Реферат: Анализ производственно-экономической деятельности предприятия ЗАО "Тамбовмебель"

Министерствообразования Российской Федерации

ТАМБОВСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра:«Экономика и управление»

УТВЕРЖДАЮ

Зав. Кафедрой

___________РомановА.П.

«____»_____________2008г.

ОТЧЕТ

об экономико-управленческойпрактике

Автор отчета______________  Кондратюк Ю.А.

Группа У-42

Специальность 050802 «Экономика и управление на предприятии».

Руководители практики:

от предприятия______________________________Нечаева Л.М.

                               оценка                подпись, дата

от университета_____________________________ Романов А.П.

                                                подпись, дата

Отчет о практике защищен_________________ оценка _________

Тамбов 2008 г

Содержание

Введение

1. Описание системы управления предприятием

1.1 Общие сведения о предприятии

1.2 Система управления предприятием

1.2.1 Общие цели и задачи организации

1.2.2 Структура управления предприятием

1.2.3 Организация управления

1.2.4 Руководство и координация

1.2.5 Контроль

1.2.6 Коммуникации в организации

1.3 Продукция предприятия

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

2.1 Финансовое состояние предприятия

2.2 Анализ структуры баланса

3. Маркетинговая деятельность предприятия

3.1 Краткая характеристика розничной торговли и анализрекламно-информационной работы

3.2 Анализ ассортимента напредприятии ЗАО «Тамбовмебель»

3.3 Формирование ассортимента новойпродукции на ЗАО «Тамбовмебель»

3.4 Анализ фирм-конкурентов ЗАО«Тамбовмебель»

Заключение

Приложения

Введение

Организация – этосистематизированное сознательное объединение действий людей, преследующеедостижение определенных целей. Основными составляющими любой организацииявляются задачи, люди и управление.

Любая организация реализуеттри процесса: получает ресурсы из внешнего окружения, осуществляет изготовлениепродукта и передает продукт во внешнюю среду. Для успешного существованияорганизации необходимо поддерживать определенный баланс между этими тремяпроцессами.

Во внутриорганизационнойжизни управление призвано создавать и управлять функциональными процессами,протекающими в организации. Это создание структуры организации, осуществлениеуправления внутриорганизационными процессами, формирование и управлениеиспользованием технологической подсистемы организации, управление кадровойработой, формирование и развитие организационной культуры, управлениепроизводством, маркетингом и финансами организации, а также осуществлениеанализа и учета проведенной работы.

Целью данной практикиявляется анализ производственно-экономической деятельности предприятия и егоосновных функциональных подразделений. Анализ проводится в логическойпоследовательности с предварительной оценкой экономического потенциалаорганизации, степени эффективности его использования, с выявлением отклоненийпрактики управления от существующих критериев системного планирования,рациональной организации менеджмента, эффективного руководства и принятиярешений, высокой мотивации и действенного контроля работ и персонала.

Объектом анализа являетсяпромышленное предприятие ЗАО «Тамбовмебель», занимающееся выпуском мебели исувениров.

1.        Описаниесистемы управления предприятием

            Общиесведения о предприятии

Акционерное общество «Тамбовмебель», в дальнейшем, именуемое «общество»,является закрытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом,действует на основан устава и законодательства Российской Федерации. Обществосоздано без ограничения срока его деятельности. Общество создано путем преобразованияарендного предприятия ПМО «Тамбовмебель» является егоправопреемником.

Полное фирменное наименование общества: Закрытое акционерноеобщество «Тамбовмебель ».

Сокращенноефирменное наименование общества: ЗАО «Тамбовмебель»

Местонахождения общества: 392032, г.Тамбов, Моршанское шоссе, д.38. Почтовый адрес общества: 392032, г.Тамбов, Моршанское шоссе,д.38.

Обществоимеет гражданские права и несет гражданские обязанности, необходимые дляосуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами.

Отдельнымивидами деятельности, перечень которых определяется  федеральными законами,общество может заниматься только на основании специального разрешения(лицензии).

Обществоосуществляет следующие основные виды деятельности:

v  изготовлениемебели и сувениров;

v  посредническиеуслуги;

v  оказание услугнаселению;

v  оптовая,выездная, комиссионная, розничная торговля, торгово-посредническая иторгово-закупочная деятельность, брокерские, дилерские, посреднические, консалтинговые маркетинговые услуги;

v  сбор, закупка,переработка и реализация вторичного сырья и отходов производства;

v  организацияучебных курсов;

v  инвестиционнаядеятельность;

v  охраннаядеятельность в интересах предприятия;

v  разработка исоздание на базе серийно выпускаемой техники связи коммуникационных и другихсистем различного назначения;

v  производство ТНП,других товаров и оказание услуг;

v  торгово-посредническиеоперации, включая поиск потенциальных партнеров среди юридических лиц и граждан, маркетинговая и рекламная деятельность;

v  осуществлениеброкерских, дилерских, маклерских, агентских, поручительских, комиссионных консигнаторских и других видов посреднических операций и.функций;

v  строительствообъектов жилищного, социально-бытового и другого назначения, в том числестроительство домов и коттеджей для сельской местности;

v  вложениесобственных и привлеченных средств, включая валютные ресурсы в проектысотрудничества с российскими и зарубежными организациями, фирмами и гражданами, включая создание совместных и самостоятельных производств(предприятий), как Российской Федерации, так и за рубежом.

v  содействие вобеспечении населения ТНП, организация товарообменных поставок комплектации,доставки на дом, выписки по журналам;

v  производствостройматериалов, ремонтно-строительные, ремонтно-монтажные и пуско-наладочные работы;

v  производство,заготовка, хранение, переработка и реализация продукции сельского хозяйства;

v  производство иреализация товаров народного потребления и продуктовпитания, производство и реализация изделий и полуфабрикатов: открытие магазинов, торговых точек, бытовое обслуживание населения

v  организацияпредприятий общественного питания, кафе, ресторанов;

v  осуществлениедругих видов деятельности, не запрещенных законодательством РоссийскойФедерации.

