосередження на проблемах витрат.

Інвестиційне зростання витрат, внаслідок чого неможливо звести до мінімуму переваги диференціації.

Диферен ціація

Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще».

Маркетингові особливості: «наші продукти (послуги) — найкращі серед інших».

Основа — різноманітність, ви бір за моделями, партіями, дета лями, обслуговуванням тощо.

Створення більше однієї відмінної характеристики товару (послуги ).

Різноманітні інновації.

Індивідуальні ціни, які перевищують витрати на отримання різноманітних ознак.

Інтенсивна рекламна та збутова діяльність.

Привабливість диференціації (тобто особливість асорти менту, додаткових послуг) може стати меншою, ніж еко номічні мотиватори, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійним і масовим виробництвом аналогічної продукції).

Потреби у диференціації змен шаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремих групах товарів.

Імітація може приховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі).

Фокусування

Виробничі характеристики: «ви готовлене саме для тебе».

Маркетингові особливості: «ми за довольняємо твої потреби кра ще за всіх».

Спеціалізація на певну нішу: сегмент покупців, географічний регіон, кінцеве споживання .

Конкурентні переваги захищаються: а) лідируванням на основі зниження витрат у певному сегменті ринку або б) поглибленою дифе ренціацією (виготовлення про дукту або надання послуги для задоволення особливих потреб споживачів цільового сегмента).

Зниження ефекту диференціації фокусуванням за рахунок підвищення витрат на обслуговування вузької стратегічної цільової групи («рух ліворуч від точки беззбитковості»).

Скорочення відмінностей у характеристиках потреб вузької стратегічної групи та ринку взагалі (потенційна витрата споживачів).

За рахунок подальшої сегментації ринку всередині стратегічної цільової групи, що здійснює конкурент (втрата спожи вачів).

Розглянемо дані стратегії більш детально [12, 83].

1. Стратегія «лідирування на основі зниження витрат цін»

Низька собівартість продукції є основою для відповідного (нижчого засередній рівень) рівня цін. Ідеться про відносно низьку собівартість порівняно зконкурентами і означає орієнтацію на завоювання більшої частки ринку, тобто наступальнустратегію.

Ця стратегія базується на оптимізації всіх частин виробничоуправлінськоїсистеми: виробничих потужностей, які використовують технологічні переваги великомасштабноговиробництва, рівня витрат на сировину, матеріали, енергоносії; продуктивності праці,структури систем розподілу тощо, тобто орієнтуванні на високий рівень показниківефективності виробництва. З іншого боку, це стратегія повинна знижувати інші показникиконкурентоспроможності: якості виготовлення окремих деталей, швидкій доставці продукціїпокупцям і відповідному рівню сервісу, надійності та технічній взаємодоповненостідо раніше виготовлених частин тощо.

Перевагами стратегії, що розглядається, є [11,94]:

- для конкурентів — у підприємства з найменшими витратами краща конкурентнапозиція на ринках, де домінує цінова конкуренція. Перебуваючи в захищеній від ціновихбаталій позиції лідера, підприємство має змогу розширювати свою частку ринку зарахунок низьких цін і отримувати вищий чи рівний маржинальному по галузі прибуток;

- для споживачів — відносно низькі ціни лідера спонукають до купівлійого продукції, відшкодовуючи витрати на виробництво та забезпечуючи маржинальнийприбуток для подальшого розвитку фірми. У цьому наочно проявляється реакція спільногоінтересу покупця та виробника. При обмеженості ринкового попиту частина найдорожчихтоварів лишається нереалізованою.

- для постачальників — більша частка ринку дає змогу «перебирати на себе»великі обсяги поставок сировини, матеріалів тощо для певної галузі. Це допомагаєсправлятися (на основі переговорів і вертикальної інтеграції різних типів) зі зростаннямцін на купівлю ресурсів. В іншому випадку вплив високих цін на матеріали може звестинанівець зусилля, спрямовані на зниження витрат, або залишити підприємство в ізоляціївід постачальників, через рівень цін, які воно готове сплачувати за сировину таматеріали;

- для підприємств, які потенційно можуть увійти в галузь — лідерськапозиція означає лише місце підприємства в галузі й безпосередньо не впливає на рішенняпро входження всіх інших підприємств у галузь. Однак ця позиція є орієнтиром дляфірм, що говорить про той рівень витрат, якого треба досягти, щоб успішно конкуруватина даному ринку. Для лідера можливість подальшого зниження витрат і цін є своєріднимзапасом міцності в боротьбі з новими конкурентами;

- для товарівзамінників (субститутів) — лідери щодо зниження витрат (цін)мають переваги порівняно з конкурентами при проникненні на ринок галузі привабливихза ціною субститутів, оскільки їхні товари є найбільш конкурентоспроможними за ціною.

Лідери на основі зниження витрат (цін) виготовляють товари еластичніза ціною, забезпечують різний вплив на всі п’ять конкурентних сил за Портером (відповіднодо його «моделі галузевої конкуренції») і спроможні формувати на ринку та в галузінижню межу цін і витрат [7,14].

Лідерство на основі зниження витрат (цін) найбільш доцільне, коли [13,304]:

- попит є еластичним за ціною;

- у галузі є товарний тип виробництва, продукт відносно стандартизованийі піддається ефективному вдосконаленню;

- є невелика кількість способів досягнення продуктивної диференціаціївідповідно до вимог споживачів;

- більшість покупців схильні використовувати товар звичними способами;

- покупці несуть незначні додаткові витрати в разі зміни продавця; найбільшуперті покупці роблять покупку за найкращою ціною.

Лідирування за допомогою низьких цін / витрат пов’язане водночас зпевними ризиками [14,32]:

- ризик «технологічного прориву» зводить нанівець попередні інвестиціїв удосконалення звичних виробничих процесів і виграш в ефективності;

- ризик зменшення еластичності товару за ціною на основі зростання вимогдо якості товарів та інших нецінових факторів;

- поява товарів з іншими, більш привабливими якостями для задоволеннятих самих потреб.

- насичення ринку в разі зміни потреб.

2. Стратегія диференціації

За своїм змістом диференціація може бути різною за розмахом, глибиноюта формами. Наприклад, диференціація може проявлятися [21,181]:

- у специфічних характеристиках товару (газові плити з витяжками, з автоматичнимигасителями тощо):

- різноманітні послуги, що надаються після продажу (фірменне обслуговання,індивідуальні майстри тощо);

- забезпечення запасними частинами (додаткові комплекти при продажу,доставка необхідних запчастин в обумовлений термін і т.ін.);

- інженерний дизайн і виготовлення за замовленням (автомобілі, меблітощо);

- широкий спектр моделей, розмірів, цін тощо (годинники, алкогольні напої);

- надійність і небезпечність (залежно від вимог груп споживачів і товарів);

- технологічне лідирування в методах виготовлення, якість і екологічністьвиробництва та споживання (в тому числі, відповідність стандартам ISO);

- завершена товарна лінія та всі види послуг (від попереднього замовлення,оплати, виробництва, обслуговування і т.ін.);

- унікальність виробів за стилем, модою (марка, ім’я виробника, продавцятощо).

Перевагами диференціації є [22,147]:

- для конкурентів — підприємство має переваги, оскільки захищене (ізольоване)від стратегій суперників наявністю торгових знаків, марок або відомого імені виробника;

- для споживачів — зорієнтована на задоволення певних потреб продукціявисокої якості підвищує лояльність покупців до конкурентного виробника, створюючитруднощі для альтернативних продавців у боротьбі за їхню прихильність. Якість товарівдає змогу встановлювати вищі ціни, оскільки споживачі готові їх сприйняти;

- для постачальників — високі ціни кінцевої продукції дають змогу отримувативигідний маржинальний прибуток і встановлювати зв’язки із сильними постачальниками,обираючи їх за критеріями поставок високої якості. Це посилює економічну позиціювиробника, особливо в умовах обмеженого обсягу будьяких видів сировини, матеріаліві комплектуючих;

- для підприємств, які потенційно можуть увійти у галузь, — лідерствоу диференціації.

Лідерство у диференціації продукції найбільш прийнятне, якщо [55,73]:

- існує багато способів диференціації продукту (послуги);

- різноманіття продукції (послуг) сприймається споживачами як цінність;

- є можливість використання товару (послуги) різними способами і це відбиваєпотребу покупців;

- стратегія диференціації використовується небагатьма підприємствамигалузі;

- підприємство може запропонувати дещо таке, з чим не працюють конкурентиі що базується на: унікальних властивостях продукту;

- технічних перевагах виготовлення; більшому обсязі «послуг підтримки»;

- привабливості продукту чи послуги за принципом «більша вигода за тісамі гроші тощо».

- є можливість конкурувати по одному ключовому товару, здійснюючи основнудиференціацію навколо нього.

Такий ключовий товар може відігравати роль базису, на якому [42,701]:

а) реалізується маркетингова політика просування продукту (в тому числіпробні застосування);

б) здійснюється прив’язка споживача до фірмивиробника, що дає змогустворити умови для урізноманітнення задоволення потреб поряд зі збільшенням переваг,пов’язаного з високою вартістю переходу до споживання іншого продукту іншого виробника(в тому числі, товарузамінника).

Крім того, використання стратегії диференціації пов’язане з певнимиризиками [23,115]:

1) високі ціни, які відбивають додаткові витрати на диференціацію продукту,можуть згодом перестати ототожнюватися споживачем з додатковими перевагами у споживанні.Покупець може відмовитися від товару з високою ціною на користь нижчих цін меншвідомих торгових марок (реалізуючи потребу в ощадливості);

2) споживач може дійти висновку, що стандартизовані товари зручнішіу споживанні, ніж диференційовані, а надто тоді, коли стандартні характеристикипов’язані з більш легким комплектуванням з іншими товарами інших галузей, що споживаютьсяодночасно;

3) конкуренти здатні імітувати продукти лідера у диференціації галузідо такого ступеня, при якому споживач не помічає переходу від одного виробника доіншого, до того ж імітація можлива з меншими витратами, ніж виробництво основногопродукту, що є об’єктом імітації;

4) поява продуктів, що кардинально (виходячи за можливі межі диференціації)відрізняються від базового продукту для задоволення тих самих потреб, створює бар’єридля нових невідомих покупцям фірм, оскільки, як зазначалося, покупці виявляють прихильністьдо відомих марок, а наявність надто обмеженої системи розподілу робить вхід у галузьмайже неможливим; для товарівзамінників (субститутів) — виготовлені товари, якіє результатом обраної стратегії диференціації, найчастіше не є еластичними за ціною,а сприймання споживачами якості є дуже індивідуальним. Ці особливості ставлять підприємствоу вигідну позицію, що оберігає його від загроз з боку замінників у такій мірі, вякій проявляється лояльність споживачів до продукції відомої якості відомих виробників.

Стратегія диференціації за умови правильного її застосування створюєсприйнятливі умови для взаємодії з усіма п’ятьма елементами середовища організації.

3. Стратегія фокусування

Зміст такої стратегії полягає в отриманні (формуванні) конкурентнихпереваг і задоволенні ринкової позиції на досить вузькому сегменті ринку (з урахуваннямпродуктової або географічної ознаки). Вибір такої стратегії залежить від можливостіфірми обслужити вузький сегмент ринку з його специфічними вимогами більш ефективно,ніж конкуренти, які зорієнтовані на ширший спектр потреб [31].

Стратегія фокусування — це більш глибока диференціація продукції, щовипускається фірмою, або досягнення нижчих цін (витрат) на сегменті, що обслуговується.Іноді обидві сторони цієї стратегії реалізуються одночасно. Відносно окремого сегментаринку тут діють ті самі закономірності, що й при реалізації основних стратегій:«лідирування у зниженні витрат (цін)» і «лідирування у диференціації продукції»щодо ринку взагалі (рис.1.3) [18,205].

Рис. 1.3. Графічна інтерпретація переваг велико та маломасштабноговиробництва, що демонструє відносні переваги «стратегії фокусування»

Треба розглянути графік переваг від орієнтації на задоволення специфічнихпотреб або від більших обсягів виробництва при виборі стратегії фокусування.

У ході обирання стратегії фокусування з орієнтацією на зниження цін/витратскладається ситуація, коли на конкурентному сегменті підприємство досягає нижчихцін порівняно з рештою ринку, що обслуговується галуззю, тобто виникає додаткова«крива досвіду», яка характеризує події на сегменті ринку. Вона відрізняється від«галузевої кривої досвіду» більш «скромними» обсягами виробництва, однак характеризуєдіяльність фірм, які приділяють більшу увагу

ефективності виробництва та збуту. Такий підхід захищає невеликі підприємствагалузеві від більш потужних підприємств, для яких розміри сегмента не дають змогивідшкодувати свої умовнопостійні витрати. Фокусування на глибшу диференціацію потребспонукає підприємство, котре обрало цей тип фокусування, все більше наближуватисьдо майже індивідуального виготовлення окремих продуктів, що не під силу великимпідприємствам [34,211].

Підприємства, які обрали стратегію фокусування, іноді називають «підприємствамивіолентами».Така стратегія доцільна за таких умов [32,393]:

- наявності чіткого розмежування різних груп покупців, котрі: мають специфічніпотреби й використовують продукт порізному;

- відсутності конкурентів, що претендують на обслуговування вузькогоконкретного сегмента;

- неможливості використання наявних ресурсів підприємства на більш широкомусегменті;

- наявності значних відмінностей у розмірах, темпах зростання, прибутковостіінтенсивності впливу п’яти конкурентних сил (за М. Портером), що робить одні сегментибільш привабливими, ніж інші.

Стратегія фокусування пов’язана з наявністю певних ризиків у її застосуванні:

1) можливість у багатьох підприємств галузі, що обслуговують ринокзагалом, знайти ефективні засоби конкуренції в тому самому сегменті, на який націленепідприємство;

2) більша залежність підприємства від прихильностей та зміни потребспоживачів (див. коментарі до моделі конкурентної боротьби К. Омаї);

3) «пересегментація» ринку, коли підприємство може втратити свій сегментза рахунок появи нових конкурентів, товарів, зміни в потребах тощо.

4) запровадження винаходу (інновації), що дає змогу задовольнити потребисегмента іншим способом.

Види стратегій залежно від позицій підприємств у галузі [50]:

Розробка загальних та загальноконкурентних стратегій націлена на змінив позиції підприємства в галузі. Треба розрізняти позиції, що є в галузі (щодо іншихгалузей, її характеристики) та можливості (шанси), які має те чи інше підприємствов галузі. Галузь складається з певної кількості підприємств, серед яких є «перші»,лідери та «останні» (рис.1.4) [54,402].

Рис.1.4 Матриця «аналізу прихильності» (за BZB)

Кожне підприємство намагається зайняти міцну конкурентну позицію наринку, деякі бажають стати лідерами на ринку, а відтак мати певні переваги над іншимипідприємствами галузі.

Лідирування формується зі складного комплексу причин. Так, велике значеннядля зайняття лідируючої позиції має, наприклад, час початку стратегічних дій. «Перші»в галузі мають змогу здобути в галузі великі переваги, коли вчасно розробляють ізастосовують стратегії, що адекватно реагують на нові шанси та загрози, які відкриваєзовнішнє середовище [24,20].

Додаткові витрати на стратегічні дії у «перших» відшкодовуються зарахунок:

- покращення іміджу та репутації у споживачів як підприємства, що піклуєтьсянасамперед про їхні потреби;

- абсолютної або відносної переваги над іншими фірмами щодо цін і загальноївартості укладених раніш договорів на постачання корисних копалин, матеріалів ісировини, нових технологій, на використання каналів збуту та щодо якості продажутощо, які дають змогу реалізувати нові шанси або пом’якшити вплив загроз;

- більш тривалої роботи зі споживачем, який використовує товари фірмивиробника;за цих умов формуються лояльність і прихильність покупців до продуктів цієї фірми,а у фірми — можливість більшої пристосованості до споживача;

- використання ліцензій та патентів, які не дають змоги (або ускладнюють)копіювати продукцію підприємства.

Запізнення з реалізацією зазначених переваг іноді призводить до наслідків,які неможливо подолати. Це зумовлює переваги позиції «тих, хто йде за лідером».За таких умов дуже важливо є визначити терміни та часові характеристики як окремихстратегій, так і всього стратегічного набору [62,403].

Лідери мають не лише переваги від своєї позиції на ринку, а й певнівтрати, оскільки їхні стратегії та діяльність пов’язані з більшим ризиком в умовах,коли [8]:

- технологічні зміни в галузі, що зумовлюють конкурентоспроможність підприємства,відбуваються швидше, ніж це потрібно для повернення інвестицій (особливо тоді, колиперевага, що зробила підприємство лідером, має суто технологічний характер: конструкціяпродукту, методи обробки, що створюють унікальні властивості продукту тощо);

- галузь розвивається дуже високими темпами за умов коли «knowhow», яківикористовувались на попередній фазі циклу, швидко та легко замінюються новими розробкамина наступних фазах.

Лідирування є об’єктом аналізу всіх відомих спеціалістів зі стратегічногоуправління. Так, консультаційна фірма BZB, що входить до складу групи «Скандстрат»,визначає лідера на основі «аналізу прихильності», який здійснюється за допомогоювідповідної матриці [43,97].

Ринковий лідер розміщується в квадранті A, оскільки в нього поєднуєтьсяшироке проникнення на ринок та велика прихильність споживачів. Потенційний лідер— це фірма, що має «своїх» клієнтів, які хочуть купувати більше, що створює дляпідприємства привабливу перспективу. На менш привабливій позиції перебуває ведений(В), який є серйозним конкурентом у проникненні на ринок, але в нього мало прихильників,і С — маловідома компанія «новачок», якій треба багато працювати, щоб покращитисвою конкурентну позицію та завоювати прихильність споживачів [15,237].

На підставіпроведеного дослідження можна стверджувати, що залежно від конкурентної позиціїпідприємства обирають ту чи іншу лінію поведінки — лідирування на основі зниженнявитрат (цін), диферен ціація чи фокусування, що знаходить вираження в орієнтаціїстратегічного набору, певного позиціювання – лідер, потенційний лідер-переслідувач,ведений чи новачок.

1.4 Особливості конкурентних відносин в Україні

Поточне положенняукраїнських підприємств дуже складне (величезне недовантаження потужностей, масовізбитки, надлишки персоналу порівняно з упалим обсягом виробництва й т.д.). Крімтого, вони ще належно не освоїли ринкової стратегії.

Реакція великихпідприємств на становлення ринку може бути трьох типів [4]:

1. Використання монополістичнихпереваг. Цей тип поведінки на початкових етапах проведення реформ випробували майжевсі великі підприємства. Надалі здійснювати його виявилися здатними лише деякі підприємства,що не мають ні національних, ні іноземних конкурентів і випускають важливу для економікипродукцію.

