Реферат: Ценообразование

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Учреждениеобразования

«Витебскийгосударственный технологический университет»

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Методическиеуказания к проведению практических занятий

для студентовэкономических специальностей

Витебск

2007

УДК 338.5

Ценообразование: методическиеуказания к проведению практических занятий для студентов экономическихспециальностей

Витебск, Министерствообразования Республики Беларусь, УО «ВГТУ», 2007

Разработали: доц.Прокофьева Н.Л.

ст. препод. ДомбровскаяЕ.Н.

Настоящие методическиеуказания предназначены для проведения практических занятий по курсу«Ценообразование» для студентов дневной и заочной формы обучения.

Одобрено кафедрой «КД» УО«ВГТУ» 13.12.2007г. протокол № 4

Рецензент: д.э.н., проф.Ванкевич Е.В.

Редактор: к.э.н., доц. ДемО.Д.

Рекомендовано копубликованию редакционно-издательским Советом УО «ВГТУ» «______»________2007г.Протокол №____

Ответственный за выпуск:Пусенкова Л.В.

Подписано к печати__________ Формат_________

Уч. изд. лист___________

Печатьризографическая_______

Тираж_________Заказ_______Цена______

Отпечатано на ризографеУО «Витебский государственный технологический университет». Лицензия №02330/0133005 от1 апреля 2004 г.

210035, Витебск,Московский пр-т,72

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Тема №1: Теоретические основы ценообразования

Тема № 2: Цены в механизме функционированиянациональной экономики

Тема №3: Методы ценообразования

Раздел 1: Методы ценообразования, ориентированныена затраты

Раздел 2. Методы ценообразования, ориентированныена качество и потребительские свойства товара

Раздел 3. Методы ценообразования, ориентированныена спрос и уровень конкуренции

Тема №4: Цены в экономике субъектовхозяйственного оборота Республики Беларусь

Тема №5: Ценообразование во внешнеторговойдеятельности фирм

Тема №6: Ценообразование с учетом инфляции

Тема №7: Стратегии ценообразования и ценоваяполитика фирм

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

«Ценообразование»является общепрофессиональной дисциплиной при

подготовке студентовдневной и заочной форм обучения по специальностям «Экономика и управление напредприятии», «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», «Менеджмент», «Маркетинг»,«Коммерческая деятельность», «Товароведение и экспертиза», «Финансы и кредит»,«Экономика и организация производства».

Методические указания кпроведению практических занятий по дисциплине ценообразования содержатпрактические задания, вопросы для обсуждения, методические рекомендации порешению задач и тесты для самоконтроля, что позволяет их использовать как дляаудиторной работы, так и для самостоятельной подготовки студентов дневной изаочной форм обучения при изучении дисциплины.

Тематика практическихзанятий соответствует программе курса «Ценообразование», отражает все вопросы,которые выносятся на экзамен (зачет), что позволит повысить степень усвоенияметодологических и методических аспектов ценообразования и получитьпрактические навыки определения цен на товары (услуги) с учетом фактороввнешней и внутренней среды организации.

Тема №1: Теоретическиеосновы ценообразования

Цель занятия: уяснитьразличия в подходах к формированию цен в сфере производства и сфере обращения.

Вопросы для обсуждения:

1. Исходныепредпосылки для определения цен?

2. Определениерыночной цены А. Маршаллом.

3. Суть трудовойстоимости, ее применение в современной экономике.

4. Суть теориипредельной полезности.

5. Чем различаютсямеханизмы рыночного равновесия по А. Маршаллу и Л. Вальрасу?

6. Государственноевоздействие на рыночное равновесие.

Задание №1

Определить уровеньобщественно – необходимых затрат труда (ОНЗТ) по группе предприятий однойотрасли:

Предприятия Всего затрат, млн. руб. Объем выпуска, тыс. шт. Затраты на ед. продукции, тыс. руб. 1 160 16 10 2 140 10 14 3 120 8 15 4 112 7 16 5 150 15 10

Как изменится уровень ОНЗТпри расширении общественного производства за счет предприятия, индивидуальныезатраты которого на единицу продукции ниже средних – 10,5 тыс. руб., объемвыпуска – 210 млн.руб.? Как при этом изменится цена ?

Задание №2

На основе данных задания№1 определить, как изменится уровень ОНЗТ при сокращении нерентабельного (сточки зрения ОНЗТ) производства. Как сокращение нерентабельного производстваотразится на уровне цен за единицу продукции, если совокупный платежеспособныйспрос на рынке останется прежним?

Задание №3

Предположим, что спрос натовар А представлен в виде уравнения Qd=10-0.2Р, а предложение Qs=2+0.2Р, где Р – цена, тыс. руб., Qd и Qs — соответственно величины спроса и предложения (млн. штук в год). Определитеравновесную цену, равновесное количество спроса и предложения, соответствующихцене равновесия. Какая ситуация сложится на рынке, если правительством будетустановлена цена товара А в размере 15 тыс. руб.? Какой объем товара А при этомсмогут приобрести покупатели?

Методические указания квыполнению заданий №1 и №2:

Общественно необходимыезатраты труда (ОНЗТ) — это такие затраты труда на производство продукции,которые целесообразны для удовлетворения общественной потребности в ней.Величина ОНТЗ рассчитывается как средний показатель по группе предприятий однойотрасли.

Тесты для самоконтроля

1.Какой подход вценообразовании отражает определение цены «денежная оценка стоимости единицытовара»:

— рыночный,

— маркетинговый,

— затратный.

4.Рыночному подходу вценообразовании соответствует установление цены на основе:

— общественно необходимыхзатрат труда;

— оценки потребителя степениполезности продукта;

— соответствия ценыспроса цене предложения.

5. В соответствии стеорией «трудовой стоимости» отклонение цены от стоимости может происходить:

— в сфере производства;

— в сфере обращения;

— в сфере производства иобращения.

6. Теория «предельнойполезности» базируется на предположении о том, что цены формируются:

— в сфере производства;

— в сфере обращения;

— в сфере производства иобращения.

7. Для оценки уровняполезности блага не используется:

— количественный подход;

— качественный подход;

— порядковая теория.

8. Механизмвосстановления рыночного равновесия в соответствии с теорией А.Маршаллапредполагает:

— изменение предложенияблаг на рынок по сравнению с равновесным объемом;

— отклонение рыночнойцены от равновесной;

— избыточный спрос;

— избыточное предложение.

9. Механизмвосстановления рыночного равновесия в соответствии с теорией

Л. Вальраса предполагает:

— отклонение рыночнойцены от равновесной;

— изменение предложенияблаг на рынок по сравнению с равновесным объемом;

— избыточный спрос;

— избыточное предложение.

10. Если на рынке существуетизбыточный спрос (дефицит) на товар, то причиной этого является то, что:

— цена на товар превышаетравновесную цену;

— цена на товар нижеравновесной цены;

— товар являетсянизкокачественным;

— объем предложенияпревышает объем спроса.

11. Обычно избытокпредложения:

— оказывает повышающеедавление на цену;

-оказывает понижающеедавление на цену;

-не оказывает никакоговоздействия на цену;

— стимулирует покупателейприобретать товар.

12. Равновесная цена –это:

— цена выше той, которая создаетизбыточный спрос;

— цена, при которой нетни дефицита, ни избытка;

— все перечисленное вышесправедливо;

— цена, установленная правительством.

Тема № 2: Цены вмеханизме функционирования национальной экономики

Цель занятия: рассмотретьпринципы и функции ценообразования. Показать взаимосвязь ценообразования собщеэкономическими процессами.

Вопросы для обсуждения:

1. Значение проблемыценообразования в рыночной экономике.

2. Принципы ифункции ценообразования.

3. Факторыценообразования, степень их воздействия на динамику цен в республике.

4. Виды цен и ихклассификация.

5. Поэлементныйсостав розничной цены.

6. Методыгосударственного регулирования цен.

Задание №1

Определите, являютсяверными или ошибочными приведенные ниже высказывания, отметив знаком «+»верные, по вашему мнению, высказывания, и знаком «-» ошибочные высказывания.

1. Учетная функцияцены означает использование цены в качестве инструмента воздействия на величинуспроса.

2. Стимулирующаяфункция цены заключается в одновременном воздействии и на производство, и напотребление товаров и услуг.

3. Распределительнаяфункция цены уравновешивает спрос и предложение.

4. Стимулирующая ираспределительная функции отклоняют цену товара от стоимости.

