Реферат: Планирование деятельности предприятия
Содержание
Введение
Глава 1. Планирование деятельностипредприятия
1.1 Планирования деятельностипредприятия, цели и задачи, виды планирования
1.2 Бизнес-план, его цели и сфераприменения
1.3 Структура бизнес-плана
Глава 2. Разработка бизнес-плана проекта«Ателье «Элегант»
2.1 Резюме
2.2 Описание товаров и услуг.
2.3 Анализ рынка сбыта
2.4 Оценка конкурентов
2.5 Стратегия маркетинга
2.6 План производства
2.7 Организационный план
2.8 Финансовый план
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Мировая практика и опыт показали, чтоглавными движущими силами предпринимателей являются стремление удовлетворить общественныепотребности в товарах и услугах и тем самым обеспечить себе и окружающимфинансовую независимость. И то и другое — это цель.
В условиях рыночной экономикипредприятия зачастую вступают в жесткую конкуренцию друг с другом. Задачакаждого предприятия – предложить потребителю наиболее привлекательные покачеству и стоимости товары и услуги, либо создать уникальную продукцию,исключив конкуренцию. Современное предприятие должно постоянно развиваться: науспех может рассчитывать только та компания, которая способна на быстрое игибкое приспособление к постоянно меняющимся условиям рынка.
Развитие предполагает разработку ивнедрение в производство новых проектов. Это могут быть как проекты, основанныена уже освоенных предприятием технологиях, так и инновационные проекты. В Современномэкономическом словаре проект определяется как «замысел, воплощенный в формуописания, обоснования, расчетов, раскрывающих сущность замысла и возможностьего практической реализации». Проект имеет определенные временные рамки ипоследовательность разработки, его конечный результат носит уникальныйхарактер.
Возможность практического примененияподразумевает не только техническую возможность, но и вопрос о выгоде созданияконкретного проекта. Любой предприниматель всеми способами старается уменьшитьпотери денег, вложенных в различные проекты, хотя полностью устранить потериникому не удается. Бизнес — это всегда риск, но в одном случае, возможно, небудет получена вся расчетная прибыль, а в другом — может быть потеряно все.Чтобы этого избежать, предприниматель должен заранее сравнить затраты на проекти доход от его реализации, т.е. оценить размер возможной прибыли иэффективность проекта. Для этого составляется бизнес-план проекта.
Упорядоченную схему действий подостижению определенной цели называют планом, следовательно, планирование естьнепрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевых действийза счет новых возможностей. На предприятиях производятся и анализируютсярасчеты альтернативных предложений и описываются ожидаемые результатыэкономической деятельности, осуществляется выбор оптимальной цены реализации,величины выпускаемой серии продукции, принимаются решения в область кредитной иинвестиционной политики и многое другое. На основе этого анализа принимаетсяэкономически обоснованное решение об эффективности разработанного бизнес-плана.
Глава 1. Планированиедеятельности предприятия
Экономику обществаможно рассматривать как совокупность всевозможных предприятий, находящихся втесной производственной, кооперативной, коммерческой и другой взаимосвязи междусобой и государством. Именно предприятия выпускают продукцию, выполняют работыи услуги, т.е. создают основу для потребления в обществе и приумножениянационального богатства. От того, насколько эффективно работают предприятия,зависит их финансовое состояние.
Предприятие — этообособленная специализированная производственная единица, основой которойявляется профессионально организованный трудовой коллектив, способный с помощьюимеющихся в его распоряжении средств производства создать нужную потребителямпродукцию (или услуги) соответствующего назначения и получить прибыль.Предприятие — это одновременно главный производитель материальных благ иглавный хозяйствующий субъект рыночной экономики.
В зависимости от формысобственности предприятия делятся на государственные (муниципальные) и частные.По характеру ответственности за результаты производственно-хозяйственнойдеятельности предприятия могут иметь неограниченную (полную) ответственность иограниченную ответственность. По структуре производства предприятия делятся наузкоспециализированные, многопрофильные и комбинированные.
Классификацияпредприятий по размеру (производственной мощности) наиболее широкораспространена. Как правило, все предприятия делятся на три группы: малые,средние и крупные. При отнесении предприятий к одной из указанных групписпользуются следующие показатели: численность работников, стоимостный объемвыпуска продукции, стоимость основных производственных фондов.
Задачи, стоящие передпредприятием, определяются интересами владельца, размерами капитала, ситуациейвнутри предприятия, внешней средой. Право постановки задачи перед персоналомпредприятия остается за владельцем, независимо от его статуса: частное лицо,акционер или государственный орган.
