Реферат: Практическая экономика
смотретьна рефераты похожие на «Практическая экономика»
Преждечем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать.Ей надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговойсреды. После второй мировой войны эта претерпела огромные изменения. Появилисьи новые возможности, и новые проблемы. Среди наиболее значительных перемен:
1)интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительномросте международной торговли и капиталовложений за рубежом;
2)постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемыпассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке;
3)рост экономической мощи Японии на мировом рынке;
4)становление международной финансовой системы, обеспечивающей белее свободнуюконвертируемость валют;
5)сдвиг мировых доходов после 1973 г. в пользу компаний- производителей нефти; б)рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков отиностранной конкуренции, и
7)постепенное открытие новых крупных рынков, таких как КНР и арабских стран.
Американскаяфирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна разбираться как вограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли. Всвоих попытках организовать сбыт в другой стране американская фирма столкнетсяс самыми разными торговыми ограничениями. Самым распространенным ограничениемявляется таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранноеправительство облагает некоторые вводимые в его страну товары. Таможенный тарифможет преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защитыинтересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Кроме того, экспортерможет столкнуться с квотой, т.е. количественным пределом товаров определенныхкатегорий, разрешенных к ввозу в страну.
Целямиквоты являются сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности иохрана занятости. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при которомотдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными. Не благоприятствуетторговле и валютный контроль, посредством которого регулируют объемы наличностив иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты. Американская фирмаможет столкнуться и с рядом нетарифных барьеров, таких, как дискриминация еепредложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных поотношению к американским товарам. Например, голландское правительство запрещаетввоз тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час. А этоозначает, что под запрет подпадает большинство тракторов американскогопроизводства
Вто же самое время ряд стран образовали экономические сообщества, наиболееважным из которых является Европейское экономическое сообщество (ЕЭС, известноетакже как Общий рынок). Членами ЕЭС состоят основные западноевропейские страны,стремящиеся к снижению таможенных тарифов и цен и к росту занятости икапиталовложений в рамках
Сообщества.После создания ЕЭС появились и другие экономические сообщества, среди которыхможно отметить Латиноамериканскую ассоциацию свободной торговли,Центральноамериканский общий рынок.
Каждаястрана имеет свою специфику, в которой необходимо разобраться. Готовностьстраны к восприятию тех или иных товаров и услуг и ее привлекательность вкачестве рынка для зарубежных фирм зависят от существующей в ней экономической,политико-правовой и культурной среды.
Планируявыход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучитьэкономику каждой интересующей его страны.
Привлекательностьстраны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками.
Перваяиз них — структура хозяйства. Хозяйственная структура страны определяет еепотребности в товарах и услугах, уровни доходов и занятости и т.п. Существуютчетыре типа хозяйственных структур.
Врамках экономики типа натурального хозяйства подавляющее большинство населениязанимается простейшим сельскохозяйственным производством Большую частьпроизводимого они потребляют сами, а остальное напрямую обменивают на простыетовары и услуги. В этих условиях экспортеру открывается не много возможностей.Среди стран с подобной системой хозяйства можно назвать Бангладеш и Эфиопию.
Такиестраны богаты одним или несколькими видами природных ресурсов, зато обделены вдругих отношениях. Большую часть средств они получают за счет экспорта этихресурсов. Примерами могут служить Чили
(оловои медь), Заир (каучук) и Саудовская Аравия (нефть). Подобные страны являютсяхорошими рынками для сбыта добывающего оборудования, инструмента ивспомогательных материалов, погрузочно-разгрузочного оборудования, грузовыхавтомобилей. В зависимости от численности постоянно проживающих в странеиностранцев и состоятельных местных правителей и землевладельцев она можетявиться также рынком сбыта товаров широкого потребления западного типа ипредметов роскоши.
Врамках промышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность даетуже от 10 до 20% валового национального продукта страны. Примерами таких странмогут служить Египет, Филиппины, Индия и
Бразилия.По мере развития обрабатывающей промышленности такая страна все большеполагается на импорт текстильного сырья, стали и изделий тяжелогомашиностроения и все меньше — на импорт готовых текстильных изделий, бумажныхтоваров и автомобилей. Индустриализация вызывает появление нового классабогачей и небольшого, но постоянно растущего среднего класса, которым требуютсятовары новых типов, причем часть потребностей можно удовлетворить только засчет импорта.
Промышленноразвитые страны являются основными экспортерами промышленных товаров. Ониторгуют промышленными товарами между собой, а также вывозят эти товары в страныс другими типами хозяйственной структуры в обмен на сырье и полуфабрикаты.Большой размах и многообразие производственной деятельности делают промышленноразвитые страны с их внушительным средним классом богатыми рынками сбыта длялюбых товаров. К промышленно развитым странам относятся Соединенные
Штатыи страны Западной Европы.
Второйэкономический показатель — характер распределения доходов в стране. Нараспределении доходов сказываются не только особенности хозяйственной структурыстраны, но и особенности ее политической системы. По характеру распределениядоходов деятель международного маркетинга делит страны на пять видов:
1)страны с очень низким уровнем семейных доходов;
2)страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов;
3)страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов;
4)страны (с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов;
5)страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.