5. Складывающийсяуровень цен в отраслях экономики способствует переливу капитала из однойотрасли в другую, следовательно, цена служит инструментом рациональногоразмещения производства.

6. По степени регулированияразличают цены свободные и зональные.

7. Классификационныепризнаки цен не влияют на порядок их формирования.

Задание №2

Оршанский льнокомбинатиспользует для производства продукции льняное волокно, поставляемоельнозаводами, выращивающими лен в Витебской области. Укажите, какие внешние ивнутренние факторы будут способствовать росту (снижению) цены продукциильнокомбината?

Задание №3

Заполните недостающиеэлементы в структурно-логической схеме розничной цены товара, поясните напримере конкретного товара классификацию цен в зависимости от стадиитовародвижения.

Себестоимость ….. …… ……. Розничная торговая надбавка НДС ……. /> /> /> /> /> />

Оптовая цена производителя

/> />

Отпускная цена предприятия-изготовителя

/> />

Отпускная цена оптового посредника

/> />

Розничная цена

/>/>/>/>/>/>/>

Тесты для самоконтроля

1.Принципомценообразования в Республике Беларусь не является:

— сочетание свободных ирегулируемых цен (тарифов),

— разграничениеполномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен(тарифов);

— фиксирование цен наоптимальном уровне.

2.К прямому регулированиюцен не относится:

— фиксирование цен(тарифов),

— установление предельныхцен (тарифов);

— установление предельныхторговых надбавок (скидок);

— установление предельныхнормативов рентабельности для определения суммы прибыли, подлежащей включению врегулируемую цену;

— декларирование цен;

— определение налогов исборов, включаемых в цену.

3. В соответствии сзаконом спроса и предложения увеличение спроса вызывает:

— снижение какравновесной цены, так и равновесного количества;

— повышение равновеснойцены и снижение равновесного количества;

— повышение равновеснойцены и увеличение равновесного количества

4… Последовательностьустановления цены «товар – себестоимость- цена – ценность — покупатели»соответствует подходу, что цена формируется:

— в сфере производства;

— в сфере обращения.

5. По стадиямтовародвижения цены классифицируют следующим образом:

— цены, сформированныепервым покупателем, осуществившим ввоз продукции на территорию РеспубликиБеларусь;

— цены оптовыхпосредников,

— розничные цены,

— все вышеперечисленное.

6. Цена предельная – это:

— цена, при которой объемспроса на товар равен объему его предложения;

— максимальное количестводенег, которое покупатель готов заплатить за товар;

— значение цены,устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего предела;

— цена, складывающаяся нарынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.

7. По характеруобслуживаемого оборота выделяют:

— регулируемые цены,

— закупочные цены,

— биржевые цены,

— скользящие цены.

Тема №3: Методыценообразования

Цель занятия: датьпрактические навыки расчета цен по каждой из методик ценообразования, уяснитьспецифику их применения.

Раздел 1: Методыценообразования, ориентированные на затраты

Вопросы для обсуждения:

1. Основные этапыустановления первоначальной (исходной) цены. Как меняется последовательностьустановления цены в зависимости от того, в какой сфере (производства илиобращения) она формируется?

2. Классификациясуществующих методик ценообразования, их иерархия.

3. Общаяхарактеристика ценообразования на основе затрат. Состав и структура затрат,учитываемых в цене.

4. Суть методикиценообразования «издержки +…».

5. Условияприменения методики ценообразования «прямые переменные затраты + прибыль».

6. Суть методикиценообразования «минимально необходимая цена», сфера ее применения.

7. Суть методикиценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли».

8. Сущность и сфераприменения метода структурной аналогии.

9. Спецификаагрегатного метода ценообразования.

Задание №1

Рассчитать приемлемуюэкспортную цену на товар для географически отделенного рынка с более жесткойконкуренцией, если на внутреннем рынке товар продается по цене 30 у.е. приследующих затратах на производство и реализацию:

¾ Прямые затраты наматериал – 10 у.е.

¾ Прямые затраты нарабочую силу — 7 у.е.

¾ Переменныенакладные расходы -3 у.е.

¾ Постоянныенакладные расходы — 10 у.е.

Фирма располагаетсвободными производственными мощностями.

Методические указания квыполнению задания № 1:

Обоснование ценыпроизводить по методике «прямые переменные затраты + прибыль» на основе толькопеременных затрат.

Задание №2

Что выгоднее предприятию:приобретать комплектующие изделия по цене 460 руб. за штуку или организовать ихсобственное производство на временно свободных производственных мощностях.Затраты при собственном производстве комплектующих:

¾ Прямые затраты наматериал – 320 руб.

¾ Прямые затраты нарабочую силу – 105 руб.

¾ Переменныенакладные расходы -40 руб.

¾ Постоянныенакладные расходы – 145руб.

Какие факторы повлияют напринятие решения?

Задание №3

Обосноватьцелесообразность принятия дополнительного заказа на поставку на экспорт ежемесячнопартии товара 600 единиц по цене 17 тыс. руб. на условиях франко-складизготовителя.

Показатели деятельностифирмы до принятия заказа следующие:

1. Объемпроизводства и реализации товара на внутреннем рынке в месяц – 1700 единиц;

2. Производственныемощности – 2000 единиц в месяц;

3. Цена единицытовара на внутреннем рынке – 22 тыс. руб.;

4. Затраты напроизводство и реализацию единицы продукции:

¾ Прямые затраты наматериал – 5 тыс. руб.

¾ Прямые затраты нарабочую силу – 4 тыс. руб.

¾ Переменныенакладные расходы -2 тыс. руб.

¾ Постоянныенакладные расходы – 6 тыс. руб.

¾ Транспортныерасходы – 2 тыс.руб.

Методические указания квыполнению задания 3:

Обоснованиецелесообразности принятия заказа провести тремя способами:

а) на основе определенияваловой выручки, валовых затрат и валовой прибыли от реализации товара;

б) на основераспределения постоянных накладных расходов между всеми производимыми единицамитовара (с учетом заказа);

в) на основе отнесенияпостоянных накладных расходов только на себестоимость товара, поставляемого навнутренний рынок.

Задание №4

Определить предельныезатраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельностьпродукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производствои реализацию продукции составляют:

¾ Заработная платаосновных рабочих на единицу продукции – 200 руб.;

¾ Основныематериалы на единицу продукции – 1100 руб.;

¾ Общие постоянныенакладные расходы фирмы – 30 млн. руб.

Производственные мощностифирмы – 200 тыс. единиц. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 %от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе – 45%производственных мощностей

Методические указания квыполнению задания 4:

Минимально необходимаяцена (МНЦ) – это цена, позволяющая покрывать полные затраты на производство иреализацию продукции при самом неблагоприятном прогнозе продаж. Онарассчитывается по формуле:

МНЦ = Зпер. ед.+/>,

где Зпер.ед. –переменные затраты на единицу продукции, åЗпост. – общие постоянные затраты фирмы, Vнебл. – объем производства продукции при неблагоприятномпрогнозе.

Разница между минимальнонеобходимой ценой и себестоимостью продукции, складывающейся при благоприятномпрогнозе продаж, отражает прибыль от реализации единицы продукции.

Задание №5

Рассчитать цену продукциизатратными методами ценообразования:

1. «Издержки +фиксированная прибыль»;

2. Методомминимально необходимой цены.

Исходные данные:

1. Затраты на производство и реализациюпродукции:

¾ Основныематериалы на единицу продукции – 24 тыс. руб.

¾ Заработная платарабочих на единицу продукции – 3,2 тыс. руб.

¾ Общие постоянныенакладные расходы фирмы – 2785 тыс. руб.

2. Средняя сложившаяся рентабельностьпродукции – 20 %

3. Имеющиеся производственные мощности –800 тыс. единиц

4. Прогнозы продаж:

¾ Оптимистический –75% от производственных мощностей;

¾ Пессимистический– 40% производственных мощностей.

Какую сумму прибылиполучит фирма при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанныхпо каждой методике?

Методические указания квыполнению задания 5:

При определении ценучесть, что методики различаются исходными данными по планируемым объемампродаж:

максимальный — дляметодики «издержки + фиксированная прибыль»,

минимальный — дляметодики «минимально необходимая цена»

Задание №6

Определить какуюотпускную цену продукции следует установить для получения прибыли в сумме 25млн. руб. за квартал.

Проектируемые затраты напроизводство и реализацию единицы продукции: переменные затраты– 20тыс. руб.

Общие постоянные затратыфирмы за квартал – 60 млн. руб.

