Реферат: Внутрипроизводственное ценообразование

1. Методикаопределения отраслевого и по предметного уровня рентабельности

Рентабельность промышленного предприятияхарактеризует эффективность функционирования всех факторов данногопроизводства. Сама рентабельность, как известно, определяется как отношениечистого дохода предприятия (прибыль и налог с оборота) к себестоимости, илисумме основных и оборотных фондов предприятия, или совокупному фонду оплаты труда.

Сам чистый доход общества, отрасли или предприятияявляется источником формирования фондов развития производства, материальногостимулирования, социально-культурного назначения и т. п.

В условиях полного хозяйственного расчетарентабельность должна обеспечить возможность для образования фондов развитияпроизводства и выплаты средств в государственный бюджет.

Уровень цен на продукцию должен соответствоватьзатратам труда и прибыли, соответствующим вкладу коллектива в созданиеприбавочного продукта.

В исчислении отраслевогонорматива рентабельности следует выделить два тесно связанных между собойэтапа. Непосредственной разработке отраслевого норматива рентабельностипредшествует расчет среднего уровня нормативной рентабельности в целом понародному хозяйству. При проведении реформы оптовых цен 1967 г. уровеньрентабельности определялся на основе чистого дохода (прибыли и налога соборота) в промышленном производстве. Отношение чистого дохода ко всейстоимости основных и оборотных фондов составило 20,6%, к себестоимости — 28,1.к совокупному фонду оплаты труда — 101,3%.

Учитывая особый характер налога с оборота поалкогольным напиткам, сахару, табачным изделиям и текстилю, его величина былаисключена из расчета среднего уровня нормативной рентабельности по народномухозяйству. Из расчета также была исключена стоимость производственных фондовотраслей промышленности, выпускающих эти виды продукции. В результате такойкорректировки средний народнохозяйственный норматив рентабельности составил14,7% (округленно — 15%) от первоначальной стоимости производственных фондов.Экономическая сущность этого норматива рентабельности заключалась в том, что онвоплощал в себе народнохозяйственную экономическую эффективностьпроизводственных фондов на момент проведения реформы оптовых цен.

При проведении реформы оптовых цен 1967 г. иопределении среднего норматива рентабельности плата за производственные фондыбыла установлена в размере 6% их стоимости. Плата за производственные фондыустанавливается к первоначальной их стоимости. При таком порядке исчисления онапредположительно стимулирует рациональное использование основныхпроизводственных фондов.

Второй этап формирования нормативного уровнярентабельности касается установления фондов развития производства, когда частьприбыли предназначается для образования хозрасчетных фондов стимулирования(фонд развития производства, фонд материального поощрения, фондсоциально-культурных мероприятий и жилищного строительства).

Создание хозрасчетныхфондов стимулирования является объективной необходимостью, которая вытекает изналичия коллективных интересов предприятия. Основное назначение этих фондов — стимулировать работу коллективов на пути улучшения показателей, характеризующихконечные результаты деятельности предприятий. Размеры хозрасчетных фондовстимулирования должны обеспечить максимальную заинтересованность работников вувеличении коллективных результатов труда, в том числе и такого, как снижениесебестоимости, стоимости и цены производимых товаров. В силу того, что все предприятия,входящие в соответствующую отрасль народного хозяйства, отличаются друг отдруга степенью технической оснащенности производства, стоимостью основных иоборотных фондов, а также уровнем организации и управления производством,рентабельность каждого предприятия, а следовательно, и всей отраслихарактеризуется своим количественным значением. Все перечисленное обусловливаетразличие в себестоимости, размере создаваемой прибыли и различие в ценах наединицу выпускаемой продукции. Именно это является экономической основойсуществования дифференцированных нормативов рентабельности в различныхотраслях. Отраслевой норматив рентабельности играет огромную роль приценообразовании хозрасчетного предприятия.

