Реферат: Цены и ценообразование на продукцию и услуги

Курсовая работа подисциплине: «Экономика предприятия»

Выполнила: студентка IIIкурса Тарская Кристина Витальевна

Всероссийский Заочный Финансово-экономическийинститут

Кафедра экономикипредприятий и предпринимательства

Москва 2004 год

Введение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия илипредпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будутустанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать,потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических,экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена можетопределяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровеньможет зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно,предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы,влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получитьприбыль.

Однако, в настоящее время значительная частьпредпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практическихзнаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате онизачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в рядеслучаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобыэтого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладетьтеорией и практикой ценообразования. Далее, в своей курсовой работе, я попробуюпоказать на примере организации ООО «СоюзРегионПоставка», что из себяпредставляет цена, и рассмотрим несколько способов ценообразования.

/>Глава 1. Цена – инструмент экономики.

Цена – экономическое понятие, существование и важностькоторого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как толькочеловеку приходиться наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовомуровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизнидругих людей.

Высокая цена означает, что вещь дорогая и её покупкатребует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшуюнагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупностьпредставляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную,социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаровпотребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство,распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь ужевсе цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют какобщий, единый, целостный ценовой механизм.

Эта функция цен и их воздействие на экономику в масштабахне только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страныгораздо меньше известны обывателю.

Далеко не все знают, что в экономике применяются десяткимиллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множестворазновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные,свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные,лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа(централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разныхэкономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чистораспределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, аследовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становитсябессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкийинструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя ихреальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни вчастности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизмлюдьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешнийрегулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как врыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять двевзаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура,величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правилаустановления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование,с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно,задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяетвеличину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видимнаяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Под общим широко распространенным названием «цена»понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическуюкатегорию. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалосьвыше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областьюприменения, способом формирования.

Дать общее, единое определение понятия «цена» столь жесложно, как найти всеобщую дефиницию термина «деньги». Тем более что этипонятия тесно связаны между собой и что термин «цена» производен от слова«деньги». Для потребителя, покупателя такое утверждение может показатьсястранным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам,все представляется предельно ясным. Для покупателя цена – это количество денег,которое ему приходиться платить за единицу товара, за вещь, за услугу. Дляпродавца – это количество денежных единиц, которое можно получить запродаваемую вещь. В принципе эти естественные, эмпирические определения вполнекорректны.

Однако подобные простейшие определения не дают ключ кпониманию, какой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовоймеханизм.

Простое наблюдение отдельных цен и даже покупки по этимценам рождают скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. Вобыденном сознании чаше всего рождается не только частное, узкое, но иискаженное видение цены.

Поэтому нам предстоит глубже вникнуть в сущность понятия«цена», рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизмформирования цен, способы их определения.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшаяи сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходепростейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены какобменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотесобменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, чтоцена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены,проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выраженадля каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

Появление товарных, а затем металлических и бумажных денегпородило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарногоэквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец ипокупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можнополучить или приходится платить за единицу товара.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своимместам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько жеденежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другоготовара?» Короче говоря, пришлось задуматься о способе определения цены. И самопонятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ееустановления, то есть механизма ценообразования.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций ихсути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования,определения. Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами,сопровождающими это слово: «государственная», «рыночная», «твердая»,«договорная» и тому подобными. Смысл цены так или иначе связывается сценообразующими факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен:рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющимфактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложениетовара. При втором – в основу установления цены товара кладутсяпроизводственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием,выпуском товара.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующееопределение: «Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся впроцессе их обмена». В такой формулировке выделяются два основных акцента.Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью,которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовкецена товара проявляется как экономическая сущность только в условиях его обменана деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о ценеговорить не приходиться, цену способен установить только рынок.

Иные позиции в отношении сути цены свойственныпроизводственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами – производствав целом и с главным фактором – трудом. Для такого подхода типична следующаяформулировка: «Цена есть денежное выражение стоимости товара». В такомопределении центр тяжести перенесен на понятие «стоимость». Согласно трудовойтеории стоимости, берущей начало в трудах А.Смита и Д.Рикардо и развитой затемК.Марксом, стоимость определяется затратами труда на производство товара, тоесть имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудностиколичественного измерения стоимости в ее трудовом восприятии, К.Маркс вынужденбыл ввести понятия «абстрактный и конкретный труд», «общественно необходимыезатраты труда», но при этом стоимость продолжала оставаться теоретическойкатегорией.

Практическая связь между стоимостью и ценой была проложенапосредством применения затратного принципа, в рамках которого величина ценыопределяется посредством изменения суммарных затрат всех факторов напроизводство единицы товара в денежном выражении, именуемых издержкамипроизводства, то есть цена равна средним издержкам. Прибавление к издержкамопределенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены.

Приходиться отмечать, что «стоимостный» подход к цене вего трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствиеприменимости только к продуктам труда. На основании этого подхода непредставляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихсярезультатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамкахпроизводственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновойстоимостью и, следовательно, ценой. В этом отношении рыночный подход болееуниверсален и конструктивен.

/>Функции цены.

Еще один способ проникновения в суть цен состоит визучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. Приэтом надо иметь в виду, что функции цен и способы их реализации различаются взависимости от природы той экономической среды, в которой действуют,используются цены. Прежде всего имеется в виду различие действия ценовогомеханизма в экономике централизованно-государственного и рыночного типа.

