Реферат: Антикризисное управление
Содержание
1. Особенностибанкротства граждан…………….……………………….3
2. Формированиеантикризисной маркетинговой стратегии………….6
Заключение………………………………………………………………14
Список литературы……………………...………………………………15
1.Особенности банкротства граждан
Банкротство гражданина — это признанная арбитражным судом неспособность гражданина удовлетворитьтребования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанностьпо уплате обязательных платежей.
В соответствии с ФЗ «Онесостоятельности (банкротстве)» заявление о признании гражданина банкротомможет быть подано в арбитражный суд гражданином должником, кредитором, а такжеуполномоченным органом (ст. 203). К заявлению гражданина может быть приложенплан погашения его долгов, копии которого направляются кредиторам и иным лицам,участвующим в деле о банкротстве. При отсутствии возражений кредитороварбитражный суд может утвердить план погашения долгов, что является основаниемдля приостановления производства по делу о банкротстве на срок не более чем тримесяца. План погашения долгов должен включать в себя: срок его осуществления;размеры сумм, ежемесячно оставляемых должнику и членам его семьи дляобеспечения их жизнедеятельности; размеры сумм, которые предполагаетсяежемесячно направлять на погашение требований кредиторов.
Арбитражный суд вправе помотивировавшему ходатайству лиц, участвующих в деле о банкротстве, изменитьплан погашения долгов, в том числе увеличить или уменьшить срок егоосуществления, размеры сумм, ежемесячно оставляемых должнику и членам его семьидля обеспечения его жизнедеятельности. В случае, если в результате выполнениядолжником плана погашения долгов требования кредиторов погашены в полномобъеме, производство по делу о банкротстве подлежит прекращению (ст. 204).
Сделки гражданина,связанные с отчуждением или передачей иным способом имущества гражданина заинтересованнымлицам за год до возбуждения арбитражным судом производства по делу обанкротстве, являются ничтожными. По требованию кредитора арбитражный судприменяет последствия недействительности ничтожной сделки в виде возвратаимущества гражданина, которое является предметом сделки, в состав имуществагражданина или в виде обращения взыскания на соответствующее имущество,находящееся у заинтересованных лиц (ст. 206).
Одновременно с вынесениемопределения о введении наблюдения в отношении гражданина арбитражный суд налагаетарест на имущество гражданина, за исключением имущества, на которое всоответствии с гражданским процессуальным законодательством не может бытьобращено взыскание. Временный управляющий до рассмотрения арбитражным судомдела о банкротстве обеспечивает проведение независимой оценки имуществадолжника. По ходатайству гражданина арбитражный суд может освободить имуществогражданина (часть имущества) из-под ареста в случае представленияпоручительства или иного обеспечения исполнения обязательств гражданинатретьими лицами.
На основании заявлениягражданина арбитражный суд может отложить рассмотрение дела о банкротстве неболее чем на месяц для осуществления гражданином расчетов с кредиторами илидостижения мирового соглашения.
При наличии сведений оботкрытии наследства в пользу гражданина арбитражный суд вправе приостановитьпроизводство по делу о банкротстве до решения вопроса о судьбе наследства вустановленном федеральным законом порядке. В случае, если в указанный срокгражданин не представил доказательство удовлетворения требований кредиторов ине заключено мировое соглашение, арбитражный суд принимает решение о признаниигражданина банкротом и об открытии конкурсного производства (ст. 207). Смомента принятия арбитражным судом решения о признании гражданина банкротом иоб открытии конкурсного производства наступают следующие юридически значимыепоследствия: сроки исполнения обязательств гражданина считаются наступившими;прекращается начисление неустоек, процентов и иных финансовых санкций по всемобязательствам гражданина; прекращается взыскание с гражданина по всемисполнительным документам, за исключением исполнительных документов потребованиям о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью, а также потребованиям о взыскании алиментов. Решение о признании гражданина банкротом иоб открытии конкурсного производства арбитражный суд направляет всем известнымкредиторам с указанием срока предъявления кредиторами требований, который неможет превышать два месяца. Рассылка указанного решения арбитражного судаосуществляется за счет гражданина (ст. 208).
