Реферат: Аналіз виробництва продукції, робіт і послуг

Предмет: Економікаі економічний аналіз

Тема:

Аналізвиробництва продукції, робіт і послуг

1.Значення і задачі аналізу виробництва і реалізації продукції, робіт, послуг

Обсягвиробництва і реалізації продукції –– найважливіші показники, що характеризуютьвиробничо-господарську діяльність підприємства.

Кількістьвипущеної і реалізованої продукції визначається попитом на продукціюпідприємства, його матеріально-технічною базою, організаційно-технічним рівнем,ефективністю використання виробничих ресурсів. У свою чергу обсяг продукціївпливає на всі інші сторони діяльності –– трудові показники, показникивикористання основних засобів, собівартість, витрати, прибуток від операційноїдіяльності, фінансовий стан підприємства.

Вумовах ринку аналіз виконання виробничої програми зводиться перш за все не дозагального дослідження показників обсягу виробництва, а до аналізумаркетингової складової, дослідження відповідності продукції ринковому попиту,здатності її задовольняти вимоги покупців і споживачів. Вагомою складовоючастиною аналізу є оцінка обсягу і динаміки продукції на експорт. В процесіаналізу значну увагу треба приділити оцінці виконання договірних зобов’язань пообсягам, строкам, якості продукції, встановити причини невиконання договірнихзобов’язань та їх вплив на результати роботи підприємства.

Задачеюаналізу виробничої програми є оцінка впливу зовнішніх і внутрішніх факторів наобсяг виробництва та реалізації продукції, виявлення резервів та розробказаходів щодо їх впровадження.

Аналізвипуску товарної продукції передбачає загальну оцінку виконання плану, оцінкувпливу факторів на його величину, аналіз ритмічності, якості продукції і їїконкурентоспроможності, оновлення продукції, виконання плану з номенклатури іасортименту.

Аналізреалізації продукції передбачає визначення частки ринку і тенденції її зміни задекілька останніх років, загального обсягу реалізації і впливу на нього факторів,оцінку ринків збуту, в тому числі в динаміці, аналіз експортної продукції, аналізвиконання договірних зобов’язань.

2.Аналіз випуску продукції у натуральному виразі

Усучасних умовах України, коли має місце постійне зниження обсягу виробництва,зіставлення показників по випуску продукції фактичних і планових, а такожпоказників попереднього періоду (року) є недостатнім. Необхідно проаналізуватиобсяг виробництва найважливіших видів продукції підприємства, цеху за кількароків (наприклад, за п'ять) і виявити динаміку цих показників зіставленнямобсягу виробництва кожного року з базовим періодом. Далі необхідно вказатиосновні причини зниження випуску продукції, серед яких переважають такіпричини, як розриви господарських зв'язків з колишніми союзними республіками, ав зв'язку з цим проблеми з ресурсним забезпеченням і збутом продукції,невисокий рівень якості продукції, що виробляється багатьма вітчизняними підприємствами,у результаті чого продукція є неконкурентоспроможною на світовому ринку, митні бар'єриз країнами ближнього зарубіжжя, взаємні неплатежі й ін.

Аналізвипуску продукції в натуральному (умовно-натуральному) виразі починається ззагального аналіза, який передбачає визначення абсолютного відхиленняфактичного випуску по кожному виду продукції у порівнянні із планом іпоказниками попереднього року, а також відносних показників (темпів росту абоприрісту обсягів продукції). Приклад загального аналізу обсягу виробництвапродукції наведений в табл. 1 (умовний приклад).

Таблиця1

Аналізвипуску продукції у виробництві синтетичних миючих засобів (СМЗ)

Найменування продукції Факт попе-реднього року, т Звітний рік Абсолютне відхилення факту звітного року Темп росту обсягу продукції звітного року за фактом по відношенню до

план,

т

факт,

т

від плану,

т

від факту попере-днього року, т

плану,

%

обсягу попере-днього року, % Лотос 29853 32191 20556 – 11635 – 9297 63,9 68,9 Орель БІО 33705 37068 26227 – 10841 – 7478 70,8 77,8

Орель

Універсал

22149 19510 17012 – 2498 – 5137 87,2 76,8 Кристал 10593 8780 7089 – 1691 – 3504 80,7 66,9 ВСЬОГО 96300 97549 70884 – 26665 – 25416 72,7 73,6

Наведенідані свідчать про те, що план з виробництва усіх видів СМЗ не виконано. Планвиконано на 72,7 %. По усіх видах продукції мало місце зниження обсягувиробництва і у порівнянні із рівнем минулого року.

Післязагального аналізу виконання плану по обсягу виробництва в натуральному виразівиконується аналіз впливу факторів на випуск продукції. Для цих цілей можутьзастосовуватися різні факторні моделі в залежності від типу виробництва,галузевої належності і т. ін. Розглянемо як приклад аналіз впливу на випускпродукції кількості обладнання, його продуктивності і фонду робочого часу.

Враховуючите, що кількість одиниць обладнання (n) і фонд робочого часу (Т) є кількіснимипоказниками, а продуктивність обладнання (а) –– якісним, причому фонд робочогочасу обладнання залежить від його кількості, розташування показників взалежності від послідовності їх підстановки буде таким:

B = n× T × a,

де В–– обсяг випуску продукції, нат. од.

Дляоцінки впливу факторів на зміну обсягу виробництва у звітному періоді упорівнянні із планом застосовується метод ланцюгових підстановок. Здійснившипідстановки показників, формули будуть мати такий вигляд:

∆Bn= nф × Тпл × апл – nпл × Тпл × апл;

∆Bт= nф × Тф × апл – nф × Тпл × апл;

∆Bа= nф × Тф × аф – nф × Тф × апл,

де ∆Bn,∆Bт, ∆Bа –– відхилення фактичного обсягу виробництва від плановогопід впливом зміни кількості обладнання, фонду робочого часу одиниці обладнанняі його продуктивності, відповідно, нат. од.;

nф,nпл –– фактична, планова кількість одиниць обладнання;

Тф,Тпл –– фактичний, плановий фонд робочого часу одиниці обладнання, годин;

аф,апл –– продуктивність одиниці обладнання, нат. од./год.