Первичной функцией цены следует считать измерительную.Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря,определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавецполучить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежномусредству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная ценувесовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количествопродаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаемвеличину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы,труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная,заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мыполучаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие идешевые. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться ипри сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.

Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетнуюфункцию. Переводя показатели количества и качества товаров вматериально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, вадекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становитсявспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие вимущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учетсвидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единицна общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет такжеучитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним изважных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которыхиспользуются показатели в денежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность ихиспользования в качестве инструмента регулирования экономических процессов.Так, в рыночной экономике цены – это основной инструмент уравновешивания спросаи предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров наих оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, чтосама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этомсмысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о функциисаморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то естьсамоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса ипредложения. В нерыночной экономике такие функции насильственно навязываютсяценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делаетназначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходови расходов, а в более широком плане – регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию,заключающуюся в возможности за счет перераспределения спроса на тот или инойпродукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширениепроизводства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производстваизбыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в малоразвитыеотрасли и области производства за счет оттока средств из устаревших отраслей. Вусловиях централизованной экономики такая функция использовалась государствомдля воздействия на структуру производства и получаемые доходы. Повышая илипонижая оптовые или розничные цены, государство тем самым перераспределялодоходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей,отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобрела блага длясебя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых«распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственнойподдержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для нихкак для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей –заниженные. Тем самым, правда, создаются прекосы, искажаются экономическиеотношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и наэкономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами иих изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы,уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальнаяреакция людей на уровень цени его изменение чувствительна и высока. В бытовомвосприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, чторост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь.При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие,как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределахнародного хозяйства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции,выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимныхрасчетов между странами.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике ценывыполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей вповышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручкиот продажи. Механизм этого влияния пролегает через желание производителяувеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами напродукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функциив рыночной конкурентной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что впервом случае производитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, ицену, а во втором – только цену. Эта особенность очень ярко показала себя послераскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям законапредложения.

Великое многообразие функций цены, которая явноперегружена обязанностями в своей государственной форме, а такжепротиворечивость целей и задач осуществления отдельных функций приводят к тому,что успешно реализовать все функции не представляется возможным.

В этом смысле, говоря о рациональных и тем болееоптимальных ценах, следует иметь в виду определяющие функции и такое ихсочетание, при котором функции реализуются в необходимой степени. В рыночнойэкономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и используются восновном как чисто рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающиеденежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить на цену весь грузфункций экономического регулирования, попытки создать эффективный ценовоймеханизм вряд ли окажутся плодотворными.

Цена есть объективная категория, ее величина обусловленадействием законов спроса и предложения и денежного обращения. При попытках вприказном порядке установить так называемые «правильные», «хорошие», «нужные»,«справедливые» цены, нарушая объективные экономические законы, хозяйственнаяситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией,спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением.

Переход от государственных цен к рыночным не может и недолжен быть мгновенным, поэтому нельзя полностью избежать регулятивноговоздействия государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику.

/>Виды цен.

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды.Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.

/>Виды цен в зависимости от сфер торговли

На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами иуслугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций ихарактер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые,розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуетсякрупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовыхцен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также приреализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторыоптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях,продающих товары оптом, в значительном количестве.

В сложившейся российской торговой практике было приняторазличать цены применительно к продукции производственно-техническогоназначения и так называемые отпускные цены применительно к продукциипотребительского назначения.

Обычно по оптовым ценам предприятия-производителиреализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всегонеобходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукциилокализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеетобширный радиус.

Розничными принято называть цены, по которым товарыпродаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях ихпродажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждойпродажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потреблениянаселению и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

Посредством торговли по розничным ценам чаще всегообслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.

Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговойнадбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничнойторговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.

Закупочные цены – это цены государственных закупокпродукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономическойпрактике были и в определенной степени продолжают быть распространеннымигосударственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей позакупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районовКрайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в принципетермин «закупочные цены» может трактоваться гораздо более широко, применительноко всем видам государственных закупок.

Определенной спецификой обладают цены на услуги,представляющие, как уже было упомянуто, виды деятельности, при которых несоздается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качествоимеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом еепотребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток наформирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлениитарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор,существенную роль играет качество. Типичными примерами тарифов являются уровеньоплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон, за пользование радио ителевидением.

/>Виды цен, различающиеся степенью и способамирегулирования

По степени и способу регулирования цены разделяются нагруппы: 1) жесткофиксированные (назначаемые); 2) регулируемые (изменяемые); 3)договорные (контрактные); 4) свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органамиценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируетсядокументально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменитьвеличину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется позакону. В централизованно управляемой экономике назначаемые цены имеют широкоераспространение, они известны под названием государственных. Государственныеорганы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменятьгосударственные цены, повышать или снижать их. Система государственногоценообразования широко использовалась в Советском Союзе. Не следует думать, чтогосударственные назначались произвольным образом, в основе такогоценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается каксумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которымприбавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственнаяценовая дотация.

Регулируемые цены называются так потому, что их величинарегулируется государственными органами. При регулировании воздействие состороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер,осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложениятовара. К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар вцелях стимулирования развития данного вида производства государство можетуменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров,что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен нанего. Таким же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулированиесводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхнимпределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижнимпределом в целях стимулирования развития производства.