После завершения расчетовс кредиторами гражданин, признанный банкротом, освобождается от дальнейшегоисполнения требований кредиторов, заявленных в ходе процедур банкротства.Требования кредиторов о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью, овзыскании алиментов, а также иные требования, неразрывно связанные с личностьюкредитора и не погашенные в порядке исполнения решения арбитражного суда опризнании гражданина банкротом, либо погашенные частично, либо не заявленные вхоле процедур банкротства, сохраняют силу и могут быть предъявлены послеокончания производства по делу о банкротстве гражданина в полном объеме или внепогашенной их части. В случае выявления фактов сокрытия гражданином имуществаили незаконной передачи гражданином имущества третьим лицам кредитор,требования которого не были удовлетворены в ходе процедур банкротства, вправе предъявитьтребование об обращении взыскания на это имущество (ст. 212).
В течение пяти лет послепризнания гражданина банкротом по его заявлению повторно не может бытьвозбуждено дело о банкротстве. В случае повторного признания гражданинабанкротом по заявлению кредитора, заявлению уполномоченного органа потребованиям об уплате обязательных платежей в течение пяти лет после завершениярасчетов с кредиторами такой гражданин не освобождается от дальнейшегоисполнения требований кредиторов. Неудовлетворенные требования кредиторов могутбыть предъявлены в порядке, установленном гражданским законодательством.1
1Толковый словарьгражданского права. Ч.1./ Под ред. Е.Г. Тарло.- М.: ОАО «Городец», 2006.- С. 22
2.Формирование антикризисной маркетинговой стратегии
Маркетинг в широкомсмысле — это система организации и управления производственно-сбытовойдеятельностью организации в развитой рыночной экономике, включающая разработкутоваров (услуг), организацию их материально-технического обеспечения и ихдоведение (продажу) до конкретных потребителей, формирование цен на реализуемыетовары, стимулирование продаж товаров, работу с рынком, изучение конкурентов иканалов сбыта. В условиях возможного наступления кризисной ситуации ворганизации трудно переоценить роль маркетинга в обеспечении жизнедеятельностиорганизации в условиях рыночных отношений.
Поэтому задачеймаркетинга в данных условиях служит организация отношений по согласованиювозможностей организации с запросами потребителей. Результатом этого являетсяпредоставление потребителям услуг, удовлетворяющих их потребности, и получениеорганизацией за счет увеличения объема реализации продукции прибыли,необходимой для ее нормального и эффективного функционирования и лучшегоудовлетворения запросов потребителей в будущем. Ибо нарушение таких отношенийчасто служит причинами наступления негативных явлений в финансово-хозяйственнойдеятельности организации.
Маркетинговая(снабженческо-сбытовая) политика организации должна определяться какнеотъемлемая часть органически единого комплекса хозяйственной деятельности,направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей продукцииорганизации. Обеспечение проведения снабженческо-сбытовой политики организациивзаимосвязано с совершенствованием экономического механизма предпринимательскойдеятельности, работы по подготовке и заключению договоров, информационныхсвязей и технического оснащения структурных подразделений, рационализациейсвоей организационной структуры.
В кризисных ситуацияхцель маркетинга — обеспечение условий получения необходимых денежных средств(достаточной прибыли) организации от увеличения объема сбыта производимой еюпродукции. В соответствии с этой целью маркетинг решает следующие задачи:
· анализ состояниярынка, деятельности конкурентов, их сильных и слабых сторон;
· организациюпокупки материально-технических ресурсов, необходимых для производствапродукции с меньшими затратами;
· организациюпродажи продукции организации, решая при этом задачу увеличения объема продаж иповышения рентабельности продаж продукции;
· привлечение новыхпокупателей, изучения потребностей в другой (близкой к изготавливаемойпродукции), других типов услуг для потребителей;
· организациюобратной связи от потребителей к производству, включая рассмотрение претензийпотребителей продукции и услуг.
В условиях ухудшенияэкономического положения организации функция маркетинга становится основойдеятельности организации. Построение и организация исполнения функциимаркетинга зависит от размеров организации, специфики производства,разнообразия производимой ею продукции, потребительских свойств продукции (или услуг),особенности рынков, на которых она оперирует, и других факторов.
Основными методами сборапервичных данных в маркетинге являются: наблюдение, изучение статистики,эксперимент, опытная продажа.
