Реферат: Цена и ценовая политика

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ФГОУ СПО «Беловский политехнический колледж»

ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ

Курсовой проект

КР 230105.00 ЭО.00.00 ПЗ

Студент гр. ВТ 06-3з

______________Е.А.Бирючкова

Руководитель

______________Н.Ю.Гаус

Нормоконтролер

______________ Н.Ю.Гаус

Белово 2009

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Цена

1.1 Цена и её функции

1.2 Классификация цен

1.3 Цены и факторы ценообразования

2 Ценовая политика

2.1 Ценовая стратегия

2.2 Методы ценообразования

3 Расчёт и динамика экономических показателей работыпредприятий

4 Предложения по улучшению экономических показателей

Заключение

Список литературы

ВВЕДЕНИЕ

Экономика– наука о том, как обществоиспользует ограниченные ресурсы для производства товаров и услуг и распределяетих среди различных групп людей. В зависимости от уровня рассматриваемыхэкономических проблем.

Предприятие –основное звено экономики.

Именно предприятие является производителемтоваров и услуг, важнейшим рыночным субъектом, вступающим в различныехозяйственные отношения с другими субъектами.

Современная рыночная экономика предъявляетпринципиально иные требования к ценевыпускаемой продукции.

Цена в современной экономике—это не только индикаторсоотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, нопрежде всего—важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовойконкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг дляпотребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмыпривлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен. Насколько,интересно, подходит этот тезис для российской действительности?

Научно-технические достижения усилили тенденциювнимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились вниманиеобщества к экологии и общая культура потребления. В результате произошладифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству иобслуживанию потребителя. А так как на российских рынках насыщенность рынканиже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнениюс европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Такимобразом для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

Цель курсовой работы — изучение цены и ее понятие,рассмотрение стратегии в управлении ценами.

Задачи выполнения курсовой работы:

Приобретение умения ставить и решать конкретныеэкономические вопросы развития отросли (предприятия).

Приобретение необходимых навыков в использованиистатистических отчетов справочников, литературных источников в качествематериалов для экономических расчетов и технико-экономического обоснованияразвития отрасли (предприятия).

Научиться самостоятельно делать обобщения, выводы,обосновывать конкретные предложения по улучшению технико- экономическихпоказателей работы отрасли (предприятия).

Курсовая работа состоит из трёх частей. Первая частьработы содержит общие сведения об издержках предприятия и расчётесебестоимости, а также рассматриваются основные подходы в ценообразовании. Вовторой части говорится о ценах на продукцию, о функциях цен и целяхценообразования. Третья часть посвящена разработке, расчётам и динамикеэкономических показателей предприятия.

/>1 ЦЕНА

1.1 Цена и её функции

Цена является основным регуляторомэкономической системы, поскольку она влияет на распределение факторовпроизводства. Цена на товары и услуги — главный показатель рыночного спроса;воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, ценаоказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.

Термин «стоимость» впервые началиспользоваться в переводах сочинений К. Маркса и Ф. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XXв. он стал приобретать нормативный характер. Эта норма стала обязательной длясоветских экономистов, в соответствии с ней были также отредактированы новыепереводы А. Смита, Д. Рикардо и Дж. С. Милля. С помощью термина«стоимость» была осуществлена привязка данной категории кдогматическому положению о том, что стоимость означает овеществленный в товаретруд, и ничего больше. Сторона полезности при этом полностью исключается израссмотрерния, и всей теории придается ярко выраженный затратный характер".На протяжении веков теория ценности разрабатывалась в рамках общего, недифференцированного знания. Философы, богословы, финансисты и правоведыстремились найти некую эмпирически ненаблюдаемую сущность, субстанцию,первооснову реальных цен. Эту первооснову называли «справедливойценой» (justumpretium – лат.),«внутренней» (intrinsic — англ.) или«естественной» (naturale — лат.) ценностью вещей. В руслеэтих поисков лежит и гипотеза о «застывшем» или «овеществленномв товаре труде» как субстанции.

В процессе исследования цены как категории появилосьнемало замечательных идей, оказавших влияние на становление и развитиеэкономической науки, однако объяснить реальное явление цены посредством ее«отклонения» от некой метафизической субстанции не удалось. При этомцены некоторых факторов производства (капитала, земли) и услуг были объявленыиррациональными. Все это обусловило кризис теории ценности.

Отказавшись от поиска субстанции цены, ученые оттеории ценности перешли к теории цены. Последняя исходит из предпосылки,что рыночные цены — результат взаимодействия спроса и предложения. По словам С.Франка, «На самые цены… кроме спроса и предложения и наряду с ними недействуют никакие факторы: все возможные факторы образования цен действуютчерез посредство спроса и предложения, и действия их учитываются в действиипоследних».

Следует также отметить, что А. Смит использовалпонятие ценности в двояком значении: ценность в потреблении (value in use) и ценность в обмене (value in exchange). Однако использованиеодного и того же термина «ценность» в столь различных значенияхпривело к путанице и бесплодным дискуссиям и вскоре было отброшено. Понятие«ценность в потреблении» было вытеснено термином«полезность», а понятие «ценность в обмене» сталорассматриваться как синоним цены.

Стоимостной подход к определению цены былсформулирован в работах А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса и др. К. Маркс в своемтруде «Капитал» дал следующее определение цены: «Цена — денежноевыражение стоимости». По мнению К. Маркса, его учение о двойственномхарактере труда позволяет объяснить многие экономические явления. Однакоотечественная наука советского периода, признавая это положение, тем не менееисключила цену, НТП, конкурентоспособность товара, моральный износ из числаявлений, имеющих двойственную природу.

Однофакторная модель цены К. Маркса привела котрицательному результату, названному «затратным синдромом».Категория стоимости в определении К. Маркса оказалась малосодержательной ичрезмерно простой и в то же время несущей в себе массу неопределенности ипрактической неприменимости в качестве основы цены реального товара, на чтонеоднократно указывалось в работах основоположников трудовой теории стоимости.

Ф. Энгельс в конце своей жизни пришел к убеждению, чтостоимость как абстрактная категория не отражает субстанции цены уже потому, чтоона есть количественная сторона труда, исключающая результативность последнего.