Однако и тот и другой путь имеют ряд существенных недостатков,что и приводит к редкому использованию этого метода. Все дело в том, чтогосударство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает его наболее низком уровне, чем равновесный уровень цены, что приводит к сокращениюпредложения и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены являетсяпревышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, аследовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже поболее высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут вышеравновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые нелегальным путемпродают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара). В этомслучае страдают как покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупалибы товар в конечном счете дешевле, так и само государство, так как в условияхсозданного дефицита оно занимается распределительными функциями, печатаниемталонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальнымколлизиям. Определенный урон наносится и производителям – по низким ценам невыгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство.Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнегопредела цены.

Регулирование цен по величине может также проводитьсяпутем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности(прибыльности), что более соответствует тенденциям воздействия на цены вцентрализованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости(издержкам) или к цене не должно превосходить заданного уровня, скажем, 50%.Тем самым, если, к примеру, себестоимость единицы товара составила для продавца1000 рублей, он не имеет права продавать ого по цене выше 1500 рублей.Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся дляпредприятий-монополистов. В отдельных случаях задается допустимая степеньотклонения реальной цены от фиксированной, базисной.

Отметим, что жесткое воздействие государственных органовна цены посредством регулирования осуществляется не только в централизованноуправляемой, но и в рыночной экономике. Чаще всего в условиях экономикирыночного типа регулирование распространяет сферу своего действия на товары иуслуги, имеющие жизненно важное значение для государства и общества (земля,стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт, потребительскиетовары первой необходимости). Увы, приходится наблюдать и регулирование цен состороны мафиозных структур, подчиняющих себе рынок.

Договорные цены – это цены, величина которых определенапредваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированнымконтрактом между продавцами и покупателями. В современной практике деловогосотрудничества принято выделять в договорах специальный раздел, в которомоговаривается уровень цен. В ряде случаев в договоре фиксируется не абсолютнаявеличина цен, а диапазон цен (в пределах от и до), верхний или нижний уровень(не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировымиценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом ценвследствие, скажем, инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств,принятия новых законов.

Свободные рыночные цены, как ясно из их названия,освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов,формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения иносят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спросаравен объеме предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале рыночные ценыдолжны складываться в процессе свободного торга между покупателями ипродавцами. Однако реально не удается избежать воздействия на процессустановления рыночных цен ряда факторов не только экономической, но ипсихологической природы, связанных с поведением, интересами покупателей ипродавцов. В этом смысле корректно определить свободные рыночные илиравновесные цены как цену, равную, с одной стороны, ценности для потребителейдополнительной единицы приобретаемого блага и, с другой стороны, издержкампроизводства и продажи дополнительной единицы данного блага для продавца.

Переход от фиксированных государственных цен к свободным,рыночным ценам называют либерализацией цен.

/>Другие виды цен

Наряду с охарактеризованными выше основными видами цен вэкономической практике применяется ряд других групп цен, выделяемых по самымразнообразным признакам.

В экономическом анализе, планировании и статистике, атакже в исследовательских целях, наряду с текущими, действующими, фактическииспользуются сопоставимые или, как их иногда называют, неизменные цены.Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменениеммногих цен, процессами инфляции. К примеру, если известно, что семья тратила напитание 300 рублей, а затем стала тратить 600 рублей, это вовсе несвидетельствует о том, что члены семьи стали есть вдвое больше или вдвое лучше.Возможно, все дело в двукратном росте цен на продовольствие. Чтобы учестьизменение цен, надо установить, сколько денег уходило бы на питание семьи вусловиях, если бы цены оставались неизменными. Отсюда и стремление применятьпри анализе сопоставимые, неизменные цены, используя индекс цен, то естькоэффициент перерасчета, отражающий изменение цен. По мере перехода в зонускачкообразного, зачастую неуправляемого подъема цен взамен или в дополнение киндексу цен стал чаще применяться показатель уровня инфляции, характеризующий,на сколько процентов увеличиваются цены за определенный период. Показательуровня инфляции в процентах равен процентному индексу роста цен засоответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен есть показатель роста,а уровень инфляции – прироста цен.

В этих же целях иногда применяются реальные цены, которыепредставляют собой цену в денежном выражении относительно общего уровня цен. Входе принятия потребительских решений покупателя интересуют и относительные(сравнимые) цены, то есть цена данного товара по сравнению с ценой некоторогодругого родственного товара или того же товара в другом регионе. С этой цельюустанавливается отношение цен. Чаще всего определяется отношение ценвзаимозаменяемых товаров, именуемых субститутами.

В процессе проектирования новых видов изделий и объектовдля производства вновь осваиваемой продукции, товаров, услуг, материалов, полуфабрикатов,энергии используются проектные цены. С учетом их приближенного,ориентировочного характера часто определяется предельный уровень таких новыхцен в виде лимитных цен.

Применительно к объектам строительной индустрии на этапеих проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая сучетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято называтьсметной стоимостью, так как она исчисляется на основе смет, в которыхпросуммированы затраты на создание готового строительного объекта.

В более широком плане все виды цен, определяемыепосредством расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, –ожидаемыми.

Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальнойформе в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен,представленных в таких документах, называют прейскурантными. В условияхгосударственного ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногдапервичным ценовым документом. В рыночной экономике прейскурант становитсясправочным документом.

