Реферат: Ценовая политика организации
СОДЕРЖАНИЕ
1. ВВЕДЕНИЕ
2. ВЫБОР СТРАТЕГИИЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
2.1. Стратегияпремиального ценообразования
2.2. Стратегия ценовогопрорыва
2.3. Нейтральнаястратегия
3. ЦЕЛИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯНА РЫНКЕ
3.1.Обеспечение выживаемости предприятия.
3.2. Максимизация текущей прибыли.
3.3. Максимизация оборота
3.4. Максимальное увеличение сбыта.
3.5. «Снятие сливок»
3.6. Лидерство в качестве
4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НАУСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ
5. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
5.1. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОД
5.1.1.Метод«издержки плюс»
5.1.2.Метод минимальныхзатрат
5.1.3.Метода целевогоценообразования
5.2. НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕМЕТОДЫ
5.3. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ
5.3.1.Метод ощущаемой ценности товара потребителем характеризуется тем, что ценаучитывает в первую очередь спрос.
5.3.2.Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены применяется дляопределения цены на труднодифференцируемые товары
5.3.3.Метод следования за ценами предприятия-лидера на рынке.
5.3.4. Метод установления престижныхцен применяется,
6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
7. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ВВЕДЕНИЕ
Ценоваяполитика является важным элементом системы управленческого учета. Онаподразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги иработы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Системаценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболееэффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а такжеисследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определеннуюприбыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только скалькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и скалькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоеваниялидирующих позиций в определенных сегментах экономики.
Входе изучения ситуации выявлено, что многие российские организации приформировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чемруководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономическиразвитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощныминструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может взначительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеваниюновых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Политикаи стратегия ценообразования должны соответствовать определенной маркетинговойстратегии организации. Целью такой стратегии могут являться:
1)проникновение на новый рынок;
2)развитие рынка продукции, выпускаемой организацией;
3)сегментация рынка продукции (т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп,различающихся требованиями к свойствам продукции и зависимостью от уровняцены);
4)разработка новых видов продукции или модификация уже существующей длязавоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в томчисле зарубежных).
Ценоваяполитика любой организации определяется ее стратегией и реальнымивозможностями, а также состоянием спроса и предложения на рынке. Стратегияцен — это выбор организацией возможной динамики изменения исходной цены товарадля наибольшего соответствия целям организации.
Стратегиюпредприятия в области ценообразования можно представить в виде следующейформулы:
Стратегия цен =
цель предприятия + метод установленияисходной цены
+ движение исходной цены
.
Известныследующие виды стратегий ценообразования:
▪стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»),
▪стратегия нейтрального ценообразования,
▪стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Стратегия премиального ценообразования — установление цен на более высокомуровне, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар, иполучение выгоды от более высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.Организации, выбирающие эту стратегию, больше ориентируются на краткосрочные(быстрый финансовый успех), чем на долгосрочные цели (обеспечение такого успехав будущем). Такая стратегия наиболее эффективна в случаях, когда существуетдостаточно высокий спрос на предлагаемый товар, спрос на этот товарнеэластичен.
Предприятие,выбирая такую стратегию, ограждает себя от конкуренции. Высокая ценаподдерживает имидж высокого качества товара.
Однакобывают ситуации, когда длительное использование политики премиальногоценообразования невозможно, например реализуемый продукт относится к категориитоваров длительного пользования или разового потребления. В этом случае«снятие сливок» становится возможным однократно или кратковременно.
Вподобной ситуации организация может воспользоваться разновидностью премиальногоценообразования — стратегией ступенчатых премий, которая позволяет раздвинутьвременные рамки, в которых компания «снимает сливки» с данного рынка.Эта стратегия предусматривает установление цен с дискретно снижающейсявеличиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи всегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.
Даннаястратегия достаточно проста: вначале организация устанавливает цену смаксимально возможной премией, затем, когда потенциал этого сегмента исчерпан,организация постепенно снижает цены, делая их более доступными новымконтингентам покупателей. И так до освоения рынка массового покупателя.
Стратегия ценового прорыва — это установление цен на более низком уровне, чем, помнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, иполучение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей долирынка. Такая стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателейза счет снижения возможностей реализовать товар с высокой величиной удельноговыигрыша.
