Реферат: Ценообразование

Вариант № 4

1. Уровень инфляцииопределяется по:

а) индексу потребительскихцен;

б) индексу ценпроизводителей;

в) индексу-дефляторуВВП;

г) индексу ценпродовольственных товаров.

В)- правильный ответ. Инфляция— это явление, присущееэкономике, использующей бумажные деньги. Её проявление заключается в формеповышения общего уровня цен и удорожания иностранной валюты.

Вместес тем многие экономисты отмечают, что изменяются цены не только товаров, но иизмерителя их ценности, т. е. Денег.

Говоряиными словами, инфляция(от лат. inflatio — вздутие) рассматривается какпроцесс обесценения денег и, соответственно, роста цен, который происходит врезультате переполнения каналов обращения денежной массы сверх необходимой длятоварооборота. Повышение цен — основное проявление и движущая сила инфляции.

Однаконеобходимо отметить, что не всякое повышение цен служит показателем инфляции.Существуют и не инфляционные факторы роста цен. Например, ухудшение условийдобычи сырья (большая глубина залегания полезных ископаемых); более высокоекачество продукции, производство более сложных и современных её моделей;сезонные колебания цен (в производстве сельскохозяйственной продукции);циклические колебания экономической конъюнктуры и др.

Современноемакроэкономическое определение инфляции учитывает более широкий спектр факторовценообразования: помимо потребительского спроса к ним относят предложениетоваров и услуг, формирование цен на факторы производства, степеньмонополизации рынка.

Инфляцияизмеряется с помощью такого макроэкономического показателя, как индекс цен:

Ценыстандартного набора товаров

визмеряемом году

Индексцен = — Х 100%

Ценытого же набора товаров

вбазовом году

Темпинфляциив измеряемом году вычисляется так:

(Индексцен _ Индексцен

измеряемогогода базового года)

Темп= — Х 100%

инфляции Индекс цен базового года

Крометого, существует так называемое эмпирическое «правило 70», позволяющееподсчитать количество лет, в течение которых при данном темпе инфляциипроизойдет удвоение общего уровня цен:

«Правило70» = — .

Годовойтемп инфляции

«Правило70» применяется обычно и для того, чтобы вычислить, сколько потребуется временидля удвоения реального ВВП или личных сбережений.

Например,объем личных сбережений «А» равен 1000 руб. Ежегодный темп инфляции равен 10%.Согласно «правилу 70» удвоение цен произойдет за 7 лет.

Следовательно,чтобы остаться в исходной экономической ситуации, в течение 7лет величинусбережений необходимо довести до 2000.

Дляизмерения общего уровня цен чаще используется индекс цен валового национальногопродукта — дефлятор ВНП. Его корзина включает в

себявсе конечные товары и услуги, произведенные в обществе. То есть дефлятор ВНПболее полно отражает изменение цен в обществе, охватывает не только отдельныегруппы товаров и услуг.

Номинальный ВНП

ДефляторВНП = — Х 100%

Реальный ВНП

гденоминальный ВНП — расходы в нынешнем году по текущим ценам; реальный ВНП — расходыв нынешнем году по ценам базового года. [2]

2. Стратегия среднихцен может быть представлена в виде:

а) стратегиипроникновения на рынке;

б) стратегиинейтрального ценообразования;

в) стратегии следованияза лидером.

Б) — правильный ответ.

Процесс формированиярыночных цен связан с уровнем затрат на производство и реализацию продукции.Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемойприбыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работыпредприятия:

рентабельность, оборот,конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или инойуровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости отсложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста,увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Стратегияценообразования должна быть увязана с общими целями предприятия, и отражать их.Можно выделить несколько ценовых стратегий. Стратегия средних цен – наиболеетипична и строиться на основе получения средней нормы прибыли на вложенныйкапитал.

3. В чем главноеотличие понятий «оптовые» и «розничные» цены?

а) в наличии(отсутствии) розничной торговой организации;

б) в размере партиипродажи товара;

в) в категориипокупателя, ради которого организована продажа (население или организация).

Б) — правильный ответ.

ОПТОВАЯ ЦЕНА — цена товара, продаваемого крупными партиями (оптом). Обычно оптовыецены ниже розничных в связи с экономией на торговых издержках.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА — цена, устанавливаемая на товар, продаваемый вличное потребление в небольших количествах; по этим ценам осуществляетсяторговля в розничной сети и посылочная торговля. Розничная цена представляетсобой сумму оптовой цены и торговой наценки.

4. Что такое цена?

а) денежное выражениестоимости товара;

б) сумма денег, закоторую отчуждается товар в акте купли-продажи.

А) — правильный ответ. ЦЕНА- денежное выражение стоимости товара; формируется на мировом и государственномрынках.

5. Что предшествуетизучению структуры цен:

а) группировка товаров;

б) выявлениевзаимозаменяемых и дополняющих товаров.

Обаответа верны. Изучению структуры цен предшествует а) группировка товаров попотребительскому назначению и другим признакам, б) выявление взаимозаменяемых идополняющих товаров, одинаковых товаров различного качества, отличающихся попотребительским параметрам. Затем на основе выборочных или сплошных (при регулярном,чаще компьютерном, учете) обследований товарных групп выявляется характернаяструктура цен:

Некоторыеструктурные показатели имеют самостоятельный экономический смысл и название:

1.торговая наценка:

2.торговая скидка:

3.отношение прибыли к издержкам характеризует товарную рентабельность (эффективностьдеятельности по производству и продаже данного товара):

Попоказателям рентабельности, а также доли прибыли и издержек в цене могут бытьпостроены группировки для выявления коммерческой привлекательности различныхтоваров.

Сцелью выявления закономерностей формирования структуры цен, влияния различныхэлементов на общую колеблемость уровня рассчитываются коэффициенты вариацииразличных элементов цен (например, доли издержек в цене) или их соотношений(например, издержек и прибыли) по совокупности товаров, по различным рынкам,магазинам, по регионам или предприятиям-поставщикам. Коэффициент вариации рассчитываетсяпо формуле:

гдеσ – среднее квадратическое отклонение элементов цен

6. Как объясняется понятие «система» цен; при какихусловиях может применяться система цен?

Вседействующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, котораянаходится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Этасистема состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих.

В зависимостиот ряда экономических признаков все цены классифицируются по видам и подвидам.

Прежде всего,цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сферэкономики следующим образом:

-оптовыецены;

-цены настроительную продукцию;

-закупочныецены;

-тарифыгрузового и пассажирского транспорта;

-розничныецены;

-тарифы наплатные услуги, оказываемые населению;

-цены,обслуживающие внешнеторговый оборот;

-надбавки,скидки, наценки в сфере обращения.

