Реферат: Основные виды внешнеэкономических сделок
Контрольная работа по курсу«Внешнеэкономическая деятельность»
Министерство образования РеспубликиБеларусь
БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ
Кафедра менеджмента
Минск2001
ВВЕДЕНИЕ
Современнаямировая торговля, стоимостной объем экспорта которой, по данным МВФ, превысил6,2 трлн долл., характеризуется не только ростом ее физического объема, но ибольшим разнообразием товарной структуры, направлений и принципов реализациипродукции на внешних рынках, а также способов оформления внешнеторговых сделок,требующих проведения участниками ВЭД соответствующей оперативно- коммерческойработы. Следовательно, выход на внешний рынок помимо владения информацией обусловиях межгосударственного и национального регламентированияэкспортно-импортных потоков связан с изучением возможных форм и способовреализации конкретного вида продукции и соответствующего оформлениявнешнеторговых сделок.
Важноезначение для придания большей открытости белорусской экономике приобретаетпредоставление предприятиям и иным хозяйственным организациям права самостоятельноговыхода на внешний рынок. В этой связи возникла необходимость в глубоких знанияхреальных экономических процессов, протекающих в мировой системе хозяйства и, втом числе, на уровне отдельных фирм, конкретных форм и методов. Широкий выходпредприятий на внешние рынки может быть эффективным лишь в том случае, еслиспециалисты овладеют теорией и практикой осуществления международныхкоммерческих сделок с учетом особенностей конкретных рынков и изменениярыночной конъюнктуры.
Цельюданной работе является получить основные понятия о внешнеторговых сделках,изучить наиболее распространенные во ВЭД виды договоров, их правовую базу иобласть применения.
1.ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ВНЕШНЕТОРГОВОЙСДЕЛКИ.
Многообразиевидов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи спредметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности,аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готоваямашино-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли намировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характеравзаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случаевнешнеторговые сделки могут заключаться напрямую- непосредственно междуэкспортером и импортером- или с участием посредников и посреднических фирм.
Международнаяторговая сделка- договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами,находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества икачества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.
Определениемеждународного характера сделки дано в Конвенции ООН о договорах международнойкупли- продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) и в Новой Гаагской конвенциио праве, применяемом к договорам международной купли-продажи 1985 г.
Такаятрактовка понятия торговой сделки применима ко всем хозяйственным сделкам, аименно: производственным, сельскохозяйственным, заключаемым на строительных, издательских, зрелищных и других предприятиях, финансовой и банковской сферах,относящимся к обращению товаров и денег, при осуществлении транспортировки,экспедирования, хранения, страхования, рекламы товаров и т.д.
Нинациональная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, нихарактер договора не являются критериями отнесения сделки к международной.
Свидетельствоммеждународного характера договора является только один признак- расположениекоммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.
Вмеждународной практике существуют различные критерии определения принадлежностикоммерческого предприятия тому или иному государству. Такими критериями могутявляться: место учреждения (США, Великобритания), место нахождения правленияюридического лица (Франция, Германия), место основной деятельности юридическоголица (Италия). В Республике Беларусь для определения правоспособностипредприятий при совершении сделок используется критерий места их учреждения вкачество юридического лица. Необходимо уточнять критерий отнесения сделки ккатегории международной, который имеет место не только в международном правепредпринимательской деятельности, но и в правовых личностных или имущественныхотношениях. Считается, что отношения приобретают международный характер, еслиони связаны более чем с одной системой международного права.
Кпримеру, международной сделкой можно считать продажу итальянцем дома,построенного в Германии, поскольку местонахождение дома связывает сделку снемецким правом, а гражданство продавца- с итальянским. Исходя из этого,международный характер приобретает обращение векселя или чека, пересекающихмножество национальных границ и сталкивающихся с правом нескольких государств.
Правоваяоснова международных коммерческих операций- институт международной коммерческойсделки. Источниками права в этом случае являются международные соглашения,правила, конвенции, национальное законодательство, системы нормативных актов,регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностраннымпартнером, их содержание, условия действительности сделки и юридическиепоследствия ее недействительности.
Применительнок договорным отношениям белорусских предпринимателей с партнерами иностранныхгосударств используются различные термины: «сделка», «договор», «соглашение»,«контракт».
Какизвестно, понятие «сделка» шире понятия «договор/контракт».
Сделкамипризнаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление,изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст.154 Гражданскогокодекса РБ).
Двух-или многосторонние сделки именуются договорами. Под терминами «сделка»,«контракт», «соглашение» применительно к отношениям во внешнеэкономическойдеятельности имеется в виду договор. Отношения, возникающие издоговора/контракта, называются договорными( контрактными), а обязательствасторон, вытекающие из договора (контракта)- обязательства по договору(контракту).
