Реферат: Теоретические основы механизма формирования цен в условиях рыночной экономики

Содержание

Введение……………………………………………………………...

1.Цена равновесия………………………………………….……...

2. Структура цены, виды цен …………………………………...

3. Факторы ценообразования…………………………………...

Список литературы………………………………………………..

3

4

9

20

Введение

Важная роль цен в экономической жизниопределяется тем, что они являются основой всех экономических измерений,оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всеххозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, инародного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономическойдеятельности.

Особенно велика их роль в рыночнойэкономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорцийобщественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются такжеважным объектом государственного регулирования, благодаря которому государствоосуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современнойметодологией ценообразования с учетом российских особенностей являетсянеотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в областиэкономики и управления.

Формирование цен, отвечающих требованиямрыночной экономики, связано с аккумулированием современных знаний экономики,бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового итаможенного законодательств.

       Становление рыночной системы вРоссии определяет динамичный, развивающийся характер нормативно-правовой базы,влияющей на ценообразование. Это вызывает необходимость отслеживания законовРФ, указов Президента, постановлений Правительства, инструкций Государственнойналоговой службы РФ и иных ведомств по формированию свободных и регулируемыхцен, налогообложению, таможенному регулированию и другим вопросам, связанным сценообразованием.

Цена — многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория.Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, атакже политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективнойинформации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменениязаинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговыеслужбы.

Цена — суммаденег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.

1.Цена равновесия

Рынки передают информацию в форме цен людям, которыепокупают и продают товары и услуги. Продавцы и покупатели планируют своюдеятельность на основе этой информации и своих знаний. Как показывают кривыеспроса и предложения, при каждой цене люди планируют купить или продатьопределенные количества товара.

На каждом рынке существует множество продавцов ипокупателей, каждый из которых планирует свои действия независимо от других.Если планы продавцов и покупателей совпадают, то никому не приходится эти планыизменять, устанавливается равновесная цена, которая устраиваетодновременно и покупателя и продавца. При цене равновесия устанавливаетсяравенство не покупок и продаж—такое равенство существует при любой цене. Прицене равновесия количество продукции, в пределах которого потребители намереныпродолжать делать закупки, будет соответствовать тому количеству продукции,которое производители намерены продолжать поставлять на рынок.

Известно, что спрос растет, когда цена товара понижается, апредложение увеличивается с ростом цены. Взаимодействие спроса и предложенияможно представить путем совмещения графиков этих кривых

/>

Точка пересечения кривых спроса (DD)и предложения (SS) есть точка равновесия(Е). В этой точке объем спроса равен объему предложения. Здесьфиксируется формирующаяся при этих условиях равновесная цена. Положениена рынке, при котором количество товаров или услуг, которые хотят приобрестипотребители, абсолютно идентично количеству товаров и услуг, которые желаютпредложить производители, есть рыночное равновесие. Однако,равенство спроса и предложения—это скорее теоретическая абстракция, позволяющаянам выявить наиболее важные закономерности функционирования рыночногомеханизма, ибо в реальной хозяйственной практике такое совпадение бывает весьмаредким. Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах:

1) избыточный спрос, когда количество благ,спрашиваемых на рынке, превышает количество предлагаемых. Признаками такогоположения служат сокращение товарных запасов (т. е. тех фондов товаров, которыеуже произведены и готовы к оперативной продаже или использованию) и появлениеочередей в сфере услуг (т. к. запасы невозможны в таких заведениях какпарикмахерские, прачечные);

2) избыточное предложение, когда количествоблаг, предлагаемых на рынке, превышает количество спрашиваемых. Признаки такогоположения—рост товарных запасов (они превышают уровень, запланированный наслучай нормальных изменений спроса) и появление очередей предпринимателей,продавцов, предлагающих услуги.