Производственные мощностифирмы – 8000 единиц. Экономически целесообразно поддерживать объем производствав диапазоне 4000÷7000 единиц. Какие факторы необходимо учитывать припринятии окончательного решения по уровню цены?

Методические указания квыполнению задания 6:

Расчет цены производитсяметодом целевого ценообразования («с обеспечением получения целевой прибыли»)для разных объемов продаж:

Цi = Зпер.ед.+/>.

Окончательная ценавыбирается из полученных значений с учетом внешних и внутренних факторов.

Задание №7

Производство нового чайного сервизапотребует 50 тыс.р. затрат на материалы. В цехе выпускается однотипнаяпродукция, структура цен которой практически одинакова (65% — материальныезатраты, 25%- заработная плата, 10% — остальная часть цены). Определитьвозможную цену нового сервиза.

Тесты для самоконтроля

1. Снижение цен на товарс эластичным спросом увеличивает прибыль, если

— дополнительноепроизводство не приводит к значительному росту затрат;

— объем продажсущественно превышает критический уровень, при котором сохраняется прибыльфирмы при снижении цены;

— обеспечивается эффект«экономии на масштабах производства»;

— все выше перечисленное.

2. Уровень затрат наединицу продукции, закладываемый в цену, зависит:

— от состава и структурызатрат,

— от оценки объемовпроизводства за определенный период времени,

— от фактического объемапроизводства конкретного товара.

3. Предположим, что фирмазакрывается в краткосрочном периоде. В этом случае:

— переменные и постоянныезатраты положительны,

— постоянные затратыравны нулю, и переменные затраты положительны;

— постоянные и переменныезатраты равны нулю;

— постоянные затратыположительны, а переменные равны нулю.

4. Какой из вариантовявляется продолжением фразы, характеризующей вид затрат: «Постоянные затратыостаются неизменными в расчете на объем производства за определенный периодвремени…

— и не изменяются врасчете на единицу продукции при изменении объема производства,

— изменяются на единицупродукции прямо пропорционально объему производства,

— изменяются на единицупродукции обратно пропорционально объему производства.

5. Какой из вариантовявляется продолжением фразы, характеризующей взаимосвязь затрат «Переменныезатраты изменяются за определенный период времени прямо пропорционально объемупроизводства, а в расчете на единицу продукции….

— изменяются обратнопропорционально объему производства,

— не изменяются приизменении объема производства,

— изменяются прямопропорционально объему производства.

6. Все ниже перечисленноеможет быть использовано для объяснения экономии от масштаба, кроме:

— кооперации труда;

— увеличения численности управленческогоперсонала;

— более рациональногоиспользования площадей;

— снижения издержек фирмыпри увеличении выпуска продукции.

7. Расчет цены пометодике ценообразования «издержки + …» выполняется:

— для планируемогоминимального объема производства конкретной продукции,

— для планируемогомаксимального (оптимально возможного) объема производства конкретной продукции;

— для фактического заопределенный период времени объема производства конкретной продукции.

8. Какое условие неявляется обязательным, чтобы применение методики ценообразования «прямыеиздержки + прибыль» было выгодно продавцу:

— дополнительноепроизводство товара свыше достигнутого уровня,

— наличие свободныхпроизводственных мощностей для дополнительного производства,

— прибыльность продаж придостигнутом объеме производства,

— отсутствие конкуренциина рынке,

— обособленность рынковсбыта, на которых товар будет продаваться по разным ценам.

9. Суть методикиценообразования «минимально необходимая цена» состоит в определении:

— минимальной величины затратна единицу продукции + прибыль;

— максимальной величинызатрат;

— максимальной величинызатрат + прибыль.

10. Методикаценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли» позволяет установитьцену на товар, исходя из :

— целей фирмы;

— вкусов и предпочтенийпокупателей;

— качества товара;

— соответствия ценырыночным условиям.

11. По методикеценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли» расчет ценывыполняется применительно к прогнозируемым объемам продаж:

— минимальному(неблагоприятный);

— максимальному(благоприятный);

— оптимальному;

— к разным объемам,исходя из целей анализа ситуации на рынке.

12.Методикаценообразования «метод структурной аналогии» является:

— самостоятельнымметодом;

— основывается наметодике «издержки + фиксированная прибыль»;

— основывается наметодике «издержки + дифференцированная прибыль».

Раздел 2. Методыценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара

Вопросы для обсуждения:

1. Общая характеристикаметодов ценообразования, ориентированных на качество и потребительскиесвойства. Что понимается под параметрическим рядом изделий?

2. Содержание, сфераприменения, достоинства и недостатки расчета цены методом удельных показателей.

3. Суть нормативно-параметрическогометода ценообразования.

4. Условияприменения метода корреляционно-регрессионного анализа для обоснования ценыпродукции.

5. Балловый методопределения цены продукции или услуг: сущность, достоинства и недостатки.

Задание №1

Определить отпускную ценуна новую овощерезательную машину, предназначенную для замены ранее освоенной,имеющей оптовую цену 500 тыс. руб. Главным техническим параметром являетсяпроизводительность (кг/час), равная у новой машины 400 кг/час, а у ранееосвоенной – 150 кг/ час.

Задание №2

Определите рыночную ценуна тостер отечественного производства, исходя из балльной оценки егопотребительских свойств по сравнению с зарубежным аналогом. Оценкапотребительских свойств сравниваемых изделий по данным международной конфедерациипотребителей представлена в таблице:

Показатели Коэффициент весомости Тостер фирмы Siemens (Германия) отечественного производства 1.Качество поджаривания 0,5 3,92 2,5 2. Удобство пользования 0,2 4,8 3,1 3. Технические параметры 0,3 4,5 2,8

Рыночная цена тостерафирмы Siemens – 20 евро.

Задание №3

Рассчитать ценукопировального устройства, исходя из нормативно-параметрического индексанадежности, для товара вида А и Б, если:

Параметры Товары А Б В Число отказов устройства в месяц 0,5 0,3 0,4 Цена, тыс. руб. 300

Задание №4

Балльным методомценообразования определите допустимую разницу в ценах, воспринимаемуюпотребителем, для женской повседневной обуви:

Показатели Значимость показателя, % Модели №1 №2 №3 1. Внешний вид, балл 30 8 9 10 2. Фурнитура, балл 10 8 8 9 3.Удобство колодки, балл 60 8 10 7 Итого: 100 24 27 26 Цена, тыс. руб 90 90 96

Задание №5

Определите отпускную ценуна грузовые автомобили А и В отечественного производства на основе их технико –эксплуатационных характеристик, приняв за базу цену аналога С.

Данные для расчетов представлены в таблице:
Качественный параметр

Коэффициент весомости Модели грузового автомобиля А В (аналог) С (аналог) 1. Максимальная скорость, км/час 0,2 100 110 110 2. Грузоподъемность, т 0,2 5,5 5 5 3. Выброс вредных веществ в атмосферу, мг/час 0,35 45 30 35 4. Эргономические характеристики, балл 0,1 4 4 5 5. Расход топлива на 100 км пробега, л 0,05 12 11 10 6. Безопасность эксплуатации, балл 0,1 4 5 4 Цена автомобиля, евро 30000

Прокомментируйтеполученные результаты.

Какой методценообразования более объективно учитывает параметры автомобилей?

Методические указания квыполнению задания 5:

Обоснование цены грузовыхавтомобилей целесообразно провести с помощью двух методик: 1)удельныхпоказателей, 2) нормативно-параметрического метода. В первом случае можно использоватьформулу:

Цн = Цб∙/>,

где Цн и Цб — соответственно цена нового и базового изделия; Пнi и Пбi — соответственно значения i — того потребительского свойства нового и базового изделий, Vi — коэффициент весомости. Во второмслучае, на основе данных об оценке каждого из параметров товара и значимости ихдля покупателя рассчитывают параметрические и взвешенные индексы для каждойоцениваемой модели автомобиля по сравнению с базовой моделью. Затем определяютсредневзвешенные индексы для каждой модели автомобиля, как сумму взвешенныхиндексов. Данные расчета представляют в таблице следующего вида:

Оценка параметров моделей А и В по сравнению с аналогом С
Параметры

Модель А Модель В коэффициент весомости параметрический индекс взвешенный параметрический индекс коэффициент весомости параметрический индекс взвешенный параметрический индекс

Итого:

Далее рассчитываютприведенные индексы для оцениваемых моделей, путем деления средневзвешенныхиндексов по каждой модели на средневзвешенный индекс базовой модели, принятыйза 100%.