Даліробляться висновки про ступінь впливу кожного фактору на обсяг виробництвапродукції, для чого визначаються відносні показники впливу, які розраховуютьсявідношенням абсолютного значення впливу кожного фактора на випуск продукції запланом.

Загальневідносне відхилення фактичного обсягу виробництва від планового (∆B%)визначається за формулою:

/>,

авідносний вплив кожного і-го фактору (∆Bі%) визначається виходячи ізвиразу:

/>,

де ∆Bі–– абсолютний вплив і-го фактора на результуючий показник.

Наприклад,у виробництві СМЗ існують наступні дані, що наведені в табл. 2.

Таблиця2

Даніпро роботу обладнання у виробництві СМЗ

Обладнання Кількість обладнання, од. Фонд часу роботи одиниці обладнання, год. Продуктивність одиниці обладнання, т/год. план факт план факт план факт Вежа сушки 2 2 4977 3580 9,8 9,9

Фактичнийі плановий обсяг продукції наведений в табл. 1.

Відхиленняфактичного обсягу виробництва від планового (∆B) становить:

∆B= 70884 – 97549 = – 26665 (т),

або />.

∆Bn= 0, так як планова і фактична кількість обладнання співпадають.

∆Bт= 2 × 3530 × 9,8 – 2 × 4977 × 9,8 = – 27381 (т);

∆Bа= 2 × 3580 × 9,9 – 2 × 3580 × 9,8 = 716 (т).

Сумарнийвплив факторів (∑∆Bі) становить:

Σ∆Bі= – 27381 + 716 = – 26665 (т).

Дляоцінки вірності розрахунків, використовуючи метод балансової ув’язки, необхіднопорівняти одержану величину з загальним відхиленням показника (∆B).

Відноснийвплив факторів дорівнює:

∆Bn%= 0;

/>;

/>;

Σ∆Bі%= –28,0 + 0,7 = –27,3%, що відповідає розрахованому рані-ше загальномувідносному відхиленню показника.

Вданому прикладі негативний вплив на зміну обсягу виробництва оказав факторзменшення робочого часу обладнання. Причиною цього були позапланові зупинкиобладнання у зв’язку із несвоєчасним і неповним постачанням одного із основнихвидів сировини –– триполіфосфату натрія, виробництво якого в свою чергуобмежено із-за проблем з постачанням фосфору. Питомі витрати триполіфосфатунатрія на виробництво 1 т СМЗ складають 0,29073 т/т, поставки цієї сировини становилив періоді, що аналізується, 20610 т, таким чином ця кількість сировинидозволила виробити 70890 т продукції (20610 / 0,29073). Можна зробити висновки,що одним із основних резервів збільшення обсягу виробництва є проведеннямаркетингових досліджень ринку сировинних ресурсів і забезпечення поставокнеобхідної їх кількості.

3.Аналіз обсягу виробництва у вартісному виразі

Навипуск продукції у вартісному вираженні впливають багато факторів.

Розглянемовплив на випуск продукції зміни обсягу виробництва в натуральному виразі, цін іструктури продукції, що випускається.

Цяметодика може бути застосована в тому випадку, коли аналізується продукція умежах однієї асортиментної групи і допускається знаходження сумарного обсягувиробництва продукції у натуральному або умовно-натуральному виразі. Враховуючивимоги методу ланцюгових підстановок до послідовності підстановки факторів, впершу чергу здійснюється оцінка впливу обсягу виробництва у натуральному виразі(кількісний показник), далі –– показник структури, і в останню чергу –– цін(якісний показник).

Послідовністьзаміни факторів представлена в табл.

Таблиця3

Послідовністьзаміни факторів

Оцінка впливу фактору обсяг струк-тура ціна знак обсяг струк-тура ціна 1. обсягу випуску у натуральному виразі факт план план – план план план 2. структури продукції факт факт план – факт план план ціни продукції факт факт факт – факт факт план

Длявизначення впливу обсягу випуску в натуральному виразі на зміну вартісноїоцінки випуску продукції необхідно розрахувати фактичний випуск продукції приплановій структурі (В'). Цей показник розраховується як добуток загальногофактичного обсягу виробництва на планову питому вагу і-го продукту. Визначенняфактичного обсягу виробництва продукції при плановій структурі наведено в табл.4.

Таблиця4

Розрахунокфактичного обсягу виробництва при плановій структурі

Найменування продукції План

Фактичний обсяг виробництва при плановій структурі (В'), т

Вф × гр. 3

обсяг виробництва, т структура, % 1 2 3 4 Лотос 32191 33,0 23392 Орель БІО 37068 38,0 26936 Орель Універсал 19510 20,0 14177 Кристал 8780 9,0 6379 ВСЬОГО 97549 100,0 70884

Оцінкавпливу факторів на зміну обсягу виробництва у вартісному виразі здійснюється заформулами:

∆Vв= ΣВ'і × Ціпл – Віпл × Ціпл;

∆Vстр= ΣВіф × Ціпл – ΣВ'і × Ціпл;

∆Vц= ΣВіф × Ціф – ΣВіф × Ціпл,

де ∆Vв,∆Vстр, ∆Vц –– вплив на вартісний показник кількості продукції, їїструктури та ціни;

Віф,Віпл –– фактична, планова кількість і-го виду продукції;

Ціф,Ціпл –– фактична ціна і-го виду продукції.

Приклад.Оцінити вплив факторів на обсяг виробництва продукції у виробництві СМЗ наоснові даних, наведених в табл. 5.