На графике подобные ситуации выглядят следующим образом:

                                Р

/>

Если рыночная цена превышает равновесное значение, тосуществует избыточное предложение товаров, и это заставляет продавцов снижатьцену. Если рыночная цена ниже равновесного значения, то имеет место избыточныйспрос на товары, и это заставляет продавцов повышать цену. В любом случае,продавцы и покупатели имеют определенные ожидания относительно рыночной цены. Всостоянии экономического равновесия хозяйствующий субъект—производитель илипокупатель не имеет стимулов к изменению своего экономического поведения. Еслиже рыночная цена не равна равновесной, то действия покупателей и продавцовдвигают ее в направлении равновесной цены.

На графике нахождение точки равновесия выглядит просто. Вреальной жизни рыночные условия изменяются очень быстро. Как мы уже знаем,существует ряд факторов, которые помимо цены воздействуют либо на объем спроса,либо на объем предложения, что сопровождается сдвигом или кривой DD, или SS. В результатеравновесие будет достигаться при других значениях цены. Возможны следующие 4варианта:

1.Уменьшение спроса под влиянием неценовыхфакторов ведет к падению равновесной цены и объема предложения.

/>

2.Увеличение спроса под влиянием неценовыхфакторов повышает равновесную цену и объем предложения.

/>

3.Уменьшение предложения под влиянием неценовыхфакторов ведет к повышению равновесной цены и сокращению объема спроса.

/>

4.Увеличение предложения под влиянием неценовыхфакторов ведет к падению равновесной цены и расширению объема спроса.

/>

Рассмотрим некоторые вопросы практического использованиякатегорий спроса и предложения. Например, можно ли использовать спрос ипредложение для анализа рынка в условиях инфляции, т. е. при повышении уровняцен всех товаров? Ведь ранее мы рассматривали кривые DDи SS товара X,при условии что цены остальных товаров остаются неизменными. Здесь необходимоучитывать, что цена любого товара в конкретный момент отражает его цену поотношению к ценам других товаров, т. е. его относительную цену. Чтобы приинфляции оценить снизилась или повысилась цена товара X,необходимо учесть, как изменилась цена по отношению к ценам других товаров.Если цены на все товары возрастут на 40%, а на товар Х только на 10%, тоэтот товар станет относительно дешевым, т. е. снизится его относительная цена.

Это должно привести к увеличениюегоQD. Т. о., в условиях инфляции изменения ценытовара X, вызванные расширением или снижениемспроса на данный товар и его предложения, необходимо соотносить с ростом общегоуровня цен. Например, если спрос возрастает и цена товара Х повышаетсяна 10% при неизменных ценах на иные продукты, то при 15%-й инфляции он фактическиувеличится на 26,5%.

Государство, как известно, способно вмешаться в рыночный.механизм ценообразования и установить либо нижний, либо верхний предел цен натот или иной товар. В таких случаях говорят о ценах “пола” и “потолка”. Вбытовом понимании пол находится внизу, а потолок—наверху. В микроэкономикепринято обратное представление, поскольку “цена потолка” ограничивает рост цены(движение цены вверх) — это искусственно заниженная цена. И наоборот, “ценапола” не позволяет цене снизиться за пределы этого лимита—.это искусственнозавышенная цена. Поэтому на графике “цена пола” будет установлена выше точкиравновесия, а “цена потолка” — ниже ее.

Цены “пола” и “потолка” могут устанавливаться государствомпосредством принудительных методов регулирования цен для их поддержания вышеили ниже уровня равновесия.

Пример установления цены “пола” — завышение цен напродовольственные товары в США, посредством субсидий фермерам, с тем, чтобыспасти их от разорения. Однако, при этом образуются излишки непроданноготовара, которые скупаются государством за счет средств госбюджета.

“Потолковые” цены занижены по сравнению с равновесной ценойи препятствуют повышению рыночной цены до уровня равновесия. Заниженные цены натовары — это политика “замораживания” цен. Они обычно устанавливаются наопределенном уровне с тем, чтобы приостановить инфляцию и воспрепятствоватьснижению жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает как результатзанижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью рационированияспроса путем введения карточной системы и другими способами нормированногораспределения.