Приведенные индексыпредставляют собой надбавки к цене и скидки с нее за различие параметровоцениваемых моделей в сравнении с базовой моделью. На основе установленныхнадбавок (скидок) рассчитывается цена по каждой оцениваемой модели.

Тесты для самоконтроля

1. К методам ценообразования,ориентированным на качество и потребительские свойства товаров, не относятся:

— удельных показателей,

— структурной аналогии;

— балловый,

— корреляционно-регрессионный.

2. Параметрические методыценообразования применяют в следующих случаях:

— на абсолютно новуюпродукцию, не имеющую аналогов;

— на новую продукцию,которая расширяет параметрический ряд изделий;

— на новую продукцию,которая заменяет ранее освоенную;

— во всех вышеперечисленных случаях.

3. Цену, рассчитаннуюметодом удельных показателей, называют безразличной ценой, так как она:

— отражает только разницув потребительских свойствах товара;

— не учитываетпотребительские предпочтения;

— не учитывает спрос;

— характеризуется всемвыше перечисленным.

4. Какая из формулпозволяет определить безразличную цену методом удельных показателей, еслиулучшение потребительских свойств изделий связано с уменьшением основногопараметра, где Цб – цена базисного изделия; Пб и Пн – параметры базисного инового изделий соответственно; Уi –весомость параметра в оценке; С (Н) – скидка (надбавка) за различия в параметрах:

— Цн = Цб: Пб х Пн;

— Цн = Цб х ∑(Пнi: Пбi) х Уi;

— Цн = Цб х (100 ±∑С(Н)):100;

— Все выше перечисленные.

5. Балловым методомценообразования цена определяется по формуле, где Цб – цена базисного изделия,Ббi и Бнi – балловая оценка i-того параметра базисного и новогоизделия соответственно:

— Цн = Цб х ∑(Ббi x Vi) x ∑(Б нi x Vi);

— Цн = Цб: ∑(Ббi x Vi) x ∑(Бнi x Vi);

— Цн = Цб: ∑( Бнi x Vi) x ∑(Ббi x Vi);

— Цн = Цб: ∑(Ббi x Vi): ∑(Бнi x Vi).

6. Балльный методценообразования используют, если:

— Нужно учесть в оценкенесколько неизмеримых качественных параметров;

— Нужно учесть в оценкенесколько измеримых качественных параметров;

— Нужно повыситьобъективность обоснования цены;

— Цена устанавливается всоответствии с предпочтениями покупателей.

Раздел 3. Методыценообразования, ориентированные на спрос и уровень конкуренции

Вопросы для обсуждения:

1. Охарактеризуйтеэластичный и неэластичный спрос по ценам. Чем различаются зависимости «цена — спрос» на обычные и престижные товары?

2. Как учитываетсявлияние эластичности спроса по ценам и доходам при обосновании управленческихрешений по ассортименту и объемам продаж?

3. Охарактеризуйтеперекрестную эластичность для товаров — субститутов и комплиментарных товаров.Как эти зависимости могут использовать торговые и промышленные организации дляповышения эффективности своей деятельности?

4. Суть методикиценообразования «по уровню текущих цен», сферы и условия ее применения. Какиефакторы влияют на величину скидки в каналах сбыта?

5. В чем сутьметодики установления цены на основе ощущаемой ценности товара? Какие условиядолжны быть обеспечены, чтобы применение этого метода было эффективным дляфирмы.

6. Сутьценообразования на основе опроса экспертов.

7. Суть метода ВанВестендорпа для установления цены.

8. Использованиетестирования потребителей для определения цен.

9. На основаниикакой информации принимаются решения о максимальной, минимальной, вероятной иоптимальной цене в тендерном ценообразовании?

Задание №1

Эластичность спросанаселения на товар А по цене равна (-0,5), а по доходу -(+0,9). В предстоящемпериоде доходы населения увеличатся на 4%, а цена данного товара уменьшится на3%.

Как изменится объемспроса на данный товар?

Задание №2

Оцените целесообразностьснижения цены товара на 10 % с целью стимулирования продаж, если первоначальнаяцена товара 10 тыс. руб., объем реализации по этой цене 1000 ед., коэффициентэластичности спроса по цене — 2,0, переменные затраты на единицу товара — 46тыс. руб., постоянные затраты составляют 70 % к переменным затратам. Расчетыпрокомментируйте.

Задание №3

Каким должен бытькоэффициент эластичности спроса на товар, чтобы снижение цены на 1 0 тыс. руб.было выгодно для фирмы (при условии увеличения суммы прибыли на 10 %)? Исходныеданные: цена единицы продукции — 300 тыс.руб. Объем продаж по этой цене — 10тыс. штук. Переменные затраты на единицу продукции — 150 тыс. руб., постоянные100 тыс. руб.

Задание №4

Определите коэффициент перекрестнойэластичности спроса на товар А по цене товара В, если известно, что при ценетовара А, равной 40 тыс. руб. объем спроса на товар В равен 200 шт., а при ценетовара А, равной 70 тыс. руб., объем спроса на товар В — 140 штук. К какойгруппе товаров относится данный товар.

Задание №5

Будет ли выгоднопроизводителю (резиденту Республики Беларусь) произвести товар и продать егопосреднику на условиях оплаты по факту реализации на территории РоссийскойФедерации, если посредник за услуги по выходу на российский рынок (включаялицензирование, таможенное оформление, транспортировку) требует половинувозможной цены реализации.

Исходные данные: затратына производство единицы товара: переменные расходы — 70 усл. ед., постоянныерасходы — 20 усл. ед. В соответствии с экспертной оценкой товар имеетсредневзвешенную балльную оценку 70. Схожие товары на российском рынке имеютсредневзвешенные балльные оценки от 60 до 80 и и реализуются по ценам от 280усл. ед. до 340 усл. ед. соответственно.

Задание №6

Деловая игра на тему:«Тендерное ценообразование»

Цель игры: предложитьтакую цену на товар, которая позволит выиграть торги и получить дополнительнуюприбыль.

Методические указания кпроведению игры.

Участники игрыразбиваются на 6 групп (по числу фирм участвующих в торгах), каждая из которых(по жребию) представляет одну фирму.

Всем участникамсообщается информация по фирмам, участвующим в торгах и об условиях проведенияторгов:

Заказ на 1 тыс. единицпродукции.

Рыночная цена товара — 160 долл.

Предыдущие торги выигранысо скидкой в 40 % от рыночной цены товара.

Ориентировочнаяинформация по фирмам, участвующим в торгах:

Фирма Издержки на производство ед. продукции Производственные мощности Использование производствен. мощн. Финансовое состояние

102

103

104

4200

4000

3500

3800

4000

3500

1/2

2/3

3/4

1/2

норм.

Дополнительно участникикаждой группы получают более углубленную информацию по структуре издержек своейфирмы (индивидуально ввиду коммерческой тайны).

Располагая внешней ивнутренней информацией, участники каждой группы оценивают вероятность выигрышаторгов при разном уровне возможной цены. Предложение с ценой каждая группапредставляет в закрытом конверте ведущему игры. Выбирается наиболее приемлемыйвариант.

Подведение итогов.

После того, как поступилипредложения со стороны всех заявленных в торгах фирм, ведущий вскрываетконверты, делает соответствующие записи на доске. Заказ на поставку продукцииполучает фирма, предложившая более низкую цену.

Тесты для самоконтроля

1. Если коэффициент перекрестнойэластичности спроса по цене больше нуля, то товары являются:

— взаимозаменяемыми,

— взаимодополняемыми,

— независимыми,

— нормальными.

2. Цена спроса – это:

— минимальная цена,которую покупатели согласны заплатить за данный товар;

— максимальная цена,которую покупатели согласны заплатить за данный товар;

— максимальная цена, покоторой производители реализуют товар на рынке;

— цена, по которойсовершается сделка.

3. По какой категориитоваров падает спрос при росте доходов населения?

— товары первойнеобходимости,

— товары низшегокачества,

— предметы роскоши,

— товары с единичнойэластичностью спроса.

4. Метод ценообразования«по уровню текущих цен» фирмы используют, если

— нет возможности контролироватьканалы сбыта;

— высокая конкуренция нарынке ограничивает возможности фирмы влиять на цены;

— покупательскиепредпочтения не представляется возможным дифференцировать;

— все вышеперечисленное.

5. Размер скидки каналамтовародвижения в методике ценообразования «по уровню текущих цен» зависит

— от вида сбыта,

— от издержек обращения вканале товародвижения,

— от целевой прибылифирмы – производителя,

— все вышеперечисленное.

