Реферат: Внешнеэкономическая деятельность виртуального предприятия
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
КАЛИНИНГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Кафедра маркетинга и коммерции
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТАВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ПРЕДПРИЯТИЯ «ИНТЕЛ-СТРОЙ»
(по дисциплине «Внешняяэкономическая деятельность»)
Работувыполнили:
Гунихина И.А.,
СеливановаС.А.,
Полева В.А.
Научный руководитель:
к.э.н.,доцент
Воловик Л.А.
Калининград, 2002
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ------------------------------------------------------------------------------------------3
1. ОБЩАЯХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ИНТЕЛ-СТРОЙ» — 4
2. ФАБРИКА«РОНКОВСКИ» - ОПТИМАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ФИРМЫ — 10
3. МАРКЕТИНГОВЫЕИССЛЕДОВАНИЯ — 11
4. ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ КОНТРАКТА.- 18
ПРИЛОЖЕНИЯ-----------------------------------------------------------------------------------21
1. СЕРТИФИКАТСООТВЕТСТВИЯ (Россия) от 31.07.2000 г.
2. СЕРТИФИКАТСООТВЕТСТВИЯ (Польша) от 10.02.01 г.
3. САНИТ.-ЭПИДЕМ.ЗАКЛЮЧЕНИЕ от 18.08.01 г.
4. ЛИЦЕНЗИЯна право применения знака ГОСТ от 31.07.01 г.
5. КОНТРАКТ(Договор на поставку дверей) от 18.12.02 г.
6. ИМПОРТНОЕКАРАНТИННОЕ РАЗРЕШЕНИЕ №542 от 18.12.02 г.
7. ДОГОВОРНА ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ №108/02
8. ДОГОВОРПОДРЯДА №4/2 (малярные услуги)
9. ДОГОВОР№48 на оказание услуг по перевозке груза
10. ЗАЯВКА №105 НА ПЕРЕВОЗКУПАРТИИ ГРУЗА
11. ПРЕЙСКУРАНТ ЦЕН на продукциюфабрики «Ронковски»
12. ДОГОВОР О ПРЕДОСТАВЛЕНИИЗАЙМА №5
13. СЧЕТ-ФАКТУРА №105 от18.12.02 г.
14. Введение.
Калининградская область — уникальный регион РФ. Оторванностьот основной части страны, близость к развитым зарубежным странам Европы создаютпредпосылки для развития внешней экономической деятельности. Большинствуотраслей народного хозяйства области не хватает ресурсов, а ввоз их из Россиизатруднен. В сложившихся условиях внешняя экономическая деятельность являетсянаиболее перспективной.
Целью данной работы является изучение внешней экономическойдеятельности фирмы «Интел-Строй». В ходе работы будет рассмотрена деятельностьфирмы «Интел-Строй» и польского предприятия Фабрика дверей «Ронковски», дана ихкраткая характеристика; приведены результаты маркетингового исследованияпоставщиков и потребителей, а также конкурентов. Исследования рынка поставщиковобосновали выбор в качестве контрагента предприятия Фабрика дверей «Ронковски».Данное предприятие имеет хорошую репутацию на польском рынке, ее продукция имеетвысокий уровень качества и невысокие цены. Одним из важнейших факторов,определившим выбор поставщика, является близость Фабрики дверей «Ронковски» кгранице с Калининградской областью, что позволило значительно сократитьтранспортные издержки.
Проведение деловых переговоров и подписание договора напоставку деревянных комплектующих для дверей на сумму 100000 USDсроком на один год стало завершающим этапом нашей работы.
1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ.
Предметом изучения даннойработы стала внешнеэкономическая деятельность торгово-производственногопредприятия ООО «Интел-Строй». Данная сеть занимается сборкой дверей изкомплектующих, а также продажей этих дверей, включая монтаж и сервисноеобслуживание.
Обоснование выбора сферы деятельности.
