Реферат: Анализ розничной торговли точки индивидуального предпринимателя

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты развитиярозничной торговли

1.1. Роль и значение розничнойторговли в рыночных условиях

1.2. Особенности функционированиярозничной торговли

1.3.Формы и виды розничной торговли

1.4.Классификация предприятийрозничной торговли

2.Анализ организации розничной т/>орговли на примере торговойточки

И.П. Старковой О.А.

2.1. Анализ и организационнаяхарактеристика отдела детская одежда

2.2. Анализ устройства и планировки отдела детская одежда

2.3. Анализ организации розничнойпродажи детской одежды

3.Анализассортимента швейных товаров детского назначения реализуемых в отделе И.П.Старковой О.А.

3.1.Анализфакторов формирующие потребительские свойства швейных товаров детскогоассортимента

3.2.Анализструктуры ассортимента детских пальто и курток

4. Повышение эффективности розничнойторговли.

4.1. Практические рекомендации посовершенствованию ассортимента в отделе детская одежда

4.2. Расчет эффективности рекламы постимулированию сбыта товаров

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

Розничная торговля – однаиз важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляетсярыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясьисточником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основыфинансовой стабильности государства.

За период рыночныхпреобразований она претерпела коренные изменения.

В розничной торговле, какни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатаяконкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этойсфере самая высокая.

Современный рынок товаровдетской одежды отличается относительно высокой насыщенностью, товарногодефицита фактически нет. Бюрократическая система распределения товаровполностью заменена отношениями свободной купли-продажи.

На предприятиях розничнойторговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственныепредметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости вденежную и создается экономическая основа для возобновления производстватоваров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения,вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники иоборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работыторговых предприятий и повышение культуры торговли.

Переход к рыночнойэкономике, появление большого разнообразия организационно-правовых формпредприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологииторговых процессов, к широкому развитию частной инициативы ипредпринимательства. Все это предъявляет новые требования к подготовкеспециалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сферетоварного обращения.

В дипломной работеосвящены вопросы организации, состояния и основные направления развитиярозничной торговой сети в настоящее время. Особое внимание уделено анализуассортимента, эффективности рекламы, устройству и планировке в отделе детскаяодежда торгового центра «Урал».

Хорошая планировкапомогает потребителям находить и покупать товары. Вежливый, хорошо обученныйперсонал сделает процесс покупки приятнее. А все эти факторы в совокупностипомогут удержать потребителя и сделать его вашим клиентом. А, как известно,удержать клиента дешевле, чем привлечь нового.

Понятие ассортименттовара включает в себя совокупность их видов, разновидностей и сортов,объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Товарный ассортиментпредставляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничнойторговой сети. С нашей точки зрения, постоянное внимание в магазинах должнобыть обращено на формирование товарного ассортимента, как развивающегося вовремени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворилабы товарную структуру спроса населения.

Процесс сбыта товаровхарактеризуется наличием жесткой конкуренции.

Прежде всего, этоконкуренция в планировании ассортимента и разработке новых изделий, следуеттакже отметить конкуренцию цен, по которым детская одежда предлагаются нарынке. Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело сочетать финансыпредприятия с ассортиментной политикой, обеспечивающей рост прибыли. Тщательноразработанная ассортиментная политика предприятия служит руководствууказателем, стратегическим направлением на которое должно ориентироватьсяпредприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентироватьсвою работу с наибольшей отдачей.

Правильный выборассортиментной политики предприятия служит своего рода гарантией, что выгодныевозможности не будут упущены.

Рекламная среда различныхформ продвижения товара является наилучшим средством доступа к массовойаудитории – самым быстрым и дешевым в расчете на одного потребителя. Крометого, реклама – такая форма продвижения, над которой организация сохраняетнаибольший контроль. Здесь вы можете сказать все, что хотите, если этонаходится в рамках закона, а также моральных и этических норм рекламногобизнеса и продажи. Для продвижения детской одежды мы выбрали такие услуги, какпромо-акция со скидками, массовый опрос с выдачей брошюр с нашим адресом иассортиментом. Не удивительно, что теперь в одежда всех рекламирующая в нашемотделе стало покупаться намного быстрее.

Целью дипломной работыявляется разработка эффективной ассортиментной политики, расчет эффективностирекламы. Для достижения цели поставлены следующие задачи:

- изучение основныхпроблем и тенденций развития розничной торговли;

- изучениетеоретических основ анализа ассортимента отдела детская одежда;

Объектом исследованиядипломной работы отдел детская одежда на примере И.П.Старковой О.А. Временныерамки исследования объекта – 3 года (2004 – 2006гг.).

Предметом являетсяпроцесс организации розничной торговли.

При написании работы былииспользованы следующие материалы:

- годовые отчетныедокументы;

- статистическиеданные;

- отраслевыежурналы;

- научная литература;

- методическаялитература.

В работе применяютсяразличные методы и подходы, такие как:

- сравнительныйанализ;

— экономико-математическиеметоды;

- наблюдений;

- экспериментов;