Стратегияценового прорыва на практике оказывается наиболее результативной приопределенных условиях. Во-первых, если есть достаточно широкий кругпокупателей, готовых сразу переключиться на приобретение товара у новогопродавца, едва он предложит более низкую цену. Во-вторых, если у конкурентовотсутствуют возможности ответить аналогичным снижением цен (нет необходимыхфинансовых возможностей, чтобы вступать в ценовую войну, занимаютнезначительную долю рынка и не могут существенно повлиять на ситуацию).В-третьих, спрос высокоэластичен, и политика пониженных цен может привести кобщему расширению границ рынка, в силу чего конкуренты также выиграют отснижения цен.
Стратегияценового прорыва становится весьма разумным шагом при угрозе появления новыхконкурентов. Например, если речь идет о товаре длительного пользования, топодобная политика помогает организации овладеть большей долей рынка до того,как конкуренты вообще на нем появятся. Если речь идет о товаре с повторяющимисяпокупками, то с помощью пониженных цен можно успеть приучить покупателей ксвоей торговой марке до того, как у них появится возможность сравнивать ее стоварами конкурентов.
Сдругой стороны, в некоторых ситуациях выбор стратегии ценового прорыва можетбыть просто опасен. Особенно это характерно для предприятий, производящихтовары престижного спроса и ориентирующихся на круг наиболее обеспеченныхпокупателей. Для них существенно важно то обстоятельство, что владение вещами сданной торговой маркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов. Еслиорганизация попытается выпустить в продажу под той же товарной маркой дешевыетовары для захвата более широкого сегмента рынка, она рискует потерять прежнихпокупателей. Низкие цены как бы дискредитируют имидж престижности товара, и онперестает быть привлекательным.
Стратегияценового прорыва также малоэффективна для дешевых товаров повседневного спроса- даже относительно большая величина снижения цены здесь выразится в абсолютномалой сумме, на которую покупатели могут не обратить внимания. Небольшую отдачутакая стратегия приносит и применительно к товарам, свойства которых трудно илиневозможно сравнить заранее, до потребления, что характерно для услуг.
Нейтральная стратегия подразумевает установление цен исходя из соотношения«цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемыхна рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливаетцены на уровне, который воспринимается большинством покупателей каксоответствующий экономической ценности товара.
Сущностьнейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе отиспользования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущениитого, чтобы цена каким-либо образом вызвала сокращение этого сектора. Такимобразом, при избрании данной стратегии роль цен как инструмента маркетинговойполитики сводится к минимуму.
Напрактике организации чаще выбирают нейтральную стратегию, поскольку не видятвозможностей реализации других стратегий (покупатели весьма чувствительны куровню цены, что не благоприятствует премиальному ценообразованию, конкурентыжестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж, чтоделает опасной стратегию ценового прорыва и т.д.).
Напрактике встречается комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычноназывают стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетаниестратегии ценового прорыва и «снятия сливок». Эта стратегия означаетустановление цен таким образом, чтобы обеспечить прорыв в сектор рынка, гдереализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли, позволяющий вкратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства.
Выборорганизацией ценовой стратегии предопределяется структурой затрат, мотивами,которыми руководствуются покупатели на рынке, а также ранее завоеваннойпозицией на рынке и репутацией у клиентов.
Кчислу стратегий, запрещенных законодательством[1] или этикой рынка,относятся: ценовые стратегии:
▪установление и поддержание монопольно высоких цен,
▪демпинговое ценообразование, то есть установление цен, сознательно заниженных,с целью получения преимуществ перед конкурентами;
▪ценообразование, основанное на соглашениях, ограничивающих конкуренцию.
ЦЕЛИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ НА РЫНКЕ
Приформировании ценовой политики нередко оказывается, что организация продажейсвоего продукта преследует сразу несколько разнонаправленных целей. Только висключительных случаях доминирует только одна какая-то цель предпринимательскойдеятельности. В повседневной практике желательно находить и реализовывать спомощью ценовой политики взвешенное оптимальное соотношение возможно большегоколичества целей.