Каждый субъектпредпринимательства выбирает сферу деятельности, в которой он может максимальнореализовать свой потенциал, получить большую прибыль. Фирма выбрала для себясферу торговли деревянными дверьми. ООО «Интел-Строй» является торгово-производственнымпредприятием. Фирма занимается покупкой комплектующих для деревянных дверей,сборкой дверей, их продажей и установкой. Фирма занимается оптово-розничнойторговлей дверьми. Предприятие работает на Калининградском рынке с1998г.
Первоначально ООО «Интел-Строй»осуществляло торговлю пластиковыми окнами, которые закупало у фирмы «Aluplast». Однако в последнее время рынокстал перенасыщен данной продукцией. На рынке Калининградской области появилисьсильные конкуренты, которые занимались торговлей аналогичной продукцией поболее низким ценам. Деятельность по торговле пластиковыми окнами сталаприносить меньшую прибыль. В связи с этим руководство фирмы «Интел-Строй»решила изменить вид своей деятельности. Было проведено исследование рынка исделан вывод, что на такой товар как деревянные двери существует стабильныйспрос.
Основные факторы,определяющие данное направление деятельности:
-рост темпов строительства (жилого,промышленного) в Калининграде и области;
- использованиенатурального материала (дерево) как экологически чистого, престижного,эстетически привлекательного.
Деревянные двери находятширокое применение в строительстве и ремонте объектов различного назначения:квартиры, дома, коттеджи, жилые и административные здания.
Характеристика продукции ООО«Интел-Строй».
1.Высокий уровеньэкологичности материалов и готовой продукции.
2.Прочность,долговечность, длительный срок службы.
3. Легкость сборки.
4.Легкость монтажа, нетребующего применения сложного специального оборудования.
5.Наличие сертификатовкачества, гарантий.
На основании спроса ипредложения товаров с позиции цены и времени поставок в 1998 году было приняторешение создать торгово-производственное предприятие «Интел-Строй». В 2002 годуруководство предприятия отошло от предыдущего ассортимента продукции(пластиковые окна), выбрав направлением своей деятельности производство ипродажу деревянных (сосновых) дверей. Организационная структура предприятияпозволяет вести как оптово-розничную торговлю, так и выполнение заказов пообразцам и каталогам – это индивидуальные дизайнерские разработки.
В нашем регионе этаотрасль считается довольно перспективной, и те предприниматели, которые сделалиставку на строительство, довольно рано поняли, какие выгоды они могут получитьи своевременно заняли основные ниши в этом сегменте, рынок еще до сих порненасыщен, и можно с уверенностью сказать, что если политическая иэкономическая ситуация в стране и в регионе будет стабильной и хотя бы такой жеблагоприятной, как и сейчас, торговля на рынке стройматериалов будет прибыльнымбизнесом еще долгое время.
В данный момент магазинзанимается торговлей деревянными дверьми производства Польши с сопутствующимикомплектующими. И, несмотря на постепенное наполнение рынка этими товарами,двери этого магазина имеют более качественные параметры и небольшой ценовойзапас, что делает их конкурентоспособными на местном рынке.
Система управления предприятием.
Наглядно схема организационнойструктуры предприятия изображена на рис.1. Схема наглядно отображает все имеющиесяструктурные взаимосвязи элементов. В скобках указаны те термины, которыеиспользуются в реальной практике.
Как видно из рисунка, работа сетиориентирована на спрос. Покупатель приходит в магазин, получает информацию опродукции и делает заказ. Продавцы принимают авансовый платеж и оформляютзаказ. Когда данная продукция имеется на Складе №2, то срок выполнения заказабудет включать в себя лишь время транспортировки товара (плюс затраты на сборкуи покраску, если на Складе №2 имеются лишь комплектующие) и его монтажа. Еслиже такого продукта нет, заказ проходит через все этапы: заявка поставщику,поставка комплектующих, сборка, покраска, отправка на Склад готовой продукции№1 и монтаж. Для дверей такой срок составляет обычно 1 месяц.