Взаимосвязь ивзаимозависимость цен, входящих в одну систему, обусловлена в основном двумяважными обстоятельствами:

-все ценыформируются на единой методологической основе — на законах стоимости,предложения и спроса;

-всепредприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которыхобслуживается ценами, взаимосвязаны.

Вместе с темвзаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключаетсамостоятельного движения отдельных блоков цен и и цен на конкретные товарывнутри этих блоков.

Системацен

Закупочные цены

Оптовые цены

Розничные цены

в принудительном порядке устанавливаются государством

1. договорные
2. по калькуляции

1. регулируемые
2. свободные

7. Неявные затраты — это:

а) затраты,изменяющиеся при изменении объема производства;

б) стоимость ресурсов,принадлежащих собственнику (не покупаемых на рынке), включая нормальную прибылькак отдачу на предпринимательский талант;

в) бухгалтерскиезатраты;

г) затраты, неизменяющиеся при изменении объема производства.

Б)- правильный ответ. Доходы от продажи собственных ресурсов фирмы, которымифирма пожертвовала, для того чтобы использовать эти ресурсы самой, составляют неявныезатраты.

Изчего могут состоять неявные затраты?

Во-первых,фирма всегда владеет собственным капиталом, который затрачен на производство.Эти деньги могли бы быть отданы в долг и принести доход в виде процента.Поэтому процент на собственный капитал является одним из основных видов неявныхзатрат.

Во-вторых,фирма может владеть некоторыми природными ресурсами (например, участком земли),которые могли бы быть отданы в аренду и тоже принести деньги. Но так как фирмасама использовала эти ресурсы, рента за ресурсы фирмы тоже входит в неявныезатраты.

В-третьих,неявные затраты могут возникать, если владелец фирмы сам принимает участие в ееуправлении. В этом случае ему не приходится платить самому себе заработнуюплату, но альтернативные затраты использования его способности к трудусуществуют. Ведь он мог бы работать в каком-то другом месте, получая какую-тозаработную плату или прибыль. Поскольку, работая в качестве управляющего всвоей фирме, он не получает этот доход, они тоже входят в величину неявныхзатрат.

Всеэти неполученные доходы — процент на капитал, рента за ресурсы и альтернативныйдоход предпринимателя — составляют общую величину неявных затрат.

8. Имеет ли смысл защищаться посреднической деятельностью, если вашацена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.;минимальная принятая рентабельность — 20%, максимально возможная ценареализации — 180 тыс. руб.?

Нет, так как нетприбыли(100+50=150+ 20%= 180 тысяч)

9. Как определяетсяприбыль предприятия от реализации продукции?

Формирование прибыли отреализации продукции (работ, услуг).

Предприятия,осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, при определении прибылиисключают из выручки от реализации продукции (работ, услуг) уплаченныеэкспортные пошлины (с 01.01.96г.).

Для предприятий,осуществляющих прямой обмен или реализацию продукции (работ, услуг ) по ценамниже себестоимости под выручкой для целей налогообложения понимается суммасделки, которая определяется исходя из рыночных цен.

В себестоимостьпродукции (работ, услуг) включаются все фактически произведенные затраты,связанные с производством и реализацией продукции. Важно отметить, что дляцелей налогообложения произведенные организацией затраты корректируются сучетом утвержденных лимитов, норм и нормативов (командировочные расходы,расходы на рекламу, представительные расходы и т.д.). Себестоимость продукции(работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессепроизводства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов,топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат наеё производство и реализацию. Данные затраты, скорректированы с учетомутвержденных лимитов, норм и нормативов и исключаются из выручки, полученной отреализации продукции (работ,

10. Подчеркните нужныеслова:

Дилемма, с которойиногда сталкиваются олигополисты, может быть сформулировано следующим образом: объединиться,установив (высокую/низкую) цену, или надеяться, что можно ухудшитьположение своих конкурентов установив (высокую/низкую) цену и максимизировавиндивидуальную прибыль.

ОЛИГОПОЛИЯ — (от греч. oligos — малочисленный и poleo — продаю, торгую) — тип рыночнойструктуры отрасли хозяйства в развитых странах, при которой небольшоеколичества крупных фирм и компаний на основе неформальных договоренностейконтролируют производство и сбыт определенных товаров и рынок этих товаров.

11. Верно/неверноданное выражение

Постоянные издержкифирмы — это которые фирма имеет, даже если продукция не производится.

Данное выражение верно.Постоянные издержки – это та часть общих издержек фирмы, которая не зависит отобъема выпускаемой продукции. Это арендная плата, процент по кредиту,заработная плата аппарата управления, амортизация.

12.Имеются следующие данные о ценах на конфеты «Мишки на севере» на началокаждого месяца (руб. за 1кг): 1 января — 48, 1 февраля — 45, 1 марта — 43, 1апреля — 40, 1 мая — 46, 1 июня — 50, 1 июля — 48.

Определить среднюю ценуконфет за полугодие.

Для того, чтобыопределить среднюю цену конфет за полугодие нужно сложить стоимость конфет за 6месяцев (полугодие) и разделить на 6 месяцев-48+45+43+40+46+50=272:6=45руб 33коп.

13. Что такое торговаяскидка?

а) скидка с розничнойцены;

б) скидка с оптовойцены;

в) наценка к издержкам.

А)Б) -правильный ответ. Торговая скидка — скидка с ценытовара, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и взависимости от текущей конъюнктуры рынка.

14. В каких случаяхприменяют расчетные методы анализа мировых цен?

а) в условияхпроизводства стандартной массовой продукции;

б) в условияхпроизводства заказной продукции.

Б) — правильный ответ. Мировые цены – это цены по которой реализуются значительные объемы продукции в международной торговле с платежом в СКВ. Факторы, определяющие цены мировых рынков:

— крупные Э-И сделки, совершающиеся на ведущих по данному товару рынках;

— сделки носят регулярный характер;

— сделки предусматривают платежи в СКВ.

Мировые цены отражают среднемировые цсловия производства, реализации и потребления определенного вида товаров. Например, мировые цены на пшеницу — цены — Канады. Пиломатериалы — Р Швеции. Цветные металлы — Р Лондонские биржи.

15. Назовите стадиижизненного цикла, располагающие к снижению цен:

а) спада;

б) внедрение на рынок;

в) зрелости;

г) товарного роста.

А) В)- правильные ответы

ЖЦТ- это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменнойявляется время, а зависимой — объем продаж, затраты и прибыль. ЖЦТ описываетсяразными авторами и может включать в себя от 4-х до 6-ти этапов. На ЖЦТ могутоказывать влияние внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда,маркетинговая активность предприятия. Кривая ЖЦТ может быть построена как дляконкретной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка.