Система управленияпредприятием

1.2.1 Общие цели изадачи организации

Предполагается, чтоисходя из требований рынка и возможностей организации, устанавливаются  целиданной организации, формулируется ее миссия.

Главной целью производственнойорганизации считается максимизация прибыли. Достижение этой цели означает, чтокомпания получает максимум от рынка, а это, в свою очередь, позволяет компаниирасширяться, увеличить зарплату  своим работникам, требуя от них взаменсоответствующей отдачи.

Основной целью ЗАО«Тамбовмебель» является максимизация прибыли, достижение которой предполагаетстремление организации к минимизации затрат и налогообложения. Также одной изосновных целей является постоянный рост организации, которая предполагаетрасширение ассортимента выпускаемой продукции и внедрение в производство новыхтехнологий.

Миссия организации – этоее наиболее общая цель, которая детализирует статус организации, декларирует ееглавные задачи, определяет общее направление ее деятельности. Эффективносформулированная миссия рождает положительные чувства и эмоции в отношенииорганизации, мобилизует организацию в целом на конкретные действия.

1.2.2 Структура управленияпредприятием

Организационная структурастановится более понятной, если ее изобразить схематично. Схема помогаетуяснить распределение полномочий, порядок подчиненности и отчетности. В Приложении   представлена структурная схема ЗАО «Тамбовмебель».

ЗАО «Тамбовмебель» является закрытым обществом с частнойформой собственности, поэтому во главе структуры находится общее собраниеакционеров. Предприятием управляет генеральный директор, назначаемый общимсобранием акционеров. Структура предприятия разбита на функциональныеподструктуры. Во главе каждой подструктуры стоит директор.

Функции данных подструктур вытекают из обязанностейзаместителей генерального директора.

В функции коммерческой подструктуры входит обеспечениематериально-технической базы производства, проведение маркетинговыхисследований, проведение мероприятий по сбыту готовой продукции, а такженаполнение портфеля заказов.

Важнейшей составляющей технической подструктуры являетсяпроизводство. В функции этой подструктуры входит проектирование, испытание,производство продукции, а также выполнение технического контроля и исследованиена предмет соответствия нормам качества.

Для регламентациидеятельности структурных подразделений на ЗАО «Тамбовмебель» предприятииразработаны положения и должностные инструкции работников данных подразделений.

1.2.3 Организацияуправления

Изучение организационной структуры  необходимо для изученияструктуры управления предприятием, а так же его функционирования.

Задача организационнойработы – создание структур, внутри которых будут осуществляться деятельность,направленная на достижение намеченных целей, а также распределение обязанностеймежду исполнителями. Неотъемлемой частью организационного процесса являетсятакже подразделение фирмы на группы, отделы, секции, отделения. Создание такихподразделений позволяет систематизировать возникающие задачи организационногохарактера таким образом, чтобы обеспечить оптимальные условия для управленияходом их решения со стороны администрации.

В данной организациисуществует линейно-функциональная структура управления. Аппарат управленияпостроен из взаимоподчиненных органов управления в виде иерархической лестницы,а его функциональная специализация значительно повышает его эффективность, т.к.вместо универсальных менеджеров появляется штат высококвалифицированныхспециалистов. При данной структуре обеспечивается такое разделение труда, прикотором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные –консультировать, помогать в решении текущих конкретных вопросов и подготовкесоответствующих решений, планов, программ. Можно выделить три уровняуправления: обществом руководит директор, а за каждую из сторон деятельностиотвечает один из его заместителей; следующий уровень управления составляютработники, возглавляющие то или иное подразделение, и подчиняются томузаместителю, который отвечает за сферу их деятельности перед директором.

Возраст руководящегоперсонала составляет в среднем 43 года со стажем работы на руководящейдолжности не менее пяти лет.

Говоря о сложности даннойструктуры управления, можно сказать, что по степени дифференциации онаотносится к горизонтальному типу с широким диапазоном управления, так какимеется несколько уровней управления. Степень формализации структуры даннойорганизации достаточно высока, так как деятельность организации подкрепленарядом нормативных документов. Структура централизована, т.к. все важные вопросысогласуются с высшим уровнем руководства. Права, обязанности и ответственностьсотрудников, стоящих на руководящих должностях четко сформулированы вдолжностных инструкциях. В организации существует определенный набор правил ипроцедур, которых четко придерживается персонал предприятия. Организованжесткий контроль за качеством поступающих материалов и комплектующих, закачеством производимой продукции и соблюдением мер по технике безопасности.

Такая структура являетсяоптимальной и наиболее рациональной для данного предприятия.