Примерамичаще всего встречающихся целей функционирования на рынке могут быть:
1.Обеспечение выживаемости предприятия. Эта цель становится основной в тех случаях, когда нарынке присутствует острая конкуренция. Чтобы продолжить производство,организации вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательнуюответную реакцию потребителей. До тех пор пока цена покрывает хотя быпеременные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однакотакая политика рассматривается только как краткосрочная цель на переходныйпериод.
2.Максимизация текущей прибыли. Организации оценивают спрос и издержки применительно кразным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальнуюприбыль и максимальное возмещение затрат.
Цель,основанная на максимизации прибыли, имеет несколько вариантов:
а) стремление организации кдостижению стабильного высокого уровня прибыли на протяжении ряда лет.Такую цель может ставить предприятие, имеющее устойчивое положение на рынке, атакже предприятие, желающее использовать благоприятную ситуацию, выгодную длясебя конъюнктуру;
б) установление стабильного доходана основе средней нормы прибыли;
в) увеличение цен в связи с ростомкапиталовложений. Реализация политики «максимизации текущейприбыли» связана с некоторыми проблемами. Так, она предполагает, чтофункции спроса и издержек заранее известны, хотя в действительности определитьих очень сложно. При этом текущие финансовые показатели для организации важнеедолговременных.
3.Максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когдапродукт производится корпоративно и в связи с этим сложно определитькомплексную структуру и функцию издержек. В этой ситуации достаточно определитьлишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просто черезустановление в сфере сбыта процента комиссионных от объема сбыта.
4.Максимальное увеличение сбыта.Предприятия, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбытаприведет к снижению издержек на единицу продукции и в конечном итоге — кувеличению прибыли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такиеорганизации устанавливают цену как можно ниже. Подобный подход называют«ценовой политикой наступления на рынок». Однако политика низких ценможет дать положительный результат только при наличии ряда условий, а именно:если чувствительность рынка к ценам очень велика; возможно снизить издержкипроизводства и обращения в результате расширения объемов производства; снижениецен отпугнет конкурентов и они не последуют такому примеру.
5.«Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Организацияустанавливает на каждое свое новое изделие максимально возможную цену благодарясравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной схеме сокращается,организация снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов. Такимобразом, в каждом сегменте рынка достигается максимально возможный оборот.
6.Лидерство в качестве. Организация, которая способна закрепить за собой такой имидж,устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные сповышением качества и необходимыми для этого затратами.
Перечисленныецели ценовой политики определенным образом соотносятся между собой, однакодалеко не всегда совпадают. Более того, их достижение происходит в разное времяи при различной цене.
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ
Любаяцена, назначенная организацией, так или иначе скажется на уровне спроса. Вобычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости- чем ниже цена, тем выше спрос. Однако в случае с престижными товарамиситуация может быть противоположной. В этом случае высокая цена престижна ислужит для потребителя признаком хорошего качества. Но всегда существуетверхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.
Чувствительностьпотребителя к ценам определяется рядом психологических и экономическихфакторов, которые предприятия должны учитывать. Так, реакция потребителей наизменение цены будет слабее, если товару нет замены, нет конкурентов на рынке,повышение цен можно оправдать повышением качества, ростом инфляции и т.д.
Впроцессе первоначального установления цен важно иметь представление о том,насколько сильно реагирует спрос на изменение цен данного товара. Степень этойзависимости принято называть ценовой эластичностью спроса. Онаопределяется как частное от деления процентного изменения объема реализациитовара на процентное изменение его цены:
Изменение суммы покупок (%)
Ценовая эластичность = ----------------------------------------------.
Изменение цены (%)
Еслиречь идет об исследовании возможного рынка сбыта новой продукции, то вместообъема реализации используются данные выборочного статистического исследованияспроса на новый продукт или экспертные оценки. Чем меньше эластичность спроса,тем более высокую цену сможет установить продавец товара. И наоборот, чемэластичнее спрос по цене, тем больше оснований у продавца использовать политикуснижения цен на свою продукцию, так как это приведет к резкому увеличениюобъема сбыта и, следовательно, прибыли фирмы.
