Реферат: Анализ и моделирование границ ценового коридора для услуг космических систем связи
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
Московский Государственный АвиационныйИнститут
(Технический Университет)
Москва
1999г.
Введение
Мировой,по своим масштабам, кризис космической промышленности, разразившийся на рубеже90-х годов, заставил изменить не только организационные структуры управления,но и сформировал поколение людей с новой идеологией развития, своими проектамии агрессивной политикой их реализации. Результатом явилось прекращениенекоторых научных программ, значительное сокращение уровня финансирования ужеосуществляемых проектов, перенос сроков их реализации в следующее тысячелетиеи, что особенно симптоматично, активизация интереса к коммерциализациидеятельности в космосе.
Измененияв идеологии экономического развития России не могли не коснуться космическойотрасли и, вместе с многочисленными проблемами, сопутствующими данномупроцессу, у организаций и предприятий отрасли появились новые пути развития,возможность интегрироваться в структуру мирового космического рынка, найти свои“экологические” ниши деятельности. Расширение международного сотрудничестваРоссии с зарубежными странами в области ракетно-космической техники базируетсяна использовании уникального научно-технического и производственного потенциаларакетно-космической отрасли промышленности (РКП) и ведущих предприятий отрасли.
Сложившийсяк настоящему времени международный космический рынок составляют транспортныесредства (РН, РБ и их элементы) и полезные нагрузки, включая КА, запускикоторых осуществляются на коммерческой основе.
Выходяна рынок космических услуг, важно критически осмыслить опыт потенциальныхконкурентов. При этом необходимо иметь в виду, что одним из факторов,определяющих успех или неудачу развития рынка космических систем в целом, атакже конкурентоспособность участников борьбы за него, является ценапредоставляемых услуг, которая во многом зависит от того, насколько стабильновыделение достаточных ассигнований из государственного бюджета на научныеисследования и разработку ракетно-космической техники, капитальноестроительство, управление программами, содержание персонала и сооруженийназемной космической инфраструктуры и экспериментальной базы, разнообразныекосвенные расходы.
Нигдев мире – ни в США, ни в европейских странах, ни в Японии – космическая отрасльне является самоокупаемым, основное финансирование (80-85%) идет из бюджета. Ксожалению, результаты анализа ассигнований России (РКА) на Федеральнуюкосмическую программу указывают на тенденцию к их снижению.
Отрицательноевоздействие на финансово-хозяйственное состояние предприятий и организаций,занятых выполнением наукоемких НИОКР и длительным (в несколько лет) цикломпроизводства ракетно-космической техники, оказывает несвоевременное иограниченное выделение средств. В связи с этим возникает необходимость длясохранения отрасли искать новые пути ее развития, а именно интегрироваться вструктуру мирового космического рынка.
Политикацен — важнейший составной элемент общей хозяйственной политики предприятия вусловиях рынка. Поэтому она должна быть тесно увязана с общими целямидеятельности предприятия и адекватно отражать их. Политика цен, проводимаяпредприятием, во многом определяет его экономическое положение, общеепредставление о нем покупателей, взаимоотношения с ними, рентабельностьпроизводства, финансовое положение, а под час — структуру фирмы и специфическиеособенности ее функционирования. В конечном итоге от нее зависитжизнеспособность предприятия и его устойчивость в конкурентной борьбе. В связис этим возникает необходимость обоснования договорной цены, в чем и заключаетсяактуальность настоящей работы.
Значение проблемы ценообразования
Любойчеловек или группа людей в процессе своего существования вступают друг с другомв правохозяйственные, экономические и прочие отношения. В каждом из видов такихвзаимоотношений существуют своеобразные наборы инструментов для ихрегулирования, показатели (активности, благосостояния и проч.), а также продуктили результат подобных взаимоотношений. Для успешного существования в той илииной среде (в политике, на рынке и проч.), необходимо правильно пользоватьсясуществующими рычагами или инструментами, чтобы не нарушить существующиеправила, а возможно и гармонию, сложившиеся на рассматриваемом уровневзаимоотношений. На сегодняшний день, помимо данных нам природой таких видовотношений, как, например, общение, человеком «искусственно» создано многодругих видов взаимоотношений. Одним из наиболее популярных сегодня таких«искусственных» видов является экономическая сфера деятельности.
Внастоящее время эта сфера оказывает все большее влияние на жизнь и выживаниекак отдельного человека, так и групп людей. С увеличением количествадействующих лиц на экономической сцене одновременно ожесточаются законысуществования на этой сцене и искусство деятельности в экономической сферечасто превращается в искусство выживания вообще. Это ведет необходимостиправильного выбора инструментов воздействия на возникающие ситуации и повышаеттребования к профессиональным качествам лиц, оперирующими этими инструментами.Действия любого физического или юридического лица на экономической арене, вподавляющем своем большинстве, представляют собой предложение продуктовопределенной номенклатуры – товаров или услуг за определенную плату –вознаграждение. Что представляет из себя каждая конкретная плата – определяетсам предлагающий. Однако основные ее составляющие известны и представляют собойнекие параметры, которые можно менять, и соответственно воздействовать такимобразом на рыночную ситуацию. В результате, если направление воздействие быловыбрано верно, лицо, осуществляющее эти действия, или в частности –предпринимателя, может ожидать удача – в виде, допустим, коммерческого успеха.
Такимобразом, цена, или ценовая политика являются очень мощными регуляторамирыночных отношений. Кроме всего прочего, цена является как бы результирующимвоздействием огромного количества факторов, различных по своей природе иструктуре. Она проводит невидимую черту, своеобразное «ИТОГО», по окончаниипроизводства или изготовления изделий; то есть как бы не менялись различныепараметры и характеристики объекта, все они будут учтены и оценены, а затем иотражены в ценовом показателе.
1. Анализ механизма ценообразования напродукцию и услуги космической деятельности
1.1. Теоретические основы механизмарыночного ценообразования.
Вусловиях рыночной экономики цена на любой вид товара имеет огромное значение.Именно цена определяет структуру производства, движение материальных средств,распределение товарной массы, уровень благосостояния население. Правильнаяметодика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательнаяреализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимыекомпоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жесткихусловиях рыночных отношений.
Стержнемценообразования является закон стоимости: сбалансированность спроса ипредложения.
Какизвестно, цена является денежной формой стоимости произведенных товаров(продукции), выполненных работ, оказанных услуг, т.е. результатов деятельности.При заключении договора с помощью цены стороны определяют в денежном выраженииобязательство покупателя, заказчика оплатить продукцию, работы, услуги.Неустойка (штраф) и убытки, вызванные нарушением договорных обязательств, такжеисчисляются в денежном выражении с использованием цены.
Ценыи ценовая политика — существенные элементы маркетинга предприятия. Взначительном счете именно от цен зависят достигнутые коммерческие результаты, аверная (или наоборот, ошибочная) ценовая политика оказывает долговременное ипорой решающее влияние на всю деятельность производственно-сбытового комплексафирм. Во многих случаях цена товара свидетельствует о его конкурентоспособностии занимаемой предприятием на рынке позиции: одно дело – продавать по монопольновысоким или по средним для отрасли (рынка) ценам, сосем другое — вынужденодовольствоваться низкими ценами, чтобы удержаться на рынке. Хотя низкие цены,при проникновении на рынок отнюдь не свидетельствуют о низкойконкурентоспособности товара.
Ценоваяполитика — процесс формирования цен на товары и системы цен в целом.
Целенаправленнаяценовая политика заключается в следующем: надо устанавливать на свой товартакие цены, так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладетьопределенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д. То есть, посути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определеннойфазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все этообеспечивает решение стратегических задач.
Привыборе целей ценообразования исходят из долгосрочного и краткосрочного развитияэкономической системы.
Стратегияценообразования получает дальнейшее развитие в тактике ценообразования, котораязаключается в выработке правил, методов и порядка определения и утвержденияцен.
Внастоящее время наиболее распространенными являются следующие стратегии:
— ориентация на внутренние (производственные) факторы, то есть на снижениеиздержек производства;
— ориентация на внешние факторы (полезность товара);
— смешанного типа.
Механизмценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируетсяпод воздействием двух важнейших групп факторов (рис. 1)
/>
Рис.1. Факторы,воздействующие на формирование цен.
Стратегическиефакторы заключаются в том, что цены образуются на основе стоимости товаров.Постоянно происходят колебания вокруг стоимости.
Тактическиевыражаются в том, что цены на конкретные товары формируются под влияниемконъюнктуры рынка.