6. Установление цены наоснове ощущаемой ценности товара обеспечивает фирме успех на рынке, если

— товар(услуга)характеризуется высокими техническими характеристиками;

— выявлены (сформированы)покупательские предпочтения;

— ценность товара дляпокупателя можно измерить количественно;

— все выше перечисленное.

7. Экономическими критериямив принятии решения о применении методики ценообразования «по ощущаемой ценноститовара» являются:

— сопоставление ценыбезразличия с экономической ценностью товара для покупателя;

— сопоставление приростаприбыли фирмы с суммой затрат, связанных с выявлением предпочтений покупателей;

— сопоставление с ценамианалогичных товаров конкурентов;

— все выше перечисленное.

8. Достоинствамиэкспертных методов ценообразования являются :

— объективность,

— возможность учестьреакцию покупателей,

— определение конкретнойцены на товар,

— все выше перечисленное.

9. Наличие в тесте обуровне цены шкалы оценок

— затрудняет определениецены,

— упрощает определениецены,

— делает тест болеесложным,

— ничего не дает дляисследования.

10. Целью тендерногоценообразования является:

— получить товар (услугу)с заданными качественными параметрами по более низкой цене;

— увеличить размерсуммарной прибыли;

— получить дополнительныезаказы;

— все выше перечисленное.

11. Максимальная ценапредложения для тендерного ценообразования определяется:

— целями фирмы,

— рыночной ценой товара,

— ценами предыдущихторгов,

— ценами другихучастников торгов.

12. Минимальная ценапредложения для тендерного ценообразования определяется:

— финансовым положениемфирмы,

— переменными затратамина производство единицы продукции,

— ценами конкурентов,

— сложившейся ценой натовар (услуги).

Тема №4: Цены вэкономике субъектов хозяйственного оборота Республики Беларусь

Цель занятия: получениенавыков расчета цены на каждом этапе товародвижения по методикам прямого иобратного счета. Расчет суммы торговых надбавок (скидок).

Вопросы для обсуждения:

1. Этапыустановления исходной цены.

2. Нормативныеправовые акты, регламентирующие порядок формирования цен субъектамихозяйствования Республики Беларусь.

3. Порядокформирования отпускных цен предприятиями- изготовителями продукции (работ,услуг).

4. Формированиесебестоимости как основного элемента цены.

5. Обоснование суммприбыли, включаемых в цены.

6. Налоги, сборы,включаемые в отпускную цену.

7. Принятиеуправленческих решений исходя из рыночных цен на основе методики обратногосчета.

8. Учет вценообразовании условий франкировки.

9. Обоснование ценыв каналах сбыта. Экономическое содержание оптовых и розничных торговых надбавок(скидок).

10. Запрещенныеприемы ценообразования.

Задание № 1

Составьте калькуляцию иопределите структуру свободной отпускной цены костюма мужского, используяследующие исходные данные:

1. Основная зарплатапроизводственных рабочих – 12 тыс.руб.

2. Дополнительнаязарплата производственных рабочих – 15% от основной зарплаты.

3. Накладные(общепроизводственные и общехозяйственные) расходы – 80 % от основной зарплатыпроизводственных рабочих.

4. Внепроизводственныерасходы – 0,2 % от производственной себестоимости.

5. Основныематериалы:

а) ткань верхняя: 4,0кв.м по цене 14 тыс.руб. за 1 кв.м;

б) подкладка: 2,0 кв.м поцене 4тыс.руб. за 1 кв.м.

6. Вспомогательныематериалы (тесьма, плечики, фурнитура) – 7 тыс.руб.

7. Планируемаярентабельность изделия – 23%.

Налоги и сборы,включаемые в себестоимость и цену изделия, учесть по законодательствуРеспублики Беларусь.

Задание №2

Рассчитайте цену оптовогопосредника и розничную цену торговой организации на товар, отпускная ценакоторого с налогом на добавленную стоимость, начисленным по ставке 18 %,составляет 552 тыс. руб. В каналах сбыта товар реализуется с предельнойнадбавкой в 30 %, которую оптовое и розничное звено делят пополам. Всеучастники канала сбыта льгот по НДС не имеют. Прочие налоги учесть позаконодательству Республики Беларусь.

Задание №3

Определить среднийпроцент торговой надбавки на товары, если для реализации приобретено: товара А- на 21 млн.руб. с НДС ( ставка 10%), товара Б — 7 млн.руб. (без НДС), товара В- 16 млн.руб. с НДС ( ставка 18%). Издержки обращения торговой организации:транспортные расходы — 3 млн.руб., зарплата персонала — 1,8 млн.руб., прочиерасходы – 2,1 млн.руб. Прибыль – 1,8 % к оптовому обороту без НДС. Прочиеналоги и сборы учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задание №4

Будет ли выгоднопроизводителю изготовить партию товара производственно — техническогоназначения, если вероятная цена реализации 4000 тыс. руб. Затраты напроизводство партии товара:

¾ сырье и материалы- 2050 тыс. руб.

¾ топливо и энергия- 632 тыс. руб.

¾ амортизационныеотчисления — 460 тыс. руб.

¾ затраты на оплатутруда — 250 тыс. руб.

¾ прочие затраты — 3000 тыс. руб.

Налоги и сборы,включаемые в себестоимость и цену продукции, учесть по законодательствуРеспублики Беларусь.

Задание №5

Как изменится отпускнаяцена товара при изменении ставки акциза с 2 до 3 евро за штуку, если отпускнаяцена с НДС, начисленным по ставке 18 %, — 12 тыс. руб.

Задание № 6

Определить, будет ли выгодно производителю изготовить и поставитьтовар на внутренний рынок через сложившуюся систему каналов сбыта, взимающуюторговую надбавку 30% к отпускной цене предприятия, если себестоимость единицыпродукции — 14 руб. На рынке имеется схожий товар фирмы-конкурента с балльнойхарактеристикой 60 баллов по цене 24 тыс. руб. Товар, выводимый на рынок, имеетбалльную характеристику 70. Все участники канала сбыта уплачивают НДС по ставке18 %. Прочие налоги и сборы учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задание № 7

Определить сумму прибылирозничного торгового предприятия за месяц, если выручка от реализации товара сНДС (розничный товарооборот) составила 622млн. руб, при цене приобретения 485млн.руб. с НДС. Оптовое и розничное звено уплачивает НДС по ставке 18 %. Прочиеналоги и сборы учесть по законодательству. Издержки обращения розничноготоргового предприятия: транспортные расходы – 11 млн.руб., зарплата персонала –1300 тыс.руб., % за кредит – 10 млн.руб., прочие расходы -38 млн.руб.

Задание №8

Рассчитать свободнуюотпускную цену дивана на условиях франко – станция назначения. Полнаясебестоимость производства дивана – 420 000 руб. Плановая рентабельность – 20%. Транспортные расходы по доставке до станции назначения составляют – 2,0 % кцене франко – станция отправления. Налоги и сборы, включаемые в отпускную цену,учитывать согласно действующему законодательству Республики Беларусь.

Методические указания квыполнению заданий по данной теме.

Для решения задач поопределению отпускных цен производителя, оптового посредника и розничных ценнеобходимо изучить Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов(постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22.04.99 №43).

Отпускные цены напродукцию производственно-технического назначения, товары народного потребленияи тарифы на услуги (работы) формируются на основе плановой себестоимости, всехвидов установленных налогов и других обязательных платежей в соответствии сналоговым законодательством и прибыли, необходимой для воспроизводства,определяемой с учётом качества продукции (товаров, работ, услуг) и конъюнктурырынка.

/>,

где Ц отп с НДС– отпускная цена предприятия – изготовителя с налогом на добавленную стоимость;

С/С – затраты напроизводство товара (работы, услуги) с учетом

налогов и сборов,относимых на себестоимость;

П – прибыль с учетомконъюнктуры рынка;

SАк – сумма акцизного налога дляподакцизных товаров;

SН ц.ф – сумма отчислений в целевые фонды;

SНДС – сумма налога на добавленнуюстоимость.

Включение затрат всебестоимость продукции (товаров, работ, услуг) производится в соответствии сОсновными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ,услуг), и отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования,учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг).

Акцизный налог можетустанавливаться по твердой или адвалорной ставке.

SАк (по твердой ставке) = V ´Cтv,

где V – облагаемый оборот в натурально –вещественных единицах

измерения (штуки, литры,тонны, метры);

Стv – твердая ставка акциза занатурально – вещественную единицу измерения (руб., евро).