При пересмотре оптовых цен с 1 января 1982 г. былиопределены различные уровни рентабельности, что нашло свое отражение вследующих нормативах рентабельности по отдельным отраслям машиностроения. Всреднем по машиностроению норматив рентабельности составил 15%, в том числе поМинавтопрому — 12, Минэнергомашу — 13, Минхиммашу — 18, Минприбору — 25%.

В практике хозяйственной деятельности отраслевойнорматив рентабельности является исходным показателем при определении нормативарентабельности конкретных изделий, с помощью которого определяются цены наконкретные изделия на данном предприятии.

При определении цен на конкретные изделияиспользуются различные методы и формулы, соответствующие этим методам. Вотраслях, производящих монопродукт (газ, руда, уголь), может быть с успехомиспользован норматив рентабельности конкретных изделий, соответствующийотраслевому нормативу рентабельности.

В многономенклатурныхотраслях для определения цен на соответствующие изделия применяются расчетныенормативы рентабельности. Чаще всего этот норматив находится пропорциональносебестоимости. Определение расчетного норматива рентабельности пропорциональносебестоимости можно проиллюстрировать на следующем примере.

1. Утвержденный нормативрентабельности к производственным фондам составил 15%.

2. Производственные фонды(по министерству и отрасли) — 800 млн. руб.

3. Сумма расчетнойприбыли-120 млн. руб.; она определяется как произведение величиныпроизводственных фондов 800 млн. руб. и величины рентабельности, деленное на100, т. е.

(800 х 15) / 100 =120

4. Себестоимость товарнойпродукции или отрасли составляет 600 млн. руб.

5. Расчетный нормативрентабельности к себестоимости определен как частное от деления суммы расчетнойприбыли 120 млн. руб. на себестоимость товарной продукции по министерству илиотрасли, выраженное в процентах, т. е. (120х100) / 600 = 20%.

Оптовая цена (Ц) конкретного изделия при такомметоде исчисления норматива прибыли определяется с помощью следующей формулы:

Ц = Ск + (Рс/о х Ск) / 100

где Ск — себестоимость конкретного изделия;

Р — расчетный норматив рентабельности ксебестоимости. Если применять в качестве условных значений

Ск — себестоимость конкретных изделий в 30 руб,

Рс/о — расчетный норматив рентабельности ксебестоимости конкретного изделия 20%, тогда оптовая цена будет иметь следующеечисловое значение:

Ц=Ск(ЗО)+(Рс/о(20) х Ск(30)) / 100 =36руб.

При соответствующем нормативе рентабельностиконкретного изделия предприятие всегда будет заинтересовано в более высокомуровне себестоимости, так как при фиксированном нормативе рентабельностивеличина прибыли зависит от величины себестоимости.

Такой показатель толкает производителей товаров напуть затратно — расточительного использования ресурсов, посколькуколичественная сторона прибавочной стоимости в конкретном товаре будет большепри большей себестоимости. С целью блокирования затратно — расточительногомеханизма определения цен на единицу конкретного изделия прибегают киспользованию другого метода определения норматива рентабельности.

В этом случае рентабельность рассчитывается какотношение прибыли к себестоимости за вычетом стоимости использованного сырья,топлива, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий. Тогда ценаконкретного товара включает себестоимость и прибыль, рассчитанную по формуле

Ц = Ск + (Рс.м.з.(Ск — МЗк)) / 100

где Рс.м.з — расчетный норматив рентабельности ксебестоимости за вычетом прямых материальных затрат:

МЗц — прямые материальные затраты изделия.Рентабельность является показателем, характеризующим эффективностьпроизводства. Поэтому большое значение имеют все те факторы, которыеспособствуют повышению рентабельности производства.

Ск — себестоимость конкретного изделия.

Среди главных факторов, повышающих рентабельностьпроизводства, в первую очередь необходимо указать на факторы, снижающиесебестоимость продукции. Но поскольку себестоимость, как видно, включаетогромное количество статей, то каждая из них может быть предметом специальногоанализа, на основании чего может быть принята целая серияорганизационно-технических мер, обеспечивающих снижение затрат труда по соответствующейстатье себестоимости.