2. Виды цен, структура цены

Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/илиприобретению товаров, то соответственно в цене водинаковой мере должны быть учтены интересы ипроизводителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершаетсясделка (покупка-реализация).                                     

Для стоимостной оценки результатов сделки и затратиспользуютсяразличные виды цен. Иотечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностямиприобретаемых (сырье, полуфабрикаты, комплектующиеизделия и т.д.) и продаваемых товаров;

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они междусобой взаимосвязаны. Стоит только внести измененияв уровень одной цены, как эти измененияобнаруживаются в уровнях других цен.                      

Это объясняется тем, что, во-первых, существует единыйпроцесс формирования затрат на производство;во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, междусобой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночногохозяйственного механизма.                             

В зависимости от того, какой признак взят для классификации,все виды цен можно разделить на различные группы.                               

По характеру обслуживаемого оборота различаютследующие виды цен:

Оптовые цены покупки и продажи. Оптовойсчитается цена, по которой предприятия реализуютпроизведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом). Кчислу оптовых цен относятсязакупочные цены, по которымсельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям дляпоследующей переработки. Отличие закупочной цены отдругих видов цен заключается в том, что в ее составне включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемыхсельским хозяйством материально-технических ресурсов. В международной торговлесделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции исовершаются они по оптовым ценам. Биржевая цена также считаетсяоптовой.

 Розничные цены — это цены продажииндивидуальному или мелкооптовому потребителю,преимущественно населению. Отпускная цена на предприятиях общественногопитания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению— также особый вид розничной цены.  В сфере обращения действуютскидки-наценки (оптово-сбытовая, рознич­ная). Разница между ценой реализациитовара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщикапредставляет снабженческо-сбытовую надбавку(наценку). Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценамипредставляет собой торговую наценку (скидку).

2.В зависимости от государственного воздействия,регулирования,  степени конкуренции на рынкеразличают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

Свободные цены (рыночные цены) — это цены,устанавливаемые производителями продукции и услугна основе спроса и предложения на данном  рынке. К свободным ценам относятся:цена спроса, цена предложения, цена производства.Цена спроса — цена, котораяскладывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночнаяцена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок.Ценапроизводства — цена, определяемая на основеиздержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированныйкапитал.

Регулируемые цены — это цены, устанавливаемыесоответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ,Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, илицены, в отношении которых  перечисленные органы власти и управленияустанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия. Регулируемые цены, всвою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые,лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия немогут  устанавливать цену своей продукции или услуг.  Фиксированные цены— это цены, устанавливаемые на определенном  уровне, изменение которых возможнотолько по решению органа или субъекта  рынка, утвердившего их.

3.По способу установления, фиксацииразличают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются вдоговоре, контракте.

Твердые цены называют еще постоянными. Этотакие цены, которые уста­навливаются в момент подписания договора и не меняютсяв течение все­го срока поставки продукции по данному договору, соглашению,контракту. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению неподлежит».  Твердые цены применяются в сделках:

• с немедленной поставкой;

• с поставкой в течение короткого срока;

• предусматривающих длительные сроки поставки. Придлительных сро­ках поставки указанная в договореоговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствоватьобязательно.

 Подвижная цена — такая цена, когда в договорепредусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может бытьпересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная ценаизменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена,зафикси­рованная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Этаоговорка называется«оговорка о повышении и понижении цены».Обычнов договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной вразмере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не произво­дится. При установленииподвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можносудить об изменении рыночной цены. Под­вижные цены обычно устанавливаются напромышленные сырьевые, продо­вольственные, поставляемые по долгосрочнымдоговорам товары.