2. Пасивна втрата ринкових позиційпід ударами конкурентів (головним чином іноземних) і кон'юнктури, що погіршилася.Така поведінка властива багатьом підприємствам машинобудування, легкій і військовійпромисловості. Проблеми у цих галузях підприємств настільки великі, що вони не бачатьреального виходу зі сформованої ситуації. Звідси випливає деморалізація керівництваі, як наслідок — його пасивність. Деморалізацію значної частини керівництва великихрадянських підприємств об'єктивно можна зрозуміти: занадто малі шанси на успіх.Щоб не робив завод — виробник вітчизняних телевізорів, миттєво зрівнятися за конкурентоспроможністюз Імпортною продукцією йому не вдасться. Навряд чи конверсія забезпечить беззбитковеіснування більшості колишніх військових заводів. Без зміни макроекономічної ситуаціїв країні подолання індукованої неконкурентоспроможності значною частиною підприємствмалоймовірне. 3. Реорганізація діяльності в напрямі вироблення ефективної силовоїстратегії. У цей час цим шляхом іде меншість найбільш сильних підприємств машинобудування,хімії, а також частина з підприємств чорної металургії й енергетичного комплексу,що перебувають у більш сприятливих умовах. Напрями адаптації до нових умов ринкув цієї групи підприємств є: різка активізація рекламної, збутової й маркетинговоїдіяльності; перебудова системи керування (створення рекламних і посилення юридичнихта фінансових підрозділів); оптимізація інвестиційного процесу (деінвестиції й перепрофілюваннянаявних потужностей).

3. Ситуація на спеціалізованих українськихпідприємствах виробничої сфери в основному тотожна описаній нами стосовно великихпідприємств. Серед них можна виділити ті самі три групи підприємств (монополісти,невдачливі екс-монополісти, підприємства, які активно адаптуються).

Якщо у виробничійсфері переваги стратегії спеціалізації ще мають бути реалізовані, то в торгівлі,страховій, банківській справі вони вже в наявності. У перерахованих галузях ще йдосі діє безліч приватних компаній, що становлять одна одній гостру конкуренцію.

Проте в ціломуреформи полегшили долю фірм-піонерів. Свобода підприємництва дає шанс спробуватисебе в піонерному бізнесі будь-кому з бажаючих. Порівняно розповсюдженим став варіантстворення науково-виробничих фірм, що заробляють гроші звичайними торговельнимиопераціями і витрачають їх на піонерні роботи [9,50].

І, нарешті,малі підприємства — найпоширеніший і процвітаючий тип нового приватного бізнесув Україні. Не вимагаючи для початку своєї діяльності ні великих капіталів, ні виробничихпотужностей, ні досвіду й ноу-хау у виготовлення продукції зі спеціалізованими споживчимиякостями, ні готових до комерціалізації науково-технічних нововведень, ці підприємстваніби самою природою створені для «старту з нуля». Із дрібним бізнесом пов'язувалисянадії на розширення виробництва потрібних людям продуктів, на підтримку високогорівня зайнятості. Однак зовнішньоекономічний фактор (конкуренція імпортних товарів)вніс свої корективи. Малий бізнес в Україні дійсно з'явився, але типовою сфероюйого діяльності стало не виробництво. Виступаючи як передатна ланка на шляху іноземнихтоварів усередину країни, малий торговельний бізнес став носієм упредметненої вних високої конкурентоспроможності західних виробників [17,322].

Макроекономічнакриза настільки ж боляче вдарила по спеціалізованих підприємствах, як і по виробникахстандартної масової продукції, тому що вітчизняні спеціалізовані підприємства (навідміну від західних) націлені на особливі, заможні, а тому несприйнятливі до кризверстви споживачів. Незважаючи на поточні труднощі, тяга до стратегії диференціаціїпомітна в багатьох, особливо високотехнологічних підприємств [33,248].

Резюмуючи всевищевикладене, можна сказати, що важливим атрибутомринкової економіки є конкуренція. Конкуренція охоплює всі зв'язки виробництва іспоживання, є єдино можливим засобом досягнення збалансованості між попитом і пропозицієюі в кінцевому підсумку — суспільними потребами та виробництвом. Конкуренція виконуєфункцію спілкування (кооперації) та погодження інтересів виробників — у результатіподілу праці інтерес кожного з них пов'язаний і взаємодіє з інтересами інших товаровиробників.Конкуренція стимулює підвищення якості продукції та послуг. Історично важливою функцієюконкуренції є формування ринкової ціни.

Залежно відконкурентної позиції підприємства обирають ту чи іншу лінію поведінки — лідируванняна основі зниження витрат (цін), диферен ціаціячи фокусування, що знаходить вираженняв орієнтації стратегічного набору, певного позиціювання – лідер, потенційний лідер-переслідувач,ведений чи новачок.

В Україні формуєтьсясистема конкурентних підприємств: потенційно могутні, але які тільки-но почали пристосовуватисядо ринкових умов, великі підприємства; спеціалізовані підприємства, що з'являютьсялише в окремих галузях, і поштучно, як найбільша рідкість, що народжуються фірми-піонери,оточені численними неконкурентоспроможними підприємствами.

2 Аналіз діяльності ТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка»2.1 Опис та характеристика діяльності

Об’єктом дослідженняз визначення шляхів покращення конкурентоспроможності підприємства є ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» — підприємство з виробництва морозива, що створено у 2000 р. на базі Ізмаїльськогомолокозавода.

Основні відомості-

Код ЄДРПОУ 32976040;

Форма власності– приватна, код 20;

Вид економічноїдіяльності – виробництво молочної продукції, КВЕД 15.52.0;

Середньообліковачисельність працівників — 181 особа;

Головний офіс:

68600, Україна,Ізмаїл, вул. Гагаріна, 40

Тел/Факс: (04841)5-15-23, 4-80-66

Тел: (04841)5-38-93, 5-16-28

E-mail: info@mozaika.ua

Місія компанії:

Як національнийтоваровиробник вважаємо своєю місією не тільки виробництво продукції, яка задовольняєсмаки найвибагливіших споживачів, але й зміцнення позитивного іміджу нашої країнив світі.

Бачення компанії:

Стати законодавцеммоди серед виробників морозива в Україні та кращим підприємством по створенню якісноїдистрибуції морозива в Україні.

Цінності компанії:

- Задоволення потреб і очікуваньспоживачів у високоякісних та екологічно чистих молочних продуктах.

- Цінування творчої ініціативи.

- Моральне та матеріальне задоволенняперсоналу.

У своїй діяльності підприємство керується ЗакономУкраїни «Про молоко та молочні продукти» від 24 червня 2004 року за N 1870-IV, щоприйнято з метою приведення національного законодавства до вимог Світової організаціїторгівлі.

Зазначеним Законом визначаються правові та організаційніоснови забезпечення якості та безпеки молока і молочних продуктів для життя та здоров'янаселення і довкілля під час їх виробництва, транспортування, переробки, зберіганняі реалізації, вивезення з митної території України.

Молоко, молочна сировина і молочні продукти, яківиробляються ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», відповідають показникам якості та безпеки, що встановлені законодавствомУкраїни. Тара та упаковка для молочної сировини та молочних продуктів виготовленіз матеріалів, дозволених для використання центральним органом виконавчої влади зпитань охорони здоров'я.

Пакування та маркування молочної сировини та молочнихпродуктів здійснюються відповідно до законодавства України.

ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» не допускається використанняназв молочних продуктів у власних назвах продуктів та торговельних марках, якщоці продукти виробляються з використанням сировини немолочного походження.

Не допускається відокремлення процесу пакуваннямолочних продуктів від технологічного циклу виробництва продукції.

Підтвердження відповідності якості та безпеки молокаі молочної сировини та молочних продуктів ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» здійснюється в порядку, визначеному законодавством України.

Технологічне обладнання, супутні матеріали та транспортнізасоби, в яких перевозяться і зберігаються молоко, молочна сировина та молочні продукти,є виготовленими з матеріалів, дозволених центральним органом виконавчої влади зпитань охорони здоров'я для використання за цільовим призначенням і контакту з харчовимипродуктами.

Виробництво молока, молочної сировини здійснюєтьсяза наявності дозволу державних установ ветеринарної медицини, молочних продуктів- за наявності дозволу державної санітарно-епідеміологічної служби, виданих у встановленомупорядку.

ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» не допускається закупівля молоката молочної сировини без документа, що засвідчує епізоотичне благополуччя тварину господарствах, який видається безплатно державними установами ветеринарної медицинизгідно із законодавством України.

Контроль за якістю і безпекою молока, молочної сировинита молочних продуктів ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» здійснюється відповідно до законодавства шляхом:

- додержання умов виробництва,зберігання та реалізації молока, молочної сировини, молочних продуктів і вторинноїсировини згідно з нормативними документами;

- створення та діяльності лабораторії,обладнаної сучасними приладами і відповідними реактивами для визначення показниківякості молока, молочної сировини та молочних продуктів.

ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» є атестованим з виробництва молока,молочної сировини і молочної продукції, що видається відповідним територіальниморганом виконавчої влади з питань аграрної політики й проводиться один раз на 5років.

На підприємстві запроваджено лінійно-функціональну організаційну структуру, що єкомбінацією лінійної та функціональної структур. Основний принцип — розмежуванняповноважень і відповідальності за функціями та прийняття рішень по вертикалі. Управлінняздійснюється за лінійною схемою, а функціональні підрозділи допомагають лінійнимкерівникам у вирішенні відповідних управлінських функцій.

Переваги лінійно-функціональної структури- поєднання переваг лінійних та функціональних структур:

- чіткість і простота взаємодії;

- надійний контроль та дисципліна;

- оперативність прийняття та виконання управлінських рішень;

- економічність за умов невеликих розмірів організації;

- спеціалізація функціональних керівників;

- інформаційна оперативність;

- розвантаження вищого керівництва.

Недоліки:

- складність взаємодії лінійних і функціональних керівників;

- перевантаження керівників в умовах реорганізації;

- опір змінам в організації.

Лінійно-функціональнаоргструктура застосовується при вирішенні задач, які постійно повторюються. Вонаефективна для масового виробництва зі стабільним асортиментом продукціїі незначних змінах технології виробництва, що відповідає специфіці функціонуванняТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» (рис. 2. 1).

Рис. 2.1. Схема лінійно-функціональної організаційної структури

Керівництво фірмою здійснюється Радою Директорів, яка складається з2-х чоловіків. Вони мають значний стаж роботи не тільки в сфері керування, але ібезпосередньо на робочих місцях у торговій і виробничій сферах, де придбали великогопрофесійного досвіду, просуваючись вперед по східцях кар'єри. На даний момент вжепротягом ряду років грамотно здійснюють керівництво фірмою ТзОВ „Тірас — ТМ “Мозаїка».

Стрімкийуспіх ізмаїльської фабрики морозива «Мозаїка», можна назвати феноменальним.Впродовж декількох років новаторський підхід до розробки технології приготуваннямороженого і відмінну якість продукту зробили ТзОВ «ТІРАС-ТМ „Мозаїка“одним з провідних виробників морозива на півдні України. За короткий час „Мозаїка“стала лідером в регіоні.

ПродукціяТзОВ „ТІРАС-ТМ “Мозаїка» має широку номенклатуру – «мозаїка» та завждивідрізняється високою якістю – «магія смаку». Поняття «мозаїка» відбиває також спрямованістьвиробника на різноманітні кола споживачів як за фінансовою спроможністю, так і засмаковими перевагами.

Свою історіюпідприємство розпочинає з 2000 р. Тоді, на базі молзаводу Ізмаїла з'явилося підприємствоТзОВ «Тірас — ТМ „Мозаїка“, що випускало морозиво під ТМ „Мозаїка“.Прагнучи до того, аби продукція, що випускається, стала еталоном самого кращогоі найсмачнішого морозива, відповідного європейським стандартам якості, засновникиздійснили повну реконструкцію заводу, купили і встановили новітнє італійське устаткування(Catta27), здійснили повну заміну заводської периферії. Сьогодні в асортименті ТМ»Мозаїка" — близько ста найменувань класичних і оригінальних видів морозива,виготовлені по розробках технологів австрійської фірми «Esarom». Основупродукту складають натуральні компоненти, невичерпний асортимент добавок і наповнювачівдодають кожному виду свій власний чарівний смак і неповторність. Необхідно відмітити,що в кожному сезоні «Мозаїка» балує своїх споживачів новинками, унікальнимидля українського ринку морозива. Це продукт європейського рівня з неповторним смакомі вишуканої конфігурації.

З початкуосені 2006, керівництво ТзОВ «Тірас — ТМ „Мозаїка“ прийняло рішеннярозширити номенклатуру продукції, що випускалася, і приступити до виробництва пельменівпід торгівельною маркою „Моя Країна“. Їх асортиментний ряд представленийп'ятьма видами по 400г і 1000г в упаковці.

СпеціалістиТОВ „Тірас -ТМ “Мозаїка» вважають, що секрет успіху їх продукціїполягає в гармонійному об'єднанні неповторного смаку мороженого з красою продуктуі оригінальністю упаковки.

Адміністрація м. Ізмаїла і Одеської області підтримує діяльність ТзОВ «Тірас — ТМ „Мозаїка“ в галузі забезпечення населення регіону високоякісними і недорогимипродуктами харчування.

Для реалізації морозива вроздріб ТзОВ „Тірас — ТМ “Мозаїка» має у своєму розпорядженні торгову мережу, яка включає 2 магазини торговоюплощею 2500 кв. м, і мережу громадського харчування (2 кафе швидкої кухні). Рештаобсягу спрямовується до оптової реалізації. Процес доставки продукції до власнихроздрібних торгових точок, а також оптовим покупцям буде здійснюється власними транспортнимизасобами (загальна вантажопідйомність — 234 т), що дозволяє суттєво знизити загальнінакладні витрати зі збуту продукції.

Такимчином можна стверджувати, що ТМ «Мозаїка» прагне до задоволення потребпокупця, створивши досконалу систему як операційного, так і адміністративного менеджменту.

2.2 Господарська діяльність підприємства

Аналізгосподарської діяльності ТзОВ “Тірас – ТМ ”Мозаїка” за 2006-2008 роки можна представитиу вигляді виробничої програми, яка визначає номенклатуру, строки, кількість і вартістьпродукції, є складовою частиною бізнес-плану (табл..2.1).

Таблиця2.1- Виробнича програма

Показники Один.вим. 2006рік 2007рік 2008рік Відхилення, «+», «-»%(п.5*100/п.6)-100 1 2 3 4 5 6 1. Обсяг продукції в діючихцінах (без ПДВ) тис. грн.. 20 170,50 20 159,40 17 929,70 -11,06 2. Обсяг продукції впорівняльних цінах (безПДВ) на 1.01.06р. тис. грн.. 17 850,00 16 297,72 15 580,00 -11,83 3. Виробництво основнихвидів: /> /> /> /> /> • морозиво тн 312,50 325,40 448,30 37,77 • пельмені тн 969,67 583,91 62,37 -89,32 • квас дл 187,54 378,71 75,77 -68,84 4. Темп росту в груповомуасортименті: /> /> /> /> /> 4.1. Морозиво тн 312,50 325,40 448,30 37,77 4.1.1. Вершкове тн 128,61 133,92 184,50 37,77 4.1.2. Молочне тн 65,18 67,87 93,50 37,77 4.1.3. Торти тн 31,58 32,88 45,30 37,77 4.1.4. Пломбір тн 64,13 66,78 92,00 37,77 4.1.5. Інші тн 23,00 23,95 33,00 37,77 4.2. Пельмені тн 969,67 583,91 62,37 -89,32 4.3. Квас дл 187,54 378,71 75,77 -79,99

Загальнийобсяг продукції у 2008 році порівняно з 2006 роком зменшився на 11,06% в діючихцінах (на 11,83% в порівняних ціних). Зменшення виробництва сталося з причин ускладненняреалізації через зниження купівельної спроможності населення та порівняно низькоїконкурентоспроможності пельменів, що вироблялись підприємством.

При цьомуспостерігається сталість асортименту морозива впродовж розглядаємих трьох років,що з точки зору маневреності на ринку споживачів є негативним явищем й вимагає поліпшеннястану (табл.2.2).

Таблиця2.2.- Структура виробництва продукції

Показники 2006 2007 2008 Відхилення 2008р порівняно з 2006 роком, «+», «-» тис.грн % тис.грн % тис.грн % тис.грн % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Виробництво основних видів у порівняних цінах в т.ч.: 17850,00 100,00 17683,68 100,00 15591,04 100,00 -2258,96 ------- • морозиво 3318,58 18,59 5137,89 29,05 13643,91 87,51 10325,33 68,92 • пельмені 12871,77 72,11 8758,68 49,53 1075,83 6,90 -11795,94 -65,21 • квас 1659,65 9,30 3787,11 21,42 871,30 5,59 -788,34 -3,71 Темп росту в груповому асортименті морозива разом в т.ч.: 3318,58 100 5137,89 100 13643,91 100 10325,33 ------- Вершкове 1365,93 41,16 2114,76 41,16 5615,83 41,16 4249,91 0,00 Молочне 692,26 20,86 1071,76 20,86 2846,12 20,86 2153,86 0,00 Торти 335,51 10,11 518,93 10,1 1378,04 10,1 1042,53 -0,01 Пломбір 680,97 20,52 1054,30 20,52 2799,73 20,52 2118,76 0,00 Інші 244,25 7,36 378,15 7,36 1004,19 7,36 759,94 0,00

Як позитивнутенденцію слід відзначити збільшення питомої ваги виробництва саме морозива як провідноїгрупи продукції підприємства – у 2008 році виробництво морозива складало 87,51%,що перебільшує рівень 2006 року на 68,92% (рис.2.2, 2.3, 2.4).

Рис.2.2.Обсяги виробництва продукції ТзОВ «Тірас — ТМ „Мозаїка“ за 2006р.

Рис.2.3.Обсяги виробництва продукції ТзОВ „Тірас — ТМ “Мозаїка» за 2007р.

Рис.2.4.Обсяги виробництва продукції ТзОВ «Тірас — ТМ „Мозаїка“ за 2008р.

Економічну діяльність підприємства представимо увигляді таблиць 2.7÷2.13. На виконання виробничої програми впливає ряд факторів, які поділяютьна три групи:

— пов'язаніз організацією праці та використанням робочої сили;

— з наявністюта використанням засобів праці;

— з наявністюі використанням предметів праці.

Між цимифакторами існують певні залежності, які слід розглянути та проаналізувати. Розглянемовплив трудових факторів на виконання виробничої програми [64,242]. Дані для аналізунаведено в таблиці 2.3/>.