Этапы ЖЦТ:

Этап разработкитовара. Этап выведения товара на рынок.Характеризуется медленным ростом объема продаж. Прибыль отсутствует. Такоеположение объясняется следующими факторами: Перед фирмой могут возникнутьпроблемы технологии (например, ее неосвоенность). Сбытовые сети проявляютосторожность к новому товару, который не доказал еще своей эффективности.Потенциальных покупателей товара мало, так как существуют различные степениадаптации покупателей к новому товару. Товары-заменители могут составлять оченьсильную конкуренцию и тем самым замедлить развитие спроса. Чем короче данныйэтап, тем лучше, так как затраты очень велики и состоят из высоких затрат напроизводство, НИОКР, стимулирование сбыта. Цель маркетинга на этом этапе носитинформационный и образовательный характер.

Этап ростаХарактеризуется быстрым ростом объемов продаж, так как: Первые удовлетворенныепокупатели совершают повторные покупки и рассказывают всем о новом товаре(следовательно, резко возрастает уровень охвата рынка). Товар широкопредставлен в местах продаж и доступен для покупателей. Выход на рынок новыхконкурентов вынуждает усиливать маркетинговые коммуникации. На данном этапепостоянно снижаются издержки производства (за счет увеличения его объемов),цены имеют тенденцию к снижению, следовательно, маркетинговые расходыраспределяются на все увеличивающиеся объемы продаж. Появляется прибыль. Целимаркетинга на данном этапе: Максимизация уровня охвата рынка Создание сильногообраза марки Модификации товара (расширение и (или) углубление ассортимента).

Этапзрелости. Характеризуется замедлением роста продаж и ихстабилизацией на определенном уровне. Данный этап обычно самый продолжительный.Причины стабилизации спроса: Уровень охвата рынка и уровень проникновения нарынок достаточно велики (за счет сегментирования покупателей и дифференциациитоваров). Покрытие рынка сбытовыми сетями на может увеличиваться далее.Технологии стабилизированы (возможны лишь незначительные модификации). Целимаркетинга на данном этапе: Увеличить долю рынка и добиться устойчивогоконкурентного преимущества (через имидж, стимулирование сбыта и цену). Искатьновые рыночные ниши и сегменты.

Этап упадка.Характеризуется снижением объемов продаж и прибыли. Интенсивные маркетинговыеусилия не способны привести к положительной динамике объемов продаж. Причины«старения» товара на рынке: Под влиянием НТП появляются принципиальноновые товары. Предпочтения и вкусы покупателей модифицируются, и товарстановится непривлекательным. Социальные, экономические и политическиеизменения среды, такие как изменение норм безопасности, гигиены, экологическойзащиты, делают товары запрещенными или устаревшими.

16. В чем сущностьсправочных цен?

СправочныеЦены выступают для продавца и покупателя в качествеисходного пункта при определении контрактной цены цены, фиксируемой в документео сделке, т. е. носят номинальный характер, представляя собой важный источникофициальной информации о ценах. Справочные цены, как правило, используются при поставкахнебольших и средних партий товаров. Эти цены служат основой для установленияскидок, надбавок и т. п. с учетом особенностей в условиях поставки товаров, вт. ч. скидок за размеры поставляемых партий по массовой, крупносерийнойпродукции, особенно изделиями машиностроения. В практике международной торговлиСПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ на экспортируемые и импортируемые товары получилираспространение в виде изданий (прейскурантов) фирм-поставщиков и специальныхпубликаций. СПРА ВОЧНЫЕ ЦЕНЫ различаются в зависимости от принятого порядкавключения затрат на транспортировку, погрузку, страхование (цена ФОБ или СИФ).

17. Как формируетсярозничная цена?

а) издержки, налог,прибыль;

б) себестоимость,сбытовые и торговые наценки;

в) оптовая цена,налоги.

А)-правильный ответ.

Розничнаяцена — это цена, по которой товары реализуются населению через розничнуюторговую сеть. Формирование и состав розничных цен зависит от двух факторов:

-какаясистема налогообложения действует на предприятии розничной торговли;

-черезкакие каналы товародвижения товар поступает на предприятие розничной торговли — от предприятия-производителя или от предприятия оптовой торговли.

Рассмотримсостоит из элементов:

Возможныеварианты формирования розничной цены.

1.Розничная цена (Црозн.) предприятия, уплачивающего в бюджет налог надобавленную стоимость, где ТН — сумма торговой надбавки, руб.; НДСрозн.- сумма налога на добавленную стоимость, включаемая в цену в предприятиирозничной торговли, руб.; Цприобр.безНДС — цена приобретения товарабез налога на добавленную стоимость, руб.

Еслитовар приобретен у предприятия-производителя, то состав розничной ценыследующий:

<td/>

(по подакцизным товарам) /> /> (по товарам, не облагаемым акцизным налогом) /> /> <td/> /> />

Припокупке товара у предприятия оптовой торговли, розничная цена будет состоять изэлементов.

18. По какой цене акциипродаются и покупаются на вторичном рынке?

а) номинальный;

б) курсовой;

в) бухгалтерской.

Б)-правильный ответ.Вторичный рынок ценных бумаг — это фондовыйрынок, на котором многочисленные инвесторы совершают операции купли-продажи сценными бумагами, купленными на первичном рынке.

Основнымрынком является вторичный, так как именно на нем происходит торговля ценнымибумагами, ранее выпущенными предприятиями-эмитентами. Одной из основных функцийвторичного рынка ценных бумаг является установление курса ценных бумаг, то естьопределения такой рыночной цены, которая отражает спрос и предложение на этубумагу со стороны инвесторов.

ПИФы,как правило, имеют дело с вторичным рынком ценных бумаг.

Ценаакции зависит от того, на каком рынке, первичном или вторичном, она обращается.

Обычноразличают четыре цены акции:

-номинальнаяцена акции. Обычно указывается на самой акции, не имеет практически никакогозначения для дальнейшего движения акции на рынке ценных бумаг и носит чистоинформативный характер, указывая на величину долевого капитала;

-эмиссионнаяцена акции — это цена, по которой акция продается на первичном рынке (то естьсразу после эмиссии). Обычно эмиссионная цена отличается от номинальной, таккак размещение акций эмитент производит, как правило, через посредническуюдилерскую фирму (чаще всего инвестиционный банк). Дилер скупает у эмитента посогласованной цене выпущенную в продажу партию акций, которую реализует затемсреди посредников;

-рыночная(курсовая) цена акции – это цена, по которой акция котируется (оценивается) навторичном рынке ценных бумаг. Именно курсовая цена определяет реальную ценностьданной акции. Когда говорят о цене акций, обычно имеют ввиду их курсовуюстоимость;

-балансоваяцена акции определяется на основе документов финансовой отчетности акционерногообщества. Чаще всего это происходит в ходе аудиторских проверок для внесенияакций компаний в список акций, котирующихся на определенной бирже.