Скользящая цена —это цена, исчисляемая в момент исполнения догово­рапутем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержкахпроизводства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.(Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы ит.д.) Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления. Например, сложное промышленное оборудование,суда. При подписании договора в этом случае, фиксируетсяисходная (базисная цена), то есть цена, применяемая вкачестве базы для расчетов. Оговаривается ееструктура, а именно: переменные расходы (расходы на сырьеи материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчетаскользящей цены, которым стороны будутпользоваться. Следует отметить, что эти виды цен широко используются вмеждународной торговле. В условиях оживленной конъюнктуры рынка приустановлении скользящей цены в интересах покупателя(импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительныеусловия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамкахкоторого пересмотр цены не производит­ся, определен процент возможногоизменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат).Этотпредел называется лимитом скольжения. В договоре или контракте можетбыть предусмотрено, чтоскольжение  распространяетсяне на всю сумму издержек производства, а лишь на  определенныеих элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием величины впроцентах от общей стоимости заказа.

4.По способу получения информации об уровне цены различаютпубликуемыеи расчетные цены. На этивиды цен ориентируются постав­щики продукции и покупатели при определенииуровня цены в договоре или контракте.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые вспециальных и фирменных источниках информации. Кпубликуемым ценам относятся: справочные и прей­скурантные цены, биржевыекотировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены — это цены, публикуемые вразличных печатных изда­ниях. Источниками справочных цен являются экономическиегазеты и журна­лы, специальные бюллетени, фирменныекаталоги, прейскуранты. Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными,то есть не связан­ными с реальными коммерческимиоперациями.Номинальные цены применя­етсяв качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок про­изводитсяс номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой,так как она применяется в качестве исходной базы при уста­новлении цены нааналогичные изделия. В качестве базисной цены понимают цену товараопределенного качества, спецификации, в заранее установленном географическомпункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как пра­вило, завышены посравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер ски­доксо справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальнойназывают биржевую котировальную цену за товар, покоторо­му в день котировки не было заключено сделок.

Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающимипрошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю), т.е.– Базовыми. Базовыецены широко применяются в кредитнойпрактике. Так, при исчислении процентной ставки запользование кредитом на пополнение оборотных средствиспользуются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 числомесяца, в котором получен кредит, что должно быть оговоре­но в соглашении.

Цены фактических сделок также являются справочными. Однакоэти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически. Ценыпредложения крупных фирм также есть справочные цены, так как пер­воначальные цены в результате уторговывания обычноснижаются. 

Прейскурантные цены — это вид справочной цены,публикуемый в прейску­рантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Ценыпрейскурантов и катало­ги обычно предоставляютсяфирмами-поставщиками в ответ на запросы поку­пателей.

В целом справочные цены играют рольотправной точки, с которой начина­ются уторговывание цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах,контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальнымзаказам. Цены на такое оборудование рассчитываютсяи обосновываются поставщиком для каждогоконкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательноустанавливаются лишь после в исполнения заказа. Науровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудованиечаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкойобласти. Производимое ими оборудование связано сзапатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличиемвысококвалифицированного персонала. Сведения о ценахна специальное оборудование встречаются в печати эпизодически,и их практически невозможно использовать для сравнения привыборе уровня цены.

Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Онипрактикуются при размещении заказов в условияхустойчивых связей между контрагентами.

5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, накотором она образуется.В зависимости от видарынка различают: цены товарных аукционе биржевыекотировки, цены торгов.

Цены товарных аукционов— это цены публичнойпродажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотреннуюпокупателем партию товаре (лот). Цены на аукционахустанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностьюаукциона является наличие в большинстве случаевмногих покупателей и одного или нескольких продавцов.На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строгоиндивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенноотличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признакитоваров, а также в значительной степени зависит отмастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукциюлесного, сельского хозяйство рыболовства, вторговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями,предметами старины и искусства.

Биржевые котировки представляют собой ценыспециально организованного и, в отличие отаукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественнооднородных, взаимозаменяемых товаров. На товарныхбиржах продают сельскохозяйственное,непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут,шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяетсяболее чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.

Биржевые котировки являютсяценами реальных контрактов,в то же время они служат ориентиром дляустановления цен по товарам, реализуемым по обычнымдоговорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры,подвержены  влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясьразновидностью  оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара(или бир­жевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок илиски­док с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места по­ставки,предусмотренного биржевым контрактом.