Структура затрат на производство промышленнойпродукции СССР за 1986 г. характеризуется в табл. 1.

Таблица 1.Структура затрат промышленной продукции СССР за 1986 г., %

Экономические элементы затрат Вся промышленность Электроэнергетика Машиностроительный комплекс Легкая приышленность Сырье и основные материалы 63,3 3,3 59,7 85,0 Вспомогательные материалы 4,3 5,6 3,4 2,8 Топливо 4,0 53,5 1,2 0,5 Энергия 2,7 0,8 2,0 0,7 Амортизация 8,7 24,0 8,0 2,1 Зарплата и отчисления на соц. страх. 14,0 10,2 21,2 8,3 Прочие затраты не распределенные по элементам 3,0 2,6 4,5 0,6 Всего 100 100 100 100

Группировка затрат по статьям расходов даетпредставление о их значении и возможностях повышения эффективности производствапри соответствующем снижении этих затрат.

Главными факторами снижения себестоимости являютсятакие, как снижение норм расхода сырья, материалов, топлива, улучшениеиспользования основных фондов. Это всецело определяется исключительно высокимудельным весом материальных затрат в себестоимости промышленной продукции.Несмотря на то, что заработная плата занимает сравнительно небольшой удельныйвес в себестоимости промышленной продукции (14,0%), живому труду, как фактору,определяющему сам процесс производительного потребления вещественных элементовпроизводства, принадлежит исключительно роль в снижении себестоимости.Человеческий фактор в современных условиях становится решающим в переводе нашейэкономики на интенсивный путь развития, а следовательно, и на осуществление болееэффективных методов формирования себестоимости продукции. Важным факторомснижения себестоимости продукции является удешевление аппарата управленияпромышленностью и всем народным хозяйством.

2.Противозатратный механизм во внутрипроизводственном ценообразовании

Одной из функций цены, как было сказано в главе 1,является ее стимулирующая роль в повышении эффективности производства.Наибольший эффект эта функция обнаруживает в тех случаях, когда результатытруда непосредственно на рабочем месте получают соответствующую оценку встоимости произведенных изделий, получивших форму внутризаводской ценысоответствующих видов продукции. Одной из таких цен является так зазываемаянормативная чистая продукция (НЧП).

Этот показатель выступает в качестве нового оценочногопоказателя, характеризующего более точно и достоверно конкретный вклад трудовыхколлективов в повышение эффективности производства. Методическими указаниямипредусматривается определение величины (нормативной чистой продукции) наконкретное изделие следующей формулой:

Нчп = Зпр + Зо Пн или Нчп = Зпр + Зпр х Кз +Пн.

где Зпр — заработная плата основная идополнительная производственных рабочих с отчислением на социальное страхованиев калькуляции себестоимости изделия;

Зо — заработная плата основногопромышленно-производственного персонала по обслуживанию и управлениюпроизводства в расчете на единицу изделия;

Пн — нормативная прибыль на единицу изделия;

Кз — коэффициент, отражающий отношение зарплатыосновных рабочих и остального производственного персонала по обслуживанию иуправлению производством на единицу изделия.

В данном случае нормативная чистая продукция содинаковой объективностью оценивает работу всех подразделений предприятия иливсего предприятия в рамках определенной отрасли.

Определение рентабельности с помощью нормативачистой продукции исключает всякое влияние «чужого» овеществленноготруда на рост прибыли.

В связи с разработкой оптовых цен, введенных вдействие с 1 января 1982 г., были утверждены нормативы рентабельности по отношениюк себестоимости за вычетом прямых материальных затрат в следующих процентах — на продукцию: электротехнической промышленности — 55%, приборостроения исредств автоматизации и систем управления — 54, станкостроительной иинструментальной промышленности — 47, тяжелого машиностроения — 45,энергетического машиностроения — 61, автомобильной промышленности-46,сельскохозяйственного и тракторного машиностроения — 45, машиностроения дляживотноводства и кормопроизводства — 58, машиностроения для легкой и пищевойпромышленности и бытовых приборов — 40%. Указанные нормативы дают представлениео возможной величине прибыли, включаемой в оптовую цену промышленности.