Таблиця2.3 — Вплив трудових факторів

Показники 2007 рік 2008 рік Абсолютне відхилення (+/-) 1.Товарна продукція, тис. грн. 20 159,40 17 929,70 -2 229,70 2. Середньоспискова чисельність ПВП, чол. 855 890 35,00 3. Середньорічний виробіток ТП на 1 прац., грн 23578,25 20145,73 -3 432,52

З данихтаблиці 2.3. видно, що на збільшення виробничої програми вплинули:

- зміна чисельності: ТП = +35 *23578,25= 825,24 тис. грн.

— зміна продуктивностіпраці: ТП = -3 432,52* 890 = -3054,94 тис. грн.

Загальна змінаТП ∆ТП = 825,24 -3054,94= -2 229,70тис. грн.

Розглянемовплив на виконання виробничої програми другої групи факторів — наявності та ефективностівикористання основних виробничих фондів, використовуючи дані таблиці 2.4 [61,408].

Таблиця2.4. — Вплив наявності і використання ОВФ

Абсолютне Показники 2007 рік 2008 рік Відхилення, 1. Товарна продукція, тис. грн. 20 159,40 17 929,70 -2 229,70 2. Середньорічна вартість ОВФ, тис. грн. 15 084,60 17 830,00 2 745,40 3. Фондовіддача на 1 грн. Вартості ОВФ, грн. 1336,42 1005,5917 -330,83

На змінуобсягів виробництва продукції вплинули:

-змінасередньорічної вартості ОВФ:

ТП =+2 745,402* 1336,42=<sup/>3669,01тис.грн.

-змінафондовіддачі:

ТП = -330,83* 17 830,00= -5898,70тис. грн.

Загальна зміна:∆ТП = 3669,01-5898,70= -2 229,70тис. грн.

Розглянемовплив на зміну обсягів виробництва третьої групи факторів — наявність та ефективністьвикористання матеріальних ресурсів, використовуючи дані таблиці 2.5 [36,281].

Таблиця 2.5- Вплив наявності і використання матеріальних ресурсів

Показники 2007 рік 2008 рік Абсолютне відхилення, (+/-) Товарна продукція, тис. грн. 20 159,40 17 929,70 -2 229,70 2. Матеріальні витрати, тис. грн. 11 812,00 12 100,00 288,00 3. Вартість ТП на 1 грн. матеріальних витрат, грн. 1706,69 1481,79 -224,89

З данихтаб. 2.9. видно, що зростання обсягів виробництва відбулося за рахунок:

-зміниматеріальних витрат:

ТП = 288,00* 1706,69= 491,53тис. грн.

— зміниматеріаловіддачі:

ТП = -224,89* 12 100,00 = -2721,17тис. грн.

Загальна зміна:АТП = 491,53-2721,17= -2 229,70тис. грн.

На зміну виробничоїпрограми вплинула також зміна цін на продукцію ТзОВ „Тірас — ТМ “Мозаїка»,яку відображено в таблиці 2.6 [25,58].

Таблиця 2.6-Середня оптова ціна 1 тони продукції в порівняльних цінах станом на 1.01.07 року,тис.грн

Середня оптова ціна 1 тони 2007 рік 2008 рік 2008 р. в % до 2007 р. • морозиво 18,00 35,00 194,4 (зростання в 1,9 раза) • пельмені 17,10 19,84 116,0 (зростання в 1,2 раза)

б) аналіз асортиментупродукції:

Аналіз асортиментупродукції полягає у визначенні фактичного випуску за повним або груповим асортиментомі порівнянні його з плановими значеннями. При аналізі структури продукції визначаютьпитому вагу окремих виробів в загальному обсязі та порівнюють її з планом [47,318].

Проаналізуємовиконання плану з асортименту продукції на підприємстві за 1998 рік на основі данихтаблиці 2.7.

Таблиця 2.7.- Виконання плану з асортименту за 2008 рік

Вид виробів Вартість продукці Абсолютне відхилення, «+», «-» План Факт тис. грн. п.4-п.2 % п.5-п.3 тис. грн % тис. грн % тис. грн % 1 2 3 4 5 6 7 1. Морозиво 17 859,40 88,59 15 690,50 87,51 -2 168,90 -1,08 2. Пельмені 1 300,00 6,45 1 237,20 6,90 -62,80 0,45 3. Квас 1 000,00 4,96 1 002,00 5,59 2,00 0,63 РАЗОМ 20 159,40 100,00 17 929,70 100,00 -2 229,70 0,00

Як видно з таблиці,в 2008 році план з асортименту продукції не було дотримано, а саме:

- морозива було вироблено на 1,08% менше, ніж передбачалося за структурою асортименту,

- пельменів на 0,45 % більше, ніжпередбачалося за структурою асортименту,

- квасу на 0,63% більше, ніж передбачалосяза структурою асортименту.

Отже, у 2008році було випущено продукції з порушенням планової структури.

в) аналіз обсягуреалізації продукції:

Показник обсягуреалізації є результативним показником господарської діяльності підприємства, щохарактеризує як виробничу, так і позавиробничу сферу.

Для визначенняобсягу реалізації використовують формулу [44,230]:

РП = ТП п.п+Зпр – Зкр- ТПк.п

(2.1)

де РП — обсягреалізації продукції, тис. грн.

ТПп.п., к.п.- обсяг товарної продукції в діючих цінах на початок і кінець періоду відповідно,тис. грн.

Зпр — залишкипродукції на початок року, тис. грн.

Зкр — залишкипродукції на кінець року, тис. три.

Проведення аналізуреалізації продукції передбачає складання балансу товарної продукції, який наведенов таблиці 2.9 [59,204].

Таблиця 2.9- Баланс товарної продукції

Показники 2007рік 2008рік Відхилення, «+», «-»%(п.3-п.2) 1 2 3 4 1. Залишок готової прод. на складі на поч.року 1974,6 2135,6 161,00 2. Залишок відвант. товарів, не сплач, в строк на початок року 2232,7 3651,7 1 419,00 3. Випуск товарної продукції 20 159,40 17 929,70 -2 229,70 4. Залишок готової прод. на складі на кін. року 2135,6 3998 1 862,40 5. Залишок відвант. товарів, не сплач, в строк на кінец року 3651,7 1802 -1 849,70 6. Реалізація товарної продукції 18 579,40 17 917,00 -662,40

Отже, у 2008році обсяг реалізації продукції зменшився на 662,40 тис.грн, при цьому баланс товарноїпродукції складав:

РП2007=1974,6+2232,7+20 159,40-2135,6-3651,7=18 579,40 тис.грн

РП2008=2135,6+3651,7+17 929,70-3998-1802=17 917,00тис.грн

∆РП=17 917,00 -18 579,40 =-662,40 тис.грн

Тобто позитивнийвплив мало зростання залишку готової продукції на початок 2008 року (+161,00 тис.грн)та зростання залишку товарів відвантажених, хоч і не сплачених в строк (+1419,00)й зменшення залишку відвантажених але не сплачених в строк товарів станом на кінецьроку на 1849,7 тис.грн; негативно впливає зменшення виробництва на 2229,7 тис.грн,зростання залишку готової продукції на складі на 1862,4 тис.грн.

г) аналіз забезпеченостіі ефективності використання матеріальних ресурсів:

Узагальнюючимипоказниками використання сировини та інших матеріальних ресурсів є матеріаломісткістьта матеріаловіддача, які розраховуються за такими формулами [58,414]:

ММ = Кількістьматеріальних ресурсів / Кількість ТТІ,

МВ = ВартістьТП / Вартість матеріальних ресурсів,

(2.2)

де ММ — матеріаломісткість,т/т;

МВ — матеріаловіддача,грн./грн.

Проаналізуємовикористання основного виду сировини(табл… 2.10):

Таблиця 2.10- Використання сировини

Показники Один. вим. 2007 рік 2008 рік Абсолютне відхилення,(+/-) 1 2 3 4 5 1. Виробництво: /> /> /> /> • морозиво тон 325,40 448,30 122,90 • пельмені тон 583,91 62,37 -521,54 • квас тон 378,71 75,77 -302,94

2. Кількість цукру на виробництво разом:

в т.ч.:

/> 296,18 237,15 -59,03 • морозиво тон 146,43 206,22 59,79 • пельмені тон 0,00 0,00 0,00 • квас тон 143,91 30,31 -113,60 3.Матеріаломісткість виробів: /> /> /> 0,00 • морозиво тон 0,45 0,46 0,01 • пельмені тон 0,00 0,00 0,00 • квас тон 0,38 0,40 0,02

Таким чином,за основним видом сировини – цукром, спостерігається зростання матеріаломісткостіпри виробництві морозива з 45% до 46% (зростання на 1%) та при виробництві квасуз 38 до 40% (зростання на 2%)

Для більш глибокогоаналізу використання сировини розглянемо на скільки ефективно використовувалисьсировина і матеріальні ресурси в вартісному виразі на основі даних таблиці 2.11

Таблиця 2.11-Ефективність використання сировини і матеріальних ресурсів

Показники Один. вим. 2007 рік 2008 рік Абсолютне відхилення,(+/-) п.4-п.5 1 2 3 4 5 1. Товарна продукція в пор. цінах тис. грн 20 159,40 17 929,70 -2 229,70 2. Вартість цукру тис. грн 1 480,89 1 422,90 -58,00 3. Вартість іншої сировини і матеріалів тис. грн 6 196,91 6 321,10 124,20 4. Вартість паливно- енергетичних ресурсів тис. грн 4 134,20 4 356,00 221,80 5. Матеріальні витрати тис. грн 11 812,00 12 100,00 288,00 6.Вартість зворотних відходів тис. грн 590,60 726,00 135,40 7.Вартість чистих матеріальних ресурсів тис. грн 11 221,40 11 374,00 288,00 8. Матеріаломісткість п.7/п.1 грн./грн. 0,56 0,63 0,08 9. Матеріаловіддача п.1/п.7 грн./грн. 1,80 1,58 -0,22

Як видно з наведенихданих, в 2008 році в порівнянні з 2007 роком матеріаломісткість продукції зрослана 8коп через зростання вартості паливно- енергетичнихресурсів та іншої сировини і матеріалівпри менш значному зростанні вартості цукру, що вплинуло на загальне зростання вартостіматеріальних ресурсів. Як наслідок, спостерігається зменшення матеріаловіддачі продукції.Це свідчить про те, що в 2007 році сировина і матеріальні ресурси використовувалисьефективніше.

Розглянувшигосподарську діяльність ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» впродовж 2006-2008 років, слідвідзначити, що підприємство радикально змінювало спеціалізацію, зробивши акцентна збільшення обсягів виробництва морозива.

Однак при цьому,у 2008 році товарної продукції було виготовлено на 2229,70 тис. грн менше, ніж у2007 році, причиною чого стали зменшення продуктивності праці, зростання матеріаломісткостіза основним видом сировини, зменшення фондо та матеріаловіддачі, невиконанням плануз асортименту продукції. Зазначене було дещо нівельовано зростанням середніх цінреалізації, що підтримувалося високим рівнем якості продукції за виробничими таекспедиційним напрямками.

2.3 Аналіз фінансовогостану

Розглядаючифінансові результати діяльності підприємства, можна простежити наступну динаміку(табл..2.12) [46,221]:

Таблиця 2.12– Економічні показники ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» за 2006-2008 роки

Показник 2006р, тис.грн 2007р 2008р тис.грн % до 2006року тис.грн % до 2006року

1.Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 24 204,60 22 295,30 0,92 21 500,00 0,89 2.Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 20 170,50 18 579,40 0,92 17 917,00 0,89 3.Товарна продукція, у відповідності до формули 2.1 22 026,19 20 159,40 91,52 17 929,70 81,40 4. Середньоспискова чисельність ПВП, чол 855,00 855,00 100,00 890,00 104,09 5. Середньорічний виробіток ТП на 1 прац., грн п.3/п.4 25 761,62 23 578,25 91,52 20 145,73 78,20 6.Середньорічна вартість ОВФ, тис. грн. 15 252,10 15 084,60 98,90 17 830,00 116,90 7.Фондовіддача на 1 грн. Вартості ОВФ, грн. п.3/п.6 1 444,14 1 336,42 92,54 1 005,59 69,63 8.Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) 19 183,60 18 228,20 0,95 15 680,00 0,82 9.Питома вага собівартості у чистому доході, % 95,00 98,00 3,00 88,00 -7,00 10.Валовий: /> /> /> прибуток 986,90 351,20 0,36 2 237,00 2,27 11.Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: -739,90 -926,10 1,25 2 440,00 -3,30 12.Чистий: /> /> /> Прибуток(збиток) -708,60 -926,10 1,31 2 440,00 -3,44

Тобто, темпиприросту виручки від реалізації продукції та чистого доходу у 2007 році були більшими,ніж у 2008 році порівняно з 2006 роком (92 проти 89%). При цьому собівартість продукціїза абсолютним значенням у 2007 році складала 95% рівня 2006р, а у 2008 році воназменшилася й складала 82%. При цьому питома вага собівартості у сумі виручки у 2008році значно зменшилася (порівняно з рівнем 2006 року на -7%). Враховуючи оптимізаціїневиробничих витрат у 2008 році підприємство спромоглося отримати чистий прибутоку розмірі 2440,0 тис.грн, що є позитивним явищем, враховуючи збитковість попередніхроків.

Фінансове становищепідприємства можна оцінювати з погляду короткострокової і довгострокової перспектив.У першому випадку критерії оцінки фінансового становища — ліквідність і платоспроможністьпідприємства, тобто здатність вчасно й у повному обсязі зробити розрахунки по короткостроковихзобов'язаннях [53,214].

Під ліквідністюякого-небудь активу розуміють здатність його трансформуватися в грошові кошти, аступінь ліквідності визначається тривалістю тимчасового періоду, протягом якогоця трансформація може бути здійснена. Чим коротше період, тим вище ліквідність даноговиду активів.

Говорячи проліквідності підприємства, мають на увазі наявність у нього оборотних коштів у розмірі,теоретично достатньому для погашення короткострокових зобов'язань хоча б і з порушеннямтермінів погашення, передбачених контрактами.

Платоспроможністьозначає наявність у підприємства коштів і їхніх еквівалентів, достатніх для розрахунківпо кредиторській заборгованості, що вимагає негайного погашення. Таким чином, основнимиознаками платоспроможності є: наявність у достатньому обсязі засобів на розрахунковомурахунку; відсутність простроченої кредиторської заборгованості.

Очевидно, щоліквідність і платоспроможність не тотожні один одному. Так, коефіцієнти ліквідностіможуть характеризувати фінансове становище як задовільне, однак власне кажучи цяоцінка може бути помилкової, якщо в поточних активах значна питома вага приходитьсяна неліквіди і прострочену дебіторську заборгованість. Приведемо основні показники,що дозволяють оцінити ліквідність і платоспроможність підприємства.

Величина власнихоборотних коштів. Характеризує ту частину власного капіталу підприємства, що є джереломпокриття його поточних активів (тобто активів, що мають оборотність менш одногороку). Це розрахунковий показник, що залежить як від структури активів, так і відструктури джерел засобів. Показник має особливо важливе значення для підприємств,що займаються комерційною діяльністю й іншими посередницькими операціями. За іншихрівних умов ріст цього показника в динаміку розглядається як позитивна тенденція.Основним і постійним джерелом збільшення власних засобів є прибуток. Варто розрізняти«оборотні кошти» і «власні оборотні кошти». Перший показник характеризує активипідприємства (II роздягнув активу балансу), другий — джерела засобів, а саме частинавласного капіталу підприємства, розглянуту як джерело покриття поточних активів.Величина власних оборотних коштів чисельно дорівнює перевищенню поточних активівнад поточними зобов'язаннями. Можлива ситуація, коли величина поточних зобов'язаньперевищує величину поточних активів. Фінансове становище підприємства в цьому випадкурозглядаються як хитливе; потрібні негайні заходи для його виправлення.

Маневреністьфункціонуючого капіталу. Характеризує ту частину власних оборотних коштів, що знаходитьсяу формі коштів, тобто засобів, що мають абсолютну ліквідність. Для нормально функціонуючогопідприємства цей показник звичайно міняється в межах від нуля до одиниці. За іншихрівних умов ріст показника в динаміку розглядається як позитивна тенденція. Прийнятнеорієнтоване значення показника встановлюється підприємством самостійно і залежить,наприклад, від того, наскільки висока його щоденна потреба у вільних грошових ресурсах.

Коефіцієнт поточноїліквідності. Дає загальну оцінку ліквідності активів, показуючи, скільки карбованцівпоточних активів приходиться на один карбованець поточних зобов'язань. Логіка вирахуванняданого показника полягає в тім, що підприємство погашає короткострокові зобов'язанняв основному за рахунок поточних активів; отже, якщо поточні активи перевищують повеличині поточні зобов'язання, підприємство може розглядатися як успішно функціонуюче(принаймні теоретично). Значення показника можна варіювати по галузях і видам діяльності,а його розумний ріст у динаміку звичайно розглядається як сприятлива тенденція.У західній обліково-аналітичній практиці приводиться нижнє критичне значення показника- 2; однак це лише орієнтоване значення, що вказує на порядок показника, але нена його точне нормативне значення.

Коефіцієнт швидкоїліквідності. Показник аналогічний коефіцієнтові поточної ліквідності; однак обчислюєтьсяпо більш вузькому колу поточних активів. З розрахунку виключається найменш ліквіднаїхня частина — виробничі запаси. Логіка такого виключення складається не тількив значно меншій ліквідності запасів, але, що набагато більш важливо, і в тім, щогрошові кошти, які можна виручити у випадку змушеної реалізації виробничих запасів,можуть бути істотно нижче витрат по їх придбанню.

Орієнтованенижнє значення показника — 1; однак ця оцінка також носить умовний характер. Аналізуючидинамікові цього коефіцієнта, необхідно звертати увагу на фактори, що обумовилийого зміна. Так, якщо ріст коефіцієнта швидкої ліквідності був зв'язаний в основномуз ростом. невиправданої дебіторської заборгованості, те це не може характеризуватидіяльність підприємства з позитивної сторони.

Коефіцієнт абсолютноїліквідності (платоспроможності) є найбільш твердим критерієм ліквідності підприємстваі показує, яка частина короткострокових позикових зобов'язань може бути при необхідностіпогашена негайно. Нижня границя показника, що рекомендується, що приводиться в західнійлітературі, — 0,2. Оскільки розробка галузевих нормативів цих коефіцієнтів — справамайбутнього, на практиці бажано проводити аналіз динаміки даних показників, доповнюючийого порівняльним аналізом доступних даних по підприємствах, що має аналогічну орієнтаціюсвоєї господарської діяльності.

Частка власнихоборотних коштів у покритті запасів. Характеризує ту частину вартості запасів, щопокривається власними оборотними коштами. Традиційно має велике значення в аналізіфінансового стану підприємств торгівлі; нижня границя показника, що рекомендується,у цьому випадку — 50%.

Коефіцієнт покриттязапасів. Розраховується співвіднесенням величини «нормальних» джерел покриття запасіві суми запасів. Якщо значення цього показника менше одиниці, то поточний фінансовийстан підприємства розглядається як хитливе.