В этой схеме задействованы всесотрудники обеих элементов сети. Налицо и линейные, и функциональные связи.Иерархия управления организована от высшего руководства (Директор), черезменеджеров по продажам (ими являются продавцы-консультанты), которые управляютрабочими (низшее звено). Такая схема образует линейный аппарат управления. Еслирассматривать сеть с точки зрения функций, то налицо такие составляющие, какАдминистрирование в лице директора, Кадры (работа с ними частично лежит набухгалтере), Производство (в цехах) и Сбыт продукции (в магазине). Эти уровниуправления изображены на рис.2 и 3.
(заявка)
/>/>/>/>/>/>/>ПОСТАВЩИК
(комплектующие)
(поставка)
МАЛЯРНЫЙЦЕХ
СБОРОЧНЫЙ
ЦЕХ
СКЛАД №2/> /> /> /> /> /> /> /> <td/> />
СКЛАД №1
/>
/>/>САЛОН-МАГАЗИН /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />/>/>/>/>/>/>/>/> /> /> /> /> /> /> /> /> />
/> (заказ)/> ПОКУПАТЕЛЬ
(Заказчик)
/> (его выполнение)
Рис.1. Схема работы сети/>/>Директор
/>/>/>Менеджер 1 Менеджер 2
/>
Монтажник 1 Сборщик 1 Покрасчик1 Шофер 1
Монтажник 2 Сборщик 2 Покрасчик 2 Шофер 2
Шофер3
Рис. 2. Линейные связи в сети.Директор
/>
/>/>/>/>Кадры Производство Сбыт
/>
Рабочий персоналРис.3 Функциональные связи в сети.
В сетиответственность распределена в соответствии с уровнем полномочий работника.Самую высокую ответственность имеет Директор. Меньшую – менеджеры, самая низкаяответственность лежит на монтажниках, сборщиках и шоферах. Они отвечают лишь занепосредственное качественное исполнение конкретной работы. Подбор кадровпроводится тщательно, кандидаты пишут резюме, проходят стажировку, все имеютквалификацию, проходят испытательный срок. Цель такой тщательной работы –организовать качественную бесперебойную работу сети. Магазин поддерживаетдолгосрочные связи со своими клиентами и уже приобрел известность, благодарякачеству исполнения заказов, недорогим ценам, многолетней гарантии (на двериона устанавливается на срок 10 лет) и сервису (в него входят бесплатные замерыи доставка по городу и установка).
2. ФАБРИКА «РОНКОВСКИ» - ОПТИМАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ФИРМЫ
Фабрикадверей «Ронковски» — это стабильное предприятие, успешно работающее на польскомрынке деревообработки и строительства с 1996 г. Ее основатель и нынешнийдиректор Карел Ронковски, в свое время окончил строительный институт. Он освоилпроизводство сосновых дверей и за несколько лет приобрел известность средидругих производителей дверей. Предприятие заключило контракт на поставкусосновых брусьев польского производства с местным деревообрабатывающим заводом.Сейчас у фабрики есть стабильная база клиентов. Кроме многочисленных частныхпокупателей, фирма сотрудничает с крупными строительными предприятиями. Так,межкомнатные двери производства фабрики «Ронковски» можно увидеть во многихофисах на территории Польши и в некоторых офисах и домах германии.Сотрудничество с русскими фирмами Карел Ронковски считает взаимовыгодным, т.к.российские покупатели, он уверен, будут рады приобрести высококачественныенедорогие сосновые двери для своих квартир, а фабрика, приветствует расширениерынка сбыта своего товара в другие страны. «Ронковски» отвечает за качество иширокий ассортимент своей продукции, удостоверяя, что товар соответствует всемгигиеническим и санитарным требованиям, а также предоставляет гарантиюбезотказной службы на 10 лет. В результате предварительного разговора потелефону с менеджером фирмы, фабрика выявила желание сотрудничать с фирмой«Интел-Строй» и предложила встретиться в офисе гендиректора 18 декабря 2002 г.
3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.
Выбор поставщика.
Фирма «Интел-Строй»занимается сборкой дверей из комплектующих, их продажей и монтажом. Дляпроведения маркетингового исследования поставщиков были выбраны виды дверей,пользующиеся наибольшей популярностью у клиентов: «Витро», «Глобал», «Комфорт»,«Оптима», «Элегант», «Стандарт». Через сеть Интернет были найдены предприятияпроизводящие данный вид продукции:
1. Фабрика дверей «Ронковски», Польша, г. Костежина, ул. Малая Колевая, 4.