1.2.4 Руководство икоординация

Независимоот формы собственности предприятия руководитель, с одной стороны, объективновстроен в систему государственной власти, которая видит в его деятельностиподдержку политического режима, источник налоговых поступлений, фундаментсоциальной стабильности. С другой стороны, руководитель подчинен экономическимзаконам, вынужден искать рынки сбыта, минимизировать издержки, уплачивать налоги,искать клиентов и бороться с конкурентами.

Следует отметить, что в ЗАО «Тамбовмебель» наиболее распространеннойявляется рациональная модель принятия управленческих решений, предполагающаявыбор такой альтернативы, которая принесет максимум выгоды для организации. Врамках этого подхода производится всестороннее определение проблемы, поискальтернатив, тщательный подбор данных и их углубленный анализ. Оценочныекритерии при этом определяются в самом начале процесса. Обмен информациейпроисходит беспристрастно на основе выбора лучшей альтернативы для организациив целом.

Описывая стиль руководства нужно отметить, что об успехах менеджеровсудят не по тому, что они делают, а по тому, как они побуждают к работе других.Побуждать или мотивировать людей, можно только воздействуя на них определеннымобразом или влияя на них. Власть – это способность оказывать влияние наповедение людей.

Директор ЗАО «Тамбовмебель»  пользуется авторитетом и уважением уперсонала предприятия.

В целом стиль его управления можно охарактеризовать как демократический.Тем не менее, иногда он применяет и властные полномочия, например, приурегулировании производственных конфликтов.

1.2.5 Контроль

На данном предприятии большое внимание уделяется контролю запроизводством.

В организации существуют нормы и стандарты производства; качествапродукции; нормы затрат ресурсов; нормы времени и нормы выработки.

Контроль за качеством выпускаемой продукции, сырья и материалов, а такжеза соблюдением установленного технологического процесса на всех стадияхпроизводства осуществляет производственная лаборатория. Она обеспечивает назаводе постоянный контроль за правильным проведением анализов, качествомвыпускаемой продукции, сырья и материалов, за соответствие их с ГОСТом итехническим условиям; за правильностью хранения готовой продукции, сырья иматериалов на складах завода, за точным выполнением утвержденных техническихинструкций и режимов на всех стадиях производства.

Одним из инструментовконтроля на предприятии является входной контроль комплектующих изделий,полуфабрикатов и материалов, поступающих на предприятие, в соответствии сутвержденным стандартом предприятия.

Данный стандарт включаетв себя следующие положения:

1.     Областьприменения.

2.     Нормативныессылки.

3.     Обозначения исокращения.

4.     Общие положения.

5. Требования к входномуконтролю – требования к входному контролю устанавливаются в «Перечне подлежащейвходному контролю продукции», в котором указывают:

-    номенклатуруконтролируемой продукции;

-    нормативныедокументы;

-    контролируемыепараметры;

-    методы контроля;

-    режимы измерений;

-    требования ктехническим характеристикам средств измерений, или их номенклатуру;

-    правила приемки,вид контроля;

-    гарантийный срокхранения;

-    указания омаркировки продукции по результатам входного контроля.

6. Организация входногоконтроля.

7. Порядок предъявленияпродукции на входной контроль, идентификация качества продукции.

Материально ответственныелица группы снабжения в течение 24 часов со дня поступления продукции на складпроизводят приемку продукции по номенклатуре, количеству, осуществляютсортировку по маркам, партиям, плавкам, проверяют наличие сопроводительнойдокументации, сохранность тары, пломб и предупредительных надписей ипредъявляют продукцию на входной контроль вместе с сопроводительнойдокументацией и актом приемки продукции.

8. Регистрациярезультатов входного контроля – работник группы входного контроля на основанииактов приемки продукции производят регистрацию входного контроля в журналах:

-     «журнал приемкиполуфабрикатов»;

-    «журнал приемкиматериалов»;

-    «журнал приемкикомплектующих изделий»;

9. Порядок контроля засоблюдением правил хранения и выдачи в производство поступившей на предприятиепродукции – результаты контроля оформляются актом.

10. Управлениенесоответствующей продукцией на входном контроле.

1.2.6 Коммуникации ворганизации

Для того чтобыорганизация могла нормально функционировать и осуществлять поставленные передней задачи и цели, ей необходимо взаимодействовать с рядом других организаций,таких как государственные налоговые органы, банки, различные финансовыеучреждения, а так же предприятия, с которыми заключены договора на поставкуматериалов, комплектующих и полуфабрикатов.

            Продукцияпредприятия

Основная продукцияпредприятия:

наборы для жилой комнаты,мягкая мебель, мебель для спальни, прихожей, кухни, ванной комнаты, детскаямебель; а также отдельные изделия – шкафы, кровати, диван-кровати, прикроватныетумбочки, тумбы для аппаратуры, комоды, трельяжи, компьютерные столы.