Основныетребования законодательства Республики Беларусь к содержанию внешнеторговыхсделок.
ЗаконодательствоРеспублики Беларусь, а именно Положение о порядке контроля за проведениемюридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций(п.15), утвержденное Указом Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 г.№7, предусматривает, что юридические лица и предприниматели Республики Беларусьобязаны предусмотреть во внешнеторговых договорах наличие следующих условий:
датыи места заключения договора;
предметадоговора;
количествои качества товара;
центоваров;
условийрасчета и поставки;
валютыплатежа;
названиястраны и места назначения экспортируемого товара;
сроковпоставки товара;
ответственностисторон;
порядкаразрешения споров;
юридическихадресов и банковских реквизитов (расчетный счет, название банка) сторон.
Предприниматель,выходящий на внешний рынок, должен обладать определенным объемом правовыхзнаний об особенностях внешнеторгового договора купли-продажи, о действующем вмеждународной торговле правовом режиме.
Впрактике международной торговли применяются следующие источники регулированияотношений внешнеторговой купли- продажи:
КонвенцияООН о договорах международной купли – продажи товаров;
КонвенцияООН об исковой давности в международной купле- продаже товаров (1974 г.);
Конвенцияо праве, применимом к договорам международной купли- продажи товаров (1985).
Впрактике международной торговли наиболее широко применяется Венская конвенцияООН о договорах международной купли- продажи товаров. Она была подписана в Вене11 апреля 1980 г. и вступила в силу 1 января 1988 г. для государств, которые натот момент ратифицировали ее или присоединились к ней. На территории РеспубликиБеларусь Конвенция вступила в силу с 1 ноября 1990 г.
2.КЛАССИФИКАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ ИСДЕЛОК.
Участникивнешнеторговых отношений совершают действия, направленные на установление,изменение или прекращение своих прав и обязанностей. Такие действия междугражданами и юридическими лицами различных стран являются внешнеторговымисделками. Для того, чтобы сделка была совершена, участвующие стороны достигаютсоглашения между ними определенных прав и обязанностей. Такое соглашение междулицами разных стран является внешнеторговым договором. Стороны договоров обычноназываются партнерами или контрагентами, а сами договоры- контрактами. Продажаили приобретение товаров, выполнение работ или оказание услуг могутпредставлять одну сделку (например, продажа экспоната со стенда международнойвыставки или ярмарки) или требовать совершения нескольких сделок. Так, экспортзаводом – изготовителем какого-либо товара непосредственно потребителю можетпотребовать, кроме сделки купли- продажи, также совершения сделки с транспортнойфирмой по доставке товара иностранному покупателю, сделки с компанией,страхующей транспортные риски, осуществление денежных расчетов и т.д.
Такойкомплекс сделок и других действий сторон, связанных с их осуществлением,называют внешнеторговой операцией, которая оформляется между основнымиконтрагентам, но ее исполнение требует заключения ими нескольких договоров сдругими компаниями и организациями.
Внешнеторговыеоперации представляют собой комплекс основных т вспомогательных(обеспечивающих)видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов,последовательное применение которых обеспечивает реализацию договоракупли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. Приэтом экспортная операция- это деятельность, направленная на продажу товараиностранному партнеру с вывозом товара из страны продавца. Импортная операцияпредставляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца иввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующейреализации на внутреннем рынке.
Помимоэтого, следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»:услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которыхосуществляется на уровне международной торговли.
Разновидностьюэкспортно-импортных операций являются реэкспортные, которые предусматриваютобратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либопереработки, и реимпортные- ввоз ранее вывезенного товара, также неподвергавшегося переработке.
Основаниемдля реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, использованиетрадиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких,как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае являетсяестественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржуили аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозомпокупателем третьей страны.
Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерываниянормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатитьтовар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротствапокупателя, наступившего на момент отправки ему товара.
Реэкспортвыступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции,например, при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом,требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования втретьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Реэкспортныеоперации могут, кроме того, быть использованы с целью получения прибыли за счетперепродажи на различных рынках и разницы в ценах.
Осуществлениевсех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваютсяусловиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами.
Кобеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транспортные, страховые,финансово-расчетные ( предоставление кредита, передачу залога, акцептпереводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент. Кобеспечивающим операциям относят также посреднические услуги через договоры исоглашения, например, по проведению рекламной кампании, исследованиюконъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций черезбанки и т.п.
Этиоперации могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, так и другимиобслуживающими внешнюю торговлю фирмами и организациями на основаниикомиссионных соглашений и договоров, в зависимости от сложности основнойвнешнеторговой операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операциюприходится более десяти вспомогательных.