Таблиця5

Аналізобсягу виробництва у виробництві СМЗ

Наймену-вання продукції Кількість продукції, т Ціна продукції, грн./т

Обсяг виробництва,

тис. грн.

В', т ΣВ'і × Ціпл, тис. грн. ΣВіф × Ціпл, тис. грн. план факт план факт план факт Лотос 32191 20556 1390 1440 44745 29601 23392 32515 28573 Орель БІО 37068 26227 1420 1460 52636 38291 26936 38249 37242

Орель

Універсал

19510 17012 1440 1475 28094 25093 14177 20415 24497 Кристал 8780 7089 1110 1145 9746 8117 6379 7081 7869 ВСЬОГО 97549 70884 135221 101102 70884 98260 98181

∆Vв= 98260 – 135221 = – 36961 (тис. грн.)

∆Vстр= 98181 – 98260 = – 79 (тис. грн.)

∆Vц= 101102 – 98181 = 2921 (тис. грн.)

Сумарнийвплив факторів (Σ∆Vі) складає:

Σ∆Vі= – 36961 – 79 + 2921 = – 34119 (тис. грн.), що відповідає відхиленнюфактичного обсягу виробництва від планового (∆V):

∆V= 101102 – 135221 = – 34119 (тис. грн.)

Відноснийвплив факторів визначений у розмірі:

/>

/>

/>

Σ∆Vві%= – 27,3 – 0,1 + 2,2 = – 25,2%

Загальневідносне відхилення фактичного обсягу виробництва від планового (∆V%)дорівнює:

/>

Приведенірозрахунки дозволяють зробити наступні висновки. Фактичний обсяг виробництваскладає від планової величини 74,8%. Основна причина невиконання плановогозавдання –– зниження кількості продукції. Цей фактор призвів до зменшенняобсягу виробництва на 27,3%. Незначне збільшення обсягу виробництва визванеціновим фактором (2,2%).

Подібнірозрахунки доцільно здійснювати не тільки для порівняння фактичного і плановогообсягу випуску продукції і оцінки впливу факторів на відхилення показника, а ідля порівняння фактичних даних звітного і попереднього періодів.

Дляоцінки впливу факторів на обсяг виробництва можуть застосовуватися і іншіфакторні моделі, це залежить від рівня механізації праці, матеріаловіддачі,фондовіддачі (капіталовіддачі). Наприклад, у ручних процесах обсяг випускупродукції в значній мірі залежить від забезпеченості підприємства робочою силоюі рівня її використання. Для виявлення величини впливу трудових факторів наобсяг товарної продукції факторну модель можна представити як добутоксередньоспискової чисельності промислово-виробничого пер-соналу (аборобітників) і середньорічного вироблення товарної продукції на одногопрацюючого (або робітника).

Длявизначення величини впливу матеріальних факторів на товарну продукцію її можнапредставити як добуток суми матеріальних витрат і матеріаловіддачі. При цьому всуму матеріальних витрат включається вартість сировини і матеріалів (завинятком відходів), покупних виробів і напівфабрикатів, палива й енергії на технологічніцілі. Під матеріаловіддачей розуміється відношення виробництва товарноїпродукції до суми матеріальних витрат.

Прианалізі впливу наявності і використання основних засобів на виконання плану потоварній продукції обсяг її розглядається як добуток середньорічної вартостіосновних виробничих фондів і їхньої фондовіддачі.

Длявиявлення тенденції зміни обсягу виробництва доцільно здійснити аналіз динамікипоказників за ряд років і розрахувати середньорічний темп їх росту. Ці даніможуть використовуватися для обґрунтування виробничої програми на наступний рікз допомогою методу трендового прогнозування.

Середньорічнийтемп росту обсягу виробництва (/>) може розраховуватися звикористанням середньогеометричної по формулі:

/>,

деt1, t2, t3, …, tn –– темпи росту обсягу виробництва продукції у порівнянні ізпопереднім роком за 1-й, 2-й, 3-й,..., n-й рік (ланцюгові індекси);

n ––число ланцюгових індексів, що використовуються для розрахунку середньорічноготемпу росту обсягу виробництва.

Наприклад,товарна продукція у базовому періоді становила 23140 тис. грн., у наступних забазовим роком періодах її величина складала: 1-й рік – 22890 тис. грн.; 2-й рік– 24250 тис. грн.; 3-й рік – 24290 тис. грн.; 4-й рік – 24380 тис. грн.; 5-йрік – 25390 тис. грн.

Дляцих даних ланцюгові індекси будуть дорівнювати:

1-йрік – 0,989; 2-й рік – 1,059; 3-й рік – 1,002; 4-й рік – 1,004; 5-й рік –1,041.

Тодісередньорічний темп росту товарної продукції становитиме:

/>

Середнійтемп прирісту дорівнює 1,9 %.

4.Аналіз виконання плану з номенклатури і асортименту

Підноменклатурою розуміють перелік продукції однакового призначення, реалізованоїпідприємством і представленої в його плані окремими позиціями.

Асортиментомназивають перелік продукції в межах кожної позиції номенклатури, щопідприємство зобов'язане поставити певним споживачам з урахуванням термінів,якості і т.ін.

Існуютьрізні способи оцінки виконання плану з номенклатури і асортименту. Один ізспособів оцінки виконання плану з номенклатури полягає у визначенні “виконаний”або “не виконаний” план по кожній позиції, незалежно від ступеня виконанняплану. Номенклатурні позиції відсутні у плані, по яким вироблена продукція, невраховуються.

Наприклад,підприємство має план по постачанню продукції по 12 номенклатурних позиціях, зяких:

посеми позиціях план перевиконаний;

подвох –– виконаний на 100%;

потрьом позиціям план виконаний менш ніж на 100 %.

Тодіплан з номенклатури виконаний на 75 % ((7 + 2) / 12 × 100).