Таблица 1 – Характеристикапродукции предприятия в 2006 году

№

п/п

Наименование продукции Ед. изм. натурального выпуска продукции Годовой объём выпуска в натуральном выражении Годовой объём выпуска в стоимостном выражении, тыс. руб. Удельный вес в общей стоимости произведенной продукции, % 1 2 3 4 5 6 1 Столы шт. 627 1820 1,7 2 Шкафы шт. 18458 76601 72,2 3 Кровати шт. 2964 13539 12,7 4 Сувениры 306 0,3 5 Прочая мебель 13767 13,1 Итого 106033

   Для производствапродукции используется экологически чистое сырье, которое поставляется изШексны, Череповца, Сыктывкара. Отделка изделий осуществляется влагостойкимлаком, произведенным на предприятиях Швеции, Финляндии. Мебель изготавливаетсяна импортном оборудовании из Германии, Италии. Для обработки деталей фасадныхповерхностей применяются линии с программным управлением. К тому же дляпроизводства мебели специально подбираются комплектующие различных типов:облицовочные и отделочные материалы, устойчивые к воздействию влаги, пластики(при производстве кухонной мебели), устойчивые к воздействию температур.

2. Анализ хозяйственнойдеятельности предприятия

 

2.1 Финансовоесостояние предприятия

Для оценки финансовогосостояния предприятия рассчитаем следующие показатели рентабельности:

-                   Рентабельностьпроизводства:

/>

/>

/>

Изменение за годсоставило 0,5%. Видим, что на конец 2006 года этот показатель ухудшился посравнению с началом 2006 года. Это могло  произойти вследствие снижения выручкиот реализации .

— Рентабельность продаж:

/>

/>

/>

Изменение за годсоставило 0,2 %. Видим, что на конец года этот показатель также ухудшился.

-         Выручка отреализации

/>167744 руб.

/>110075 руб.

Изменение за годсоставило: ∆ВР=-57669руб.

Тр=65%

-       Рентабельностьинвестиционного капитала:

/>

/>

/>

Рассмотрим IV и V разделы бухгалтерского баланса. Мы видим, что у предприятияотсутствуют долгосрочные обязательства, как за отчетный, так и за предыдущийгод. Это может говорить о том, что предприятие не хочет рисковать, взяв на себядолгосрочные кредиты и займы, и старается обойтись собственными средствами икраткосрочными обязательствами. Краткосрочные обязательства предприятиясоставили на начало года 23186 тыс. руб., на конец года 23559 тыс. руб., аизменение за год составило 373 тыс. руб.

-         Рентабельностьсобственного капитала:

/>

/>

/>

Изменение за годсоставило 0,03%.

Далее дадим оценкуфинансовой устойчивости ЗАО «Тамбовмебель» по следующим показателям:

-         Коэффициентфинансовой независимости (автономии)

/>

/>

/>

Изменение за годсоставило -0,01.  Этот коэффициент показывает, какая доля активов может бытьпокрыта за счет собственных средств.

-          Коэффициентсоотношения заемных и собственных (в том числе оборотных) средств (коэффициентфинансирования).

/>

/>

/>

Изменение за годсоставило 0,1. То есть возросла доля заемного капитала по отношению ксобственному. Это отрицательный момент.

-         в т. ч. оборотныхсредств:

/>

/>

Изменение за годсоставило -0,01, т. е. мы видим, что доля заемного капитала по отношению коборотным средствам уменьшилась на 1%.

-         Коэффициентманевренности СК:

/>

 />

/>

Изменение за годсоставило 0,1, что говорит о том, что степень финансирования оборотных средствсобственными источниками улучшилось на 10% по сравнению с началом года.

-         Коэффициентобеспеченности собственными оборотными средствами оборотных активов:

/>

/>

/>

-         ТрПЧ> ТрП>ТрВР >ТрК >100%

1.        />=1310 тыс.руб.     />=1307 тыс.руб.   />=99,77%

2.        Пнг= 1736 тыс. руб.      Пкг=1714 тыс.руб.      />=98,73%

3.        ВРнг=167744 тыс.руб.    ВРкг=110075 тыс.руб.   />=65,6%

4.        Кнг=44694 тыс.руб.            Ккг=44008 тыс.руб.    />=98,46%

Получили следующеесоотношение:

99,77%< 98,73% >65,6%<98,46% <100%

Таким образом, мы видим,что не соблюдается так называемая «золотая» формула бизнеса. Видно, что темпыроста показателей <100%-это негативная тенденция.

2.2 Анализ структуры балансапредприятия

Таблица 6 – Анализ основныхфондов предприятия в 2006 г.

№ п/п Виды основных фондов Балансовая стоимость, тыс.руб. Удельный вес в общей стоимости, % На начало года На конец года На начало года На конец года 1 Здания 26684 28684 45,9 48,92 2 Сооружения и передаточные устройства 6124 6338 10,53 10,82 3 Машины и оборудование 17091 17584 29,4 30 4 Транспортные средства 6032 5480 10,37 9,35 5 Производственный и хозяйственный инвентарь 193 474 0,33 0,91 итого 58124 58560 100 100

Таблица 7 – Расчет показателейиспользования ОПФ в 2006 г.

№

п/п

Показатели Ед. измерения На начало года На конец года Изменение 1 2 3 4 5 6 1 Выручка от реализации товаров, продукции, услуг тыс.руб. 167744 110075 -57669 2 Среднесписочная численность ППП чел. 403 381 -22 3 Стоимость основных производственных фондов тыс.руб. 58124 58560 436 4 Фондоотдача руб./руб. 2,9 1,9 -1 5 Фондоемкость руб./руб. 0,34 0,52 0,18 6 Фондовооруженность руб./руб. 144,22 153,7 +9,48

Таблица 8 – Анализ оборотныхфондов предприятия в 2006 г.