Главной задачейпредприятия является производство товаров или услуг, удовлетворяющихпотребности общества. Важнейшей задачей коммерческого предприятия такжеявляется получение дохода за счет реализации произведенной продукции (илиуслуг). На основе полученного дохода удовлетворяются интересы владельцевсредств производства, экономические и социальные запросы трудового коллектива[1].
1.1 Планирование деятельностипредприятия
Планирование,то есть непрерывный процесс поиска новых путей и методов оптимизации целевыхдействий за счет новых возможностей, является важнейшей составной частьюуправления предприятием. Грамотное и квалифицированное планирование позволяетуспешно и безубыточно осуществлять производственно-хозяйственную деятельностьпредприятия. Планирование позволяет:
· предвидетьперспективу развития предприятия на будущий период;
· эффективнои целеустремленно проводить научно-техническую политику на предприятии;
· повышатьэффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия;
· своевременнообновлять и модернизировать выпускаемую продукцию и повышать ее качество всоответствии с конъюнктурой рынка;
· избежатьриска банкротства.
Подпринципами планирования понимаются основные теоретические положения, которымируководствуются в процессе составления планов на предприятии:
· научнаяобоснованность планирования. Этот принцип означает, что планирование должноосуществляться на научной основе;
· непрерывностьпланирования означает, что на предприятии должны разрабатываться долгосрочные, среднесрочныеи годовые планы;
· нацеленностьпланов на рациональное использование всех ресурсов предприятия направлена наповышение эффективности производства и на достижение максимальной прибыли;
· принципвзаимной увязки и координации проводимых мероприятий [2].
Перспективноепланирование, охватывающее период от 10 до 20 лет (обычно 10-12 лет),предусматривает разработку общих принципов ориентации предприятия наперспективу (концепцию развития); определяет стратегическое направление ипрограммы развития, содержание и последовательность осуществления важнейшихмероприятий, обеспечивающих достижение поставленных целей. Перспективноепланирование помогает принимать решения по комплексным проблемам деятельностипредприятия в международном масштабе.
В системе перспективногопланирования в зависимости от методологии и целей обычно различают долгосрочноепланирование и стратегическое планирование.
В системе долгосрочногопланирования используется метод экстраполяции, т.е. применение результатовпрошлого периода и на основе постановки оптимистических целей распространениенесколько завышенных показателей на будущий период.
Стратегическоепланирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, скоторыми может столкнуться предприятие в предстоящем периоде, и на этой основеразработать показатели развития предприятия на плановый период.
В основу при разработкеплана кладется:
· анализперспектив развития предприятия, задачей которого является выяснение факторов,влияющих на развитие соответствующих тенденций;
· анализпозиций в конкурентной борьбе, задача которого состоит в определении того,насколько конкурентоспособна продукция предприятия на разных рынках и что ономожет сделать для повышения результатов работы в конкретных направлениях, еслибудет следовать оптимальным стратегиям во всех видах деятельности;
· выборстратегии на основе анализа перспектив предприятия в различных видахдеятельности и определение приоритетов по конкретным видам деятельности с точкизрения ее эффективности и обеспеченности ресурсами;
· анализнаправлений диверсификации видов деятельности, поиск новых, более эффективныхвидов деятельности и определение ожидаемых результатов.
В системе долгосрочногопланирования цели претворяются в программы действий, бюджеты (годовой план),планы прибылей, разрабатываемые для каждого из главных подразделенийпредприятия. Затем программы и бюджеты выполняются этими подразделениями иопределяются отклонения фактических показателей от запланированных.
Стратегический планвыражен стратегией предприятия. В нем содержатся решения относительно сфердеятельности и выбора новых направлений. В нем могут перечисляться основныепроекты и задаваться их приоритеты. Разрабатывается он на уровне высшего звенауправления. Обычно стратегический план не содержит количественных показателей.
Планирование должноохватывать все производственные подразделения с целью обеспечениясбалансированности между ними [2].
1.2 Бизнес-план, егоцели и сфера применения
Планированиебизнеса – это процесс поиска путей к достижению поставленных целей посредствомкаких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессереализации могут корректироваться в соответствии с изменившимисяобстоятельствами. В ходе планирования составляется программный документ — бизнес-план — программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы,содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта,маркетинге, организации операций и их эффективности. Цель разработкибизнес-плана — сравнить затраты и доходность, определить эффективность проекта,оценить выгоду и принять решение об осуществлении проекта.
Бизнес-планпомогает решить следующие проблемы:
· определитьконкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этихрынках;
· сформулировать долговременныеи краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц,ответственных за реализацию стратегии;
· выбрать состав иопределить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмойпотребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию иреализации;
· выявитьсоответствие имеющихся кадров фирмы;
· определить составмаркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж,ценообразованию, каналам сбыта и др.;
· оценить финансовоеположение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсоввозможностям достижения поставленных целей;
· предусмотретьтрудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана [4].