Нормативы чистой продукции утверждалисьГосударственным комитетом СССР но ценам и теми органами ценообразования,которые утверждают цены на соответствующую продукцию.

В этом случае нормативы чистой продукции имеютодну и ту же экономическую базу с ценой. Разработка уровня цен и уровнянорматива чистой продукции увязаны друг с другом. Утверждение цен и НЧПпроисходит по одной и той же организационной форме.

В 1982-1983 гг. большинство отраслей народногохозяйства перешло на использование данного показателя. Главное значениепоказателя нормативной чистой продукции заключается в следующем.

1. Норматив чистой продукции — показатель,свободный от влияния прошлого труда; он в полной мере позволяет оценитьэкономию живого труда. Новый оценочный показатель устраняет заинтересованностьв росте материалоемких изделий и в этом случае стимулирует прогрессивные измененияв структуре производства.

2. Оценка действительного состоянияпроизводительности труда всегда имела приоритетное значение. В этом случаеданный показатель способен объективно оценить уровень экономической работы какпредприятия в целом, так и каждого его подразделения.

3. Нормативная чистая продукция используется такжедля контроля за использованием заработной платы и определения соотношениятемпов роста производительности труда и средней зарплаты.

4. Данный показатель является незаменимымсредством при определении внутрихозяйственных цен на продукцию различныхпроизводственных подразделений, что приобретает особое значение в условияхфункционирования полного хозяйственного расчета.

5. Применение новогооценочного показателя является важным шагом в деле разработки мер посовершенствованию противозатратного механизма управления производством.

В условиях полного хозяйственного расчета особоезначение приобретает вопрос о внутрихозяйственных ценах, в которых отражаютсязатраты труда и размер прибавочного продукта, создаваемого живым трудом.Показатель нормативной чистой продукции позволяет определить рентабельностьразличных изделий, производимых в рамках незавершенного производства.

Необходимойорганизационной предпосылкой использования нормативной чистой продукции вовнутрипроизводственном хозрасчете является определение внутренних цен насоответствующую продукцию. Это имеет большое значение, посколькувнутрихозяйственный расчет становится неотъемлемым средством экономическойработы отдельных цехов, подразделений и даже бригад. Стимулирование трудовыхколлективов должно осуществляться за счет созданной прибыли, котораяиспользуется для формирования фонда развития производства, фонда материальногостимулирования и фонда социально-культурного назначения. Определение точнойдоли причитающейся прибыли для вознаграждения цеха или отдельной бригады порезультатам работы представляет собой не простой вопрос. Тем более здесьнедопустима уравниловка. Внутрипроизводственные цены, построенные на основенормативной чистой продукции, создают объективную и реальную основу дляопределения эффективности работы различных подразделений хозрасчетноюпредприятия, а следовательно, и надежную основу для оплаты и стимулированиятруда рабочих.

В хозяйственной практике при определении внутрихозяйственныхцен необходимо руководствоваться следующими требованиями. Внутрихозяйственныерасчетные цены должны быть сопоставимы, должны объективно отражатьэффективность использования материальных ресурсов производства, учитыватькачество продукции, характеризовать вклад соответствующего подразделения врезультаты производства. Все эти требования могут быть реализованы, если воснову внутрихозяйственной расчетной цены будет положена фактическаясебестоимость.

Существуют два основных способа определениявнутрихозяйственной расчетной цены. Первый метод основан на расчетном способеопределения прибыли, которая должна обеспечить цехам возможность покрытия платыза фонды и образования фондов материального и социального стимулирования. Вэтом случае в качестве прибыли цеха принимается расчетная сумма платы запроизводственные фонды, за трудовые ресурсы и сумма фонда материальногопоощрения, установленного для цеха. Данный подход к определениювнутрихозяйственной цены выражается с помощью следующей формулы:

Ц = С + (Цф.v.п. + СФ) / Q

где С — себестоимость единицы продукции (руб.);

Ц — внутренняя цена единицы продукции данногоцеха:

Q-количество единиц произведенной продукции цеха:

СФ- сумма платы за фонды цеха;

Цф. м. п — цеховой фонд материального поощрения.Второй метод определения уровня прибыли внутренней учетной цены основан напоэтапном расчете.