При формировании ценыметодом прямого счета сумма акцизного налога определяется:

/>,

где СтАк –ставка акциза, в %.

При обосновании цены пометодике обратного счета сумма акцизного налога определяется:

/>.

Аналогично определяютсяотчисления в целевые бюджетные фонды

— по методу прямогосчета:

/>;

— по методу обратногосчета:

/>,

где Стц.ф –ставка отчислений в целевые бюджетные фонды, %.

Сумма налога надобавленную стоимость, включаемая в цену, рассчитывается:

/>,

где Цотп.пр.без НДС=С/С+П+SАк+SНц.ф,

СтНДС – ставканалога, в %.

По методу обратного счета

/>.

Для расчета цены оптовогопосредника используется формула:

где /> – цена предприятия –изготовителя, импортера и т.п.

/> - надбавка оптового посредника;

Оптовая надбавка – надбавка,взимаемая субъектами хозяйствования при поставке (реализации, продаже, обмене)продукции, предназначенная для компенсации расходов, связанных с осуществлениемоптовых операций и получением прибыли, определяется по формуле:

где ИО – издержкиобращения оптовой организации, включая налоги и сборы, относимые на издержкиобращения.

В соответствии сзаконодательством Республики Беларусь процент оптовой надбавки (% /> ) ограничен:

Розничные цены на товарыформируются субъектом хозяйствования, осуществляющим розничную торговлю, исходяиз: отпускной цены предприятия – изготовителя или цены импортера; оплаченнойоптовой надбавки (при закупке у оптовых поставщиков на территории республики); торговойнадбавки, определяемой субъектом хозяйствования, исходя из конъюнктуры рынка,но не выше 30 процентов, с учетом оптовой надбавки, независимо от количестваучаствующих посредников,

При наличии посредников вканалах товародвижения розничная цена рассчитывается по формуле:

где /> — торговая надбавка,предназначенная для покрытия расходов,

связанных с продажейтовара в розницу и получения прибыли от

этих операций;

/> — сумма налога с продаж длясоответствующих групп товаров.

При отсутствиипосредников расчет цены осуществляется по формуле:

При ограничении надбавокв каналах товародвижения должно выполняться следующее условие:

/>,

где ИО – издержкиобращения субъекта хозяйствования, осуществляющего реализацию товаровнаселению, включая налоги и сборы, относимые на издержки обращения.

Задачи для самостоятельногорешения

Задание № 1

Используя затратный методопределить свободную отпускную цену жакета женского из меховой овчины, отразитьструктуру цены. Рассчитать розничную цену жакета при условии его реализации вмагазине с торговой надбавкой – 30% .

Исходные данные:

1.Стоимость полуфабриката– 165000руб.

2. Возвратные отходы –8250 руб.

3. Затраты наэлектроэнергию на технологические цели – 2263 руб.

4. Основная зарплатапроизводственных рабочих – 11500руб.

5. Накладные расходы –28040 руб.

6. Плановаярентабельность – 10%.

Налоги и сборы,учитываемые в цене производителя и розничной торговли, учесть в соответствии сзаконодательством Республики Беларусь.

Задание №2

Используя затратный методопределите свободную отпускную цену телевизора, если затраты на единицупродукции составляют:

1. Сырье и материалы– 40260руб.

2. Покупныекомплектующие – 285700 руб.

3. Основная зарплатапроизводственных рабочих – 6860 руб.

4. Дополнительнаязарплата – 820 руб.

5. Общепроизводственныерасходы – 285 % от основной зарплаты рабочих.

6. Общехозяйственныерасходы – 300% от основной зарплаты рабочих.

7. Внепроизводственныерасходы — 0,4% от производственной себестоимости.

8. Плановаярентабельность – 22%.

Налоги и сборы,учитываемые в цене, рассчитывать в соответствии с действующим законодательствомРеспублики Беларусь.

Задание №3

Как изменится ценаединицы подакцизного товара, если в планируемом периоде себестоимость неизменяется и составляет 8 тыс. руб., а адвалорная ставка акциза в 40 %,заменяется твердой ставкой — 3 евро. Сложившийся уровень рентабельности — 25 %.Сможет ли фирма сохранить объем реализации и прибыльность продаж, есликоэффициент эластичности спроса по цене 1,2.

Задание №4

Как изменится ценаединицы товара, стоимость которого 150 тыс. рублей с НДС, начисленным по ставке18 %, если товар подакцизный, а ставка акциза уменьшается с 60 % до 50 %?

Задание № 5

Рассчитайте розничнуюцену керамического панно и возможную сумму валового дохода торговой организацииот его реализации при установлении максимально возможной торговой надбавки.Отпускная цена предприятия изготовителя – 10000 руб., планируемый объем продаж– 200 ед.

Задание № 6

Обосноватьцелесообразность производства набора посуды. Ориентировочная розничная ценанабора посуды (с учетом качества и спроса) составляет 30000 руб. (налогом спродаж товар не облагается). Сложившаяся на предприятии рентабельностьпродукции – 20 % к себестоимости. Согласованный предприятием – изготовителем сторговой организацией уровень торговой надбавки – 20 %. Для расчета себестоимостииспользовать следующие данные:

1. Сырье и материалы– 24000руб.

2. Зарплата – 3000руб.

3. Амортизацияосновных средств – 1000руб.

4. Прочие расходы(включая земельный и экологический налоги) – 7000руб.

Налоги и сборы, относимыена себестоимость и включаемые в цену, учесть по законодательству РеспубликиБеларусь.

Задание № 7

Определить отпускную ценуна новую модель фена на условиях франко – станция назначения. Исходные данныедля расчета цены:

1. Затраты наизготовление единицы продукции:

· материалы – 6000руб.

· зарплата – 2000руб.

· амортизация – 800руб.

· прочие расходы –10000 руб.

2. Транспортные расходыпо доставке единицы продукции до станции

назначения – 400 руб.

3. Планируемаярентабельность – 30 % к полной себестоимости.

Налоги и другиеобязательные платежи, включаемые в себестоимость и цену продукции, учесть подействующему законодательству Республики Беларусь.

Задание № 8

Будет ли выгоднорозничной торговой организации закупить для реализации партию товара на сумму10 млн. руб. на условиях предоставления изготовителем товара скидки с цены вразмере 12%? Затраты торговой организации на реализацию партии товара:

· транспортныерасходы – 80 тыс. руб.

· зарплата торговыхработников – 600 тыс. руб.

· расходы нарекламу – 30 тыс. руб.

· прочиеобщеторговые расходы – 90 тыс. руб.

Тесты для самоконтроля

1. Какаяпоследовательность формирования отпускной цены по элементам соответствуетзаконодательству Республики Беларусь:

— себестоимость – акциз –прибыль – отчисления в целевые фонды – налог на добавленную стоимость,

— себестоимость – прибыль– отчисления в целевые фонды – налог на добавленную стоимость – акциз,

— себестоимость- прибыль– отчисления в целевые фонды – акциз – налог на добавленную стоимость,

— себестоимость – прибыль– акциз – отчисления в целевые фонды – налог на добавленную стоимость.

2. При регистрации цен нановый товар указываются цены на товары – аналоги, в качестве которых могутвыступать:

— товар, производимыйсамим субъектом хозяйствования;

— товар, производимый вреспублике другим субъектом хозяйствования;

— товар иностранногопроисхождения,

— все выше перечисленное.

3. Розничная цена напродукцию потребительского назначения формируется в следующейпоследовательности:

— отпускная ценапредприятия-изготовителя с налогом на добавленную стоимость + розничнаянадбавка + налог с продаж,

— отпускная ценапредприятия – изготовителя без налога на добавленную стоимость + розничнаянадбавка + налог на добавленную стоимость + налог с продаж,

— отпускная ценапредприятия- изготовителя без налога на добавленную стоимость + надбавкаоптового звена + розничная надбавка + налог на добавленную стоимость + налог спродаж,

— первой и третьей вышеназванной последовательностью,

— второй и третьей вышеназванной последовательностью,

— первой и второй вышеназванной последовательностью.

4. Для товаров, которыене включены в перечень, в соответствии с которым оптовые и розничные надбавки котпускным ценам применяются с учетом конъюнктуры рынка, надбавки ограничиваются

— в оптовом звене — не более20% независимо от числа посредников,

— сумма надбавки вканалах сбыта (опт + розница) не должна превышать 30%,

— не должна превышатьустановленного органами ценообразования уровня,

— все выше перечисленное,

— первый и второй вариантограничения.