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются вспециальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежеме­сячныхи ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).

Цены торгов — это цены особой формыспециализированной торговли, кото­рая основана на выдаче заказов на поставкутоваров или получения подрядов на производство определенных работ по заранееобъявленным в специальном доку­менте (тендере) условиям. Тендер предполагаетпривлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений отнескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделкидля ее организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуютособую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику своипроекты по выполнению оп­ределенных работ, из которых он впоследствии выбираетсамый эффективный.

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренциисреди про­давцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг,как прави­ло, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычнымкоммер­ческим контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуютсяредко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления вофициальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях,экономиче­ских журналах, а также рассылаются в торговые представительства ипосоль­ства других государств (через представителей торговых палат) дляраспрост­ранения среди деловых кругов.

6.С учетом фактора времени различают:постоянные, сезонные, сту­пенчатые цены.

Постоянная цена — цена, срок действия которойзаранее не определен. Сезонная цена — цена, срок действия которойопределен периодом времени.

Ступенчатая цена — ряд последовательноснижающихся цен на продук­цию в заранее обусловленные моменты времени попредварительно определен­ной шкале.

7.Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены — это цены, применяемыевнутри фирмы при реали­зации продукции между подразделениями предприятия,фирмы, а также раз­ных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные ценыявляются раз­новидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования —влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением про­дукции,способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что долж­но в целомвести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили широкоераспространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в томчисле при обмене товарами и ус­лугами в рамках международных монополий, а такжев рамках транснацио­нальных компаний. Развитие производственной кооперацииявилось объектив­ной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Какправило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческуютайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставкахпродукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 разавыше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полу­фабрикаты,сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использованиетрансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособностьфирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемыедочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

8.По условиям поставки и продажи различаютследующие виды цен:

цена-нетто — цена на месте купли-продажи;цена-брутто (фактурная цена) — определяетсяс учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварныхналогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» иусловия страховки).  Дифференциация цен взависимости от того, кто — продавец или покупатель— берет на себя транспортные расходы, различается по виду «франко». Термин «франко»показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателюпоставщик возмещает транспортные расходы. Например,франко-склад продавца означает, что все расходы подоставке несет покупатель, а франко-складпотребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный факторучитывается во внешнеторговых

9.Мировые цены — это цены, по которымпроводятся крупные экспортные и импортные операции,достаточно полно характеризующие состояние международнойторговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) — уровнем цен стран-экспортеровили импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мирепроизводителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующиеусловия: 1) это цены крупных экспортных или импортныхсделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок,предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.

Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условияпроизводства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектированиивариантов сотрудничества российских предприятий сзарубежными партнерами. По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу —экспортные цены Канады; нефть — экспортные ценыстран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспорт­ное ценыШвеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — ценыЛондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай —цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне.

Если по сырьевым товарам определение мировой цены непредставляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья),то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать ценыиногда десятков фирм, производящих аналогичнуюпродукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.

Структура цены.

Структура цены зависит от каналов движениятовара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с егопроизводством и реализацией. При формировании цены в нее включаются:себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничногопродавца и потоварные налоги. В настоящее время в России существует три видапотоварных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленнуюстоимость (НДС) и  налог с продаж.

Акциз – этокосвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги.  Акцизыбывают адвалорными и специфическими (также как и таможенныепошлины). Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимостипродукции, определяемой в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса безучета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может бытьакциз на ювелирные изделия, составляющий 5 % стоимости ювелирного изделия.Однако большинство акцизов – специфические. Специфические акцизыустанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения, например,акциз на пиво (с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% пообъему) составляет 1 рубль на литр продукции. Основными объектаминалогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, атакже реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукцииРозничные продавцы акцизы не платят.

Важно отметить, что ставки специфическихакцизов могут изменяться с течением времени в связи с инфляцией (илидефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров(облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждоговида продукции. Например, в 2002 году все специфические ставки будут увеличенына 12%. Изменение ставок оформляется федеральным законом, изменяющим 22 главуНалогового кодекса. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.