В ходе осуществления планово-управленческих работиспользуются прогнозные и плановые цены, смысл и назначение которых ясны из ихназвания. Любопытно, что согласно экономической теории, исповедовавшейся всоветский период российской истории, считалось, что при государственно-плановойсистеме хозяйствования величина государственных цен, составлявших подавляющеебольшинство всего ценового арсенала, определяется государственными планами, тоесть в хозяйстве действуют плановые цены. В действительности цены неустанавливались планами, а были объектом оперативного управления со стороныгосударственных органов ценообразования. В то же время государственные планыэкономического и социального развития составлялись на определенной ценовойбазе, которая была скорее прогнозно-аналитической, чем плановой. Несомненно,что и в экономике рыночного типа широко используются прогнозные цены, на основекоторых составляются бизнес-проекты, бизнес-планы, планы фирм, индикативныегосударственные планы-прогнозы.

Довольно часто вид цены предопределяется видом рынка, накотором она образуется. По этому признаку выделяются биржевые, аукционные,комиссионные цены. В России советского и постсоветского периода было принятоговорить и все еще говорят о ценах так называемого колхозного рынка и окооперативных ценах (устанавливаемых кооперативными организациями).

Наличие различных цен на однотипные товары в разныхстранах приводит к необходимости использования мировых цен, то есть ценмирового рынка. Мировые цены представляют собой либо реально действующие навсемирном рынке цены на товары данной группы, либо цены, признанные наопределенный период со стороны организаций, ведающих международной торговлей,либо средние значения цен на одни и те же товары, установившихся в разныхстранах и регионах. В советской практике мировые цены имели крайне ограниченноеприменение, так как на внутренних рынках действовали только государственныецены на импортные товары, а хождение иностранной валюты было запрещено. Мировыецены исчисляются обычно в свободно конвертируемых валютах. По мере становлениярыночных отношений в России цены на российских рынках приобрели тенденциюприближаться к мировым.

Ну и особую категорию цен представляют ценынеофициального, так называемого черного или теневого рынка. Чаще всего это ценына запрещенные в открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разнымпричинам отсутствующие в данный момент в свободной продаже.

/>Затратный механизм ценообразования.

Механизм ценообразования представляет собой, с однойстороны, связь между ценой и ценообразующими факторами и, с другой – способформирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования,изменения во времени. Суть уже упоминавшегося затратного подхода состоит в том,что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержекпроизводства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме напроизводство и реализацию единицы товара.

Конечно, затратный подход не обеспечивает полного решенияпроблемы ценообразования, так как по сути дела заменяет задачу определения ценытовара задачей определения цен факторов, затраченных на производство и продажутовара. Этим облегчается решение исходной задачи, так как цены факторовустановить проще, чем цену товара, к тому же при определении цен факторов вновьможно применить тот же затратный подход, чем создается цепной способобразования цены товара.

Еще одна особенность, которую следует иметь в виду,характеризуя затратный подход, состоит в необходимости установления видаиздержек, на основании которых определяется цена. Чаще всего используютсясредние издержки в расчете на единицу товара из всего количества (партии)производимых и продаваемых товаров. Однако могут быть применены и предельные издержки,под которыми понимается прирост общих издержек, обусловленный увеличениемпроизводства и продажи на одну единицу. Обычно предельные издержки нижесредних. Широко распространено определение издержек на основе калькуляции, тоесть бухгалтерского расчета затрат (расходов) по их отдельным элементам.

В целом в экономике большая часть затрат (производственныхиздержек) приходится на труд, поэтому основной составляющей цены любогопродукта будут выступать издержки, связанные с оплатой труда, затрачиваемого напроизводство как товара, так и материалов, из которых он производится. Средниеиздержки на труд в расчете на единицу продукции представляют собой числорабочих часов A, необходимых для производства единицы продукции, умноженное напочасовую заработную плату W, то есть A/>W. Иначе говоря, при рассмотрениииздержек на оплату труда всегда рассматривается два фактора –производительность труда A и заработная плата W.

Но помимо издержек на оплату труда любой предпринимательнесет затраты (издержки), связанные с привлечением основного капитала, и,следовательно, цена должна включать и эти издержки, иначе предприниматель несможет возместить их и понесет убытки. Чтобы возместить издержки на капитал,предприниматель устанавливает фиксированный коэффициент N по отношению киздержкам на оплату труда (к примеру издержки на оплату труда составили 10000единиц, в то время как затраты на капитал составили 2500, то коэффициент затраткапитала N составит 25%, или 0,25) и определяет издержки на капитал как N/>A/>W. Таким образом,уравнение цены P для предпринимателя будет выглядеть следующим образом:

P=A/>W/>(1+N).

При прочих равных условиях цена тем выше, чем вышеденежная заработная плата (потребность в труде), то есть чем нижепроизводительность труда и чем выше капитальные издержки.

Понятно, что при изменении во времени уровня затрат,обусловленном, во-первых, совершенствованием технологий, ведущим к снижениюиздержек, и, во-вторых, инфляцией издержек, приводящей к их росту, существенноевлияние на величину издержек оказывает фактор времени. Динамику издержек,связанных не только с производством, но и с последующим использованием товара,приходится принимать во внимание при рассмотрении и использовании затратногомеханизма ценообразования применительно к длительно существующим товарам, такназываемым активам. В этом случае оперируют такой категорией, как современнаястоимость, представляющей собой сумму, которую необходимо было бы вложить,затратить сегодня, чтобы получить указанную выплату к определенному моменту вбудущем.