Бизнес-планимеет две группы пользователей — внутренних (инициатор бизнес-идеи, учредителии персонал фирмы) и внешних (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры). Впервом случае предприниматель должен убедить себя, что придуманное им делостоящее, в другом случае — других. В этой сфере хозяйственных интересовпредприятия бизнес-план может помочь решить проблему финансирования. Призаключении договоров банка с инвестиционным фондом либо другим возможныминвестором бизнес-план позволяет убедить их в том, что предприятие имеетперспективные возможности развития производства, что есть последовательная иреальная программа проведения предпринимательской идеи в жизнь. Иногда, убеждаядругих, инициатор бизнес-идеи лучше начинает понимать себя. В любом случае, приразработке бизнес-плана необходимо учесть и сбалансировать интересы всехучаствующих сторон: заказчика бизнес-плана; разработчика бизнес-плана;потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров, заинтересованных в возвратевкладываемых средств с прибылью; муниципальных и региональных органов власти,определяющих потребности и приоритеты в развитии региона, тех или иных сфербизнеса; подрядных фирм; потребителя. В реальной жизни бизнес-планыподразделяются в зависимости от степени детализации, субъекта и объектапланирования, конкретных целей и задач [5].
1.3 Структурабизнес-плана
Специалисты обращаютвнимание на две типичные ошибки.
Первое — это то, чтосуществует, якобы, одна «правильная» структура бизнес-плана. Это утверждениеверно только в том смысле, что, когда речь идет о привлечении внешнихинвестиций, то приходится подстраиваться под требования инвестора.
Второе суеверие — чтоструктура бизнес-плана и последовательность его разработки — одно и то же.Иными словами, предполагается, что существует некая линейная схема, а в ней — позиция номер один, с которой всегда надо начинать. Кстати, это заблуждениеподдерживается существованием программных продуктов, которые своей жесткойструктурой задают единственную последовательность работы. Здравый же смыслподсказывает, что это не так. Не существует какой-то универсальнойпоследовательности составления бизнес-плана. Не важно, с чего начать, все равнопридется пройти все необходимые разделы, и сделать это не один раз. В разныхкомпаниях последовательность составления бизнес-плана не совпадает. Фактическиэто всегда итерационный процесс, который нельзя выстроить даже в виде цепочки,замкнутой в круг.
Но все это не значит,что в структуре бизнес-плана нет общей внутренней логики. Структурабизнес-плана может быть представлена в виде трех блоков. Первый блок — этословесное описание проекта или того состояния бизнеса, которого вы хотели быдостичь, с точки зрения всех компонентов менеджмента. Во второй и третий блокивыносятся те из разделов первого, которые поддаются количественному выражению:план административных мероприятий, направленных на достижение поставленныхцелей, и финансовый план.
В зависимости отконкретного характера и условий предстоящей деятельности — объема производства,вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — состав и структура бизнес-планамогут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной итой же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме,описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегиямаркетинга, план производства, организационный и финансовый планы [6].
Резюме
Многиекредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес-плана, т.е.резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможностьувидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другимипроектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терятьвремя и читать бизнес-план до конца. Поэтому необходимо четко и весьмаубедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы кредиторыи инвесторы смогли получить ответы на вопросы, что они получат в случаеуспешной реализации этого бизнес-плана и каков риск потери ими денег.
Для ответа напоставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана определяются все направления исферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служитьпроизводимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможностисамой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому изних фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут бытьувеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины илиповышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистогодохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, атакже снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки ивытеснение старых товаров.
В концерезюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта вбудущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составлениябизнес-плана.
1. Описаниепродукта (услуги)
Первый разделлюбого бизнес-плана — это описание того продукта (услуги), которыйпредприниматель собирается производить или предоставлять.
В этомразделе необходимо отметить, какие потребности призван удовлетворять продукт(услуга), какой полезный эффект можно получить от него, чем отличается этотпродукт от товара конкурента.
Полезныйэффект — это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенноститовара — это то, что делает возможным получить полезный эффект. Однако не стоитуповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор намаксимальное удовлетворение запросов рынка. Два элемента — потребительныесвойства товара и цена — являются определяющими для покупателя при совершениипокупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей егоотличие от товара-конкурента.
В конечномитоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают.Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьмачасто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, илиэкземпляр изделия вашего производства, или свидетельство хотя бы одногоклиента, которого полностью устроили оказанные фирмой услуги.