19. Увеличение цены на1л бензина, возможно, вызовет:

а) увеличение спроса набензин;

б) рост спроса наобщественный транспорт;

в) повышении спроса намоторное масло;

г) уменьшение спроса натуристические путевки.

Б)- правильный ответ.

20. Назовитепроизводственные факторы ценообразования:

а) финансовые проблемы;

б) производственныемощности;

в) конкуренция;

г) хозяйственнаядинамика;

д) издержки.

Б)В)-правильный ответ.

Затратына единицу продукции определяют тот уровень, ниже которого цена на товар неможет опускаться (возможно лишь краткосрочное снижение цен в определенныхслучаях). В целях ценообразования важно деление затрат на постоянные ипеременные, так как с изменением цен на рынке меняются и объемы продаж, аследовательно, и соотношение постоянных и переменных затрат на единицупродукции. Все это влияет на прибыль, которую получает предприятие.

Крометого, немаловажную роль играют производственные возможности предприятия, таккак если производитель на эластичном рынке собирается снизить цену, тонеобходимо предусмотреть и возможность расширения производства в связи с ростомсбыта, и наличие дополнительных оборотных средств.

21. Какие вопросы решает фирма при выходе навнешнеэкономическую деятельность?

Привыходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международнойконкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современныеметоды управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается системавнутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса,потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для болееобоснованной ориентации научно-технической и производственно — сбытовойдеятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобыобеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоитв том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-техническихисследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочейсилы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основываетсяна современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании егоизменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингомдля внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и вдругом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципымаркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков приуправлении предприятием необходимо.

— Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на нихтоварам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется остройконкуренцией между фирмами — производителями товара и преобладанием «рынкапокупателя», т.е. заметным превышением предложения над спросом.

-Изучениевнешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требуетизучения большого количества информации из различных источников.

— Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкогоиспользования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовойорганизации, контроля за работой торговых посредников, выбора и примененияразличных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.

— Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней средымаркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила,социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политикуи др.

Существуюти другие отличия международного маркетинга. Характер, формы и методымаркетинговой деятельности будут зависеть от вида товара.

Исследованиерынкаслужит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значениедля успешной реализации товара (рис. 1.1). Программа комплексного исследованиязависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабовпроизводства экспортных товаров и других факторов.

Предприятиюважно заранее предвидеть особенности поведения поставщиков сырья, энергии ит.д. Колебание цены на сырье или отказы поставщиков от услуг по снабжениюдолжны быть минимальны.

Маркетинговыепосредники — это фирмы, помогающие в движении, сбыте товаров среди клиентуры. Кним относятся торговые посредники, фирмы по организации товародвижения,рекламы, консультации и финансово-кредитные учреждения.

Улюбой фирмы, предприятия, производящего товары, может быть пять типовклиентурных рынков:

1.Потребительский рынок — лица, приобретающие товары, услуги для личногопотребления.

2.Рынок производителей — предприятия, фирмы, организации, приобретающие товары иуслуги для использования в процессе производства.

3.Рынок промежуточных продавцов — организации, предприятия, приобретающие товарыи услуги для последующей перепродажи.

4.Рынок государственных учреждений — государственные организации, приобретающиетовары и услуги для коммунальных или других служб.

5.Международный рынок — покупатели за рубежами страны, включая зарубежныхпотребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственных.

Фирмаи ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты находятся врамках более обширной макросреды сил, которые либо открывают новыевозможности, либо создают фирме новые препятствия. Эти силы внешней средыотносятся к неуправляемым факторам: законы, решения правительств, таможенныеправила и тарифы, поведение конкурентов, их товары, рыночная конъюнктура,изобретательская деятельность, природные условия, национальные обычаи.

Основнымизадачами фирмы, предприятия являются усилия по изменению в нужном направленииподдающихся управлению факторов и приспособлению к деятельности неподдающихся,неуправляемых факторов.

Любойуправленческий процесс, в том числе и ориентирующийся на маркетинг, начинаетсяс целеполагания, т.е. прогнозного осмысления положения, в котором можетоказаться предприятие, фирма через 10-15 лет (долгосрочный прогноз), 5 лет(среднесрочный) и 1-1,5 года (краткосрочный прогноз).

Приосмыслении этого прогноза всегда учитывается изменения и на самом предприятии иво внешней среде маркетинга.

Основныеместа, опорные пункты, в которых может оказаться предприятие, и являются целямифирмы. Их можно сформулировать и словами и цифрами, а иногда и теми и другимикатегориями.

Всецели маркетинга по периодам должны находиться в определенном соотношении,взаимно дополняя друг друга.

Выдвижениецели — функция высшего руководства фирмы, предприятия. Ошибок нельзя допустить,поэтому привлекаются эксперты, НИИ, консультанты и т.п.

Целидолжны быть реальными, и в случае осложнения при достижении намеченного планаважно своевременно отказаться от нереальных замыслов.

Позначению цели фирмы, предприятия бывают:

— рыночные — доля рынка, перечень возможных рынков, наиболее перспективные рынки;

— маркетинговые — желательный «образ» (имидж) фирмы, объем продаж, объем прибыли,наличие параметров превосходства над конкурентом;

— структурно-управленческие — желательная структура, состав и численностьподразделений, квалифицированные требования к специалистам, руководителямслужб;

— контрольные — наличие ежедневного, периодического контроля.

Безубыточнаяработа как цель фирмы, предприятия достигается на основе диверсификации — выхода за рамки традиционных для фирмы товаров и освоения новых, пользующихсяуспехом.

Вмеждународном маркетинге на всех этапах разработки стратегии выхода предприятияна внешние рынки и ее реализации особую важность приобретает информация омировых рынках и рыночной конъюнктуре; методах и формах международногосотрудничества; собственном потенциале предприятия; унифицированных обычаях,правилах и нормах международного сотрудничества. Сбор информации в рамкахреализации первого этапа маркетинга — изучение состояния окружающей среды — начинается с изучения:

— политических факторов — правовой национальной системы, соотношенияпротекционизма и либерализма в стране, режима делового сотрудничества сзарубежными государствами;

— экономических факторов;

— факторов конкуренции, описываемых четырьмя детерминантами конкурентныхпреимуществ

— структуры распределения, которая определяется количеством каналов,осуществляющих между поставщиками и покупателями, количеством, величиной ихарактером собственности действующих на рынке фирм;

— уровня технического развития, дающего информацию о перспективах развития рынка,его инновационном и трудовом потенциале, степени урбанизации, развития«промышленных ценностей» у населения;

— географии и инфраструктуры, предполагающих знание фирмой, осуществляющей выходна рынок иностранного государства, его климатических, природных,топографических особенностей, систем энерго-, газо-, и водоснабжения,транспортных маршрутов, телекоммуникационных систем и т.п.;

— культурной среды и кросскультурных аспектов ведения бизнеса. Культура — этосложное понятие, включающее язык, знания, религию, мораль, законы, искусство илюбые другие способности и привычки, приобретенные человеком как членомобщества. Кросскультурные аспекты международного бизнеса предполагаютисследование различных бизнес-культур, изучение особенностей деловой этики и этикета,а также коммуникационных различий между людьми.