Возьмемдля примера рынок «Ламборгини» — легкового автомобиля стоимостьюболее 50 тыс. долл. В странах первого и второго типов он будет очень маленьким.Самым крупным единичным рынком для этого автомобиля оказывается рынокПортугалии (страна 3-то типа), самой бедной в Европе страны, в которой, однако,насчитывается немало богатых, заботящихся о своем общественном положении ипрестиже семейств, способных на покупку такой машины.
Разныестраны резко отличаются друг от друга и своей политико- правовой средой. Прирешении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной странойследует учитывать по меньшей мере четыре фактора.
Некоторыестраны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно,другие — резко отрицательно. В качестве примера страны с благожелательнымотношением можно назвать Мексику, которая на протяжении ряда лет привлекает ксебе капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным вкладчикам льготы иуслуги при выборе мест размещения предприятий. С другой стороны, Индия требуетот экспортеров соблюдения импортных квот, блокирует некоторые валюты, ставитусловием введением в руководство создаваемых предприятий большого числа своихграждан и т.д. Именно из-за таких «закавык» приняли решение покинутьиндийский рынок корпорации «IBM» и «Coca-Cola».
Ещеодна проблема — стабильность страны в будущем. Правительства сменяют другдруга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой.
Нои без смены правительства режим может решить откликнуться на возникшие в страненастроения. Могут конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокироватьвалютные резервы, ввести импортные квоты или новые обложения. Деятеляммеждународного маркетинга, возможно, будет выгодно заниматьсяпредпринимательской деятельностью даже в стране с очень шаткой политическойстабильностью. Однако существующая ситуация непременно скажется на характере ихподхода к финансовым и деловым вопросам.
Третийфактор касается ограничений или проблем в связи с валютным обменом. Иногдаправительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в любуюдругую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он можетпользоваться В лучшем случае с ним могут расплачиваться в валюте егособственной страны. При невозможности этого продавец, вероятно, будет приниматьблокированную валюту, если на нее он может приобрести либо товары, которые емунужны либо товары, которые он сможет продать где-то в другом месте на удобнуюдля него валюту. В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированнойвалютой, возможно, придется вывозить своя деньги из страны, где находится его предприятие,в виде неходовых товаров, которые он сумеет продать в другом месте только субытком для себя. Помимо валютных ограничений, большой риск для продавца назарубежных рынках связан и с колебаниями обменных курсов валют.
Четвертымфактором является степень эффективности системы помощи иностранным компаниям состороны принимающего их государства, т.е. наличия эффективной таможеннойслужбы, достаточно полной рыночной информации и прочих факторов,благоприятствующих предпринимательской деятельности. Американцев обычнопоражает то, как быстро исчезают препятствия для торговой деятельности, если теили иные должностные лица принимающей страны получают соответствующую мзду(взятку).
Укаждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Прежде чем приступить кразработке маркетинговой программы, продавцу следует выяснить, как воспринимаетзарубежный потребитель те или иные товары и как он пользуется ими. Вотнесколько примеров тех сюрпризов, которые может преподнести потребительскийрынок:
— Средний француз использует почти вдвое больше косметики и туалетныхпринадлежностей, чем его жена.
— Немцы и французы едят больше фасованных марочных макарон, чем итальянцы.
— Итальянские дети любят в качестве легкой закуски съесть плитку шоколада,заложив ее между двумя ломтиками хлеба.
— В Танзании женщины не дают детям есть яйца из опасения, что ребенок облысеетили станет бесплодным.
Незнаниекультурной среды снижает шансы фирмы на успех. Некоторые из самых преуспевающихамериканских деятелей рынка при выходе за рубеж терпели неудачу. Фирма«Кентукки фрайд чикен» открыла в Гонконге 11 своих заведений. Однакочерез два года все они прогорели. Вероятно, жителям Гонконга показалосьнеудобным есть жареного цыпленка руками.
Фирма«Макдональдс» открыла свое первое заведение в Европе в одном изпригородов Амстердама, н0 объем продаж оказался разочаровывающим. Фирма не учлатого факта, что в Европе большинство горожан живут в центре городов и менееподвижны в сравнении с американцами.
Отличаютсястраны друг от друга и принятыми в них нормами поведения в деловом мире. Передприведением переговоров в другой стране американский бизнесмен долженпроконсультироваться в отношении этих особенностей. Вот несколько примеровделового поведения в разных странах:
— Латиноамериканцы привыкли вести деловые переговоры почти вплотную ксобеседнику, буквально нос к носу. Американец в подобной ситуации отступает, нолатиноамериканский партнер продолжает надвигаться на него, и в результате обараздражаются.
— При переговорах лицом к лицу японские бизнесмены почти никогда не говорят своимамериканским коллегам «нет». Американцы впадают в отчаяние, не зная,что и думать. Ведь американец быстро переходит к сути дела, а для японскогобизнесмена это кажется оскорбительным.
— Во Франции оптовые торговцы не занимаются стимулированием сбыта товаров. Онипросто запрашивают розничных торговцев, что тем нужно, и поставляют необходимыйтовар. А вот если методы работы французских оптовых торговцев положит в основусвоей стратегии американская фирма, она, вероятно, пригорит
Укаждой страны (и даже у отдельных регионов внутри страны) свои культурныетрадиции, свои предпочтения и свои запреты, которые деятель рынка долженизучить.