№ п/п Виды оборотных фондов Стоимость, тыс.руб. Удельный вес в общей стоимости, % На начало года На конец года На начало года На конец года 1 Материалы 14348 12542 41,9 35,8 2 НДС по приобретенным ценностям 1043 224 3 0,63 3 Готовая продукция 7448 7800 21,75 22,3 4 Незавершенное производство 22 - 0,06 - 5 Денежные средства 450 607 1,31 1,73 6 Дебиторская задолженность 10515 13369 30,7 38,2 7 Расходы будущих периодов 414 460 1,28 1,34 итого 34240 35002 100 100

Таблица 9 – Анализоборотных активов в 2006 г.

№  п/п Показатели Ед. измерения На начало года На конец года Изменения 1 Выручка от реализации товаров, продукции, услуг тыс.руб. 167744 110075 -57669 2 Материальные затраты тыс.руб. 96153 57442 -38711 3 Затраты на энергию тыс.руб. 34340 31017 -3323 4 Материалоемкость продукции руб./руб. 0,57 0,52 -0,05 5 Энергоемкость продукции руб./руб. 0,20 0,28 0,08

Таблица 10 – Анализдинамики производительности труда.

№ п/п Показатели Ед. измерения На начало года На конец года Изменения 1 Выручка от реализации товаров, продукции, услуг тыс.руб. 167744 110075 -57669 2 Среднесписочная численность ППП чел. 403 381 -22 3 Производительность труда тыс. руб./чел. 416,23 288,9 -127,33

Таблица 11 – Анализструктуры себестоимости единицы продукции.

(Шкаф-купе 2-дв. сзерк.двер. в алюминиевой рамке В=2163 мм.)

№ п/п Наименование статей калькуляции Сумма, руб. Удельный вес в себестоимости продукции, % 1 Сырье, материалы и комплектующие изделия 6569.30 74,3 2 Транспортно-заготовительные расходы 459.85 5,2 3 Основная зарплата произв.рабочих 164.00 1,85 4 Дополнительная зарплата произв. рабочих 13.12 0,15 5 Отчисления от основ, и дополн. зарплаты 31.70 0,35 6 Топливо для технологических целей 13.45 0,15 7 Энергия для технологических целей 49,36 0,55 8 Подготовка и освоение производства 7.05 0,08 9 Цеховые расходы 146.78 1,7 10 Общезаводские расходы 564.00 6,4 Производственная себестоимость 8018.61 90,7 11 Внепроизводственные расходы 817.90 9,2 Полная себестоимость продукции 8836.51 100

Полная себестоимостьединицы продукции –8836,51руб.

Доля себестоимости вотпускной цене продукции составляет – 67,8%

3. Маркетинговаядеятельность предприятия

Производственно- торговое предприятие «Тамбовмебель» специализированона выпуске широкого ассортимента мебели -наборов для жилой комнаты, наборов для спальни, прихожей, кухонноймебели, а также отдельных изделий — шкафов, кроватей,прикроватных тумбочек, тумб для радиоаппаратуры,комодов, трельяжей, а также сувениров хохломской росписи.

ЗАО «Тамбовмебель»крупнейшее в Тамбовской области, известно не только на местном рынке, но и запределами региона. За это время предприятие зарекомендовало себя как надежногои стабильного производителя качественной продукции.

3.1 Краткая характеристикарозничной торговли и анализ

рекламно-информационнойработы

Розничнаяторговая сеть представляет собой совокупность торговых предприятий осуществляющие купли — продажу товаровпокупателями для их личного использования. ЗАО « Тамбовмебель » реализует своюпродукцию в розницу, через арендные магазины, что позволяет изучитьпокупательский спрос, правильно сформировать ассортимент товара, а так же черезторгующие предприятия г. Тамбова и Тамбовской области; г. Москвы и Московской области;городов Липецка, Волгограда, Саратова, Пензы, Самары, Курска, Белгорода идругих регионов. ЗАО «Тамбовмебель» производит мебель рассчитанную напотребителя с низким, средним и высоким уровнем дохода.

Один изфирменных магазин ЗАО «Тамбовмебель» находится на территории основных цехов. Продукция магазина отпускается как со склада готовой продукции при сборочных цехах, так и с промежуточногосклада готовой продукции, где находится весьассортимент выпускаемой продукции.

В декабре 2006 годаоткрылся новый фирменный магазин «Кедр» предприятияЗАО «Тамбовмебель», что позволило увеличить продажу мебели.

Для улучшенияпокупательской способности и сбыта товаров ЗАО «Тамбовмебель» размещает рекламу по телевидению на различных каналах, практически на все виды продукции изготовлены каталоги,которые способствуют увеличению спроса наинтересующий вид продукции. А так же длястимулирования сбыта продукции применяются скидки на товар для торгующих организаций других областей.

