Реферат: Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

Брестский государственный технический университет 

Кафедра мировой экономики, маркетинга и инвестиций

Курсовая работа

по дисциплине:“Экономика и управление международными экономическимиотношениями”

на тему:  “Организацияэкспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО”.

 

Руководитель                                                                     Лазарчук

Студентка гр. МО-14                                                         МихайловскаяМ.А.

г. Брест 2004

Реферат

Тема: Организация экспортной деятельности на предприятии СП«Инволюкс». ООО Михайловская М. А. МО-14/ г. Брест 2004 – страниц 48, главы 3, таблиц 12, рисунка 2, приложений 4, ключевые слова: экспорт, импорт,внешнеэкономическая деятельность, структура управления, эффективность экспорта,конкурентоспособность товара, экспортная цена, транспортировка, себестоимость,затраты.

В данной курсовой работе рассмотрен процесс управлениявнешнеэкономической деятельностью на примере предприятия СП «Инволюкс» ООО.Рассмотрена организационная структура управления ВЭД, процесс формированияэкспортной цены, процесс составления  договора купли-продажи.

Содержание

Введение

 

Глава I Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия СП «Инволюкс» ООО

 

1.1 Общие сведения о предприятии СП «Инволюкс» ООО

 

1.2 Анализ финансового состояния и анализ внешнеэкономической деятельности предприятия СП «Инволюкс» ООО

 

1.2.1 Анализ платежеспособности предприятия

 

1.2.2 Анализ рентабельности предприятия

 

1.2.3 Анализ использования основных средств

 

1.2.4 Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия

 

1.3 Организационная структура предприятия СП «Инволюкс» ООО

 

1.3.1 Организационная структура предприятия

 

1.3.2 Разработка функциональных обязанностей и коммуникаций структурных единиц

 

Глава II Описание предмета внешнеэкономической деятельности      предприятия СП «Инволюкс» ООО

 

2.1 Характеристика товара

 

2.2 Анализ  рынка

 

2.3 Разработка внешнеэкономического контракта

 

Глава III Моделирование процесса выхода предприятия на внешний    рынок

 

3.1 Организация транспортировки

 

3.2 Страхование внешнеэкономической деятельности предприятия СП «Инволюкс» ООО при выходе на внешний рынок

 

3.3 Расчет экспортной цены

 

Заключение

 

Список литературы

 

Приложение 1.

Приложение 2.

 

/> /> /> /> />

   Приложение 3.

   Приложение 4.

Введение

 

С развитием рыночной экономики вРеспублике Беларусь у предприятий появилась возможность выхода на внешние рынкис целью реализации своей продукции. Для успешной работы на внешних рынкахнеобходимо знание всех тонкостей и торговых традиций страны, в которуюпоставляется товар. Для этого на предприятии необходимо создавать определеннуюструктуру, в которой акцент делался бы на внешнеэкономическую деятельностьпредприятия.

На данный момент большинствопредприятий создают у себя отдельный отдел, сотрудники которого выполняютфункции, которые включают в себя управление внешнеэкономической деятельностьюпредприятия. Именно этот отдел занимается изучением конкурентоспособноститовара на внешнем рынке, анализом внешних рынков, составлением различныхмаркетинговых программ по «продвижению» товара на внешний рынок, расчетомтранспортных издержек, экспортной цены, анализом эффективности экспортныхсделок.

Целью данной курсовой работы является изучениеразработки структуры отдела по управлению внешнеэкономической деятельностьюпредприятия, процесса расчета транспортных расходов, страховых издержек, экспортнойцены и эффективности экспортной сделки для дальнейшего применения полученныхзнаний на практике.

 

 

 

 

 

 

Глава I Управлениевнешнеэкономической деятельностью предприятия СП    «Инволюкс» ООО.

 

1.1     Общие сведения о предприятииСП «Инволюкс» ООО.

 

Для того,  чтобы охарактеризоватьуправление внешнеэкономической деятельностью на предприятии  «Инволюкс»,необходимо  рассмотреть общие сведения о предприятии.

Совместное чешско-белорусское предприятие «Инволюкс»было зарегистрировано       распоряжениемадминистрации свободной экономической зоны «Брест» от 26 мая 2000 года.

СП «Инволюкс» ООО является совместным предприятием,создаваемым следующими юридическими лицами:

1. С чешскойстороны: Общество с ограниченной ответственностью «Ленза»

2. С белорусскойстороны: Общество с дополнительной ответственностью «Волис».

Место нахождения Предприятия: Республика Беларусь,224025, г.Брест, ул. Лейтенанта Рябцева, 110.

Предприятие является юридическимлицом, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, несетсамостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имениприобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнятьобязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет счета в банкахи предполагает действия на основании законодательства Республики Беларусь,Устава и           Учреди­тель­ного договора.

Основной целью создания и деятельности Предприятияявляется хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли дляудовлетворения социальных и материальных потребностей Участников Предприятия,удовлетворения общественных потребностей в его продукции, работах, услугах.

Учредители несут ответственность по обязательствам СП«Инвлюкс» ООО в размере Уставного капитала,который был создан за счет средств Учредителей. Он составил на моментобразования предприятия 100 тысяч рублей и будет вноситься долями по 50 тыс.рублей каждым Учредителем.

После внесения обязательных платежей прибыльпредприятия распределяется между Учредителями.

Основной формой осуществления полномочий трудовогоколлектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективногодоговора и порядка предоставления соци­альных льгот работникам СП «Инволюкс»ООО из фондов трудового коллектива.

Следует отметить, что на 01.01.2003 г размеринвестиций, вложенных в СП «Инволюкс», составил около 8,5 млн. долларов. РежимСЭЗ накладывает на предприятие определенные рамки: 90% продукции должноэкспортироваться, что и привлекает иностранных инвесторов, соответствует их стратегическимцелям.

 Количествоработников составляет около 175 человек, включая производственный персонал.Средняя заработная плата на предприятии составляет около 270 тыс. белорусскихрублей.

Основными партнерами СП «Инволюкс» являются ведущиепроизводители ламинированной ДстП с меламиновым покрытием класса Е1«EGGER» (Австрия), «FALCO» (австрийский концерн),«KRONOPOL» (швейцарский концерн «KRONO»), производствокоторых имеет систему управления качеством, соответствующую стандарту ISO 9002.Используется кромочная лента (2мм) из ПВХ и ПВХ — кромка (0.6мм) производства«REHAU» и «DOLLKEN» (Германия). Мебель комплектуетсяфурнитурой фирм «CAMAR», «SALICE» (Италия),«HAFELE» (Германия), которая благодаря своей надежности и высокимэксплуатационным показателям, предполагает возможность неоднократной сборки иразборки, а также регулировку ее по высоте. Высокое качество современныхматериалов и фурнитуры, использование передового оборудования, прогрессивныхтехнологий подтверждается увеличением срока гарантии на мебель с 18 (всоответствии с ГОСТ 16371-93) до 24 месяцев.

 На предприятиипостоянно ведется работа по расширению ассортимента и повышению качествавыпускаемой продукции. На СП «Инволюкс» действует система по созданию новых имодификации старых изделий, основанная на творческой и инициативной работеконструкторского бюро.

Предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

1.           Производство конторской мебели имебели для магазинов;

2.           Производство кухонной мебели;

3.           Производство прочей мебели;

4.           Оптовая торговля прочими бытовымитоварами, не включенными в другие группировки;

5.           Оптовая торговля канцелярскимимашинами и оборудованием.

Отличительная особенность СП «Инволюкс» — продуманная работа с регионами. В рамках действующей программы осуществляетсяне только привлечение дилеров со всех уголков Республики Беларусь, России,стран СНГ, но и их всесторонняя поддержка — участие в региональных выставках,предоставление образцов мебели вместе с подробнейшими каталогами, листовками идругими рекламными материалами.

1.2     Анализ финансовогосостояния и анализ внешнеэкономической  деятельности предприятия СП «Инволюкс»ООО.

 

Финансовое состояние предприятия характеризуетсясистемой показателей, отражающих состояние капитала в процессе кругооборота испособность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность нафиксированный момент времени.

Финансовое состояние может быть устойчивым,неустойчивым (предкризисным) и кризисным. Способность предприятия своевременнопроизводить платежи, финансировать свою деятельность, переносить непредвиденныепотрясения и поддерживать свою платежеспособность в неблагоприятныхобстоятельствах свидетельствуют о его устойчивом финансовом состоянии, инаоборот.

В этом разделе автор курсовой работы рассмотритфинансовое состояние предприятия СП «Инволюкс» с помощью финансовых показателей.

 

1.2.1  Анализ платежеспособности.

 

Одним из показателей, характеризующих финансовоеположение предприятия, является его платежеспособность, то есть возможностьналичными денежным ресурсами своевременно погашать свои платежныеобязательства.

Оценка платежеспособности осуществляется на основехарактеристики ликвидности оборотных активов.

Понятияплатежеспособности и ликвидности очень близки, но второе более емкое. Отстепени ликвидности предприятия зависит платежеспособность. Иными словами,ликвидность является способом поддержания платежеспособности.

Для оценки платежеспособности предприятия используетсякоэффициент текущей ликвидности  ( общий коэффициент покрытиядолгов).

Данный коэффициент показываетстепень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Превышениеоборотных активов над краткосрочными финансовыми   обязательствами обеспечиваетрезервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие приразмещении и ликвидации всех оборотных активов,  кроме наличности.

Чем больше величина этого запаса, тем большеуверенность кредиторов, что долги     будут погашены. Удовлетворяет обычнокоэффициент больше 2. Но в Республике Беларусь установлены разные минимальныезначения для данного коэффициента в различных отраслях. Так как деятельностьпредприятия «Инволюкс» основана на производстве, то минимальный уровенькоэффициента текущей ликвидности равен 1,0.

Рассчитываетсяданный коэффициент по следующей формуле:         

К. т. л.  =(Оборотные активы – Расходы будущих периодов)  /  (Краткосрочные обязательства– Доходы будущих периодов – Резервы предстоящих расходов и платежей)

Рассчитанныйкоэффициент текущей ликвидности для СП «Инволюкс» приведен в    следующей таблице.

 

Таб. 1.1.Коэффициент текущей ликвидности СП «Инволюкс».

Год Оборотные активы, тыс. руб Расходы     будущих     периодов, тыс. руб Краткосрочные обязательства, тыс. руб Доходы      будущих    периодов, тыс. руб Резервы     предстоящих  расходов и  платежей, тыс. руб Текущая    ликвидность 2000 5768 120 4351 378 153 1,47 2001 8456 175 7380 2570 100 1,75 2002 10973 78 6457 1056 120 2,06

Каквидно из таблицы на протяжении трех лет уровень текущей ликвидности превышаетминимально установленный уровень для данного показателя, то есть выше 1,0. Этоговорит о том, что предприятие «Инволюкс» является платежеспособным. Причемуровень данного показателя изменяется в сторону увеличения.

Можно определить за счет каких факторов произошлоувеличение данного показателя. Для этого необходимо рассчитать еще три показателя(смотри таб. 1.2):

К. т.л.о = ОА (0) / КФО (0);

К. т.л. усл = OA (1) / КФО (0);

К. т.л.ф = ОА (1) / КФО (1); где:

К. т.л.о  — коэффициент текущей ликвидности на 2000год;

К.т.л.усл — коэффициент текущей ликвидности условный;

К т.л.ф — коэффициент текущей ликвидности фактический(на 2001 г.)

ОА — оборотные активы – расходы будущих периодов(1-2001 год; 0-2000 год);

КФО — краткосрочные финансовые обязательства (1-2001год; 0-2000 г.)

Таб. 1.2. Коэффициент текущей ликвидности.