Оцінкавиконання плану з асортименту може здійснюватися також з використанням різнихметодів:

поспособу найменшого відсотка;

попитомій вазі в загальному переліку найменувань виробів, по яких виконаний планвипуску продукції;

задопомогою середнього відсотка.

Попершому методу за оцінку виконання плану по асортименту приймається найменшийпроцент виконання плану з обсягу вироб-ництва із усіх видів продукції.

Подругому методу розрахунок здійснюється по аналогії із визначенням процентувиконання плану з номенклатури, що наведений вище.

Виконанняплану з асортименту при використанні третього методу визначається так:продукти, по яких план виконаний або перевиконаний, зараховуються у виконанняплану по асортименту в розмірі вартості планового випуску; продукти, по якихплан не виконаний, –– у розмірі вартості фактичного випуску. Для оцінкипланового і фактичного випуску приймаються порівнянні ціни. Фактично виробленіпродукти, що не передбачені планом, при розрахунку показника не враховуються.

Прикладрозрахунку показників виконання плану з асортименту у виробництві СМЗ. Вихіднідані для розрахунку наведені в табл. 6.

Таблиця6

Розрахунокпоказників виконання плану з асортименту

Продукція

Випуск продукції у фактичних цінах,

тис. грн.

Виконання плану, %

Товарна продукція, що зараховується в виконання плану з асортименту,

тис. грн.

по пану за фактом Лотос 46355 29601 63,9 29601 Орель БІО 54119 38291 70,8 38291 Орель Універсал 28777 25093 87,2 25093 Кристал 10053 8117 80,7 8117 ВСЬОГО 139304 101102 72,6 101102

Планз асортименту продукції виконаний:

поспособу найменшого процента на 63,9 %;

попитомій вазі в загальнім переліку продукції, по якій виконаний план по випускупродукції –– 0;

задопомогою середнього відсотка на 72,6 % (101102 / 139304 × 100).

Аналізасортименту продукції проводиться з метою уточнення середнього числа видівпродукції: розширення асортименту є для підприємства засобом залученняклієнтури з різними смаками і потребами. Аналізується ступінь застарінняпродуктів даного асорти-менту, що дозволяє встановити зв’язок застарінняпродукції з життєвим циклом товару, а також провести порівняння з продуктами,що пропонують конкуренти.

Крімасортименту склад продукції характеризує її структура –– питома вага окремихвиробів у загальному обсязі випуску продукції. Підприємство повинне дотримуватипланової структури, порушення якої викликає диспропорції в загальному виробництвіпродукції; незадово-лення потреби в одних виробах і затоварення іншими.

5.Аналіз ритмічності виробництва

Аналізритмічності роботи підприємства і його підрозділів здійснюється за данимиоперативного обліку випуску продукції.

Дляоцінки виконання плану по ритмічності використовуються наступні показники:

коефіцієнтритмічності;

коефіцієнтваріації;

коефіцієнтаритмічності.

Одинз найбільш розповсюджених показників –– коефіцієнт ритмічності. При визначенніцього показника перевиконання планових завдань в окремі декади (дні, місяці) врозрахунок не приймається і фактичний випуск зараховується лише в розмірах, щоне перевищують планове завдання за кожну декаду (день, місяць) звітногоперіоду.

Коефіцієнтритмічності визначається відношенням фактичного випуску продукції в межах плану(по декадах, днях, місяцях) до планового випуску продукції.

Данідля розрахунку коефіцієнта ритмічності можуть представ-лятися як у вартісному(у порівнянних цінах), так і в натуральному виразі. В останньому випадку призначній номенклатурі доцільно розрахунок виконувати по найважливіших видахпродукції.

Приклад.Розрахувати коефіцієнт ритмічності за даними, наведеними в табл. 7.

Таблиця7

Оцінкаритмічності виробництва за 1 квартал

Місяць І декада ІІ декада ІІІ декада Всього за місяць план, т факт, т факт у межах плану, т план, т факт, т факт у межах плану, т план, т факт, т факт у межах плану, т план, т факт у межах плану, т Січень 2000 2100 2000 2000 1700 1700 2000 1600 1600 6000 5300 Лютий 1900 1400 1400 1900 2200 1900 1900 1800 1800 5700 5100 Березень 1900 1600 1600 1900 2100 1900 1900 1800 1800 5700 5300 І квартал 5800 5100 5000 5800 6000 5500 5800 5200 5200 17400 15700

Коефіцієнтиритмічності становить:

/>

Коефіцієнтваріації (Кв) визначається як відношення середньо-квадратичного відхилення відпланового завдання за добу (декаду, місяць, квартал) до середньодобового(середньодекадного, середньо-місячного, середньоквартального) планового випускупродукції:

/>

де Dх2 –– квадратичневідхилення від середньодекадного завдання;

n ––число планових завдань;

/> ––середньодекадне завдання за графіком.

Коефіцієнтваріації показує, на скільки випуск продукції в середньому відхиляється відграфіку.

Дляоцінки ритмічності виробництва розраховується також показник аритмічності яксума позитивних і негативних відносних відхилень у випуску продукції від плануза кожний день (тиждень, декаду). Чим менш ритмічно працює підприємство, тимвище показник аритмічності.

Крімпрямих показників, що характеризують ритмічність, наведених вище, існують інепрямі показники, такі як втрати від браку, виплати штрафів за несвоєчасневідвантаження продукції і т.ін.

6.Аналіз якості продукції

Показникиякості продукції є одними із найважливіших показників діяльності підприємства.Якість продукції залежить від багатьох факторів, таких як рівень техніки ітехнології, впровадження інновацій, організація виробництва і праці,організація роботи служби матеріально-технічного постачання, трудовадисципліна, ефективність системи стимулювання праці і ін. В свою чергу якістьпродукції оказує значний вплив на обсяг товарної і реалізованої продукції,прибуток від реалізації продукції, рентабельність. При підвищенні якостіпродукції обсяг реалізації може збільшуватись як за рахунок зростання попиту набільш якісну продукцію, так і за рахунок більш високих цін.