3.2 Анализассортимента на предприятии ЗАО «Тамбовмебель»

Вассортиментный перечень ЗАО «Тамбовмебель» входят:

-    Набор «Салют» с2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;

-    Набор «Цнинский»с 2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;

-    Набор корпусноймебели «Радуга-1» фасад МДФ тонированный, темная;

-    Набор корпусноймебели «Радуга-1» фасад погонаж профильный;

-    Набор «Калатея-2»светлая

-    Набор «Калатея-4»светлая

-    Набор для спальни- фасад МДФ

-    Набор для спальни- фасад глянцевый

-    Набор для спальни«Чайка-4» погонаж профильный;

-    Набор для спальни«Чайка-5» погонаж профильный

-    Набор для спальни«Чайка-3» погонаж профильный

-    Набор для спальни«Чайка-2» погонаж профильный

-    Набор мебели дляприхожей «Эльдорадо-2» погонаж профильный

-    Набор для кухни«Трапеза-19» фасад МДФ, фасад ПВХ

-    Набор для кухни«Трапеза-36» фасад погонаж

-    Набор для кухни«Трапеза-36» фасад пластик

-    Набор для кухни«Трапеза» угловой

-    Мебель для ваннойкомнаты

Ассортиментмебельной продукции реализуемой в магазине «Кедр» предприятия ЗАО «Тамбовмебель» можно проанализировать по различным направлениям:

Во-первых,анализируя структуру ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по эксплуатационномуназначению, по функциональному назначению, поконструктивным признакам и по материалам (таблицы1,2,3,4).

Структураассортимента характеризуется удельной долей каждого вида и/или наименования товара в общем наборе.

Показателиструктуры ассортимента могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываютсякак отношение количества отдельныхтоваров к суммарному количеству всех товаров,входящих в ассортимент.

Таблица1 — Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по эксплуатационному назначению.

Вид мебели Количество мебели в магазине Удельный вес в ассортименте, (%) Мебель для спальни 30 11,5 Мебель для столовой 24 9,2 Мебель для гостиной 21 8 Мебель для прихожей 72 27,6 Детская мебель 68 26,1 Кухонная мебель 46 17,6 Итого: 261 100

Вывод: Вмагазине «Кедр» преобладает мебель для прихожей, детская мебель и кухонная мебель это значит, что именно эта мебельпользуется наибольшим спросом. На втором местенаходится мебель для спальни. Наименьшийудельный вес в структуре ассортимента имеет мебель для гостиной и мебель для столовой.

Таблица2- Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», пофункциональному назначению.

Вид мебели Количество мебели в магазине Удельный вес в ассортименте, (%) Шкаф для одежды 109 8,1 Шкаф для белья 84 6,2 Шкаф для посуды 91 6,8 Шкаф для книг 33 2,5 Кухонный шкаф 51 3,8 Кухонный шкаф-стол 41 3,0 Стол журнальный 14 1,0 Табуреты 39 2,9 Стол обеденный 44 3,3 Стол туалетный 9 0,7 Шкаф под мойку 40 3,0 Шкаф с витриной 132 9,8 Настенный шкаф 71 5,3 Комбинированный шкаф 58 4,3 Сервант 105 7,8 Тумба 102 7,6 Комод 47 3,5 Туалетная тумба 32 2,4 Кровать 27 2,0 Тумба для постельных принадлежностей 29 2,2 Буфет 34 2,5 Стеллаж 28 2,1 Полка 126 9,4 Итого: 1346 100

Вывод:Таким образом, наибольший удельный вес в структуре ассортимента мебели по функциональному назначению имеют шкафыдля одежды (8,1%), шкафы для белья ипосуды (6,2% и 6,8% соответственно), шкафыс витринами (9,8%), серванты, полки и тумбы (7,8%; 7,6% и 9,4% соответственно), а это значит, что эти виды мебели наиболеевыгодны для производства и реализации ипользуются наибольшим спросом у потребителей.

Таблица3 — Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по конструктивным признакам.

Вид мебели Количество мебели в магазине Удельный вес в ассортименте, (%). Разборная мебель 818 60,8 Секционная мебель 528 39,2 Итого: 1346 100

Вывод:Разборная мебель занимает наибольший процент в структуре ассортимента, такая мебель занимает очень мало места при еехранении, что очень важно для торгового предприятия.

Таблица4 — Структура ассортимента мебельной продукции магазина «Кедр» по материалам.

Материал Количество мебели в магазине, (шт.) Удельный вес в ассортименте, (%) ЛДСП 517 50,8 МДФ 369 36,3 ДСП 85 8,3 ДВП 45 4,4 Итого: 1016 100

Вывод:Такие материалы, как ЛДСП и МДФ являются большей частью ассортимента мебельной продукции магазина «Кедр», так как этиматериалы относительно качественные и недорогие.

Во-вторых,анализируя ассортимент корпусной мебели при помощи ABC анализа.

ABC анализ позволяетсосредоточить на наиболее значимых объектах с точки зрения поставленных целей, например в зависимости от затрат все материалы делятся на три класса:

Класс А- немногочисленные, но важные материалы требующие больших вложений денежных средств. Состояние данных запасов постоянно контролируют, точно определяют издержи связанные с закупкой,доставкой и хранением, а также размер и моментзаказа.

Класс В- это относительно второстепенные материалы требующие меньшего внимания, чем из класса А. Здесь осуществляетсяобычный контроль и сбор информации о запасах, которыйдолжен позволить своевременно обнаружитьосновные изменения в использовании запасов.

Класс С- составляет значительную часть номенклатуры. Это недорогие материалы на них приходится наименьшая часть вложений взапасы. Точные расчеты момента и размера заказа стоваром данной группы не проводятся.