2. ООО «Унирап», Польша, г. Стшегом, ул. Лесная, 17 (S.Z.W.P. “Unirap” Sp.z o.o., Poland, Strzegom,ul. Lesna, 17)
3. PPU “KAN-MARK”, Poland, Wroclaw, ul. Rychtalska,8
4. АООТ «Черняховская мебельная фабрика», Россия, Калининградская область,г. Черняховск, Заводской переулок, 2
5. ООО «Архея», Карелия, г. Петрозаводск, ул. Правды, 75.
В таб.1 представленыданные по ценам комплектующих для одной двери, условиям поставки и валютеконтракта.
Таблица 1.
“Ronkowski” “Unirarp” Sp.z o.o. “KAN-MARK” Черняховская мебельная фабрика ООО “Архея” Валюта USD USD USD Руб. Руб. Условия поставки EXW DAF DAF EXW EXW Максимальный объем поставки, шт. 100 200 50 250 300ЦЕНА:
1. “Витро”
124 126 134 4495 3720 2. “Глобал” 145 148 157 5110 4590 3.“Комфорт” 144 148 157 5080 4595 4. “Оптима” 144 148 160 5085 4598 5. “Элегант” 137 140 150 4880 4272 6.“Стандарт” 95 96 120 3570 2982
У фирмы “Интел-Строй”налажена перевозка товара через границу. Для этих целей найден перевозчик — ЧП“Елтарев Д.К., работа которого характеризуется надежностью и невысокими ценами.Таким образом, условия поставки EXW устраивают фирму«Интел-Строй».
Далее приведем цены кусловиям EXW и добавим к ним стоимость перевозки отместонахождения фирмы по ценам нашего перевозчика. Цены будут приведены в рублипо курсу 1USD=31,8 руб.
Фабрика дверей «Ronkowski»:
Стоимость доставки до ООО«Интел-Строй» составляет 3000 руб. за 100 шт. Стоимость доставки 1 комплектадверей-30 руб.
Цены комплектов:
1. 124*31,8+30=3973 руб.
2. 145*31,8+30=4641 руб. и т.д.
S.Z.W.P. “Unirap” Ltd:
Стоимость доставки дограницы за счет фирмы «Unirap» 100 USD.Стоимость доставки одного комплекта — 0,5 USD(100/200). Стоимость доставки партии из города Стшегом до «Интел-Строй» – 4000руб., а одного комплекта 20 руб. (4000/200).
Цены комплектов:
1. 126*31,8 – 0,5*31,8+20=4011 руб.
2. 148*31,8-0,5*31,8+20=4711 руб. и т.д.
PPU“KAN-MARK”:
Стоимость доставки дограницы за счет фирмы «KAN-MARK»составляет 50 USD; одного комплекта 1 USD(50/50). Стоимость доставки из г. Вроцлав до «Интел-Строй» – 2000 руб., одногокомплекта – 40 руб. (2000/50).
1. 134*31,8-1*31,8+40=4269 руб.
2. 157*31,8-1*31,8+40=5001 руб. и т.д.
Черняховская мебельная фабрика:
Цена доставки до «Интел-Строй» – 500 руб., а одного комплекта– 2 руб. (500/250).
1. 4495+2=4497 руб.
2. 5110+2=5112 руб. и т.д.
ООО «Архея»:
Цена доставки до «Интел-Строй» – 81000 руб., одного комплекта– 270 руб. (81000/300).
1. 3720+270=3990 руб.
2. 4590+270=4860 руб.
Сведем значения стоимостипоставки 1 комплекта дверей на фирму «Интел-Строй» в таблицу 2.
Таблица 2.
