Реферат: Ценообразование

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………3

Ценоваяполитика на различных рынках…………..…………… ………5

Видыцен…...…………………………………………………… …………8

Методыценообразования……………………………………… ………..15

Заключение……………………………………………………………..…23

Списоклитературы……………………………………………………….24

Введение.

 

Однимиз ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование,ценовая политика.

Ценабыла и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Длягосударств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а такжеприменительно к товарам массового спроса. Но за последнее время получилиширокое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, ценасохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики,оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Цена– сложная экономическая категория. В ней фокусируются практически все основныеэкономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производствуи реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию,распределению и использованию денежных накоплений.

Ценообразование– процесс формирования цен на товары и услуги. Перед всеми предприятиями иорганизациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены насвои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьмасложный процесс

.Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению ценна новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличенияобъемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночныхпозиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценоваяполитика выступают одной из главных составляющих маркетинга предприятия. Ценынаходятся в тесной зависимости от других сторон деятельности кампании, отуровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная илиправильная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на всефункционирование предприятия. Суть целенаправленной ценовой политикизаключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьироватьими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимальновозможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать всестратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения(взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок,варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и ценконкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единуюинтегрированную систему.

I. Ценоваяполитика на различных рынках.

 

Ценоваяполитика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигаетсятовар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят своипроблемы в области ценообразования.

Рынокчистой конкуренции состоит из множества продавцов ипокупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец неоказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупателимогут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этойрыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, посколькуспособны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынкене тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до техпор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговыхисследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы,стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

Весьмаспецифичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множествапокупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а вширокой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностьюпродавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделиямогут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупателипринимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разныецены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразныепредложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуютсяпрактикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личнойпродажи.

Вусловиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов,достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиямдруг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новымпретендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случаеконкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренцияоснована на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счетдругих факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажноготехнического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижениеего цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросшийвследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме,которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А еслиэта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, ипоэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем этопроизошло бы в случае общего повышения цен.

Вслучае чистой монополии продавец обладает очень высокой степеньюконтроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частнаярегулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощьюполитики цен может преследовать достижение различных целей. Например,установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение дляпокупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливатьсяочень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержекили получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государстворазрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторыхограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которуютолько выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашиваетмаксимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, товеличина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спросаувеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышатьцену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.«Чистый» монополист знает: для того, чтобы продать дополнительноеколичество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, властьмонополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекатьконкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другойстороны боится введения государственного регулирования.

Такимобразом, ценообразование существенно отличается на различных типах рынков.

II. Виды цен.

 

1.        В соответствии с обслуживаемой сферой товарногообращения.

Национальныецены – цены, которые должны прежде всего возмещать затратына производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыльнациональным производителям:

1)        Оптовыецены на продукцию промышленности – цены, по которым промышленная продукцияреализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимо от формысобственности предприятия. Продукция продается и покупается оптовыми партиями.

2)        Закупочные цены – это цены, по которым реализуетсясельскохозяйственная продукция, колхозами, завхозами, населением (продукцияличных подсобных хозяйств)

3)        Цены на строительную продукцию представляют собойлибо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительствокаждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицу конечной продукциитипового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, за 1 м2 малярныхработ и т.д.)

4)        Тарифы грузового и пассажирского транспорта – платаза перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортнымиорганизациями с отправителей грузов и населения.

5)        Цены на потребительские товары используются дляреализации товаров населению, предприятиям и организациям через розничнуюторговую сеть. Они обслуживают оборот товаров, которые, как правило, выбываютиз сферы обращения и потребляются в домашних хозяйствах или в производстве.

6)        Тарифы на услуги – система ставок, по которымпредприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Внешнеторговыецены – цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импортзарубежных товаров и услуг. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворенметод использования конкурентных материалов, т.к. информации о ценах фирм,производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую потехнико-экономическим параметрам продукцию.

Экспортныецены – это цены, по которым российские производители или внешнеторговыеорганизации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Алгоритмформирования этих цен можно представить следующим образом:

Выборна мировом рынке цены – ориентира. -> Приведение этой цены к реальнымусловиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования,хранения и т.д.) -> Включение экспортной пошлины. -> Перевод в российскуювалюту по курсу ЦБ России на дату заключения сделки.