Пополнениезапасов регистрируется, но текущий учет их уровня не ведется.

Вероятностьвозникновения спроса на товар из групп А, В, С различна. В большинстве торгующих фирм примерно 75% стоимости запасовохватывает 10 ассортиментных позиций (группа А),20% стоимости охватывает 25 ассортиментныхпозиций (группа В), 5% стоимости охватывает 65 ассортиментных позиций (группа С).

Алгоритмразделения всего ассортимента на группы ABC.

Общееколичество заявок делится на общее количество ассортиментных позиций, т.е. рассчитывается показатель среднего количествазаявок на одну ассортиментную позицию;

Всетовары, количество заявок на которые в 6 и более раз превышают среднюю цену, включаются в группу А;

В группуС включаются товары количество заявок на которые в 2 и более раза меньше средней цены, все остальные включаются в группуВ.

Наоснове проведения ABC анализа(приложение Б) можно сделать следующиевыводы:

Ктоварам группы А относятся наборы «Цнинский», который составляет 63%, Модуль №2 из модульной системы «Цнинский» — 37,8% и шкаф4-х дверный из группы изделий для спальни- 31,9 от всего выпуска в 1 квартале изделийиз МДФ по различным участкам изготовления. Так как спрос на эти изелия высокий, то предприятию следует увеличить выпуск этихизделий.

Ктоварам группы В относятся набор мебели «Салют» — 22,6%, Модуль №1- 16,1 и кровать 2-х спальная — 21,8%. Таким образомпроизводство изделий
группы В оставить без изменения. Изделия с объёмами спроса от 2% и ниже, относят к группе С, изделия этой группы следует постепенноснять с производства.

В-третьих,анализируя ассортимент по коэффициентам широты, полноты и новизны за 4 квартал 2006года.

Широтаассортимента показывает количество ассортиментных групп, которые присутствуют в ассортиментном перечне предприятия, ав случае анализа определённой ассортиментнойгруппы — количество ассортиментный подгруппи т.д. Коэффициент широты — соотношение фактической и базовой широты ассортимента:

Кш=Шф/Шб

Шф — количество наборов мебели, имеющиеся в наличии

Шб — количество наборов мебели выпущенное в декабре

Такимобразом, Кш=13/19=0,68

Полнотаассортимента — способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.

Коэффициентполноты — соотношение фактической и базовой полноты ассортимента:

Кп=Пф/Пб

Пф — количество разновидностей изделий

Пб — количество разновидностей изделий в декабре

ТогдаКп=161/249=0,64

Новизна(обновление) ассортимента — способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров.

Коэффициентновизны — отношение количества новых товаров к фактической полноте ассортимента:

Кн=Н/Пф

Н — количество новых изделий, выпущенных в декабре

Пф — количество наборов мебели в наличии

Следовательно,Кн=6/13=0,48

Исходяиз коэффициентов можно сделать вывод, что на предприятии ЗАО «Тамбовмебель» достаточно полный и широкий ассортиментпродукции, а также преобладают новые виды изделий.

3.3Формирование ассортимента новой продукции на ЗАО

«Тамбовмебель»

Руководствопредприятия на основе анализа рынка принимает решение об изменении ассортиментапродукции. Дальнейшим шагом разработки ассортиментаявляется принятие решения о выпуске той или иной продукции: выпуск новой, модернизация существующих изделий, либо снятияс производства по тем или инымпричинам.

Напредприятии ЗАО «Тамбовмебель» ассортимент товаров полностью соответствует ассортиментному перечню.

Напредприятии ЗАО «Тамбовмебель» проводится работа по обновлению ассортимента товаров.

В 2005году были освоены новые изделия:

-        угловыеэлементы к наборам мебели для кухни «Трапеза-36», «Трапеза-19»;

-        столтуалетный из погонажа к наборам мебели для спальни «Чайка-2», «Чайка-3»;

-  стол туалетный к спальне из МДФ и ПВХодно- двух тумбовый;

-  зеркало навесное к туалетным столамиз МДФ;

-  модульная система № 4 из наборамодульной мебели «Радуга»;

-  модуль № 8, № 9 к набору модульноймебели «Цнинский».

С 2005года изготавливается мебель по индивидуальным заказам от организаций и населения в соответствии с особенностями игабаритами помещений, с различными цветовымирешениями и требованиями к конструкции идекорированию фасадов.

Также в2005 году были освоены новые технологии:

-  сборки рамочных фасадов из погонажасоединением шкантом;

-  производство нового вида погонажа идекоративного бруса;

-  технология облицовывания кромокмебельных детей кромкой из ПВХ с последующимфрезерованием свесом кромки;

-  технология производства профильногопогонажа с новым сечением;

- фрезерование кромокмебельных деталей из МДФ фигурной фрезой;

- фрезерованиепластей фасадов широкими фрезами.

Длярационального использования фрезерных станков с компьютерным управлением были изготовлены шаблоны для фрезерованияфасадных стенок комода, накладок декоративных для кроватей из МДФ нафрезерно-копировальных станках.

Формированиемассортимента на предприятии ЗАО «Тамбовмебель» занимается планово экономический отдел, совместно с конструкторским и технологическим. На основе покупательского спроса на товарили иной вид продукции согласно заявок отторгующих организаций.