Втоже время, несмотря на то, что первая группа решают оперативные вопросы, этифакторы – факторы долговременного перспективного действия, вторые – могут частоменяться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока и здесьтребуется всестороннее изучение этих изменений. Как первая, так и вторая группыфакторов весьма важны в условиях рыночной экономики. Их следует обязательноучитывать, иначе предприятия или фирма окажутся в очень затруднительномположении.
Перваягруппа факторов ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которыеимеют современную технику, технологию, пользуются передовыми методамиорганизации труда и т.д. Наибольший выигрыш получает тот, у кого индивидуальныезатраты на производство ниже. Вторая группа факторов помогает тем предприятиям,которые оперативно умеют пользоваться конъюнктурой. Однако наибольшую уверенностьв успехе и выигрыш получают на рынке те предприятия которые имеют возможностьиспользовать и те, и другие факторы.
Итак,ценовая политика включает разработку и реализацию стратегии фирмы в областицен. Разработка ценовой стратегии фирмы осуществляется под влияниемпотребителей, государственных ограничений, участников каналов распределения,конкурентов, издержек производства и прочих факторов маркетинговой окружающейсреды. Ценовая политика осуществляется по следующей схеме:
1)определение целей; формирование общей политики;
2)принятие решения о ценовой стратегии и методах ее реализации;
3)реализация ценовой политики и модификация цен.
Определениецен на конкретные товары осуществляется в основном четырьмя методами: 1)«средние издержки плюс прибыль»; 2) на основе анализа безубыточности иобеспечения целевой прибыли; 3) на основе ощущаемой ценности товара; 4) поуровню текущих цен.
Болееподробная схема расчета исходной цены включает в себя 6 этапов:
Постановказадач ценообразования.
Определениеспроса.
Оценкаиздержек.
Анализцен и товаров конкурентов.
Выборметода ценообразования.
Установлениеокончательной цены.
Применительнок экспортной продукции процесс определения внешнеторговых цен условно можетбыть разбит на следующие основные этапы:
выбори обоснование базы для определения цены;
расчетбазисных цен;
определениеприемлемого интервала для контрактной цены на основе базисных цен;
согласованиеконкретной контрактной цены с зарубежным партнером.
2. Проблема определения ценового коридора.
2.1. Обоснование модели «коридора»
Рыночнойценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействииспроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии однородных)товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.
Ценообразованиенаучно-технической продукции является одной из наиболее важных методическихпроблем отраслевого управления НИОКР в условиях систематического роста цен наматериально-технические, трудовые и топливно-энергетические ресурсы, необходимыедля создания ЛА.
Договорнаяцена на научно-техническую продукцию в условиях является основой развития договорной системы выполнения НИОКР при введении рыночных отношений. Присогласовании договорной цены реальные затраты на создание этой продукции представляюткоммерческую тайну разработчика. Заказчик, естественно не заинтересован взавышении цен на продукцию и получение сверхприбылей разработчиком. С другойстороны, при постоянном сотрудничестве, заказчик заинтересован в созданииразработчиком научно-технического задела на перспективу, развитииопытно-экспериментальной и вычислительной баз разработчика, подготовке ипереподготовке кадров. Все это предъявляет целый комплекс требований кобоснованию цены на научно-техническую продукцию при переходде к регулируемомурынку.
Договорнаяцена на научно-техническую продукцию определяется в процессе ее согласованиямежду разработчиком и заказчиком. Экономическое обоснование уровня договорныхцен на научно-техническую продукцию содержит:
анализэкономической эффективности применения продукции производственно-техническогоназначения (новой техники или технологии), в которой реализуются результатынаучной разработки, и сопоставление со всеми возможными альтернативнымивариантами;
определениеверхнего и нижнего пределов цены, а также в случае необходимости – лимитнойцены на научно-техническую продукцию;
определениедоговорной цены на научно-техническую продукцию, отражающую хозрасчетныеинтересы потребителей (заказчиков) и разработчиков научно-технической продукции.
Приопределении пределов цены обычно создается динамическая структура, такназываемый ценовой коридор.
Общаясхема коридора цены:
/>/>________|______________________|_____
С/с-ть Отправная
изделия цена
Динамикаценового коридора обусловлена системой самого рыночного механизма, который неможет находиться в состоянии стагнации. Однако полностью стихийно она неформируется. Существуют какие-то принципиальные ступени, которые формируетобщую структуру ценового коридора. Как упоминалось выше, варьирование в ценовомкоридоре происходит под влиянием факторов, действующих на рынке.
Нижняяграница ценового коридора обычно представляет собой фактическую себестоимостьпродукции, то есть затраты на создание непосредственной продукции плюс величинарентабельности. С другой стороны правильно было бы включить в нижнюю границутакже затраты на изобретения, различные ноу-хау и вообще разработку технологийпроизводства данной продукции. Однако если следовать такому подходу, то нижняяграница цены будет расти с неимоверной быстротой. То есть такой подходследовало бы назвать утопическим, хотя в принципе он отражает реальнуюдействительность использования природных ресурсов. К тому же оценка всехтехнологий и ресурсов, использованных в процессе создания текущей технологии, атакже тех, на базе которых она была создана, а также тех, на базе которых былисозданы они сами, сопряжена с большой сложностью.
Еслисебестоимость является как бы «землей», от которой отталкиваются приформировании коридора, то наибольший интерес в модели здесь представляет такойпараметр, как экономический эффект. Принципиально он определяется как эффект отпродажи продукции (товаров, услуг) + эффект от реализации (продажа, выдачалицензий и т.п.) сопутствующих (полученных при разработке, изготовлении и т.п.)технических идей, технологии, ноу-хау и т.п.
Эффект,выражаемый в цене продукции можно разделить на следующие составляющие:
эффект,направленный на удовлетворение собственных потребностей. Сюда относятся такназываемые плановые накопления, определяемые уровнем рентабельности.
дополнительнаяприбыль. Определяется за счет эффекта потребителя. То есть: рассматриваемаядополнительная прибыль определяется с целью повышения уровня получаемогоэффекта. Разумеется, речь о так называемых «сверхдоходах», получаемыхмонопольными предприятиями не идет, но смысл этой составляющей эффекта схож сданным понятием.
Итак,ценовой коридор формируется под влиянием следующих составляющих:
А:Затраты;
Б:Эффект у производителя;
В:D эффекта у потребителя.
Вто время, когда колебания затрат практически не происходит (затраты естьвеличина фактическая), то эффект производителя варьируется в зависимости отразличных факторов, зависящих в основном от общего состояния рынка. Предельнымуровнем колебания на внутреннем Российском рынке общего эффекта (сумма Б и В),согласно налоговому законодательству, является величина, характерная и«разумная» для данной отрасли. С другой стороны, в зарубежных странах расчетпроизводителем эффекта потребителя от использования купленной продукции, атакже включение части (D) рассчитанногоэффекта в цену, является стандартной и вполне обычной процедурой.
Какраз эта третья составляющая и варьируется наиболее сильно, в зависимости отбольшого количества факторов. Основную роль здесь играет конкурентоспособностьи потребительские свойства продукции. Для ее оценки следует произвести учетразличий предлагаемой продукции и продукции конкурентов.
Исходяиз вышеизложенного, текущая задача состоит в определении и расчете двухуказанных принципиальных точек:
Себестоимостиизделия
Отправнойцены
2.2. Методы расчета нижнего и «верхнего»пределов коридора
2.2.1. Расчет себестоимости
Поопределению себестоимость продукции (работ, услуг) есть стоимостная оценка всехиспользованных в процессе производства продукции:
природныхресурсов, сырья и материалов;
топливаи энергии;
основныхфондов с учетом амортизации;
трудовыхресурсов (заработная плата);
затратна реализацию и т.д.
Правильноеопределение себестоимости имеет очень важное значение при расчете ценыпродукции, и, как следствие, для расчета прибыли предприятия.
Ноне все затраты предприятия по производству и реализации продукции могут бытьвключены в расчетную себестоимость – существуют определенные рамки иограничения.
Переченьзатрат, отражаемых в себестоимости продукции, устанавливается «Положением осоставе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и опорядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложенииприбыли», которое утверждено постановлением Правительства РФ №552 от 5 августа1992г.
Следуетзаметить, что в себестоимость входят только затраты, непосредственно связанныес производством продукции и ее реализацией.
Рядфактических и, вообще говоря, необходимых для работы предприятия издержекпроизводства, связанных, например, с социально-культурной сферой,осуществляется за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.