В этом жеразделе следует охарактеризовать основные качества товара (услуги), его внешнийвид, если необходимо — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапецелесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будетосуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемуюприбыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу.
2. Анализрынка сбыта
Второй разделбизнес-плана — изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка ипотенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. —одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставитьдело на «широкую ногу» и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок.Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара(услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые дляэтого ресурсы.
Если труднопровести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и непо карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара,реализация которого даст ценную информацию о рынке.
3. Оценкаконкурентов
Третий разделбизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо определить, ктоявляется вашим конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела, каковы отличиявашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) конкурентов, каковы, хотябы в общих чертах, шансы и возможности появления новых конкурентов, в чем вырассчитываете их превзойти.
Цель данногораздела — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречьсвою фирму от чужих промахов. К числу типичных ошибок можно отнести попыткивнедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов можетзаставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабыуспешнее противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вестипостоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении. Попытайтесьсопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности соперника(конечно, при условии, что они вам известны).
Если вы четкоответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-плана, то у вас должносложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы хотитезаполнить, организуя свой бизнес.
Следующийраздел бизнес-плана направлен на определение практических шагов, которыенеобходимо осуществить, чтобы реально занять определенное место на рынке.
4. Стратегиямаркетинга
Четвертыйраздел — это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляетсобой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальныхпотребителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальномупотребителю. «Производить то, что покупается, а не продавать то, чтопроизводится» — главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах такили иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделебизнес-плана вас больше всего должна интересовать вторая часть маркетинга: какосуществить производство и довести свой продукт до потребителя. Коммерческийуспех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рациональноорганизовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов,товародвижение по значению уступает только качеству продукции как основнойпричине выбора поставщиков.
Основныеэлементы раздела: схема распространения товара, ценообразование, реклама,методы стимулирования потребителей, формирование имиджа фирмы.
5. Планпроизводства
Пятый разделбизнес-плана — план производства — содержит описание всего производственногопроцесса. Он готовится только теми предпринимателями, которые собираютсязаниматься производством какой-либо продукции или услуги.
Главнаязадача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянииреально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и стребуемым качеством.
Еслипредполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, тоданный раздел можно назвать «торговый план» и описать в нем процедуру закупкитоваров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складскихпомещений.
Завершитьданный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства иих изменений в перспективе.
6.Организационный план
Шестой разделбизнес-плана — это организационный план, в котором речь идет о том, с кем вы собираетесьорганизовать свое дело и как планируете наладить его бесперебойное и успешноефункционирование. В этом разделе необходимо решить следующие вопросы: какиеспециалисты вам понадобятся для успешного ведения дела, на каких условиях выбудете привлекать специалистов — на постоянную работу, по контракту, в качествесовместителей, как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на какихпринципах и условиях будет осуществляться стимулирование.
Следуетотметить, что к найму дополнительных работников нужно прибегать только в томслучае, если это повысит доходность фирмы. Заработная плата служащих относитсяк разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в ихцелесообразности.
Другой важнойпроблемой предпринимательства является вопрос о том, с кем иметь дело, коговзять в компаньоны. Опыт показывает, что вступать в бизнес, организовывать своедело следует только с хорошо известными людьми, единомышленниками,инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы можете положиться и доверитьлюбой вопрос совместного предпринимательства. Лучше, если компаньоны вразличных сторонах своей деятельности будут дополнять друг друга. Это хорошийзалог успеха вашей фирмы.
В целяхчеткости и согласованности работы необходимо определить организационную схемуфирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлятькоординацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы. Нередко этомуразделу бизнес-плана не уделяется должного внимания, и организационнаянеразбериха служит одной из причин неудач в бизнесе.
7. Финансовыйплан
Седьмойраздел бизнес-плана — финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражениивозможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана.
Финансовыйплан включает: расчет величины и определение источника получения средств,необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежныхрасходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов ипассивов предприятия, график достижения безубыточности.
В том случае,если собственных средств для организации дела не хватает, приходится прибегатьк кредитам. Однако прежде чем кредит взять, необходимо просчитать своюпотребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременногопогашения ссуды.
Прибегая кссуде или вкладывая собственные средства, необходимо знать, как «сработают» этиденьги, какой доход принесут. Важно убедиться, что прибыль от использованиякредита окажется выше затрат по его привлечению.
Прогнозобъема реализации даст представление о доле рынка, которая будет охваченавыпускаемой продукцией.
Балансденежных доходов и расходов — это документ, определяющий сумму денег,вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организациифирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступленияденежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определениедостаточности этих средств на каждый момент времени.
Таблицадоходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от ихпроизводства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (повидам), чистую прибыль.