Первый этап включает в себя распределениебалансовой прибыли по цехам пропорционально производственным фондам,себестоимости продукции либо заработной плате цехов.

Второй этап требует расчета соответствующей долиприбыли, выделенной для цеха, непосредственно по группам продукции цеха взависимости от удельного веса этой продукции в общем объеме продукции. Знаяобъем прибыли, соответствующей объему выпущенной продукции, можно определить еевеличину, приходящуюся на единицу продукции.

Вопросы определениявнутрицеховых цен имеют огромное значение в условиях углубления и развитияполного хозяйственного расчета в различных отраслях народного хозяйства. Полныйхозяйственный расчет по настоящему превращается в действенную экономическуюсилу, если он доведен до рабочего места, становится понятен и близок широкимслоям рабочих. Внутрихозяйственный расчет и внутрихозяйственные цены неотделимыдруг от друга как важнейшие условия учета всех сторон работы и трудового вкладаразличных подразделений предприятия в общие итоги производственной деятельноститрудовых коллективов.

Схему расчета норматива чистой продукцииконкретного изделия можно представить в следующем виде.

1. Основная и дополнительная заработная платапроизводственных рабочих в калькуляции себестоимости (затраты на единицупродукции), руб.… 300

2. Коэффициент…2

3. Полная себестоимость единицы изделия…… 1500

4. Прямые материальные затраты, руб.… 500

5. Норматив рентабельности, %…… 50

В этом случае норматив чистой продукции изделия(внутрихозяйственная цена изделия) будет составлять: 300 + ЗОО х 2 + 50(1500- 500): 100 = 1400.

Аналогичный подход применяется и к расчетувнутрихозяйственной цены на изделия, производимые в разных цехах предприятия.

Поскольку величина цены зависит от уровня прибыли,уровень которой, в свою очередь, зависит от нормы рентабельности и величинызаработной платы в себестоимости изделия, то предприятие или цех будут заинтересованыв увеличении удельного веса заработной платы в цене изделий. Это, в сущности,является тем фактором, который будет провоцировать увеличение затрат науказанный элемент себестоимости. В таком случае могут быть явные тенденции всторону затратно — расточительного метода хозяйствования. Для того чтобы этогоне было, целесообразно устанавливать не только норматив рентабельности надлительный срок, но и норматив базовой величины заработной платы на единицуизделия на такой же срок.

Такой подход позволит предприятиям, цехамосуществлять снижение затрат заработной платы по сравнению с базовой величиной,обеспечивая получение прибыли за счет экономии на заработной плате при ростепроизводительности труда в условиях применения новой более производительнойтехники. Этот базовый норматив заработной платы должен пересматриваться втечение пятилетия один раз. Такой подход обеспечит развитие творческих начал впроизводстве, рост экономии труда, а следовательно, экономии времени при ростезаработной платы и производительности труда, что наиболее полно соответствуетпринципам эффективного хозяйствования.

3. Опытопределения внутрифирменных цен на капиталистических предприятиях.

(Трансфертныецены во внутрифирменной торговле на примере США и Англии)

Среди многочисленных средств, использующихся дляосуществления более эффективной системы управления производством, особая рольпринадлежит внутрипроизводственным, внутрифирменным, так называемымтрансфертным ценам. С помощью трансфертных цен по всей технологической цепочкеосуществляется активное хозяйственное взаимодействие подразделений вертикальноинтегрированной децентрализованной компания. Широкая децентрализация в условияхроста диверсификации производства в рамках монополистического объединенияостается важной формой организации капиталистического производства.