Таким образом, цена любого актива определяется величинойсовременной стоимости всех связанных с ним настоящих и будущих платежей засоздание, использование этого актива. Для определения современной стоимости илицены капитального актива (машины, оборудования, зданий) необходимо учитывать приносимыйим годовой доход в виде получаемой арендной платы или увеличения выпускапродукции благодаря его использованию, за вычетом издержек на техническоесодержание и текущий ремонт и других издержек, связанных с владением активом.Эта составляющая цены прибавляется к затратам на создание актива, входящим вцену. Одновременно при установлении современной стоимости капитальных активовприходится осуществлять дисконтирование затрат, то есть приведение их вовремени. Учитывая значительную сложность ценообразования на длительносуществующие товары, сконцентрируем внимание на применение затратного подхода кустановлению цен на произведенные товары, то есть на продукт производства,именуемый продукцией.

Затратный подход опирается на установление цены, исходя изиздержек производства и обращения. Однако отсюда вовсе не следует, что согласнотакому подходу цена товара принимается равной сумме издержек на производство ипродажу единицы товара. Затратный механизм ценообразования строится с учетомтого обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товарпо определенной цене, не только возмещать издержки, но и получать дополнительнодоход в виде прибыли. Соответственно формула цены, определяемой на основезатратного подхода, имеет следующий вид:

P=AC+R,

где AC – средние издержки производства и обращения единицытовара;

 R – прибыль, получаемая производителями (продавцами) засчет производства
  и продажи единицы товара.

Оставляя в стороне исследование и толкование природыприбыли и правомерности ее получения теми или иными агентами, участникамипроцесса производства и обращения, будем рассматривать прибыль какдополнительную (сверх себестоимости, издержек) плату, которую вынужден илиобязан вносить покупатель товара, чтобы иметь возможность приобрести единицутовара. Это своеобразный налог на покупателя, но не со стороны государства, асо стороны продавца. Возможность получать прибыль призвана стимулироватьпроизводителя и позволить ему вкладывать средства в развитие производства иторговли.

Относительная величина прибыли, рассматриваемая обычно ввиде отношения прибыли к себестоимости продукции (издержкам) или к ценеизвестна под названием рентабельности. Этот показатель имел и все еще имеетширокое хождение в российской экономической практике. В зарубежнойэкономической литературе он чаще всего встречается под названием норма прибылиили прибыльность.

Приходится отмечать, что надежных методов разделениясобственно затрат (издержек) и прибыли не существует. При желании и умениипрактически всегда можно утверждать и даже доказывать, что какую-то частьприбыли, если не всю прибыль, следует относить к издержкам. Отсюда исуществование так называемых бесприбыльных корпораций, умело относящих любыесвои расходы на издержки производства и обращения. Для этого достаточно каналрасходования прибыли считать неотъемлемой частью издержек (себестоимости).Существующие инструкции, определяющие необходимость отнесения тех или иныхвидов затрат к издержкам производства и обращения, включения их в себестоимостьпродукции, товаров, работ, услуг, лишь частично объясняют и регламентируют этотпроцесс.

Предприятия и предприниматели, производящие и реализующиетовары, в своей системе бухгалтерского учета и в отчетах о результатахдеятельности призваны фиксировать основные элементы издержек. Чаще всеговыделяются составляющие, соответствующие затратам на разные факторыпроизводства.

По духу и смыслу затратный механизм ценообразованиянаиболее соответствует централизованно управляемой экономике и назначаемымценам. Вместе с тем элементы затратного подхода в явной форме свойственны ирыночной экономике, являются частью рыночного механизма, как было показановыше.

В условиях централизованной экономики предприятия, фирмы,предприниматели, определив совокупные издержки производства и обращениякалькуляционным или иным способом и на их основе удельные издержки в расчете наединицу товара (средние или предельные), суммируют их с прибылью от реализацииединицы продукции, устанавливают цену. При этом прибыль обычно устанавливается,исходя из принятой нормы прибыли или показателя рентабельности. Так, еслисебестоимость (издержки) единицы товара составляет 1000 рублей, а показательрентабельности принимается равным 0,3 (30%), то прибыль будет составлять 300рублей (1000/>0,3),а цена товара принимается равной 1000+300 = 1300 рублей. Понятно, что эта цена,на которую ориентируется производитель, и нет гарантии, что покупатель станетприобретать товар по такой цене.

При назначении государственных цен на товары и услуги,исходя из затратного подхода, приведенная выше формула цены несколькотрансформируется и предстает в виде:

P=AC+R/>H,

где H – надбавка к цене или скидка с цены, исчисленной позатратному способу.

Надбавки к ценам представляют собой чаще всего акцизныйсбор или другие виды налогов, например налог с оборота, налог с продаж,включаемые в цену. А скидки с цены – это государственные дотации, позволяющиепродавать товар по цене ниже цены производства.

При назначении цены государственными органами совокупныеиздержки, то есть себестоимость единицы товара, исчисляют в масштабе не одногопредприятия, а целой отрасли или всего хозяйства страны, то есть это средниеиздержки на производство и обращение единицы товара по обширной группепредприятий, производящих и реализующих данный товар. Величина прибылиустанавливается на нормативной основе при относительно умеренной норме прибыли,на уровне примерно 20-30%. Надбавки к цене или скидки с цены зависят от видатоваров и услуг.

Если государство не заинтересовано в расширении продажи ипотребления товаров, сами товары не являются социально значимыми, то есть предметамипервой необходимости, а являются скорее предметами роскоши, удовлетворяютвредные потребности, то на них вводится государственная ценовая надбавка в видеакцизного сбора или других видов налогов и сборов в пользу государственногобюджета. Такие надбавки вводятся к ценам на алкогольные напитки, табачныеизделия, драгоценности.