Второйэтап- выбор рынка — основан на проведении маркетинговых исследований, сегментациирынка, целевого маркетинга, позиционировании продукта.

Маркетинговыеисследования предполагают систематический сбор, запись, анализ и интерпретациюданных, касающихся продажи товаров (услуг) на внешних рынках и организациимаркетинг

Проведенныемаркетинговые исследования и полученная, проанализированная исистематизированная маркетинговая информация становится основой сегментациирынка, которая может рассматриваться как стратегия, с помощью которой рынокподразделяется на части, которые вероятнее всего будут характеризоватьсяодинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. Цель состоит вмаксимальном проникновении на конкретные сегменты рынка, обеспечивающиестабильный рост продаж и прибыли фирмы.

Такимобразом, сегментация рынка — это процесс агрегирования потребителей по ихпредпочтениям (однородности спроса) либо по сходству их реакции на условияпродавца.

Выделениеоднородных рыночных сегментов может осуществляться на основе:

— социально-демографических характеристик потребителей;

— выгод, которые потребители ищут в товаре;

— стиля жизни, интересов и предпочтений;

— особенностей поведения при покупке.

Чтобыосознанно выбирать целевые сегменты, надо иметь возможность оценить их размер,предполагаемые объемы покупок (емкость рынка), характер поведения покупателей,т.е. сегменты должны быть измеримы. Они должны быть также достаточно прибыльныи доступны для действий продавца.

Целевойсегмент рынка в идеале должен отвечать следующим четырем условиям:

а)быть достаточно емким. Емкость (объем) рынка — объем сбыта производимой фирмойучастницей внешнеэкономической деятельности продукции или аналогичной ей (в натуральномили денежном выражении) в течение определенного периода времени на рынкевыбранной страны:

Оэ= П в — Э = Прв + И,

гдеОэ — объем эффективного снабжения рынка (емклсть рынка); Пв — объем производства внутри страны; Э — объем экспорта; Прв — объем продажитовара внутри страны; И — объем импорта.

Наемкость рынка могут оказывать влияние факторы страны ( различные торговыебарьеры, конкурентная среда) и факторы спроса; б) предоставлять возможностидальнего роста, которые определяются индексом роста объема рынка (сбыта) заопределенный период времени; в) не быть объектом коммерческой деятельностиконкурирующих фирм; Г) характеризуется потребностями, которые данная компанияможет удовлетворить.

Натретьем этапе после окончательного принятия решения о выборе целевого сегментапредприятие — участник ВЭД осуществляет выбор способа выхода на внешний рынок — напрямую посредством экспорта товаров, услуг, лицензий, различных формзарубежного инвестирования или через посредников. На четвертом этапе производитвыделение своего товара на выбранный рынок на основе разработки маркетинговогокомплекса, ориентированного на обеспечение конкурентоспособности товара ипроизводителя на рынке путем позиционирования товара, т.е. создания условий длявосприятия покупателем особенностей предлагаемого продукта по сравнению спродуктами конкурентов.

Маркетингво внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации егостратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подходглавным образом предполагает целевую ориентацию, слияние в единичныйтехнологический процесс всех составляющих маркетинговой и иной деятельности длядостижения поставленных стратегических целей.

Подстратегией принято понимать генеральную программу действий, определяющуюприоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Именностратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая на ихоснове единое направление действий.

Стратегиявнешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всехвозможных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование дляпринятия тех или иных решений. При этом следует учитывать действие целого рядакак внешних, так и внутренних факторов. Процесс выбора стратегии проходит внесколько этапов:

— анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы;

— анализ рынка на перспективу;

— анализ возможностей фирмы;

— анализ бюджетно-налоговой политики;

— анализ влияния хозяйственных решений на экономику предприятия;

— разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности.

Такимобразом, выработка стратегии ВЭД фирмы представляет собой процесс изучениямирового рынка, определения глобальной и локальных целей ВЭД. Это также выборпредпочтительных сегментов, приведения экспортного потенциала фирмы всоответствие с поставленными целями, определение предпочтительных партнеров поэкспортно-импортным операциям в целях предотвращения неэффективныхмеждународных рыночных операций.

Вмеждународном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки отдельныхстран. Выбор конкретного способа зависит, в первую очередь, от финансовыхвозможностей и целей предприятия, вида и конкурентоспособности продукции,особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночныхстран. Разработка международной сбытовой политики направлена на выявлениеоптимального соотношения направлений и средств, необходимых для обеспечениянаибольшей эффективности процесса проникновения на внешний рынок. Для этогонеобходимо выбрать наиболее предпочтительные организационные формы и методысбытовой деятельности, четко нацеленные на достижение намеченных результатов.

Стратегиивыхода предприятия на рынок конечных потребителей. Существуетнесколько основных стратегий выхода на рынок. Особенно широкое их применениехарактерно для рынков товаров массового спроса, однако основные положения тойили иной стратегии могут быть использованы и при работе на рынке товаровпроизводственного назначения.

Стратегияконтрольной точки. Стратегия заключается в достижениицелевой прибыли при заданных объемах сбыта или заданной цене товара. Объем,позволяющий достичь целевой прибыли при установленной цене, называетсяконтрольной точкой.

Методоснован на анализе безубыточности производства. Предприятие строит зависимостизатрат (переменных, постоянных и суммарных) от объема производства, а такжекривую дохода от реализации товара при заданных ценах. Точка пересечения кривойсуммарных затрат предприятия и дохода от реализации и будет являться точкойбезубыточности.

Целевымпоказателем при использовании данной стратегии может быть как прибыль, так иобъем продаж. Обычно эта стратегия используется предприятиями с крупносерийнымпроизводством, в частности, фирмами Дженерал Моторс, Эппл, Байер. Стратегияпозволяет учесть рыночные факторы, найти оптимальное соотношение между ценой,объемом сбыта и затратами. Однако при ее использовании необходимо определитьобъем потребления товара, что и вызывает основные сложности при расчетах. Вкачестве ценового ориентира при реализации стратегии контрольной точки можноиспользовать цены конкурентов на аналогичные товары.

Стратегия«снятия сливок». Стратегия «снятия сливок» заключается впоследовательном привлечении разных сегментов рынка.