А0, тыс. руб А1, тыс. руб ФО0, тыс. руб. ФО1, тыс. руб К тло К т л усл. К тлф между 2000 и 2001 648 281 820 710 1,48 2,17 1,76 между 2001 и 2002 281 895 710 281 1,76 2,31 2,06

Итогиизменения между 2000 и 2001 годом:

Общееизменение уровня коэффициента текущей ликвидности: 1,76 – 1,48 = +0,28;

 Засчет изменения суммы оборотных активов:

2,17– 1,48 = + 0,69;

Засчет изменения суммы текущих обязательств:

1,76- 2,17 = — 0,41.

Итоги изменения между 2001 и 2002 годом:

Общееизменение уровня коэффициента текущей ликвидности: 2,06 — 1,76 = +0,30;

Засчет изменения суммы оборотных активов:

2,31– 1,76 = +0,55;

Засчет изменения суммы  текущий обязательств:

2,06- 2,31 = -0,25.

Тоесть как между 2000 и 2001, так и между 2001 и 2002 годами произошло изменениев сторону увеличения коэффициента текущей ликвидности, за счет увеличениясуммы             оборотных активов, и за счет уменьшения текущих обязательств.

 

1.2.2  Анализ рентабельности.

 

Показатели рентабельности характеризуют эффективностьработы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности(производственной, коммерческой, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д.

Ониболее полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования,потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными илииспользованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия.

Показатели рентабельности можно объединить в несколькогрупп:

1.        Показатели, характеризующиеокупаемость издержек на основную деятельность предприятия.

2.        Показатели, характеризующиеприбыльность продаж.

3.        Показатели, характеризующиедоходность капитала и его частей.

Все показатели могут рассчитываться на основебалансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Далее представлена рентабельность СП «Инволюкс» покаждой из выше перечисленной групп.

Рентабельность деятельности предприятия (окупаемость издержек).

Рентабельность деятельности предприятия исчисляетсяпутем отношения прибыли от реализации к затратам на реализацию.

Втаблице 1.3 показан расчет данного показателя.

Данный показатель показывает, сколько предприятиеимеет прибыли или самофинансируемого дохода с каждого рубля, затраченного нареализацию продукции. Чем выше уровень рентабельности деятельности предприятия,тем  больше прибыли получает предприятие с каждого затраченного рубля.

Таб. 1.3. Рентабельность деятельности предприятия.

Год Прибыль от реализации, тыс. руб Затраты на реализацию, тыс. руб Рентабельность       деятельности         предприятия

2000

15798

5786

2,73

2001

35467

10687

3,32

2002

45784

12079

3,79

 

Из таблицы №3 видно, что рентабельность деятельностипредприятия «Инволюкс» возрастает из года в год. Это доказывает, чтопредприятие полностью окупает свои издержки на реализацию продукции. Кромеэтого реализация продукции приносит предприятию определенную прибыль.

Рентабельность продаж (оборота).

Рентабельность продаж характеризует эффективностькоммерческой деятельности: сколько прибыли имеет предприятия с рубля продаж.Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике.

Рассчитывается умножением на 100 % отношения прибылиот реализации продукции, работ и услуг к полученной выручке. Чем выше данныйкоэффициент, тем больше прибыли получает предприятие с каждого рубля продаж.

Увеличение рентабельности оборота может бытьдостигнуто вследствие уменьшения расходов, повышения цен на реализуемуюпродукцию, а также превышения темпов роста   объема реализованной продукции надтемпами роста расходов. Рассмотрим следующую таблицу:

Таб. 1.4. Рентабельность продаж.

Год Балансовая прибыль, тыс. руб. Выручка от реализации, тыс. руб. Рентабельность оборота, %

2000

9786

15476

63,23

2001

23476

35467

66,19

2002

31245

45798

68,22

 

Коэффициент рентабельности оборота на предприятии СП«Инволюкс» носит устойчивый повышающийся характер. Повышение рентабельностипроисходит за счет снижения издержек на реализацию продукции. Повышениекоэффициента происходит не на большую величину. Это связано прежде всего с тем,что в на данный момент предприятиям очень сложно снизить издержки в условияхразвивающейся рыночной экономики или повысить цену на продаваемую продукциюиз-за повышения конкуренции на рынке.

Рентабельность собственного капитала.

Рентабельность собственного капитала позволяетопределить эффективность использования капитала собственниками. 

С точки зрения наиболее общих выводов о рентабельностисобственного капитала большое значение имеет отношение чистой прибыли послеуплаты налогов к среднегодовой сумме собственных средств. В показателе чистойприбыли находят отражение действия  предпринимателей и налоговых органов поурегулированию результата деятельности компании: в благоприятные для компаниигоды отчисления возрастают, а в период снижения деловой активности — уменьшаются. Поэтому здесь обычно наблюдается более ровное движение показателя.Этот показатель отражает, сколько рублей чистой прибыли заработал каждый рубль,вложенный собственниками компании в капитал.

Исчисляется данный показатель отношением балансовойприбыли к среднегодовой стоимости собственного капитала.

Втаблице 1.5 показан расчет данного показателя.

 

Таб.1.5. Рентабельность собственного капитала.

Год Балансовая прибыль, тыс. руб.

Среднегодовая стоимость собственного капитала,

тыс. руб.

Рентабельность собственного капитала

2000

9786

8675

1,12

2001

23476

17145

1,36

2002

31245

21867

1,42

 

Данный коэффициент должен быть равен или больше 1,0.Как видно из таблицы рентабельность собственного капитала на предприятии«Инволюкс» выше 1,0, что говорит о том, что предприятие эффективно используетсвой собственный капитал.

 

1.2.3. Анализ использованияосновных средств.

 

Одним из важнейших факторов увеличения объемапроизводства услуг является обеспеченность основными фондами в необходимомколичестве и более полное и эффективное их использование.

Задачами анализа являются определение обеспеченностипредприятия основными фондами и уровень их использования, установление причиныих изменения, определение влияния использование основных фондов на объемпроизводства услуг и другие показатели.

Анализ обычно начинается с изучения объема основныхсредств, их динамики и структуры.

 

Таб. 1.6. Наличие, движение и структура основных фондов на СП«Инволюкс», 2002 год.

Группа основных средств Наличие на начало года, тыс. руб. Поступило за год, тыс. руб. Выбыло за год, тыс. руб. Наличие на конец года, тыс. руб. /> /> /> Здания и сооружения

103354

−

−

2354

/> Транспортные средства

3456

1234

456

4234

/> Оборудование

95684

26554

3568

121343

/> Всего  основных фондов

202494

27788

4024

226258

/>

 

Как видно из вышеуказанной таблицы, за отчетный периодпроизошли существенные изменения в наличии и структуре основных средств. Суммаих возросла на 2244 тыс. руб., или на 24,5 %, что следует оценить положительно.

Большое значение имеет анализ движения и техническогосостояния основных фондов, который проводится по данным из таблицы 6.  Дляэтого рассчитываются следующие показатели:

коэффициент обновления(К обн),характеризующий долю новых фондов вобщей их стоимости на конец года:

К обн = Стоимость поступивших основных средств /Стоимость основных средств на конец периода = 27788/226258 = 0,12;

срок обновления основных фондов (Т обн):

Т обн = Стоимость основных средств на начало периода /Стоимость поступивших основных средств =  202494/27788= 7,28;

коэффициент выбытия (Кв):

Кв = Стоимость выбывших основных средств / стоимостьосновных средств на начало периода = 4024/202494 = 0,19;

коэффициент прироста (К пр):

К пр  = Сумма прироста основных средств / Стоимость ихна начало периода = 27788/202494= 0,13.

Сформируем полученные коэффициенты в таблицу и сравнимуровень показателя с 2001 годом.

 

Таб. 1.7.Анализ движения и технического состояния основных фондов.

Показатель Уровень показателя /> /> 2001 год 2002 год Изменение /> Коэффициент обновления

0,012

0,12

0,108

/> Срок обновления лет

5,7

7,28

1,58

/> Коэффициент выбытия

0,06

0,19

0,13

/> Коэффициент прироста

0,11

0,13

0,02

/>

 

Сведения таблицы 1.7 показывают, что за отчетный годтехническое состояние основных средств на предприятии несколько улучшилось засчет более интенсивного их обновления.

1.2.4  Анализ внешнеэкономической деятельностипредприятия.

        

При анализе внешнеэкономической деятельности СП«Инволюкс»

следует помнить, как об этом уже говорилось выше, что 90 % произведенной продукцииэкспортируется. Это связано с тем что режим СЭЗ накладывает на предприятиеопределенные рамки.

Основными импортерами продукции СП «Инволюкс» являютсяРоссия, Чехия, Польша. Кроме того небольшие поставки осуществляются и в такиестраны как Англия, Германия, Франция и др. 

В следующей таблице приведены некоторые показателивнешнеэкономичекой деятельности предприятия.

 

Таб. 1.8.Анализ внешнеэкономической деятельности СП «Инволюкс».

Вид товара Чехия Россия Польша Германия Англия Франция мебель для офиса

25%

20%

15 %

12%

5%

5%

мебель кухонная

25%

25%

16%

15%

8 %

-

 

         Исходя из данных таблицы можно сделать вывод о том,что СП «Инволюкс» проводит эффективную политику в области управления внешней экономическойдеятельностью.

 

1.3.   Организационнаяструктура предприятия СП «Инволюкс».

 

         1.3.1.Организационная структура предприятия.

 

Для того чтобы проанализировать структуру отдела поуправлению внешнеэкономической деятельностью предприятия, необходиморассмотреть структуру предприятия в целом.

В настоящее время предприятие представляет собойорганизацию с функциональной структурой — отделы имеют четко определенныефункции в производственном процессе, что отличает их друг от друга. Такаяструктура позволяет каждому подразделению решать свою определенную, конкретнуюзадачу.

Ниже представлена организационная структура СП «Инволюкс»(см. рис.1).

Приведенная схема показывает, что высшим органомуправления предприятия является Со­вет Учредителей, причем, каждый Учредительимеет один голос независимо от размера вклада в Уставной фонд.

/> 

Рис 1. Организационная структура СП «Инволюкс».

К исключительной компетенции Совета Учредителейотносят­ся вопросы определения основных направлений производственного(экономического) и социального развития, утверждение планов и отчетов об ихвыполнении.

Текущее руководство деятельностью предприятияосуществляет Генеральный директор, который принимается по контракту Сове­томУчредителей. Генеральный директор самостоятельно решает вопросы деятельностипредприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Он организовывает работу с целью обеспечения эффективноговзаимодействия всех сотрудников,  повышения эффективности работы предприятия,роста объемов всех обязательств перед бюджетом, государственными выполнения работи увеличения прибыли. Обеспечивает выполнение предприятием внебюджетнымисоциальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включаяучреждения банка, а обязательств по хозяйственным и трудовым договорам.

Обеспечивает правильное сочетание экономических иадминистративных методов руководства, коллегиальность в обсуждении и решениивопросов, применение принципа материальной заинтересованности и ответственностикаждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива,выплату заработной платы в установленные сроки. Генеральный директор несет материальную и административнуюответственность за достоверность данных бухгалтерского и статистическогоотчетов.

В соответствии с рыночной ориентацией предприятияГенеральный директор должен назначать коммерческого директора, ведущего вопросысбыта, маркетинга и рекламы продукции. Глав­ному бухгалтеру надлежит вестидеятельность по составлению документальных отчетов предприятия.

Отдел маркетинга  изучает рынки сырья и рынки сбыта продукции, положение товаров нарынках сбыта, конкурентоспособность продукции и пути ее повышения,разрабатывает ценовую и структурную политику предприятия и другие вопросы, связанныес внешней средой функционирования предприятия.