Існуютьзагальні показники якості продукції, характерні для усіх промисловихпідприємств, і специфічні, характерні для підприємств окремих галузейпромисловості. До загальних показників якості відносять:

коефіцієнтсортності;

питомавага експортної продукції;

питомавага сертифіцированої продукції;

питомавага продукції, що відповідає світовим стандартам;

питомавага нової продукції.

Дозагальних показників якості відносяться і ряд показників, що характеризуютьнедоліки в забезпеченні якості продукції, такі як:

обсягі питома вага забракованої продукції (внутрішнього і зовнішнього браку);

кількістьприйнятих рекламацій;

витративід браку;

штрафиза постачання неякісної продукції.

Доспецифічних показників якості відносяться:

показникинадійності (безвідмовність, збереженість, ремонтопри-датність, довговічність);

показникитехнологічності;

показникистандартизації і уніфікації;

ергономічніпоказники;

естетичніпоказники;

показникитранспортабельності;

патентно-правовіпоказники;

екологічніпоказники;

показникибезпеки.

Аналізякості продукції починається з загального аналізу, при якому визначаєтьсяпитома вага продукції кожного сорту в загальному випуску продукції і роблятьсявисновки про зміну питомої ваги кожного сорту в порівнянні з планом і минулимроком (якщо зіставлення робиться у вартісному виразі, плановий і фактичнийобсяги виробництва по сортах приводиться в порівнянних цінах).

Узагальнюючимпоказником сортності продукції є коефіцієнт сортності, що розраховується яквідношення планового або фактичного обсягів продукції різних сортів у грошовійоцінці до її вартості за ціною продукції вищого сорту.

/>,

/>,

де Ві–– обсяг виробництва i-го сорту продукції в натуральному виразі;

Ці ––ціна продукції i-го сорту (порівнянна);

Цв ––ціна продукції вищого сорту (порівнянна).

Виконанняплану з якості продукції (Вк) визначається по формулі:

/>

Наприклад,визначити процент виконання плану з якості продукції на основі даних, наведениху табл. 8.

Таблиця8

Аналізякості продукції

Сорт Обсяг виробництва, нат. од. Порівняні ціни, грн. од.

Вартість продукції

(у порівняних цінах), тис. грн.

план факт план факт Вищий 1500 1400 120 180,0 168,0 Перший 650 670 110 71,5 73,7 Другий 200 50 90 18,0 4,5 ВСЬОГО 2350 2120 269,5 246,2

Плановийі фактичний коефіцієнти сортності дорівнюють:

/>,

/>.

Тодіпроцент виконання плану з якості продукції буде становити:

/>.

Такимчином можна зробити висновок, що якість продукції поліпшилась у порівнянні зпланом. Наступним етапом аналізу є виявлення напрямків подальшого поліпшенняякості продукції та розробка заходів щодо їх реалізації.

Упроцесі аналізу якості здійснюється аналіз кількості прийнятих рекламацій,питома вага рекламованої продукції, динаміки рекла-мованої продукції, причинбраку.

Упідрозділах підприємства про якість продукції можна судити на основні даних прогоспрозрахункові санкції. Аналіз госпрозрахункових санкцій проводитьсяаналогічно аналізу рекламацій споживачів.

Постачанняспоживачам неякісної продукції приводить до сплати штрафів. У ході аналізунеобхідно оцінити динамікові цих штрафів, показників, що характеризують їхвідношення до прибутку. Ріст сум штрафів негативно характеризує роботупідприємства над якістю продукції.

Аналізвтрат, викликаних виробництвом неякісної продукції, доцільно виконувати наоснові наступної таблиці:

Сума штрафів, сплачених покупцям за порушення якості продукції, тис. грн. Відношення штрафів, сплачених за порушення якості товарів, до прибутку від реалізації продукції, % Попередній рік Звітний рік Попередній рік Звітний рік /> /> /> />

Зліквідацією виробничого браку зв'язані можливості збільшення випуску продукціїй одержання додаткового прибутку.

Однакякість товару не може бути проаналізовано тільки з погляду відповідностітехнічним стандартам. Продукція може бути найвищої технічної якості і протенизької якості з погляду маркетингової стратегії. Комерційна якість продукціїзалежить від її здатності виконувати свої функції, тобто задовольняти потребиспоживачів.

Допоказників якості продукції належать обсяг сертифікованої продукції та питомаїї вага у загальному обсязі, обсяг експортної продукції і її питома вага,показники оновлення продукції. Коефіцієнт оновлення продукції розраховуєтьсяспіввідношенням вартості нової і старої продукції у річному обсязі виробництва.До нової у світовій практиці належить така, яка випускається протягом 1 – 3років, але не більше 5. Доцільно розглядати ці показники в динаміці за рядроків.

7.Аналіз реалізації продукції

Однимз найважливіших показників оцінки роботи промислового підприємства є обсягреалізованої продукції.

Аналізуючивиконання плану реалізації, звітні її дані зіставляються з плановими, що даєможливість встановити ступінь виконання плану, відхилення звітних даних відпланових, виявити фактори, дія яких привела до відхилення фактичної реалізаціївід запланованої.

Реалізаціяпродукції складається з трьох основних моментів:

випускпродукції;

відвантаженняїї споживачам;

оплатавідвантаженої продукції споживачами.

Докінця звітного періоду не вся товарна продукція буде відправлена споживачам.Частина її затримується на підприємстві, утворюючи залишки готової продукції наскладі:

Vвп =Vт + (О1 – О2),

деVвп –– відвантажена продукція;

Vт ––товарна продукція;

О1,О2 –– залишки готової продукції на складі відповідно на початок і кінецьзвітного періоду.