В модели К.Маркса налицо противоречие: с одной стороны, товар — это выражение труда, сдругой — полезная вещь, ценность. Однако на рынке покупатель платит одну цену,а не две — одну по затратам труда, другую по его результатам. Рыночная цена какбы объединяет эти два фактора, несмотря на их противоречивость.

В настоящее время получила распространение гипотеза онеантагонистическом характере теории стоимости и теории ценности. Обе этитеории не исключают, а дополняют друг друга, что позволяет решить проблему,стоящую перед экономической наукой на протяжении всей ее истории, а именноопределить, что лежит в основе цены — стоимость (затраты труда) илипотребительная стоимость (его результаты). Для обоснования этого подходанеобходимо из совокупности теоретических положении различных концепций выделитьтолько те, которые имеют научное основание.

Общепризнанное определение такой сложной экономическойкатегории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее частоиспользуемых определений цены можно отнести следующие:

цена — издержки производителя + искусство менеджера:

цена — количество денег, уплачиваемых за данный товар.

Возможно, что наиболее полное определение цены,приведено в работе Е. И. Пунина: «Цена конкретного товара — денежноевыражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время».

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующиеее функции:

информационная — предоставление информации об уровнецен для принятия хозяйственных решений;

стимулирующая — ориентация предприятий на применениенаиболее экономичных методов производства и рациональное использованиересурсов;

распределительная — распределение доходов посредствомцен;

балансирующая — установление рыночного равновесиямежду спросом и предложением посредством цен.

учётная — отражение общественно необходимых затраттруда на выпуск и реализацию продукции.

1.2 Классификация цен

Взаимозависимость цен, входящих в единую систему,определяется двумя важнейшими условиями: во-первых, все цены формируются наединой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса;во-вторых, все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятель ностькоторых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системене исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретныетовары внутри этих бл Действующие в экономике цены взаимосвязаны иобразуют систему, которая находится в постоянной динамике под влияниеммножества факторов. Эта система состоит из отдельных взаимозависимыхвзаимодействующих блоков цен, таких как оптовые цены, тарифы транспорта и связии др.

Блоки цен, в свою очередь, состоят из более мелкихблоков или подблоков. Так, блок оптовых цен делится на два подблока — оптовыецены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Блок тарифовтранспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожноготранспорта, тарифы морского транспорта, тарифы автотранспорта и т.д. Все блокивзаимосвязаны между собой.

Необходимо отметить тесную связь между системой цен иэкономической средой, включающей в себя товарное производство, различные формысобственности, конкуренцию и т.д., т.е. составные части рыночной экономики.

По ряду экономических признаков все цены разделяютсяна виды и подвиды.

В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сферэкономики цены классифицируются следующим образом:

оптовые цены;

закупочные цены;

цены на строительно-монтажные работы и услуги;

тарифы грузового и пассажирского транспорта;

розничные цены;

тарифы на оказываемые населению платные услуги;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Оптовые цены — цены, по которым реализуется исоответственно закупается продукция предприятий, фирм и организаций. Как ужебыло сказано, оптовые цены подразделяются на два подвида: оптовые ценыпредприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия— цены изготовителейпродукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям —другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам.Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства иреализации и получить нормальную прибыль.

На основе оптовых цен предприятия производятся анализи расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, оптовая ценапредприятия обращена к производству, тесно связана с ним.

Разновидностью оптовой цены предприятия являетсятрансфертнаяцена. Она применяется при совершении коммерческих операциймежду подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как вотношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и применительно куслугам, в том числе к управленческим платежам и процентам за кредит. Запоследние годы трансфертные цены получили большое распространение, посколькувнутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли.Трансфертные цены могут существенно влиять на

конкурентоспособность предприятия на рынке. Так, путемзанижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можнозаметно повысить конкурентоспособность данного предприятия. Пониженные ценыиногда применяются для уменьшения таможенных пошлин, однако это противоречитантимонопольному законодательству.

Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, покоторым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым(оптовым) организациям. Эти цены применяются во многих отраслях экономики. Еслиоптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные)цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей. Разновидностью оптовой(отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевыхсделок). Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок, снее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки,предусмотренного биржевым контрактом.

Закупочные цены — это цены (оптовые), по которымсельскохозяйственная продукция реализуется сельскохозяйственными предприятиями,фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйствтрансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены иколичество продукции, проданной по различным каналам реализации(заготовительным организациям, на рынке и др.).

Цены на строительно-монтажные работы и услуги. Этиработы и услуги оцениваются по двум видам цен:

сметная стоимость — предельный размер затрат настроительство каждого отдельного объекта;

прейскурантная цена — усредненная сметная стоимостьединицы конечной продукции типового строительного объекта.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата заперемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями сотправителей грузов и населения.

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются врозничной

торговой сети населению, предприятиям и организациям.

Разновидностью розничной цены является аукционнаяцена. Аукционная цена— цена товара, проданного на аукционе. Она можетсущественно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше или ниже ее) и взначительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

Цены также классифицируются в зависимости оттерритории действия. При этом различают цены, единые по стране, и ценырегиональные (зональные, местные).

Единые цены могут устанавливаться только на базовыевиды продукции и услуги, при этом цены регулируются (фиксируются)государственными органами (энергоносители, электроэнергия, квартплата и др.).

Региональные цены могут быть оптовыми, закупочными,розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органамиценообразования региональных органов власти и управления. Эти ценыориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данномрегионе. Региональными являются также цены и тарифы на подавляющее числожилищно-комммунальных бытовых услуг, оказываемых населению.

В практической деятельности предприятия процессценообразования предусматривает следующие этапы:

1) выбор целей ценообразования; 2) выявление факторов,влияющих на цену; 3) формирование ценовой политики.

1.3 Цены и факторы ценообразования

Цели ценообразования весьма разнообразны и формируютсяс учётом политики и стратегии предприятия на рынке. Целей может быть несколько,и их реализация возможна как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.По-разному воздействует на различные целевые параметры — прибыль, оборот

или долю предприятия на рынке— и уровень цены. Задачаценовой политики состоит в нахождении оптимального соотношения возможнобольшего числа целей.