Отдел снабжения  контролирует своевременность и качество материально-техническогообеспечения производства, выполнение плана поставок по объему, номенклатуре,срокам, качеству, состояние и сохранность складских запасов, соблюдение нормотпуска материалов, транспортно-заготовительные расходы и др.

Дизайн-бюро занимаетсяразработкой стиля и внешнего вида изготавливаемых изделий, разрабатывает новыемодели. 

Отдел по управлению ВЭД изучает внешнюю конкурентоспособность товаров и путиее повышения, изучает внешние рынки сбыта, занимается заключением контрактов сзарубежными партнерами, изучает зарубежных конкурентов.

Служба учета и планирования  ведет прием и обработку количества поступающихзаказов; контролирует обеспеченность подразделений предприятия необходимымиматериалами; вычисляет потребность материалов на заказы, запущенные и незапущенные в производство исходя из текущих остатков материалов на предприятии;производит предварительное прогнозирование сроков изготовления заказов;контролирует выполнение плана и осуществляет оперативное регулирование ходапроизводства в соответствии с планами.

Отдел управления качеством анализирует качество сырья и готовой продукции, брак ипотери от брака, рекламации покупателей, мероприятия по сокращению брака,повышение качества продукции, соблюдение технологической дисциплины.

Главный инженер определяет техническую политику и направление технического развитияпредприятия, обеспечивает необходимый уровень технической подготовкипроизводства и его постоянный рост, повышение эффективности производства и производительностьтруда. Организует разработку и реализацию планов внедрения новой технологии,обеспечивает своевременную и качественную подготовку производства, ремонт имодернизацию оборудования.

Конструкторско-технологическийотдел несет персональную ответственностьза разработку и реализацию  мероприятий, направленных на улучшение качествавыпускаемой продукции, организует разработку и внедрение в производствонаиболее прогрессивных технологических процессов, новейших материалов,руководит разработкой плана повышения эффективности производства, возглавляетработу по совершенствованию методов технологического контроля, составляет отчет о планируемом расходе материалов,контролирует соблюдение установленных норм и нормативов.

Производственный отдел. Сотрудники данного отдела непосредственно производятпродукцию. То есть в данном отделе выполняются следующие действия:

ü обработка древесины;

ü изготовление отдельных частей из древесины;

ü сборка готовых изделий.

Одел бухгалтерского учета и отчетности анализирует выполнение сметы затрат на производство,себестоимость продукции, выполнение плана прибыли и ее использование,финансовое состояние, платежеспособность предприятия и т.п. Бухгалтерия выполняетследующие функции:

·    учет нематериальных активов;

·    учет финансовых вложений;

·    учет труда и его оплаты (расчеты сбюджетами);

·    учет реализации продукции;

·    учет денежных средств;

·    учет денежных средств и операций виностранной валюте;

·    учет финансовых результатов ииспользования прибыли.

Финансовый отдел анализирует процесс формирования и использования финансовых ресурсов сцелью поиска резервов наращивания и увеличения доходности собственногокапитала, проводит комплексный анализ эффективности работы предприятия,разрабатывает мероприятия по итогам анализа.

1.3.2.   Организационная структураотдела по управлению ВЭД и процесс взаимодействия с другими структурнымиединицами

Рассмотрим более подробно структуру отдела ВЭД (см.рис.2).

 

/> 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2Организационная структура отдела ВЭД.

 

        

Во главе отдела ВЭД стоит начальник отдела.

         Начальникотдела занимается:

ü ведением переговоров с зарубежными партнерами;

ü заключением договоров;

ü организовывает участие в международных тендерах, выставках и ярмарках;

ü представляет предприятие на мировом рынке.

Бюросбыта (РБ, РФ) состоит из четырех менеджеров и занимается вопросами, связаннымисо сбытом в таких странах как Республика Беларусь и Россия. Бюро сбыта (СНГ,страны дальнего зарубежья) занимается вопросами сбыта в остальные страны,пользующиеся продукцией СП «Инволюкс». Данные бюро выполняют следующие функции:

Ø производит расчет цен на продукцию для каждого зарубежного рынка;

Ø производит расчет эффективности экспорта;

Ø производит расчет транспортных издержек;

Ø собирает и изучает информацию о внешних рынках и тенденциях его развития;

Ø разрабатывает формы договоров для каждого партнера;

Ø предоставляет начальнику информацию о предстоящих тендерах, выставках иярмарках;

Ø занимается поиском новых зарубежных партнеров для предприятия и поддерживаетсвязь с постоянными зарубежными партнерами;

Ø занимается подготовкой документов для участия в   международных тендерах,выставках и ярмарках;

Ø занимается поиском новых внешних рынков сбыта.

    Транспортное бюро ведает вопросами планированиямаршрутов поставки изделий, рационализации выбранных путей сообщения и видатранспорта и контроля за надлежащей поставкой. 

Служба отгрузки осуществляет погрузку надлежащихтоваров и контроль за ней.

Взаимодействие отдела ВЭД  с другими структурными единицамина предприятии можно представить следующей таблицей.

Таблица 1.9.Взаимодействие структурных единиц на СП «Инволюкс»

Структурное

подразделение

Прямая взаимосвязь с отделом по управлению ВЭД

/>

/>Обратная взаимосвязь с отделом по управлению ВЭД

1.  Генеральный директор предприятия

—    передает всю необходимую информацию о предприятии;

—    подписывает международные договора.

—    предоставляет результаты ВЭД за отчетный период;

—    ставит в известность о заключаемых договорах и подает их на подпись ;

2.Директор по маркетингу —    сообщает о планах относительно ВЭД на будущий год; —    сообщает об изменениях законодательства по ВЭД и таможенного законодательства. 3. Отдел бухгалтерского учета и отчетности

—    составляет отчетности по ВЭД;

—    открывает валютные счета в банках для иностранных клиентов.

—    предоставляет статистические данные об объемах экспорта и импорта в течение года; 4. Финансовый отдел

—    проводит все необходимые расчеты с международными поставщиками и покупателями;

—    сообщает о платежах начальнику отдела по управлению ВЭД

—    собирает информацию о своевременных платежах зарубежных клиентов. 5. Отдел маркетинга

—    осуществляет рекламную деятельность экспортируемого товара;

—    предоставляет информацию о возможных рынках сбыта за рубежом.

—    предоставляет статистические данные об объемах экспорта и импорта в течение года;

—    передает информацию о рынках сбыта в пределах и за пределами РБ;

6. Дизайн бюро —    передает информацию об ассортименте и внешнем виде моделей экспортируемого товара. —    передает запросы иностранных клиентов относительно внешнего вида товара; 7. Производственный отдел —    сообщает результаты работы бригад по производству товаров на экспорт; —    сообщает об изменениях в ассортименте экспортируемого товара. 8. Отдел снабжения —    сообщает о необходимости приобретения сырья и оборудования у зарубежных поставщиков —    передает информацию о фирмах, предоставляющих необходимое оборудование; 9. Конструкторско-технологический отдел

—    сообщает о необходимости приобретения необходимого оборудования у зарубежных поставщиков

—    разрабатывает нормы и нормативы в соответствии с мировыми стандартами.

—    передает информацию о фирмах, предоставляющих необходимое оборудование; 10. Отдел управления качества —    приводит качество изделий в соответствие с мировыми стандартами. —    предоставляет информацию об изменениях в области мировых стандартов качества

Глава II   Описание предмета внешнеэкономическойдеятельности предприятия СП    «Инволюкс» ООО.

 

2.1.    Характеристика товара.

 

Использование новых прогрессивных технологий,высококачественных материалов и комплектующих, разумное соотношение цены икачества – все это позволяет СП «Инволюкс» предлагать широкий ассортиментофисной мебели. В своей деятельности данное предприятие опирается не только насобственный опыт работы, но и внимательно следит за развитием тех процессов,которые происходят на мировом рынке.

Основным направлением деятельности СП «Инволюкс» является производство офисной мебели. Следствием этого является болеепристальное внимание в данной области. Менеджеры СП «Инволюкс» считают, чтоосновная беда отечественных производителей офисной мебели –невнимательное отношениек мелочам, к «последнему штриху», что создает изящество и эргономикуизделия. Именно этим мелочам работники СП «Инволюкс» придают большое значение иуделяется особое внимание. Предприятие учитывает пожелания своих клиентов исоздает мебель, которая не уступает по своим характеристикам импортной мебели,удобна в эксплуатации и максимально приближена к финансовым возможностямсреднего потребителя.

Основными техническими характеристикамимебели являются:

ü   устойчивость к истиранию

ü   противоударная прочность

ü   повышенная влагостойкость

ü   устойчивость к воздействию химических веществ

ü   термостойкость, предполагающая возможность кратковременноговоздействия тепла до 240С.      

Все материалы, используемые в производстве мебели,экологически чисты и безопасны для здоровья человека.

 На предприятиипостоянно ведется работа по расширению ассортимента. К настоящему времени ужеразработана богатая коллекция офисной мебели. Данная коллекция  включает 399различных наименований и состоит из шести серий: ''Радиан’’, ''Рондо'', ''Рондо Люкс'', ''Рондо — люкс Техно'', ''Танго — Люкс'' и ''Актив''. Каждая серия отличается цветом и стилем изделий,входящих в данную серию.  Каждый набор включает в себя полки (для клавиатуры,настольные, полки – перегородки и др.), столы (письменные, для совещаний, бриффинг-приставки, боковые приставкитумб, столы-окончания, рабочие, журнальные, приставные), подставки под блоккомпьютера, соединительныеэлементы, шкафы (шкафы-каркасы, шкафы-гардеробы, закрытые, стеллажи,шкафы-витрины, комбинированные), тумбы, рецепции и т. д.

Все углы крышек столов, тумб, столов-окончаний имеютрадиус закругления 55мм. Столешницы изготавливаются из плиты толщиной 25мм,остальные детали — 22мм и 16мм. Все края столешниц, боковины столов, верхние инижние панели шкафов и тумб облицованы противоударной ПВХ-кромкой.

Мебель выполнена в следующих цветах: основные – ''груша'', ''жасмин'';дополнительные – ''олива'', ''синий пепел'',''антрацит''. Дополнительные цвета используются припроизводстве соединительных элементов, столешниц столов, для крышек тумб, впроизводстве дверок шкафов и фасадов тумб, полок-перегородок, подставки подблок компьютера.

Первая основная разработка — коллекция мебели ''Рондо'', которая удачносочетает современный дизайн, качество, практичность и разумную цену. Большой выбор столов и шкафов различныхразмеров и назначения, а также дополнительные модульные элементы позволяютудачно сформировать как персональные, так и коллективные рабочие места.

Максимальное удобство в работе:

ü  соединительные элементы объединяют отдельные модули вединое целое;

ü  приставные тумбы и полукруглые окончания значительнорасширяют рабочую зону;

ü  ящики тумб снабжены роликовыми металлическиминаправляющими, обеспечивающими плавный, бесшумный ход;

ü  мебель оснащена регулируемыми по высоте ножками;

ü  угол открывания двери шкафа — 110, что обеспечиваетудобный доступ к его содержимому;

ü  выдвижные полки для клавиатуры экономят рабочеепространство стола;

ü  подставка под монитор позволяет использовать уголстола в двух уровнях;

ü  тумбы могут оборудоваться ящиками для храненияфайловых папок;

ü  подставка под компьютерный блок может располагаться влюбом удобном для клиентов месте.

Мебель легко собирается и разбирается.

Серия мебели ''Рондо Люкс'' создана на базе серии ''Рондо''. Серия мебели ''Рондо-люксТЕХНО'' дополняет коллекцию столов серии ''РондоЛЮКС'' за счет применения металлического подстолья производства«TECNITALIA» (Италия).