5. Полная себестоимостьпродукции включает в себя:

— амортизацию,

— акциз,

— торговую надбавку,

— все вышеперечисленное.

6. К косвенным методамрегулирования цен можно отнести:

— установлениепредельного норматива рентабельности;

— установлениерекомендательных цен по важнейшим видам продукции;

— изменение акцизнойставки;

— установлениефиксированных цен.

Тема №5: Ценообразованиево внешнеторговой деятельности фирм

Цель занятия:ознакомление с существующими подходами формирования цен на ввозимые товары производственно- технического и потребительского назначения.

Вопросы для обсуждения:

1. Понятие мировой цены, ее признаки.

2. Характеристика факторов, определяющихуровень и динамику мировых цен.

3. Виды и разновидности мировых цен.

4. Какая взаимосвязь и взаимозависимостьсуществует между внутренними и мировыми ценами?

5. Что представляют собой паритетпокупательной способности (ППС) валют и национальный уровень цен (НУЦ)?

6. Основные этапы процедуры формированиявнешнеторговой цены.

7. Какие особенности заключениявнешнеторгового контракта влияют на уровень цены?

8. Как тарифное регулирование икосвенное налогообложение влияют на внешнеторговую цену?

9. Порядок формирования цены на товар,импортируемый в Республику Беларусь.

10.Способы государственного регулированияцен на экспортируемые и импортируемые товары в Республике Беларусь.

Задание №1

Контрактная стоимостьпартии товара (250 штук), импортируемого из Российской Федерации – 17130 руб.РФ. Товар – ежедневники. Условия поставки – FCA г.Витебск.

Определить отпускную ценуна импортируемый товар, если надбавка импортера с учетом конъюнктуры рынкасоставит 26%. Учесть принятый на момент решения задачи курс российского рубля.Налоги и сборы, включаемые в цену, учесть по законодательству РеспубликиБеларусь.

Задание № 2

Рассчитать валовой доходимпортера от реализации партии канцелярского клея в количестве 3000 штук.Контрактная стоимость импортируемого из России товара – 16560 руб.РФ. Расходыпо доставке товара багажом — 2960 руб.РФ. Возможная цена реализации клея — 800руб. РБ с НДС (ставка НДС-18%) за единицу товара. Учесть принятый на моментрешения задачи курс российского рубля. Налоги и сборы учесть позаконодательству Республики Беларусь.

Задание № 3

Обосноватьцелесообразность закупки предприятием – импортером партии женской обуви фирмы «Z» — 500 пар. Средняя сложившаяся рентабельностьоборота предприятия – 21% к товарообороту. Контрактная цена одной пары обуви –20 евро. Ставка таможенной пошлины – 20%. Ставка сбора за таможенное оформлениепартии товара (500 пар) – 20 евро. Издержки предприятия – импортера пореализации обуви планируются в сумме 4 млн. руб. Возможная цена реализацииодной пары обуви на рынке республики (с учетом спроса и цен конкурентов) – 105тыс. руб. (с НДС). Учитывать курс евро, принятый на момент решения задачи.Ставки налогов и сборов учесть согласно законодательству Республики Беларусь.

Задание №4

Определить ППСбелорусского рубля по отношению к российскому и НУЦ за ноябрь текущего года.Стоимость набора товаров-представителей в базовом месяце в ценах РеспубликиБеларусь составила 100000 руб., в ценах Российской Федерации – 1300 руб.Рыночный курс белорусского рубля к российскому за ноябрь – 88 руб.

Методические указания квыполнению задания 4:

Расчет паритетапокупательной способности валют (ППС) и национального уровня цен (НУЦ)осуществляется по следующим формулам:

1) ППС = />,

где СНТРБ иСНТРФ – стоимость набора товаров – представителей в ценах РеспубликиБеларусь и Российской Федерации соответственно.

2) НУЦ = />

где ОК – официальныйобменный курс белорусского рубля к российскому.

Задание №5

Фирма производит бытовуютехнику – 20 тыс. шт. ежемесячно. Структура объема продаж: 40% — внутреннийрынок,60 % — внешний рынок.

Определить затратнымметодом ценообразования возможные уровни цен на внешнем и внутреннем рынках исумму прибыли, получаемую фирмой.

Исходные данные. Затратына производство единицы продукции:

¾ полуфабрикаты икомплектующие – 90 долл.,

¾ заработная плата– 20 тыс. руб.,

¾ производственныеи коммерческие расходы – 75 тыс.руб.

Планируемый нормативрентабельности – 20 %.

Определить: как отразитсяна структуре объема продаж и сумме прибыли фирмы снижение цены на внешнем рынкена 10 %; если: 1) валютный курс останется без изменения; 2) валютный курсизменится с 2100 руб. до 2400 руб. (за 1 доллар).

Методические указания квыполнению заданий по данной теме

Отпускные цены на товарыиностранного производства, предназначенные для дальнейшей продажи на территорииРеспублики Беларусь, формируются на внутреннем рынке субъектами хозяйствования– импортерами по следующей схеме (таблица 1):

Таблица 1– Формированиеотпускных цен на товары иностранного производства, реализуемые на территорииРеспублики Беларусь

Назначение

товара

Элементы цены

Для непосредственного потребления населением, использования в качестве сырья, материалов при производстве продукции общественного питания и оказания платных услуг населению Все остальные товары (для собственного производства или потребления) 1.Контрактная цена(Цконтр.) + + 2.Таможенные платежи(таможенная пошлина, сбор за таможенное оформление)* + + 3.Расходы по импорту(сертификация, страхование, таможенное оформление, прочие расходы по импорту) + + 4.Расходы по доработке товара(расфасовка, сборка, упаковка, доукомплектование, смешивание, восстановление, нанесение логотипа) +

Оптовая

надбавка

импортера

не более 30% к

сумме строк

1+2+3

5.Расходы по оптовой деятельности + 6.Прибыль + (в % к сумме строк 1+2+3+4+5) 7.Отчисления в республиканские бюджетные фонды + (в % к сумме строк 3+4+5+6) 8.Отпускная цена импортера (без НДС), включаемая в прейскурант цен (Цимп.) + +

Таможенная пошлина рассчитывается взависимости от вида ставки пошлины: либо в процентах от таможенной стоимоститовара, либо как произведение количества импортируемого товара на твердуюставку, установленную в абсолютной сумме. Сбор за таможенное оформление товараустановлен в фиксированной величине (в зависимости от вида товара).

Задачи длясамостоятельного решения

Задание №1

Определить отпускную ценуимпортера на ввозимые в Республику Беларусь стаканы. Контрактная стоимостьстакана – 1,4 долл. США. Ставка таможенной пошлины – 15 %, сумма сбора затаможенное оформление в расчете на единицу товара — 5 руб. Расходы по импортутовара – 240 руб. за единицу, размер надбавки импортера – 23%. Курс доллараучесть на момент решения задачи.

Задание № 2

Определить отпускную ценуимпортера (фирмы) на фотобумагу и рентабельность продажи партии фотобумаги (200пачек), если контрактная цена 1 пачки бумаги – 50 росс. руб., транспортныерасходы по импорту – 100 белор. руб. (на 1 пачку), расходы по оптовой реализации– 200000 белор. руб. (на партию), планируемая прибыль – 60000 белор. руб. (напартию). Курс валют учесть на момент решения задачи. Налоги и сборы, включаемыев отпускную цену, учесть по законодательству Республики Беларусь.

Задание № 3

Определите прибыль,которую получит импортер от реализации куртки мужской, и размер торговойнадбавки, закладываемой импортером в цену товара. Исходные данные:

1. Цена реализациитовара – 230 тыс. руб. (с НДС).

2. Цена приобретениятовара с учетом таможенных платежей, расходов по импорту – 145 тыс. руб. (безНДС),

в том числе контрактнаяцена – 105 тыс. руб.

3. Издержки по реализациитовара внутри республики – 39 тыс. руб.

Налоги и сборы,включаемые в цену товара, учесть по законодательству Республики Беларусь.

Тесты для самоконтроля

1Уровень мировых ценопределяется:

а)величинойзатрат в странах- производителях продукции;

б)соотношениемспроса и предложения на мировом рынке;

в)политикойтарифного и нетарифного регулирования в разных странах;

г)политическимвлиянием наиболее развитых стран;

д)степеньюконкуренции.