Узв’язку із тим, що підприємства можуть визначати виручку від реалізації повідвантаженій продукції, або по її оплаті можливі два варіанти методики аналізуобсягу реалізації. При першому варіанті обсяг відвантаження і реалізаціїспівпадають. В цьому випадку:

Vр =О1 + ТП – О2;

Vвп =Vр,

де Vр–– обсяг реалізованої продукції.

Якщообсяг реалізації визначається по другому варіанту, треба мати на увазі, що вкінці звітного періоду не уся відвантажена продукція буде реалізована (оплаченаспоживачами). Відбувається це по наступних причинах:

неправильнеабо несвоєчасне оформлення платіжних доку-ментів;

неплатоспроможністьабо неакуратність споживача (неоплачені в термін);

терміноплати ще не наступив;

відмовленняспоживача від оплати продукції (наприклад, через погану якість) і ін.

Співвідношенняміж відвантаженою і реалізованою продукцією наступне:

Vр =Vвп + (НП1 – НП2),

деНП1, НП2 –– відвантажена, але нереалізована продукція на початок і кінецьзвітного періоду.

Зурахуванням попередніх формул можна записати:

Vр =Vт + (О1 – О2) + (НП1 – НП2).

Усякепідприємство зацікавлене якомога швидше одержати гроші за відвантаженупродукцію і прагне тому до зменшення залишків відвантаженої, але нереалізованоїпродукції. Якщо залишки нереалізованої продукції розкласти по причинам утворення,то формула прийме вид:

Vр =Vт + (О1 – О2) + (V1I – V2I) + (V1II – V2II) +

+(V1III – V2III) + (V1IV – V2IV),

де VI–– продукція відвантажена, але не оформлена розрахунковими документами;

VII–– відвантажена продукція, термін оплати якої ще не наступив;

VIII–– відвантажена продукція, термін оплати якої вже минув;

VIV–– продукція, що знаходиться на відповідальному збереженні;

1,2–– підстрочні індекси відповідно на початок і кінець періоду.

Такимчином на величину реалізації впливають такі фактори:

змінаобсягу товарної продукції (∆Vт)

∆Vт= Vтф – Vтпл;

зміназалишків готової продукції на складі

∆Vо= (О1ф – О2ф) – (О1пл – О2пл);

зміназалишків відвантаженої, але нереалізованої продукції за різними причинами (∆VI,∆VII, ∆VIII, ∆VIV)

∆VI= (V1ф – V2ф)І – (V1пл – V2пл)І;

∆VIІ= (V1ф – V2ф)ІІ – (V1пл – V2пл)ІІ і т.ін.

Наприклад.Розрахувати обсяг реалізації у виробництві СМЗ і оцінити вплив факторів на її величину.Розрахунок наведений в табл. 9.

Таблиця9

Розрахуноквпливу факторів на обсяг реалізації у виробництві СМЗ

Показники План, тис. грн. Факт, тис. грн. Абсолютне відхилення, тис. грн. Вплив фактору тис. грн. % 1. Товарна продукція 135221 101102 – 34119 – 34119 – 24,3

2. Залишки товарної продукції на складі:

на початок року

на кінець року

3140

2250

3140

1240

–

– 1010

1010 0,7

 Залишки відвантаженої, але нереалізованої продукції:

на початок року

на кінець року

6290

2320

6290

3170

–

850

– 850 – 0,6 4. Реалізована продукція 140081 106122 – 33959

Відхиленняфактичного обсягу реалізації від планового становить – 24,2% (– 33595 / 140081 ×100).

Такимчином, невиконання плану з обсягу виробництва призвело до зменшення реалізаціїна 24,3%. Зменшення протягом року залишків товарної продукції на складі оказалонезначний позитивний вплив на обсяг реалізації (0,7%). Залишки відвантаженої,але нереалізованої продукції на кінець року збільшились у порівнянні з планом,що зменшило обсяг реалізації на 0,6%.

Аналізреалізації продукції тісно зв'язаний з аналізом виконання договірнихзобов'язань з постачання продукції. Недовиконання плану по договорах дляпідприємства обертається зменшенням виручки від реалізації, прибутку, виплатоюштрафних санкцій. Крім того, підприємство може втратити ринки збуту продукції.

Відсотоквиконання договірних зобов'язань (Кд.з.) розраховується відношенням різниці міжплановим обсягом відвантаження згідно із договірними зобов'язаннями (ОПпл) ійого недовиконанням (ОПн) на плановий обсяг відвантаження (ОПпл):

/>.

8.Маркетинговий аналіз діяльності підприємства

Маркетинговідослідження передбачають систематичний збір, обробку й аналіз всіх аспектівпроцесу маркетингу, а саме: продукту; кон’юнктури ринку, конкурентів, методів іприйомів збуту, системи ціно-утворення, мір стимулювання збуту, системиформування попиту і ін.

Маркетингу сучасних умовах необхідний на всіх етапах функціонування фірми. Трапляється,що підприємства з метою економії відмовляються від маркетингових досліджень. Порозрахунках фахівців, збитки від цього значно перевищують витрати надослідження.

Центральнимпитанням маркетингового дослідження є комп-лексне дослідження ринку.Дослідження кон'юнктури ринку складається з двох основних блоків: вивченнязагальногосподарської кон'юнктури, вивчення кон'юнктури конкретного ринку.

Вивченнязагальногосподарської кон'юнктури передбачає відсте-ження і детальний розглядпроцесів, змін, що відбуваються в національному господарстві окремої країни,економічного співто-вариства або світового господарства в цілому, і міститьаналіз основних макроекономічних пропорцій і тенденцій.

Дослідженнякон'юнктури товарного ринку включає аналіз і прогноз стану ринку конкретноготовару і передбачає вивчення галузей виробництва і споживання продукції, їхніхвзаємозв'язків.