Приформировании себестоимости продукции следует помнить, что различные производства,в зависимости от их характера и структуры, имеют отраслевые особенности.Поэтому министерства и ведомства самостоятельно разрабатывают и утверждают вМинистерстве финансов России и Министерстве экономики России отраслевыеособенности состава затрат, включаемых в себестоимость продукции.
Однаконе всегда существует возможность точной оценки себестоимости (например методомпрямого калькулирования). Оценка себестоимости в зависимости от того, на какойстадии создания находится предложенная на экспорт продукция, проводится либо,как указывалось выше, на основе фактических затрат для изделий, находящихся впроизводстве, либо приближенными методами с помощью параметрических моделейстоимости или трудоемкости для вновь разрабатываемых изделий.
Определениецены изделия по ценам и параметрам базисных изделий одного и того жепараметрического ряда или по ценам и параметрам взаимозаменяемых изделийназывают параметрическим методом ценообразования. При этом параметрическимрядом называются функционально однородные изделия, имеющие одно и то женазначение и отличающиеся друг от друга только величиной технико-экономическихпараметров. Для установления количественной взаимосвязи между ценой техническихизделий и их потребительской стоимостью используются методы выработанныематематическими и статистическими науками. Рассмотрим некоторые из них.
1.Метод удельных показателей.
Используетсядля обоснования цен на изделия, характеризующиеся довольно полно одним основнымпараметром. К таким параметрам относят стартовую массу вес полезной нагрузкинадежность изделия и т. д.
Этипоказатели выражают потребительную стоимость, полезность продукции и определяютобщий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели указывают, каковацена единицы основного технико-экономического параметра.
Возможностиизменения цены напрямую связаны с изменением величины основного параметра. Нарис. 2. представлен механизм действия метода удельных показателей.
/>
Рис.2. Механизм действия метода удельных показателей.
2.Балловый метод.
Используетсядля обоснования цен на отдельные виды техники при невозможности выделитьглавный (основной) параметр либо начислить его сравнительную эффективность. Основанна экспертных оценках значимости технико-экономических параметров изделий. Чемвыше балловая оценка качества того или иного изделия, тем выше цена на него.Целесообразно использовать при определении цен на продукцию параметры которойне поддаются непосредственному количественному соизмерению. Например, удобствоизделия, эстетические свойства, дизайн, органолептические свойства (запах,вкус), модность и др.
Суммированиебаллов дает своего рода интегральную оценку качественного уровня изделия.Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного баллаизделия эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новоеизделие, по которому оцениваемые параметры равнозначны для потребителяисчисляются по формуле:
Цн= S (Бni*Vi)*Цср
гдеЦн — цена нового изделия;
Бni-балловая оценка i- го параметра нового изделия;
Vi- удельный вес (коэффициент весомости) i- го параметра нового изделия;
Цср- средняя оценка одного балла изделия- эталона (стоимостной показатель).
Цср = Цб / S(Ббi*Vi), i=1,...,n,
гдеЦб- оптовая цена базового изделия- эталона;
Ббi-балловая оценка i- го параметра базового изделия- эталона.
Еслиоцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделияопределяется по формуле:
Цн= SБm*Цср.
Количествопоказателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же времядостаточно полно характеризовать потребительское качество изделий. Ограничениечисла оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количествепоказателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и врезультате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя.Изделие может быть хорошо оценено по обшей сумме баллов, даже если оно имееточень низкий уровень качества какого- либо конкретного наиболее важногопоказателя
3.Агрегатный метод.
Заключаетсяв суммировании себестоимостей (цен) отдельных конструктивных частей или узловизделия, являющихся общими для данного параметрического ряда продукции сдобавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Применяется, когда новаяпродукция состоит из разных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены илисебестоимости которых известны, а совокупная цена или себестоимость продукцииисчисляется как сумма себестоимостей (цен) отдельных конструктивных элементовили определяется путем суммирования (вычитания) цен или себестоимостейдобавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий).
Нижепредставлена процедура действия агрегатного метода (рис. 3.)
/>
Рис.3. Процедура действия агрегатного метода.
4.Метод регрессионного анализа.
Применяетсядля определения зависимости цены от изменения тактико-технических характеристикс применением эмпирических формул, используется для определения цен наоднородную многономенклатурную продукцию.
Данныйметод позволяет моделировать изменение цен изделия в зависимости от ихпараметрических качеств, строго определяя аналитическую форму связи, ииспользовать уравнения для определения цен изделий.
Напервом этапе анализа собирается исходный статистический материал отехнико-экономических параметрах и ценах аналогов.
Навтором этапе составляется аналитическое уравнение, характеризующее связь междуценой (Ц) (зависимая переменная результативный признак) итехнико-экономическими параметрами (П) (независимая переменная- факторныйпризнак). Таким образом, регрессионное уравнение имеет вид:
Ц= f (П1, П2,..., Пn), где n — количество параметров.
Однакоэтот метод является достаточно трудоемким в связи с обработкой большогоколичества информации.
5.Метод структурной аналогии.
Применениевозможно для определения ориентированного уровня себестоимости (как базы цены)тех новых изделий, по которым путем нормирования можно определить материальныезатраты или заработную плату, а по группе аналогичной продукции в среднемнаблюдается в течении ряда лет постоянство удельных весов этих видов затрат вполной себестоимости изделий.
Знаявеличину данного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуресебестоимости по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочныезатраты нового изделия.
Сн= [См(Сз/п)*ам(аз/п)]/100% ,
гдеСн — себестоимость нового изделия;
См(Сз/п)- материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия;
ам(аз/п)- удельный вес данного вида затрат.
6.Графоаналитический метод.
Наосновании статистических данных о ценах и технико-экономических параметрахизделий- аналогов строятся графики, просмотр которых позволяет достаточно точноопределить цену.
Рассмотренныеметоды ценообразования могут быть адаптированы к космическому рынку дляформирования ориентировочной цены каждого конкретного вида услуг.
2.2.2. Расчет отправной цены
Распределениедополнительной прибыли между покупателем и продавцом для определения ценысделки в конкретных условиях зависит от многочисленных факторов и определяется,в конечном счете, конкуренцией на рынке, соотношением спроса и предложения.
Крометого, существуют «Методические рекомендации по установлению цены нанаучно-техническою продукцию специального назначения», в которых данырекомендации по определению прибыли. Здесь прибыль является функцией уровняприбыли в % к ФОТ, который (уровень прибыли) в свою очередь зависит отрасчетного уровня прибыли (определяется по «Методическим рекомендациям опорядке расчета потребности в прибыли и норматива рентабельности НТП НИИ КБ») иуровня рентабельности.
Однаков настоящее время при определении цены продукции научно-технической продукциипоступают следующим образом. Создается комиссия ддя проведениятехнико-экономической экспертизы проектов договорных цен на научно-техническуюпродукцию научного и народнохозяйственного назначения, создаваемую по заказамРоссийского космического агентства (по государственным контрактам и договорам).В соответствии с действующей методологией производится анализ калькуляциизатрат по цене НИОКР и Заказчику этой экспертизы представляются рекомендованныецены. Здесь анализ по статье «Прибыль» происходит исходя из себестоимости работ(без учета отчислений во внебюджетные фонды) и предельного уровнярентабельности в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 660 от 3 июня1997г., которое определяет предельную величину процента плановых накоплений(здесь — рентабельности) равной 25% от полной себестоимости работ.
Однакотакой подход в переложении на внешний рынок – экспортную продукцию невозможен,так как себестоимость вместе с рентабельностью являются всего лишь нижнейграницей ценового коридора.
Выходомиз ситуации может являться разработка цены на базе данных о составе и ценах нааналогичную продукцию, так называемых конкурентных цен или материалов. Приналичии таких материалов они используются в качестве базы для определениявнешнеторговой цены.
Выборбазы для определения цены определяется прежде всего видом экспортируемой(предлагаемой на экспорт) продукции.
Забазисную принимается цена, используемая в качестве исходной (отправной) величинапри установлении (переговорах) контрактной цены.
Общиевыражения для базисных цен представлены ниже.
Набазе издержек производства (себестоимости) производителя (поставщика) продукции
Цб= К (долл/руб) (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут,
гдеЦб — базисная цена;
С– себестоимость НТП (услуги, образца) в экспортном исполнении, в руб;
П– прибыль, в руб.;
DСвнт –внешнеторговые расходы (на погрузку, транспортировку, страхование,лицензирование, налоги, таможенные сборы, обслуживание контракта и др.), в руб;
DСпос — работы и прибыль посредников, если таковые участвуют в сделке;
DCупв — упущенная выгода, вследствие заключения контракта, в руб.;
Кпл- коэффициент, учитывающий условия платежа (предоплата, в рассрочку, полностью,частично);
Цут- надбавка (запас) на уторгование;
К(долл/руб)- коэффициент пересчета рублей в валюту платежа.