Выбирая цели, основанные на сбыте, предприятиезаинтересовано в росте объемов реализации или максимизации доли на рынке. Целивыбираются по одной из трех причин:

предприятие заинтересовано в насыщении рынка или ростесбыта — шаг на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;

предприятие стремится максимизировать объем сбыта иготово пойти на снижение дохода с единицы продукции для получения большей массыприбыли;

предприятие полагает, чтобольший объем реализации позволит снизить размер относительныхиздержек.

Предприятия, основной целью которыхявляется получение прибыли, ориентируются на ее максимизацию и возвратинвестиций. Указанные цели не в полной мере учитывают сложившуюся конъюнктурурынка, реакции конкурентов, игнорируют сдерживание цен. Это может привести кпотере прибыли в долгосрочном периоде.

При выборе целей, ориентированных на сохранениесуществующего положения, предприятие стремится избежать неблагоприятныхправительственных действий, минимизировать влияние конкурентов, сохранить связис участниками каналов товародвижения, противодействовать появлению новыхконкурентов, уменьшать запросы поставщиков или стабилизировать цены. При этомне следует полагать, что достижение этих целей не требует особых усилий. Влюбом случае предприятиям необходимо принимать систему мер адекватногореагирования на внешние факторы с целью сохранения стабильности иблагоприятного климата.

Целью ценообразования может выступать лидерство вкачестве. Данная цель влечет за собой установление высокой цены на продукт,если предприятие позиционируется выше среднеотраслевого. В этом случаепремиальная цена окупает качество работы.

Особыми целями ценообразования могут руководствоватьсяне получающие прибыль предприятия или общественные организации. Например,университеты могут покрыть хотя бы часть издержек, а общественные организацииустанавливают чисто символические цены.

Факторы ценообразования

В рыночной экономике цена находится под влияниеммножества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой вразличных направлениях и в различные периоды времени. Учесть действие всехфакторов практически невозможно, поэтому определить точно, какова будетрыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишьориентировочную (базовую) цену на товар.

Конкретные цены на товары и их динамика являютсярезультатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факторов. Внастоящее время в практике сложилась следующая укрупненная классификация группфакторов, воздействующих на цену:

1) экономические; 2) технические; 3) технологические; 4)политические; 5) психологические.

Ценообразующие факторы оказывают далеко неравнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторамценообразования относятся:

1) государственное регулирование ценообразования;

2) потребители;

3) издержки предприятия;

4) конкуренция;

5) участники каналов товародвижения.

Фактор «издержки предприятия»рассматривается в разделе «Методы

ценообразования».

Потребители. Ценовые решения основываются на анализепотребительского поведения, который предполагает изучение следующихсоставляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателейна изменение цен, проявляющуюся в изменении объема продаж. Ценовая эластичностьспроса определяется коэффициентом эластичности по формуле:

Ед = />/>(1)

где Q— объем продукции,

ΔQ — изменение объема продукции,

P — цена,

ΔР — изменение цены.

Спрос называют эластичным, когда небольшое изменениецены влечет за собой большое изменение объема спроса (Ед > 1).Спрос неэластичен, если изменение цены не оказывает существенного влияния наспрос (Ед < 1). Существует также единичная эластичность, прикоторои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительноеизменение спроса (Ед = 1).

Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, какдоступность товаров-заменителей или аналогов, степень необходимости товара дляпотребителя.

Следует учитывать значимость цен для различныхсегментов рынка, поскольку потребители могут воспринимать их по-разному.

Потребителей или покупателей можноподразделить на четыре категории:

экономные покупатели; основной их интерескасается ценности покупки, они обладают высокой чувствительностью к ценам,качеству и ассортименту;

персонифицированные покупатели; при выборе опираютсяна образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;

этичные покупатели; сохраняют приверженностьизбранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтойассортимента товаров-заменителей;

апатичные покупатели; основное внимание уделяютудобству (расположение торговой точки и др.).

Анализ потребительского поведения не ограничиваетсяисследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются нарациональном поведении потребителей. В действительности потребительскоеповедение не всегда рационально и может не соответствовать теоретическоймодели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугамиопределенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис,гарантийное обслуживание.

Конкуренция. Возможные виды конкурентной среды:

контролируемая правительством;

контролируемая рынком (ценовая война);

контролируемая предприятием;

контролируемая группой предприятий.

Среда, в которой цена контролируется рынком,характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг; приэтомособое значение приобретает ценовая конкуренция.

Среда,в которой цена контролируется предприятием, характеризуется ограниченнойконкуренцией, различием товаров и услуг. Дифференциация может проявляться втоварных марках, параметрах продукции, сервисе, ассортименте и других факторах.Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка.

Среда, в которой цена контролируется группойпредприятии, характеризуется наличием нескольких крупныхпредприятий-товаропроизводителей, определяющих объем предложения и цены нарынке.

Среда, в которой цена контролируется правительством(коммунальные услуги, услуги общественного транспорта и др.), характеризуетсятем, что правительственные органы определяют цену после получения информации откомпаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также отзаинтересованных сторон (например, потребительских групп).

Участники каналов товародвижения. Каждый участникканалов товародвижения стремится приобрести лидирующую роль в установлении ценыв целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли,создания подходящего имиджа, обеспечения повторных покупок и т.д.

Цена предприятия-производителя находится в большойзависимости от цен на товары, работы, услуги предприятий-поставщиков. Производительможет получить больший контроль над ценой, используя систему монопольноготовародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю, продающую товарыпо сниженным ценам, заранее устанавливая цены на товар, открывая собственныерозничные магазины, поставляя товар на условиях консигнации, обеспечиваядостаточную долю прибыли для участников каналов и посредством разработки хорошоизвестных в стране торговых марок, за которые покупатель готов платить любую цену.

Оптовая или розничная торговля могут добиться большегоконтроля над ценами, демонстрируя производителю свою значимость, какпотребителя в свою очередь увязывая объем перепродаж с долей прибыли.