Налог на добавленнуюстоимость – это косвенныйналог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногданазывают универсальным акцизом. Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются впроцентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которойпроисходит обложение налогом, составляет 20%. Часть товаров (продовольственныетовары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%. Переченьтоваров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в части второйНалогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например,сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридическиеи физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являютсяплательщиками НДС.

Налогом на добавленнуюстоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот.Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного поценностям, приобретенным для производства товара

Если товар не облагается акцизом, тооптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится. Приналичии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующееколичество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажнаяцена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается нетолько акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще:она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входитНДС, то его можно вычислить используя расчетную ставку. Ставке налога в 20%соответствует расчетная ставка НДС в 16,67%, ставке 10% — 9,09%

Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка – доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращенияи прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавканачисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС какпроизводителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредникаявляется сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно,может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.

Торговая надбавка – доход розничного продавца. Она состоит из трех элементов: издержекобращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетнойставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика сучетом НДС.

Налог с продаж  – это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые черезрозничную торговлю. Ставки налога с продаж адвалорные. Они назначаютсярегиональными администрациями и поэтому могут варьироваться по субъектамфедерации, однако федеральным законодательством установлен верхний пределставок налога с продаж на уровне 5%. Фактически в большинстве субъектовфедерации ставка так или иначе оказалась установлена на максимальном уровне.

Налог с продаж платят розничные торговцы,реализующие продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт.Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всейтерритории РФ.

3.Факторы ценообразования. Функции цен.

В рыночной экономике цена находится под влиянием множестваразнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различныхнаправлениях и в различные периоды времени. Учесть действие всех факторовпрактически невозможно, поэтому определить точно, какова будет рыночная цена наконкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь ориентировочную(базовую) цену на товар.

Конкретные цены на товары и их динамика являются результатомкомплексного и одновременного влияния всей совокупности факто­ров. В настоящеевремя в практике сложилась следующая укрупнен­ная классификация групп факторов,воздействующих на цену:

экономические;

технические;

технологические;

политические;

психологические.

Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначноевоздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторамценообразования относятся:

государственное регулирование ценообразования;

потребители;

издержки предприятия;

конкуренция;

участники каналов товародвижения.

Фактор «издержки предприятия» рассматривается вразделе «Ме­тоды ценообразования».

Государственное регулирование ценообразования имеетсуществен­ное значение для формирования цен. В основном государство влияет напроцесс ценообразования административными мерами: “замораживание” рыночныхсвободных цен, фиксирование монопольных цен, установление предельного уровняцен, запрет на демпинг, на недоброкачественную ценовую рекламу.

Потребители. Ценовые решения основываются на анализепотре­бительского поведения, который предполагает изучение следующихсоставляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателей наизменение цен, проявляющуюся в изменении объема продаж. Ценовая эластичностьспроса определяется коэффициентом эластичности по формуле:

Ед = />/>

где Q — объем продукции, ΔQ —изменение объема продукции, P — цена,

ΔР — изменение цены.

Спрос называют эластичным, когда небольшоеизменение цены влечет за собой большое изменение объема спроса (Ед> 1). Спрос неэластичен, если изменение цены не оказывает существенноговлияния на спрос (Ед < 1). Существует также единичнаяэластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такоеже относительное изменение спроса       (Ед = 1).

Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, какдоступность товаров-заменителей или аналогов, степень необходимости товара дляпотребителя.

Следует учитывать значимость цен для различных сегментоврынка, поскольку потребители могут воспринимать их по-разному.

Потребителей или покупателей можноподразделить на четыре категории:

экономные покупатели; основной их интерескасается ценности покупки, они обладают  высокой чувствительностью к ценам,качеству и ассортименту;

персонифицированные покупатели; при выборе опираются наобраз продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;

этичные покупатели; сохраняют приверженность избранномутовару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой ассортиментатоваров-заменителей;

апатичные покупатели; основное внимание уделяют удобству(расположение торговой точки и др.).