Квалифицированноерешение финансовых вопросов — одна из самых ответственных проблем дляпредпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльностьдеятельности предпринимателя, успех дела.
Однаконередко стремление предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручитьчто-либо кому-либо приводят не к самым лучшим результатам. А поскольку речьидет о таком специфическом вопросе, как финансы, где требуются специальныезнания, то неудачные решения в этой области могут привести к плачевнымрезультатам или к потере части прибыли [7].
Глава 2. Бизнес-план проекта «Ателье«Элегант»
2.1 Резюме
Предприятие “Элегант”специализируется на производстве различных изделий из трикотажа. Товар, которыйбудет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда из трикотажа,разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента. Надоотметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могутносить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самымразнообразным вкусам.
Специализированноеателье предлагает пошив не только классических изделий из трикотажа (платьев,водолазок, футболок, спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто,сложных дизайнерских изделий из различных видов трикотажа, чего не могутобеспечить рынки и неспециализированные ателье.
Основной потребительуслуг ателье – это молодые женщины, для которых не на последнем месте стоитиндивидуальность в своем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорийпотребителей (мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то жевремя ателье способно удовлетворить потребности любого заказчика.
Главным преимуществомателье «Элегант» является его специализация на производстве трикотажныхизделий, что обеспечивает уникальный ассортимент и повышенное качество изделий.Также ателье отличает индивидуальный подход, консультации модельера, хорошийсервис. Для потребителей со средним достатком, на которых ориентированадеятельность ателье, соотношение качества и цены является оптимальным, чтоисключает из конкуренции некачественную продукцию рынков и дорогие товарыфирменных магазинов.
Ателье«Элегант» планирует оказывать услуги по индивидуальному пошиву одежды, а такжесоздавать коллекции и активно участвовать в модных показах. Реализация готовыхизделий осуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.
Дляразмещения ателье планируется арендовать помещение в развивающемся районе, гденет еще рынков и магазинов одежды. Арендная плата составит 24000 рублей вмесяц. Закупка необходимого оборудования обойдется в 370000 рублей. Пошивизделий будет осуществляться из материала заказчика, а вспомогательныематериалы будут закупаться в оптовой сети.
Планируемаячисленность сотрудников – 8 человек: модельер, 4 портных-закройщика,бухгалтер-кассир, секретарь и директор. Разработана простая и удобная схемауправления предприятием.
Общая стоимость затратна открытие производства составляет сумму в размере 400 000 рублей, которуюпредполагается взять в кредит. С учетом необходимости выплаты кредита под 18%годовых, рассчетное количество расходов в месяц составит 143000 рублей, общийдоход – 175500 рублей, чистая прибыль порядка 30200 рублей в месяц.Рентабельность проекта 21%.
2.2Описание товаров и услуг
Предприятие “Элегант”специализируется на производстве различных изделий из трикотажа как для женщин,так и для мужчин и детей.
Товар,который будет производить предприятие,- это недорогая и качественная одежда,разнообразная по фасону, в зависимости от желания и предпочтений клиента,разработанная модельером по индивидуальному заказу. Такая одежда удовлетворяетзапросам покупателя среднего класса, который хочет получить качественную,функциональную и удобную одежду, соответствующую его вкусу и подчеркивающую егоиндивидуальность, за умеренную плату.
Трикотажныеизделия сейчас стали очень модными. Специализированное ателье предлагает пошивне только классических изделий из трикотажа (платьев, водолазок, футболок,спортивной одежды), но также пошив брюк, жакетов, пальто, сложных дизайнерскихизделий из различных видов трикотажа, чего не могут обеспечить рынки инеспециализированные ателье.
Заказчиковбудет консультировать опытный модельер, который может помочь с выбором фасона,отделки, подберет материал, разработает модель, которая лучше всего подойдетклиенту, будет соответствовать его требованиям и подчеркнет достоинства фигуры.
Ателье работаетс клиентами, учитывая особенности их телосложения, что особенно важно для людейс нестандартными фигурами, которые не могут найти подходящую вещь среди товаровмассового производства.
Пошив изделийосуществляется из материала заказчика (выбранного с консультацией дизайнера илибез нее), либо трикотаж подбирается по каталогам и привозится под заказ.
Технологическиеособенности трикотажа таковы, что позволяют создавать изделия с низкимизатратами на производство, а т.к. стоимость материала не входит в стоимостьпошива, стоимость услуги по пошиву одежды оказывается невелика. Таким образом,цена на высококачественное изделие из хорошего материала будет такой же, как наменее качественное, приобретенное на рынке, что привлекательно для потребителя.