Спрос,как правило, определяет максимальную цену, которую организация может запроситьза свой товар. Минимальная цена определяется издержками. Все издержкиподразделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных не зависит отобъема выпуска продукции, если не происходит крупномасштабных изменений впроизводстве. К таким издержкам относят арендную плату, процент за кредит,плату за отопление и освещение, заработную плату штатных сотрудников и т.д.
Переменныеиздержки, напротив, непосредственно зависят от объема выпуска. Это в основномзатраты на сырье, основные материалы, комплектующие изделия, основнуюзаработную плату производственных рабочих и других работающих, находящихся насдельной системе оплаты труда. Сумма постоянных и переменных издержек — совокупные издержки — определяет нижнюю границу цены.
Дляреализации продуманной ценовой политики каждая организация должна сопоставитьструктуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитатькраткосрочные средние издержки на единицу продукции.
Дляпредотвращения роста издержек предприятие расширяет производственные мощности иблагодаря этому продолжает увеличивать выпуск продукции, сопровождающийсяэкономией краткосрочных средних издержек. Однако процесс расширенияпроизводства не может длиться бесконечно. Помимо ограничений спроса существуетограничение масштабов производства. Появляются отрицательные последствиямасштаба: слишком большие затраты на управление, излишняя специализация иразделение труда, бюрократизация и снижение мотивации труда. Это означает, чтопределы эффективного расширения данного производства исчерпаны, пунктоптимального объема пройден, и даже при дополнительных капиталовложениях, тоесть в долгосрочном плане, издержки будут возрастать.
Этазакономерность динамики издержек важна не только для определения оптимальногообъема производства, но и для выбора оптимальной ценовой политики. Если нарынке действуют несколько конкурирующих фирм, производящих какой-либо одинтовар, но имеющих разные производственные мощности и, соответственно, разныеминимальные уровни средних издержек, то у них существуют различные возможностидля конкуренции.
Можно,конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, если суметь быстроосуществить более крупные капиталовложения в производство. Однако, во-первых,не всегда возможно найти необходимый капитал. Во-вторых, при такой взаимнойгонке на расширение производства можно легко превысить объем платежеспособногоспроса, и тогда продукция не найдет сбыта. Наконец, в-третьих, агрессивнаяполитика на понижение цен опасна тем, что может сформировать у потребителяимидж «дешевого товара», который оттолкнет часть покупателей ипонизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднегобизнеса. Поэтому агрессивная политика используется на практике только крупнымипредприятиями для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов.
Разницамежду образуемой спросом верхней и образуемой издержками нижней границейпредставляет собой диапазон для установления цен. В его рамках на передний планвыдвигается новый фактор — позиция и поведение конкурентов. Организациинеобходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Информация о ценахи товарах конкурентов является отправной точкой для собственногоценообразования. Если товар аналогичен товару конкурента, организация будетвынуждена назначить цену, близкую к цене конкурента. В противном случаекомпания может потерять рынок сбыта.
Знаяспрос, собственные издержки и цены конкурентов, организация готова к выборуцены товара. Организации необходимо выбрать такой метод ценообразования,который в максимальной степени учитывает все перечисленные ограничения.
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Существуетмножество методов ценообразования.
I. ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ ценообразования обеспечивают расчет цены на товары и услугипутем прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-токонкретной величины.
Средизатратных методов ценообразования выделяют:
▪«издержки плюс»,
▪минимальных затрат,
▪целевого ценообразования.
Метод«издержки плюс» предполагает расчет цены продажи путем прибавления крассчитанной себестоимости единицы продукции фиксированного размера прибыли икосвенных налогов. Определение этой цены можно выразить следующей формулой:
Ц = С + П + Н,
где:Ц — цена единицы товара;
С — себестоимость единицы товара;
П — прибыль, получаемая организацией за счет производства и реализации единицытовара;
Н — косвенные налоги и отчисления в цене товара.
Методминимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном дляпокрытия расходов на производство конкретной продукции, не проводя подсчетсовокупных издержек, включающих постоянные и переменные издержки напроизводство и сбыт. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу,эффективна в стадии насыщения рынка, когда не наблюдается роста продаж иорганизация ставит своей целью сохранить объем продаж на определенном уровне.