Если же оказывается, что затратная цена на товары первойнеобходимости становится социально недоступной для ряда потребителей, тогосударственные органы обеспечивают скидки с цены посредством денежных дотацийиз государственного или местного бюджетов. В этом случае товар продаетсяпотребителю по цене ниже затратной (равной сумме себестоимости и прибыли) навеличину H, но производители при этом не несут потерь, так как недостающуючасть цены товара оплачивает бюджет и тем самым производитель реализует товарпо затратной цене.

В какой же мере затратный ценовой механизм способенпроявлять свое действие в экономике? Он воздействует прежде всего на ценупредложения. Продавец на рынке запрашивает цену на свой товар, во всякомслучае, не ниже совокупных издержек производства и обращения, да еще желает иприбыль поиметь. Так что продавцы на рынке исходят из затратной моделиценообразования. Но там, где действуют законы рынка, они вынуждены одновременнореагировать на спрос, на ценовую реакцию покупателя, а не только на своизатраты, приближая цену предложения к цене спроса. В этом плане выделяютликвидационную цену, которая может быть ниже минимального уровня среднихпеременных издержек, и цену безубыточности, равную минимальному уровню среднихсовокупных издержек в краткосрочном периоде или минимальному уровню совокупныхиздержек в долгосрочном периоде.

/>Рыночный механизм ценообразования.

Как следует из названия, рыночным называют механизмценообразования, действующий на рынке. Однако, как нам уже известно, существуетмножество видов рынков, поэтому, строго говоря, под рыночным механизмомценообразования понимается множество механизмов. В то же время среди них естьведущие, наиболее типичные механизмы, на которых и будет сосредоточено нашевнимание. Рыночный механизм ценообразования обладает также той особенностью,что действие его «пружин и винтиков» скрыто от глаз, в особенности от невооруженноговзгляда. Недаром Адам Смит называл его «невидимой рукой». Даже в ситуацииаукциона или элементарного взаимного торга между покупателем и продавцом мывидим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждойстороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силахих действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляютмеханизм ценообразования.

Истина рождается в споре, в сопоставлении разных точекзрения и в стремлении сторон, представляющих разные интересы, прийти ксогласию. Продавец, представляющий интересы производителя товаров и своисобственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом ижеланием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного»подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремитсяк «своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в егостремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, чтоона существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо).Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывноевозвышение их потребностей.

В этой сложной многофакторной картине акт купли-продажи повзаимоприемлемым ценам может иметь место только в условиях, когда ценаустанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базе соглашениямежду двумя сторонами, интересы которых столкнулись на свободном рынке. Такаяцена получила, как уже упоминалось, название рыночной, а в случае, когда оназафиксирована в договоре, – договорной.

Сколько бы ни ломали копья и ни изобретали новых методик иформул ценовики-теоретики, какими бы аргументами ни подкрепляли ихполитэкономы, какова бы ни была социальная реакция любителей «твердых» цен, нетникакой другой цены, кроме рыночной, которая наиболее объективно выражаетистинную стоимость товара. Свободный рынок – это величайший и гениальныйоценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной мере заменить его ничтоне способно. Нет рынка – нет и объективной цены.

Обрисуем несколько детальней механизм рыночногоценообразования, исходя из предположения, что рассматривается рынок, в условияхкоторого действует закон спроса и закон предложения. Такие условия имеют местона свободном конкурентном рынке, признаки которого уже рассматривались выше.

D

 

S

 

Дефицит товара

 

Избыток товара

  />/>

Цена спроса и предложения (P)

  />/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>Изобразим путем совмещенияна одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; приэтом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос ипредложение всех участников рынка на данный товар./> /> /> /> /> /> /> />

Схема формирования равновесной рыночной цены.

Покажем, что на рынке автоматически устанавливаетсяравновесная цена P0, при которой величина спроса Qd0 равна величине предложенияQs0, то есть Qd0=Qs0= =Q0. это значение цены соответствует точке E0 пересечениякривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия.

Действительно, если покупатели пожелают купить товар поцене P1, которая ниже равновесной, то величина спроса Qd1 окажется большей, чемвеличина предложения Qs1, возникает дефицит товара, измеряемый разностью Qd1 –Qs1, и цена вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение неуравняется со спросом.

Если же продавцы пожелают продавать товар по цене P2,которая выше равновесной, то величина предложения Qs2 окажется выше величиныспроса Qd2, образуется избыток товара, равный (Qs2 – Qd2), и вследствие этогоцена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся.

Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когдаспрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливаетсяравновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения,то есть точке пересечения кривых спроса и предложения.

Воздействиегосударства на механизм ценообразования.

Согласно закону спроса, импульс поведению потребителя(покупателя) задает цена предложения, по которой производитель предлагает емусвой товар. Конечно, цена предложения — только исходная, начальная цена товара,которая затем сталкивается с ценой спроса, т.е. той ценой, которую в состояниии намерен уплатить потребитель. Обычно достигается компромисс в виде «рыночнойцены» товара, по которой он действительно продается и покупается. Рыночную ценуназывают еще «ценой равновесия», поскольку она находится на том уровне, когдапродавец еще согласен продать (по более низкой цене продажа убыточна), апокупатель уже согласен купить (по более высокой цене покупка убыточна).

Уровень пересечения кривых спроса и предложения иопределяет уровень рыночной цены (так называемой «цены равновесия»). Это — действительноравновесная, уравновешивающая цена, ибо любая иная «точка» означаетдиспропорцию между платежеспособным спросом и соответствующим ему товарнымпредложением.