Анализ потребительского поведения не ограничиваетсяисследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются нарациональном поведении потребителей. В действительности потребительскоеповедение не всегда рационально и может не соответствовать теоретическоймодели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоватьсяуслугами определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис,гарантийное обслуживание.

Конкуренция. Возможные виды конкурентной среды:

контролируемая правительством;

контролируемая рынком (ценовая война);

контролируемая предприятием;

контролируемая группой предприятий.

Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуетсявысокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг; при этомособоезначение приобретает ценовая конкуренция.

Среда, в которой цена контролируетсяпредприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией, различием товаров иуслуг. Дифференциация может проявляться в товарных марках, параметрахпродукции, сервисе, ассортименте и других факторах. Выбор цены зависит отстратегии и целевого рынка.

Среда, в которой цена контролируется группой предприятии,характеризуется наличием нескольких крупных предприятий-товаропроизводителей,определяющих объем предложения и цены на рынке.

Среда, в которой цена контролируется правительством (ком­мунальныеуслуги, услуги общественного транспорта и др.), характе­ризуется тем, чтоправительственные органы определяют цену после получения информации откомпаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также отзаинтересованных сторон (например, потребительских групп).

Участники каналов товародвижения. Каждый участникканалов товародвижения стремится приобрести лидирующую роль в установлении ценыв целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли,создания подходящего имиджа, обеспечения повторных покупок и т.д. Звенностьканалов товародвижения показана на рис. 4[1].

Цена предприятия-производителя находится вбольшой зависимости от цен на товары, работы, услуги предприятий-поставщиков.Производитель может получить больший контроль над ценой, используя системумонопольного товародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю,продающую товары по сниженным ценам, за­ранее устанавливая цены на товар,открывая собственные розничные магазины, поставляя товар на условияхконсигнации, обеспечивая достаточную долю прибыли для участников каналов ипосредством разработки хорошо известных в стране торговых марок, за которыепокупатель готов платить любую цену.

Оптовая или розничная торговля могут добиться большего кон­тролянад ценами, демонстрируя производителю свою значимость, как потребителя в своюочередь увязывая объем перепродаж с долей при­были.

Для обеспечения гармоничного взаимодействия и согласия учас­тниковканалов товародвижения с решениями в определении цен про­изводитель долженучитывать четыре фактора:

доля прибыли участников каналов (для покрытия их расходов иполучения прибыли);

ценовые гарантии (для участников каналов обеспечиваютсясамые низкие цены на данный товар);

особые соглашения (производителем предлагаются скидки на ог­раниченныйпериод времени и/или бесплатные товары для стиму­лирования закупок оптовой ирозничной торговлей);

повышение цен и его воздействие научастников каналов (это по­вышение переносится на конечного потребителя илиучастники каналов компенсируют его за свой счет).

Функции цен

Цена — многофункциональное экономическое явление, ведущаярыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшиесоциальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому вовсесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализезакономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а нетолько властные структуры и маркетинговые службы.

Цена — сумма денег, уплачиваемая за единицу товара,эквивалент обмена товара на деньги.

Цена — это посредник и соизмеритель при обмене товаров наденьги.

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие еефункции:

информационная — предоставление информации обуровне цен для принятия хозяйственных решений;

стимулирующая — ориентация предприятий наприменение наибо­лее экономичных методов производства и рациональное исполь­зованиересурсов;

распределительная — распределение доходовпосредством цен;

балансирующая — установление рыночногоравновесия между спросом и предложением посредством цен.

учётная — отражение общественно необходимыхзатрат труда на выпуск и реализацию продукции.

Первичной функцией цены следует считать измерительную.Благодаря цене уда­ется измерить, определить стоимость товара, иначе говоря,определить, какое коли­чество денег покупатель должен заплатить, а продавецполучить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежномусредству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная ценувесовой, объемной, штучной еди­ницы товара и умножая ее на количествопродаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаемвеличину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы,труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная,заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мыполучаем возмож­ность различать более или менее дорогие товары, дорогие идешевые. Если цена адек­ватно отражает полезность, то она может использоватьсяи при сопоставлении не только денежной ценности, но И полезности товаров.