Необходимоотметить, что при неумелом использовании этого метода организации грозятубытки. Чтобы этого избежать, важно установить цену на уровне, обеспечивающемопределенную величину прибыли для организации (чуть выше предельных затрат),умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной ценырынком.
Наоснове метода целевого ценообразования (метода определения цены всоответствии с целевой прибылью) рассчитывается себестоимость единицы продукциис учетом объема продаж, при котором обеспечивается получение намеченнойприбыли. Если себестоимость изменяется в зависимости от загрузкипроизводственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степенизагрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и другихфакторов.
Рассмотренныеметоды ценообразования имеют свои достоинства (простота, наличие подробнойинформации об издержках, отсутствие потребности в информации о спросе,возможность ослабления конкуренции) и недостатки (не учитывается конъюнктурарынка). Это определяет возможные границы их применения:
а)при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, когданевозможно сопоставить ее с ранее выпускаемой;
б)при установлении цен на опытные образцы и продукцию, которая изготавливается поразовым заказам;
в)при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство организацийиспользуют подобные методы;
г)при определении цен на товары, спрос на которые хронически превышаетпредложение.
II. Следующуюгруппу представляют НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ (сравненияудельных показателей товара, регрессивного анализа, экспертной оценки и др.).Они основаны на сравнении товара организации с аналогичными товарамиконкурентов и с различными замещаемыми товарами самой организации.
III. Отдельнуюгруппу представляют МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИСХОДНОЙ ЦЕНЫ с учетомспроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Они основаны на маркетинговомподходе к формированию продажной цены. Это означает, что базисом дляопределения уровня цены служат запросы покупателей, их возможности приобреститот или иной товар. Наиболее часто используются следующие методы:
1.Метод ощущаемой ценности товара потребителем характеризуется тем, что ценаучитывает в первую очередь спрос. Поэтому необходимо проведение исследования потребительскогоповедения.
2.Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены применяется дляопределения цены на труднодифференцируемые товары, например цемент, сахар и т.п.
3.При методе следования за ценами предприятия-лидера на рынке каждая компания руководствуетсяценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесьподчиненную роль. Следование за ценами предприятия-лидера на рынке можетозначать установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению кценам конкурента. Организации, следующие в формировании своей ценовой политикиза лидером, неконкурентны, поэтому они придерживаются для своей продукцииуровня цен, определенного предприятием-лидером. Данный метод пользуетсяпопулярностью во всем мире. Если предпринимателю трудно спрогнозироватьсобственные издержки или реакцию конкурентов, разумным решением становитсяследование за конкурентным лидером.
4.Метод установления престижных цен применяется, прежде всего, для товаров, относящихся к предметамроскоши: драгоценности, антиквариат, предметы искусства и т.д. Данные товарыобладают высоким качеством. Высокая цена на данные товары служит мощнымстимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффектприобретаемого товара, и станет залогом еще более высокого уровня продаж.
Выбрави применив один из методов ценообразования, организация приступает к расчетуокончательной цены, которая должна учитывать целый комплекс факторов, таких какпсихологическое воздействие, влияние различных элементов маркетинга, соблюдениецелей ценовой политики, реакцию конкурентов и т.д.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Когдакомпания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем онабудет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать,зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на потребителейс низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будетневысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобызаинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать клиентов свысоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимоститовара будет совершенно иным. В данном случае предприятию не обойтись безхорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д.Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремитсяпривлечь компания.
Нередкоорганизации допускают такой просчет: приходят на новый рынок с вроде быпроверенной ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается,что прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенныхошибок, прежде чем начать осваивать новые «территории», фирме следуетпровести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости отполученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегическиерешения.
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. ФЗ № 135 от26.07.2006г. «О защите конкуренции».
2. Ценовая политикаорганизации. – Финансовая газета, 2007, №11.
3. Методика влияниявнешних и внутренних факторов на экономические процессы. – Экономическийанализ: теория и практика, 2007, №7.
4. Ценовая политикаорганизации. – Финансы, 2006, №8.
5. Ценообразованиекак часть финансовой стратегии. – Консультант, 2007, №5.
6. Определение ценпо сделкам. – Налоги и налогообложение, 2005, №3.
7. Влияниеценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции. – Налоговыйвестник, 2004, №4.