Анализ состояниямаркетинговой деятельности финансово-неустойчивой организации состоит из: углубленногоанализа издержек обращения, их структуры, уровня и динамики; анализа запасов(материальных ресурсов и готовой продукции), их уровня, структуры и динамики; анализаценовой политики организации и конъюнктуры рынка; анализа дебиторской икредиторской задолженности; анализа нарушения взаимодействия службматериального обеспечения и сбыта с производственными и экономическимислужбами; анализа каналов закупки и сбыта продукции.
Результаты анализапомогут определить возможности для привлечения новых заказчиков, увеличенияобъемов реализуемой продукции, расширения сфер деятельности организации позакупкам и сбыту, предоставлению услуг.
Важным и направлениямиснабженческо-сбытовой политики предприятия является избавление его от угрозы:
· полнойзависимости от одного — двух покупателей;
· полнойзависимости от одного — двух поставщиков;
· зависимости откредитных ресурсов банка.
Чтобы не допустить полнойзависимости снабженческо-сбытовой политики организации от покупателя,рекомендуется избегать появления эксклюзивных трейлеров (покупателей, имеющихисключительное право на приобретение всей продукции, выпускаемой предприятием),строго контролировать поведение дилеров (дистрибьюторов) продукции, их цены иусловия оплаты продукции, максимально развивать прямые поставки конечнымпотребителям. Рекомендуется иметь несколько поставщиков по всем типам сырья,материалов и комплектующих изделий. При совершенствовании тактики маркетинганеобходимо охарактеризовать возможные каналы распределения продукции и ихэффективность применения для данной организации. Канал распределения — этосовокупность организаций и частных предпринимателей, которые принимают на себяили помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товарили услугу на их пути от организации -производителя к потребителю.
Ограничительнымистратегиями маркетинга в отношении конкурентов является кооперация либо полноевытеснение. В современных условиях выбор той либо другой стратегии зависит,прежде всего, от относительной силы поставщиков и потребителей. Общее правилозаключается в следующем: чем выше относительная сила поставщиков/ потребителейотносительно предприятий отрасли, тем выше должен быть уровень кооперации междупроизводителями аналогичной продукции. Подобная кооперация может приниматьследующие формы:
· кооперация вобласти выпуска новых типов продукции;
· кооперация вобласти стандартизации;
· выработкасогласованной политики относительно поставщиков;
· выработкасогласованной политики относительно потребителей;
· соглашение оразделе рынков продукции;
· соглашение обустановлении максимальных или минимальных цен на продукцию.
В условиях финансовойнестабильности организации маркетингу в первую очередь необходимо решить такиезадачи, как: обеспечение регулярности, быстроты и качества поставок; получениеповторных заказов; поиск долгосрочных контрактов; использование активныхканалов сбыта; применение эффективного ценообразования, имея в виду скидки,продажу в кредит; способность удовлетворить потребности разных групппотребителей.
Важным моментом в функциимаркетинга является определение жизненного цикла выпускаемой продукции, т. е.времени с момента ее поступления на рынок и до ее исчезновения с рынка.Жизненный цикл продукта состоит из следующих стадий: зарождение (внедрение),рост (признание покупателем продукта), зрелость (насыщаемость рынка даннымвидом продукта), спад (снижение объема продаж и прибыли), восстановление.
Организации, испытывающиекризисные явления, находятся на стадии спада. Поэтому им нужны мероприятия,которые бы способствовали поддержанию спроса на продукт и внедрению новыхпродуктов (например, снижение цены, повышение качества, модернизация продукта,‚улучшение сервиса, увеличение рекламы и т. д.). При спаде также возможно произвестиснижение объема производства продукта, с последующим прекращением его выпуска,усовершенствование прежнего продукта и начать переход к выпуску новогопродукта.
Важным элементомпрограммы маркетинга является составление прогноза сбыта, который долженпоказать, какой объем конкретного вида продукции организация может реализоватьопределенной группе покупателей в течение определенного периода времени.
Рекомендуется иметь полюбому виду материалов и сырья не менее двух поставщиков, на основе вариантногоотбора по экономическим параметрам (цена, условия оплаты и поставки). Такойподход позволяет несколько снизить затраты на поставку, минимизировать потериот неизбежных срывов поставок сырья, материалов, комплектующих изделий, чтодает возможность добиваться понижения цен на эту продукцию. В то же времяпокупка сырья, материалов, комплектующих изделий у одних и тех же поставщиковпозволяет получить у них отсрочку платежей из-за боязни потерять покупателя,что важно для организации, испытывающей финансовые трудности.