Первоначальнофирма устанавливает максимально высокую цену на товар. Товар позиционируетсякак уникальный, для особых случаев, проводится соответствующая рекламнаякомпания, и сегмент покупателей с высоким уровнем дохода, готовых платитьповышенную цену за эксклюзивность покупки, первым приобретает данный товар.Когда начальная волна спроса спадает, фирма снижает цены, немного изменяетрекламу, привлекая таким образом следующий сегмент потребителей и т.д. Сутьстратегии — максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкойконкуренции, когда другие фирмы не могут предложить аналогичный товар.

Стратегиявнедрения товара на рынок. Стратегия внедрения товара на рынокназывается еще стратегией прорыва или ценообразованием вытеснения. Оназаключается в установлении фирмой предельно низкой цены на товар, иногда нижесебестоимости, при выходе на рынок с целью завоевать значительную его долю иснизить себестоимость товара за счет реализации эффекта масштаба производства.Стратегия считается достаточно рискованной, так как рассчитана на длительныйпериод (соответственно длительный срок окупаемости основных фондов) и возможноболее высокую конкуренцию.

Дляуспешной реализации необходимы следующие условия:

— высокая емкость рынка, эластичный спрос, потенциальная возможность экономии намасштабах производства;

— длительный жизненный цикл товара, сегмент дорогих аналогичных товаров насыщен;

— достаточные основные фонды для наращивания производства, финансовые ресурсы(если первоначально товар продается ниже себестоимости);

— низкие цены при высоком уровне конкуренции делают рынок непривлекательным длядругих фирм.

Отрицательнымпоследствием использования этой стратегии является ценовая война. В любомслучае ценовая война приводит к снижению общей рентабельности отрасли. Поэтомуфирмы чаще прибегают к методам неценовой конкуренции, делая упор наотличительные уникальные свойства своего товара.

Стратегия,основанная на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знаниеи понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем.Главная идея стратеги заключается в том, что покупатель сравнивает затраты натовар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена приэтом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затратданного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главныйфактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции. Эта стратегияподходит, прежде всего, для предметов роскоши, парфюмерии, косметики. Она былаиспользована корпорацией «Форд Моторс» при выпуске автомобилей «Мустанг».

Стратегииреализации группы товаров. Особое место в стратегиях выхода нарынок конечных потребителей занимают стратегии реализации товарногоассортимента. Принципиально можно выделить два типа стратегий реализации группытоваров: продажа взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров.

Наиболеераспространенная стратегия продаж взаимозаменяющих товаров состоит вопределении товарных групп и ценовых линий. Производится несколько модификацийтовара, которые делятся на три группы (например, низкого, среднего и высокогокачества; разумеется, понятия «низкого», «среднего» и «высокого» качества здесьвесьма относительны). Устанавливает диапазон цен для каждой группы. Этидиапазоны называются ценовыми линиями и позволяют предприятию, выпуская снекоторыми изменениями один и тот же товар, охватить максимальное количестворыночных сегментов. В любом случае при установлении цен на аналогичные товарысобственного же производства необходимо учитывать эффект каннибализма — ситуацию, когда один товар производства данной фирмы конкурирует с товаром этойже фирмы.

Прииспользовании стратегии продаж взаимодополняющих товаров, например, приреализации необязательных дополнений к основному товару (допустим, при продажеспециальных насадок к кухонному комбайну) можно использовать тактику «связыванияцен» в необязательном наборе, когда несколько взаимодополняющих товаров можнокупить по отдельности или в наборе, при этом стоимость набора меньше суммы ценэтих же товаров, продающихся по отдельности. Можно использовать «принудительноесвязывание», когда товар продается только в наборе с каким-то дополняющимтоваром (например, компьютер и определенный минимум программ).

Прииспользовании цен на обязательные принадлежности часто используют тактикуубыточного лидера. В этом случае основной товар продается по достаточно низкимценам, иногда даже ниже себестоимости, а прибыль получают от продажиобязательных принадлежностей к этому товару. Такой тактики придерживалась фирма«Кодак», продавая фотоаппараты практически с нулевой рентабельностью и получаяприбыль от продаж фотопленки.

Всовременных условиях можно выделить три основных способа проникновения назарубежные рынки.

Созданиесобственной сбытовой сети. При выборе этого способа проникновениена зарубежные рынки необходимо хорошо знать рынок, возможно, иметь тампостоянных представителей, которые являются сотрудниками даннойфирмы-экспортера, хорошо знают ее продукцию, защищают интересы своегопредприятия и т.д.

Использованиенезависимых торговых, сбытовых посредников. Целесообразность этогоспособа несомненна при внедрении на новые рынки, когда собственная системасбыта еще не создана, а может быть, создание ее неэффективно или требуетбольших затрат. Особое значение имеет использование независимых посредников вслучае, когда предприятие заинтересовано в обеспечении потребителясопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда,как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Работа через торговыхпосредников требует от предприятия тщательной проработки вопросов передачиполномочий по экспорту товара, а также способов вознаграждения иответственности за реализацию товара и других вопросов. Все это оговаривается вконтрактах на оказание торгово-посреднических услуг.

Всехторговых посредников. На долю, которых приходится от половины до двух третеймеждународного товарооборота, можно условно разделить на две группы: спереходом права собственности на продаваемый товар и без перехода правасобственности.

Третийспособпроникновения на зарубежный рынок в отличие от рассмотренных, предполагающих,что товар (продукция) создается на предприятиях фирмы-экспортера и в готовом(или почти готовом) виде поставляется на рынок, означает производствопродукции, создание товара полностью или частично в стране, на рынок которойстремится предприятие.

Такимобразом, сбытовая система предприятия, действующего на внешнем рынке, можетбыть организована на основе следующих вариантов:

— создание собственных подразделений сбыта;

— использование услуг сторонних организаций — посредников;

— смешанный сбыт, т.е. комбинация нескольких каналов.

Впроцессе разработки и согласования международной сбытовой политики фирмыбольшое внимание уделяется решению следующих вопросов:

— выбор сегмента зарубежного целевого рынка;

— выбор системы сбыта на внешнем рынке и определение финансовых затрат;

— выбор каналов сбыта;

— выбор способа выхода на зарубежный целевой рынок;

определениесистемы международного товародвижения и расходов по доставке товарапотребителям;

— определение фирм и методов стимулирования сбыта на внешнем рынке и необходимыхдля этого затрат.

Выборсоответствующего канала будет зависеть от целей компании, ее размера ихарактера выпускаемой продукции.

Дляконкретизации изложения вопроса по продвижению товаров на внешних рынках можнорассмотреть четыре условные ситуации:

-экспортеримеет с импортером устойчивые торговые связи;

-экспортерв прошлом имел с импортерами торговые связи;

-экспортерне имел с импортерами торговых связей, но знает, что поставляемые им товарывходят в круг их интересов;

-экспортерне знает потребителей своих товаров.

Впервой ситуации для экспортера главной задачей является сохранение связей симпортерами, важно также расширять свое сотрудничество, увеличивая объемпродаж.