Процесс децентрализациикрупных капиталистических компаний особенно активно проявился в 60е годы. В этовремя как раз широкое развитие получили трансфертные цены. Трансфертноеценообразование стало активным инструментом в корпоративном механизмеуправления производством.

К началу 80х годов в СШАнасчитывалось около 1,5 тыс. компаний, в Великобритании — более 300, менееактивно этот процесс происходил в Японии, где ощущается большее тяготение ккрупным функциональным, организационным структурам. Однако тенденция развития красширению диверсификации производства как средство усиленияконкурентоспособности фирм существенно расширяет потребности применениятрансфертных цен.

К числу наиболее известных компаний, где этотподход к ценообразованию себя более всего проявил, можно отнести американские«Дженерал моторе», «Дженерал электрик», «Дюпон деНемур», «ИБМ», английские «ИКИ», «Юнилевер»,японские «Тоёте моторс», «Китачи», «Матусита электрикиндастриэл».

Переход от жесткой централизации управления кдецентрализации обусловлен экономической целесообразностью. Дело в том, чтозатраты на координацию всех звеньев производства начинают превышать доходы отроста самой корпорации.

Вновь образующаяся децентрализованная структурахарактеризовалась наличием относительно независимых производственных единицотделений, занимающих в организационной структуре компаний промежуточноеположение между заводами и управленческим центром. Подразделения различаются потоварному или территориальному признаку. К примеру, «Дженерал моторе»насчитывает 27 отделений различной функциональной направленности, расположенныхв 125 городах США. В свою очередь, каждое подразделение объединяет несколькозаводов. Относительная независимость структурных подразделений заставляла ихруководителей искать новые подходы к управлению производством. Одним из такихподходов стало внедрение в экономический механизм управления системывнутрифирменных расчетов (ВФР).

В основе внутрифирменных расчетов лежаттрансфертные цены. Эти цены представляют собой условно-расчетные цены, покоторым отделения передают друг другу товары или услуги. Никаких реальныхплатежей по ним не производится. Стоимость внутрифирменных поставок заносится вбухгалтерские ведомости и впоследствии находит отражение в финансовых отчетахкомпании. Основными показателями хозяйственной деятельности различныхподразделений фирмы являются прибыль, издержки производства.

Трансфертная цена — специфическая цена; она взначительной степени обособлена от механизма рыночных цен; однако в рамкахвнутрифирменного оборота трансфертные цены выполняют те же функции, что ирыночные цены; среди этих функций наибольшая роль закрепляется за учетной,измерительной 'л стимулирующей функцией. Учет издержек производства, измерениедоли прибыли в продукции, реализованной по трансфертной цене в рамкахсоответствующей фирмы, обеспечивают эффективное функционирование экономическихслужб, действующих в системе управления.

В практике ВФР установление трансфертных ценпроизводится на основе либо рыночных цен, либо договорных цен, либо исходя изиздержек производства.

Чаще всего компании используют текущие цены.Усредненные рыночные цены применяются тогда, когда фирмы не считаютцелесообразным тратить силы и средства на сбор текущей ценовой информации.Рыночные цены, по мнению экспертов, обеспечивают надежную основу взаимодействияотделений, дают достоверную оценку эффективности деятельности отделений в силунаибольшей приемлемости рыночной цены как меры учета затрат и прибыли. Высказываетсямнение, что основанная на рыночной трансфертная цена положительно влияет напроизводительность труда и конкурентоспособность внутрифирменной продукции.

Своеобразной разновидностью трансфертной ценыявляется цена, рассчитанная на основе фактических затрат и фактических ценготовой продукции за вычетом издержек ряда других отделении (в обратном порядкетехнологической цепочки). По оценкам специалистов, в такую цену включаютиздержки отделения поставщика — 22%, прибыль- 15, разного рода рыночные надбавки-34,торговые наценки-19, прочие — 10%. Такой подход практикуют японские иамериканские фирмы.