Набазе возможной (ожидаемой) себестоимости при изготовлении продукции самимзаказчиком
Цб= [Сдолл+ К (долл/руб)] (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут,
гдеСдолл – оценка себестоимости предлагаемой на экспорт продукции непосредственнов долларах при изготовлении ее заказчиком.
Всеостальные обозначения те же, что и в предыдущей формуле.
Набазе ожидаемой выгоды у покупателя
Сб= кдол Св, или Сб = котч Цр
гдеСв — выгода (дополнительная прибыль) у покупателя заключаемого соглашения;
кдол- долевое участие продавца в дополнительной прибыли покупателя;
Цр- стоимость реализованной покупателем продукции (по лицензии);
котч- ставка процентных отчислений в пользу продавца.
Набазе конкурентных материалов (цен)
Цб= Ца ктеп ку кс
гдеЦа — базисная цена изделия (работы, услуги) аналога определенная на основеимеющихся конкретных материалов;
ктеп- коэффициент, учитывающий отличие технико-экономических показателейрассматриваемого изделия от аналога;
ку- коэффициент поправки на различие коммерческих и экономических условий продажирассматриваемого изделия и изделия-аналога (инфляция, условия поставки, платежаи кредитования)
кс- коэффициент, учитывающий различия в составе и комплектации изделий.
Дляповышения надежности оценки базисной цены целесообразно для ее определенияиспользовать различные базы, например, себестоимость и конкурентные материалы.
Изформул следует, что для определения базисных цен необходим методический аппаратбаза для оценки следующих технико-экономических показателей:
— себестоимостипродукции в условиях ее производства в России и в условиях страны заказчика вее национальной валюте;
— коэффициентовпересчета рублей в валюту платежа;
— внешнеторговыхрасходов на погрузку, транспортировку, страхование, лицензирование, налогов,таможенных сборов, расходов по обслуживанию контракта, надбавки и др.;
— рядакоэффициентов, учитывающих условия платежа, и другие экономические итехнические факторы.
Наиболееважным представляется оценка базисной цены на основе конкурентных материалов.Естественно, такая цена должна учитывать как можно большее количество отличийизделия от аналогов. Это достигается, как было показано выше, введением врасчет специальных коэффициентов.
Коэффициентыв необходимых случаях определяются научными организациями-разработчиками посоответствующим методикам или индивидуально или устанавливаютсязаблаговременно. В зависимости от модели, цены и значения коэффициентов можетуточняться. Выбор коэффициентов зависит от характера разработки и учитываетинтересы обеих договаривающихся сторон. В целях предотвращения незаслуженногополучения прибыли целесообразно устанавливать степень приоритетностикоэффициентов и величину дополнительной прибыли, приходящихся на каждый извыбранных коэффициентов.
2.2.3. Определение внешнеторговыхсоставляющих цены экспортной продукции
Вцене экспортной продукции кроме непосредственных издержек на ее производствоучитывают следующие внешнеторговые факторы и расходы:
— на комплектацию и обслуживание поставляемой техники;
— на франкировку;
— на условия и сроки поставки;
— на порядок и валюту платежа;
— на сборы, налоги, таможенные и другие расходы на территории страны продавца итранзитных стран, связанных с заключением, обслуживанием и выполнениемконтракта;
— надбавки на уторгование цены контракта;
— на фактор упущенной выгоды.
Перечисленныефакторы могут быть разбиты на две группы:
— технические факторы, связанные с составом, техническими характеристиками идругими параметрами поставляемой техники, условиями ее обслуживания иэксплуатации;
— коммерческие факторы, учитывающие необходимость включения в цену дополнительныхзатрат и расходов, обусловленных внешней торговлей.
Вцене экспортной продукции должны быть учтены все отличия в комплектации посравнению с комплектацией этой продукции, поставляемой на внутренний рынок. Посуществу это сводится к прибавлению или вычитанию из внутренней или базиснойцены стоимости комплектующих элементов, присутствующих или отсутствующих впоставке на экспорт по сравнению с поставкой на внутренний рынок.
Должныбыть учтены также расходы, связанные с повышенным качеством экспортнойпродукции, если при производстве ее используются более жесткие техническиеусловия и требования, чем при производстве для внутреннего потребления.
Крометого, учитываются расходы собственно на комплектацию. Цена на комплектноеоборудование всегда выше цены на такое же оборудование, поставляемое раздельно.Это обусловлено тем, что комплектацию, как правило, обеспечивает не одинпроизводитель, а несколько его субпоставщиков, либо фирма посредник, каждый изкоторых включает свои расходы и прибыль, связанные с комплектацией, вконтрактную цену оборудования. Размер надбавки за комплектацию колеблется от 5до 10% стоимости.
Должныбыть учтены расходы на все предусмотренные контрактом работы по техническомуобслуживанию, монтажу поставляемой продукции и обучению персонала покупателя.
Кфранкировке относятся экономические и правовые условия, определяющие порядоквключения в цены затрат, связанных с транспортировкой, погрузочно-разгрузочнымиработами, хранением и страхованием грузов. Франкировка является важнымсоставным элементом условий поставок. В экспортную цену включается та частьрасходов, которую несет поставщик согласно предварительной договоренности сзаказчиком или зафиксированным в контракте условиям транспортировки продукции.
Содержаниеусловий транспортировок приводится во внешнеэкономических справочниках.
Размерыи виды налогов, таможенных пошлин и сборов, связанных с оформлением лицензий,вывозных разрешений, извещений и других документов на вывоз товаров,определяются в соответствии с действующим законодательством и нормативнымидокументами на момент заключения контракта. Учет сроков поставки заключается воценке изменения цен на мировом рынке в предусмотренной контрактом валюте смомента подписания контракта до момента его выполнения. Иногда эту поправкуназывают инфляционной, хотя изменение цен может происходить не только врезультате инфляции, но и по другим причинам.
Учетсроков поставки осуществляется также методом скользящей цены. В этом случае вконтракте предусматривается возможность, способ и порядок корректировкипервоначально установленной базисной цены (цены на день заключения контракта) всвязи с изменением в издержках производства за период изготовления продукции.
Вконтракте могут быть оговорены допустимые границы корректировки базисной цены.
Учетв цене условий платежа определяется степенью выгодности этих условий. Вконтрактах могут предусматриваться разные условия платежа: за наличные, чеком,переводом, с аккредитива, в аванс (полностью или частично), в кредит срассрочкой платежа.
Наиболеевыгоден для продавца и наименее выгоден для покупателя платеж наличными ваванс. В этом случае продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любыеформы платежа с отсрочкой равносильны кредитованию покупателя продавцом.Покупатель должен возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, втом числе потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средствпродавца. Элемент кредитования учитывается в расчете цены с помощью факторакредитного влияния, оцениваемого коэффициентом, который рассчитывается исходяиз уровня банковского процента на кредит. Величина коэффициента определяется сучетом доли кредитуемой части в общей сумме контракта, среднегодовогобанковского процента за кредит, срока погашения кредита, льготного срока доначала погашения кредита, разницы в сроках между датой поставки продукции идатой очередного платежа, доли очередного платежа в общей стоимости платежа.
Расчетыпоправок к ценам на условия платежа, в том числе на более сложные условия(например, предоставление продавцом покупателю кредита с авансовой оплатой)целесообразно проводить на базе методических рекомендаций, разработанныхвнешнеторговыми организациями, имеющими практический опыт внешней торговлианалогичной продукцией.
Врасчетах внешнеторговых цен следует учитывать поправку на уторгование. Поправкана уторгование учитывает, что окончательная цена контракта как правило нижецены предложения. Это особенно важно при выходе на новые рынки и при анализепредложений иностранных фирм на поставку товаров. В практике внешней торговли сэкономически развитыми странами размер поправки на уторгование берется впределах 5-25%.
Вовзаимоотношениях с азиатскими, арабскими и африканскими странами возможныизменения цен вследствие уторгования в несколько раз.
Упущеннаявыгода — это ожидаемый или возможный экономический ущерб, который может бытьнанесен данным контрактом другим возможным контрактам и соглашениям. Например,при продаже зарубежному партнеру одного или нескольких изделий новой техники,которые он может использовать в качестве образцов для тиражирования аналогичнойпродукции, ущербом является потеря прибыли от вероятных заказов на поставкупартий таких изделий. Упущенная выгода от продажи технологий,«ноу-хау» может быть обусловлена потерей дохода от вероятныхпоследующих контрактов на выполнение конкретных работ с использованием этихтехнологий, «ноу-хау». Оценка упущенной выгоды производится в каждомконкретном случае методами, соответствующими располагаемой информации и степениее достоверности.
