Реферат: Экономическая деятельность предприятия
Экономическиедеятельность предприятия
1.1 Финансовоесостояние ОАО «АБС Автоматизация» на 01.01.2008г.
Финансовый отчет одеятельности ОАО «АБС Автоматизация» составлен в полном соответствии собщепринятыми принципами для предприятий Российской Федерации, исходя изФедерального закона РФ от 21.11.1996 № 129-Ф3 «О бухгалтерском учете» и другихнормативных документов применительно к конкретным обстоятельствам.
Финансовая отчетностьточно отражает финансовое положение ОАО «АБС Автоматизация», что подтвержденоаудиторским заключением ООО «Аудиторской фирмы «Рекона» от 03.03.2008г
Общество в течение года осуществляло свою деятельность всоответствии с утвержденной на 2007 год учетной политикой.
Валюта баланса на конец отчетного периода составила 764 078тыс.руб. (28 126 тыс. дол. США), по сравнению с 2006 годом произошло ее снижениена 45 292 тыс. руб. (1 667 тыс. дол. США), по причине погашениякраткосрочных обязательств по кредитам. За 2006 год собственный капиталувеличился на 92 613 тыс. руб. (3 409 тыс. дол. США). В структуре балансадоля собственного капитала на 31.12.2007г. составила 79,3%, по сравнению с 2006годом собственный капитал возрос в 1,18 раза.
Общий объем реализации, исчисленный по мере отгрузки,составил 789 932 тыс. руб. (29 078 тыс. дол. США) и по сравнению с 2006 годомвозрос в 1,22 раза. Чистая прибыль общества составила 101 944 тыс. руб. (3 752тыс. дол. США).
Финансовые показатели
2002 год
2003 год
2004 год
2005 год
2006 год
2007 год
Рекомендуемое значение
Уровень собственного капитала 0,885 0,837 0,857 0,898 0,634 0,793 Более 0,6 Общий коэффициент покрытия 3,286 2,159 2,604 3,844 1,737 3,823 Более 1,0 Коэффициент абсолютной ликвидности 0,745 0,484 0,555 1,138 1,103 1,979 Не менее 0,1-0,3 Рентабельность собственного капитала 0,240 0,157 0,181 0,247 0,213 0,182 - Общая оборачиваемость активов 0,990 0,944 1,138 1,289 1,013 1,004 -Сложившийся в 2007 году общий коэффициент покрытия,характеризующий способность исполнить краткосрочные обязательства за счеттекущих активов, показывает, что текущие активы превышают текущие пассивы в3,823 раза (норматив – более 1), и свидетельствует о финансовой стабильности.
Коэффициент абсолютной ликвидности, характеризующийспособность погашать свои текущие обязательства за счет денежных средств икраткосрочных финансовых вложений, за 2007 год составил 1,004 (норматив0,1-0,3).
Показатель рентабельности активов позволяет оценить соотношениеполучаемых доходов и вложенного в предприятие капитала. По итогам 2007 годасоставил 0,130.
Показатель рентабельностиосновной деятельности оценивает соотношение прибыли от продаж и выручки, исоставил по итогам 2007 года 0,177.
Общая оборачиваемостьактивов за 2007 год составила 1,004, незначительно снижение относительно уровня2007 года.
В целом стабильнаяфинансовая структура средств, характерная для ОАО «АБС Автоматизация» являетсязащитой от возможных рисков в периоды спада деловой активности и гарантиейполучения кредитов.
1.2 Показателипродаж
В 2006 году объем продаж продукции Завода составил 789,9 млн.руб. (29,3млн. долларов США). Прирост по отношению к предыдущему году составил 22% врублевом или 29 % в долларовом выражении. Из них совместно с партнерами поинжинирингу выполнен объем 55 млн. руб. (2,04 млн. долларов США).
Динамика объемов продаж Завода в 2004-2006 гг.
/>
/>
млн.руб. млн.долл.Наибольший прирост продаж обеспечило основное для Обществапродуктовое направление «Приводы и арматура» (доля этого направленияв общем объеме продаж составила более 76,9%).
В 2006 году продажи новой техники увеличились на 76 % посравнению с 2005 годом и составили 130,9 млн. руб., доля в общем объем продажготовой продукции составила 15%, что не вполне удовлетворяет менеджменткомпании.
Динамика выручки от реализации готовой продукции и в т.ч.новой техники (1-3 года выпуска) и доли НТ в общих продажах, млн. руб.
/>
Основной объем продаж новой техники приходится на направление«Приводы и арматура». В 2006 году продолжились серийные продажиэлектрических приводов для трубопроводной арматуры:
· Многооборотныхвзрывозащищенных приводов ПЭМ типа А для трубопроводной арматуры на условныедиаметры 50-150 мм. (область применения: взрывоопасные производства, нефте- игазопереработка);
· Многооборотныхвзрывозащищенных приводов ПЭМ типа Б для трубопроводной арматуры на условныедиаметры 150-300 мм. (область применения: взрывоопасные производства, нефте- игазопереработка);
· Неполноповоротныхприводов ПЭОЗ-2500-04К для комплектования шаровых кранов и поворотных клапанов.