Классический, элегантный дизайн мебелисерии ''Танго Люкс'' ориентирован на ценителей делового стиля.Мебель изготавливается из ламинированной ДстП толщиной 38мм производства«FALCO» (австрийский концерн). Столы, бриффинг-приставки, боковыеприставки данной серии  выполнены из плиты толщиной 38мм, шкафы — из плитытолщиной 16 и 22мм.

Комплект мебели коллекции ''Радиан'' предназначендля формирования рабочего пространства кабинета руководителя и относится ксредней ценовой категории. Благодаря оригинальной форме столешниц, внешние ивнутренние радиусы одинаковы, комплект имеет отличные комбинаторные возможностирабочего места руководителя и столов для совещания

Благодаря форме столешниц (они имеют одинаковые внутренние инаружные радиусы), коллекция имеет весьма развитую комбинаторику. Цветовыерешения коллекции основаны на комбинации двух цветов: ''ЯблоняЛокарно'' и ''серебристый''. Столешница можетвыполняться комбинированного цвета:
верхняя плита – ''серебристый'', нижняя плита – ''ЯблоняЛокардо''. В качестве конструкционного материала используетсяламинированная ДСП. Столешницы, крышки соединительных элементов и тумбвыполняются из сдвоенных ДСП плит общей толщиной 50 мм и окромкованы ПВХкромкой толщиной 3 мм. Вертикальные стенки выполняются из ДСП толщиной 25 мм с2 мм ПВХ кромкой в цвет ДСП. Задние стенки, полки, фасады тумб выполняются из ДСПтолщиной 16 мм с 2 мм ПВХ кромкой в цвет ДСП. Соединительные элементы и столыкомплектуются регулируемыми по высоте алюминиевыми опорами диаметром 105 мм.

Серия ''Актив'' разработана совместно с компанией«ДЭФО» (С-Петербург). Эксклюзивное право продажи серии ''Актив''на территории РФ принадлежит компании ''ДЭФО'' и компании ''РОМУЛ''(С-Петербург). Серия «Актив» — это любая конфигурация рабочего местадля любого офиса.

Наличие в наборе офисной мебели изделий различных пофункциональному назначению позволяет выпускать многочисленные варианты наборапо составу. По согласованию с потребителем допускается выпуск набора офисноймебели отдельными изделиями. Причем изделия могут комплектоватьсядополнительными элементами: замок, металлические опоры, файловые контейнеры,лоток для канцтоваров, амортизаторами, проводник под провода, кабельнымканалом, кабельным зажимом. 

 

2.2.    Анализрынка.

 

Для того чтобы продавать мебель вРоссию недостаточно знать только конкурентоспособность товара, необходимоучитывать и развитие российского рынка мебели в целом.  

Европейский институт исследованиймебельной промышленности (Италия) выпустил доклад, оценивающий темпы ростаспроса на мебель в 2004 г. в европейских государствах. Средний показатель длястран Запада невелик – порядка 1-3%. Однако итальянские эксперты отмечают, чтоРоссия будет одной из немногих стран, что смогут продемонстрировать болеевысокий спрос на мебель. Предполагается, что российский спрос на мебельвозрастёт на 5%. По мнению опрошенных RBC daily участников рынка, фактическийобъем продаж мебели в России в 2003 г. может превысить 4,6 млрд долл. (правда,по данным официальной статистики, ежегодный объем продаж отечественной иимпортируемой мебели в России составляет лишь 2,8 млрд долл.). Участники рынкаотмечают, что особенно интенсивный рост на российском мебельном рынкенаблюдается в сегменте мягкой и офисной мебели – в 2004 г. он составит около20% (примерно 13% — мягкая мебель и 18% — офисная мебель).  По даннымГоскомстата, в настоящее время около 75% общего объема выпуска мебели приходитсяна бытовую мебель. Тем не менее доля специальной мебели, включая мягкую(диваны, кровати, кресла), в последние годы постоянно увеличивается исоставляет в настоящее время около 25%. В России появились предприятия, которыеспециализируются на выпуске только этой продукции.  Долгое время все работализа прямоугольными столами, сидели на жестких диванах и изо дня в день смотрелина мебель серого и коричневого цвета. На смену этому приходит современныйдизайн.

В связи с тем, что российские жители все большевнимания стали уделять интерьеру, как офисному, так и домашнему, отечественныемебельщики расширили ассортимент выпускаемой продукции и научились более-менееориентироваться на тенденции мирового мебельного рынка и предпочтения клиентов.Согласно исследованию российского рынка мягкой мебели дистрибьюторского центра«Тайпит», уже порядка 24% российских мебельных компаний «перешли на современныйдизайн», при этом еще 10% мебельщиков планируют ввести эту товарную группу всвой ассортимент в ближайшее время.

Буму на рынке мягких кресел и диванов способствует итот факт, что, по словам его участников, в настоящее время наметилась тенденцияпроникновения офиса в «домашнюю жизнь». Это связано с тем, что появляетсямногофункциональная мебель, подходящая как для офиса, так и для дома. В связи сэтим желающих приобрести мягкую офисную мебель для домашних нужд увеличилась.Так, 63% покупателей этой продукции приобретают ее для дома, 37% покупается длякабинетов руководителя.

Между тем следует отметить, что большинство российскихпроизводителей не знают портрета своих потребителей и не проводят никакихмаркетинговых исследований. Что касается профессионального маркетинговогоподхода к производству и продвижению продукции, то он свойствен тольконескольким крупным компаниям.

Основываясь на всем вышесказанном можно сделатьследующие выводы:

ü на российском рынке мебели существует не занятая доля рынка, котораяимеет свой  платежеспособный спрос;

ü зарубежная продукция достаточно дорога, а российские мебельные фабрикине полностью покрывают спрос потребителей своей продукцией;

ü продукция СП «Инволюкс» достаточно конкурентоспособна и по цене, и покачеству, и по эстетическим свойствам на данном рынке. Следует отметить также ито, что данное предприятие в своей деятельности делает акцент на обслуживанииклиентов, что в свою очередь выделяет вышеназванную мебельную фабрику средиконкурентов.

Как мы видим, СП «Инволюкс» выгоднопоставлять свою продукцию на российский мебельный рынок. Важные слагаемые экономическихуспехов фабрики — это налоговые льготы. дешевые (пока еще) энергетические,  итрудовые ресурсы.

  

2.3.    Разработкавнешнеэкономического контракта.

 

СП «Инволюкс» всегда разрабатываетотдельно для каждого клиента вид внешнеэкономического контракта. Это агентскиедоговора, но чаще всего это договора купли-продажи товаров с разными условиямидля каждого клиента. Этот вид договора является самым распространенным договором, заключаемым между субъектамихозяйствования в процессе  осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

Все договора разрабатываются на основенормативно-правовых норм, которыми он регулируются.

Договор купли-продажи регулируется:

ü  Гражданским кодексом Республики Беларусь (гл.30);

ü  Указом  Президента  Республики  Беларусь от 07.03.2000№ 117  «О некоторых  мерах  по упорядочению посреднической деятельности припродаже товаров»;

ü Указом  Президента  Республики  Беларусь  от 04.01.2000 № 7  «О совершенствовании  порядка  проведения  и контролявнешнеторговых операций»;ü Конвенцией  ООН  о  договорах  международной купли-продажи товаров от 11.04.1980.

Рассмотрим основныесоставляющие договора купли-продажи.

Предмет договораПо договору купли-продажи продавецобязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность, хозяйственное ведение,оперативное управление  покупателю, а покупатель обязуется принять этоимущество и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).  Предметомдоговора купли-продажи могут  быть имущественные права.Объекты договораОбъектами договора купли-продажи могутбыть любые вещи, кроме объектов, изъятых из оборота (объекты гражданских прав,нахождение которых в обороте не допускается, указываются в законе), ограниченнооборотоспособных (объекты гражданских прав, которые могут принадлежать лишьопределенным участникам оборота либо нахождение которых в обороте  допускаетсяпо специальному  разрешению, — определяются в порядке, установленном законодательнымиактами). Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося вналичии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будетсоздан или приобретен продавцом в будущем, если иное не  установленозаконодательством  или не вытекает из  характера товара.Стороны договора

Сторонами договора являются продавец ипокупатель.

Права и обязанности сторон

Продавец обязан передать покупателю товар,предусмотренный договором купли-продажи. Если иное не предусмотрено договором,продавец обязан одновременно с передачей товара передать покупателю его принадлежности,а  также  относящиеся к нему документы (технический паспорт, сертификаткачества, инструкцию по эксплуатации и т.п.), предусмотренные законодательствомили договором. Покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определеннуюденежную сумму.

Форма договора

Договор должен быть заключен в простойписьменной форме.

Существенные (обязательные) условия

Существенными условиями договоракупли-продажи являются:

·    наименование товара;

·    количество товара.

При отсутствии этих данных договор несчитается заключенным в силу ст.420 ГК.Указом Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 №  117 предусмотрено, что вкачестве существенного условия договора должна указываться цель (цели)приобретения товаров. При отсутствии цели приобретения товара договор, согласносложившейся судебной практике, считается заключенным, но на продавца (поставщика) и (или) покупателя может быть наложен штраф в размере 10% от суммы договора.

Во внешнеторговом  договоре в обязательномпорядке должны быть указаны:

·    дата и место заключения договора;

·    предмет договора;

·    количество, качество и ценатовара;

·    условия расчета и поставки;

·    валюта платежа;

·    сроки поставки товара;

·    ответственность сторон;

·    порядок разрешения споров;

·    название, юридические адреса ибанковские реквизиты сторон.

Ответственностьсторон

Продавец несет ответственностьперед покупателем:

·    за не передачу проданного товара(покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи);

·    не передачу принадлежностей идокументов, относящихся к товару

·    (покупатель назначает продавцуразумный срок для их передачи). В случае  когда принадлежности или документы,относящиеся к товару, не переданы продавцом в указанный срок, покупатель вправеотказаться от товара, если иное не предусмотрено договором;

·    передачу товара,  несвободного отправ третьих лиц, за исключением случая, когда будет доказано, что покупательзнал или должен был знать о правах  третьих лиц на этот товар (покупатель имеетправо требовать уменьшения цены товара либо расторжения договоракупли-продажи);

·    изъятие  товара у покупателятретьими лицами по основаниям, возникшим до  исполнения договора купли-продажи(продавец обязан возместить покупателю  понесенные им убытки, за исключениемслучая, когда покупатель знал или должен  был знать о наличии этих оснований);

·    нарушение  условий  договора околичестве переданного товара (покупатель вправе, если иное  не  предусмотренодоговором, либо потребовать  передать недостающее количество товара, либоотказаться от переданного товара и его оплаты, а если он оплачен – потребоватьвозврата уплаченной за него денежной суммы). Если продавец передал покупателютовар в количестве, превышающем указанное в договоре, покупатель обязанизвестить об этом продавца. В случае когда в разумный срок после получениясообщения покупателя продавец не распорядится  соответствующим товаром, покупательвправе, поскольку иное  не  предусмотрено  договором, принять все количествотовара. В случае принятия покупателем товара в  количестве,  превышающемуказанное в договоре купли-продажи, дополнительно принятый товар оплачиваетсяпо цене, определенной для товара, принятого в соответствии с  договором, еслииная цена не определена соглашением сторон;

·    нарушение условий договора обассортименте (покупатель вправе отказаться от принятия и оплаты товара, а еслион уже оплачен — потребовать возврата уплаченной денежной суммы);

·    передачу товара ненадлежащегокачества (покупатель вправе по своему выбору потребовать  от  продавца соразмерного уменьшения покупной цены, безвозмездного устранения недостатковтовара в разумный срок, возмещения своих расходов на устранение недостатковтовара). В случае существенного нарушения  требований к качеству товара(обнаружения  неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут бытьустранены без несоразмерных расходов или затрат времени  или выявляютсянеоднократно либо проявляются вновь после их устранения, и  других  подобныхнедостатков) покупатель вправе по своему выбору отказаться от  исполнениядоговора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежнойсуммы, потребовать замены товара  ненадлежащего качества на товар, соответствующийдоговору;

·    передачу некомплектных товаров(покупатель вправе по своему выбору  потребовать от продавца соразмерногоуменьшения покупной цены, доукомплектования товара в разумный срок; еслипродавец в разумный срок не выполнил требования покупателя о доукомплектованиитовара, покупатель  вправе  по своему выбору потребовать замены некомплектноготовара на комплектный, отказаться от исполнения договора купли-продажи ипотребовать возврата уплаченной денежной суммы);

·    передачу товара без тары и (или)упаковки либо в ненадлежащей таре и  (или)  упаковке  (покупатель вправепотребовать от продавца затарить и (или) упаковать товар либо заменитьненадлежащую тару и (или) упаковку, если иное не вытекает из существаобязательства или характера товара).