Длянаглядного ознакомления клиентов с творческой работой коллектива ателье, в залебудут выставлены образцы одежды из созданных коллекций и фотоотчеты стематических выставок. Изделия из готовых коллекций также можно будетприобрести с возможностью посадки по фигуре.
2.3 Анализрынка сбыта
Предполагаемыйконтингент заказчиков – это люди со среднем достатком, которые не могутпозволить себе приобретать одежду в дорогих салонах и магазинах одежды, нокоторые требовательны к качеству.
Основной контингент –это молодые женщины, для которых не на последнем месте стоит индивидуальность всвоем стиле. Спрос на продукцию со стороны других категорий потребителей(мужскую и детскую одежду) ожидается гораздо ниже, но в то же время ательеспособно удовлетворить потребности любого заказчика.
Для проведения анализарынка сбыта и определения потенциальных потребителей была создана пробнаяпартия товара – коллекция повседневной молодежной одежды, разработаннаяколлективом ателье и представленная на творческой выставке-продаже какавторская работа. Коллекция имела большой успех и была полностью реализована,что показывает интерес потребителей к данному виду товаров, наличиеплатежеспособного спроса. В то же время стало очевидно, что контингентпотребителей достаточно узкий, поэтому для поддержания спроса и расширенияклиентуры необходимо активно рекламировать свой товар, подчеркивая преимуществаиндивидуального производства.
2.4 Оценкаконкурентов
Основными конкурентамифирмы на рынке являются магазины одежды, рынки, другие ателье. Сравнительнуюхарактеристику нашего предприятия и конкурентов представлено в виде таблицы 1.
Таблица 1.
Описание конкурентныхпреимуществ и недостатков услуг предприятий
Критерии Ателье “Элегант” Салоны и магазины одежды Рынки Неспециализированные ателье Конкурентные преимущества1. Высокое качество;
2. доступные цены;
3. уникальность и разнообразие ассортимента;
4. индивидуальный подход, работа с нестандартными фигурами;
5. предоставление гарантий;
6. хорошие условия обслуживания.
1. Высокое качество;
2. Зарекомендованные марки товаров;
3. приобретение товара не занимает большого времени;
4. большой ассортимент;
5. хорошие условия обслуживания.
1. Низкие цены;
2. разнообразие товара.
1. Хорошее качество;
2. разнообразие;
3. доступные цены.
Конкурентные недостатки1. Приобретение товара требует большого количества личного времени;
2. продукция еще не зарекомендовала себя на рынке.
1. Высокие цены, которые делают товар недоступным для большинства людей.1. Низкое качество;
2. не всегда хорошие условия обслуживания
1. Приобретение товара требует большого количества личного времени;
2. невозможно изготовить некоторые виды изделий вследствие отсутствия специализации.
Таким образом, можносделать вывод, что одежда, производимая ателье “Элегант”, составит достойнуюконкуренцию на рынке. Для потребителей со средним достатком, на которыхориентирована деятельность ателье, соотношение качества и цены являетсяоптимальным, что исключает из конкуренции некачественную продукцию рынков идорогие товары фирменных магазинов.
Основнымипреимуществами, которые будут отличать предприятие от других ателье, являются:
1. уникальныйассортимент и повышенное качество изделий за счет специализации на пошиветрикотажа;
2. индивидуальныйподход, консультации модельера;
3. хорошийсервис;
4. активнаярекламная деятельность, участие творческих работ коллектива в показах ивыставках;
5. предоставлениегарантий.
2.5 Стратегиямаркетинга
Маркетинговаястратегия позволяет создать условия для превращения потребности в реальныйспрос, т.е. условия, в которых потребитель может приобрести товар иливоспользоваться услугой.
Ателье«Элегант» оказывает услуги по индивидуальному пошиву одежды, а также создаетколлекции и активно участвует в модных показах. Реализация готовых изделийосуществляется на тематических ярмарках или непосредственно в ателье.
Участие втематических выставках является самым наглядным средством саморекламы, гдемаксимально раскрываются возможности и творческий потенциал коллектива. Такиемероприятия освещаются в прессе, что будет означать для фирмы созданиеустойчивой репутации. Кроме того, ателье будет давать рекламу в печатныхизданиях (газета «Телеком») и сезонную/предпраздничную рекламу на рекламныхстендах. В рекламных текстах акцент будет делаться на доступность, качество и,одновременно, уникальность оказываемых услуг.