Экспорт. Объем экспортных поставок в 2006году составил около 3,1 млн. долларов, что не удовлетворяет Совет директоров именеджмент компании.
Экспортные поставки в2006 году осуществлялись в основном в страны, расположенные на территориибывшего СССР и страны Восточной Европы:
· Наибольший рост продаж (в 1,3 раза) обеспечен в регионе Западное СНГ (Украина, Белоруссия).
· Продажи на территории Восточного СНГ(Казахстан, Узбекистан, Туркмения) остались на том же уровне
· Продажи в Восточной Европе (Болгария,Польша) невысоки и остаются практически без изменений в течение последних 3-хлет.
/>
1.3Развитие инженерно-производственного потенциалаОАО «ЗЭиМ» остаетсякомпанией, бизнес которой основан на эффективном производстве. Понятие«Эффективный производственный потенциал» определяется следующим:
· Сбалансированныеи современные производственные мощности;
· Наличиеэффективных технологий;
· Современноеуправление и организация производства, основанные на признанных в мирепринципах и стандартах MRP-II;
· Сертифицированнаясистема качества, обеспечивающая стабильное и высокое качество продукциии производственных процессов;
· Эффективноеуправление производственной себестоимостью.
Общество планомерноповышает качество производственных мощностей, включая их обновление. В 2006году инвестиции в основной капитал (оборудование, здания и сооружения,вычислительную технику) составили 64,7 млн.руб., из них инвестиции воборудование – 46,6 млн. руб.
/>
Основные приобретенияоборудования в 2006 году:
1. Токарных станков c ЧПУ — 7 ед..
2. Ленточно-пильный Н260НВ — 1 ед.
3. Обрабатывающий центр VF – 3 – 1ед.
4. 5-ти координатный ОЦ SNK Nissin MAX – 1ед.
Использование новогооборудования в производстве позволит:
· значительноповысить качество выпускаемой продукции, сэкономить материалы;
· увеличитьпроизводительность, что в свою очередь позволит сократить сроки изготовления;
· повыситьэффективность работы (увеличить фондоотдачу, снизить простои оборудования);
· оптимизироватьзапасы на складах.
В настоящее время обеспечена загрузка нового высокопроизводительногооборудования в 3 смены. На вновь введенном оборудовании в 2006г. освоенаобработка 408 наименований деталей со снижением трудоемкости на 15,4 тыс.нормо-часов.
Благодаряцеленаправленной политике инвестирования в производственные мощности запоследние 5 лет на Заводе произошло существенное обновление основных группоборудования, о чем свидетельствует устойчивая тенденция к снижению процентаизноса основных фондов. В 2006 он составил 37,1%, что существенно лучшеаналогичного показателя в среднем по России.
/>
Одно из ключевых направлений развития – это существенноеповышение культуры производства. В 2006 году завершена реконструкция 2 этажакорпуса №3 (размещено приборное производство), продолжена реконструкцияадминистративно-бытового корпуса №5, проведены ремонтные работы во многих цехахосновного и вспомогательного производства, складские помещения оснащенысовременным стеллажным оборудованием для хранения продукции и др. Развитиепроизводственного потенциала и инвестиции в культуру производства позволили вцелом улучшить условия труда персонала компании.
Особое внимание Обществоуделяет интенсификации работ по проектированию и разработке новых продуктов.Инвестиции в продуктовое развитие (НИОКР и подготовку производства) в 2006 годусоставили 13,24 млн.руб. и были направлены на активное расширение продуктовойлинейки. Как в целом по предприятию, так и по продуктовым направлениям,инвестиции в НИОКР и подготовку производства окупаются в запланированные сроки.
Все рабочие местаконструкторов и технологов автоматизированы и оснащены САПР. Разработка изделийведется с применением 3-х мерного моделирования, активно используетсясистема инженерных расчетов и инженерного анализа для определения прочности идолговечности конструкции изделий еще на стадии разработки электронныхмоделей. С 2006 года внедрена система управления подготовкой производствав PDM-системе «МАКСИМ», организовано управление изготовлениемспециализированной оснастки в инструментальном производстве с использованиемсистемы «МАХ».
Общество продолжает бороться за снижение сроков исполнениязаказов клиентов, их выполнения по принципу «точно в срок» за счет развитиякультуры работы в стандартах MRP-II, улучшения планирования, логистики,повышения квалификации сотрудников, ритмичности и загрузкивысокопроизводительного оборудования.