Сбытовая политикаорганизации строится в направлении одновременного развития существующего рынкаи поиска новых рынков, повышения конкурентоспособности организации. Отэффективности деятельности подразделения сбыта, выполняющего в основном функциитактического маркетинга, зависит эффективность деятельности всей организации. Эффективнаядеятельность структурных подразделений, отвечающих за сбыт продукции, должнаосновываться на полном владении оперативной информацией как о самомпредприятии, так и о его клиентах.
Независимо от размера исферы деятельности предприятия структурное подразделение, отвечающее за сбытпродукции, должно собирать следующую оперативную информацию о рынке:
· производителипродукции, аналогичной производимой предприятием;
· производителипродукции, заменяющей производимую предприятием;
· клиентыпредприятия;
· клиентыпроизводителей аналогичной и замещающей продукции;
· новые видыпродукции, производимой конкурентами;
· новые потребностипотенциальных потребителей.
Рекомендации поорганизации работы структурных подразделений предприятия, отвечающих за сбыт:
· организациярекламной кампании, в том числе в средствах массовой информации, выпускбуклетов, установка транспарантов, выпуск короткометражных фильмов, указаниеадреса и телефона предприятий на всех без исключения упаковках продукции, а привозможности и на самой продукции;
· изучениетребований покупателей к качеству и ассортименту продукции (изучение претензийс выездом, как правило, к потребителю; проведение опросов потребителей,организация специальной телефонной службы по консультации о пользованиипродукцией, выдаче рекомендаций);
· проведениепостоянной работы по улучшению качества продукции, усовершенствованию ирасширению ассортимента, информирование об этом покупателей, обращал особоевнимание на упаковку;
· постоянное отслеживаниерынка своей продукции, покупка образцов товаров, производимых российскими изарубежными конкурентами, сравнение качества этих товаров с товарами,производимыми предприятием, и при необходимости разработка требований подоведению их качества до требуемого уровня;
· организацияпроизводства новой продукции, ее рекламы, изучение спроса и определение объемови регионов ее реализации;
· изучениесезонного спроса и подготовка к нему.
Основу любой политики вобласти цен составляют: поддержка производства и структура рынка для данноготовара. С точки зрения изготовителя, наилучшая цена на его товар — это цена,которая приносит максимальный доход с учетом уровня производства. В планефинансового оздоровления (бизнес-плане) следует проводить анализценообразования товара, используя при этом планируемый объем продаж такимобразом, чтобы можно было определить доход от продаж. данный анализ долженучитывать различные альтернативные варианты.
В ценообразовании товаранеобходимо рассматривать последствия установления чрезмерно высоких цен. Установлениецены на продукцию зависит от ряда факторов, связанных с состоянием организациии рынком, и целей, преследуемых в данный период времени. Рассмотрим эти факторы:
1. Обеспечениевыживаемости организации, когда необходимо устанавливать минимально возможныецены, так как выживание (продолжение процесса производства) важнее прибыли.Когда обеспечена нормальная устойчивость организации тогда цена должнаобеспечивать максимизацию прибыли при условии улучшения потребительских свойстви качества продукции.
2. Влияние издержек.Минимальная цена продукции определяется издержками на ее изготовление,максимальная цена продукции — спросом нанес на рынке. Цена должна полностьюпокрывать издержки производства и сбыта продукции плюс минимум прибыли.
3. Влияние спроса. Ценапродукции организации сказывается на ее спросе на рынке. Зависимость междуценой продукции и спросом на нее отражается на кривой спроса, т. е. изменениеспроса при разных ценах.
4. Влияние конкуренции.Цены на продукцию организации должны учитывать цены на продукцию конкурентовнее объем на рынке. Цены различных конкурентов дают некий средний уровень цен.
Рассмотрим основныеметоды ценообразования на продукцию:
а) метод основан намодели: издержки + прибыль. На себестоимость товара начисляется определенныйкоэффициент прибыли, размер которого варьируется в широких пределах и зависитот вида и качества товара. Этот метод применяют часто из-за того, чтоорганизация больше знает о своих издержках, чем о спросе на свою продукцию;
б) на основе уровнятекущих цен на рынке. Организация исходит из цен конкурентов, назначает цены науровне ниже или выше цен основных конкурентов, в зависимости от потребительскихсвойств своей продукции;
в) на основе безубыточностии обеспечения необходимой прибыли.