Стоимостьуслуг ателье устанавливается в зависимости от сложности выполняемой работы(сложности модели, особенностей материала, большого размера одежды). Встоимость услуг включены все расходные материалы, кроме основного,предоставляемого заказчиком. На ближайшее время предпочтительно принятьследующую стратегию ценообразования: средняя цена и дальнейшее повышение цены всоответствие со спросом. Стратегия умеренных цен избирается, когда фирмапытается создать себе имидж стабильного производителя, и в результатеиспользования умеренных цен достигается уверенное стабильное развитиепредприятия. Для постоянных клиентов возможно предоставление скидок.
2.6 Планпроизводства
Успешная деятельностьпредприятия зависит от многих факторов, одним из которых является удобное ивыгодное местоположение. Район, в котором будет располагаться создаваемоеателье — молодой развивающейся район, где высоки темпы строительства жилыхдомов, что ведет к увеличению населения, а значит и потенциальных клиентователье.
Дом, в котором будетрасполагаться ателье, расположен недалеко от остановки. Поблизости не располагаютсядругие ателье, рынки и магазины одежды. Все эти факторы благоприятно повлияютна деятельность предприятия.
Помещение для созданияателье – отгороженная площадь с собственным подъездом на первом этаже жилогодома, оборудованном под торговые или производственные помещения. Общая площадь60 кв. м. Стоимость аренды помещения в развивающемся районе – 400 руб/м2 вмесяц или 288000 вгод за всю площадь.
Распределение площадей:
1) мастерская,склад – 30 кв. м.
2) местодля работы с клиентом, примерочная – 10 кв. м.
3) местоприема заказов, рабочее место модельера – 10 кв. м.
4) хозяйственныепомещения – 10 кв. м.
Таблица 2.
Требуемое оборудование
Наименование Количество, шт. Стоимость, руб. 4-ниточные оверлоки фирмы «Pfaff» 2 90 000 Швейная машина универсальная «Pfaff» 1 30 000 Вязальная машина фирмы «Astrolux» 1 80 000 Утюжильный комплекс 1 30 000 Стеллажи для материалов 3 18 000 Столы раскройные 3 12 000 Манекены 3 14000 Компьютер 1 15 000 Стулья 8 8 000 Зеркала (напольное и настенное) 2 3000 Мебель в приемную (комплект) 1 60 000 Прочее оборудование 10 000 Итого: 370 000Основное швейноеоборудование ателье многофункционально, высокопроизводительно и специализированопод производство трикотажных изделий. Одновременно могут производиться до 4изделий.
Предприятие “Элегант”не будет заниматься реализацией трикотажа, но будет предлагать бесплатные услугипо подбору материала по каталогам известных фирм, что исключит проблемуневозможности выполнения заказа из-за неправильно выбранного заказчикомматериала. Все вспомогательные материалы, необходимые для производства(подкладочные, клеевые, скрепляющие материалы и фурнитура), будут закупатьсяоптовыми партиями в торговой сети оптовой продажи. Затраты на них составят всреднем 6000 руб. в месяц. Использование нетиповых отделочных элементов, ихзакупка и оплата оговариваются с клиентом отдельно.
2.7Организационный план
Организационно–правоваяформа предприятия «Элегант» – индивидуальное предприятие, деятельность которогоосуществляется с применением наемного труда.
Требования ксотрудникам:
1. Опытработы:
— Модельер – не менее 2лет;
-Бухгалтер – не менее 2лет;
— Портные-закройщики –не менее 5 лет.
2. Квалифицированность.
3. Инициативность –самостоятельность в пределах свое компетентности.
4. Организованность –умение рационально организовывать свое рабочее место, планировать распределениеобязанностей по времени, обеспечить своевременное выполнение каждодневныхопераций.
5. Ответственность ипунктуальность.
6. Творческий подход.
Общая планируемаячисленность работников – 8 человек.
Список работников стребуемым образованием и соответствующим для них уровнем заработной платыпредставлен в таблице 3.
Таблица3
Персоналателье «Элегант»
Персонал Кол-во человек Образование Средняя заработная плата, руб. Бухгалтер — кассир 1 Высшее 6 000 Модельер 1 Высшее 6 000 Портной-закройщик 4 Среднее специальное 34 000 Секретарь 1 Среднее специальное 6 000 Директор 1 Высшее 10 000 Итого: 8 62 000В обязанности персоналавходит:
— Бухгалтер-кассиросуществляет обеспечение бухгалтерской документации и отчетности, а такжепроизводит расчет с клиентом.
— Модельер осуществляетконсультацию клиента, подбор материалов и художественную разработку модели.Т.к. в ателье не требуется постоянного присутствия модельера, то он работаетнеполный рабочий день.
— Портные-закройщикиработают непосредственно с заказчиком на всех этапах создания изделия,осуществляют разработку конструкции и пошив изделия, а также консультируютклиентов, которые заказывают типовые модели одежды.