Импортерыдолжны быть регулярно ознакомлены с ростом технического уровня изделий иулучшением качества товаров; благоприятные для них условия торговли должны бытьустойчивыми, позволяющими увеличивать объемы закупок.

Экспортерпродолжает работу по улучшению системы сбыта товаров и развитию сети техническогообслуживания. Экспортеру, имеющему прочные связи с импортером, достаточнопослать ему твердые инициативные предложения, условия которых не меняются доподписания контракта. Твердые предложения можно высылать в форме подписанныхэкспортером экземпляров контрактов. Иногда традиционные импортеры первыминаправляют экспортерам твердые запросы или проекты контрактов. Но все жеэкспортер должен быстрее и чаще проявлять инициативу.

Вовторой ситуации необходимо помнить о том, что возврат к старым контрагентамосуществить сложнее, чем привлечь новых. Поэтому важно действительно повыситькачество товара, улучшить условия поставок, усовершенствовать техническоеобслуживание, провести ряд эффективных мероприятий по рекламе.

Экспортерынаправляют бывшим контрагентам инициативные коммерческие предложения, неимеющие твердого характера и ограниченные по времени действия.

Втакой ситуации необходимо сосредоточить усилия по рекламе товаров будущимимпортерам.

Рекламируютсяи товары, и деятельность самих экспортеров на внешнем рынке, ихнаучно-исследовательская база, устойчивость финансового положения, опыт работыс покупателями и, по возможности, их мнение о товаре, услугах. Сообщаютсясведения о работе с известнейшими, крупными фирмами-покупателями истатистические материалы о сроках и объемах ранее реализованных контрактов.

Коммерческиепредложения в отношении покупателей носят обширный характер, а в прикладываемыхк ним референс-листах уже подробно излагаются все достижения экспортера пообслуживанию национальных и зарубежных потребителей.

Главнаязадача на первом этапе в работе с определенным числом будущих покупателейтоваров — это создать интерес к экспортеру. Конкретные условия обсуждаютсяпозднее, когда уже выявлены контрагенты.

Наибольшейсвободой деятельности обладает продавец в четвертой ситуации. Итак, экспортерыне знают своих потребителей. Что предпринять?

Впервую очередь необходимы маркетинговые исследования по сегментации рынка,позволяющие выявить наиболее предпочтительные регионы, а в них — покупателей.Необходимо также изучить систему сбыта в этих регионах, основных посредников,оптовую и розничную сеть. И только затем следует решать задачи в соответствии стретьей ситуацией.

Фактическиво всех четырех ситуациях, позволяющих систематизировано подойти к организациидвижения товаров на внешнем рынке, большой круг проблем решается с помощьюрекламы.

Реклама-это комплекс мер, побуждающих потребителей приобретать товары определенногопроизводителя иди продавца и представляет собой наличные формы коммуникации,осуществленные через посредство платных средств распространения информации, счетко указанным источником финансирования.

Организацияподходит к проведению рекламы по-разному. В мелких фирмах рекламой обычнозанимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий вконтакт с рекламным агентством. Крупные фирмы открывают у себя отделы рекламы.

Встранах с рыночной экономикой реклама достигла крупных масштабов, потребляя внекоторых из них ощутимую долю валового национального продукта.

Наиболеераспространенным и эффективным видом рекламы является печатная реклама. Онаосуществляется через престижные проспекты, рекламирующие товары длительногопользования: автомобили, мебель, радиотовары и др.; с помощью фирменных изданий- периодических журналов, на основе каталогов — техническое описание товаров иих подробные характеристики; в виде публикаций в газетах, журналах; на основесувенирных изданий в виде календарей, плакатов, записных книжек, с помощьюпрямой рассылки рекламных материалов покупателям. Широко используют рекламу нафирменной упаковке.

Внастоящее время финансирование рекламы осуществляется промышленными ивнешнеторговыми организациями. Каждое звено в цепи «производство-сбыт»выполняет по рекламе свою определенную задачу.

Предприятие-разработчики изготовитель товара осуществляет внешнеторговую рекламу своей продукции исебя. При этом предприятие реализует такие работы:

— подготавливает исходные материалы для печатной и других видов рекламы;

— разрабатывает единый стиль рекламного оформления товаров, в том числе итоварный знак;

— размещает заказы на рекламу в международных и местных рекламно-производственныхцентрах;

— издает рекламные материалы на своих издательских предприятиях, а по договорам — в других организациях;

— договаривается с внешнеторговыми объединениями о проведении рекламныхмероприятий;

— изготавливает экспонаты для международных выставок и образцы изделий.

Важнымзвеном в цепи рекламных мероприятий являются иностранные посредники, которые сучетом национальных и социально-экономических особенностей региона ипосреднических соглашений проводят все доступные и необходимые с их точкизрения рекламные виды деятельности.

Конечно,только практическая деятельность по рекламе, рассчитанной на иностранногопокупателя, в конечном итоге создает необходимые подходы к реализации наиболеерационального комплекса рекламных мероприятий.

22. Подчеркните нужныеслова

В условиях совершеннойконкуренции в долгосрочном периоде равновесная цена (выше/ниже/равна)минимуму средних общих издержек.

23. Верно/неверноданное выражение

В условиях совершеннойконкуренции спрос на продукцию отрасли представляет собой горизонтальную линию.

Посколькуобъем продаж фирмы в условиях совершенной конкуренции составляет лишь малуюдолю от общего рыночного предложения, сокращение или увеличение объемапроизводства фирмы не будет влиять на рыночную цену продукции. Если, например,мы предлагаем 1% от всего количества продаваемых на рынке яблок, то увеличениеэтой доли до 2% никак не повлияет на рыночную цену.

Отсюдаможно сделать вывод, что спрос на продукцию отдельной фирмы в условиях чистойконкуренции является абсолютно эластичным. Если цена 1 кг яблок составляет Р0,то кривую спроса на них можно изобразить в виде горизонтальной линии D,показывающей, что любое количество предлагаемой нами продукции будетпродаваться по цене Р0(рис. 11. 1, а). Напротив, график рыночногоспроса на яблоки будет наклонным, отражая готовность потребителей приобрестиразличное количество яблок при всех возможных уровнях цен (рис. 11. 1, б); прицене Ро будет приобретено Qояблок.

Рис.11.1. Спрос на продукцию конкурентной фирмы (а) и отраслевой спрос (б)

Посколькуцена продукции конкурентной фирмы задана извне и не зависит от объема продаж(производства) общий (валовой).доход фирмы TR(англ. totalrevenus) будет равенпроизведению цены на количество проданной продукции Р • Q.При этом предельный доход MR(англ.marginal revenuе)- прирост дохода, связанный с выпуском (продажей) каждой дополнительной единицыпродукции — будет равен цене продукции. Средний доход (валовой доход, деленныйна количество проданных товаров) фирмы в условиях совершенной конкуренции такжебудет равен цене.