Одна з найважливішиххарактеристик фінансового стану підприємства — стабільність його діяльності у світлідовгострокової перспективи. Вона зв'язана з загальною фінансовою структурою підприємства,ступенем його залежності від кредиторів і інвесторів.

Фінансова стійкістьу довгостроковому плані характеризується, отже, співвідношенням власних і позиковихзасобів. Однак цей показник дає лише загальну оцінку фінансової стійкості. Томуу світовий і вітчизняну обліково-аналітичну практику розроблена система показників.

Коефіцієнт концентраціївласного капіталу. Характеризує частку власників підприємства в загальній сумі засобів,авансованих у його діяльність. Чим вище значення цього коефіцієнта, тим більше фінансовостійко, стабільно і незалежно від зовнішніх кредитів підприємство. Доповненням доцього показника є коефіцієнт концентрації притягнутого (позикового) капіталу — їхнясума дорівнює 1 (або 100%).

Коефіцієнт фінансовоїзалежності. Є зворотним до коефіцієнта концентрації власного капіталу. Ріст цьогопоказника в динаміку означає збільшення частки позикових засобів у фінансуванніпідприємства. Якщо його значення знижується до одиниці (або 100%), це означає, щовласники цілком фінансують своє підприємство.

Коефіцієнт маневреностівласного капіталу. Показує, яка частина власного капіталу використовується для фінансуванняпоточної діяльності, тобто вкладена в оборотні кошти, а яка частина капіталізована.Значення цього показника можна відчутно варіювати в залежності від структури капіталуі галузевої приналежності підприємства.

Коефіцієнт структуридовгострокових вкладень. Логіка розрахунку цього показника заснована на припущенні,що довгострокові позички і позики використовуються для фінансування основних засобіві інших капітальних вкладень. Коефіцієнт показує, яка частина основних засобів іінших позаоборотних активів профінансована зовнішніми інвесторами.

Коефіцієнт довгостроковогозалучення позикових засобів. Характеризує структуру капіталу. Ріст цього показникав динаміку — негативна тенденція, що означає, що підприємство усе сильніше і сильнішезалежить від зовнішніх інвесторів.

Коефіцієнт співвідношеннявласних і залучених засобів. Як і деякі з вищенаведених показників, цей коефіцієнтдає найбільш загальну оцінку фінансової стійкості підприємства. Він має досить простуінтерпретацію: його значення, наприклад, рівне 0,178, означає, що на кожен карбованецьвласних засобів, вкладених в активи підприємства, приходиться 17,8 коп. позиковихзасобів. Ріст показника в динаміку свідчить про посилення залежності підприємствавід зовнішніх інвесторів і кредиторів, тобто про деяке зниження фінансової стійкості,і навпаки.

За даними річноїфінансової звітності (Додатки А-В) визначено фінансово-економічні показники діяльностіТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» за 2006-2008 роки (табл..2.13).

На підставінаведених розрахунків можна стверджувати, що впродовж 2006-2008 років ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» мало низькі показники ліквідності: загальна ліквідність коливалася в межахвід 0,53 до 0,79 при нормативному значенні >1, коефіцієнт швидкої ліквідностітакож не досягав нормативного значення >0,7 й коливався в межах 0,18-0,31; абсолютналіквідність при нормативному рівні ≥ 0,2 складала 0,00-0,03.

Вказаний негативнийстан погіршується залежністю підприємства від позикових коштів, що відбиває показникфінансової незалежності, який до 2008 року був меншим за 0,5 й тільки у 2008 роціпідприємство мало вже 55% власного капіталу. При цьому залучені кошти не мали характерудовгострокової заборгованості, а формувалися за рахунок поточних зобов’язань, томуне можна казати про використання фінансового левериджу. Операційний леверидж, тобтооптимізація собівартості виробництва також має незадовільний рівень, хоч впродовжрозглядаємого періоду й спостерігається поліпшення значення (зростання у 2008 роціна 1,25 порівняно з 2007 роком), але остаточно значення не досягло нормативногорівня й становить -0,29 при нормальному рівні >0,1.

Обертаємістьактивів впродовж розглядаємого періоду зменшується й у 2008році становила 1,75 проти1,83оборотів у 2007 році, відповідно збільшився термін обороту активів на 8,96 днів.

Обертаємістьзапасів впродовж розглядаємого періоду також зменшується й у 2008році становила1,89 проти 2,93 оборотів у 2007 році, відповідно збільшився термін обороту запасівна 68,33 дні.

Обертаємістьдебіторської заборгованості у 2008 році зросла порівняно з 2007 роком на 4,85 обороти,при цьому середній період погашення дебіторської заборгованості зменшився на 35,03дні, що є позитивним явищем, оскільки відображає поліпшення фінансової дисципліниз боку споживачів продукції.

Період погашеннякредиторської заборгованості зменшився у 2008 році порівняно з 2007 роком на 24,03дні й становив 42,62дні, що також є негативним явищем, оскільки підприємство вимушеновпродовж меншого періоду використовувати залучені кошти.

Низькими є показникирентабельності реалізації продукції, рентабельності активів та рентабельності власногокапіталу. У 2008 році зазначені показники вже мали позитивне значення, хоч і вкрайнизьке й далеке від нормативного рівна >1: рентабельність послуг0,14, рентабельністьактивів 0,24, рентабельність власного капіталу0,15.

Загальна рентабельністьТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» впродовж 2006-2008 років при нормативному значенні >1,становила:

- у 2006 році — 4,25;

- у 2007 році – 1,36;

- у 2008 році – 6,70.

Розглянувшифінансові результати діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» слід відзначити, що підприємствотри роки поспіль має низькі показники ліквідності, високу залежність від позиковогокапіталу, зменшується обертаємість активів та запасів, зменшується період погашеннякредиторської заборгованості.

Впродовж 2006-2007років підприємство несло збитки, й тільки у 2008 році було отримано чистий прибуток,що мало місце через оптимізацію структури витрат та поліпшення фінансової дисциплінив сфері розрахунків з дебіторами, оскільки спостерігається зростання обертаємостідебіторської заборгованості.

2.4 Аналіз конкурентних переваг

Методами оцінкиконкурентних переваг підприємства є: SWOT, GAP, LOTS, PIMS, «Мак-Кінзі».

Враховуючи проведенедослідження умов та результатів діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», найбільш доцільнимє застосування SWOT-аналізу.

У проаналізованійнами літературі сутність SWOT-аналізу розкривається укрупнено (рис.2.5).

Рис.2.5 – Схема SWOT-аналізу

/>Зовнішнє середовище організації

(О) перетворення (Т)

Можливості Погрози

/>Внутрішнє середовище організації (оцінка потенціалу)

Сила (S)

Приведення у відповідність

1.Поле SO 2.Поле ST Слабкість (W) 3.Поле WO 4.Поле WT

На наш погляд,ідея SWOT-аналізу полягає в наступному:

а) прийняттязусиль для перетворення слабкостей у силу, а погроз — у можливості;

б) розвитоксильних сторін фірми відповідно до її обмежених можливостей.

SWOT-аналізми пропонуємо розбити на ряд етапів.

На першому етапіSWOT-аналізу глибоко вивчаються конкурентні переваги фірми в таких сферах:

- патентоспроможність товарів,що випускаються;

- ціна товарів;

- прогресивність технології;

- кваліфікація кадрів;

- вартість ресурсів, які застосовуєфірма;

- вік основних виробничих фондів;

- географічне розташування фірми;

- інфраструктура;

- система менеджменту (у т.ч. маркетингу);

- сила конкуренції на «вході» й«виході»

На другому етапіSWOT-аналізу вивчаються слабкості фірми. Він починається з аналізу конкурентоспроможностітоварів, що випускаються, по всіх ринках. Будується дерево показників конкурентоспроможності:на 0-му рівні — комплексний показник конкурентоспроможності конкретного товару;на 1-му рівні — корисний ефект (інтегральний показник якості), сукупні витрати,умови застосування товару; на 2-му рівні — конкретні показники і т.д. Розраховуютьсяпоказники відповідно до побудованого дерева. Збираються або прогнозуються аналогічніпоказники по конкуруючих товарах. Визначаються слабкості за вивченими на першомуетапі конкурентними перевагами фірми.

На третьомуетапі SWOT-аналізу вивчаються фактори макросередовища фірми (політичні, економічні,технологічні, ринкові та ін.) з метою прогнозування стратегічних і тактичних загрозфірмі й своєчасному запобіганню збитків від них.

На четвертомуетапі вивчаються стратегічні й тактичні можливості фірми (капітал, активи й т.п.),необхідні для запобігання загроз, зменшення слабкостей і росту сили.

На останньому,п'ятому, етапі SWOT-аналізу погоджуються сила з можливостями для формування проектуокремих розділів стратегії фірми.

Аналіз конкурентнихпереваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» методом SWOT-аналізу наведено у табл..2.14.

Таблиця 2.14.- SWOT-аналіз конкурентних переваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

Співвідношення стану потенціалу фірми та напрямків перетворень Рівень ефективного використання наявних у розпорядженні фірми всіх видів ресурсів 1.Поле SO (сила та можливості)

- патентоспроможність товарів, що випускаються

- кваліфікація кадрів

- система менеджменту (у т.ч. маркетингу)

2.Поле ST (слабкість та можливості)

- географічне розташування фірми

- інфраструктура

3.Поле WO (сила та погрози)

- ціна товарів

- прогресивність технології

- вік основних виробничих фондів

- сила конкуренції на «вході» й «виході»

4.Поле WT (слабкість та погрози) - вартість ресурсів, які застосовує фірма

Таким чиномконкурентні переваги ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» як відносні показники можна назватидостатніми за умов функціонування в умовах олігополії регіонального ринку та такими,що створюють можливість до розширення ринку збуту за регіональними межами й, фактично,переходу до конкурентного середовища з більшим ступенем конкретності.

В табл..3.6.зведено результати проведеного у роботі дослідження. Більш детально за кожною позицієюможна вказати наступне:

1.Поле SO (силата можливості)

- патентоспроможність товарів, що випускаються: підтверджується наявністювласної торгової марки та логотипу; відзначання продукції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»винагородами; ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» виготовляє та реалізує продукцію майже нарівні середніх показників структури за асортиментом по Україні, взагалі випускаєтьсяпонад 100-та найменувань морозива;

- кваліфікація кадрів, що підтверджується наявністю та використаннямсучасного технологічного обладнання, додержанням вимог чинного законодавства з виробництва,пакування, транспортування та термінів реалізації морозива;

- система менеджменту (у т.ч. маркетингу) на підприємстві відповідаєсучасним вимогам та тенденціям. Так, підприємством сформовано місію компанії (Якнаціональний товаровиробник вважаємо своєю місією не тільки виробництво продукції,яка задовольняє смаки найвибагливіших споживачів, але й зміцнення позитивного іміджунашої країни в світі), бачення компанії та цінності (хочеться відзначити – цінуваннятворчої ініціативи); на підприємстві запровадженолінійно-функціональну організаційнуструктуру, що повністю відповідає умовам масового виробництва зі стабільним асортиментомпродукції і незначних змінах технології виробництва; запроваджено систему контролю(як до, так і впродовж здійснення трансформаційного процесу й післяздійснення зазначеного) та порівнянь результатів(до нормативних), реалізуються коригуючи дії як оперативного (спрямованіна негайне виправлення відхилень), такі стратегічного характеру (що усувають причини виникнення відхилень) тощо.

Можливість підтримання зазначених сильних позиційта їх посилення є фундаментальними для підприємства.

2.Поле ST (слабкістьта можливості)

- географічне розташування фірми:Україна, місто Ізмаїл, Одеська область — це розгалужена система рекреаційного секторупівдня України, регіон позитивної демографічної ситуації. Слабкістю підприємстває використання не в достатній мірі ємкості регіонального ринку через умови достатньосильної конкуренції, насамперед з імпортованою продукцією.

- Інфраструктура: підприємствомрозвинуто як власну інфраструктуру (наявність магазинів фірменого продажу, власнихтранспортних засобів з постачання сировини та реалізації готової продукції), такі в повній мірі використовується інфраструктура регіону (розгалужена мережа банківсько-фінансовихустанов, транспортні артерії, торгова мережа). Однак, не зважаючи на те, що регіонє транспортною артерією національного масштабу, й що зазначене потенційно дає можливістьвиходу на зовнішні ринки, підприємством зазначена можливість не використовуються.

3.Поле WO (силата погрози)

- ціна товарів: ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» виробляє та реалізує як високоякіснута дорогою за вартістю продукцію, так і продукцію до менш вимогливого споживачай меншою за вартістю. В цьому полягає гнучка сильна позиція підприємства. Однакзагрозою залишається можливість найближчих конкурентів до копіювання зазначеноїстратегічної позиції, що, зрозуміло, вспромозі зменшити сегмент ринку, що займаєТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

- прогресивність технології: ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» використовуєтьсясучасне обладнання, що характеризується високою потужністю, енергоємністю, ресурсоємністю,забезпечує високі смакові характеристики, естетичний зовнішній вигляд як продукту,так і упаковки. Погрозою є моральний та фізичний знос устаткування, неможливістьчерез цінові обмеження прискорення амортизування.

- вік основних виробничих фондів: станом на кінець 2008 року знос основнихфондів підприємства в середньому складав 30%. Нажаль, імпортоване обладнання маєвисоку оновлюючу вартість й фактично відсутня можливість сподівань на ліквідуючивартість.

- сила конкуренції на «вході» й «виході»: погрозою є привабливість регіонудля зовнішніх виробників, що підкріплюється розгалуженістю торгової мережі в регіоні.«Виходити» з даного сегменту ринку важко, оскільки перепрофілювання фактично неможливе.

4.Поле WT (слабкістьта погрози)

- вартість ресурсів, які застосовуєфірма: сучасний асортимент вимагає використання значної кількості високовартіснихінгридіентів, зазначену слабкість позиції поглиблює погроза зменшення платоспроможностіспоживачів через зменшення підприємницької активності в регіоні, в тому числі йпостачальників сировини, що в свою чергу через зменшення пропозиції призводить дозростання цін на ресурси.

Загальний аналіз конкурентної позиції і конкурентної сили компаніїповинен відповісти на питання:

- наскільки сильна сьогоднішняконкурентна позиція фірми?

- яку зміну конкурентній позиціїможна чекати при використанні сьогоднішній стратегії (з її тонким підстроюванням)

- який ранг фірми відносно ключовихсуперників в кожному важливому компоненті конкурентної сили і галузевому ключовомучиннику успіху?

- який перелік конкурентних перевагфірми?

- яка можливість фірми захищатисвою позицію в світлі галузевих рушійних сил, конкурентного тиску і передбачуванихдій суперників?

Розглядаючи діяльність ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» з точки зору конкурентоспроможності,окрім фінансово-економічних показників діяльності (див. п.2.3), можна відзначититакі важливі моменти:

1) Наявність власної торгової марки та логотипу (рис.2.6):

Рис.2.6 Торгова марка ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

2) Продукція ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» відмічена наступними винагородами:

- золота медаль — морозиво «Чорносливв шоколаді» в номінації: «морозиво з комбінованим складом сировини».

- срібна медаль — морожене суфле«Вишня в шоколаді» в номінації: «морозиво з комбінованим складомсировини».

- срібна медаль — морожене суфле«Полуниця з вершками» в номінації: «морозиво з комбінованим складомсировини».

- срібна медаль — морозиво «ICE-T»фруктовий лід в номінації: «морозиво плодово-ягідне, щербет, лід».

- срібна медаль — морозиво «Блюз»шоколадний бісквіт в номінації: «упаковка для морозива».

- бронзова медаль — морозиво «Блюз»шоколадний бісквіт в номінації: «морозиво з комбінованим складом сировини».

- бронзова медаль — морозиво «Чорносливв шоколаді» в номінації:«упаковка для морозива».

3)Чинники, які використовують для оцінки тенденцій посилення або ослабінняконкурентної позиції фірми, наведено у табл. 2.15.

Таблиця 2.15 — Ознаки сили і слабкості в конкурентній позиції ТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

Ознаки сили Ознаки слабкості 1 2 Наявність реальних відмітних переваг Втрати на ринку відносно головних суперників Послідовна або відмітна стратегія Зростання бази споживачів і їх лояльності Знаходження у фаворитній стратегічній групі Концентрація на швидкорослих ринкових сегментах Виробник товарів з високою собівартістю Зростання доходів нижче середнього Маркетингове мистецтво вище середнього Технологічні і інноваційні здібності вище середнього Ініціативний, підприємницький підхід до небезпек Позиція накопичення сприятливих можливостей

Таким чином,формулюючи шляхи покращення конкурентного статусу ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», слідзвертати увагу на збереження наступних ознак сили: наявність реальних відмітнихпереваг, послідовна або відмітна стратегія, зростання бази споживачів і їх лояльності,знаходження у фаворитній стратегічній групі, концентрація на швидкорослих ринковихсегментах, маркетингове мистецтво вище середнього, технологічні і інноваційні здібностівище середнього, ініціативний, підприємницький підхід до небезпек, позиція накопиченнясприятливих можливостей; та усунення наступних слабкостей підприємства: втрати наринку відносно головних суперників, підприємство є виробником товарів з високоюсобівартістю, зростання доходів нижче середнього.