Расчетконтрактной экспортной цены производится по формуле:
Цк= Цвн*Ктехн*Кком,
гдеЦвн — внутренняя цена;
Ктехн,Кком — коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческиевнешнеторговые ценообразующие факторы.
3.Моделирование изменения цены под влиянием различных факторов
Ценорегулирующие факторы Ценообразующие факторы Себестоимость Эффект у производителя у потребителя 1. Общая цена производства Включается фактическая себестоимость продукции Включается отраслевой уровень рентабельности - 2. Состояние денежной сферы - Производится пересчет цены в иностранную валюту по выгодному для продавца курсу - 3. Соотношение спроса и предложения - - Включается надбавка на уторгование 4. Качество товара (потребительская стоимость) - Включаются плата за дополнительные свойства, функции и т.п. Учет производится путем умножения предыдущего включения на соответствующие коэффициенты важности 5. Харктер взаимоотношений между продавцом или покупателем - Вариации различны в каждом конкретном случае Вариации различны в каждом конкретном случае 6. Объем поставок Как правило себестоимость единицы продукции снижается при увеличении объема производства Происходит снижение в зависимостии от предоставленных оптовых скидок - 7. Конкуренция а) ценовая - Предоставление скидок. Может уже содержать в себе влияние всех остальных факторов. Зависит от новизны товара. Если не существует специальных методов расчета, то может интегрировать в себе все остальные включения и определяться например по тактике снятия сливок, по тактике следования за лидером и т.д. б) неценовая - Вариации различны в каждом конкретном случае Вариации различны в каждом конкретном случае 8. Государственное регулирование цен а) прямое Статьи затрат, включаемые в себестоимость продукции могут изменяться Может ограничить верхний предел колебания цены на продукцию фирмы б) косвенное Введение косвенных налогов и льгот (пошлин на конкурирующую продукцию) Ограниченине верхнего уровня цены по отраслиВобщую цену производства входят себестоимость и уровень рентабельности,составляющие вместе нижний уровень ценового коридора. Для установления верхнейграницы требуется проанализировать состояние рынка и произвести учет факторов,влияющих на регулирующих уровень цены.
Ванализе состояния денежной сферы рассматриваются валютный курс и покупательнаяспособность денег. Представляется, что на практике производитель будетпроизводить учет данного фактора путем расчета цены по наиболее выгодному длясебя валютному курсу.
Соотношениеспроса и предложения является принципиальным фактором формирования рыночнойцены на товары, работы и услуги. В целях привлечения покупателей, возможноснижение цены во время переговоров, для чего следует включать в цену надбавкуна уторгование.
Качествотовара или его потребительская стоимость учитываются путем включения илиисключения из цены платы за дополнительные функции, свойства и проч. Причемследует учитывать специфику того рыночного сегмента, на котором осуществляетсяили планируется осуществление деятельности фирмы. Для этого стоимость или платаза дополнительные свойства продукции умножается на соответствующие коэффициентыотносительной важности для конкретного потребителя.
Впроцессе осуществления долговременной хозяйственной деятельности наограниченной территории между продавцом и постоянными его клиентами обычнопоявляются неформальные отношения, которые могут оказывать влияние наосуществление формальных отношений, в том числе отражаться в цене предлагаемойпродукции. Здесь могут быть предоставлены существенные скидки постоянномупокупателю, или наоборот, по желанию одного из влиятельных лицкомпании-продавца, завышение цен в каких-то его субъективных целях. Вариации подбираютсядля каждого конкретного случая.
Прианализе зависимости цены от объема поставок, как правило наблюдается снижениецены единицы продукции при повышении объема партии. В основном это происходитза счет снижения затрат на освоение производства, снижени потерь от брака,привлечения рабочих более низкой квалификации вследствие освоения и упрощениятехнологического процесса.
Разделяютвлияние ценовой и неценовой конкуренции. Ценовая конкуренция предусматриваетпроведения разного рода маркетинговых мероприятий, в том числе предоставлениесезонных скидок, использование системы дисконтных карт и т.п. Наличие этогофактора является непременным атрибутом рыночной экономики. Для повышения уровнярентабельности и эффективности деятельности предприятия на рынке производитсярасчет дополнительной прибыли (части прибыли потребителя). Если не существуетразработанных методов, то, полагая, что этот фактор аккумулирует в себе влияниепрочих, устанавливают цену следуя различным тактикам. Учет неценовойконкуренции, в которую входят, в частности взятки и криминал, трудноформализуем и затруднен. Вариации здесь различны в каждом конкретном случае.
Оченьважным фактором является государственное регулирование цен. До недавнеговремени в нашей стране этот фактор был доминирующим. Его влияние подразделяетсяна прямое и косвенное. В принципе государство вправе сделать что ему захочется.В качестве прямого влияния обычно можно рассматривать изменение статей затрат всебестоимости продукции, кроме того, государство вправе ограничить верхний инижний пределы колебания цены. Под косвенным влиянием обычно подразумеваютследующие действия государства:
введениедополнительных косвенных налогов и налоговых льгот (таможенных пошлин наконкурирующую продукцию, ставок акцизов и т.д.);
изменениекредитных ставок и ссудных процентов;
Действия,направленные на снижение доли риска вложения средств:
государственнаяподдержка (включение в государственную программу) и лоббирование маркетинговыхмероприятий фирмы;
обеспечениебюджетным финансированием.
4. Практическая часть
Вданном разделе приведена попытка использования и построения модели ценовогокоридора. То есть, во-первых, будет произведен расчет издержек на продукциюракетно-космической отрасли. В данном курсовом проекте в качестве продукции выступаютспутниковых систем связи. В качестве примера рассмотрен и представлен расчетзатрат на создание следующих спутниковых систем: «Экспресс-М», «Аркос-2»,«Геликон». Представлены результирующие данные по системам: «Аркос», «Маяк»,«Аркос-2», «Маяк-2», «Экспресс», «Галс», «Экспресс-М».
Затемпроизведена оценка стоимости на услуги комплекса «Марафон», представленногосистемой спутников «Аркос» и «Маяк». В качестве услуги выбрана полнодуплекснаятелефонная связь, как одна из наиболее популярных и быстроразвивающихся видовсвязи. После чего сделана попытка моделирования ценового коридора, то есть былпроизведен расчет базисной (отправной, при заключении контракта) цены одноготелефонного канала в месяц. В качестве аналога для сравнения использовался оченьперспективный проект международной многофункциональной системы спутниковойсвязи Inmarsat-P (ICO-P).
4.1. Определение затрат на созданиесистемы
4.1.1. Расчет основных показателей затратна космические коплексы.
Оптимальныйсостав космического сегмента для обеспечения требуемой пропускной способности,должен включать в себя:
3КА «Экспресс-М» на ГСО и 4 КА «Эллипс» на ВЭО для ФС,
2КА «Аркос-2» на ГСО и 4 КА «Маяк-2» на ВЭО дляя ПС,
5КА «Геликон» для ТВ, имеющих преемственность и совместимость с существующими иразрабатываемыми КА «Горизонт», «Экспресс», «Аркос», «Маяк», «Галс» и, в то жевремя, обеспечивающих перспективу развития средств связи.
Технико-экономическиепоказатели космических комплексов связи и телевещания представлены в таблице4.1.
Таблица4.1.
«Экспресс-М» «Аркос-2» «Геликон» «Маяк-2» «Эллипс» Количество КА в системе 6 2 3 4 4 Средний САС, лет 10 8 10 7 7 Стоимость изготовления 1 КА, млн.руб. 48 24,6 43 20 19 в т.ч. БРК, ФП 30*) 2,5 25*) Стоимость запуска 1 КА, млн.руб. 12 14 12 7 7 Затраты на ОКР, млн.р. 480 310 250 280 -в т.ч. БРК 150*) 65 100*) - - Суммарные затраты на космический комплекс, млн.руб. 840 387 415 398 384*)– по официальному курсу рубля.
Здесьи далее расчет производится в ценах 1990 года. Если результаты расчетов будутприведены к 1997 году, то это будет показано явно.