Извещение продавца

Покупатель обязан  известить продавца онарушении условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве,комплектности, таре и (или) упаковке товара в срок, предусмотренныйзаконодательством  или договором, а если такой срок не установлен, в разумныйсрок, после того, как нарушение соответствующего условия договора должно былобыть обнаружено, исходя из характера и назначения товара.

В случае невыполнения указанного правилапродавец вправе отказаться  полностью или частично от  удовлетворениятребований покупателя о передаче  ему  недостающего количества товара, заменетовара, не  соответствующего условиям  договора купли-продажи о качестве  илиассортименте, об устранении недостатков  товара, о доукомплектовании товара илизамене некомплектного товара на комплектный, о затаривании и (или) упаковкетовара либо о замене ненадлежащей  тары и (или) упаковки товара, если докажет,что невыполнение  этого правила  покупателем повлекло невозможность удовлетворитьего  требования или влечет для продавца несоизмеримые расходы по сравнению стеми, которые  он понес бы, если бы был своевременно извещен о нарушенииусловий договора.

Если же продавец знал или должен был знатьо том, что переданные  покупателю товары не  соответствуют условиям договоракупли-продажи, он не  вправе отказать покупателю в удовлетворении требований.

Оплата товара

Покупатель обязан оплатить товар по цене,предусмотренной договором купли-продажи. Если договором не предусмотренарассрочка в оплате переданного товара, покупатель обязан уплатить продавцу ценупереданного товара полностью.

Если покупатель своевременно не оплачивает переданный в соответствии с  договором товар, продавец вправепотребовать оплаты товара и уплаты процентов в соответствии со ст.366 ГК.

Покупатель обязан оплатить товарнепосредственно до или после передачи  ему продавцом товара. Поэтому прирасчетах за товар платежными поручениями, когда порядок и форма расчетов, атакже срок оплаты товара соглашением сторон не определены, покупатель долженоплатить товар непосредственно после его получения, и просрочка наступает поистечении предусмотренного законом или в установленном порядке срока наосуществление банковского перевода, исчисляемого со дня, следующего заполучением товара покупателем (согласно ст.203 Банковского  кодекса Республики Беларусь банк обязан осуществлять операции по текущему (расчетному) банковскомусчету в течение одного банковского дня, если иной срок не предусмотрензаконодательством Республики Беларусь или договором).

В Приложении 1 можно увидеть примердоговора купли-продажи, в котором с одной стороны — как продавец – выступает СП«Инволюкс»,  с другой стороны – как покупатель – выступает российский мебельныймагазин «Интерьер», а товаром являются диваны модели «Актив».

Глава III  Моделирование процесса выхода предприятия СП Инволюкс» ООО.на внешний рынок

 

3.1.   Организация транспортировки.

При экспорте товаров в настоящее время большую рольиграет правильная организация транспортировки, так как с ее помощью предприятиеможет значительно понизить свои издержки, а, значит, и увеличить свою прибыль.Не маловажное значение при этом имеет выбор подходящего, а именно болеедешевого вида транспорта.

В последнее время все большее предпочтение отдаютсяперевозкам железнодорожным транспортом. Этот вид транспорта хорошо приспособлендля перевозки различных партий грузов при любых погодных условиях.Железнодорожный вид транспорта обеспечивает возможность сравнительно быстройдоставки груза на большие расстояния, причем перевозки осуществляютсярегулярно. Существенным преимуществом данного вида транспорта являетсясравнительно невысокая себестоимость перевозки грузов, а также наличие скидок.

Не менее популярен в настоящее время и такой видтранспорта как автомобильный транспорт. Он используется в основном дляперевозок на короткие расстояния. Одним из основных преимуществ данного видатранспорта является высокая маневренность. С помощью автомобильного транспортагруз может доставляться “от дверей до дверей“ с необходимой степенью срочности.Этот вид транспорта обеспечивает регулярность поставки, а также возможностьпоставки малыми партиями. Также следует отметить, что здесь, по сравнению сжелезнодорожным видом транспорта, предъявляются менее жесткие требования купаковке. Основным недостатком автомобильного транспорта является возможностьхищения груза и угона автотранспорта. Автомобильный транспорт экологическинеблагоприятен, что также относится к его недостаткам.

Проанализируем, какой вид транспорта выгоднее:автомобильный или железнодорожный.

Так как основным потребителем продукции мебельнойфабрики являются российские потребители и СП «Инволюкс» обязуется произвестипоставку товаров заказчикам, конечным пунктом назначения является Москва.Расстояние туда и обратно составляет 2100 км. В распоряжении предприятиянаходиться автомашина ГАЗ-53 29-62 АК.

Предпочтительнее здесь использовать автомобильныйтранспорт, так как поставка, производимая железнодорожным транспортом меневыгодна в связи с:

·    ограниченное количествоперевозчиков;

·    невозможность доставки груза кместу назначения, т.к. отсутствуют подъездные пути;

·    железнодорожный транспорт должендополняться автомобильным, что в свою очередь требует  значительных дополнительныхрасходов и делает использование железнодорожного транспорта менеепривлекательным. 

           Учитываявсе вышеуказанное можно сделать вывод, что в нашем случае транспортировкаавтомобильным транспортом является более дешевой и надежной, а значит и болеевыгодной.

           Произведемкалькуляцию затрат на транспортировку продукции СП «Инволюкс».

Калькуляция

на а/машину ГАЗ-53 29-62 АК Брест-Москва-Брест

Основная з/платаводителя                               180000

Основная з/пл ремонт                                        9000

Начисления в ФСЗН 35%                                 66150

Начисления в ФЗН1%                                       1890

Расходтоплива                                                   2100км *13,68=287.3

                                                                              1050км*3.13т*0.013л=42.7

                                                                             330л*440=145200

Смазочные материалы 25%                              36300

Ремонт автошин (50988*7*0.0013*2100)         9743

ТО и ремонт25%                                                2436

Ремонт и амортизация (2100км*0.663)             1392

Экологический налог (330л*0.84*0.8*10569)  2343

Общехозяйственные расходы                           32000

ИТОГО:                                                                           457654=

           Прибыль30%                                                       137296

           Командировочныерасходы                                15500

ИТОГО:                                                                            610450=

Итак, транспортные расходы за одну поездку сиспользованием автотранспорта составляют 610450 рублей.

 

3.2  Страхование внешнеэкономической деятельностипредприятия СП «Инволюкс» ООО при выходе на внешний рынок.

 

Привыходе на внешний рынок любое предприятие предостерегает себя от различныхрисков путем использования различных видов страхования. СП «Инволюкс» неисключение. 

Дляначала рассмотрим систему страхования в РБ.

Страхование — система отношений по защитеимущественных (личных неимущественных) интересов страхователей путемформирования засчет уплачиваемых ими страховых взносов, денежных фондов,предназначенных для страховых выплат при наступлении страховых случаев.Страхование бывает обязательным и необязательным.

Страхователь — юридическое или физическоелицо, желающее застраховать свои имущественные (личные неимущественные)интересы./>

Страховщик — страховая компания илиобщество взаимного страхования проводящая страхование и принимающая на себя обязательствовозместить ущерб или выплатить страховую сумму, а также ведающая вопросамисоздания и расходования страхового фонда.

Страховщик и страхователь заключают междусобой договор страхования.

Договор страхования — соглашение(юридическая сделка) между страховщиком и страхователем, регулирующее ихвзаимные обязательства в соответствии с условиями вида страхования, по которомустрахователь обязуется своевременно и в нужном размере платить страховыевзносы, а страховщик обязуется при наступлении страхового случая выплатитьстрахователю страховую сумму.

Страховая сумма — определенная договоромстрахования или установленная законом сумма денежных средств, в пределахкоторой страховщик обязан произвести выплату при наступлении страхового случая.

Страховой взнос — денежная сумма (плата застрахование), которую страхователь уплачивает страховщику за принятоеобязательство возместить материальный ущерб, причиненный застрахованномуимуществу или выплатить страховую сумму при наступлении определенных событий вжизни застрахованного. Страховой взнос может уплачиваться как единовременно,так и поэтапно. Страховой взнос определяется в соответствии со страховымтарифом.

Страховой случай — событие, с наступлениемкоторого возникает обязанность страховщика произвести выплату страхователю,застрахованному лицу, выгодоприобретателю или третьему лицу.

После того как договор заключен,страховщик выдает страхователю страховой полис.

Страховой полис — документ установленногообразца, выдаваемый страхователю в удостоверение заключенного договорастрахования

СП«Инволюкс» при выходе на внешний рынок использует следующие виды страхования:

-  страхование грузов;

-    страхование транспорта(авто-Каско);

-    страхование гражданскойответственности автомобильного перевозчика.

СП«Инволюкс» использует услуги страхования  страховой организации «Белгосстрах».

Рассмотрим условия данных видовстрахования.

Страхование грузов.

Договоры добровольного страхования грузовзаключаются с физическими и юридическими лицами любой организационно-правовойформы собственности (грузоотправителями, грузополучателями), в нашем случае сСП «Инволюкс», имеющими интерес в сохранении груза.

Объектом страхованияявляется имущественный интерес Страхователя, связанный с повреждением, гибельюили утратой грузов, в том числе экспортных и импортных, перевозимыхавтомобильным, железнодорожным, воздушным, водным (морским, речным) транспортомили смешанным видом транспортировки.

Договор страхования может быть заключенкак по месту расположения Страхователя, так и по месту нахождения груза.

При страховании грузов СП «Инволюкс»использует такой вид страхования как страхование «с ответственностью за всериски».

По данному договору страхованиявозмещаются:

а) убытки от повреждения или полной гибеливсего или части груза по любой причине, кроме случаев, предусмотренныхПравилами страхования (см. ниже «стандартные исключения»);

б) необходимые и разумные расходы поспасению и сохранению груза, предупреждению дальнейших его повреждений(сортировку, временное складирование и т п.) в той мере, в которой они былинеобходимы и соразмерны обстоятельствам страхового случая и произведенысогласно указаниям Страховщика.

/>При страховании грузов применяютсястандартные исключения из страхового покрытия, которые могут быть дополнены взависимости от природы груза, вида транспорта или условий перевозки груза.

К таким исключениям, как правило, относят:

·    прямое или косвенноевоздействие радиоактивных, токсичных, взрывчатых или других опасных качестврадиоактивных веществ, ионизирующей радиации или заражения радиоактивнымтопливом или радиоактивными отходами от использования радиоактивного топлива;

·    войны, вторжения,интервенции, военные действия (независимо от того была ли объявлена война или нет),гражданские войны, восстания, революции, бунты, действия захватчиков;конфискация, национализация, разрушение или повреждение имущества попредписанию государственных, общественных или местных властей;

·    умысел или грубаянеосторожность Страхователя или его представителей, а также нарушения кем-либоиз них установленных правил перевозки, пересылки и хранения грузов;

·    влияние температуры,влажности внутри трюма (контейнера, кузова); внутренней порчи или особыхсвойств и естественных качеств груза, включая коррозию, нормативную усушку,утечку, потерю веса, объема и естественные износ и потертости;

·    несоответствиеупаковки, укупорки грузов, отправки грузов в поврежденном состоянии или спроизводственными дефектами;

·    повреждение грузачервями, грызунами и насекомыми;

·    недостача груза прицелостности упаковки.