2Классификациявидов мировых цен базируется на признаках:

а)каналов,по которым осуществляется торговля; б)уровня экономического развития стран;в)направления товарных потоков; г) степени свободы конкуренции на рынке; д)разновидности контрактов.

3Назакрытых мировых товарных рынках используются следующие виды цен:

а)биржевыекотировки; г) цены сделок за счет зарубежных кредитов;

б)ценыбартерных контрактов: д) трансфертные цены;

в)ценытендеров; е) цены в давальческих сделках.

4Обоснованиецены внешнеторгового контракта при экспорте начинается с:

а)расчетаиздержек по производству товара;

б)изучениярынка, на который поступит товар;

в)обоснованияразличных скидок с цен;

г)выборацены на аналогичный товар;

д)оценкикачества экспортируемого товара

5Кисходным базисным ценам в процессе обоснования внешнеторговой цены применяютсякоммерческие поправки на:

а)время; б)количество; в)формуторговли; г) условия поставки; д) назначение товара

6С какойцелью валюта цены и валюта платежа в контракте применяются разными:

а)удобства расчета; б) учета интересов импортера; в) страхования риска валютныхпотерь;

г)сниженияриска неплатежа; д) предоставления дополнительных гарантий покупателю?

7 Сучетом фактора времени внешнеторговыецены могут устанавливаться в следующих видах:

а)ступенчатые; б) скользящие; в) твердые; г) подвижные; д) временные.

8Различныескидки с внешнеторговых цен применяются с целью:

а)избежать влияния инфляционного фактора; б) стимулировать объем экспорта;

в)максимальноучесть запросы импортера; г) показать различия в качестве продукции;

д)установитьдолгосрочные деловые контракты; е) завоевать большую долю рынка?

9Какиеформы косвенного регулирования внешнеэкономической деятельности оказывают влияниена уровень контрактных цен:

а)обязательнаяпродажа части валютной выручки государству;

б)лицензированиеэкспорта, импорта некоторых товаров; в) налогообложение экспортируемых иимпортируемых товаров; г) тарифное регулирование;

д)регулирование валютного курса: е) квотирование?

10Превышениеимпортных цен над внутренними может иметь место в условиях:

а)эмбарго; б) избытка товаров; в) дефицита товаров;

г)государственногорегулирования цен в стране-импортере.

Тема №6: Ценообразованиес учетом инфляции

Цель занятия: получениенавыков расчета цен по методикам упреждающего и скользящего ценообразования.Оценка выгодности сделки с точки зрения производителя и покупателя.

Вопросы для обсуждения:

1. В чем сутьценообразования в условиях инфляции?

2. Как корректируютцену товара упреждающим методом ценообразования?

3. Суть политикиупреждающего ценообразования в Республике Беларусь.

4. Понятиескользящей цены, формула ее расчета.

5. Какие оговорки винтересах покупателя могут содержать контракты при заключении их по скользящейцене?

6. Различияупреждающего и скользящего ценообразования.

Задание № 1

Оцените экономическиепоследствия сделки, заключенной на поставку товара через 6 месяцев с моментаподписания контракта, если расчет контрактной цены выполнен по методике скользящегоценообразования:

-с сохранением массыприбыли;

-с сохранением нормы прибыли.

Исходная информация: первоначальнаякотировка цены на дату подписания контракта: -сырье и материалы – 7000тыс.руб., топливо и энергия – 2200 тыс.руб., фонд оплаты труда – 3000 тыс. руб.,прочие расходы – 4000 тыс.руб., цена –20000 тыс. руб.

Прогноз измененияиздержек на дату завершения сделки:

рост цен: на сырье –110%,на энергию –130%, на зарплату – 105%.

Фактическая статистическая отчетность на дату завершения сделки:

рост цен составил: на сырье – 108%, на энергию – 138%, на зарплату –110%.

Задание № 2

Фирма А (изготовитель) ифирма В (покупатель) договорились о поставке крупного оборудования через 1,5года ( с момента заключения договора поставки). На момент предложения поставкисогласована цена оборудования 150 млн. у.е. Структура цены оборудованияследующая: доля постоянных расходов – 25 %, доля материалов – 40%, долязарплаты – 35%.Цена материала в момент предложения поставки – 1000 у.е ., тарифзарплаты за 1 час – 8 у.е. По какой цене следует предъявить счет для оплатыоборудования, если через 1,5 года цена на материалы составит в среднем 1200у.е., а тариф зарплаты – 10,5 у.е.?

Какие условия в контрактеможно предложить, чтобы сделка была более выгодной и для покупателя.

Задание № 3

Оценить с точки зрения производителяи потребителя эффективность сделки, заключенной на поставку товара через 6месяцев с момента подписания контракта, если расчет контрактной цены выполнен:1) по методике упреждающего ценообразования; 2) по методике скользящего ценообразования.

Исходная информация:первоначальная котировка цены на дату подписания контракта: -сырье и материалы– 6500 тыс. руб., топливо и энергия – 3200 тыс. руб., фонд оплаты труда – 2800 тыс.руб., прочие расходы – 4000 тыс. руб., цена –18000 тыс.руб.

Прогноз измененияиздержек на дату завершения сделки:

рост цен: на сырье –112%,на энергию –120%, на зарплату – 108%.

Фактическая статистическая отчетность на дату завершения сделки:

рост цен составил: на сырье – 108%, на энергию – 130%, на зарплату –110%.

Методические указания квыполнению задания 3:

Упреждающая цена,позволяющая сохранить массу прибыли, определяется на основе корректировкибазовой цены на величину абсолютного прироста издержек с учетом инфляции. Еслицелью является сохранение нормы прибыли, то базовая цена корректируется навеличину относительного прироста издержек.

Тесты для самоконтроля

1. Гражданским КодексомРеспублики Беларусь

— не допускаетсяизменение цены после заключения контракта на условиях в нем предусмотренных,

— допускается изменениецены после заключения на условиях в нем предусмотренных,

— допускается изменениецены в некоторых случаях после заключения контракта, даже если это неоговаривалось в контракте,

— допускает все вышеперечисленные варианты.

2. Цена, расчет которойвыполнен по методике упреждающего ценообразования, является:

— твердой и не подлежитизменению на момент исполнения контракта,

— подвижной и может бытьизменена с учетом сложившейся ситуации на момент исполнения контракта,

— прогнозной и можетизменяться с учетом фактически сложившегося уровня инфляции,

— ни одно утверждение неявляется верным.

3. Скользящая цена натовар является, по сути:

— фактической ценой,сложившейся к моменту поставки продукции;

— расчетной ценой,полученной в результате корректировки базисной цены на фактический уровеньинфляции;

— расчетной ценой,полученной в результате корректировки фактической цены товара;

— договорной ценой намомент поставки товара.

4. Предусмотренныезаконодательством Республики Беларусь ежемесячные индексы изменения отпускныхцен соответствуют:

— методике упреждающегоценообразования,

— методике скользящегоценообразования,

— иному подходу кустановлению цены.

5. Скользящие ценыустанавливаются только:

— на продукциюпроизводственно-технического назначения с длительным сроком изготовления,

— на продукциюпотребительского назначения с длительным сроком поставки,

— на любую продукцию сдлительным сроком поставки или изготовления.

Тема №7: Стратегииценообразования и ценовая политика фирм

Цель занятия: уяснитьвзаимосвязь избранной стратегии и приемов ценовой политики, показать различие вформировании цен с учетом географического подхода. Обоснование размера скидок.

Вопросы для обсуждения:

1. Что следуетпонимать под ценовой политикой и ценовыми стратегиями?

2. Особенностиценообразования на рынке монополистической конкуренции.

3. Ценообразование иценовые стратегии на рынке олигополии.

4. Особенностиценообразования на рынке чистой монополии.

5. Как меняетсяхарактер ценообразования и ценовая стратегия на разных стадиях жизненного циклатовара?

6. В чем суть иназначение ценовой дифференциации и дискриминации?

7. Горизонтальная ивертикальная дифференциация цен и товаров: сущность и назначение.

8. Условияприменения дискриминационного ценообразования и форма его проявления.

9. Какие ценовыестратегии позволяют учитывать географию поставок продукции?

10. Виды скидок инадбавок, используемых в ценовой политике фирмы, их суть и назначение.

11. Виды стратегий иих влияние на ценовую политику фирм.

Задание №1

Охарактеризуйте типытоварных рынков в разрезе ассортимента продукции, методики ценообразования иценовую политику фирм. Исходная информация представлена в таблице:

Цены фирм — конкурентов (тыс.руб.)

еще рефераты

Еще работы по экономике