Для обеспечения гармоничного взаимодействия и согласияучастников каналов товародвижения с решениями в определении цен производительдолжен учитывать четыре фактора:

доля прибыли участников каналов (для покрытия ихрасходов и получения прибыли);

ценовые гарантии (для участников каналовобеспечиваются самые низкие цены на данный товар);

особые соглашения (производителем предлагаются скидкина ограниченный период времени и/или бесплатные товары для стимулирования закупокоптовой и розничной торговлей);

повышение цен и его воздействие на участниковканалов (это повышение переносится на конечного потребителя или участникиканалов компенсируют его за свой счет).

2 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

2.1 Ценовая стратегия

Ценовая стратегия — это выбор предприятием возможнойдинамикиизменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образомсоответствующей цели предприятия.

С одной стороны, ценовая стратегия выступает какусловие, определяющее позиционирование товара на рынке; с другой — она являетсяфункцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которыхвыступают:

этапы жизненного цикла продукта;

новизна товара;

комбинация цены и качества продукта;

структура рынка и место предприятия на рынке;

конкурентоспособность товара.

Перечисленные факторы устанавливают лишь общие рамкидля ее формирования. На практике каждый из факторов и определяемые им стратегиинеобходимо рассматривать с учетом репутации предприятия, распределенияпродукта, рекламы.

Выбор стратегии в зависимости от этапа жизненногоцикла продукта.

Под воздействием этого фактора стратегия цен, как истратегия маркетинга в целом, меняется. На стадии внедрения различают четыревида стратегии в рамках ценовой политики предприятия .

На стадии роста конкуренция обычно усиливается. В этойситуации предприятия стремятся привлечь на свою сторону независимыхагентов-сбытовиков, организуют собственные каналы сбыта. Цены обычно неизменяются. Предприятия стараются поддержать быстрый рост продаж, для чего:улучшают, модернизируют товар; выходят с модифицированным товаром на новыесегменты рынка; усиливают рекламу (провоцируют повторные покупки).

На стадии зрелости объем продаж товарастабилизируется, выделяются постоянные покупатели.

На стадии насыщения продажи полностью стабилизируютсяи поддерживаются повторными закупками; особое значение приобретает поиск новыхсегментов рынка, новых покупателей и возможностей нового использования товара постояннымипокупателями.

Выбор стратегии в зависимости от новизны товара.Стратегия ценообразования зависит и от того, на какой товар устанавливаетсяцена: на новый товар или на товар, уже имеющийся на рынке.

Уровеньцен.

При этом возможны три варианта поведенияпредпринимателя:

1 Первоначально устанавливается максимально высокаяцена на товар, ориентирующаяся на лиц с высокими доходами или на тех, для когоценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качествотовара. Когда первоначальный спрос ослабеет и объем сбыта уменьшится,производитель снижает цену, делая товар доступным для более широких слоев

покупателей. Таким образом, здесь имеет местопоследовательный ступенчатый охват доходных сегментов рынка. Такая стратегияполучила название «стратегии снятия сливок » (skim pricing). Предприятия, избравшие эту стратегию, ориентируютсяна краткосрочные цели. Стратегия снятия сливок будет эффективна в случаях,если:

существует достаточно большой спрос на товар;

спрос на товар не эластичен;

предприятие способно надежно оградить себя отконкуренции патентом или постоянным совершенствованием качества;

высокая цена поддерживает образ высокого качестватовара.

2 Внедрение начинается с низкой первоначальной ценойтовара для завоевания определенной доли рынка, недопущения появленияконкурентов, увеличения сбыта и достижения доминирующего положения на рынке.

Далее, если опасность появления конкурентовсохраняется, предприятие может, сокращая издержки, еще больше понижать цены,или, улучшая качество и увеличивая затраты на научно-технические разработки,повышать цены, обеспечивая себе лидерство по показателям качества. Если жеопасности возникновения конкуренции нет, можно повышать или понижать цену всоответствии со спросом. Однако необходимо помнить, что повышать цену можнотолько в том случае, если предприятие уверено в том, что его продукция признанапотребителем, узнаваема им.

3 Стратегия предприятия ориентирована на долгосрочныецели. Такой вариант получил название «стратегии прочного внедрения»(рenetretion pricing). Стратегия прочноговнедрения эффективна в случаях, если:

существует достаточно большой спрос на данный товар;

высока эластичность спроса;

низкие цены не привлекают конкурентов;

низкая цена не создает у потребителей имиджанекачественного товара.

Стратегии установления цен на существующие товарыподразделяются на два основных вида:

1 Стратегия скользящей падающей цены, котораяявляется логическим продолжением стратегии «снятия сливок» иэффективна при тех же условиях. Ее суть состоит в том, что цена последовательноскользит по кривой спроса. Для того чтобы оградить предприятие от конкуренции истимулировать спрос, необходима деятельность по разработке новых моделей,товаров.

2 Стратегия преимущественной цены являетсяпродолжением стратегии прочного внедрения. Она применяется, если возникаетопасность вторжения конкурентов. Условия применения и эффективность аналогичныстратегии прочного внедрения. Цель стратегии —достижение преимущества передконкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или покачеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался какуникальный, престижный).

Выбор стратегии с учетом комбинации цены и качестватовара.Ценовая стратегия выступает как функция, определяющаяпозиционирование товара на рынке путем выбора правильной комбинации между ценойи качеством товара (Таблица 1).

Таблица 1. Типы стратегий с учетом цены и качества.

Цена Высокая Средняя Низкая Качество Высокое

Премиальная стратегия

Стратегия преимуществ

Среднее

Стратегия среднего поля

Низкое

Стратегия обмана

Стратегия дешевых товаров

Стратегии 1, 5, 9 могут одновременно использоваться наодном и том же рынке. Они иллюстрируют дифференциацию цены в зависимости отуровня качества. Условие успешной реализации данных стратегий — наличиесоответствующих слоев потребителей. Стратегии 2, 4,6,8 являются переходными

вариантами. Стратегии 2,3,6 направлены на вытеснениеконкурентов с позиций 1, 5, 9; это стратегии создания ценовых преимуществ.Стратегии 4,7,8-иллюстрируют завышение цен по отношению к потребительским свойствамтовара. В условиях развитой конкуренции такой вариант может повредить репутациифирмы.