— Директор занимаетсяорганизацией производственного процесса.
Таблица 4
Графикработы ателье
Часы работы Дни недели с 10:00 до 19:00 Будние дни с 10:00 до 15:00 Суббота и воскресенье
Для увеличения объемоввыпуска одежды, было принято воскресенье сделать рабочим днем, т.к. в выходнойдень клиентов значительно больше, чем в будний.
2.8 Финансовыйплан
Для того чтобы начатьпроизводство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимозакупить нужное количество оборудования, фурнитуры, внести арендную плату запомещение, дать рекламу.
Из таблицы 2, общаястоимость оборудования – 370 000 рублей.
Аренда помещения24 000 руб/мес.
Рекламная акция 6 000руб.
Общее количествозатрат: 370 000 + 24000 + 5 000 = 400 000 рублей
Таким образом, можносказать, что общая стоимость проекта составляет сумму в размере 400 000рублей, ее предполагается взять в кредит. В качестве заемных средств выступаеткредит банка “Газбанк” под 18% годовых.
Таблица 5
Расчет средней выручкиза месяц
Количество человек в день 3 человека Количество человек в месяц 90 человек Минимальная цена 400 р. Максимальная цена 3 500 р. Средняя стоимость 1 950 р. Выручка в день 5 850 р. Выручка в месяц 175 500 р.Таблица 6
Расчетрасходов в месяц
Наименование статей расходов Количество расходов Заработная плата 62 000 Арендная плата 24 000 Коммунальные расходы 7 000 Реклама 4 000 Швейные принадлежности 6 000 Кредит 40 000 Итого: 143 000Прибыль = общая выручка(месяц) — количество затрат (месяц)
Прибыль = 175 500 – 143 000= 32 500
Вид деятельностипредприятия – бытовые услуги, общая сумма налога примерно будет составлять 2 300рублей.
Чистая прибыль: 32 500– 2 300= 30 200 рублей.
Общие результатыфинансовой деятельности предприятия можно представить в следующей таблицы.
Таблица 7
Результаты финансовойдеятельности предприятия
Наименование статей расходов и доходов предприятия Количество в рублях Количество расходов в месяц 143 000 Общая выручка в месяц 175 500 Прибыль в месяц 32 500 Чистая прибыль в месяц 30 200/>Рентабельность – показатель, характеризующийэффективность работы предприятия. Рентабельность является основным показателемработы предприятия. Рентабельность вычисляется, как отношение прибыли кзатратам:
Р = П/З * 100%
Р = 30 200/ 143 000*100%
Р = 21%
Таким образом можносказать, что прибыль предприятия превышает затраты на 21%.
Заключение
В результатепроведенной работы изучены теоретические основы планирования деятельностипредприятий и составлен бизнес-план проекта «Ателье «Элегант».
Ателье специализируетсяна пошиве одежды из. Предполагается создание уникальных изделий высокого качествапо доступным ценам, ориентированных на средний класс. Анализ потребительскогоспроса и рынка сбыта показал, что услуги по индивидуальному пошиву одежды будутвостребованы и конкурентоспособны.
Разработаны путипрактического достижения поставленных целей – производственный, организационныйи финансовый планы, а также эффективная маркетинговая стратегия.
Принято решение дляорганизации ателье воспользоваться кредитом на 400000 рублей, взятым под 18%годовых. С учетом этого рассчитана теоретическая рентабельность проекта – 21%,что является очень хорошим показателем.
В перспективе данноепредприятие может расшириться, освоить новые специализации, расширитьконтингент потребителей, наладить выпуск мелких партий изделий. Таким образомразработанный проект «Ателье «Элегант» является экономически выгодным иперспективным.
Список использованнойлитературы
1. Тришкина Н. А. Экономика предприятия. Учебный курс. Электронноеиздание //
www.e-college.ru/xbooks/xbook010/book/index/index.html?go=part-006*page.htm
2. Громова Н. М. Основы экономического прогнозирования. Учебноепособие // Академия Естествознания, М- 2006
3. Степанова Г. Н. Стратегический менеджмент. Планирование напредприятии. Учебное пособие. Электронное издание // www.hi-edu.ru/e-books/xbook097/01/index.html?part-003.htm
4. Гаген А. Составление бизнес-плана // Информационное Агентство«Финансовый Юрист»
www.financial-lawyer.ru/topicbox/business_plan/141-237.html
5. Ромашева И. Что такое бизнес-план // Биржа, Нижегородский ТПД — 24.12.2001
6. Ушаков И. И. Бизнес-план // Питер, СПб — 2005, 226 с.
7. Грибов В. Д. Бизнес-план предприятия: краткое руководство //http://www.elitarium.ru/