4) Аналіз ємкостіта сегментація ринку збуту:

4.1. АсортиментТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р порівняно з структурою реалізації у національномумасштабі (табл..2.16):

Таблиця2.16. — Асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р

Вид продукції Група Обсяг реалізації, тон 1 2 3 Ескімо VIP («VIP — PLATINUM» пломбір білий з апельсиновим пломбіром і шматочками апельсина в білому шоколаді, 90г вершкове 4,1 «VIP — GOLD» горіховий пломбір з пломбіром «пана-котта» з шоколадними краплями і топингом «белис», 90 г вершкове 4,1 «VIP — SILVER» шоколадний пломбір з пломбіром «тирмису» і шматочками вишні і вишневим топингом в чорному шоколаді з вишневим ароматом, 90 г), вершкове 4,1 «МАГІЯ ГОРІХ», вершкове в шоколадній глазурі з горіхами, 70 г вершкове 4,1 «МАГІЯ ШОКОЛАД», шоколадне із згущеним молоком в шоколадній глазурі, 70 г вершкове 4,1 «МАГІЯ БІЛА», вершкове в білій глазурі, 70 г вершкове 4,1 «МАГІЯ», вершкове з плодово-ягідним сорбетом в білій глазурі, 75 г вершкове 4,1 «МАГІЯ», вершкове з апельсиновим сорбетом в апельсиновій глазурі, 75 г вершкове 4,1 «Магія» лічі, вершкове в білій глазурі, 70г. вершкове 4,1

«МАГІЯ», вершкове з виноградним сорбетом в шоколадній глазурі, 75 г

вершкове 4,1 «Магія» ваніль-бурбон, вершкове в шоколадній глазурі, 70г. вершкове 4,1 «Магія», вершкове з ананасним щербетом в молочній глазурі, 70г. вершкове 4,1 «АТЛАНТ», пломбір з джемом в шоколадній глазурі з горіхами, 90 г вершкове 4,1 «АТЛАНТ», пломбір з шоколадним топингом в шоколадній глазурі з горіхами, 90 г вершкове 4,1 «АТЛАНТ», пломбір з карамеллю в молочно-шоколадній глазурі з горіхами, 90 г вершкове 4,1 «АТЛАНТ», морозиво «йогурт-чорниця» з чорничним топингом і ягодами чорниці в білій глазурі, 90 г вершкове 4,1 «ДУНАЙСЬКИЙ КАШТАН», пломбір шоколадний в м'якій шоколадній глазурі з горіхами, 85 р. вершкове 4,1 «ДУНАЙСЬКИЙ КАШТАН», пломбір білий в м'якій шоколадній глазурі з горіхами, 85 р. вершкове 4,1 «БУГИ-ВУГИ», вершкове крем-брюле в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г вершкове 4,1 «КРУТО!», вершкове в шоколадній глазурі з крихтою печива, 60 г вершкове 4,1 «КРУТО!», вершкове в молочній глазурі з крихтою печива, 60 г вершкове 4,1 «РУСАЛКА», вершкове з кокосовою стружкою в молочній глазурі з горіхами, 60 г вершкове 4,1 «ЕТЮД», вершково-шоколадне (двобарвне) в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г вершкове 4,1 «Вітамінка» тропік-абрикоса в абрикосової глазурі, 60г. вершкове 4,1 «Вітамінка» чорна смородина-лимон в глазурі манго-персик, 60г. вершкове 4,1 «Вітамінка» кавун з вершками в білій глазурі, 60г. вершкове 4,1 «Вітамінка» манго-полуниця в пглазурі, 60г. вершкове 4,1 «ЕТЮД», вершково-шоколадне (двобарвне) в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г вершкове 4,1 «Лим-по-по» ваніль-лічі вершкове 4,1 «Лим-по-по» сирок-клубника вершкове 4,1 «Лим-по-по» лісові для йогурту ягоди вершкове 4,1 Морозиво вершкове «Полуніця з вершками», суфле в молочному шоколаді, 60г. вершкове 4,1 Морозиво вершкове «Вишня в шоколаді», суфле в чорному шоколаді, 60г. вершкове 4,1 Морозиво вершкове «Манго з вершками», суфле в молочному шоколаді, 60г. вершкове 4,1 «Білочка», вершкове в шоколадній глазурі з арахісом,60г. вершкове 4,1 «Чорнослив в шоколаді», пломбір в шоколадній глазурі з горіхами,70г. вершкове 4,1 Морозиво «Гурман і Я» пломбір полуниця з ананасом, 70г вершкове 4,1 Заморожений сік «БРИЗ», фруктовий сік, 70 г десертне 23,0 «ТАЙФУН», суміш фруктових соків, 70 г десертне 23,0 «СОЛО», вершкове в соковому покритті, 60 г десертне 23,0 Сендвіч «ТВІСТ», вершкове крем-брюле з карамеллю, 75 г вершкове 4,1 «ТВІСТ», вершкове з шматочками меду, 75 г вершкове 4,1 «ТВІСТ», вершкове з джемом, 75 г вершкове 4,1 «ТВІСТ», вершкове з шоколадними дропсами, 75 г вершкове 4,1 «ТВІСТ», вершкове з цитрусовим мармеладом, 80 г вершкове 4,1 Ріжок «Блюз» шоколадний бісквіт, з топингом «авокадо»,90г. молочне 5,5 «Блюз» виноград, з топингом червоний виноград,90г. молочне 5,5 «Блюз» яблуко-кориця, з чорничним топингом,90г. молочне 5,5 «БЛЮЗ»клубника, пломбір суничний з пломбіром йогурт-полуниця і ожиновим топингом, 90 г молочне 5,5 «БЛЮЗ»шоколад, пломбір крем-брюле — тирамису з шоколадним пломбіром з шоколадним топингом і горіхами, 90 г молочне 5,5 «БЛЮЗ»персик-абрікос, пломбір йогурт персик-абрикоса, 90 г молочне 5,5 «БЛЮЗ» згущене молоко, пломбір з молоком, що згущує, 90 г молочне 5,5

«БЛЮЗ» екзотик,

лісові ягоди для йогурту, 90 г

молочне 5,5 «БЛЮЗ» банан-полуниця, пломбір йогурт-банан з полуничним пломбіром, 90 г молочне 5,5 Родинне «ЕДЕМ», пломбір з вишневим сорбетом, 480 г молочне 5,5 «ЕДЕМ», пломбір з персиковим сорбетом, 480 г молочне 5,5 «ЕДЕМ», пломбір з карамельним, сорбетом, 480 г молочне 5,5 «ЕДЕМ», пломбір шоколадний і крем-брюле з шоколадними дропсами, 480 г молочне 5,5 «РОДИННЕ», пломбір білий, 500 г молочне 5,5 «РОДИННЕ», пломбір фісташка, 500 г молочне 5,5 «РОДИННЕ», пломбір крем-брюле, 500 г молочне 5,5 «РОДИННЕ», пломбір суничний, 500 г молочне 5,5 Міні-торт «ЕЛІТА», пломбір полуничний і білий з ягідним наповнювачем і лісовими ягодами, 550 г десертне 23,0 «ЕЛІТА», пломбір з ароматом і смаком клена і пломбір шоколадний з волоськими горіхами, 550 г щербет 10,3 «КАСКАД» — полуниця, пломбір білий і полуничний з полуничним топингом, 500 г щербет 2,0 «КАСКАД» — шоколад, пломбір білий і шоколадний з шоколадним топингом, 500 г щербет 2,0 «САКУРА», пломбір вишневий з ароматом вишневої кісточки і вишневим топингом, 250 г щербет 2,0 Торт-морозиво «ЕЛЕГІЯ», мусовий торт: пломбір шоколадно-ванільним з шоколадом і шоколадним топингом, 750 г щербет 2,0 «ЕЛЕГІЯ», мусовий торт: пломбір цитрусовий і білий з цитрусовим топингом і мармеладом, 750 г щербет 2,0 «ПОЗДОРОВЛЯЄМО», торт з морозива пломбір трьох смаків — йогурту, ожини, суниці з кольоровим мармеладом і суничним топингом, 1500 г щербет 2,0 «ПОЗДОРОВЛЯЄМО», торт з морозива пломбір трьох смаків — йогурту, персика, абрикоси з кольоровим мармеладом і абрикосовим топингом, 1500 г щербет 2,0 «ТІРАМІСУ», пломбір «тирамису» з ванільним пломбіром і топингом «тирамису» з шоколадом, з горіхами і кольоровим посипанням, 1000 г щербет 2,0 «БЕЛІС», пломбір «белис» з ванільним пломбіром і топингом белис з шоколадом, з горіхами і кольоровою посипкою, 500 г щербет 2,0 Рулети «ПАЛЕ-РОЯЛЬ» рулет з морозива пломбір з шоколадом і шоколадним топингом і горіхами, 500 г щербет 2,0 «ЛЯ-РОШЕ», рулет з морозива пломбір білий з пломбіром тирамису і топингом тирамису, 500 г щербет 2,0 «ПАЛЬМІРА», рулет з морозива пломбір білий з ожиновим пломбіром і ожиновим топингом, 500 г щербет 2,0 Упаковка полістиролу «МОЗАЇКА», пломбір з фруктовим джемом, 90 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», пломбір з шоколадним топингом і посипанням з горіхів, 90 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», пломбір з карамеллю і посипанням з горіхів, 90 «МОЗАЇКА», пломбір із згущеним молоком, 90 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», пломбір з фруктовим джемом, 190 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», пломбір з шоколадним топингом і посипанням з горіхів, 190 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», пломбір з карамеллю і посипанням з горіхів, 190 «МОЗАЇКА», пломбір із згущеним молоком, 190 г щербет 2,0 «СУВЕНІР» — ягода, пломбір з ароматом ожини і ожиновим топингом, 550 г щербет 2,0 «СУВЕНІР» — цитрус, пломбір з ароматом апельсина і цитрусовим топингом, 550 г щербет 2,0 «РОНДО» — джем, пломбір з ожиновим топингом в креманке, 110 г щербет 2,0 «РОНДО» — тирамису, пломбір з наповнювачем «тирамису» в креманці, 110 г щербет 2,0 «РОНДО» — капучіно, пломбір з ароматом капучіно в креманці, 110 г щербет 2,0 Вафельний стаканчик «ФРУКТОВА СПОКУСА», вершкове з джемом, 65 г щербет 2,0 «МЕДОВА СПОКУСА», вершкове з фруктовими шматочками та меду 65 г щербет 2,0 «КАРАМЕЛЬНА СПОКУСА», вершкове з карамеллю, 65 г щербет 2,0 «ШОКОЛАДНА СПОКУСА», вершкове з шоколадними дропсами, 65 г щербет 2,0 «ЗГУЩУЄ СПОКУСА», вершкове із згущеним молоком, 65 г щербет 2,0 «СПОКУСА СПОКУС», вершкове з чорносливом і горіхами, 65 г щербет 2,0 «ПОКЕМОН», морозиво з ароматом ванілі, 60 г щербет 2,0 «ПОКЕМОН», морожене крем-брюле, 60 г щербет 2,0 «ПОКЕМОН», морозиво ягідне, 60 г щербет 2,0 «ПОКЕМОН», морозиво шоколадне, 60 г щербет 2,0 «ПОКЕМОН», морозиво з родзинками і горіхами, 60 г щербет 2,0 «МОЗАЇКА», вершкове, 65 г вершкове 4,1 «МОЗАЇКА», шоколадне, 65 г вершкове 4,1 «МОЗАЇКА», пломбір, 65 г вершкове 4,1 Разом: 448,3

На підставіданих табл..2.16 порівняємо асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р з структуроюреалізації у національному масштабі (табл..2.17):

Таблиця2.17. — Асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р порівняно з структурою реалізаціїу національному масштабі

Група В середньому по Україні Асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» Відхилення «+», «-» Кількість найменувань у групі Обсяг реалізації, тон Питома вага у загальному обсязі реалізації,% Кількість найменувань у групі Обсяг реалізації, тон Питома вага у загальному обсязі реалізації,%

Кількість найменувань у групі

п.5-п.2

Питома вага у загальному обсязі реалізації,%

п.7-п.4

1 2 3 4 5 6 7 8 9 вершкове 40 20 789 30 45 184,5 41 5 11 молочне 15 13 859 20 17 93,5 21 2 1 щербет 40 6 930 10 38 78,3 17 -2 7 десертне 10 27 718 40 4 92 21 -6 -19 РАЗОМ 105 69 295 100 104 448,3 100 -1

На підставіданих, наведених у табл..2.17, можна стверджувати, що ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» виготовляєта реалізує продукцію майже на рівні середніх показників структури за асортиментомпо Україні. Мають місце незначні відхилення за структурою груп та кількістю найменуваньза групами: вершкового морозива реалізується на 5 видів та на 11% більше; молочногоморозива реалізується на 2 види та на 1% більше; щербету на 2 найменування менше,однак за обсягами на 7 структурних пункти більше; десертного морозива як за кількістюнайменувань, так і за структурними пунктами виготовляється та реалізується меншевідповідно на 6 найменувань та 19 структурних пункти. Але взагалі можна в перспективіпланувати вихід за межі регіонального ринку, враховуючи відповідність споживчимуподобанням по країні.

4.2. Очевидно, що існують фактори, які стримують платоспроможний попитна морозиво. Основними факторами є наступні :

1. Високі ціни на дійсно якіснеі смачне морозиво (в основному — це імпортована продукція), недоступні для населенняз низьким і навіть середнім рівнем прибутковості (55% від загальної чисельностінаселення Одеської області).

2. Низькі смакові якості дешевогоморозива в основному, місцевого виробництва), не задовольняючі потреби населення,яке має вимогливий смак.

Таким чином, потенційний незадоволений платоспроможний попит у розмірі1,4 тонн може бути вдоволеним лише продукцією, яка сполучить у собі дві неодміннівластивості: високу якість при відносно невисокій ціні реалізації.

Крім того, будучи виробником, а не дистриб'ютором, ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» можебільш оперативно реагувати на зміну попиту.

4.3.Підприємство функціонує в умовах монополістичної конкуренції. Кількістьрегіональних виробників є сталою й складає 5 підприємств. Значну питому вагу обсягівреалізації морозива складає імпортована продукція та продукція виробників з іншихрегіонів.

На регіональному ринку – Одеська область, де обсяги виробництва морозивавпродовж 2008 року зросли на 60% порівняно з 2007 роком (табл..2.18). При цьомуобсяги реалізації ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р зменшилися на 4% порівняно з2007 р. (ф.2 стр.010: 21500,00/22295,3=0,96)

Таблиця 2.18 — Інформаціяпро виробництво морозива по Україні та регіонах України (за даними Держкомстату України)

Область

Фактично вироблено в тонах

Вироблено більше (менше) проти відповідного періоду попереднього року в тонах

Темп зростання (зниження) в % до відповідного періоду попереднього року

За 2008 рік

за 2007 рік

За ІІ квартал

За період з початку року

За ІІ квартал

За період з початку року

За ІІквартал

За період з початку року

За ІІ квартал

За період з початку року

Всього по Україні

49 519

69 295

53 061

71 095

-3 542

-1 800

93,32

97,47

Вінницька

- -

Волинська

2 282 3 445 1 689 2 547 593 898 135,11 135,26

Дніпропетровська

8 993 12 076 11 257 15 504 -2 264 -3 428 79,89 77,89

Донецька

5 506 8 115 6 480 9 456 -974 -1 341 84,97 85,82

Житомирська

9 337 12 628 9 978 12 829 -641 -201 93,58 98,43

Закарпатська

- - - -

Запорізька

1 815 2 336 1 935 2 613 -120 -277 93,8 89,4

Івано-Франківська

32 32 32 32 - -

Київська

418 525 459 542 -41 -17 91,07 96,86

Кіровоградська

5 842 8 841 3 600 4 918 2 242 3 923 162,28 179,77

Луганська

3 611 5 353 1 623 2 010 1 988 3 343 222,49 266,32

Львівська

2 732 4 065 3 709 4 749 -977 -684 73,66 85,6

Миколаївська

95 117 180 185 -85 -68 52,78 63,24

Одеська

2 353 3 202 1 656 2 002 697 1 200 142,09 159,94

Полтавська

1 426 1 688 2 699 2 969 -1 273 -1 281 52,83 56,85

Рівненська

412 432 210 251 202 181 196,19 172,11

Сумська

148 175 -148 -175

Тернопільська

1 262 1 762 1 790 2 257 -528 -495 70,5 78,07

Харківська

2 463 3 655 2 960 4 243 -497 -588 83,21 86,14

Херсонська

86 225 -86 -225

Хмельницька

75 81 98 98 -23 -17 76,53 82,65

Черкаська

1 513 2 348 -1 513 -2 348

Чернігівська

104 123 211 292 -107 -169 49,29 42,12

м. Київ

732 790 780 878 -48 -88 93,85 89,98

АР Крим

4 -4 - - /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Примітка: *Оскільки виробником морозива в окремих областях України є одне підприємство, а згідноіз законом України „Про державну статистику” інформація про обсяги виробництва конфіденційна,тому на запит органів державної статистики підприємства не дали згоди на оприлюдненняінформації.

В межах Одеської області виробники та основні реалізатори продукціїрис.2.7:

Рис.2.7. — Виробники та основні реалізатори продукції в межах Одеськоїобласті у 2008 році

4.4. З метоюрозгляду можливостей розширення ринків збуту та диференціації номенклатури продукціїрозглянемо динаміку ринка молокопродуктів у національному масштабі.

Сучасний ринок молочних продуктів в Україні є сектором ринку продуктівхарчування, що динамічно розвивається і висококонкурентним. У 2008 р. ємкість ринкумолочних продуктів склала 1,99 млн. тонн, що на 6% більш ніж в 2007 р. (в натуральномувираженні 1,87 млн. т) і на 41% більше в грошовому.

Середньорічні темпи приросту ринку молочних продуктів в 2002-2007 рр.склали 9,7%.

Найбільш високі темпи зростання були на наступних сегментах:

·сухі молокопродукти — 19,5 %;

·сири — 14,7 %;

·цільномолочна продукція — 9,8 %;

·молочні консерви — 9,1%

За попередніми даними, ємкість ринку молокопродуктів в Україні в 2009р. склала 1,87 млн. тонн, при цьому ємкість окремих сегментів склала:

·цільномолочна продукція — 1 285 тис. т;

·сири — 177 тис. т;

·масло і спреди — 158 тис. т;

·морозиво 120 тис. т;

·молочні консерви — 97 тис. т;

·сухі молокопродукти — 30 тис. т.

Враховуючи проведеніаналітичні дослідження, специфіку галузі й цільового споживача, конкурентне положенняфірми можна змалювати, застосувавши бальний метод оцінки.

Загальне правило: компанія повиннанагромаджувати свої конкурентні сильні сторони і захищати свої конкурентні слабкості.Вона повинна будувати стратегію на своїх сильних сторонах і реалізовувати заходиіз стабілізації ситуації із слабкостями.

У той же самий час рейтинг сильних сторін суперників показує, звідкиможна чекати їх атак і, навпаки, де вони слабкіші.

Якщо компанія має важливі конкурентні сильні сторони там, де суперникивідносно слабкі, то можна застосувати дії з експлуатації цієї обставини.

При цьому здійснюєтьсязважування оцінок чинників для фірми і її суперників (табл. 2.19).

Таблиця 2.19– Оцінка стратегічної сили ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»відносно конкурентів***

Показник Вага Компанія ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» Конкурент А — ЧОРНОМОРОЧКА, ТОВ Конкурент Б – інші, у тому числі реалізація продукції виробників з інших регіонів, у тому числі імпортованої Конкурент В — ЛАНА, ФІРМА, ТОВ 1 2 3 4 5 6 Якість продукції 0,10 8 (0,80) 5 (0,50) 9 (0,90) 6 (0,60) Репутація/імідж 0,10 8 (0,80) 7 (0,70) 10 (1,00) 6 (0,60) Матеріали/вартість 0,05 5 (0,25) 5 (0,25) 6 (0,30) 4 (0,20) Технології 0,05 8 (0,40) 5 (0,25) 5 (0,25) 4 (0,20) Виробничі потужності 0,05 9 (0,45) 7 (0,35) 10 (0,50) 6 (0,30) Маркетинг/ реалізація 0,05 9 (0,45) 7 (0,35) 9 (0,45) 6 (0,30) Фінансові ресурси 0,10 5 (0,50) 4 (0,40) 7 (0,70) 4 (0,40) Відносна вартісна позиція 0,25 5 (1,25) 9 (2,25) 6 (1,50) 4 (1,00) Здатність конкурувати за ціною 0,25 5 (1,25) 9 (2,25) 7 (1,75) 4 (1,00) Зважений рейтинг сили 6,15 7,30 7,35 4,60

***(шкала рейтингу:слабкіший — 1, сильніший — 10, у дужках – добуток ваги на рейтингову оцінку)

Основним конкурентом у плані цін реалізації, як бачимо, буде ТОВ «Чорноморочка».Однак, у силу великої різниці в якості споживчі переваги будуть віддані продукціїТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», томущо.