Импортныецены – это цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) зарубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможеннойстоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютногокурса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом вструктуре импортных цен значительное место занимают косвенные налоги – акцизы иналог на добавленную стоимость.

2.  По степени участия государства в ценообразовании

Ценыпо степени участия государства в ценообразовании делятся на свободные, демпинговыеи монопольные.

Свободныецены – это цены, складывающиеся в условиях свободной конкуренции. Например, нароссийском компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих между собойпродавцов и покупателей реально складываются свободные цены на вычислительнуютехнику.

Монопольнаяцена – это цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения одного или несколькихсубъектов ценообразования. Так, в период либерализации цен некоторые крупныероссийские коммерческие структуры (РАО «Газпром», РАО «ЕЭС России», МПС) вусловиях естественного монопольного положения устанавливали цены на своюпродукцию значительно выше среднего уровня. Монопольные цены (монопольновысокие или монопольно низкие) используются для привлечения дополнительнойприбыли.

Демпинговаяцена – это цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектамиценообразования в сравнении со сложившимся уровнем рыночных цен. Используетсякак средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.Критерии определения демпинговых цен различны. К ним обычно относят цены нижеиздержек производства.

Регулируемыецены – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственноговоздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются нафиксированные и предельные цены.

Фиксированнаяцена – регулируемая цена твердо установленной величины. По состоянию на      1января 1997 года в России фиксированы цены устанавливались на природный газ,электро- и теплоэнергию, золото, перевозку грузов железнодорожным транспортом идругие товары и услуги.

Предельнаяцена – это регулируемая цена, ограниченная нижнем или верхним пределом.

3.По стадии ценообразования.

Оптовыецены изготовителя формируются на стадии производстватовара (услуги), носят промежуточный характер и призваны: компенсироватьзатраты производителя товара (услуги) на производство и реализацию и обеспечитьпланируемую предприятием прибыль.

Пример:

Определитьсвободную оптовую цены изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска –4000 руб. за единицу, планируемая рентабельность – 20% к затратам.

Решение:свободная оптовая цена изготовителя составляет:

4000+ (4000*30:100) = 4800 руб.

Оптовыеотпускные цены включают помимо цен изготовителякосвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Оптовые отпускныецены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьидоходов федерального бюджета. Ставка акциза по подакцизным товарам отечественногопроизводства установлена в акцизах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) иозначает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибкаприменение ставки акциза к цене изготовителя. Ставка НДС тоже установлена впроцентах к отпускной цене без этого налога, но имеет другой смысл. Ставка НДСпоказывает на сколько надо увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включитькосвенный налог в цену.

Пример:определить свободную оптовую цену товара, если отпускная цена изготовителя –4800 руб. за единицу, ставка акциза 20%, ставка НДС 20%.

Решение:свободная отпускная цена без НДС(но с акцизом) составляет: 4800:(100%-20%)*100%= 6000 руб. свободная отпускная цена того же товара с НДС составляет:6000+(6000*0,2)=7200.

Оптовыецены закупки формируются на стадии посредничества.Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посредническиенадбавки (скидки). Посредническая скидка (надбавка) — это цена за услугипосредника за продвижение товара от производителя к потребителю.

Возможныдва варианта по расчету оптовой цены закупки. В первом варианте онаопределяется как разница между ценой реализации продукции посредникомпотребителю и ценой, по которой товар был куплен у поставщика. Во второмварианте оптовая цена закупки рассчитывается как сумма составляющих ееэлементов.

Пример:определить свободную оптовую цену закупки, если свободная отпускная цена – 7200руб., издержки обращения посредника 700 руб., на единицу товара, планируемаяпосредника рентабельность — 30%, а НДС для посредника 16,5 %.

Решение:сначала определяется прибыль посредника 700*0,3 = 210 руб. учитывая, что внадбавке НДС составляет 16,5%, а издержки посредника плюс прибыльсоответственно 83,5%, то величина посреднической надбавки 1090руб.((700+210):83,5*100). Тогда минимальная свободная оптовая цена закупкисоставляет 7200 +1090 =8290 руб.

Розничныецены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовыхцен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные ценыобеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Пример:определить свободную розничную цены товара, если свободная оптовая цена закупкисоставляет 8290 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговаянадбавка – 25%.