Вид товара (двери) “Ronkowski” “Unirap” Sp.z o.o. “KAN-MARK” Черняховская мебельная фабрика ООО “Архея” 1. “Витро” 3973 4011 4269 4497 3990 2. “Глобал” 4641 4711 5001 5112 4860 3.“Комфорт” 4609 4711 5001 5082 4866 4. “Оптима” 4609 4711 5096 5087 4868 5. “Элегант” 4387 4456 4778 4882 4542 6.“Стандарт” 3051 3057 3824 3572 3252Из таблицы видно, чтосамый доступный по цене товар предлагает Фабрика дверей «Ронковски». Поэтомуделовые переговоры на поставку деревянных дверей фирма «Интел-Строй» будет вестис ней.
Исследование конкурентов. Определение конкурентоспособности.
Главными конкурентамифирмы «Интел-Строй», торгующие аналогичной продукцией являются:
1. «Влико», г. Калининград, ул. Клубная, 11
2. «АсДом», г. Калининград, Московский проспект, 28/а
3. «Оптим», г. Калининград, Московский проспект, 196/б
4. «Богатырь», г. Калининград, ул. Казанская, 28.
На 1.12.2002 годавышеперечисленные фирмы занимали следующие доли на рынке деревянных дверей:
«АсДом» — 20 %
«Оптим» — 15 %
«Влико» — 9 %
«Богатырь» — 6 %
Остальные фирмы – 50 %.
Видно, что рынок дверейеще не сформирован. Основные конкуренты еще не успели занять наибольшую долю нарынке. Для выявления возможности занятия фирмой «Интел-Строй» определенной нишина данном рынке была определена конкурентоспособность фирмы относительноведущих фирм.
Были использованыследующие данные (табл.3, 4). Рассмотрены двери со средней ценой.
Таблица 3.
Качественные характеристики «Интел-Строй» «Влико» «АсДом» «Богатырь» «Оптим» Весомость Время, в течение которого дверь будет сохранять свой первоначальный вид, лет 5 4 5 3 2 0,16 Качество дерева, в баллах 4 5 3 3 4 0,14 Качество крепежных материалов, в баллах 5 2 4 4 5 0,10 Общий эстетический вид, в баллах 4 5 4 5 4 0,12 Долговечность древесины 3 4 3 2 3 0,12 Качество замка, в баллах 3 4 4 5 4 0,10 Безопасность 5 3 2 4 3 0,17 Вес, в кг 5 6,5 6 10 8 0,09Таблица 4.
Стоимостные характеристики «Интел-Строй» «Влико» «АсДом» «Богатырь» «Оптим»1. Цена:
«Глобал»
«Комфорт»
«Элегант»
6497
6914
6580
6500
7026
6594
6523
7035
6612
6507
6952
6600
6520
6980
6630
2. Затраты потребителя за 10 лет 500 600 500 650 800Конкурентоспособностьрассчитывается по следующим формулам.
К=
Где к –конкурентоспособность;
Iк - индекс качества;
Iц – индекс цен.
Iк =
Где q<sub/>i –относительное значение i –ого показателя качества;
A<sub/>i -весомость параметра (значимость показателя);
N– количество рассматриваемых показателей.
Q<sub/>i =
Где pi<sub/>– значение i –ого показателяоцениваемой продукции;
P<sub/>i Б – значение i –ого показателя базовой продукции.
Данная формулаприменяется, если увеличению абсолютного показателя качества соответствуетулучшение качества продукции. Если увеличению абсолютного показателя качествасоответствует ухудшение качества продукции, то используется обратная формула.
Iц =
Где Ц п оц–цена потребления оцениваемой продукции;
Ц п конк.– цена потребления конкурентной продукции.
Цена потребленияскладывается продажной цены продукции и затрат потребителя на эксплуатациюпродукции.
Рассчитаемконкурентоспособность по двери «Глобал».
Относительно «Влико»:
I к = 1,32 Iц =0,98 К= 1,35
Т.к. К>1, то продукцияконкурентоспособна.
Относительно «АсДом»:
I к = 1,32 Iц =0,99 К=1,33
Т.к. К>1, то продукцияконкурентоспособна.
Относительно “Богатырь”:
I к = 1,31 Iц =0,97 К=1,35
Т.к. К>1, то продукцияконкурентоспособна.