Такимобразом, внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы взаимоотношенийэкономического, финансового и правового характера между партнерами, которыеосуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок. Из общего числаразновидностей внешнеторговых сделок традиционными являются сделки купли-продажи, которые корреспондируются, прежде всего, с предметом продажи и, иследовательно, делятся на две категории: сделки купли- продажи товаров и сделки,предметом которых является оказание услуг за рубежом. Они могут такжеприсутствовать в качестве составного элемента и в международнойпроизводственной кооперации или научно- техническом сотрудничестве.
Типывнешнеторговых сделок- подрядные, инжиниринговые, арендные, лизинговые,лицензионные, компенсационные, бартерные и др.
Арендныесделки. Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли- продажи услуг(наряду с лицнзионными и подрядными) и характерны для торговли машинами иоборудованием. Наибольшее распространение во ВЭД получил финансовый лизинг.Лизинг- форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретенияоборудования, недвижимости и прочих основных фондов. Финансовый лизинг- этоарендная сделка на срок полной амортизации или близкий к периоду полнойамортизации. В течение срока аренды арендодателю полностью возмещаются всерасходы и обеспечивается получение прибыли за счет арендных платежей.Оперативный лизинг- это сдача в аренду заранее приобретенных арендодателемтоваров на определенный срок. При оперативном лизинге арендные ставки обычновыше, чем при финансовом. Это вызвано тем, что арендодатель не рассчитываетамортизировать все свои затраты за счет поступлений от одного арендатора иберет на себя различные риски: коммерческие, морального старения оборудования,возникновения непредвиденных затрат из-за ремонта или простоев техники и т.п.
Компенсационныйлизинг- вид аренды, при которой арендная плата производится поставкамипродукции, изготовленной на арендуемом оборудовании. Международный лизинг- этофинансовая сделка, при которой объекты лизинга находятся на территории разныхгосударств.
Договорныеусловия международных лизинговых сделок отличаются сложной регламентацией прави обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем,связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовымисистемами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделкахподписана Конвенция о международной финансовой аренде (1988 г.), положениякоторой обеспечивают сбалансированность позиций участников сделки иблагоприятные условия их реализации.
Сделки подряда.
Международныйинжиниринг- предоставление комплекса или отдельных видов инженерных видовинженерных, коммерческих и научно-технических услуг, связанных спроектированием, строительством, вводом объектов в эксплуатацию, разработкойновых технологий, обслуживанием процесса производства. В соответствии склассификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три видаинжиниринга- консультативный, технологический и строительный.
Консультативныйинжиниринг предполагает предоставление услуг и профессиональных знаний пипроведении предпроектных исследований, подготовке торгов, проектированииобъектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процессаэксплуатации и управления предприятием.
Технологическийинжиниринг означает предоставление заказчику технологии, необходимой длястроительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго-,водоснабжению, транспорту и др.
Строительныйинжиниринг предполагает поставки оборудования, проведения строительных имонтажных работ при сооружении объекта заказчика.
Вмеждународной практике оказания инжиниринговых услуг при строительстве иэксплуатации промышленных объектов основным каналом для получения заказовслужат международные торги, а основанием для подготовки подрядного контрактавыступает тендерная документация.
Подряднаядеятельность инжиниринговых фирм заключается в том, что она принимает на себяроль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставкахкомплектного оборудования и при сооружении объектов.
Тесносотрудничая с банками, инжиниринговые компании могут финансировать поставки иработы за счет собственных или заемных средств. Крупные инжиниринговые компаниимогут выступать в качестве руководящего органа консорциума, в которые входятпоставщики оборудования и производители работ.
Лицензионные соглашения.
Лицензионныесделки в международной практике характерны при коммерческом обмене технологиямии реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такиедоговоры традиционно именуются лицензионными. Это означает, что в данном случаеречь идет о так называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачуноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требуетвышеуказанной оговорки.
Лицензия-разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами)принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образцадругим физическим или юридическим лицом (лицензиатом).
Вмеждународной торговле существует три вида лицензионных соглашений:
опростой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичныелицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию налюбом рынке;
обисключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное право на ееиспользование, включая перепродажу другим организациям в пределах определеннойтерритории.
ополной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегдалишается права на свое изобретение.
Оплатастоимости лицензий и ноу-хау производится в зависимости от вида сделки, котораяоформляется через соответствующие лицензионные соглашения, где оговариваетсякомплекс дополнительных обязательств по оказанию помощи лицензиатам вприменении технических новшеств.
Независимоот способа оформления передачи информации ноу-хау, она в любом случае являетсясамостоятельным объектом внешнеторговой сделки, подпадая под действие нормрегулирования особого предмета сделки, и подлежит специальной оценке прификсации цены контракта.
Виды компенсационных сделок.
Основойкомпенсационной сделки является международная встречная торговля и ее формы, атакже экспортно- импортные операции в рамках производственной кооперации инаучно-технического сотрудничества. По видам реализации сделки во встречнойторговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимныхвстречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.