Выбор стратегии с учетом рынка и места предприятия нарынке. В данном случае определяющими факторами стратегии являютсялидерство, проникновение на рынок, уход с рынка и др. В целом монополия нарынке еще не означает, что цены могут расти бесконтрольно, ибо всегда естьопасность появления конкурентов с менее дорогостоящей технологией илитоваром-заменителем. Если лидер допускает такую ситуацию, конкурент с большейвероятностью получит значительную долю на рынке, прежде чем лидер сможетзаполнить свой технологический пробел. Иными словами, лидерство вценообразовании состоит в поддержании рыночных цен достаточно высокими, чтобыотдача фондов продолжала привлекать новые инвестиции, но и вместе с темдостаточно низкими, чтобы не допустить потенциальных конкурентов.

Рынки, занимающие промежуточное положение междуолигополией и рынком с большим количеством поставщиков, могут частичноконтролироваться взаимным соглашением.

Выбор стратегии с учетом конкурентоспособности товара.В этом случае предприятие сравнивает характеристики своей продукции спродукцией конкурентов и назначает цену в соответствии со спросом. Этоположение, безусловно, зависит и от многих других факторов:

репутации предприятия, форм и методов распределениятовара и т.д., которые способствуют формированию конкурентоспособности товара ипредприятия.

Стратегия конкурентоспособности —достаточно безопаснаяполитика при условии, что предприятие прочно утвердилось со своей продукцией впозиции лидера. Последнее предполагает осведомленность о критериях покупки дляразличных потребителей на внутреннем и внешнем рынках. При этом могутвозникнуть трудности с определением цен конкурентов из-за существования скидок идополнительных услуг (например, бесплатная доставка и установка).

Рассмотренные стратегии неисчерпывают всего спектра существующих возможностей выбора стратегии, онидемонстрируют варианты стратегий ценообразования предприятия. В целом же мыстарались показать, что стратегия ценообразования предприятия разрабатывается сучетом различных критериев, набор которых может быть весьма широк.

2.2 Методы ценообразования

Следующим шагом реализации ценовой политики послеопределения ценовой стратегии является выбор метода ценообразования. Этотпроцесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, ценыконкурентов.

Издержки формируют нижний уровень цены, цены натовары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательскаяоценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены (Таблица 2).

Таблица 2. Ориентация моделей ценообразования.

Низшая цена Высшая цена Прибыль при этой цене отсутствует Издержки Конкурентные цены и цены на товары-заменители Покупательская оценка характеристик продукта Спрос при этой цене отсутствует

В реальности проблема выбора метода ценообразованиярешается с учетом трех важнейших условий:

1) каждое предприятие должно экономически обеспечитьсвое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные идолгосрочные),

связанные с деятельностью предприятия;

2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено наполучение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнятьцены отдельных сегментов рынка;

3) в условиях конкуренции цена, которую потребительготов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.

Методы ценообразования, ориентированные на издержки.

Политика цен, ориентированная на издержки, ставитсвоей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат.Расчет издержек строится на основе данных производственного учета ипланирования (из расчета себестоимости).

Из методов ценообразования, ориентированных наиздержки, наиболее часто применяются следующие:

метод полных издержек;

метод возврата инвестиций;

метод маржинальных издержек.

Метод полных издержек наиболее широко распространен исостоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровеньрентабельности. Большинство предприятий и организаций использует этот методпутем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента.Некоторые предприятия усложняют эту модель введением «специального»(пониженного) процента для определенных клиентов (например правительства).

Ценовые надбавки для разных товаров могут различаться.Например, на западных рынках для всех супермаркетов нижеприведенные ставкиодинаковы: на детское питание — 9 %, на табачные изделия — 14%, на специи—37% ит.д.

Недостатком метода полных издержек являетсяигнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва лиспособствует определению оптимальной цены. Предположим, производитель продастне 50 000, а 30 000 кофеварок. Его издержки на единицу вырастут за счетувеличения доли постоянных расходов, а ожидаемый доход снизится. Следовательно,этот метод применим тогда, когда ожидаемый объем продаж совпадает с реальным, аэто возможно лишь при высокой предсказуемости рынка, хорошем знании спроса иконкуренции. Вместе с тем рассматриваемый метод ценообразования остаетсяпопулярным по ряду причин:

а) предпринимателям легче ориентироваться на издержки,чем на сложно прогнозируемый спрос;

б) при использовании метода полных издержекбольшинством производителей отрасли цены приобретают тенденцию к выравниванию;

в) «справедливость» метода в целом как дляпокупателей, так и для продавцов: последним в любом случае обеспечиваетсяполучение закрепленного дохода, при этом они не могут поднять цену на товар приувеличении спроса.

Метод рентабельности инвестиций заключается в том, чтопредприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так называемыйуровень возврата инвестиций (УВИ).

Подобный метод ценообразования применяется, например,корпорацией General Motors, которая установила УВИравным (15 -20)%. Метод широко применяется на предприятиях общественногопитания, транспорта, связи, в образовательных учреждениях и здравоохранении,т.е. в организациях, которые ограничены в получении «справедливого» идостаточного дохода от своей деятельности. Таким образом, установление надбавкина издержки ориентируется на определенную величину, обеспечивающую УВИ.

А каковы жепути выхода из ситуации, когда реальный объем продаж не достиг планируемого?Первый возможный вариант действий – как можно скорее увеличить объем продажпосредством стимулирования сбыта, что приводит к снижению издержек на единицу.Кроме того, необходимо создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себяхотя бы часть спроса на продукцию

конкурентов,а значит — снизить цены. Таким образом, желанная цель — получение запланированнойприбыли — становится менее достижимой, даже при

увеличениипроизводства и снижении цены.

Возможен и второй вариант действий (на первый взглядможет показаться, что он противоречит логике и вообще опасен для фирмы);сокращение объема производства и продаж. Однако именно второй вариант приведетк желаемой цели. Цели — получение дохода — можно достигнуть, снизив предельныйобъем производства, т.е. приблизив точку безубыточности к своимпроизводственным возможностям. Предельный объем можно снизить, уменьшивпостоянные издержки и увеличив цены.