Решение:свободная розничная цена составляет 8290+(8290+25:100)= 10362,5 руб.

4.        По транспортной составляющей в цене

Дифференциацияцен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядкаоплаты транспортных расходов. На практике это выражается в системефранкирования цен.

Прицене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции сосклада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверхцены приобретения товара. При такой цене потребители заинтересованы вминимизации транспортных расходов, покупке товара в близлежащих географическихпунктах.

Прицене франко-склад потребителя в цену включены все транспортные расходы.Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателейнезависимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммытранспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всехперевозок. Такая цена особенно выгодная покупателям, которые удалены от местапроизводства продукции, и их фактические транспортные расходы превышаютсредние.

5.        По характеру ценовой информации

Ценыфактических сделок содержат информацию о реальных ценахкупли-продажи товаров (услуг) на рынке. Они фиксируются в специальных коммерческихдокументах – контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки (количествои качество товара, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д.),которые согласуются между реальными продавцами и покупателями. Цены фактическихсделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикаторареального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако получениеинформации по этим цена затруднено из-за того, что они составляют коммерческуютайну фирм. Кроме того, весьма затруднен анализ этих цен из-за значительной ихдифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

Аукционныеценыинформируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара нааукционе. В качестве начальной цены может быть принята конечная ценапредыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержи информацию о стоимости икачестве товара, соотношении конкурентных сил продавцов и покупателей, техникепроведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовыеразрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства, коньюктурырынка во времени. Обычно физическая реализация товара на аукционе проводится помаксимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевуюроль на рынках пушно-меховых изделий, драгоценных камне, антиквариате.

Справочныеценыинформируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителя(продавца). Они отражают в основном интересы продавца, носят ориентировочныйхарактер и могу заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиковсправочные цены являются базой для определения цены предложения, а дляпокупателей – ориентиром для уторговывания (согласования) цены сделки. Разницамежду справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7 – 30% взависимости от особенностей контракта и состояния конъюнктуры рынка. Справочныецены публикуются в широко распространенных периодических печатных источникахобъединениями производителей, информационными агентствами и бюро,консультационными и брокерскими фирмами. Сведения по справочным ценам можнополучить без каких-либо затруднений.

III. Методыценообразования

 

1.  Метод полных издержек.

Этоспособ формирования цен на основе всех затрат. Которые вне зависимости отсвоего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Методприменяется к предприятиям, положение которых близко к монопольному и сбыт ихпродукции практически полностью гарантирован.

Преимущества:простота метода. Основой определения цены являются реальные издержкипроизводителя на единицу продукции. Кроме того данный метод позволяетустановить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь висключительных случаях.

Недостатки:

1.Метод ориентирован главным образом на производство и в меньшей степени нарыночный спрос.

2.Не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть всефакторы, влияющие на цену.

Основные элементы цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Прямые затраты, всего, руб. 480 345 460 В том числе: Сырье и материалы 240 165 205 Заработная плата основных производственных рабочих 195 145 140 Прочие прямые затраты 45 35 115 Косвенные затраты, руб. 190 310 350 Полные затраты, руб. 670 655 810 Прибыль, руб. 100 60 70 Рентабельность, процент к затратам 15 9 8,5 Выручка от реализации (цена изделия), руб. 770 715 880

2.  Метод стандартных издержек.

Методпозволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетомотклонений фактических затрат от нормативных.

Например,если цены на сырье и материалы, используемые при производстве изделия А,возросли на 5%, а их расход снизился относительно нормы на 8,6%, то отклонениеравно +10 руб. (сэкономили 10 руб.) В результате повышения цен затраты на сырьеи материалы составили 250+(250*5/100) = 262,5,

Т.е.по данному изделию получен перерасход относительно стандарта -12,5 руб. (262,5– 250). В результате экономии сырья и материалов затраты снизились до уровня265,5 – (262,5*8,6/100) = 240 руб.

Т.е.получена экономия + 22,5 руб. (262,5 – 240).

Преимуществометода: в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по ихобщей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся сфинансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но иприбыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовыхрезультатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклоненийв загрузке производственных мощностей.