Страховой суммой по договору признаетсясумма денежных средств, в пределах которой страховщик обязан произвести выплатустрахового возмещения (т.е. страховой суммы) при наступлении страхового случая.

Груз считается застрахованным в сумме,заявленной Страхователем, но не выше его действительной (страховой) стоимости,указанной в прилагаемых к грузу перевозочных документах.

Страховая сумма может устанавливаться какв национальной валюте, так и в СКВ.

Страховой тариф зависит от товарнойгруппы, вида транспорта, географической зоны и составляет 0,15-2,80% отстоимости перевозимого груза.

СП «Инволюкс» заключает договорстрахования на срок разовой перевозки груза. Страховая премия по договору,заключенному на разовую перевозку груза, уплачивается единовременно.

Страхование транспортных средств (авто —КАСКО)

Страхование авто КАСКО — страхованиеавтотранспортных средств на случай их повреждения, уничтожения или утраты врезультате воздействия различных рисков.

Объектами страхования являются техническиисправные, зарегистрированные или подлежащие регистрации в установленномпорядке различные автотранспортные средства: легковые автомобили,микроавтобусы, грузовые и грузопассажирские автомобили, тягачи, тракторы, автобусы,прицепы и полуприцепы, мотоциклы и мопеды, специальные транспортные средства.

По данному виду страхования, основнымистрахуемыми рисками, как правило, являются:

·            дорожно-транспортноепроисшествие;

·            пожар, самовозгорание;

·            стихийные бедствия;

·            противоправныедействия третьих лиц (включая угон, кражу транспортного средства).

Набор страхуемых рисков при заключениидоговора страхования определяется страхователем по согласованию состраховщиком.

СП «Инволюкс» всегда заключает договорстрахования своего транспортного средства на следующих условиях:

·    «Полное каско», в этомслучае страхование транспортных средств осуществляется от всехвышеперечисленных рисков.

·    срок страхования – 1год;

·    страховой тариф – 3 %от балансовой стоимости транспортного средства;

·    выплата страховоговозмещение происходит на основании счет-наряда на выполнение работ, выданномСТО, которая будет осуществлять ремонт а/м — в этом случае страховщикосуществляет безналичные перечисления на р/с ремонтной организации;

·    расчет страховоговозмещения предусматривает выплату страхового возмещения из расчета стоимостиремонта и цен на новые запасные части без учета износа транспортного средства.

Страхование гражданской ответственности автомобильногоперевозчика.

Этот вид страхования предлагает страховую защитуюридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, осуществляющим перевозкигрузов на собственном или арендованном транспорте по территории Республики Беларусьи иностранных государств в соответствии с Международной Конвенцией «О договоремеждународной перевозки грузов» 1956 г. (КДПГ) и требованиями«Европейского соглашения о международной перевозке опасных грузов (ДОПОГ,1957г).

Объектом страхования являются имущественные интересыСтрахователя, связанные с ответственностью по обязательствам, возникшим вслучае причинения им или его работниками вреда жизни, здоровью или имуществудругих лиц. Страховым случаем признается факт наступления ответственностиСтрахователя в период действия договора страхования:

·  за утрату и/или повреждение груза,принятого кперевозке, вследствие ДТП, пожара, взрыва (кроме противоправныхдействий третьих лиц), переохлаждения или перегрева груза, перегрузки грузаСтрахователем, угона транспортного средства с грузом, кражи, грабежа, разбоя;

·  за финансовые убытки, понесенные клиентомСтрахователя, наступившие вследствие просрочки в доставке груза, принятого кперевозке в соответствии с Конвенцией КДПГ. Также покрывается ответственностьпо возмещению провозных платежей и прочих расходов, связанных с перевозкойгруза в случае его утраты;

·  перед таможенными органами,вследствие нарушения таможенного законодательства в связи со штрафами иплатежами, налагаемыми соответствующими органами на Страхователя. По данномупункту страхованием не покрывается ответственность за нарушения, подпадающиепод действие Таможенной Конвенции о международной перевозке грузов сприменением книжки МДП (Конвенция МДП 1975 г.), а также ответственность передтаможенными органами при перевозке опасных грузов в соответствии с соглашениемДОПОГ(1957г);

·  за выдачу груза неправомочномуполучателю;

·  перед третьими лицами (кромеработников Страхователя) в случае причинения вреда перевозимым грузом при еговыгрузке, падении, взрыве, утечке, загрязнении грузом территории, повлекшиепричинение вреда жизни, здоровью, а также имуществу третьих лиц.

         СП«Инволюкс» при страховании гражданской ответственности автомобильногоперевозчика заключает договор со страховой компанией на следующих условиях:

üсрок страхования – 1 год;

договор страхования заключается по варианту “Декларированиеза определенный период”, который предполагает, что в этом случае застрахованнойсчитается ответственность перевозчика по всем перевозкам, осуществляемым впериод действия договора страхования. Страхователь обязан периодическипредоставлять сведения о фактическом объеме фрахта за истекший период.Страховой тариф по данному варианту страхования рассчитывается в процентах отсуммы предполагаемого фрахта перевозчика за период страхования;;

üстраховой тариф – 0,5 % отстоимости фрахта за год одним грузоперевозчиком;

·  страховой взнос уплачиваться в двасрока – 1 января (первый срок), 1 июня (второй срок).

3.3     Расчет экспортнойцены  и определение эффективности внешнеэкономической деятельности фирмы

 

Длязаключения договора нам необходимо рассчитать цену контракта.

Ценаконтракта = экспортная цена * количество товара. Из формулы видно, что намнеобходимо с начало рассчитать экспортную цену.

Наиболеечасто при расчете экспортной цены используется метод установления экспортнойцены на основе издержек производства. Основное преимущество метода установленияцен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основойопределения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которымприбавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыльфирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальнаясхема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой прирасчете внутренних цен. Основное отличие экспортной калькуляции от внутреннейзаключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

•комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

•импортные таможенные расходы в стране покупателя;

•транспортные издержки;

•затраты на финансирование;

•расходы по страхованию товара;

•расходы по упаковке;

•резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

•расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

Напрактике существуют два основных подхода к использованию данного метода приопределении цены:

1)с использованием полных издержек производства;

2)с использованием предельных издержек производства.

Сутьпервого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции,то есть полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержекдобавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитываетполучить.

Приустановлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываютсятолько те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.Мы рассчитаем экспортную цену с использованием полных издержек производства.

Расчетэкспортной цены производится по следующей формуле:

С= Рб * (А * К1 + В * К2+ Д),  где:

С– экспортная цена;

Рб– базисная цена;

А- доля в цене материальных затрат;

В-  доля в цене трудовых затрат;

Д- неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

К1- коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы;

К2- коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат;

К1= а1 / а0, где

а0– индекс цен на материалы на начало периода поставки;

а1– средний индекс цен на материалы за период поставки.

К2= в1/в0, где

в1– индекс ставок на заработную плату на начало периода;

в0– средний индекс ставок на заработную плату за период поставки.

Всоответствии с нашим договором купли-продажи  № 16534:

Таб.3.1

Базовая цена

350

Дата:

 

начало поставки

Март 2003

конец поставки

Май  2004

Количество товара

12

 

Составимбазовую калькуляцию.

 

Таб.3.2

Базисная калькуляция

 

Основные материалы

55

Вспомогательные материалы

40

Комплектующие изделия

70

Электроэнергия на технические цели

18,75

Затраты на основную заработную плату

60

Затраты на дополнительную заработную плату

20

Амортизационные отчисления

50

Накладные расходы

8

Административно — сбытовые издержки

8

Прибыль

20

Итого

349,75

 

Наоснове данной таблицы рассчитаем показатели А, В, Д.

А= ( 55 + 40 + 70+18,75 ) / 349,75 = 0,52

В= ( 60 + 20 ) / 349,75 = 0,23

Д= ( 50 + 8 + 8+ 20 ) / 349,75 = 0,24

Составимтаблицу изменения индексов цен на материалы и индексов ставок на заработнуюплату.

 

Таб.3.3.

Год

Месяц

Индексы цен на материалы

Индексы ставок на заработную плату

2003

март

103,2

111,9

апрель

106,4

112,1

май

105,1

112,2

июнь

103,9

112,3

июль

104,1

112,3

август

104,3

113,4

сентябрь

104,7

120,5

октябрь

105,3

120,4

ноябрь

107,9

120,8

декабрь

108,1

120,9

2004

январь

109

121

февраль

109,3

122,3

март

109,8

123,5

апрель

110,2

128,2

май

110,5

127,1

Среднее значение

106,7866667

118,5933333

 

Наоснове таблицы рассчитаем коэффициенты К1, К2.

а1= 106,7;  а0 = 103,2;  в1 = 118,6;  в0 = 111,9.

К1= 106,8 / 103,2 = 1,034

К2= 118,6 / 111,9 =  1,059

С= 350 * ( 0,52 * 1,034 + 0,23 * 1,059 + 0,24) = 361,2 $ США (794640 бел.рублей).

Ценаконтракта = 361,2 * 12 = 4334,4 $ США (9535680 бел. рублей).

Длятого, чтобы оперативно реагировать на изменяющиеся рыночные условия, приопределении экспортной цены предлагается производить расчет эффективностиэкспортной сделки.

Эффективностьэкспортной сделки может быть рассчитана по следующей формуле:

Ээс= Овр + Вр / Зэ, где

Овр– рублевой эквивалент отчисленный в валовый фонд предприятия рассчитанныйпересчетом валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления;

Вр– рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству;

Зэ– затраты экспортера.

Еслиданный коэффициент больше 1, то экспорт по данной сделке эффективен. Если Ээсменьше 1, то экспорт по данной сделке не эффективен.

Рассчитаемэффективность договора купли-продажи №16534 (смотри Приложение 1):

Ээс= 9535680 / 8705400 = 1,09

Такимобразом, коэффициент Ээс по договору купли-продажи больше 1, следовательно,экспорт в Россию диванов-кроватей модели «Актив» эффективен.

Заключение.

Проведя полный анализ внешнеэкономическойдеятельности, а именно: рассмотрев главные финансовые показатели СП «Инволюкс»; рассмотрев организационную структуру отдела по управлению ВЭД; рассчитавконкурентоспособность товара; рассчитав экспортную цену и эффективностивнешнеэкономической сделки можно сделать следующие выводы:

·      СП «Инволюкс» является платежеспособным предприятием;

·      мебельная фабрика являетсярентабельным предприятием;

·      предприятие эффективно используетсобственный капитал;

·      СП «Инволюкс» разработало эффективнуюструктуру предприятия в целом и в частности структуру отдела по управлениювнешнеэкономической деятельностью;

·      предприятие СП «Инволюкс» проводитэффективную товарную политику. Это доказывает широкий ассортимент товара для каждогосегмента рынка;

·      СП «Инволюкс» используетэффективный маркетинговый комплекс.  Это доказывает достаточно высокаяконкурентоспособность товара по отношению к товарам конкурентов.

Также следует отметить тот факт, что на предприятииработают высококвалифицированные специалисты, что позволяет СП «Инволюкс»проводить эффективную внешнеэкономическую политику. Профессиональнаядеятельность работников отдела ВЭД привела к узнаваемости продукции СП«Инволюкс» иностранными потребителями. 