В 2006 продолжилисьработы по автоматизации вспомогательного производства (службы директора поосновным фондам) с целью создания единого информационного пространства всехобъектов инфраструктуры, организации контроля и минимизации затрат насопровождение объектов. В рамках этой работы в общекорпоративной системе«МАХ» службами ОГМ и ОГЭ организовано планирование и учет всех ремонтовоборудования и коммуникаций.
Усовершенствована системакорпоративного электронного документооборота на основе intranet-порталаОбщества.
1.4Система цен на выпускаемую продукцию и методика их формирования
Основными принципамиценообразования Открытого акционерного общества «АБС ЗЭиМ Автоматизация»являются:
— цена приборов имеханизмов должны быть выше его стоимости;
— цена определяетсявозможностями рынка;
— цена должнаобеспечивать максимальную прибыль.
Ценовые стратегии (2007 г):
1. Повышениеэффективности работы клиентов путем комплексного и качественного решенияпроблем автоматизации и энергосбережения через разработку, внедрение иобслуживание инжиниринговых решений.
2. Предложениеклиентам наиболее привлекательного по соотношению «цена-качество» комплексноготоварного предложения при обеспечении рентабельности коммерческой деятельности.
Основные влияющиефакторы:
– сильная диверсифицированностьрынка (большое количество производителей и потребительских сегментов);
– рынок монополистической конкуренциис элементами олигополии;
– основными потребителями средствавтоматизации и диспетчеризации являются предприятия отраслей, связанных сдобычей, переработкой или транспортировкой различных видов энергии (энергетика,нефтегазовая, нефтехимия), обладающие финансовыми ресурсами и имеющие стратегиимодернизации производства в направлении применения современных (западных)технологий;
– ЖЦП большинства продуктовотносительно короток (3-5 лет), вследствие чего клиенты стремятся приобретатьпродукты, обладающие гибкостью и способностью к модернизации (upgrade);
– платежеспособный спрос стабилен иимеет незначительную тенденцию к росту, эластичность спроса относительнонизкая;
– влияние потребителей умеренное: содной стороны, продукт имеет умеренную значимость для потребителей, с другойстороны потребители, имея относительно низкую информированность о свойствахтовара, слабо диктуют поставщикам и производителям, что они хотят получить икогда, а также как и сколько готовы заплатить;
– клиенты «капризничают»: хотят быть«уникальными» для поставщика и производителя;
– относительно низкая степеньунификации (слабая дифференцированность) продуктов-конкурентов. Низкие входныебарьеры на рынок, новые конкуренты легко могут «сломать» рынок, обеспечитьценовую конкурентоспособность своего предложения.
Порядок определенияцены продажи(договорной цены)
Основной методценообразования (для ПТК, КША и «Инжиниринговых услуг) – модифицированный«затратный», в соответствие с которым, расчет договорной цены будет производиться по схеме:
Договорная цена = плановая производственная себестоимость (включая норму прибыли) + стоимость покупных изделий с наценкой + процент гросс-маржи (GM%)Для ПО (SCADA-системы) предполагается применить методценообразования «от рыночных цен», в соответствие с которым, расчет договорнойцены будет производитьсяпо схеме:
Договорная цена = цена основного конкурента – процент отставания от основного конкурента – суммарный процент скидок (за объем, постоянство и т.д.)
Порядок установления цены продажи
Вследствие выбранных продуктовых стратегий для разных групппродукции применяется один из следующих методов установления цен продажи:
– установление ценс ориентацией на главного конкурента – для стратегии «следования за лидером»;
– установление цен,близких к среднеотраслевым – для стратегии «защиты позиций»;
– установление ценисходя из полных затрат и минимальной рентабельности – для стратегии «низкихцен»;
– установление ценс возможностью их варьирования, в зависимости от конкретной ситуации, вкоридоре между максимальной ценой (разумной ценой потребителя) и минимальнойценой (обеспечивающей минимальную рентабельность) – для стратегии«дифференцированных цен» («открытая конкуренция»).
В 2007 году дляувеличения объемов продаж и рыночной доли ОАО «АБС Автоматизация» на рынке автоматизациии диспетчеризации предполагается применение гибкой политики скидок, в которойбудут учитываться такие параметры, как:
– постоянствоклиента (более 3 транзакций) – до 10% от договорной цены;
– заключениедоговора на комплексную автоматизацию и послегарантийное обслуживание – до 20%от договорной цены;
– участие втендерной «переторжке» – до 10% от договорной цены.
Решение о продажепродукции подразделений в рамках ценовых стратегий принимает Директорподразделения. Решение о продаже продукции ниже ценовых стратегий принимаетГенеральный директор по представлению Директора подразделения.
Осуществляясвою деятельность ОАО «Автоматизация», пользуется Трудовым, Гражданским,Налоговым кодексами, а также нормативно-правовыми актами и федеральными,региональными законами, касающимися их деятельности.