Затратына космический сегмент можно представить суммой:
SКК = SОКР + SЗАП ´ NКА + SНКУ
Затратына ОКР КА
Затратына ОКР КА рассчитываются по формуле:
Sокр = Kt ´ S ´Kн ´ (Mка – Mбрк) + Sбрк — Nли ´ Sзап + Sмсс,
гдепервое слагаемое в соответствии с “Межведомственными методиками определениязатрат на ОКР и серийное производство образцов (комплексов) РКТ” выражаетзатраты без учета бортового ретрансляционного комплекса.
Здесь:
Kt = 1+0,059 ´ (t – 1980) – коэффициент, учитывающий изменение стоимости ОКР засчет повышения конструктивно-технологической сложности КА, применения новыхболее эффективных материалов и комплектующих изделий, ужесточение требований кназемной отработке при сохранении современных направлений и темповсовершенствования КА,
где
t – год началалетных испытаний КА;
S – удельныезатраты на разработку, млн.руб/т. (табличное значение из «Методики определениязатрат…»).
Мка– масса КА, равная для КА «Аркос-2» – 4,0 т, КА «Геликон» – 2,5 т, КА«Экспресс-М» — 2,5 т;
Мбрк– масса бортового ретрансляционного комплекса, равная для КА «Аркос-2» – 0,8 т,КА «Геликон» – 0,45 т, КА «Экспресс-М» — 0,45 т;
Sбрк – затратына разработку бортового ретрансляционного комплекса. Для КА «Аркос-2» Sбрк = 65 млн. руб. Для КА «Экспресс-М» и КА «Геликон» поэкспертным оценкам, основанным на статистических данных, затраты на разработкуБРК и ФП по официальному курсу рубля составят, соответственно, 150 млн. руб. и100 млн. руб.
Кн– коэффициент новизны, учитывающий снижение затрат за счет преемственностиконструктивных элементов и бортовых систем КА от аппарата-аналога;
Nли – количествоКА, предусматриваемых «Межведомственными методиками …» для летных испытаний, (Nли = 3);
Sзап – затратына запуск КА.
ЗначениеКн для ОКР КА (без учета БРК) рассчитывается по формуле:
Кн= [Кмсс ´ Ммсс +Кмпн (Ммпн – Мбрк)]/(Мка – Мбрк),
где:
Кмсс– коэффициент, учитывающий необходимый объем работ по настройке и доработке МССдля конкретного КА: для КА “Аркос-2” и для КА “Геликон” Кмсс = 0,4, (МСС –модуль служебных систем), Кмсс = 0,4 для КА “Экспресс-М” — Кмсс 0;
Ммпн– масса МПН, равная у КА “Аркос-2” – 1,4 т, “Экспресс-М” – 0,5 т; (МПН – модульполезной нагрузки).
Ммсс– масса МСС, равная у КА “Аркос-2” – 2,6 т, “Экспресс-М” и “Геликон” – 2,0 т;
Кмпн– коэффициент новизны МПН, (для МПН, являющегося уникальным изделием иотличающегося значительной новизной, Кмпн = 0,8);
Затратына запуск КА равны:
Sзап = Ска + Сп= Ска + Срн + Срб + Сго + Соп,
где
Ска,Срн, Срб, Сго – стоимость изготовления соответственно КА, ракеты-носителя,разгонного блока и головного обтекателя;
Соп– стоимость обеспечения пуска с учетом поставок наземного технологического,контрольно-измерительного и др. оборудования, компонент топлив и сжатых газов.Затраты на пуск (Сп) при выведении КА «Экспресс-М» и «Геликон»ракетой-носителем «Протон» с доработанным разгонным блоком ДМ составит 12 млн.руб., при выведении КА «Аркос-2» модернизированной ракетой-носителем «Протон» сразгонным блоком «Шторм» – 14 млн. руб. (по данным НПО ПМ).
Стоимостьизготовления КА.
Всвязи с тем, что в данной новой структуре ОКР нет опытных изделий, для ЛКИрассчитывается средняя стоимость КА из всей партии, которую необходимо будетизготовить для штатной эксплуатации космического сегмента (КС).
СтоимостьКА определяется по формуле:
Ска= Ксб ´ (Смсс +Смпн),
где:
Смсс– средняя стоимость изготовления МСС;
Смпн– средняя стоимость изготовления МПН;
Ксб– коэффициент, учитывающий затраты на сборку, комплексные испытания КА,изготовление технологической оснастки, а также внепроизводственные расходы иначисления.
Всоответствии с “Межведомственными методиками…” для связных КА Ксб = 1.25. Сучетом же новой технологии изготовления КА часть сборочных работ и комплексныхиспытаний переходит на МСС, поэтому значение Ксб принимаем равным 1.20.
Стоимостьизготовления МПН.
Затратына изготовление МПН в соответствии с “Межведомственными методиками…” будемопределять по формуле:
Смпн = Квт ´Кмпн ´SСiPi + Сбрк, i = 1, 2 …I
где:
Квт= 1 +0,05 ´ (t — 1980) – коэффициент временной тенденции (Квт = 1,8)
Сi = 0.9¸1.0тыс.руб./кг – табличное значение удельной стоимости изготовления i-ой бортовой системы (конструкции, антенно-фидерныхустройств, систем поворота антенн, входящих в состав МПН, кроме БРК);
Pi – масса i-ой бортовой системы, кг;
Сбрк– стоимость изготовления БРК, составит для КА «Аркос-2» – 2,5 млн. руб. Для КА«Экспресс-М» и КА «Геликон» по экспертным оценкам, основанным на статистическихданных, стоимость БРК по официальному курсу рубля составит 22 млн. руб. и 17млн. руб., соответственно.
Такимобразом, стоимость МПН составит для КА «Аркос-2» 4,5 млн. руб., для КА«Экспресс-М» – 23,5 млн. руб. и для КА «Геликон» — 18,5 млн. руб.
Стоимостьизготовления платформ (МСС).
Всостав МСС входят следующие основные системы:
бортовойкомплекс управления (БКУ);
системаэлектропитания (СЭП);
системаориентации и стабилизации (СОС);
системакоррекции (СК);
систематерморегулирования (СТР);
мехсистемы;
конструкция;
бортоваякабельная сеть (БКС);
СтоимостьМСС определяется по формуле:
Смсс= Кс ´ (Сбку +Ссэп + Ссос + Сск + Сстр + Смс + Ск + Сбкс)
где:
Кс– коэффициент, учитывающий затраты на сборку, испытания МСС, изготовлениятехнологической оснастки, а также внепроизводственные расходы и начисления, Кс= 1.2.
Стоимостьизготовления БКУ определим по формуле:
Сбку= Сбцвк + Скис + Сф + Сбу + Сстк,
где:
Сбцвк– постановочная стоимость БЦВК, в состав которого входят 3 БЦВМ «Салют-21»,внешнее запоминающее устройство (ВЗУ) и бортовое синхронизирующее устройство(БСУ).
Сбцвк= 3 ´ Сс +Свзу ´ Мвзу +Сбсу ´ Мбсу,
Сс– стоимость серийного поставляемого образца БЦВМ “Салют-21”,
Свзу,Сбсу – удельные стоимости ВЗУ и БСУ, соответственно 1000 руб./кг и 2000руб./кг. Значения удельных стоимостей заимствованы из “Межведомственнойметодики определения затрат на ОКР и серийное производство образцов(комплексов) РКТ”,
Мвзу,Мбсу –масса ВЗУ и БСУ (Мвзу = Мбсу =13 кг).
Такимобразом:
Сбцвк= 6,313 млн. руб.,
Скис– цена поставочного комплекта УБА КИС (Скис = 0,9 млн. руб)
Сф– цена поставочного комплекта аппаратуры “Фарман” (Сф = 0,1 млн. руб.),
Сбу– стоимость изготовления зонального блока управления.
Сбу= Сбу ´ Мбу,
где:
Мбу– масса БУ, кг,
Сбу– удельная стоимость БУ (Сбу = 1000 руб./кг).
Такимобразом:
Сбу= 0,001´77 =0,077 млн. руб.
Сстк– стоимость поставочного комплекта телеметрической аппаратуры ТА-932М1 (Сстк =0,2 млн. руб.).
Окончательно,используя все полученные величины, находим:
Сбку= 7,59 млн. руб.
СтоимостьСЭП включает в себя:
Ссэп= Сбс + Саб + Суксп,
где:
Сбс– стоимость комплекта солнечных батарей;
Саб– стоимость комплекта аккумуляторных батарей 32 НВ-100;
Суксп– стоимость комплекта унифицированного комплекса стабилизации и питания;
Итак:
Сбс= Сбс ´Fбс,
где:
Сбс= 0,035 млн. руб./кв. м – удельная стоимость (ФП),
Fбс = 73 кв. м –площадь БС на МСС,
Всоставе СЭП планируется иметь две аккумуляторные батареи (АБ) 32 НВ-100стоимостью 105 тыс руб каждая, таким образом:
Саб= 0,105 ´ 2 =0,210 млн. руб.