Благодаря измерительной функции цена обретает учетнуюфункцию. Переводя показатели количества и качества товаров вматериально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, вадекватные показатели, измеренные в денеж­ных единицах, цена становитсявспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие вимущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учетсвидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 мил­лиона денежных единицна общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяеттакже учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним изважных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которыхиспользуются показатели в де­нежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность ихиспользования в каче­стве инструмента регулирования экономических процессов.Так, в рыночной экономи­ке цены — это основной инструмент уравновешиванияспроса и предложения, увя­зывающий денежный запрос производителя или продавцатоваров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этомхарактерно, что сама регули­рующая цена рождается в процессе регулирования иявляется в этом смысле регули­руемой. Поэтому точнее было бы говорить о функциисаморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то естьсамоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса ипредложения. В нерыноч­ной экономике такие функции насильно навязываются ценам,которые сами навя­зываются экономике. Такая искусственность делает назначаемыегосударством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов,а в более широ­ком плане — регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию,заключающуюся в возмож­ности за счет перераспределения спроса на тот или инойпродукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширениепроизводства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производстваизбыточного товара. В итоге ин­вестиции направляются преимущественно вмалоразвитые отрасли и области произ­водства за счет оттока средств изустаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функцияиспользовалась государством для воздействия на структу­ру производства иполучаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или рознич­ные цены, государствотем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий,социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советскаяноменклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», льготнымценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способискусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей,территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенныецены, а как для покупателей — заниженные. Тем самым, правда, создаются переко­сы,искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, воз­никаютконфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень важную социальнуюфункцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ иуслуг, расходы, уровень жизни, про­житочный минимум, потребительский бюджетсемьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна ивысока. В бытовом восприятии роз­ничных цен на потребительские товары и услугилюди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цензаведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие,неценовые факторы, такие, как доходы, нали­чие товаров на рынке, структурапотребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределахнародного хозяй­ства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции,выступая в роли инст­румента торговых сделок, внешних платежей, взаимныхрасчетов между странами.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономикецены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованностьпроизводителей в повышении объемов производства и качества продукции во имяувеличения выручки от продажи. Меха­низм этого влияния пролегает через желаниепроизводителя увеличивать доход и при­быль, которые непосредственно связаны сценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлениемэтой функции в рыночной конкурент­ной и неконкурентной дефицитной экономике втом, что в первом случае произво­дитель стремится повысить и выпуск товара, икачество, и цену, а во втором — только цену. Эта особенность очень яркопоказала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочнымпроявлениям закона предложения.

Великое многообразие функций цены, которая явно перегруженаобязанностя­ми в своей государственной форме, а также противоречивость целей изадач осуще­ствления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализоватьвсе функ­ции не представляется возможным.

В этом смысле, говоря о рациональных и тем более оптимальныхценах, следует иметь в виду определяющие функции и такое их сочетание, прикотором функции реализуются в необходимой степени. В рыночной экономике ценыразгружены от ряда функций, например плановой, и используются в основном какчисто рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежноесодержание. Пока сохраняется стремление возложить на цену весь груз функцийэкономического регу­лирования, попытки создать эффективный ценовой механизмвряд ли окажутся пло­дотворными.

Список литературы

Камаев В.Д. Учебник по основам экономической теории М.Владос 1996

Уткин Э. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика.»  М.,ЭКМОС, 1997

Современная экономика. Общедоступный учебный курс.Ростов-на-Дону издательство Феникс 1996

Финансы и цены./ ред. В.А.Слепова., М.: 1999.

Цены и ценообразование. / ред. В.Е. Есипова., Спб.: 2000.Гл. 9-11.

Яковлев Н.Я. Цены иценообразование. М., 2000. Пп. 9-12.