Использованиеметода имеет большой потенциал в ценообразовании. Цены. Определенные на базе прогрессивныхили же идеальных стандартов, с одной стороны ориентируют предприятия наснижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этогосделать. С другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентными.Так как отражают не только индивидуальные особенности предприятия, но и приемлемыйуровень эффективности производства.

Недостатки:сложность определения стандартов затрат. Для формирования экономическиобоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства. Дляформирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучениеметодов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукцииконкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке.Кроме того, конкретные стандарты должны быть привязаны к производственномуплану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получениеидеальных стандартов не всегда возможно, однако лучше иметь пусть не идеальный,но приемлемый стандарт, чем вообще никакого.

Пример:

Основные элементы цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Прямые затраты, всего, руб. 500 +20 350 +5 430 -30 В том числе: Сырье и материалы 250 +10 150 -15 200 -5 Заработная плата основных производственных рабочих 200 +5 150 +5 130 -10 Прочие прямые затраты 50 +5 50 +15 100 -15 Косвенные затраты, руб. 200 +10 150 -10 130 +20 Полные затраты, руб. 700 +30 650 -5 800 -10 Прибыль, руб. 70 +30 65 -5 80 -10 Выручка от реализации (цена изделия), руб. 770 715 880

 

3.        Метод прямых издержек.

Этоспособ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктурырынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно – переменные затратызависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальныеиздержки относят на финансовые результаты.

Основные элементы цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Выручка от реализации (цена изделия), руб. 770 715 880 Прямые затраты, всего, руб. 480 345 460 В том числе: Сырье и материалы 240 165 205 Заработная плата основные производственных рабочих 195 145 140 Прочие прямые затраты 45 35 115 Покрытие (валовая прибыль), руб. 290 370 420 Рентабельность (валовая прибыль в % к прямым затратам) 60 107 91 Косвенные затраты, руб. 190 310 350

Преимущество:возможность выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, чтокосвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия надругое, ни при изменении масштабов производства. Поэтому чем выше разница междуценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие),а соответственно – и рентабельность. Таким образом. Косвенные затраты нераспределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затратыигнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовойприбыли.

Так,в нашем примере валовая прибыль по трем изделиям равняется 1080 руб.(290+370+420). Косвенные затраты составляют 850 руб. (190+310+350). Тогдачистая прибыль составит 230 руб. (1080-850).

Использованиеценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальнойзагрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли.Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия.Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программупроизводства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные иубыточные.

Ценовойметод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач,например для:

1.  выбораразличных методов производства технологий

2.  оценкинеобходимости и последствий дополнительных капитальных вложений

3.  принятиярешений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия,некоторые виды оборудования на предприятии или лучше купить их на стороне

4.  определенияобъема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критическойточке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры предприятия

5.  определениявлияния изменений в объеме производства на доход.

Разновидностьюценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек,совмещающий преимущества методов стандартных и прямых издержек.

Основные элементы цены

Изделие А

Изделие В

Изделие С

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Станд.

Откл.

Выручка от реализации (цена продукции), руб. 770 715 880 Прямые затраты, всего, руб. 500 +20 350 +5 430 -30 В том числе: Сырье и материалы 250 +10 150 -15 200 -5 Заработная плата основных производственных рабочих 200 +5 150 +5 130 -10 Прочие прямые затраты 50 +5 50 +15 100 -15 Покрытие (валовая прибыль), руб. 270 +20 365 +5 450 -30 Рентабельность (валовая прибыль в % к прямым затратам) 54 104 105

Ценовойметод прямых издержек позволяет управлять сокращенными затратами поотклонениям. Так. Мы видим. Что относительно стандарта наиболее рентабельнымявляется изделие С, а не В. Но по изделию С имеется перерасход по всем статьямзатрат. Проанализировав сокращенную номенклатуру затрат, можно определитьнаиболее узкие места производства изделия С и принять необходимые меры поповышению рентабельности. Действительная рентабельность изделия А превышаетстандартную, несмотря на это, данное изделие значительно менее прибыльно. Чемдва других. Поэтому, если это возможно, его следовало бы снять с производства,заменив, например, изделием В или С.

4.  Параметрические методы ценообразования

Методудельной цены основан на формировании цен по одномуиз главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частноеот деления цены на основной параметр качества товара.