Мебельная фабрика оптимально использует имеющиеся унее в наличие финансовые средства. Наличие в распоряжении у предприятиявысокотехнологического оборудования позволяет ему экономить денежные средстваза счет высоких мощностей, экономии энергоресурсов и ускорения процессапроизводства. Все вышеуказанное делает продукцию СП «Инволюкс» болееконкурентоспособной, чем аналогичная продукция конкурентов.   

 

 

        

Список литературы.

        

1.  Анализ хозяйственной деятельностипредприятия, Савицкая Г.В., Минск, ООО «Новое издание» 2001.

2.  Бухгалтерский учет, под общ. ред.Ладутько Н. И., Минск, «ФУА Информ», 1999.

3.  Курс международного торговогоправа, под общ. ред. Тынель А, Функ Я., Хвалей В., Минск, «Амалфея»,  2000.

4.  Международные экономическиеотношения, Авдокушин Е.Ф.,  Учебное пособие, Москва, ИКЦ «Маркетинг», 2001.

5.  Мировая экономика, Тэор Т. Р.,Санкт-Петербург, «Питер», 2001.

6.  Образцы договоров и контрактов, Липень Л. И., Минск, «Дикта», 2002.

7.  Основы маркетинга, Котлер Ф.,Москва, «Вильямс», 1999.

8.  www.involux.com.

Приложение 3

 

Договоркупли-продажи товара с зарубежными партнерами

 

      « 20 »    июля  2002 года                               г.   Минск   № 16534  

        Совместноебелорусско-чешское предприятие«Инволюксли»                                              .

                       (наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)

именуемое в дальнейшем«Продавец», в лице   ________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующегона основании   Устава № 1264532 от 01.09.1997                                                    .

(устава, положения, доверенности, свидетельства — их №, дата)

и

          Закрытое акционерное общество«Интеръер»                                                                    .

(наименование юридического лица,  Ф.И.О. предпринимателя)

именуемоев дальнейшем «Покупатель», в лице ______________________________________ 

(должность, Ф.И.О.)

действующегона основании Устава № 5436271 от 24. 05.1994                                                   .

(устава, положения, доверенности, свидетельства — их №, дата)

заключилинастоящий контракт о нижеследующем:

1. Предметконтракта.

В соответствии  с  настоящим  контрактом  Продавец  продал,  а Покупатель купилна условиях                       СИФ                                                                                                            .

          (ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)

диванмодели «Актив»       _____________                                                                                           . 

(название товара)

вколичестве   12 (двенадцать) штук  ассортимент которых уточняется вприлагаемой  к контракту

 (штук, кг и др.)

прилагаемой   к      контракту      спецификации,     подписываемой договаривающимися   сторонами  и   являющейся  неотъемлемой  частью контракта.

2. Срокипоставки.

Поставка дивановМодели «Актив»    ________________ должна бытьосуществлена

(наименование товара)

с 24 июля 2003 года до 24 августа 2003года                                                                                  .                                                                                                        

(конкретная дата, период с ___ по ___)

Досрочнаяпоставка                           допускается                                                                          .

 (допускается, не допускается, другие условия,  связанные с досрочнойпоставкой)

3. Цена.

Цена за  единицу, в белорусских рублях из расчета 450 долларов США по  курсу                    .

(единица измерения: руб., $, др. валюта)

курсуНационального банка Республики Беларусь на моментоплаты                                         .

Ценаконтракта  5400 (пять тысяч четыреста) долларовСША                                                      .

            (руб., $)

Ценыустанавливаются                              СИФ                                                                             .                          

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)

Вцену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара,  все расходы в случае повреждения и потери товара  в  пути до момента доставки наборт судна, получение на свой риск  и за свой счет экспортной лицензии,стоимость упаковки, оплата расходов  в  связи с проверкой товара, необходимой дляосуществления поставки товара.

4. Качество.

4.1. Качестводивана Модели «Актив»                     _________                                                  .

(наименование товара)

должносоответствовать ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г.                                                            .        

(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)

Качестводолжно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами.

Образцыявляются эталоном для сторон настоящего контракта.

Одинэкземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя.

Качествотовара может быть подробно описано в договоре.

4.2. Продавецгарантирует качество товара в течение    1 года    cмомента

(срок)

                                  получения                                                                                                      .

(отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)

4.3. Качествотовара подтверждается сертификатом изготовителя.

Продавец  должен обеспечитьПокупателя следующей документацией:

                       Правила технической эксплуатации                                            .

                         (название документации)

в количестве 12(двенадцать) штук на русском языке.

                     (количество)                     (языке)

5.Техническая характеристика (при необходимости):

5.1. Длина                                156см.                                                                                                .

5.2. Ширина                             90см.                                                                                                .

5.3. Спальное место               90* 180см.                                                                                       .

5.4. Видотделки                         кожа                                                                                                .

 

6. Упаковка имаркировка.

6.1. Упаковкадолжна обеспечить сохранность диванов Модели «Актив»  __________                .

                                               (наименование товара)

во времятранспортировки      автомобилем     перевалки  в пути, во времяхранения на складе.

                                               (вид транспорта)

предотвратитьпорчу товара от атмосферных воздействий.

6.2. ДиваныМодели «Актив»__________ должен быть упакован  в      картонные                       .

         (наименованиетовара)                                                                (указать подробно

 ящики                                                                                                                                              .

      тару(коробки, ящики, прокладка))

6.3. Местаупаковки на швах  пломбируются пломбами.

Оттиск  пломб должен  быть  четким.  Номера  пломб  вносятся в транспортные  документы,высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы, вкладываемые в упаковочную тару.

В упаковочномлисте указываются:

— номерконтракта;

— наименование Продавца и Покупателя;

— наименованиетовара;

— количествомест и товара;

— вес бруттои нетто;

— номерапломб.

6.4. Каждый упаковочныйкартонный ящик должен  иметь  маркировку,  нанесенную 

                        (ящик, место и т.д.)

несмываемойкраской:

— номерконтракта;

— наименованиеПродавца и Покупателя;

— наименование   и    количество   товара  (для   внутренней маркировки);

— вес бруттои нетто;

— номерящика;

— адресПокупателя (получателя) (для внешней маркировки);

7. Отгрузка итранспортировка.

7.1. Отгрузкадиванов Модели «Актив»_________________ осуществляется силами,средствами

                                (товар)

и за счетПродавца. Продавец         оформляет         необходимые        документы.

7.2. Доставкадиванов Модели «Актив»___________ осуществляется      автомобилем                . 

                                      (товар)                                                                    (вид транспорта)

за счет           Продавца               .

           (Покупателя, Продавца)

Местодоставки  склад Покупателя в городе Москве по улице Брестской №45                          .

                        (склад Покупателя, город и т.д.)

7.3. Правособственности на диваны Модели «Актив»_________ и риск его случайнойгибели

                                                        (наименование товара)

переходят  на покупателя с момента передачи ему товараперевозчиком                                    .

                                                 (указать момент перехода)

7.4. Грузсопровождается  Товаротранспортныминакладными                                                   .

                                                   (назвать документы)

В каждомдокументе должны быть указаны:

— номерконтракта;

— наименование Продавца и Покупателя;

— наименование товара;

— вес бруттои нетто;

— объем (принеобходимости -  площадь);

— номерконтейнера (ящика и т.д.);

— число изнаки пломб;

8. Информацияоб отгрузке.

8.1. Продавецинформирует Покупателя  по телефону или e-mail                                               .

                                                                    (способ информирования — телефон,  телефакс, e-mail и т.д.)

о готовноститовара к отгрузке не менее чем за  8 (восемь) дней до начала отгрузки. В извещенииуказывается наименование Продавца, вид товара, количество товара.

                                                     (товар, количество,вес и т.д.)

Немедленнопосле отгрузки товара  Продавец сообщает:

— номерконтракта;

— наименование транспорта (вид транспорта, номер и т.д.);

— дату, номеррейса (расписание);

— номерконосамента;

— наименование товара;

— количествотовара;

— количествомест;

— вес бруттои нетто;

— общуюстоимость товара;

— другиеданные, указанные в контракте.

Продавецдолжен передать перевозчиком Покупателю    Товаротранспортные накладные     ,

(название документов)         

Правилатехники эксплуатации.

9.Приемка-сдача товара и проверка его качества.

9.1  Приемка  товара по количеству и качеству осуществляется в течение2 дней смомента

(срок)

егополучения.

9.2. Приемка   товара  по  количеству  осуществляется Покупателем в соответствии с

          Товаротранспортными накладными          .

            (транспортные или иные документы)

9.3.Приемка   товара по   качеству  осуществляется Покупателем в  соответствии  с качеством,   указанным в сертификате, прилагаемом к контракту.

9.4. В случаеобнаружения несоответствия количества  или качества товара названным выше документамПокупатель извещает  об  этом Продавца в течение3 дней  и составляетакт с

  (срок)

представителем  СП «Инволюкс»___________________________________                                    .

                                                (указать — с кем)

9.5. Получив извещение,  Продавец  должен при­нять решение  по факту  недостачи  или  несоответствия качества  и  сообщить  о  нем Покупателю в течение.

9.6.Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляютсяПокупателем Продавцу в течение3 дней с момента получения товара. Продавец обязан  рассмотреть  претензию  в  течение 5 дней с момента  ееполучения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензиясчитается признанной Продавцом.

10. Расчетыза поставленную продукцию.

10.1. Оплатаза поставленный  товар  производится  в белорусских рублях  путем

 (валюта — руб., $, др.)

 банковскогоперевода                                                                                                                    .

     (указать форму расчетов — векселя, чеки, аккредитивы и т.д.)

10.2. Оплата производится  при  наличии документов:   Товаротранспортных накладных  .                   

(назвать все необходимые документы: счет,

Правилтехникиэксплуатации                                                                                                        .

спецификация,ярлыки,  накладные, оформленные лицензии и т.д.)

Документыдолжны быть оформлены на русском языке.

10.3. Оплатапроизводится:     единовременным платежом    .

(форма оплаты)

11. Санкции.

11.1. В случаепросрочки поставки товаров против установленных в  контракте сроков Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере 2 %  от  стоимости товара, поставкакоторого просрочена, за каждый день просрочки.

Еслипросрочка превышает 12 дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме 15 % от стоимостине поставленного в срок товара.

11.2. В случае поставки некачественного, некомплектноготовара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 %  от стоимоститовара, признанного некачественным (некомплектным).

Кроме того,Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другомуназначению и снижению цены на товар, исправлению в установленный сторонами срокдефектов товара (если они устранимы).

11.3.Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара при:

- несоответствии  условиям  контракта  упаковки  и  маркировки товара;

— неправильномоформлении отгрузочной документации;

— пересортицетовара;

-  повреждении товара в пути и частичнойпотере товарного вида, если этот товар  не  признается некачественным согласно   п.11.2 настоящего контракта.

11.4. Вслучае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в  размере 2% от суммы платежа за каждый день просрочки.

11.5. Уплаташтрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб,нанесенный другой стороне в результате несоблюдения ими условий контракта.

12.Форс-мажорные обстоятельства.

12.1. Ни однаиз сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнениесвоих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара,землетрясения и других стихийных  бедствий  или  военных  действий, возникшихпосле заключения контракта.

Освобождаетстороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств, исходящий от правительства, парламента.

12.2. Еслилюбое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнение обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерноотодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

12.3.Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввидуфорс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно (однако не позднее 10 дней смомента их наступления и прекращения) в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом  сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств. Факты,  изложенные  в уведомлении, должны бытьподтверждены Торгово-промышленной палатой страны.  Не уведомление  илинесвоевременное  уведомление лишает сторону права ссылаться на любоевышеуказанное обстоятельство как на основание,  освобождающее отответственности за неисполнение  или ненадлежащее исполнение обязательства.         