Приежемесячном составлении бизнес — плана «Расчёт плана производства с учётом заявок всех сбытовых служб» (приложение В)учитывается остаток на конец месяца того или иного видапродукции и спрос с торговых точек. При уменьшенииспроса на отдельный вид товара, его проектируют на будущий месяц в меньшем объёме (в штуках). В течениемесяца, года при анализеассортимента выпускаемойпродукции происходит самопроизвольное уменьшениевыпуска не пользующихся спросом отдельных видов мебели. Для выпуска более стильной, пользующейся спросом у покупателеймебели работники ЗАО «Тамбовмебели»постоянно посещают выставки мебельной

продукциитакие как: «Экспо — Крокус», Мебель-2006 в г. Москва, где представлены новые виды мебели российских производителей, чтопозволяет более своевременно узнать о новинкахи спросе на тот или иной вид продукции.Пользуясь информацией полученной с торгующих точек на предприятии ЗАО «Тамбовмебель» с каждым месяцем увеличивается ассортимент выпускаемой мебели. Освоен выпуск следующих новыхизделий:

-    мебель длядетской комнаты «Золушка»;

-    мебель длямолодёжной комнаты «Ритм»;

-    классическаямодель мебели для спальни из МДФ покрытая глянцевой пленкой ПВХ;

-    мебель дляспальни с сферическим фасадом «Чайка — 4»;

-    малогабаритныестенки «Радуга — 4», «Радуга — 5»;

-    дополненамодульная система «Цниский » шкафами для книг и угловым шкафом.

ЗАО«Тамбовмебель» производя свою продукцию старается удовлетворить всем категориям населения.

3.4Анализ фирм-конкурентов ЗАО «Тамбовмебель»

КонкурентамиЗАО «Тамбовмебель» являются предприятия г. Москвыи московской области (Шатурскиймебельный комбинат, мебельный комбинаты №1,2.), г. Воронежа — холдинговаякомпания «Мебель Черноземья», г. Липецка — Усманская мебельная фабрика,Таганрогский мебельный комбинат, Волгоградский мебельный комбинат. Всеперечисленные выше предприятия выпускают мебель для потребителя среднегодостатка, за исключением «Мебель Черноземья».

В целяхповышения конкурентоспособности выпускаемой мебели, непременного улучшения ее качества, изменения дизайна в 2002году были приобретены за счет собственныхсредств и введены в эксплуатацию станки с программным управлением. В связи сэтим освоены новые виды продукции с применением МДФ — это наборы корпусноймебели «Цнинский» новой модели, «Радуга-2», «Калатея», кровать 2-х спальная сфигурной спинкой, тумба прикроватная, шкаф 4-х дверной с зеркалом, зеркалонавесное, комод, трельяж, набор мягкой мебели «Фуксия», изделия для ванной комнатыв количестве единиц. В итоге появилась возможность принимать участие ввыставках: на 13-ой международной выставке «Экспоцентр», «Мебель России» и «Евроэкспомебель»в Москве, где были вручены дипломы, а на международнойвыставке — ярмарке «ЭкспоМебель» в г. Кемерово ЗАО «Тамбовмебель» награждено дипломом 1 степени за лучшийэкспонат – набор корпусной мебели «Радуга».

Навыставке «Интерьер — Интерсвет» в г. Новороссийске вручен Диплом «Запрофессиональную работу на выставке и продвижение высококачественной продукциив южном регионе».

На IX международной специализированнойвыставке «Квартира» в Санкт-Петербурге ЗАО «Тамбовмебель» вручен Почетныйдиплом. За увеличение объемов производства в2002 году коллектив ЗАО «Тамбовмебель» награжден Почетным дипломом Министерствапромышленности, науки и технологии РФ.

В начале2003 года ЗАО „Тамбовмебель“ удостоена приза „Гран-при“ „Эффи“ (»Grand Prix «Effie»)который предприятие получило по решению КоординационногоКомитета международной Программы «Партнерство ради Прогресса». Приза «Гран-при» «Эффи»удостоены 48 российских предприятий, участие которых в международных выставкахи ярмарках в 2001-2002 годах получило высокую оценку экспертов.Предприятиям-обладателям приза, согласно общеевропейской классификации, присваивается категория А — «Участник международных экономических отношений», а руководитель предприятия награждается Орденом «Золотой Империал» (II степени).

Заключение

Рыночный успех являетсяглавным критерием оценки деятельности отечественныхпредприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемойтоварной политики.

Основнымицелями товарной политики является:

-    обеспечениеприбыли;

-    увеличениетоварооборота;

-    приумножение долирынка, на котором действует фирма;

-    снижение расходовна производство и маркетинг;

-    повышение имиджа;

-    рассеиваниериска.

Достижениеосновных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

-    его инновации;

-    вариации;

-    дифференциации;

-    элиминации;

-    установления ивыбора марки;

-    упаковки;

-    формы и видатовара и т. д.

Соответственнок задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок;обоснование форм товаров; регулирование качестватоваров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т.д. Первые триуказанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочихзадач происходит на протяжении всей жизни товара.

Такимобразом, исходя из данного отчета, можно сделать следующие выводы: рассматривая структуру ассортимента мебели и маркетинговые исследования, которые проводились отчете можноточно сказать какие виды мебельной продукции пользуются спросом и более выгодныдля производства и реализации.