Длявивчення кон'юнктури ринку використовується широкий перелік показників, якіможна згрупувати за наступними основними групами:

показникивиробництва –– обсяг і динаміка випуску продукції по галузі в цілому; темпивідновлення продукції; обсяг і динаміка реальних інвестицій; інформація пропортфель замовлень;

показникивнутрішнього товарообороту –– оборот оптової і роздрібної торгівлі, що дозволяєоцінити зміни платоспроможного попиту на продукцію виробничо-технічного іспоживчого призначення; обсяги продажу найбільших оптових і роздрібнихторгівельних підприємств; індекси вартості життя; споживчі витрати (обсяг іструктура); обсяг споживчого кредиту; дані про внутрішні перевезення вантажів;

показникизовнішньої торгівлі –– фізичний і вартісний обсяги, індексизовнішньоторгівельного обороту; обсяг експорту, імпорту, їх індекси;географічний розподіл експорту, імпорту; сальдо торгівельного балансу; товарнаструктура експорту, імпорту; питома вага країни у світовому експорті, імпорті;

показникидинаміки і рівня цін –– індекс оптових цін; агрегатний індекс оптових цін;

фінансовіпоказники –– емісія цінних паперів; курси акцій підприємств, що домінують угалузі; ставка рефінансування НБУ; рівень інфляції; курси валют; позичковийвідсоток; банківські депозити.

Вумовах становлення ринкових відносин вітчизняні підприємства вимушені все більшуваги приділяти збору інформації про конкурентів, аналізу і оцінці їх поточноїдіяльності та перспектив розвитку. В розвинених країнах майже жоднепідприємство не може ігнорувати такий фактор зовнішнього середовища, якконкуренти. Про значущість вивчення конкурентів свідчить і те, що в наведених влітературних джерелах класифікаціях факторів зовнішнього середовища конкурентиналежать до факторів зовнішнього середовища найближчого оточення, що свідчитьпро необхідність ретельної постійної уваги до діяльностіпідприємств-конкурентів. Професор Майкл Портер (США) розподіляє аналіз такогооб’єкта, як конкурент, на питання, на які повинно відповісти керівництво:

Щодвиже конкурентом?

Щоробить конкурент?

Щовін може зробити?

Ваналізі конкурентів існують такі елементи:

а)аналіз теперішнього стану конкурента;

б)аналіз майбутніх цілей конкурентів;

в)оцінка поточної стратегії конкурентів;

г)поглиблене вивчення сильних і слабких сторін конкурентів.

Щобдопомогти керівництву дослідити ці елементи, М. Портер пропонує чотири питання:

Чизадоволен конкурент своїм теперішнім становищем?

Якіімовірні кроки чи зміни в стратегії здійснить конкурент?

Вчому вразливість конкурента?

Щоможе спровокувати найбільш вагомі і найбільш ефективні міри з боку конкурентів?

Доцільноздійснювати збір інформації про конкурентів за наступними напрямками:

Репутаціяфірм-конкурентів. Оцінка репутації компанії може здійснюватися у двох основнихнапрямках:

репутаціяпродукту (ціна, якість тощо);

репутаціяпідприємства (якість персоналу, відповідальність, стійкість тощо).

Перелікосновних питань, що характеризують репутацію підприємства такий:

загальнахарактеристика підприємств-конкурентів, історія їх розвитку;

репутаціяперсоналу;

здатністьспілкуватися з споживачами;

вмінняі можливості в управлінні проектами;

спроможністьзадовольняти нормальні та особливі вимоги споживачів;

вміннявести переговори;

характеристикапродуктів.

Інформаціяпро виробництво продукції:

обсягивиробництва всього, в т.ч. по основним видам продукції за ряд років, динамікацих показників, прогноз обсягу виробництва основних видів продукції;

номенклатурата асортимент продукції;

номенклатурата обсяг експорту;

якістьі конкурентоспроможність продукції;

системаконтролю якості;

наявністьвиробничих потужностей та ступінь їх використання;

витратина виробництво і збут продукції;

системапісляпродажного обслуговування та її ефективність.

Інформаціяпро маркетингові дослідження і ринок:

часткаринку, тенденції і перспективи її зміни;

місцепідприємства на світовому ринку по найважливіших товарах;

стратегіяціноутворення;

системиформування попиту, програма реклами, витарти на рекламу, її ефективність;

системастимулювання збуту;

числоі місцезнаходження збутових організацій, складів, станцій технічногообслуговування, умови договорів, система знижок, політика, канали, методизбуту.

Інформаціяпро інвестиційний і інноваційний розвиток:

розробканових видів продуктів, оновлення продукції;

рівеньрозвитку техніки, впровадження нових технологій, витрати на інвестиційний іінноваційний розвиток;

основніінвестиційні і інноваційні проекти;

використаннянематеріальних активів, кількість патентів, ліцензій, їх види, іншихнематеріальних активів, ефективність їх використання.

Інформаціяпро фінанси:

фінансовийстан підприємства;

наявністькредитів та перспективи кредитування;

можливостіфінансування науково-дослідних робіт;

можливостізалучення нових джерел фінансування.

Значнуувагу треба приділити вивченню осіб, що приймають ключові рішення, керівниківпідприємства, якої позиції вони додержуються: оборонної або наступальної.Велике значення має збір інформації про відомих в даній галузі практиків інауковців, що працюють на підприємствах-конкурентах, що дає змогу визначитинапрямки наукових досліджень на цих підприємствах.

Зібранаінформація про конкурентів потребує подальшої обробки: необхідно в процесіаналізу визначити основні переваги і недоліки підприємств-конкурентів. Методомекспертних оцінок визначається вага кожного фактора та дається його кількіснаоцінка. Помножуючи ці показники, визначають міру можливостей підприємства, щодосліджується, або загроз з боку конкурентів. Кількісна оцінка факторівконкуренції дозволяє визначити черговість впровадження певних заходів длязабезпечення конкурентоспроможності власного підприємства. Зібрана інформаціядозволяє визначити найбільш небезпечних конкурентів, їх слабкі та сильністорони.