Дляоценки стоимости унифицированного комплекса стабилизации и питания примем вкачестве его аналога КАС 17М122.
Суксп= 0,097 млн. руб.
Такимобразом, стоимость СЭП составит:
Ссэп= 2,862 млн. руб.
Всостав системы ориентации и стабилизации входят:
гидродин“Агат-10” – 4 шт.;
приборориентации на Полярную звезду (ППЗ) – 2 шт.;
приборориентации на солнце (ПОС) – 8 шт.;
приборориентации на Землю (ПОЗ) – 3 шт.;
измерительугловых скоростей (ИУС) – 1 шт.;
устройствоповоротное солнечной батареи – 1 шт.;
Тогда:
Ссос= 4 ´ Сгд + 2 ´ Сппз + 8 ´ Споз + Сиус + Супбс,
Дляоценки стоимости приборного состава СОС будем исходить из следующего:
Сгд= 0.125 млн.руб.;
Сппз= 1.1 ´ Соппз =1.1 ´ 0.103 =0,113 млн.руб.,
где:
Соппз– стоимость поставочного комплекта ППЗ 17М50, ближайшего прототипа по отношениюк ППЗ, устанавливаемому на МСС.
Спос= 1.2 ´ Сопос =1.2 ´ 0.067 =0.080 млн.руб.
где:
Спос– стоимость поставочного комплекта ближайшего аналога, т.е. ПОС 81Б6.
Споз= 1.5 ´ Сопоз =1.5 ´ 0.013 =0.020 млн.руб.,
где:
Споз– стоимость поставочного комплекта, т.е. ближайшего аналога, т.е. ПОЗ 194К.
Дляоценки комплекта ИУС целессообразно воспользоваться данными, полученными от НПОэлектромеханики МОМ, согласно которым стоимость опытного образца ИУС составитСиус = 0.300 млн.руб.
Стоимостьизготовления УПБС оценим методом удельных показателей:
Супбс= Супбс ´ Мупбс =0.040 млн.руб.,
где
Супбс= 1000 руб./кг – удельная стоимость, а Мупбс = 40 кг – масса УПБС.
Такимобразом:
Ссос= 1.766 млн.руб.
Всостав СК входят следующие подсистемы:
двигательнаяустановка системы коррекции (ДУ СК);
двигательнаяустановка системы ориентации и стабилизации (ДУ СОС);
блокпреобразования и управления системы коррекции (БПУ СК).
Ближайшимипрототипами ДУ СК и ДУ ОС являются ДУ 14Д61 и ДУ 14Д62, разрабатываемыми ОКБ“Факел” для КА “Геликон”.
Учитывая,что часть блоков ДУОС для МСС будет заимствована, а часть ДУСК необходиморазрабатывать вновь, примем, что
Сдуск= 0.960 млн.руб.,
Сдуос= 0.500 млн.руб.
СтоимостьБПУ СК, принимая во внимание стоимость его предшественников – БПУ 17М222 и17М220 – оценим величиной:
Сбпуск= 0.54 млн.руб.
Такимобразом, стоимость системы коррекции в составе МСС составит:
Сск= 2.0 млн.руб.
Стоимостьизготовления СТР определим методом удельных показателей:
Сстр= Сстр ´ Мстр,
где:
Сстр= 1000 руб./кг – удельная стоимость изготовления элементов СТР,
Мстр= 239 кг – полная масса элементов СТР.
Сстр= Сстр ´ Мстр =0.001 ´ 239 =0.239 млн.руб.
Сстр= 0.269 млн.руб.
Стоимостьизготовления мехсистем, конструкции и бортовой кабельной сети определим такжеметодом удельных показателей:
Смс= Смс ´ Ммс,
Ск= Ск ´ Мк,
Сбкс= Сбкс ´ Мбкс,
где
Смс,Ск, Сбкс – соответственно значения удельных стоимостей изготовления мех.систем,конструкции и бортовой кабельной сети, при этом:
Смс= 1000 руб/кг, Ск = 900 руб/кг, Сбкс = 400 руб/кг.
Ммс,Мк, Мбкс – соответственно массы указанных систем, с учетом которых:
Смс= 0.393 млн.руб.,
Ск= 0.308 млн.руб.,
Сбкс= 0.060 млн.руб.
Такимобразом, полная себестоимость изготовления МСС для КА “Аркос-2” составит:
Смсс= 18.3 млн.руб.
Стоимостьизготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон”.
Стоимостьизготовления МСС для КА “Экспресс-М” и “Геликон” приведена в таблице 4.2.
Таблица4.2.
Стоимостьразработки и изготовления МСС
Затратына НКУ.
СистемаЦена на изделие
(млн.руб.)
Стоимость разработки
(млн.руб)
БКУ 5,0 59,0 СЭП 2,0+8*) 17,0 СОС 3,0 41,0 СК 1,0 16,0 СТР 0,5 10,5 МС+конструкция 1,3 24,5 БКС 0,2 2,0 Комплексная отработка платформы 1,5 97,0 ПЛАТФОРМА В ЦЕЛОМ 22,5 267,5Дляуправления КА «Галс» в системе СТВ-12 и КА «Маяк» и «Аркос» в коммерческойсистеме подвижной связи, КА «Экспресс» в коммерческой системе подвижной связи,КА «Экспресс» в коммерческой системе фиксированной связи, предполагается в период1991-1996 гг. создать наземный комплекс управления КА связинароднохозяйственного назначения, который в дальнейшем будет использоваться дляуправления новыми поколениями КА.
Общееколичество находящихся на орбите КА, которые управляются НКУ-НХ, с вводом КА«Экспресс-М», «Аркос-2» и «Геликон» практически не увеличится, т.к. снимутся сэксплуатации КА «Аркос» и «Галс». Поэтому дооснащения НКУ не потребуется.
Суммарныезатраты на НКУ-НХ в период 1996 – 2000 гг. приведены в таблице 4.3. Из нихзатраты на НКУ для управления КА «Геликон», «Аркос-2» и «Экспресс-М» составят32,0 млн. руб.
Таблица4.3.
Наименование работ 1996-2003 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1. Эксплуатация НКУ-НХ 46,4 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 5,8 2. Аренда телефонных каналов 14,4 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 3. Аренда средств НАКУ МО 8,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 ИТОГО: 68,0 8,6 8,6 8,6 8,6 8,6 8,6 8,6 8,6в т.ч.:
Затраты на НКУ КА «Геликон», «Аркос-2» и «Экспресс-М»
32,0 1,0 3,0 4,0 4,0 5,0 5,0 5,0 5,0Затратына космические комплексы, млн.руб.
(ценыприведены к 1997 году)
Таблица4.5.
Наименование работ Экспресс Экспресс-М Аркос Аркос-2 Маяк Маяк-2 Галс Разработка КА 927575 4047600 927575 2487587,5 354165 2243045 2311348,25 в т.ч. БРК 307786,25 1264875 269840 548112,5 165277 303570 307786,25 Создание и доработка РН, СК, ТК, НКУ и капитальное строительство - 126487,5 - 126487,5 - 101190 - Развертывание орбитальной группировки 1024548,75 1517850 819639 650989 1001781 1197415 1024548,75 Эксплуатация до 2003 года 1135857,75 104563 155158 92757,5 166963,5 109622,5 246229 Итого по космическому комплексу 3087981,5 5796500,5 1902372 3357821,5 1522909,5 3651272,5 3582126Здесьи далее все расчеты будут производиться в ценами, приведенными к 1997 г.
4.1.2. Расчет стоимости услуг связи вкосмическом комплексе.
Перейдемк расчету затрат на услуги спутниковой системы связи. Рассмотрим расчетстоимости услуг связи «Марафон», разрабатываемой в целях обеспечения мобильнойсвязи, на базе стационарных спутников «Аркос» и спутников навысокоэллиптических орбитах «Маяк». Определим себестоимость одного телефонногоканала.
Формуладля расчета выглядит следующим образом:
С= Ф / N*T,
Ф– потребное финансирование ССС за Т лет. Примем Ф равным суммарным затратам насоздание и эксплуатацию системы;
N – суммарноеколичество каналов в ССС;
T –рассматриваемый период. Примем Т равным сроку активного существования даннойССС.
Попричине различия в технико-экономических характеристиках спутников «Аркос» и«Маяк» в космической системе, проведем расчет по каждому из них в отдельности,а затем суммируем полученные результаты.