Дляреализации внешнеторговых сделок в рамках международной встречной торговлиобычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаютсяиндивидуальные сделки. Рамочное соглашение, называемое иногда соглашением овстречной торговле, представляет договор, который может получить принудительнуюзащиту в праве.
Наиболеетипичными компенсационными сделками в международной торговле являются бартерные(на безвалютной основе), коммерческие (с оценкой стоимости) и сделки на основекомпенсационного сотрудничества.
Бартерныекомпенсационные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами(товарообменные операции) без учета их денежной стоимости и реализуются черезбартерные соглашения, которые иногда называют компенсационным договором, таккак поставка товара одной стороной осуществляется в «компенсацию» поставкидругой стороны. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии сдоговором может явиться основанием невыполнения обязательств другим.
Компенсационныесделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только соценкой стоимости. Они реализуются через соглашения, по которым экспортерзаключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю иодновременно обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя.Таким образом здесь имеют место два договора купли- продажи: экспорта ивстречной закупки. Определение равнозначности стоимости встречных закупок повсему объему экспортной поставки или его части зависит от условий соглашениясторон. Компенсационные сделки на коммерческой основе включают сделки счастичной или полной компенсацией на двух- или трехсторонней основе.
Компенсационныесделки на основе производственного сотрудничества осуществляются в рамкахпоставок комплектного оборудования и реализуются через компенсационныесоглашения. Они предусматривают обязательства экспортера по обеспечениюпоставки оборудования и технологий на основе долгосрочных кредитов, расчеты закоторые осуществляются поставками готовой продукции предприятий или объектов,построенных в стране импортера. Реализация преимуществ компенсационногосотрудничества для участников соглашений зависит от качества планирования ицелесообразности создания соответствующего предприятия, глубины проработкитехнико-экономических обоснований и учета конъюнктуры мирового рынка, а такжеот предполагаемых сроков строительно-монтажных работ создаваемого предприятия.При экономическом обосновании целесообразности создания компенсационногопредприятия весьма сложной проблемой является прогнозирование мировых цен, по которымпоставщик будет получать продукцию с построенного объекта в качествекомпенсации за свои работы, поставки и услуги.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Международнаякоммерческая практика основана на заключении внешнеторговых сделок.Свидетельством международного характера сделки является условие о расположениипредприятий контрагентов в разных государствах.
Сторонывнешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемыхпартнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключениюмеждународных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческойпереписки, обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основнымикоммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принятьучастие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупательинициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.
Привсем многообразии международных коммерческих операций в зависимости от объектасделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли- продажитоваров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли- продажи услуг (основные- инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие-транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международныерасчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги, оказываемые вбытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля–продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательскихработ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции поторговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).
Список литературы
1.Курсправовых основ внешнеэкономической деятельности государств- участников СНГ(Россия, Беларусь, Украина). Хвалей В.В., Функ Я.И., Мн., 2000.
2.Организацияи управление внешнеэкономической деятельностью. Ноздрева Р.Б., Синецкий Б.И. идр.М.,2000.
3.СинецкийБ.И. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М.,1998.
4.ПокровскаяВ.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М.1999.
5.КонвенцияОрганизации Объединенных о договорах купли- продажи товаров (Вена,1980г.).Основные положения.
6.ТурбанГ.В. Внешнеэкономическая деятельность. Мн.,1997.
7.ПрокушевЕ.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Учебно-практическое пособие. М.,1999.
8.Киреев А.П. Международная экономика, т.1,2. М.,1997.
***
ЗАДАЧИ.
Задача1.3. Кросс-курс.
АКББПСБ объявил следующую котировку валют: доллар США/рубль- 22000-22100; немецкаямарка/рубль- 13500-13870. Определить кросс-курс доллара США к немецкой марке.Какая валюта обычно используется в международных валютных расчетах в качестветретьей валюты?
1ДМ= 22000/13500= 1,629 долл.США.
Внастоящее время большинство валют мира котируется к американскому доллару.
Задача3.15.
Определитьтаможенную стоимость единицы товара К на основе сложения стоимостей.
С1=900долл.- стоимость материалов и иных издержек, понесенных изготовителем в связи спроизводством единицы товара К;
С2=150долл.- общие затраты на единицу товара, характерные для продаж в Беларусьтоваров того же вида, что и товар К, в том числе на транспортировку,погрузочно-разгрузочные работы, страхование ддо места таможенного оформления натерритории Белоруссии и т.д.
С3=250долл.- прибыль, обычно получаемая экспортером в результате поставки в Беларусьединицы аналогичных товаров.
900+150+250=1300долл. таможенная стоимость единицы товара К, рассчитанная на основе сложениястоимостей.