- ТОВ «Чорноморочка» використовує устаткування, морально застаріле упорівнянні із сучасними імпортними технологічними лініями. Тому воно випускає морозиво,яке відповідає українським стандартам, що не переглядалися протягом ряду років,дуже специфічним у порівнянні з імпортними; коефіцієнт збитості в 2-3 рази нижче,смакові якості, у цілому, невисокі

- морозиво випускається в упаковці поганої якості, переважно, це ламінованийпапір з поліетиленовим покриттям усередині. Така упаковка не здатна запобігти розтіканнюморозива навіть протягом тих 5-10 хвилин, поки йде процес його споживання.

Таким чином,ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» займає третє з лідируючих позицій серед виробників морозивав Одеській області.

Поступаючисьімпортованій продукції, ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» за якістю 1 пункт, іміджем 1 пункт,вартістю 1 пункт, виробничі потужності 1 пункт, фінансові ресурси 2 пункти, вартісноюпозицією 1 пункт, здатністю конкурувати за ціною 2 пункти, перевищуючи рейтинговийбал за використовуваною технологією на 3 пункти та дорівнюючись за бальною оцінкоюв частину маркетингових розробок.

ПоступаючисьТОВ «Чорноморочка», ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» по вартісній позиції на 4 пункти бальної оцінки, за здатністю конкуруватиза ціною також на 4 пункти бальної оцінки; дорівнюючись за бальною оцінкою по собівартостівиготовляємої продукції й перебільшуючи за всіма іншими показниками (якість продукціїна 3 бали, репутація/імідж на 1 бал, технології на 3 бали, виробничі потужностіна 2 бали, маркетинг/ реалізація на 2 бали, фінансові ресурси на 1 бал).

Наздоганяючимконкурентом є ТОВ «ЛАНА», що лише на 3% має менші обсяги реалізації на локальномуринку порівняно з ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» й за бальною оцінкою має найменший відривза якістю продукції, репутацією, виробничими потужностями й маркетинговими розробками(- 2 бали рейтингової оцінки). Тож при використанні сьогоднішньої конкурентної стратегіїТОВ «ЛАНА» цілком ймовірно може зайняти місце попереду ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка».

Однак при цьому,у 2008 році товарної продукції було виготовлено на 2229,70 тис.грн менше, ніж у2007 році, причиною чого стали зменшення продуктивності праці, зростання матеріаломісткостіза основним видом сировини, зменшення фондо та матеріаловіддачі, невиконанням плануз асортименту продукції. Зазначене було дещо нівельовано зростанням середніх цінреалізації, що підтримувалося високим рівнем якості продукції за виробничими таекспедиційним напрямками.

Аналізконкурентного статусу та конкурентних переваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» показав,що за зваженим рейтингом підприємство займає третю з лікуючих позицій, маючи більшийвідрив від наздоганяю чого конкурента, ніж власне відхилення від рівня лікуючихпідприємств

Такимчином, можна стверджувати, що ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» має резерви конкурентоспроможностідо утримання й підвищення існуючого конкурентного статусу.

3 Шляхи покращення конкурентоспроможностіТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»3.1Основні шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства

За результатамипроведеного дослідження, шляхи покращенняконкурентоспроможності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» можна визначити, зробивши акцентна стратегію диференціації.

Оскільки за своїм змістом диференціація може бути різною за розмахом,глибиною та формами, стосовно ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» диференціацію доцільно спрямуватиза наступними напрямками:

- у специфічних характеристиках товару (найменування, рецептура, упакування,додаткові сюрпризи-іграшки, сувеніри тощо):

- різноманітні послуги, що надаються в місцях продажу (спецформа реалізаторів,фірмове оздоблення торгового устаткування, транспортних засобів, проведення лотерей-розігрішівтощо);

- забезпечення бонусних продажів (додаткові порції при продажу, забезпеченняоздобленням до дитячих праздників, корпоративів і т.ін.);

- індівідуальний дизайн і виготовлення за замовленням (ювілярам, весілляі т.і., доставка в обумовлений термін, тощо);

- широкий спектр асортименту, об’єму порційних упаковок, цін тощо (торти,рулети, сімейні тощо);

- надійність і небезпечність (дотримання санітарних стандартів виготовлення,пакування, реалізації, транспортування);

- унікальність продукції за ассортиментом, цільовим споживачем (марка,ім’я виробника, торгової мережі тощо).

Шляхи та ризики подальшої диференціації діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»мають певну інтерпретацію, що наведено у табл.3.1.

Таблиця 3.1. – Шляхи та ризики диференціації діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»

Стратегія Шляхи диференціації діяльності та резерви її реалізації Ризики подальшої диференціації діяльності та фактори, що їх упереджають 1 2 3 Диферен ціація

1. Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще» — використовуване підприємством обладнання та технології, творчий підхід до формування асортименту морозива;

2. Маркетингові особливості: «наші продукти (послуги) — найкращі серед інших» — тенденція до участі у виставках, презентаціях, ярмарках й подальше прагнення до зазначення винагородами високого рівня;

3. Основа — різноманітність, підприємство в теперішній час виготовляється більше 100-та найменувань продукції, тож творчий потенціал та наявні технології є достатніми.

4. Створення більше однієї відмінної характеристики товару (послуги ) — ви бір за сортом, упакуванням, вагою порціювання, об’ектами фірмової реалізації тощо.

5. Різноманітні інновації – творчий підхід до якісних характеристик та процесу формування асортименту продукції забезпечує неухильне зростання якісних показників, що мають інноваційний характер.

6. Індивідуальні ціни, які перевищують витрати на отримання різноманітних ознак – у 2008році досягнуто зменшення адміністративних витрат та витрат на збут, що стабілізувало фінансове становище підприємства й дало змогу отримти чистий прибуток, покращило показники фінансового стану підприємства й надає змогу до подальшого розвитку.

7. Інтенсивна рекламна та збутова діяльність- впродовж розглядаємого періоду витрати на збут складали 2-4% від загального рівня собівартості продукції та в 1,2-1,7 рази перебільшували адміністративні витрати.

1. Привабливість диференціації (тобто особливість асорти менту, додаткових послуг) може стати меншою, ніж еко номічні мотиватори, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійним і масовим виробництвом аналогічної продукції) – в умовах діяльності олігопольного конкурентного ринку дифференціація продукту є рушійною силою виокремлення виробника й приваблення споживачіів.

2. Потреби у диференціації змен шаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі та по окремих групах товарів – підприємство має розгалужену систему рекламування, що підвищує інформованість споживачів.

3. Імітація може приховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі) – морозиво є продуктом переважно дитячого харчування тож за умови сталості основної рецептури є можливість використання додаткових принад (додавання іграшок до упаковки, оформлення упаковок казково-ігровими текстами та малюнками тощо).

При цьому доцільним є дифференційований виход за межі регіональногоринку, оскільки потужність підприємства перевищує ємкість регіонального ринку й,крім того, регіональний ринок завантажено імпортованою продукцією в силу географічногорозташування.

Перевагами диференціації для ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» є:

Перед конкурентами — ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» має переваги, оскільки захищене(ізольоване) від стратегій суперників наявністю торгових знаків, марок та відомогоімені виробника;

Перед споживачами — зорієнтована на задоволення певних потреб продукціявисокої якості підвищує лояльність покупців до конкурентного виробника, створюючитруднощі для альтернативних продавців у боротьбі за їхню прихильність. Якість товарівТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка» дає змогу встановлювати вищі ціни, оскільки споживачі готовіїх сприйняти;

Перед постачальниками — високі ціни кінцевої продукції дають змогуТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка» отримувати вигідний маржинальний прибуток і встановлювати зв’язкиіз сильними постачальниками, обираючи їх за критеріями поставок високої якості.Це посилює економічну позицію виробника, особливо в умовах обмеженого обсягу будь-якихвидів сировини, матеріалів і комплектуючих;

Перед підприємствами, які потенційно можуть увійти у галузь, — лідерствоТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у диференціації, що прийнятне, оскільки:

- у ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» існує багато способів диференціації продукту(послуги);

- різноманіття продукції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» сприймається споживачамияк цінність;

- стратегія диференціації використовується небагатьма підприємствамигалузі через технологічні та фінансові обмеження;

- ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» може запропонувати дещо таке, з чим не працюютьконкуренти і що базується на: унікальних властивостях продукту; технічних перевагахвиготовлення; більшому обсязі «послуг підтримки»; привабливості продукту чи послугиза принципом «більша вигода за ті самі гроші тощо»;

- у ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» є можливість конкурувати по одному ключовомутовару, здійснюючи основну диференціацію навколо нього -

Торт-морозиво:

«ЕЛЕГІЯ», мусовий торт: пломбір шоколадно-ванільним з шоколадомі шоколадним топингом, 750 г

«ЕЛЕГІЯ», мусовий торт: пломбір цитрусовий і білий з цитрусовимтопингом і мармеладом, 750 г

«ПОЗДОРОВЛЯЄМО», торт з морозива пломбір трьох смаків — йогурту,ожини, суниці з кольоровим мармеладом і суничним топингом, 1500 г

«ПОЗДОРОВЛЯЄМО», торт з морозива пломбір трьох смаків — йогурту,персика, абрикоси з кольоровим мармеладом і абрикосовим топингом, 1500 г

«ТІРАМІСУ», пломбір «тирамису» з ванільним пломбіромі топингом «тирамису» з шоколадом, з горіхами і кольоровим посипанням,1000 г

«БЕЛІС», пломбір «белис» з ванільним пломбіромі топингом белис з шоколадом, з горіхами і кольоровою посипкою, 500 г

Цей ключовий товар ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» може відігравати роль базису,на якому:

а) реалізується маркетингова політика просування продукту (в тому числіпробні застосування);

б) здійснюється прив’язка споживача до торгової марки ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», що дає змогу створитиумови для урізноманітнення задоволення потреб поряд зі збільшенням переваг, пов’язаногоз високою вартістю переходу до споживання іншого продукту іншого виробника (в томучислі, товарузамінника).

Однак, використання стратегії диференціації пов’язане з певними ризикамидля ТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка»:

2) споживач може дійти висновку, що стандартизовані товари зручнішіу споживанні, ніж диференційовані. Зазначене не є значущим для продуктів харчування,оскільки саме диференціації у цій галузі споживач надає перевагу.

5)для товарівзамінників (субститутів) — виготовлені товари, які є результатомобраної стратегії диференціації, найчастіше не є еластичними за ціною, а сприйманняспоживачами якості є дуже індивідуальним. Ці особливості ставлять ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у вигідну позицію,що оберігає його від загроз з боку замінників у такій мірі, в якій проявляєтьсялояльність споживачів до продукції відомої якості відомих виробників.

Залежно від позиції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у галузі розробка конкурентноїстратегії націлена на зміни в позиції підприємства в галузі.

Розрізняючи позиції, що є в галузі (щодо інших галузей, її характеристики)та можливості (шанси), які має ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» в галузі, можна сказати,що підприємство входить до групи лідерів на регіональному ринку.

Оскільки ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» намагається зайняти міцнуконкурентну позицію на зовнішньому ринку, а відтак мати певні переваги над іншимипідприємствами галузі по Україні, слід врахувати, що лідирування формується зі складногокомплексу причин.

Так, велике значення для зайняття лідируючої позиції має, час початкустратегічних дій. «Перші» в галузі мають змогу здобути в галузі великі переваги,коли вчасно розробляють і застосовують стратегії, що адекватно реагують на новішанси та загрози, які відкриває зовнішнє середовище.

ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» слід дотримуватися фінансової стратегії, щовраховує визнання додаткових витрат на стратегічні дії, що у «перших» відшкодовуютьсяза рахунок:

- покращення іміджу та репутації у споживачів як підприємства, що піклуєтьсянасамперед про їхні потреби;

- більш тривалої роботи зі споживачем, який використовує товари фірми-виробника;

- за цих умов формуються лояльність і прихильність покупців до продуктівцієї фірми, а у фірми — можливість більшої пристосованості до споживача;

- використання ліцензій та патентів, які не дають змоги (або ускладнюють)копіювати продукцію підприємства.

3.2 Економічна ефективність впровадження нової технологічної лінії повиробництву морозива широкого асортименту

З метою забезпечення диференційованого розвитку підприємству доцільнозапровадити нову швидкопереналагоджувану технологічну лінію, що забезпечує виробництвоморозива широкого асортименту.

Технологія виробництва за пропонованим планом передбачає використанняспеціальних рецептур, розроблених фахівцями фірми Tetra Laval Hoyer — виробником устаткування для виробництва морозива вищої якості зісвітовим іменем.

Закуповувана лінія передбачає використання тільки правильно збалансованихрецептур, витриманих відповідно до світових стандартів. Саме тому смакові якостіморозива, будуть відповідати самому вимогливому смаку споживача і виступати міцнимфундаментом конкурентноздатності готової продукції.

Продукція упаковується в поставлений виробником устаткування високоякіснийпакувальний папір із пропілену. Пакувальні матеріали будуть закуплені у фірми-постачальникаустаткування. Крім того, Tetra Laval Hoyer посприяє в друкуванні необхідногодизайну пакувальних матеріалів.

Це буде вигідно відрізняти морозиво від іншої продукції, упакованої,в основному, у ламінований папір з поліетиленовим покриттям зсередини.

При цьому вид упаковки (її привабливість і дизайн) виступлять однимз факторів нецінової конкуренції. Враховуючи, що 40% споживачів морозива — діти, барвистість упаковки ємогутнім стимулятором попиту.

Якість морозива, запланованого до випуску буде відповідати кращим світовимстандартам у силу наступних причин:

- сучасне імпортне устаткуваннязабезпечує виробництво продукції тільки відповідно до правильно збалансованої рецептури,схваленої фахівцями фірми Tetra Laval Hoyer; при цьому немаловажним фактором у плані якості є забезпеченнявисокого коефіцієнта збитості, властивого кращим зразкам імпортованої продукції- таким чином, у плані якості морозивоні в чому не буде уступати імпортним аналогам;

- якість і дизайн упаковки, також розроблені відповідно дозагальновизнаної світової практики і ні в чому не поступаються імпортним аналогам;

- ціна реалізації імпортного морозива,як правило, недоступна для переважної більшості населення, у той час як низькі виробничівитрати розглядаємого проекта дозволять установити набагато більш доступні ціниреалізації продукції, що і буде основним доданком її конкурентноздатності.

Крім того, будучивиробником, а не дистриб'ютором, ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» може більш оперативно реагуватина зміну попиту.

Закупівля технологічної лінії з виробництва морозива органічно поєднуєтьсяз загальною діловою стратегією фірми і є суттєвим фактором збільшення її доходіву силу наступних причин:

- Одеська область у достатньомуобсязі має необхідну для виробництва морозива сировину: цільне і сухе молоко, масло,цукор;

- наявність у підприємства власниххолодильників загальною ємністю 1100 т (у т.ч. 2-х низькотемпературних ємністю 100т)відноситься до числа факторів, найбільше сприятливих для розширення виробництваморозива, тому що більшість підприємств, які бажають виробляти морозиво, насампередзіштовхуються з проблемою його зберігання — придбання дорогих холодильних камер,вартість яких часто наближається до вартості самого устаткування, негативно впливаєна рентабельність; і, як правило, саме з цієї причини підприємцем не приймаєтьсярішення про закупівлю дійсно високоякісних, а тому і дорогих імпортних технологічнихліній;

- для цілей транспортування сировиниі готової продукції фірма має у своєму розпорядженні необхідну кількість транспорту:33 вантажні машини;

- у фірми є багатий комерційнийдосвід і налагоджені канали оптового збуту. Проведені з потенційними оптовими покупцямиморозива попередні переговори виявили їхню зацікавленість у придбанні продукції.

Оскільки підприємство має відповідні незадіяні виробнияі приміщення,власну лабораторію, транспортні засоби та мережу реалізації, у 2008 році підприємствомотримано чистого прибутку в розмірі 2440,0 тис.грн, об'єктами інвестування та жереламиїх фінансування щодо запровадження нової технологічноїлінії є наступні витрати (табл.3.2):

Таблиця 3.2. — Об'єкти інвестування щодо запровадження нової технологічної лінії, грн

№ з/п Найменування об'єкту інвестування Обсяг інвестування 3 власних Позикові кошти Разом 1 Устаткування для цеха для виробництва морозива 13200 - 13200 2 Виробниче приміщення для розташування цеха - - - 3 Холодильник низькотемпературний 1800 - 1800 7 Склад - - - 9 Будівлі магазинів та кафе - - - 10 Транспортні засоби - - - 11 Будівництво виробничої лабораторії - - - 12 Устаткування для лабораторії - - - 13 Під'їзні шляхи - - - 14 Очисні споруди - - - 15 Газифікації зони - - - 16 Система водопостачання - - - РАЗОМ 15000 - 15000

Вихіднідані для розрахунку наведено у табл.3.3

Таблиця 3.3. – Вихідні дані для визначення економічної ефективностідодаткової лінії з виробництва морозива

Показники Одиниці виміру Значення до модерніз. Значення після модер. Кількість днів роботи цеху. Дні 235 235 Кількість робочих змін в добу. Змін 1 1

Чисельність обслуговуючого лінію персоналу; (Чоп)

І р.

ІІ р.

ІІІ р.

ІV р.

V р.

Чол.

Денна тарифна ставка (Тдс)

І р.

ІІ р.

ІІІ р.

ІV р.

V р.

Грн.