К сожалению, метод рентабельности инвестиции неучитывает конъюнктуры рынка, т.е. при формировании цены ориентирован преждевсего на внутренние факторы.

Метод маржинальных издержек предполагает использованиесистемы учета затрат «директ-костинг». Сущность метода заключается враздельном учете условно переменных и условно постоянных затрат. Формированиецены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат суммы,покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль(маржинальная прибыль). Таким образом, особенностью данного метода являетсярасчет верхнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечитьвозмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Нижний предел ценыориентирован на покрытие переменных затрат.

Метод маржинальных издержек учитывает спрос, и этоявляется его принципиальной отличительной особенностью. Другим существеннымпреимуществом этого метода является отказ от необходимости распределениянакладных расходов на единицу продукции.

Методы ценообразования,ориентированные на потребителей

Эта группа методов учитывает конкурентные преимуществатоваров и предприятий-производителей. Методы используются в рамках активнойстратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены икачества товара.

Применяя такие методы, предприятия исходят изготовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен). Если неучитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы, то при ориентациина потребителей не существует непосредственной связи между затратами иустановлением цен. Имея свои представления о максимальной цене, которую ониготовы заплатить, потребители устанавливают определенную границу, за которойспрос на продукт прекратится либо по причине финансовых ограничений, либопотому, что по такой цене можно приобрести более качественный товар.

Из методов ценообразования, ориентированных напотребителей, наиболее часто применяются следующие:

метод ценообразования по ощущаемой ценности;

тендерный метод.

Ценообразование по ощущаемой ценности. Все большеечисло предприятий формирует цены, базируясь на покупательской оценке продукта(а не на издержках производства и обращения). Для создания покупательскойоценки используются неценовые маркетинговые рычаги.

Описываемая модель ценообразования хорошо сочетается спозиционированием товара на рынке, т.е. ситуацией, когда компания создаетконцепцию продукта для конкретного рынка, планируя качество и цену. Менеджероценивает объем продукции, который он предполагает реализовать по данной цене,и это определяет планируемый объем производства, инвестиций и издержек наединицу товара. Следующим этапом является оценка достаточности доли прибыли наединицу при установленной цене и издержках. Если расчеты удовлетворительны,можно начинать производство, если нет— идею оставляют до лучших времен.

Ключом к использованию этой моделиявляется тщательное определение покупательского восприятия (оценки)предлагаемого товара. Имея такие данные, с помощью несложного расчета можнолегко оправдать запрашиваемую цену. Для подсчета и определения покупательскойоценки используются соответствующие методики.

Ценообразование тендерным методом в большей мереориентировано на покупательское восприятие цены в сравнении с конкурентнымиценами. Если предприятие хочет выиграть конкурс (тендер), ему необходимоправильно сформировать свою цену. При этом занижение цены по сравнению сконкурентными дальше определенного предела (нижний уровень цены, обеспечивающийпокрытие всей суммы затрат) невозможно. Чем выше цены предприятия, тем меньшевероятность получения контракта.

Использование этого критерия при установлении ценыимеет смысл лишь в том случае, если предприятие широко использует указанныйметод. Играя на разнице цен, можно достигнуть максимума прибыли и вдолгосрочной перспективе. Эпизодическое же использование данного методапрактически не дает преимуществ.

Методы ценообразования, ориентированные наконкурентов.

В зависимости от структуры рынка, числа и силыконкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одно из трехнаправлений действия:

приспособление к рыночной цене;

последовательное занижение цен;

последовательное повышение цен (основанное на высокойрепутации и качестве продукта).

Политика низких цен, ориентированная на конкурентов,часто применяется при вводе новых продуктов с целью быстрого привлечениябольшого числа покупателей, использования преимуществ массового производства иустранения потенциальных конкурентов.

Представленные направления действий не исключают другдруга.

Существует связывающий эти три формы ценообразованияметод, называемый методом калькуляционного выравнивания. Он применяется восновном при одновременном установлении цен на большое количество товаров. Егоспецифика заключается в отказе от затратно — ориентированного ценообразованияна продукты, которые являются«индикаторами» возможностейпредприятия. Суть метода состоит в том, что значение продуктов, входящих впроизводственную программу, неодинаково с точки зрения их влияния на конечныйрезультат— это является следствием конкретных условий конкуренции испроса. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны по крайнеймере компенсировать убытки по реализации других.

В рамках ценовой конкуренции может применятьсязначительное количество моделей ценообразования. Наиболее популярным в условияхрынка стал метод ценообразования по существующим ценам, который основывается наоценке цен конкурентов с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу напродукт. Предприятие может маневрировать, устанавливая такие же, как уконкурентов, а также низшие или высшие цены. В промышленных олигополиях,продающих сталь, бумагу, удобрения, обычно устанавливается цена, равная ценеконкурентов. Небольшие предприятия выбирают политику «следования залидером». Они меняют свои цены с изменением цен лидера чаще, чем этоготребуют спрос или их издержки. Некоторые предприятия вводят небольшие скидкииди премии, но колебание обычно невелико.

Метод целевых затратвпервые разработан вЯпонии. Суть его заключается в том, что планирование будущей себестоимостипродукции начинается с установления целевой величины, в которую следуетуложиться, с тем, чтобы продажа продукции по существующим рыночным ценамобеспечила не только покрытие будущих затрат, но и получение прибыли.Следовательно, верхним ограничительным пределом являются рыночные цены в томрегионе, где предполагается реализация продукции, намеченной к выпуску.

Рассматриваемый метод ценообразования весьмараспространен. Поскольку издержки на единицу продукта зачастую с трудомподдаются оценке, положиться на конкурентные цены — хорошее решение вопроса.Однако могут возникнуть трудности, связанные с отсутствием достовернойинформации о ценах конкурентов из-за предоставления последними скидок илиначисления дополнительной премии на цену за обслуживание или установку. В целомметод хорош тем, что установившиеся цены обеспечивают гарантированный доход,смягчают ценовую конкуренцию и стабилизируют рынок.

3 РАСЧЁТ И ДИНАМИКА ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РАБОТЫПРЕДПРИЯТИЙ

Задание: выбрать наиболее эффективное работающеепредприятие.