Рассматривая указанныеметоды, следует учитывать, что организация действует в условиях меняющихсяусловий конкуренции, она может сама выступать инициатором изменения цен в сторонуснижения или вынуждена отвечать на изменения цен конкурентов. Следует иметь ввиду, что рынок очень чувствителен к ценам на продукцию; низкая ценаспособствует увеличению объема сбыта продукции, в то же время с ростом объемапроизводства издержки на ее изготовление сокращаются за счет уменьшения долипостоянных затрат. Любая ценовая политика организации со временем испытываетнеобходимость в корректировке цен на продукцию в сторону их снижения илиповышения. К снижению цен организация прибегает в следующих обстоятельств приувеличении выпуска продукции за счет лучшего использования по времени илисвободных производственных мощностей (дорогого, сложного оборудования) инеобходимости в этом случае увеличения объема реализации продукции.
Комплекс задач, которыемы рассмотрели выше, является существенной частью работы антикризисногоуправляющего, особенно при осуществлении процедур финансового оздоровления ивнешнего управления. Решение этих задач необходимо при разработке и реализациипрограммы финансового оздоровления неплатежеспособных организаций, на основекоторой осуществляется вывод организации из кризисной ситуации.
Если короткосформулировать суть антикризисного маркетинга — это деятельность, превращающаяпотребности покупателя в доходы организации. Когда организация оказываетсяспособной дать потребителю на рынке то, что ему необходимо, по приемлемой цене,в нужном количестве и нужного качества, в нужное время и в нужном месте, толькотогда имеются предпосылки для финансовой стабилизации организации и возвращенияее в нормально функционирующий хозяйствующий субъект.
1Жарковская Е.П.Антикризисное управление: учебник.- М.: Омега –Л, 2007.- С. 238
Заключение
В еще недавнем прошлом, вусловиях советской экономики, проблемы антикризисного управления не только небыли актуальными, но даже не упоминались. В стране господствовала официальнаяустановка относительно пропорционального и планомерного, соответственно ибескризисного развития экономики, отсюда не было и нужды в антикризисномуправлении. В условиях проведения радикальных рыночных реформ в России проблемыантикризисного управления приобрели особую актуальность.
Антикризисное управление стало одним из самых популярныхтерминов в деловой жизни России. Вступление экономики России в рыночныеотношения, открытие отечественного рынка для товаров зарубежных предприятийпоставили большинство российских организаций в сложное финансовое иэкономическое положение. Результатом этого явились рост неплатежеспособности ипоследующее банкротство организаций.
Антикризисное управлениеявляется одним из ключевых элементов системы рыночных отношений. Развитиеантикризисного управления — это путь к построению стабильных и надежныххозяйственных отношений в Российской Федерации, привлечению инвестиций, в томчисле иностранных, в экономику России, а также повышения темпов экономическогороста нашей страны.
Основной цельюантикризисного управления организацией как мы выяснили, должно быть,обеспечение в течение длительного периода ее конкурентного преимущества (илиравновесия на рынке), которое позволит за счет реализации продукции получатьдостаточно денежных средств для оплаты всех обязательств, сохранения надежнойфинансовой устойчивости и дальнейшего развития производства.
Списоклитературы
1. ФЗ «Онесостоятельности (банкротстве)».- М.:Ось-89, 2002.- 208 с.
2. Антикризисноеуправление: Учебное пособие/ Под ред. Г.К. Таль.- М.: ИНФРА-М, 2004.- 928 с.
3. Антикризисноеуправление: Учебное пособие /Под ред. Э.М. Короткова.- М.: ИНФРА-М, 2002.- 432с.
4. Антикризисноеуправление: Теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие/ подред. Г.А. Александрова.- М.: БЕК, 2002.- 544 с.
5. Жарковская Е.П.Антикризисное управление: Учебник.- М.: Омега-Л, 2007.- 356 с.
6. Толковый словарьгражданского права. Ч.1./ Под ред. Е.Г. Тарло.- М.: ОАО «Городец», 2006.- 496с.