Возвращению цены к равновесному уровню могутпрепятствовать только два обстоятельства:

а) монополизм продавца (или покупателя), искусственноудерживающего цену в свою пользу,

о) административное регулирование цен (отсюда, вчастности, видна ответственность государства за установление цен, приводящее,как правило к дефициту или перепроизводству).

В некоторых случаях государство может вмешиваться вобъективный механизм ценообразования, как правило это осуществляется путемфиксирования цен. Цена фиксируется на определенном уровне выше или ниже которойона не может меняться. Почему происходит вмешательство?

Государство может ставить две цели:

1. Обеспечить доступ большинству потребителей кпотреблению определенного товара. В этом случае устанавливается законодательномаксимальная цена, которую продавцу разрешается запрашивать за свой товар или услугу.Это называется потолком цены. Выше этой цены производители не имеют правоподнимать цену. Если потолок цены окажется ниже равновесного уровня, то можетвозникнуть устойчивый дефицит этого товара. Следовательно, первоначальная цельобеспечит доступ большинства потребителей к потреблению этого товара будет недостигнуто из-за дефицита.

Можно ли предотвратить этот дефицит? Можно, еслизаконодательное установление цены будет дополнено другими мерами. Главныйкритерий вмешательства государства в ценовой механизм следующий: во-первых,первоначально поставленная цель должна быть достигнута, во-вторых, цена,которую государство платит за это вмешательство не должна превышать тотрезультат, который будет получен.

2. Обеспечить определенный уровень доходов некоторымгруппам поставщиков ресурсов или помочь производителям покрыть свои издержки. Вэтом случае устанавливается минимальная цена законодательно. Она как правилопревышает цену равновесия. В результате этого может возникнуть довольноустойчивый излишек продукта или ресурсов. Для производителей это будетозначать, что продукция не реализуется и издержки все равно не покрываются. Дляпоставщиков ресурсов означает, что ресурсы все равно не продается,следовательно не обеспечивается желаемый уровень дохода, т.е. первоначальнопоставленная цель может быть не достигнута. Зачем нужно такое вмешательство?Можно избежать излишков, если дополнить эту меру некоторыми другими. Критерийвмешательства можно определить по тому достигнута ли первоначально поставленнаяцель и не превышают ли затраты по вмешательству в ценовой механизм ту пользу,которую мы получаем в результате.

Таким образом, при всем, казалось бы необъятном диапазоневозможных цен они в классическом локальном рынке тяготеют к равновесномууровню.

Равновесная цена жестко «зафиксирована» со всех сторон:

а) по горизонтали — преодолением искусственного дефицитаили перепроизводства (механизм — изменение количества товара),

б) по вертикали — стремление к достижению предельнойвыгодности (механизм — изменение уровня цен).

Купля-продажа результатов производства («товаров») -фактпризнания за ними общественной ценности. Эта ценность, выраженная вопределенном количестве денежных знаков, есть цена товара.

Поскольку общественная ценность товара постоянноизменяется (в силу необозримого числа объективных и субъективных причин), то ицена товара находится в постоянном движении. Свободное движение товарных цен иесть «рыночная экономика».

Непосредственный толчок к такому движению даетвзаимодействие спроса и предложения. Но ведь каждый из них сам являетсярезультатом множества сложнейших процессов Поэтому адекватное природе рыночнойэкономики регулирование цен не требует непосредственного манипулирования ими, аопосредованного воздействия на цены через регулирование тех факторов, которыевлияют на спрос и предложение.

Очевидно, однако, что и цены оказывают активноевоздействие на спрос и предложение. Поэтому возникает соблазн «ускоренного»решения экономических проблем путем прямого назначения цен. Конечно, вэкстремальных ситуациях такое управление ценами на короткий срок может бытьоправданно, но превращать управление ценами в единственный метод регулированияэкономики недопустимо.

Глава2.

Общество с ограниченной ответственностью«СоюзРегионПоставка» создано в соответствие с законодательством РФ.Зарегистрировано от 02 февраля 1992 года в городе Санкт-Петербург. Учредителемявляется генеральный директор Еньков Дмитрий Анатольевич, действующий наосновании устава.

ООО «СоюзРегионПоставка» занимается производством мебели(столы и стулья для кафе, баров и ресторанов) на металлической основе. Своюхозяйственную деятельность предприятие ведет в собственном здании завода поадресу: Басков пер., д. 8, пом. 1А, лит. Н. Данная организация имеет триофициальных филиала, в следующих городах: Москва и Екатеринбург.  

Свою тему я буду раскрывать на основе Московского филиалаООО «СоюзРегионПоставка», открытого 25 апреля 2000 года. Работа филиалазаключается в поставке мебели в магазины г. Москвы, Московской обл. и регионы,а также расширении клиентурного рынка. Т.к. это филиал, то ценыустанавливаются, непосредственно, в головном офисе в г. Санкт-Петербург.

Штат сотрудников Московского филиала.

Должность Количество человек Исполнительный директор 1 Старший менеджер 1 Менеджер 2 Секретарь 1 Управляющий складом 1 Водитель 2 Экспедитор 3 Курьер 1 ИТОГО: 12

Глава 3

Ценовой политикой ООО «СоюзРегионПоставка» являетсяустановление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своейцелью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышениядоли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, но и обустановлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров,их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видовтоваров. Эта стратегия достигает свои цели в том случае, если конкуренты несмогут ответить аналогичным снижением цен, и если предприятие имеет болеенизкие расходы на продажу за счет эффективного использования своих ресурсов, еслина данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен, как внашем случае.