Цель: сделать выбор и предложить пути по улучшениюработы фитм.

Ход выполнения:

1.Произвольными данными заполнить таблицу №3.

2. Сделать необходимые расчеты для заполнения таблицы№4.

3. Сравнить показатели фирм.

4.Определить какое предприятие имеет наиболее успешныехарактеристики своей деятельности.

5.Какие мероприятия вы бы осуществили в целяхповышения эффективности работы фирм, став руководителем?

Таблица 3 — Отчёт о результатах работы фирм

Показатели Фирма №1 Фирма №2 П У П У 1 2 3 4 5 Выручка от реализации, руб. (без НДС) 3501600 5400500 Затраты на производство реализованной продукции, руб. 2728375 2400000 Прибыль от реализации продукци, руб. 773225 3000500 Результат от прочей реализации, руб. 44100 60000 Доходы от внереализационных операций, руб. 31500 70248 1 2 3 4 5 Расходы от внереализационных операций, руб. 5065 10780 Финансовыйрезультатот внереализационных операций, руб. 26435 59468 Балансовая прибыл, руб. 84076 3119968 Использование прибыли Платежи в бюджет налог на прибыль(24%), руб. 201782 748792 Чистая прибыль, руб.: 638978 2371176 — отчисление в резервный фонд не менее 5%, руб. 31949 118559 — отчисление на производственное развитие, руб. 60029 1052007 — отчисления на материальные поощрения работников, руб. 60000 100000 — на социальное развитие, руб. 40000 50610 — на благотворительные цели, руб. ______ ______ — другие цели, руб. 40000 50610 Итого отчислений из чистой прибыли, руб. 591978 1871176 Неизрасходованная прибыль, руб. 47000 500000 Отчёты о состоянии основных фондов 1 2 3 4 5 Стоимость основных фондов на начало года, руб.: 780595 12405405 — введено 1 марта 131200 2100950 -выбыло 1 ноября 85780 117807 Стоимость основных фондов на конец года 7850515 14388548 Возрастной состав оборудования (%): 100 100 — до 5 лет 50 30 — от 5 до 10 лет 30 30 — от 10 до 20 лет 15 40 — свыше 20 лет 5 ____ Дополнительные данные Среднегодовые остатки оборотных средств, руб. 14030 22312 Численность промышленно- производственного персонала, чел. 500 1500 /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Рентабильностьпредприятия (%) рассчитывается по формуле:

/>, (2)

где Пбал – балансовая прибыль,руб.;

ОПФ — среднегодовая стоимостьосновных производственных фондов,руб.;

ОС — среднегодоваястоимость оборотных фондов, руб.

Среднегодоваястоимость ОПФ (руб.) рассчитывается по формуле:

/>, (3)

где ОФн.г.- стоимость основных фондов на начало года, руб.;

ОФввод. — стоимость введённых основных фондов, руб.;

ОФвыб. — стоимостьосновных фондов выбывших, руб.;

n1,n2 — количество полныхмесяцев с момента ввода (вывода) до конца года.

/> 7900131(руб.)

/> 14136562(руб.)

/>10,6(%)

/> 2,20 (%)

Рентабельность продукции (%) рассчитывается по формуле:

/>, (4)

где /> - прибыль от реализациипродукции, руб.;

с/с – себестоимость реализованнойпродукции, руб.

/> 10,6(%)

/> 2,20(%)

Производительность труда (руб./чел) рассчитывается поформуле:

/>, (5)

где V — объем произведенной продукции, руб;

/> - среднесписочнаячисленность рабочих, человек.

/> 500 (руб./чел)

/> 1500/> (руб./чел)

Фондоотдача (руб./руб.) рассчитывается по формуле:

/>,(6)

/> 0,44 (руб./руб.)

/>0,38 (руб./руб.)

Коэффициент обновления (%) рассчитывается по формуле:

/> (7)

где ОФкп. – стоимость основных фондов наконец периода, руб.

/> 1,7(%)

/> 16,94 (%)

Коэффициент выбытия ОФ (%) рассчитывается по формуле:

/> (8)

где ОФнп – стоимость основных фондов наначало периода, руб.

/> 1,1 (%)

/> 0,95 (%)

Таблица 4- Экономические показатели работы фирм

Показатели Фирма 1 Фирма 2 1 2 3 Прибыль балансовая, руб. 840760 3119968 Себестоимость полная, руб. 2728375 2400000 Рентабельность предприятия, % 10,6 2,20 Рентабельность продукции, % 28,3 125 Производительность труда, руб./чел. 7003,2 3600,3 Характеристика состояния основных фондов Среднегодовая стоимость ОФ, руб. 7900131 14136562 Фондоотдача, руб./руб. 0,44 0,38 Коэффициент обновления ОФ, % 1,7 16,94 Коэффициент выбытия, % 1,1 0,95 Анализ структуры ОФ по сроку использования новое новое /> /> /> /> />

Вывод: Рассматривая и сравнивая две фирмы обнаружимследующее:

1. Коэффициент, показывающий долю стоимости основныхфондов, введёных в работу, говорит о том, что первая фирма мало закупает новогооборудования, он должен быть более 10 %. А коэффициент выбытия показывает, чтовторая фирма, при закупке большого количества нового оборудования, не думаетизбавляться от старого. Из этого видно, что рентабельность предприятия второйфирмы ниже показателя первой на 8,4 %.

2. Прибыль, как важнейший показатель, характеризуетфинансовый результат деятельности предприятия и показывает, в данном случае,что вторая фирма опережает первую на 2279208 руб.

3. По использованию основных фондов: более эффективноиспользует первая фирма, т.к. фондоотдача выше, чем у второй фирмы на 0,06руб./руб. Из этого следует более полно второй фирме использовать основные фондыдля того, чтобы повысить фондоотдачу.

4. Сравним предприятия по себестоимости, разницасоставит 328375 в пользу второй фирмы. Так как цена продукции, на прямуюзависящая от себестоимости и балансовой прибыли, во второй фирме будет ниже.Соответственно потребность на продукцию этой фирмы будет возрастать.