Практикавивчення конкурентів дає змогу визначити цілий ряд методів збору інформації.Значну частину інформації можна одержати, вивчаючі офіційні джерела: газети,журнали, урядові видання, наукові праці. Інформація про емісію акцій дозволяєзробити висновки про розширення господарської діяльностіпідприємств-конкурентів. Придбання підприємствами-конкурентами ліцензій надаєінформацію про напрямки технологічних змін у виробництві і сфер діяльності. Видліцензії дозволяє зробити висновки про можливість зміни рівня конкуренції угалузі. Значну інформацію надає рекламна література, статті та доповіді нанаукових конференціях, технічні журнали, торгові анкети.

Збірінформації про конкурентів –– це безперервний процес, який повинен бути чітконалагоджений, виконуватися у певній послідовності спеціальними організаційнимипідрозділами, які повинні збирати, систематизувати інформацію. Організаціязбору інформації про конкурентів повинна бути побудована таким чином, щоб можнабуло відповісти на такі питання: перелік питань, необхідних для одержаннянеобхідної інформації про конкурентів; джерела інформації, підрозділи іспеціалісти, які будуть здійснювати збір, обробку, аналіз і систематизаціюінформації; методи обробки, аналізу і систематизації інформації; запобіганняутечки інформації.

Післяцього доцільно провести порівняльний аналіз конкурентів для визначеннястратегії підприємства. Виявлення діючих і потенційних конкурентів здійснюєтьсяна основі двох підходів. Перший зв'язаний з оцінкою потреб, що задовольняютьсяна ринку основними конку-руючими фірмами. Другий орієнтується на класифікаціюконкурентів у відповідності із типами ринкової стратегії, що застосовуєтьсяними.

Припершому підході виділяють наступні основні групи конку-рентів:

фірми,що пропонують аналогічний вид продукції на тих же ринках;

фірми,що обслуговують інші ринки аналогічної продукції, вихід яких на даний момент наданий ринок є ймовірним;

фірми,що виробляють товари-замінники, здатні витиснути даний продукт із ринку.

Виявленняконкурентів на базі угруповань по типу стратегії є широко розповсюдженимметодом. При цьому досліджується стратегія в області експансії на ринку,стратегії в області цінової політики і політики якості, стратегія в областітехнології.

Доосновної задачі комплексного вивчення ринку належить вивчення попиту.Визначення попиту містить у собі оцінку величини і структури дійсного попиту іперспективну оцінку попиту на ринку. Першим кроком у визначенні поточногодійсного попиту є визначення його за рік, що передував року проведеннядосліджень, або за кілька попередніх років. Так як на ринковий попит впливаєбагато факторів, то для його прогнозування необхідно виділити ключові фактори,що визначають динаміку попиту й оцінити ступінь їхнього впливу на попит.

Найбільшрозповсюдженими методами визначення перспективної потреби є нормативний,статистико-єкстраполяційний і метод експертних оцінок. Доцільне сполучення цихметодів, що дозволить знизити погрішність у порівнянні з застосуванням кожногометоду окремо.

Післярозрахунку потреби визначається внутрішньогрупова структура потреби (по окремихвидам, маркам).

Аналізспоживчого попиту вимагає вивчення найважливіших демографічних факторів, щовпливають на стан попиту і його динаміку, а саме: чисельності населення країниабо сегмента, рівень народжу-ваності, віковий склад населення, географічнийрозподіл населення.

Прианалізі купівельної спроможності з'ясовується рівень доходів населення, обсяг іумови надання споживчого кредиту, сума заощад-жень населення, рівень освіти іпрофесійний склад.

Системапоказників, необхідних для аналізу вимог споживача до товару і споживчихпереваг включає: загальні вимоги споживача до товару: новизна і технічнийрівень виробів, якість виготовлення, безперебійність в експлуатації, рівеньпісляпродажного технічного обслуговування і характер наданих послуг,співвідношення ціни виробу і корисного ефекту від його використання.

Немаловажноюскладовою процесу дослідження ринкової кон'юнктури є аналіз пропозиції. Дляоцінки пропозиції використовується ряд показників: кількісна оцінка пропозиціїконкуруючого товару (виробництво + імпорт – експорт); доля підприємства –великих постачальників товарів на ринок і оцінка їх можливостей; структурапропозиції на ринку товарів; рівень цін на товари.

Фактичнучастку ринку визначають шляхом співвідношення фактичного обсягу реалізаціїданої фірми до сумарного обсягу реалізації по конкретному ринку. З річнихзвітів фірм і періодичної преси одержують також відомості про плани і програмиокремих компаній по витратах на НДОКР, по розширенню виробничих потужностей імодернізації виробництва.

Прианалізі пропозиції конкретного товару важливе значення має вивчення тенденційрозвитку відповідного світового ринку. Фірми ведуть дослідження з виявленняперспектив НТП, велика увага приділяється очікуваним відкриттям, що можутьвикликати докорінні зміни в області виробництва на світовому товарному ринку.

Література

Баканов М. Теорияэкономического анализа: Учебник. (4-е изд.). М.: ФиС, 2000. –– 416с.

Економічний аналізгосподарської діяльності. / Іващенко В.І., Болюх М.А., –– К.: ЗАТ«НІЧЛАВА», 2001. –– 204с.

Маркин Ю.П. Экономическийанализ: Учебное пособие. Омега-Л, 2009. – 450с.

Шадрина Г.В., БогомолецС.Р., Косорукова И.В. Комплексный экономический анализ организации. Узд-во:АКАДЕМИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ, 2005. – 288с.