Например,фирма планирует выпуск нового электродвигателя мощностью 50 кВт. Дляопределения цены на этот новый товар необходимо рассчитать удельную ценубазисного электродвигателя. При рыночной цене базисного электродвигателямощностью 10 кВт – 1000 руб. удельная цена составит 100 руб. (1000/10). Тогдацена нового электродвигателя — 5000 руб. (100*50). В данном случае цена растетпропорционально росту качества (при прочих равных условиях). Однако рыночнаяэкономика предъявляет к новым товарам более жесткие требования: рост цен нановые товары должен отставать от повышения качества. При отставании рыночнойцены изделия от уровня качества на 10% она составит 4500 руб.

Методудельной цены используется лишь для ориентировочных оценок, во избежание грубыхошибок. Недостаток данного метода в том, что цена определяется на основе толькоодного параметра, а воздействие на цену всех других параметров не учитывается.

Ценовойметод баллов заключается в использовании экспертныхоценок значимости параметров товара. Практическое использование балловогометода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму:

1.  отборосновных параметров.

2.  начислениебаллов по каждому параметру

3.  суммированиебаллов по базовому и искомому товару

4.  расчетценна товары по соотношению суммарных баллов.

Ценана искомый (новый) товар (Цн) балловым методом рассчитывается по формуле:

Цн= Цб(∑Бнi∑Бσi),

ГдеЦб – цена базисного товара

Бнi — балловая оценка i-го параметранового товара

Бσi — балловая оценка i-го параметрабазисного товара (эталона).

Допустим,для определенной группы металлорежущих станков разработаны шкалы балловыхоценок основных параметров. Один из видов этих станков принят за базовый. Егоцена -100 тыс. руб. Осваивается новый станок этой группы. Экспертная оценкаосновных параметров базового станка – 20 баллов, нового – 26 баллов или на 30 %больше. В данном случае рост цены пропорционален повышению качества товара.

Ценовойметод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметрыкоторых разнообразны и не поддаются непосредственному количественномусоизмерению (удобство, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток методов виспользовании субъективных оценок при начислении балов.

Ценовойметод регрессии состоит в определении эмпирических формул(регрессионных уравнений) зависимости цен от нескольких основных параметровкачества в рамках параметрического ряда. При этом цена выступает как функция отпараметров:

Ц = f(x1,х2, …., хn),

Гдеx1,х2, …., хn<sub/>–основные параметры качества товара.

Этотметод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров,строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнениярегрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. Врезультате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Например,результаты расчетов регрессионной зависимости цен отобранных показателейкачества бумаги для печати могут быть представлены в виде уравнения регрессии:

Ц = -56,5 + 0,38Х1+0,67Х2,

ГдеХ1 – масса 1 м2,

Х2– белизна, %

Этаформула применима для всего ценового ряда товаров данного вида. Допустим,появилось новое изделие, 1м2 которого имеет массу 110 г и белизну80%. Цена такого изделия рассчитывается путем подстановки показателей его массы1м2 и белизны в формулу регрессионной зависимости действующих цен отпараметров качества изделий всего параметрического ряда:

Ц= -56,5+0,38*110+0,57*80 = 38,9

Аналогичноопределяются цены и на другие новые виды продукции. В результате формируется взаимоувязаннаясистема цен на продукцию.

Заключение.

 

Ценав теории и практике конкуренции рассматривается как решающий инструментмаркетинга. Цена в широком смысле слова включает все объективные и субъективныезатраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.

Вусловиях конкуренции важно овладеть искусством опе­ративного маневрированияценами с учетом изменения пове­дения партнеров, рыночной конъюнктуры, условийпроизвод­ства и реализации товара. Следовательно, цена должна быть динамичной, гибкореагируя на различные экономические изменения на рынке потребительских товаров

Впринятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющимиявляются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов.

Втеории выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному извидов конкуренции: свободной, монополистической, олигополистической конкуренциии чистой монополии. При установлении цены на товар необходимо учитывать типрынка.

Список литературы

 

1.        «Экономикапредприятия» под ред. проф. О.И. Волкова –М.: Инфра-М, 2001

2.        «Экономикапредприятия» под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. –М.: ЮНИТИ,2001.

3.        ЗайцевИ. Л. «Экономика промышленного предприятия» – М.: Инфра-М, 1998.

4.        КотлерФ. «Основы маркетинга» – М.: Ростинтер, 1996.