Трансфертные цены, базирующиеся на рыночных ценах,часто осложняют внутрифирменные отношения, поскольку рыночная стихия со своимизаконами оказывает самое разнообразное воздействие на функционеровподразделений и, по существу, вызывает нежелательную конкуренцию междуотделениями компании.

В рамках фирмы сталкиваются разные видыконкуренции: конкуренция, характерная для монополистического капитала исуществующая в особой форме внутри монополии, и конкуренция, привнесенная изрыночных отношений, характерных для домонополистической стадии развитиякапитализма. Эксперты предлагают строить трансфертные цены на договорнойоснове, поскольку только такие цены гарантируют фирму от внутреннейдестабилизации в системе управления.

Для того чтобы воспрепятствовать росту тенденции кповышению трансфертных цен, руководители фирм идут по пути сокращениявнутрифирменного товарооборота и передачи части производства компонентов и узловнезависимым поставщикам, что оказывается более эффективным, чем если бы этиузлы производить силами своей монополии.

Важной отличительной чертой внутрифирменныхрасчетов является то, что о них нет информации в печати. Во многих случаяхприменение системы трансфертных цен в децентрализованных компаниях составляеткоммерческую тайну. Ориентация га рыночные цены при определении трансфертныхцен характеризует отход от затратного метода определения трансфертных цен. Подзатратным методом определения трансфертных цен понимается метод формированияцены, когда все фактические затраты включаются в цену, а сведения об этихзатратах берутся из бухгалтерских ведомостей и оперативных отчетов отделений.Эти затраты, как видно, не прошли своей «корректировки» с помощью конкуренции.

В последнее время экономисты, занимающиесяопределением трансфертных цен. считают необходимым соединить два метода дляобоснования трансфертных цен.

Американские экономисты разработали метод, которыйпозволяет изменять во многом произвольный порядок образования трансфертных цен,когда к издержкам производства прибавлялась определенная прибыль.

Трансфертная цена по их рекомендации образуетсяисходя из фактической цены. Прибыль в этом случае исчисляется следующимобразом:

Р = В — (Сa Сb),

где Р - прибыль;

В — выручка от продажи конечного продукта компаниина рынке:

Сa, Сb- полные затраты отделений а иb, т.е. тех отделений, которые принимали участие в изготовлении узловдеталей и т. д.

Распределение корпоративной прибыли осуществляетсясогласно формулам

Pa = (P x Cb) / (Ca + Cb)

Pb = (P x Ca) / (Ca + Cb)

Отсюда уровень трансфертной цены на промежуточнуюпродукцию; например, отделение а определяется суммированием издержек ираспределенной величины прибыли:

Цтa = Ca + Pa

Существует методика расчетов внутрифирменных цен,когда используются все три фазы трансфертных цен: издержки, рыночные цены идоговор.

Индекс распределения корпоративной прибылиопределяется по формуле

Pи = (Цт С) / (Цр Цт)

где Ри — индекс распределения корпоративнойприбыли:

Цр — рыночная цена;

Цт — цена трансфертная:

С -затраты (издержки).

Если индекс распределения прибыли, например, равен2, это означает, что на каждые 2 дол. прибыли отделения поставщика трансфертнаяцена должна быть на 1 дол. меньше рыночной цены. Имеется в виду, чтотрансфертная цена ниже рыночной. К примеру, трансфертная цена- 120, затраты-100, цена рыночная -130, тогда

Ри = (120 — 100) / (130 — 120) = 20 / 10 или 2: 1, или 2 — 1

Это и означает, что на каждые 2 дол. прибылиотделения поставщика трансфертная пена должна быть на 1 дол. меньше рыночнойцены.

Индекс устанавливается один раз в году врезультате переговоров между отдельными партнерами по внутрифирменной сделке.Этот индекс остается неизменным до следующих переговоров. Неизменная формарасчетов индекса распределения корпоративной прибыли призвана обеспечитьавтоматическое изменение трансфертных цен в зависимости от динамикивнутрифирменных затрат и ценовой ситуации на рынке.