12.4. Еслиневозможность полного или частичного исполнения обязательства будет существоватьсвыше 2-ух  месяцев, Покупатель имеет  право расторгнуть контракт полностью иличастично без  обязанности по  возмещению возможных убытков (в т.ч. расходов)Продавца.

13. Срокиисковой давности. Арбитраж.

13.1. Срокисковой давности по требованиям сторон, вытекающим из настоящего контракта,устанавливается в четыре года.

13.2.  Любойспор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежатразрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее времяАрбитражным регламентом Юнситрал.

Орган,рассматривающий спор:  временный третейский  арбитражный суд Республики   

(арбитраж, суд)

Беларусь.

Числоарбитров:             3 арбитра, назначаются судом                                                               .

                     (один, три, кто их назначает — стороны, суд)

Местоарбитража:       г. Брест, РеспубликаБеларусь                                                                    .

                               (назвать город или страну)

Язык (языки) арбитражногоразбирательства:                        русскийязык                                   .

(язык)

14. Прочиеусловия.

14.1. Всеналоги, сборы и  таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контрактаи взимаемые на территории Продавца, уплачиваются  за счет Продавца, а натерритории Покупателя – тоже за счет Продавца. 

14.2. Всепереговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаютсянедействительными.

Ни одна изсторон не имеет  права  передачи  своих  прав и обязательств  по  контракту третьему  лицу  без  письменного на это согласия другой стороны.

14.3. Всякиеизменения и дополнения  к настоящему контракту будут действительны лишь приусловии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными нато лицами обеих сторон.

14.4.Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском языках, причем обатекста имеют одинаковую силу.

14.5. Всяделовая переписка осуществляется на русском языке.

14.6 Прирешении споров, вытекающих из данного контракта, стороны руководствуются  положениями Венской конвенции  1980 г.  «О договорах международнойкупли-продажи товаров».

15.Юридические адреса сторон:

Продавец Покупатель

Наименование: СП «Инволюкс»_________

Наименование: ЗАО «Интеръер»

Адрес: Республика Беларусь, город Брест, улица Лейтенанта Рябцева, дом № 110.

Адрес: Российская Федерация, город Москва, улица Брестская, дом № 45.

Банковские реквизиты: р/с 1284736221

Банковские реквизиты: р/с 165488963

УНП 25342                                    ОКПО 469

УНП 45989                               ОКПО 456897

Тел.(факс): 458796

Тел.(факс): 48596584

Продавец                                                        .подпись

 печать 

Покупатель                                                      .

подпись

печать

ПРИЛОЖЕНИЕ4

 

Полис страхования ответственности перевозчиков

 

Открытоеакционерное общество «Белгосстрах», именуемое в дальнейшем Страховщик, в лицедиректора, действующего на основании Устава № 1254632 от 12.05.1995, принялона страхование ответственность заявителя, именуемого в дальнейшем Страхователь,согласно заявлению последнего и в соответствии с «Условиями (Правилами)страхования гражданской ответственности автоперевозчиков и экспедиторов».

СТРАХОВАТЕЛЬ:СП «Инволюкс»

ПЕРИОДДЕЙСТВИЯ ПОЛИСА: с 24.11.1998 по 23.11.1999 (обе даты включительно).

ЗАСТРАХОВАННЫЕВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Международные автомобильные перевозки.

ОБЪЕКТСТРАХОВАНИЯ: Имущественные интересы Страхователя при выполнении иммеждународных автомобильных перевозок грузов, осуществляемых на условияхКонвенции КДПГ/CMR, 1956 года.

РЕГИОНДЕЙСТВИЯ ПОЛИСА: территория Российской федерации, территория РБ.

ЗАСТРАХОВАННЫЕРИСКИ:

1.Ответственность за гибель, повреждение и/или утрату груза

2.Ответственность «Ошибки и упущения»

2.1.Финансовые убытки, понесенные клиентом Страхователя вследствие невыполненияпоследним частично или полностью его договорных обязательств, в том числе:

2.1.2.Ответственность за финансовые потери, понесенные клиентом Страхователя в результатедоставки груза не в соответствии с инструкциями поставки или доставки безполучения наложенного платежа или соответствующих документов.

2.1.3.Ответственность за финансовые потери, понесенные клиентом Страхователя в результатезадержки в исполнении контрактных обязательств Страхователя.

2.1.4.Ответственность за неправильную засылку груза по вине служащих Страхователя.

Примечание:Страхуется ответственность за финансовые потери клиента Страхователя, но неэксплуатационные убытки Страхователя.

2.1.5.Ответственность за физическую утрату или повреждение груза в той степени, в которойона вызвана или увеличена неправильным заполнением или упущением в Договоре перевозкиили сопроводительных документах.

3. Ответственностьв отношении штрафов и пошлин

3.1.Ответственность по штрафам и иным наказаниям, наложенным властями на Страхователяили на лицо, действующее от его имени;

3.2.Ответственность по таможенным пошлинам, налогам на продажу или акцизам или подобнымфискальным сборам, наложенным властями на Страхователя, или лицо, действующееот его имени; причем эти сборы не были бы наложены, если бы не имело местонарушение действующих национального или международного законодательств,регулирующих взаимоотношения Страхователя с государственными властями вотношении:

3.2.1. Импортаили экспорта любого груза;

3.2.2. Импортаили экспорта любого перевозочного средства или оборудования.

4.Ответственность перед третьими лицами

4.1.Внеконтрактная ответственность Страхователя за физические потери или повреждения,нанесенные собственности третьих лиц, а также косвенные убытки, вытекающие изтакой потери или повреждения.

4.2.Внеконтрактная ответственность Страхователя за гибель, телесные повреждения илизаболевания (включая больничные, медицинские и похоронные расходы) любоготретьего лица кроме служащих и работников Страхователя, а также косвенныеубытки, вытекающие из такой гибели, травмы или заболевания.

5. Расходы

5.1. Расходы,понесенные Страхователем после любого происшествия, которое приводит или можетпривести к предъявлению претензии по настоящему страхованию в связи с:

5.1.1.Расследованием происшествия и защите Ваших интересов в связи с ним, напримергонорар юриста, сюрвейера или эксперта;

5.1.2. Избежаниемили снижением потерь.

5.2.Дополнительные расходы, понесенные Страхователем при реализации груза или застрахованногооборудования, последовавшие за происшествием с грузом или оборудованием.

5.3. Расходы,понесенные Страхователем за карантин, фумигацию или дезинфекцию, понесенныесверх обычного хода дел.

5.4.Дополнительные расходы, понесенные Страхователем в результате переадресацииневерно отправленного груза.

5.5. Долягруза в расходах по общей аварии и спасанию, за которые Страхователь несет ответственностьи возмещение за которые Страхователь не может получить со своего клиента.

5.6.Дополнительные расходы, понесенные Страхователем исключительно по причинеполной неспособности грузополучателя забрать или снять груз на месте доставки.

5.7. Дополнительныерасходы, понесенные Страхователем с целью завершения контрактных обязательствпо транспортировке груза к месту доставки и исключительно по причине неоплатысубподрядчиком Страхователя или лицом, действующим от его имени, своих долговво время, или неоплаты вообще.

Лимитыответственности страховщика и франшизы

ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗСТРАХОВОГО ПОКРЫТИЯ:

Страхованиемне покрывается ответственность, возникающая в результате:

1. Всякогорода военных действий или военных мероприятий и их последствий.

2. Гражданскойвойны, народных волнений и забастовок, конфискации, реквизиции, ареста илиуничтожения грузов по требованию военных или гражданских властей.

3. Прямого иликосвенного воздействия атомного взрыва, радиации или радиоактивного заражения,связанных с любым применением атомной энергии или радиоактивных материалов.

4. Умышленныхдействий или грубой небрежности Страхователя или его служащих в отношениинарушения правил перевозки, хранения и декларирования грузов.

5.Эксплуатации заведомо технически неисправных транспортных средств, в том числерефрижераторных установок при перевозке грузов, требующих специальноготемпературного режима перевозки.

6. Перевозок иэкспедирования контрабандных грузов и грузов незаконной торговли.

7. Перевозокличных вещей.

8. Перевозокценных грузов:

а) слиткидрагоценных металлов и изделий из них;

б) драгоценныекамни и дорогостоящие ювелирные изделия;

в) банкноты имонеты;

г) облигации,платежные средства или ценные бумаги иного рода;

д)произведения искусства;

е) племенныеживотные;

9. Перевозок вдоставке грузов с объявленной стоимостью (ad valorem), превышающей пределответственности перевозчика по конвенции CMR.

10. Перевозокгрузов в/на/через территориальные области, называемые: Кабардино-Балкария,Северная Осетия, Ингушетия, Чечня, Дагестан, Абхазия, Южная Осетия, Таджикистани Нагорный Карабах.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕУСЛОВИЯ:

1.Нижеследующие условия обязательны для выполнения Страхователем:

1.1. Приперевозках алкогольных напитков и сигарет груз должен находится на постоянноохраняемой стоянке во время остановки автомашины (для отдыха водителей).

1.2.Ответственность Страхователя застрахована в отношении претензий, предъявленныхему в результате выдачи груза его служащими, агентами и/или субподрядчикаминеправомерному получателю, только при условии выполнения следующих правил:

1.2.1.Страхователь должен дать письменное извещение клиенту о том, что он требуетсоблюдения следующих условий:

— предоставления точного адреса доставки груза получателю;

— предоставленияв письменном виде дополнительных инструкций, необходимых служащимсубподрядчиков для нахождения адреса и идентификации грузополучателя;

— предоставления лицом, получающим груз, доверенности в письменном виде.

1.2.2.Извещение должно содержать указание на то, что в случае непредоставления заказчикоминформации согласно п. 1.2.1 или предоставления неточных данных со Страхователяснимается всякая ответственность за последствия подобных событий.

1.2.3.Страхователь должен доставить груз в соответствии с указаниями, предоставленнымисогласно п. 1.2.1.

1.2.4.Страхователь и/или его субподрядчики должны получить от лица, принимающегогруз, оригинал или копию доверенности, заверенной печатью фирмы-получателя.

1.2.5.Страхователь должен запросить паспортные данные лица, принимающего груз, и датьинструкции водителю сверить эти данные с паспортом.

ПРЕТЕНЗИИ:

Принаступлении Страхового случая Страхователь или его представитель обязан принятьвсе возможные меры к спасению и сохранению поврежденного груза, а также кобеспечению права на регресс к виновной стороне, и незамедлительно известить ослучившемся Страховщика по следующему адресу и телефонам: Республика Беларусь,г. Брест, ул. Орловская, дом 123, каб.65, тел. 225432, 225436.

ЕслиСтраховщик не будет поставлен в известность о страховом случае или происшествиив течение одного месяца с момента, когда Страхователю станет об этом известно,Страховщик имеет право отклонить требование о выплате страхового возмещения.

В случае, еслиСтрахователь улаживает претензию с заинтересованными сторонами дружественнымспособом, без согласия на то Страховщика, тогда Страховщик имеет право отказатьСтрахователю в выплате страхового возмещения.

Изменение ипрекращение договора страхования осуществляются в соответствии с правиламистрахования.

Банковские идругие расходы по переводу страховой премии относятся за счет Страхователя.

СТРАХОВОЙВЗНОС:

Сумма премии — USD 10 586

Оплата — Тремявзносами.

Первый взноссоставляет USD 4 377 и должен быть оплачен в течение 15 дней после началадействия страхового покрытия.

Второй итретий взносы составляют по USD 3 105 и должны быть оплачены не позднее, чемчерез 4 и 6 месяцев после начала действия настоящего договора страхования.

Страхователь сусловиями и правилами страхования ознакомлен и согласен:
СТРАХОВАТЕЛЬ                                                                   СТРАХОВЩИК