8,56

9,52

10,64

11,36

13,44

8,56

9,52

10,64

11,36

13,44

Вартість обладнання у базовому періоді з урахуванням витрат на транспортування, зберігання, монтаж. (Воб) Грн. 2250 Кількість років роботи обладнання до заміни. (Рроб) Роки 15 - Витрати на демонтаж обладнання. % 5 - Вартість обладнання у проєктуємому періоді. (Воб) Грн. - 15000 Транспортні витрати на обладнання. % - 2 Витрати на монтаж. % - 8 Заготівельні витрати. % - 1 Норми амортизаційних відрахувань. (Ав) % - 15 Витрати на ремонт. (Вр) % - 5 Страхування майна. (См) % - 1 Потужність ел.двигуна. Ват 14,8 17,3 Кількість годин роботи ел.двигуна. Час 7,5 7,5 Тариф на 1 кВт/рік КВт/рік 0,11 0,11 Коефіцієнт використання потужності. 0,85 0.85 Соs с 0,8 0,8 Ціна 1 кг металобрухту. Гри. 0,21 - Вага застарілого обладнання. Кг 2600 - Річний обсяг виробництва морозива. (Робв) Т 450 (1) 500 (2) Умовно-постійні витрати на 1т морозива. Грн. 189,33 - Оптова ціна 1т морозива (Оц) Грн. 35000 35000 Собівартість 1 т морозива Грн. 34977 -

1. Розраховуємокапітальні витрати

Кзаг=Кн+Д+3-Л+Об

(3.1)

Де Кзаг — початковавартість нового обладнання, враховуючивитрати на його закупівлю, транспортування,зберігання, монтаж та заготівельні роботи;

Д — витратина демонтаж обладнання, що замінюється;

З — заготівельнівитрати;

Л — ліквідаційнівитрати;

Об — збільшенняабо зменшення суми обігових фондів у зв'язку із впровадженням заходів.

Кн — нові капітальнівитрати.

1.1. Транспортнівитрати:

Тв = 15000*0,02 =300 грн.

1.2. Вартістьмонтажних робіт:

Вмп =15000*0,08=1200 грн.

1.3. Заготівельнівитрати:

Зв = 15000*0,01=150 грн.

1.4. Нові капітальнівитрати складають:

Кн = Тв + Вмр+ Зв +Воб

(3.2)

300 + 1200 +150 + 15000 = 16650грн.

1.5. Витратина демонтаж застарілого обладнання:

Д= 2250*0,05=112,5 грн.

1.6. Ліквідаційнівитрати:

Л= 2600*0,21=546грн.

1.7. Загальні капітальні витрати складають:

Кзаг = 16650+ 112,5 — 546 = 16216,5 грн.

2.Розраховуємозмінні поточні виграти

2.1.Витратипо електроенергії:

Ве = (Мд * Тч* Тзм * Стар. * К * Т) / Соs с

(3.3)

де Мд — потужністьелектродвигунів, кВт;

Тч — кількістьгодин роботи електродвигунів за зміну;

Тзм.- кількістьзмін роботи за добу;

Стар. — тарифза 1 кВт/г електроенергії, грн.;

К — коефіцієнтвикористання потужності;

Т — кількістьднів роботи за рік.

До модернізації:

Ве1:=(14,8 * 1 * 7,5 * 0,11 * 0,85 * 235) / 0,8 = 3048,7грн. Після модернізації:

Ве2=(17,3 *1 * 7,5* 0,11 * 0,85* 235) / 0,8 =3563,7 грн.

2.2. Витратипо основній зарплатні:

Воз = ∑(Чоп * Тдс) * Тзм * Т

(3.4)

До модернізації:

(3*8,56+2*9,52+8*10,64+1* 11,36+2* 13,44)* 1* 235=39498,8 грн.

Після модернізації:

(2*8,56+2*9,52+7*10,64+1* 11,36+2* 13,44)* 1* 235 = 34498 грн.

2.3. Нарахуванняна зарплатню складають 37,5%;

До модернізації:

З уеоб = Воб*Р роб

(3.5)

39498,8 * 0,375= 14812,05 грн.

Після модернізації:

34498 * 0,375= 12936,75 грн.

2.4. Затратина утримання і експлуатацію обладнання:

Амортизація:

До модернізації:

2250*0,15 =337,5грн.

Після модернізації:

16650*0,15 =2497,5грн.

Ремонт обладнання:

Роб = Воб *Вр

(3.6)

До модернізації:

2250*0,05= 112,5грн.

Після модернізації:

16650*0,05 =832,5гри.

Страхуваннямайна:

Стр.м = Воб* См

(3.7)

До модернізації:

2250*0,01 =22,5грн.

Після модернізації:

23310*0,01=233,1грн.

Змінні поточнівитрати наведені у табл..3.4

Таблиця 3.4- Змінні поточні витрати

Показники

До

модернізації

Після

модернізації

1. Витрати по електроенергії 3048,7 3563,7 2. Витрати по зарплатні 39498,8 34498 3. Нарахування на зарплатню 14812,05 12936,75 4. Витрати на утримання і експлуатацію обладнання 337,5 2497,5 Всього 57697 53496

2.5. Визначення зменшення собівартості на одну тону.

З = С2 – С1,

(3.8)

де З – зниження собівартості;

С = Пв / Робв,

(3.9)

Де Пв – поточнівитрати;

Робв – річнийобсяг виробництва;

С1 – собівартістьдо модернізації;

С2 – собівартістьпісля модернізації;

С = 128,2-107=21,7грн.

С1= 57697/450 = 128,2 грн.

С2 =53496/500 = 107 грн.

На весь випуск

Звв = З * Робв

(3.10)

21,7*500=10850грн.

2.6 Термін окупності.

Ток = Кзаг /З

(3.11)

Ток= 16216,5/ 10850 = 1,05 року

За інвестиційнимпроектом задано наступні вихідні дані:

- інвестований капітал в сумі 16216,5 грн (IС);

- термін служби нового оснащення(n) 4 роки;

- запровадження зазначеного оснащенняза плановими оцінками у відповідності до технології та середнього рівня цін реалізації,дозволяє забезпечити вхідний грошовий потік (Pk) у розмірі 8000, 0 грн щорічно;

- гранична внутрішня норма доходностідорівнює (r)10%.

Показник чистогоприведеного доходу (NPV) дозволяє зіставити величину капітальних вкладень (IC) іззагальною сумою чистих грошових надходжень, що генеруються ними протягом прогнозногоперіоду, і характеризує сучасну величину ефекту від майбутньої реалізації інвестиційногопроекту. Оскільки приплив грошових коштів розподілений в часі, він дисконтуєтьсяза допомогою коефіцієнта r. Коефіцієнт r встановлюється, як правило, виходячи зціни інвестованого капіталу. Показник чистого приведеного доходу визначається поформулі [3,85]:

n Pk

NPV= å———— — IC.

k=1 (1+r)k

NPV=((8000/1,11)+( 8000/1,12)+( 8000/1,13)+(8000/1,14))-16216,5 =9142,4.грн

Оскільки: NPV > 0, то проект слід прийняти ( при NPV< 0 проект відхиляється; NPV = 0 проект ані прибутковий, ані збитковий).

Індекс рентабельностіінвестицій (PI) є відносним показником. Він характеризує рівень доходів на одиницювитрат, тобто ефективність вкладень (чим більше значення цього показника, тим вищевіддача кожної гривні, інвестованої в даний проект). Тому критерій РI дуже зручнийпри виборі одного проекту з ряду альтернативних, таких, що мають приблизно однаковізначення NPV (зокрема, якщо два проекти мають однакові значення NPV, але різні об'єминеобхідних інвестицій, то вигідніше той з них, який забезпечує велику ефективністьвкладень), або при комплектуванні портфеля інвестицій з метою максимізації сумарногозначення NPV. Індекс рентабельності інвестицій (PI) розраховується по формулі [3,87]:

n Pk

PI = å —————: IC.

k=1 (1+r)k

(3.13)

PI=((8000/1,11)+( 8000/1,12)+( 8000/1,13)+(8000/1,14))/16216,5 =1,56

Оскільки: PI > 0, то проект слід прийняти ( при PI < 0 проект відхиляється; PI=1 проект ані прибутковий, анізбитковий).

Під внутрішньоюнормою прибутку інвестиційного проекту (IRR) розуміють значення коефіцієнта дисконтування r, при якому NPV проекту дорівнюєнулю [3]:

IRR = r, при якому NPV =f(r)= 0.

Економічний сенс критеріюIRR полягає в наступному: IRR показує максимально допустимий відносний рівень витратза проектом. В той же час підприємство може реалізовувати будь-які інвестиційніпроекти, рівень рентабельності яких не нижче поточного значення показника ціни капіталу(СС). Під останнім розуміється або WACC, якщо джерело засобів точно не ідентифіковане,або ціна цільового джерела, якщо такий є. Саме з показником СС порівнюється критерійIRR, розрахований для конкретного проекту. При цьому якщо: IRR > CC, то проектслід прийняти; IRR < CC, то проект слід відкинути; IRR = CC, то проект не є ніприбутковим, ні збитковим. За інших рівних умов більше значення IRR вважається переважним.

NPV=((8000/1, 340571)+( 8000/1, 340572)+( 8000/1, 340573)+( 8000/1, 340574))-16216,5 =0грн

Тобто при значеннікоефіцієнта дисконтування r=0,34057 (34,057%) NPV проекту дорівнює нулю й максимально допустимий відносний рівень витрат за проектом складає 34,057%. Зазначений проект планується реалізовуватиза рахунок власних коштів, тобто СС=0, у разі ж відмови від використання власногокапіталу відсоток за користування залученими коштами не повинен перевищувати 34,057%.

За результатами проведеного дослідження, шляхи покращення конкурентоспроможностіТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» можна визначити, зробивши акцент на стратегію диференціації,що створюєдля ТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка» сприйнятливі умови для взаємодії з усіма п’ятьма елементами середовищаорганізації.

ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» слід дотримуватися фінансовоїстратегії, що враховує визнання додаткових витрат на стратегічні дії

Так, з метою забезпечення диференційованого розвитку підприємству доцільнозапровадити нову швидкопереналагоджувану технологічну лінію, що забезпечує виробництвоморозива широкого асортименту.

Запропонованийінвестиційний проект має наступні характеристики:

- інвестований капітал — 16216,5 грн (IС);

- зменшення собівартості продукціїпо відношенню до всього випуску на 10850 грн;

- термін служби нового оснащення(n) 4 роки;

- гранична внутрішня норма доходностідорівнює (r)10%.

- термін окупності 1,05 року

- чистий приведений доход NPV=9142,4.грн > 0, тобто проект допустимий до прийняття;

- Індекс рентабельності інвестицій PI=1,56> 0, тобто проект допустимий до прийняття;

- внутрішня норма прибутку інвестиційного проекту r=0,34057 (34,057%), що значноперебільшує умови залучення власного капіталу.

Висновки

В даній роботірозглянуто шляхи покращення конкурентоспроможності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка».

ТзОВ «ТІРАС-ТМ«Мозаїка» як національний товаровиробник вважає своєю місією не тільки виробництвопродукції, яка задовольняє смаки найвибагливіших споживачів, але й зміцнення позитивногоіміджу.

Основними цінностямикомпанії є: задоволення потреб і очікувань споживачів у високоякісних та екологічночистих молочних продуктах, цінування творчої ініціативи, моральне та матеріальнезадоволення персоналу.

У своїйдіяльності підприємство керується Законом України «Про молоко та молочні продукти»від 24 червня 2004 року за N 1870-IV, що прийнято з метою приведення національногозаконодавства до вимог Світової організації торгівлі.

Аналіз конкурентнихпереваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» методом SWOT висвітив наступні позиції:

1.Поле SO (силата можливості)

Можливість підтримання зазначених сильних позиційта їх посилення є фундаментальними для підприємства.

2.Поле ST (слабкістьта можливості)

3.Поле WO (силата погрози)

- вік основних виробничих фондів: станом на кінець 2008 року знос основнихфондів підприємства в середньому складав 30%. Нажаль, імпортоване обладнання маєвисоку поновлюючу вартість й фактично відсутня можливість сподівань на ліквідуючивартість.

4.Поле WT (слабкістьта погрози)

Шляхи та ризики подальшої диференціації діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»мають певну інтерпретацію, а саме:

- шляхами диференціації діяльності та резервами її реалізації є:

1. Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще» — використовуванепідприємством обладнання та технології, творчий підхід до формування асортиментуморозива;

2. Маркетинговіособливості: «наші продукти (послуги) —найкращі серед інших» — тенденція до участі у виставках, презентаціях, ярмаркахй подальше прагнення до зазначення винагородами високого рівня;

3. Основа — різноманітність, підприємствов теперішній час виготовляється більше 100-та найменувань продукції, тож творчийпотенціал та наявні технології є достатніми.

4. Створеннябільше однієї відмінноїхарактеристики товару (послуги ) — ви бірза сортом, упакуванням, вагою порціювання, об’ектами фірмової реалізації тощо.

5. Різноманітні інновації – творчийпідхід до якісних характеристик та процесу формування асортименту продукції забезпечуєнеухильне зростання якісних показників, що мають інноваційний характер.

6. Індивідуальні ціни, які перевищуютьвитрати на отримання різноманітних ознак – у 2008році досягнуто зменшення адміністративнихвитрат та витрат на збут, що стабілізувало фінансове становище підприємства й далозмогу отримти чистий прибуток, покращило показники фінансового стану підприємствай надає змогу до подальшого розвитку.

7. Інтенсивнарекламна та збутова діяльність- впродовж розглядаємого періоду витрати на збут складали2-4% від загального рівня собівартості продукції та в 1,2-1,7 рази перебільшувалиадміністративні витрати.

Ризиками подальшої диференціації діяльності та факторами, що їхупереджають є:

1. Привабливість диференціації (тобтоособливість асорти менту, додаткових послуг) може стати меншою, ніж еко номічнімотиватори, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійнимі масовим виробництвом аналогічної продукції) – в умовах діяльності олігопольногоконкурентного ринку дифференціація продукту є рушійною силою виокремлення виробникай приваблення споживачіів.

2. Потреби у диференціації зменшаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагаліта по окремих групах товарів – підприємство має розгалужену систему рекламування,що підвищує інформованість споживачів.

3.Імітація можеприховати різницю між товарами (особливо на етапі зрілості галузі) – морозиво єпродуктом переважно дитячого харчування тож за умови сталості основної рецептуриє можливість використання додаткових принад (додавання іграшок до упаковки, оформленняупаковок казково-ігровими текстами та малюнками тощо).

- широкий спектр асортименту, об’єму порційних упаковок, цін тощо (торти,рулети, сімейні тощо);

- унікальність продукції за ассортиментом, цільовим споживачем (марка,ім’я виробника, торгової мережі тощо).

Перевагами диференціації для ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» є:

Перед постачальниками — високі ціни кінцевої продукції дають змогуТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка» отримувати вигідний маржинальний прибуток і встановлювати зв’язкиіз сильними постачальниками, обираючи їх за критеріями поставок високої якості.Це посилює економічну позицію виробника, особливо в умовах обмеженого обсягу будьякихвидів сировини, матеріалів і комплектуючих;

- у ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» існує багато способів диференціації продукту(послуги);

- різноманіття продукції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» сприймається споживачамияк цінність;

- ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» може запропонувати нововведення, з чим непрацюють конкуренти і що базується на: унікальних властивостях продукту; технічнихперевагах виготовлення; більшому обсязі «послуг підтримки»; привабливості продуктучи послуги за принципом «більша вигода за ті самі гроші тощо»;

- у ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» є можливість конкурувати по одному ключовомутовару, здійснюючи основну диференціацію навколо нього.

Однак, використання стратегії диференціації пов’язане з певними ризикамидля ТзОВ«ТІРАС-ТМ «Мозаїка»:

- покращення іміджу та репутації у споживачів як підприємства, що піклуєтьсянасамперед про їхні потреби;

- більш тривалої роботи зі споживачем, який використовує товари фірми-виробника;

- використання ліцензій та патентів, які не дають змоги (або ускладнюють)копіювати продукцію підприємства.

Задля забезпечення диференційованого розвитку підприємству доцільнозапровадити нову швидкопереналагоджувану технологічну лінію з виробництва морозваширокого асортименту.

В результатірозрахунків запропонованих заходів зменшилась собівартість продукції (по відношеннюдо всього випуску) на 10850 гривень, що позитивно вплине на показники роботи підприємствата на конкурентоспроможність продукції та підприємства в цілому. За характеристикамигрошового потоку проект визначається як такий, що припустимий до реалізації. Такимчином можна зробити висновки, що заходи по модернізації лінії виробництва морозиває ефективними.

Таким чином, стратегія диференціації за умови правильного її застосуваннястворює для ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» сприйнятливі умови для взаємодії з усіма п’ятьмаелементами середовища організації.

Список використаноїлітератури

1) Господарський КодексУкраїни.Відомості Верховної Ради України. -2004, №19

2) Агафонова Л.Г., Рога О.В. Підготовкабізнес-плану. Практикум.- К: “Знання”, 2005.

3) Анискин Ю.П. Управление инвестициями:квалификация и конкурентоспособность, сертификация продукции и систем управления,инструменты и методы повышения качества, современный менеджмент качества. Учебноепособие для ВУЗов.- 2-е изд. -М. Омега-Л-2006-192-с.;

4) Антонюк К. І. Дослідження конкуренціїна українському ринку морозива / К. І. Антонюк // Вчені записки КІПУ. Економічнінауки. – Сімферополь: НІЦ КІПУ, 2007. – Вип. 10. – С. 23–26 (0,54 д.а.);

5) Антонюк К. І. Дослідження підходівдо розробки маркетингової стратегії компанії / К. І. Антонюк // Сучасні проблемирозвитку підприємництва в Україні: VI Міжн. наук.-практ. конф., 22–23 лист. 2007р.: мат. – К.: ІВЦ Вид-во «Політехніка», 2007 р. – С. 110–112 (0,088 д.а.);

6) Антонюк К. І. Концептуальна модельстратегії позиціонування / К. І. Антонюк // В2В-маркетинг: ІІ-ї Всеукр. наук.-практ.конф. студ., асп. і молодих вчених, 21–22 лют. 2008 р.: мат. – К.: ІВЦ «Вид-во«Політехніка», 2008. – С. 99–101 (0,131 д.а.);

7) Антонюк К. І. Особливості диференціаціїяк основи конкурентної стратегії / К. І. Антонюк // Управління підприємством: діагностика,стратегія, ефективність: XVI Міжн. наук.-практ. конф., Таллінн, 10–11 квітн. 2008р.: мат. – К.: ВПІ «Політехніка», 2008. – С. 14–15 (0,091 д.а.);

8) Антонюк К. І. Проблеми та перспективирозвитку українського ринку морозива / К. І. Антонюк // Вісник НУВГП. – 2008. –№ 2 (42). – С. 10– 19 (0,58 д.а.);

9) Антонюк К. І. Просування на ринкуморозива: торговельна марка чи товарна категорія / К. І. Антонюк // Маркетинг вУкраїні. – 2008. – № 2. – С. 50–55 (0,3 д.а.);

10) Антонюк К. І. Формування стратегіїпозиціонування: підходи та шляхи вдосконалення / К. І. Антонюк // Вісник Львів.Ун-ту. Серія екон. – 2007. – Вип. 37. – С. 142–148 (0,53 д.а.);

11) Блэквэл Э. Как составить бизнес-план.-М.: ИНФРА-М, 2006.