Данный филиал относится к группе организаций преодолевшихпорог безубыточности и стал добиваться устойчивых результатов за последниегоды, происходит наращивание конкурентных преимуществ, составление программыразвития продаж, увеличение темпов роста прибыли, за счет использованиявозможностей роста доходов, экономии расходов на основе повышения эффективностииспользования всех ресурсов, увеличения или обеспечения неизменной доли натоварных рынках и наращивания таким образом продаж товара.

Опасности, которые могут повлиятьна сбыт товара и возможности противодействия им.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок сырья 2. Бесперебойность работы предприятия 2. Забастовка рабочих нашего предприятия 3. Приобретение новых заказчиков 3. Потеря существующих связей с заказчиками 4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции 4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции 5. Положительное отношение контактной аудитории 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторовможно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, чтовсё — таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. действовать пор обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей 1. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов 2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов 3. Потребность в строительстве промышленных зданий 3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий 4. Спад инфляции 4. Рост инфляции 5. Дешевение энергии 5. Дорожание энергии (эл., тепл.) 6. Повышение общего уровня покупательной способности 6. Снижение общего уровня покупательной способности

При отрицательном влиянии факторов макросреды мыпрактически не можем ничего поделать. Если наличие, каких — либо отрицательныхфакторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

При ухудшении качества нашего товара или при сильномзавышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм,расположенных в соседних городах.

Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, нос тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и онине ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу мыбудем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль», но небудем также забывать об уровне текущих цен.

Себестоимость.

При расчёте себестоимости воспользуемся следующейформулой:

S = S(уп) / N +S(пер), где

S — себестоимость;

S(уп) — условно — постоянные расходы;

N — планируемый годовой выпуск продукции;

S(пер) — переменные расходы.

Условно — постоянные расходы (рассчитанные на год):

Зарплата управленческого персонала 278 400 000 Зарплата обслуживающего персонала 127 200 000 Плата за электрическую энергию 135 000 000 Амортизационные отчисления 192 000 000 Затраты на маркетинговые исследования 5 000 000 ИТОГО: 737 600 000

Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции):

Зарплата рабочих 367 333 Стоимость материалов 1 650 000 ИТОГО: 2 017 333

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Аналогично рассчитаем себестоимость на 2002 и 2003 годы.

S(2002) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537;S(2003) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787

2001 2002 2003 Себестоимость 2 222 222 2 188 537 2 139 787

 

Цена.

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при еёопределении будем следовать следующему плану:

1. Постановка задачи ценообразования;

2. Определение спроса;

3. Прогноз издержек;

4. Анализ цен и товаров конкурентов;

5. Выбор метода ценообразования;

6. Установление окончательной цены.

Нашей задачей будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальнуюприбыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынкаконкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будемиспользовать метод «средней издержки плюс прибыль», но также не будемзабывать о ценах конкурентов.

Изменение цен:

Артикул стула 2003 год 2004 год СРП 055 Люкс«Экстра» 850руб. 880руб. 900руб. 920руб. СРП 070-04 «Венский» 350руб. 370руб. 400руб. 440руб.

Динамика изменения цен.

/>

Планируемые издержки и прогноз их изменения я рассчитала впункте себестоимость.

Рассчитаем цену.

На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена сучётом себестоимости будет:

P(2001) = S(2001) + S(2001) * 0.15 = 2 555 555, 3

P(2002) = S(2002) + S(2002) * 0.15 = 2 516 817, 55

P(2003) = S(2003) + S(2003) * 0.15 = 2 460 755, 05

Получившаяся цена немного ниже, чем у конкурентов,примерно на 3 — 4 %, с учетом транспортировки из г. Санкт-Петербург в г. Москву.Поэтому, я считаю, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

Прибыль .

2001 2002 2003 Прибыль на единицу продукции 333 333, 3 328 280, 55 320 968, 05 Прибыль в год 1 199 999 880 1 418 171 976 1 941 214 766, 4

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) — Sпер(ед. прод.)) = 737600 000 / ( 2555 555, 3 — 2 222 222) = 2 213

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование являетсясложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общейориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и ужевыпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации,товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укреплениярыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены ‑ один из важных элементовмаркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень исоотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия,оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющимимаркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческиерезультаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременноевоздействие на положение фирмы на рынке.

Я считаю, что в рассматриваемой организации, ценоваяполитика выбрана правильно, т.к. происходит явное увеличение объемов продаж,появляется все больше покупателей, как розничных, так и оптовых, такжепоступают заказы и от производителей металлокаркаса, потому что у нас естьявные преимущества над ними. Мы производим каркасы в гальваническом покрытии(никелировка, хромирование) а это дорогой, вредный для здоровья и окружающейсреды процесс. Из отечественных производителей производством никелированныхкаркасов занимается ООО «СоюзРегионПоставка» и «Север-Сталь» г. Череповец, но увторых цены на порядок выше. Хотя на нашем сегменте рынка, в нашем городе, мыявляемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынокнельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества нашеготовара или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лицеаналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынканаиболее близок к олигополистической конкуренции.

Списоклитературы

Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А.Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс.Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996.

Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемыи политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.

4.Вводный курс по экономической теории. Под ред. Г.П.Журавлёвой.

Москва ИНФРА-М 1997 г.

5.Экономическая теория. К.Ховард. Москва 1997г.

6.Экономика. А.П.Казаков и Н.В.Минаева. Москва 1998г.