Например,мы продали на рынке 5 кг яблок по рыночной цене 7 руб. за 1 кг. Общий (валовой)доход составит 5i7=35 руб., средний и предельный доходы будут равны 7 руб. Награфике кривые среднего и предельного доходов совпадают между собой, а также сгоризонтальной линией спроса на продукцию конкурентной фирмы; валовой доходлинейно зависит от объема проданной продукции (рис. 11.2).

24. Определитецену на новую овощерезательную машину предназначенную для замены ранееосвоенной, имеющей оптовую цену 275000 руб. Главным техническим параметромявляется производительность (кг/час) при нарезке картофеля на брусочки, равнаяу новой машины 900, а у старой — 200.

27500-100% = 200х100: 27500= 0,7

200- х

х-100%, 800-0,7= 114285,7 тысяч рублей новая цена.

25. На применении какого метода основаны нормыпотребления при расчете продовольственной части минимального прожиточногобюджета?

а) нормативного метода;

б) статистическогометода;

в) комбинированногометода;

г) метода структурнойаналогии.

Б)А)В)- правильный ответ. Прожиточный минимум (ПМ) представляет собой показательпотребления человеком важнейших материальных благ и услуг на минимальномуровне. ПМ рассчитывается исходя из минимальных норм потребления важнейшихпродуктов питания, товаров и услуг. В то же время ПМ является основой приопределении минимальных размеров заработной платы, пенсии, пособий и другихвыплат, а так же для оказания гражданам государственной социальной помощи. Внынешней социально-экономической ситуации в России финансовые возможностигосударства не позволяют обеспечить минимальные социальные гарантии на уровнеПМ.

Вмеждународной и отечественной практике формирования ПМ используются различныеметоды:

1.статистический — ПМ устанавливается на уровне доходов, которыми располагают10-20% самых малоимущих граждан страны;

2.нормативный — ПМ определяется по фактической стоимости потребительских товарови услуг, входящих в потребительскую корзину;

3.комбинированный или нормативно-статистический – продукты питания определяютсяпо нормативам, а остальное по его доле в общих расходах;

4.субъективный — ПМ устанавливается на основе социологических опросов населения онеобходимом минимальном доходе;

5.ресурсный — исходящий из возможностей экономики обеспечить ПМ.

26. Как характеризуется покупатель, если свое вниманиеобращает на уровень цен?

а) рациональный;

б) апатичный;

в) экономичный.

в)- правильный ответ.

27. На какихпокупателей рассчитана стратегия «цены проникновения»?

а) покупатель солидный;

б) массовый, с низкимдоходом;

в) индивидуальныйзаказчик.

Б)-правильный ответ. стратегия «цены проникновения» — значительное занижение ценна товар

Маркетинговаяцель- захват массового рынка.

Типичныеусловия применения:

покупатель- массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос покачеству малоэластичен;

товар— широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия,обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

фирма- имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-занизких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться спроблемой повышения цен.

Преимуществостратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов,давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостатокстратегии — существует серьезная проблема дальнейшегоповышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Пример.Основнойпринцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении нарынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознаниипотребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбиваетцены», в России — «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменнонизкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Ценыпривлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокуюскорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляютсямассовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы.Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и приустановлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений инакопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что частьпроизводственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственнаяпекарня, цех по приготовлению салатов.

Разновидности:«цена вытеснения» — такая низкая цена, которая исключает появление конкурентовна рынке.

28. Какова структура отпускной цены, если ее уровень сНДС равен 800 рублей при ставке НДС 18%, а себестоимость составляет 500 рублей.

Находим отпускную ценубез НДС ( 800:118) х 100=677,96

Сумма НДС=800-677,96=122, 04

Определим сумму прибылив цене 677,96- 500=177,96

Рентабельностьпродукции 177,96: 500х100=35,59%

Состав и структура отпускнойцены- себестоимость-500, прибыли-177,96

НДС-122,04, отпускнаяцена-800.

29. Какие из функцийвыполняют таможенные пошлины?

а) фискальную;

б) учетную;

в) протекционистскую;

г) балансировочную;

д) стимулирующую.

А)В)-правильный ответ.

Основным инструментом,которым обладает таможенное регулирование РФ, выступает тарифное регулирование,подразумевающее под собой сбор пошлин с участников ВЭД в зависимости от того,какие ими выбраны таможенные режимыи с какой целью они перевозят товары. Общие положения по таможенным режимамсодержит таможенный кодекс РФ.

Среди документов,регламентирующих тарифное регулирование, важным является закон РФ «О таможенномтарифе». В нем учтены все требования, которые накладывает таможенноезаконодательство.

В этом документепрописаны положения, которые влияют на использование таможенных пошлин втарифном регулировании.

В зависимости отвыполняемых функций, таможенные пошлины делятся на:

Протекционистские — выполняют функции защиты внутреннего рынка РФ от «наплыва» импортных товаров,как следствие, они являются частью социальной политики нашей страны.

Антидемпинговые(являются одним из видов протекционистских) – направлены на ограничение иподнятие цен на товары импортного производства, которые стоят дешевлеаналогичных национальных товаров.

Преференциальные-льготные, могут быть установлены как на отдельные группы товаров, так и на всеимпортируемые товары.

Фискальные — предназначенные для осуществления бюджетных доходов.

30. В современнойроссийской практике акциз уплачивается импортерами:

а) всегда;

б) никогда.

А)-правильный ответ.

Всоответствии с главой 22 Налогового кодекса РФ налогоплательщиками акцизовпризнаются в том числе и лица, осуществляющие перемещение товаров черезтаможенную границу РФ. Ведь согласно подпункту 13 пункта 1 статьи 182Налогового кодекса РФ ввоз подакцизных товаров на таможенную территорию РФпризнается объектом обложения акцизами. При этом подакцизными товарамиявляются:

— спирт и алкогольная продукция, включая различные вина и пиво,

— табак и табачные изделия, включая сигары, сигареты, сигареллы и папиросы,

— легковые автомобили,

— автомобильный и прямогонный бензин,

— дизельное топливо

— моторные масла.

Полныйперечень подакцизных товаров и ставки акцизов по ним установлены в статье 193Налогового кодекса РФ.

Список используемой литературы:

1. Учебно-практическоепособие «Ценообразование» под ред. Мошкиной О.А., 2003г.

2. «Ценыи ценообразование» под ред. Есипова В.Е. — Санкт-Петербург, 2002г.

3. «Ценыи ценообразование» под ред. Есипова В.Е. — Санкт-Петербург, 2004г.

4. «Ценыи ценообразование» под ред. Салимжанова И.К. – Москва, 2004