Дляспутников «Аркос»
Ф= 1902372 млн. руб. на 3 спутника всистеме;
N = 175 дуплексных телефонных каналов накаждом КА;
Т = 9 (срок активного существования).
Дляспутников «Маяк»
Ф= 1522909,5 млн. руб. на 4 спутника всистеме;
N = 140 дуплексных телефонных каналов накаждом КА;
Т = 9 (срок активного существования).
Себестоимость одного телефонного канала в год:
С = (1902372 / 3*175*9) + (1522909,5 / 4*140*9) =402,6184126984 + 302,1645833333 = 704,7829960317 млн.руб.
Себестоимость одного телефонного канала за месяц:
Смес = 704,7829960317 / 12 = 58,73191633598 млн.руб.
или
Смес = [ 58,73191633598 / 6200 ] * 1000000= 9 472,89 USD.
(Курс американского доллара к российскому рублю принятав приближенном расчете 1 руб. х 6200 $).
Чтобы выяснить, большая эта величина или маленькая, длясравнения приведем величину оплаты времени 1 ТФ канала космического сегмента набазе ССС Inmarsat 2, которая равна 180 тыс. USD в год (данные 1991 г.),что составляет 15 тыс. USD в месяц.
4.2. Расчет базисной цены
Расчетбазисной экспортной цены будем производить по формуле:
Цк= Цаналог*Ктехн*Кком,
гдеЦаналог* — цена аналога;
Ктехн,Кком — коэффициенты, учитывающие технико-экономические и коммерческиевнешнеторговые ценообразующие факторы.
Вкачестве аналога системы «Марафон» возьмем международную спутниковую систему Inmarsat, а конкретнее – разрабатываемыйперспективный проект ICO-P, как основоного конкурента нашей системы. Тариф за 1минуту разговора при средней продолжительности 60 мин. и количестве абонентов 1млн. чел. равен 1,8 USD. Цена одного телефонного канала связи вмесяц равна 24 тыс. USD.
Дляупрощения расчетов примем Кком = 1, тоесть условия поставки и иные коммерческиеусловия предоставляемой нами услуги и услуги аналога одинаковы.
Ктехнпредполагается оценивать с точки зрения привлекательности для потребителя.Тоесть выбираются наиболее значимые для потребителя связи характеристикисистемы, которые будут влиять на выбор потребителя наиболее значительно. Дляспутниковой системы связи такими характеристиками могут являться:
количествоТФ каналов (шт.) – N;
эквивалентнуюизотропною излучаемую мощность (дБВт) – ЭИИМ (в глобальном луче (ЭИИМГ) и вузком луче (ЭИИМУ));
суммарнаявыходная мощность передачи (Вт) – W;
срокактивного существования системы (год) – Та.с.,
Модельдля Ктехн должна:
отражатьотличия вышеуказанных параметров нашей продукции от продукции аналогов;
учитыватьпоправку на ценность для потребителя указанных отличий.
Соответственнодля параметра количества ТФ каналов (N),поправочный коэффициент будет выглядеть примерно следующим образом:
1)Учитываем различия в технических параметрах:
KN = (N / N`) – 1; где
N – параметрпредлагаемой услуги;
N` — параметруслуги-аналога;
2)Оцениваем потретельскую ценность выявленного отличия (l1):
Помнению автора данной курсовой работы, важность данного параметра по сравнению состальными рассматриваемыми равна 0,3 (сумма всех показателей относительнойважности для перечисленного ограниченного количества оцениваемых параметровравна 1,0).
3)Учитываем потребительскую ценность в поправочном коэффициенте
KN = [(N / N`) – 1]× l1;
«Марафон»:
«Аркос»– 3 аппарата, по 175 ТФ каналов;
«Маяк»– 4 аппарата, по 140 ТФ каналов;
N = 1085 шт.
Inmarsat-P:
N = 4500 шт.
KN = [(1085 / 4500) – 1] × 0,3 = -0,227.
Составимподобные модели для каждого из вышеперечисленных параметров.
KЭИИМг = [(ЭИИМГ/ ЭИИМ`Г) – 1]× l2;
KЭИИМу = [(ЭИИМУ/ ЭИИМ`У) – 1]× l3;
KW = [(W / W`) – 1]× l4;
KТа.с. = [(Та.с. / Та.с.`) – 1]×l5;
«Марафон»:
ЭИИМГ= 35 дБВт, l2 = 0,1;
ЭИИМУ= 41 дБВт, l3 = 0,1;
W = 400 Вт, l4 = 0,2;
Та.с.= 9 лет, l4 = 0,3.
Inmarsat-P:
ЭИИМ`Г= 39,8 дБВт;
ЭИИМ`У= 54,7 дБВт;
W` = 600 Вт;
Т`а.с.= 9 лет.
Итак,базисная цена, в момент начала переговоров будет составлять
Цб= ЦICO-P × (1 + KN) × (1 + KЭИИМг) × (1 + KЭИИМу) × (1 + KW) × (1 + KТа.с.);
Цб= 24 000 × 0,78 × 0,99 × 0,9745 × 0,933 × 1,0= 17 385,92 » 17400$.
Такимобразом, полученная модель ценового коридора выглядит следующим образом:
9 500 $ 17400 $ 24 000 $
/>/>________|______________________|______________|_______
С/с-ть Отправная Цена
изделия цена аналога
Вполученном результате наблюдается значительное снижение цены по сравнению сценой на услуги аналогичной ССС. Данный факт является следствием различныхпричин. Во-первых – это ограниченный набор оцениваемых параметров (5 шт.),вследствие чего потребительская ценность некоторых из них оказаласьнеоправданно завышенной. В свою очередь, ограничение по набору параметровсвязано с их малодоступностью. Тоесть различия на техническом уровне неявляются полными и зависят от доступности информации по данному направлению.Во-вторых, оценки потребительской ценности проводились экспертным методомавтором данной работы, давшим оценки в пределах своей компетенции. Кроме того,не были учтены отличия в коммерческих условиях предоставляемой продукции ипродукции аналога. Данный факт также объясняется отсутствием необходимогообъема сведений и информации.
Исходяиз вышесказанного можно сделать вывод, что полученные оценки являются оченьприближенными. Принципиальным здесь является сам подход, который призванпоказать процедуру формирования цен на услуги спутниковой системы связи. Врамках данного подхода была сделана попытка формирования модели ценового коридорана продукцию ракетно-космической отрасли. Была проделана работа по анализуустановления цен на телефонную связь с использованием спутниковых систем.Полученная модель может быть пересмотрена и доработана.
Заключение
Вданной курсовой работе представлены разработки, позволяющие сделать следующиевыводы:
коммерциализацияракетно-космической техники приобретает характер устойчивой тенденции иожидается, что потребность у услугах спутниковых систем связи будет расти помере их развития;
исследованиетеоретических основ механизма рыночного ценообразования и анализ существующихметодов ценообразования на продукцию и услуги космической деятельностипоказывают, что определение цены РКТ и ее услуги на мировом космическом рынкемогут рассчитываться на основе издержек производства поставщика продукции;
необходимоучитывать, что для достижения высокой точности определения цены, необходимоанализировать большее количество технико-экономических параметров, а такжепроводить дальнейший анализ полученных результатов с учетом тех факторов,ограничений и условий (политического, социального и экономического характера),которые оказывают влияние на формирование цены но не могут быть учтены припостроении математических моделей;
анализируяиздержки по проекту пришли к выводу, что стоимость услуги 1 ТФ каналаспутниковой системы «Марафон» составит » 9500 $ в месяц;
предложенподход к использованию поправочных коэффициентов вместе с коэффициентамиотносительной важности для учета потребительской ценности предлагаемой на рынокпродукции;
оцениваястоимость аналогичных средств выведения предлагаемых на мировом рынке получиливерхнюю границу коридора цены, равную 17400 ¸ 24000 $ в месяц.
Список литературы
Материалы,предоставленные во время прохождения практики в Организации «Агат»
Нормативныеакты для бухгалтера №№15, 16 1998.
В.А.Бартенев, Г.В. Болотов, В.Л. Быков и др. Спутниковая связь и вещание:Справочник. М.: Радио и связь, 1997.
А.Г.Братухин, В.Д. Калчанов Наукоемкая авиационная продукция: организационные иэкономические проблемы разработки. – М.: Машиностроение, 1993.
КотлерФ. Основы маркетинга. Прогресс, 1990 г.
ЛобкоА.Г., Генов Р., Макевнин А.В. Управление рынком. – М.: Изд-во МГАП Мир книги,1993.