Существует также метод двойной трансфертной цены.Он предполагает установление трансфертной цены на основе затратного подхода, т.е. в цену отделения поставщика включаются все издержки (прямых затрат) Этапродукция реализуется по фактическим рыночным ценам. Учитывая, что они ниже,отделение кредитуется центром за счет корпоративной прибыли на сумму разницымежду трансфертной ценой и рыночной ценой. Сумма кредита учитывается присоставлении финансового отчета ВФР компании.

Стоимость внутрифирменного оборота, в основекоторой лежат прямые затраты, условно завышается за разницу трансфертной крыночной цен с последующей компенсацией из общекорпоративной прибыли.

В действительности прибыль компании уменьшаетсятолько на величину премий управляющим отделениями и определяется в процентах отсуммы условной прибыли. Дело в том, что у компании уровень материальногостимулирования имеет своп ограничения, например 10%; поэтому свободный остатоксредств целесообразно использовать на нужды производства.

Такой метод имеет свои достоинства, которые могутиспользоваться для решения стратегических задач управления, а именно дляполучения от партнеров по фирменной сделке достоверной информации о фактическихиздержках производства партнеров. Это помогает разрабатывать и приниматьэффективные управленческие решения. Не нужно забывать, что такая информацияскрывается, поскольку в монополию (фирму) могут входить разные капиталисты сосвоими интересами.

При всех перечисленных методах определениятрансфертных цен нижним пределом их являются затраты (полные, прямые,нормативные, предельные) отделения поставщика, а верхним — рыночная цена. Этипределы диктуются интересами поставщика, с одной стороны, интересами покупателя- с другой, т. е. Отделению поставщику нет смысла продавать свою продукцию поцене ниже производственных затрат, в то же время как отделению покупателю нетвыгоды приобретать внутрифирменную продукцию по ценам выше рыночной. Это однапроблема. Есть и другая — вопрос определения расчетной прибыли самой фирмы.Отделения фирмы участвуют в образовании общей прибыли фирмы, и потомутрансфертные цены являются важным инструментом корпоративной системы управленияв части обеспечения соответствующей эффективности производства. Прибыль — действенный показатель эффективности работы структурной единицы компании.Знание состояния дел в таком вопросе помогает принимать соответствующие меры поактивизации работы по всем направлениям, обеспечивающим более эффективноепроизводство.

Все это вновь подтверждает вывод о том, чтотрансфертные цены дают ясную картину о действительном состоянии издержекпроизводства в отделениях фирмы, а соответствующая информация о рыночных ценахпозволяет фирме вырабатывать свою стратегию по части сокращения издержекпроизводства, по части формирования трансфертных цен с целью повышенияматериальной заинтересованности отделений поставщиков в снижении затрат напроизводство.

Список литературы

Видяпин В.И., Данько Т.П., Слепов В.А.«Предпринимательство: маркетинг и цены» Учебное пособие. — М.: из-воРос. экон. акад., 1992 — 130с.

В.В. Герасименко. «Ценовая политикафирмы» — М. Финстантинформ 1995.

Котлер Ф. «Основы маркетинга» М.:Прогресс 1990.

Махконнель К.Р., Брю С.Л. «Экономика:принципы, проблема и политика. „Пер. с англ. 11-го издания. В 2 т. М.:Республика, 1992 — 399 с.

Пунин Е.И. “Маркетинг, менеджмент иценообразование на предприятиях.» М.: Международные отношения. 1993 — 112с.

Самуэльсон П. «Экономика», Пер. с англ.В 2-х т. Т II., М.: НПО «Алгон» ВНИИСИ. 1992 — 416 с.

Чубаков Г.Н. «Стратегия ценообразования вмаркетинговой политики предприятия», М. Инерра — М.

Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова.Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 1996.

Хлусов В.П. «Основы маркетинга». — М.,1997 г.

Андреева О.Д. «Маркетинг: технологиябизнеса». — М., 1997 г.

Герчикова И.Н. «Международное коммерческоедело». — М., 1996 г.

Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. «Основымаркетинга». — Санкт-Петербург,1997 г.