12) Борисенко З.Основи конкурентноїполітики. Навчальний посібник для ВНЗ (затв. МОН України)-К. Таксон-2004-704-с.;

13) Бухало СМ. Организация планированиеи управление деятельностью промышленного предприятия. Под ред. — Киев, Вища школа,1978. — 472с.

14) Вагин И. Подними свою фирму сколен: тренинг конкурентной борьбы-СПб. Питер-2002-160-с.;

15) Весилюнин Ф.П. Обеспечение материальнымиресурсами и коммерческая деятельность предприятия / Под ред. — Минск: Высшая школа,1991.- 270с.

16) Власова В. М. Основы предпринимательскойдеятельности.— М.: Финансы и статистика, 1994 – 187с.

17) Волкова О.И Экономика предприятия:Учебник / Под ред. проф… — М.: ИНФРА-М, 2007.-416 с.

18) Дейли Дж.Эффективное ценообразование:основа конкурентного преимущества (пер. с англ.) -М. Вильямс-2004-304-с.;

19) Должанський І.З., Загорна Т.О.Конкурентноспроможність підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України)-К.ЦУЛ-2006-384-с.;

20) Іванова Ю.Б., Тищенка О.М. Теоретичніоснови конкурентної стратегії підприємства. Монографія-Х. ИНЖЭК-2006-384-с.;

21) Кавасаки Г.Как свести конкурентовс ума: создайте отрыв, получите прибыль и наслаждайтесь-М. Росмэн-2004-317-с.;

22) Калягин Г.В.Конкурентоспособностькооперации в переходной экономике: институциональный подход. Учебное пособие дляэкономических специальностей ВУЗов-М. Инфра-М-2004-160-с.;

23) Кизим Н.А., Горбатов В.М. Качествожизни населения и конкурентоспособность Украины и стран ЕС. Монография-Х. ИНЖЭК-2005-164-с.;

24) Комличенко Е. И. CRM-подход какобъективная необходимость в системе взаимодействия «фирма – клиент» / Е. И. Комличенко(Антонюк) // «Маркетинг – крок у третє тисячоліття»: ІV Всеукр. наук.-практ. студ.семінар, 31 бер. 2005 р.: зб. тез доп. – Донецьк: ДонДУЕТ ім. М. Туган-Барановського,2005. – С. 20–21 (0,083 д.а.);

25) Комличенко Е. И. Исследованиеоценки потребителем соотношения «цена – качество» как возможности достижения конкурентногопреимущества / Е. И. Комличенко (Антонюк) // Дні науки в Гуманітарному університеті«ЗІДМУ»: 27–28 жовтня 2005 р.: зб. тез доп. в 3 т. / Ред. кол. В.М. Огаренко таін. – Запоріжжя: ГУ «ЗІДМУ», 2005. – Т.1. – С. 58–59 (0,05 д.а.);

26) Комличенко Е. И. Конкурентоспособностьпредприятия: маркетинговый аспект / Е. И. Комличенко (Антонюк) // Шляхи розвиткумашинобудування: І Міжн. наук.-практ. конф., 16–18 травн. 2006 р.: зб. тез. доп.– Запорожье: ЗЦНТЭИ, 2006. – С. 26–27 (0,05 д.а.);

27) Комліченко К. І. Дослідженняконцентрації операторів на українському ринку морозива // Формування та проблемирозвитку підприємництва в Україні: V Міжн. наук.-практ. конф. студ. та молодихвчених ВНЗ, 23–24 лист. 2006 р.: мат. – К.: ІВЦ Видавництво «Політехніка», 2006.– С. 135–136 (0,067 д.а.);

28) Комліченко К. І. Етапність маркетинговогопозиціонування / К. І. Комліченко (Антонюк) // Зб. наук. праць ЧДТУ. Серія: Економічнінауки. – Черкаси: ЧДТУ, 2006. – Вип. 16. – С. 279–284 (0,65 д. а.);

29) Комліченко К. І. Методика дослідженняконкуренції на українському ринку молочної продукції / К. І. Комличенко (Антонюк)// Економічна організація та економічна освіта: взаємообумовленість стратегій розвитку: Міжн. наук.-практ. конф., присвяч. 100-річчю від дня народж. Бухала Сергія Максимовича,доктора економічних наук, профессора, 7–8 лют. 2007 р.: зб. мат. / Відп. за вип.А.П. Наливайко. – К.: КНЕУ, 2007. – С. 276–279 (0,114 д.а.);

30) Котельніков Д.І., Задорожна С.М.Управлінняконкурентноспроможністю. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) -К. Слово-2004-168-с.;

31) Куденко Н. В. Маркетингове дослідженняпідприємств за допомогою методик управління якістю / Н. В. Куденко, К. І. Комліченко(Антонюк) // Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. – К.: КНЕУ, 2007.– Вип. 17. – С. 167–182 (0,44 д. а.);

32) Куденко Н. В. Маркетингове позиціонування:різновиди та взаємозв’язок категорій / Н. В. Куденко, К. І. Комліченко (Антонюк)// Формування ринкової економіки: Зб. наук. праць. Спец. вип. Маркетинг: теоріяі практика. – К.: КНЕУ, 2007. – Ч. І. – С. 393–401 (0,58 д. а.);

33) Куденко Н. В. Сегментування споживачівринку молочної продукції (на прикладі українського ринку морозива) / Н. В. Куденко,К. І. Комліченко (Антонюк) // Економічний вісник НТУУ «КПІ». – К.: ВидавництвоПП «Екмо», 2007. – Вип. 4. – С. 248–252 (0,39 д. а.);

34) Кузнецов К. Конкурентные закупки:тоги, тендеры, конкурсы-СПб. Питер-2005-368-с.;

35) Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управлениекачеством: квалификация и конкурентоспособность, сертификация продукции и системуправления, инструменты и методы повышения качества, современный менеджмент качества.Учебное пособие для ВУЗов (рек. МО РФ).- 3-е изд. -М. Омега-Л-2006-400-с.;

36) Максимова Т. И. Экономическийанализ доходов, расходов и рентабельности. — М.: Финаисы и статистика, 1990 – 245с.

37) Маслак А. М. Актуальність уведенняфункцій маркетингу в органах із сертифікації / А. М. Маслак, К. І. Комліченко (Антонюк)// Стандартизація, сертифікація, якість. – 2006. – № 2. – С. 41–45 (0,305 д.а.);

38) Минько Э.В., Кричевский М.Л.Качество и конкурентоспособность. Пособие для поступающих в ВУЗы-СПб. Питер-2004-268-с.;

39) Немцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічнийменеджмент. Навч. посібник. -К.: УВПК Ексоб, 2001.-560 с.

40) Нильсон Т. Конкурентный брендинг:заставьте чужой опыт работать на себя-СПб. Питер-2003-208-с.;

41) Орлов О.О. Планування діяльностіпромислового підприємства. Підручник. — К.: Скарби, 2002. — 336 с.

42) О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг:стратегический подход-СПб. Питер-2001-864-с.;

43) Пасічник В.Г., Акіліна О.В. Конкурентоспроможністьфірми. Навчально-методичний комплекс для студентів економічних спеціальностей-К.ЦУЛ-2005-112-с.;

44) Петровича Й. М. Економіка виробничогопідприємництва: Навч. посіб. / За ред. — 3-тє вид., випр. — К.: Т-во Знання, КОО,2002. – 412с.

45) Піддубний І.О., Піддубна А.І.Управлінняміжнародною конкурентноспроможністю підприємства. Навчальний посібник (рек. МОНУкраїни) -Х. ИНЖЭК-2004-264-с.;

46) Поддєрьогін А.М… Фінанси підприємств:Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. 2-ге вид., персроб. та доп. — К.: КНЕУ, 1999. — 384 с.

47) Покропивного С.Ф… Економікапідприємства: Підручник. За ред. акад. 2-е вид., перероб. та доп. — К.: КНЕУ, 2001.- 528с.

48) Прескотт Дж., Миллер С.Конкурентнаяразведка: уроки из окопов (пер. с англ.) -М. Альпина-2004-336-с.;

49) Примакова Е. Создание (регистрация)предприятия.- Харьков: “Фактор”, 2002.

50) Пушкар М. С. Планування і організаціяпідприємств, об’єднань і комплексів. Навч. посібник.- К.: НМК, 1992. – 256с.

51) Рудая И.Л., Родкина Т.А., АникинО.Б., Титюхин Н.Ф. / Под ред. Аникина Б.А. Аутсорсинг: создание высокоэффективныхи конкурентоспособных организаций. Учебное пособие-М. Инфра-М-2003-187-с.;

52) Сіваченко І.Ю., Козак Ю.Г., ЄхануроваЮ.І.Управління міжнародною конкурентноспроможністю підприємств. Навчальний посібникдля ВНЗ (рек. МОН України).- 2-е вид. -К. ЦУЛ-2006-456-с.;

53) Тимохин М.Н. и др.Экономика иорганизация промышленного производства: Учеб. пособие / Ред. коллегия: — М., Мысль,2007 – 256 с.

54) Удалов Т.Г.Конкурентне право.Навчальний посібник (рек. МОН України) -К. Школа-2004-496-с.;

55) Хан Д. Планирование и контроль:концепция контроллинга: пер. с нем /Подред. Исп ред. исл. Турчака А.А., ГоловачаЛ.Г., Лукашевича М.Л. — М.: Финансы и статистика, 1997. — 800 с.

56) Хейвуд Дж.Б.Аутсорсинг: в поискахконкурентных преимуществ-М. Вильямс-2002-176-с.;

57) Хопчан М. І., Харів П. С., БойчикІ. М., Латиш О. Я. Організація і планування виробництва: Теорія і практика. Навч.посібник.- Тернопіль: Марком, Нова генерація, 2005. – 256с.

58) Цал-Цалко Ю.С. Витрати підприємства:Навч. посібник. -Житомир: ЖІТІ, 2002. — 647 с.

59) Цал-Цалко Ю.С. Фінансова звітністьпідприємства та її аналіз: Навч. посібник. — 2-ге видання, перероблене і доповнене.- Житомир, ЖІТІ, 2001. — 300 с

60) Цал-Цалко Ю.С., Холод Б.І. Економікапідприємства: Навч. посібник. — Житомир: ЖІТІ, 2000.-388 с.

61) Чумаченко М.Г. Економічний аналіз:Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2001. — 540с.

62) Шах А.Д., Погостин С 3., АльманП.А. Организация, планирование и управление предприятием химической промышленности:Учебник / Под ред. Н.П Федоренко. 3-е изд., перероб. и доп. — М.: Высш. Школа, 2001.- 432 с.

63) Шевченко А.С. Конкурентное управление.Учебное пособие-Х. Эспада-2004-520-с.;

64) Шегди А. В. Економіка підприємства:Навч. посіб. / За ред. — К.: Знання-Прес, 2001 – 301с.

65) Шнипко О.С.Національна конкурентоспроможність:сутність, проблеми, механізми реалізації-К. Наукова думка-2003-334-с..

Додатки

Додаток А

Таблиця 1.- Дані Балансу за 2006-2009рр

Актив

Код рядка

Станом на 01.01.2006

Станом на 01.01.2007

Станом на 01.01.2008

Станом на 01.01.2009

І. Необоротні активи

/> /> /> /> /> Нематеріальні активи: /> /> /> /> /> залишкова вартість 010

0,0

первісна вартість 011 /> /> /> /> знос 012 /> /> /> /> Незавершене будівництво: 020 />

246,5

615,4

1 277,0

Основні засоби: /> /> /> /> /> залишкова вартість 030

15 547,1

15 252,1

15 084,6

17 830,0

первісна вартість 031 18220,4 19997,9 21835,1 27068 знос 032 2673,3 4745,8 6750,5 9238 Довгострокові фінансові інвестиції: />

0,1

0,2

0,3

які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств 040 /> /> /> /> інші фінансові інвестиції 045 /> /> /> /> Довгострокова дебіторська заборгованість 050 /> /> /> /> Відстрочені податкові активи 060 /> /> /> /> Інші необоротні активи 070 /> /> /> />

Усього за розділом І

080

15 547,1

15 498,6

15 700,0

19 107,0

ІІ.Оборотні активи

/> /> /> /> /> Запаси: /> /> /> /> /> виробничі запаси 100 1960,1 2776,8 3813,7 3459 тварини на вирощуванні і відгодівлі 110 /> /> /> /> незавершене виробництво 120

10,0

26,0

43,1

76,0

готова продукція 130

1 414,9

1 974,6

2 135,6

3 998,0

товари 140

494,4

374,0

221,8

748,0

Векселі одержані 150 /> /> /> /> Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: /> /> /> /> /> чиста реалізаційна вартість 160

2 532,7

2 232,7

3 651,7

1 802,0

первісна вартість 161 2532,7 2232,7 3651,7 1802 резерв сумнівних боргів 162 /> /> /> /> Дебіторська заборгованість за розрахунками: /> /> /> /> /> з бюджетом 170 519,9 330,1 229,8 155 за виданими авансами 180 /> /> /> /> з нарахованих доходів 190 /> /> /> /> із внутрішніх розрахунків 200 /> /> /> /> Інша поточна дебіторська заборгованість 210 /> 2,3 7,1 3 Поточні фінансові інвестиції 220 /> /> /> /> Грошові кошти та їх еквіваленти: /> /> /> /> /> в національній валюті 230 430 10,1 71,2 10 в іноземній валюті 240 /> /> /> /> Інші оборотні активи 250 /> /> /> />

Усього за розділом II

260

7 362,0

7 726,6

10 174,0

10 251,0

III. Витрати майбутніх періодів

270

/> /> /> />

БАЛАНС

280

22 909,1

23 225,2

25 874,0

29 358,0

І. Власний капітал

/> /> /> /> /> Статутний капітал 300 16703,3 16703,3 16703,3 16703 Пайовий капітал 310 /> /> /> /> Додатковий вкладений капітал 320 /> /> /> /> Інший додатковий капітал 330 /> /> /> /> Резервний капітал 340 /> /> /> /> Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 350 -505,6 -1214,2 -2140,3 300 Неоплачений капітал 360

-7 010,9

-6 902,3

-1 551,8

-857,0

Вилучений капітал 370 /> /> /> />

Усього за розділом I

380

9 186,8

8 586,8

13 011,2

16 146,0

II. Забезпечення наступних витрат і платежів

/> /> /> /> /> Забезпечення виплат персоналу 400 /> /> /> /> Інші забезпечення 410 /> /> /> /> Цільове фінансування 420 /> /> /> />

Усього за розділом II

430

0,0

III. Довгострокові зобов’язання

/> /> /> /> /> Довгострокові кредити банків 440 /> /> /> /> Довгострокові фінансові зобов’язання 450 /> /> /> /> Відстрочені податкові зобов’язання 460 /> /> /> /> Інші довгострокові зобов’язання 470 /> /> /> />

Усього за розділом IІI

480

0,0

IV. Поточні зобов’язання

/> /> /> /> /> Короткострокові кредити банків 500

4 399,6

4 666,3

7 124,8

8 928,0

Поточна заборгованість за довгостроковими зобов’язаннями 510 /> /> /> /> Векселі видані 520 /> /> /> /> Кредиторська заборговааність за товари, роботи, послуги 530 6861,7 7580,1 3392,3 2092 Поточні зобов’язання за розрахунками: /> /> /> /> /> з одержаних авансів 540 /> /> /> /> з бюджетом 550 /> /> /> /> з позабюджетних платежів 560 /> /> /> /> зі страхування 570 18 31,7 17 19 з оплати праці 580 36,3 56,3 62,8 62 з учасниками 590 /> /> /> /> із внутрішніх розрахунків 600 /> /> /> /> Інші поточні забов’язання 610 2406,7 2304 2265,9 2111

Усього за розділом IV

620

13 722,3

14 638,4

12 862,8

13 212,0

V. Доходи майбутніх періодів

630

/> /> /> />

БАЛАНС

640

22 909,1

23 225,2

25 874,0

29 358,0

/> /> /> /> /> /> />

Додаток Б

Таблиця 2.- Дані «Звіту про фінансові результати» за 2007-2009рр

Стаття

Код рядка

Станом на 01.01.2007

Станом на 01.01.2008

Станом на 01.01.2009

Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)

010 24 204,60 22 295,30 21 500,00 Податок на додану вартість 015 4 034,10 3 715,90 3 583,00 Акцизний збір 020 /> /> /> /> 025 /> /> /> Інші вирахування з доходу 030 /> /> />

Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)

035 20 170,50 18 579,40 17 917,00

Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)

040 19183,6 18228,2 15680

Валовий:

/> /> /> /> прибуток 050 986,90 351,20 2 237,00 збиток 055 /> /> /> Інші операційні доходи 060 20,8 69,5 10 Адміністративні витрати 070 312 360 360 Витрати на збут 080 434,9 421,5 556 Інші операційні витрати 090 /> /> />

Фінансові результати від операційної діяльності:

/> /> /> /> прибуток 100 260,80 -360,80 1 331,00 збиток 105 /> /> /> Дохід від участі в капіталі 110 /> /> /> Інші фінансові доходи 120 /> /> /> Інші доходи 130 /> /> 1109 Фінансові витрати 140 /> /> /> Втрати від участі в капіталі 150 /> /> /> Інші витрати 160 1000,7 565,3 />

Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:

/> /> /> /> прибуток 170 -739,90 -926,10 2 440,00 збиток 175 /> /> />

Податок на прибуток від звичайної діяльності

180 31,3 /> />

Фінансові результати від звичайної діяльності:

/> /> /> /> прибуток 190 -708,60 -926,10 2 440,00 збиток 195 /> /> />

Надзвичайні:

/> /> /> /> доходи 200 /> /> /> витрати 205 /> /> /> Податки з надзвичайного прибутку 210 /> /> />

Чистий:

/> /> /> /> прибуток 220 -708,60 -926,10 2 440,00 збиток 225 /> /> /> /> /> /> /> /> стр.040+стр.070+стр.080+стр.090 /> 19 930,50 19 009,70 16 596,00

II. Елементи операційних витрат

/> /> /> />

Найменування показника

Код рядка

/> /> /> Матеріальні затрати 230 11 297,70 11 812,00 12 100,00 Витрати на оплату праці 240 1 052,80 1 101,50 1 242,00 Відрахування на соціальні заходи 250 388,60 408,00 460,00 Амортизація 260 2 095,80 2 240,50 2 488,00 Інші операційні витрати 270 1 078,10 1 352,90 939,00 Разом 280 15 913,00 16 914,90 17 229,00

еще рефераты

Еще работы по экономике

Реферат по экономике

Характеристика и анализ технико-экономических показателей УП "ЭНДВЕСТ-ТРЭЙД"

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Формирование себестоимости продукции

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Шляхи раціонального використання трудових ресурсів

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Формирование себестоимости продукции

1 Сентября 2013