5. В основном вторая фирма имеет наилучшие показатели,чем первая. Но так же стоит обратить внимание на производительность труда. Вовторой фирме производительность на много ниже в сравнении с первой фирмой,разница составляет 3402,9 руб./чел. Этот показатель говорит о усовершенствованииличного фактора и организационного, уменьшение времени на затраты производствапроодукции и, возможно, частичного сокращения численности работников.

4 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Из, вышеуказанной, таблицы экономических показателейработы фирм напрашивается следующие предложения по улучшению экономическихпоказателей.

Второй фирме необходимо обратить внимание напроизводительность труда:

1. Усовершенствовать материально- техническую базу(так, как новой техники закуплено более, чем достаточно, то нужно её загружатьизбегая простоев и сокращая тем самым длительность производственного цикла. Отстарой техники необходимо избавиться путём продаж, что даже принесёт прибыль вуставной капитал. Применить новые технологии, механизацию производства.

2. Усовершенствовать личный фактор. Здесь речь пойдёто создании благоприятных условий труда работников фирмы, о материальномстимулировании этих работников, возможно даже, о частичном сокращении штатов.

3. Усовершенствовать организационный фактор. Этоулучшения организации и производства труда, внедрение автоматизированных системуправления.

К первой фирме имеются следующие предложения:

1. Повышение балансовой прибыли за счёт трёх еёсоставляющих:

а) прибыль от реализации продукции (путём повышениявыручки и снижения себестоимости);

б) финансовый результат от прочей реализации (путёмпродажи ненужного оборудования и внереализационных операций) ;

в) финансовый результат от внереализованных операций(путём повышения дохода) .

2. Повышение дохода- сдача имущества в аренду, доходпо акциям и облигациям, штрафы, пени, неустойки, понижение расходов и другиеоперации.

3. Повысить объём выпускаемой продукции внедрениемболее новых её видов, при улучшении работы маркетинговой службы.

4. Из предыдущего пункта вытекает, что нужно улучшитьструктуру основных фондов первой фирмы в их общем объёме, так как именновложение средств в покупку новой техники, её оборудования даёт предприятиювозможность наращивать объёмы производства продукции.

5. Наращивать объём производства продукции поможетускорение оборачиваемости оборотных средств. Оно зависит от:

а) бесперебойное снабжение материалами, улучшениеработы материально- технического снабжения, совершенствование, нормирование;

б) сокращение длительности производственного цикла,улучшение применяемой техники и технологии, улучшение организации производства;

в) увеличение время работы оборудования за счётликвидации простоев пр и соблюдении планово- предупредительных ремонтовоборудования, а также сокращение срока ремонта оборудования;

г) улучшение работы маркетинговой службы, службы сбытаготовой продукции.

6. Повышать показатель фондоотдачи, хотя у первойфирмы он выше, чем у второй. А показатель фондоёмкости необходимо понижать, ноэто будет происходить пропорционально росту показателя объёмапроизводительности продукции.

7. Повышение производительности труда путёмусовершенствования материальной технологии, технологического фактора, внедрениенаучно технического прогресса.

8. Так же повысить производительность труда путёмсовершенствования личного фактора, об этом говорилось выше, но стоитповториться: создание благоприятных условий труда, ликвидирование прогулов,материальное стимулирование работников, обратить внимание на нормирование, таккак именно оно устанавливает максимально допусимые размеры труда, не обходимо

для более экономногорасхода ресурсов и правильногоначисления заработной платы, а так же стимулирует работников к лучшимрезультатам работы.

/>ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотренные методы ценообразования и рыночнаякорректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этогорешения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение,реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену.

В заключение можно отметить, что переход отцентрализованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломкупредставлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг)промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовыхрезультатов.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжатьсвою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противномслучае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании припереходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен,оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены нанеё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся вдальнейшем считаться российским предприятиям, – это развитие и усилениеконкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливатьсягосударственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надоучитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя,чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнутотолько при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя всесовременные наработки. Выводом данной курсовой являотся рассматрение исравнение двух фирм при обнаружении следующего:

5. В основном вторая фирма имеет наилучшие показатели,чем первая. Но так же стоит обратить внимание на производительность труда. Вовторой фирме производительность на много ниже в сравнении с первой фирмой,разница составляет 3402,9 руб./чел. Этот показатель говорит оусовершенствовании личного фактора и организационного, уменьшение времени назатраты производства проодукции и, возможно, частичного сокращения численностиработников.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. ЖиделеваB.В. Экономикапредприятия: учебное пособие / B.В. Жиделева, Ю.Н.Каптейн. — М.:ИИФРА-М, 2000 г. – 700с.

2. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия / Н.Л. Зайцев. — М.: ИНФРЛ-М, 1999 г. -430с.

3. Зайцев Н.Л. Экономика организации / Н.Л. Зайцев. — М.: Экзамен, 2003 г. -420с.

4. Кейлер В.Л. Экономика предприятия / В.Л. Кейлер. — М.: ИНФРА-М. 2000г. -378с.

5. Михайлушкин А.И. Экономика.Практикум / А.И. Михайлушкин. — М.: Высшая школа, 2001 г. -217с.

6. Новицкий П.И. Организация производства на предприятиях / П.И. Новицкий. –М.: Финансы истатистика, 2001 г. – 316с.

7. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия / С.М. Пястолов. — М.: Мастерство, 2001 г. – 450с.

8. Райзберг Б.Л. Управление экономикой. / Б.Л. Райзберг, Р.А.Фатхутдинов. — М.: ЗАО Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999 г. – 350с.

9. Сергеев Н.В.Экономикапредприятия. / Н.В. Сергеев — М.: Финансыи статистика, 2001 г. – 480с.

10. Сафронов И.А. Экономика предприятия. / И.А. Сафронов.- М.: Юристь, 2002г. – 480с.

11. Чечевицына Л.Н. Микроэкономика. / Л.Н. Чечевицына Ростов-на-Дону:Феникс, 2001 г. –450с.

еще рефераты

Еще работы по экономике

Цена трудовых ресурсов

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Цена, ее сущность, функции, виды, формы организации производства

1 Сентября 2013