Относительно «Оптим»:
I к = 1,38 Iц=0,95 К=1,45
Т.к. К>1, то продукцияконкурентоспособна.
Рассчитываяконкурентоспособность по дверям «Комфорт» и «Элегант», приходим к выводу, чтопродукция фирмы «Интел-Строй» относительно своих конкурентовконкурентоспособна. Следовательно, существует возможность занятия определеннойдоли рынка.
Исследование потребителей.
Было проведеноисследование потребителей данной продукции. Его результаты приведены в табл.5.
Таблица 5.
Потребитель Удельный вес (доля) Строительные фирмы 0,5 Население 0,2 Учреждения и организации, не занимающиеся строительством 0,2 Другие 0,1Исходя из структурыпотребителей, можно предложить фирме «Интел-Строй» следующие виды рекламы:
- Рассылка рекламных проспектов в строительные организации;
- Установка рекламных Щитов в районах новостроек, в элитных районах;
- Реклама в СМИ, как в специализированных(строительных), так и обычных.
4. ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ КОНТРАКТА.
Отуровня организации деловых переговоров во многом зависит успех в достижениипоставленных целей, впечатление о серьезности фирмы, т.е. ее серьезности вделовых кругах.
Дляведения переговоров на средних по величине фирмах создается протокольная группаиз 2-3 сотрудников, в крупных компаниях образуют специальные протокольныеотделы. На мелких фирмах подобные функции поручаются помощнику или секретарюгенерального директора фирмы. Для деловой встречи выделяется специальноепросторное, хорошо обставленное помещение с большим, лучше овальным или круглымстолом. Рядом с переговорным желательно иметь отдельное помещение схолодильником для напитков и электроприборы для приготовления чая и кофе. Дляпротокольного приема гостей в рабочих кабинетах может быть установлен угловойдиван с низким столиком.
По мересближения позиций сторон возникает необходимость личной встречи дляокончательного согласования наиболее сложных условий договоров и их подписания.При возникновении такой необходимости стороны согласовывают место и датувстречи, а также уровень, на котором будут проводиться переговоры. Переговорывсегда должны назначаться с учетом времени, необходимого на подготовку основныхвопросов. Подписание договоров без соблюдения данных условий не приводит вдальнейшем к конструктивному и взаимовыгодному сотрудничеству.
Вступатьв деловые контакты путем личных встреч, по телефону и другим видам связи могутвсе работники фирмы, однако каждый уровень имеет пределы своих полномочий. Еслирешение вопроса выходит за пределы компетенции работника, то он долженсогласовать ее с руководителем.
Генеральныйдиректор возглавляет переговоры с наиболее перспективными контрагентами осотрудничестве и заключает наиболее существенные договоры, влияющие на решениестратегических задач. Директора фирм назначают лиц, ведущих конкретныепереговоры. На имя сотрудника за подписью генерального директора оформляетсядоверенность с указанием полномочий.
Переговорыпо заключению контракта на поставку товаров проводятся обычно как продолжениепредварительной коммерческой переписки. Ответственный за ведение переговоровдолжен:
- подобрать участников переговоров;
- ознакомиться со справочными материалами на контрагента и необходимымикоммерческими документами;
- составить проекты коммерческих документов, которые предполагаетсяподписать в результате переговоров.
Вбольшинстве случаев ведется запись содержания переговоров. Работник, которомупоручена запись переговоров, кратко отмечает основные позиции сторон,разногласия и договоренности.
Далееприводится содержание деловых переговоров между представителями ООО«Интел-Строй» и «Фабрикой дверей Ронковски».
Стороныприветствуют друг друга на польском языке. Считается хорошим тоном, когдапредставители стороны, приезжающей на деловые переговоры, может поздороваться ипопрощаться с партнером на его родном языке, даже если не знает данный язык всовершенстве. Переговоры начинаются с представления менеджера ООО «Интел-Строй»Полевой Веры Александровны менеджеру «Фабрики дверей Ронковски» СветланеПонковски. Полева В.А. при дельнейшем сотрудничестве будет являтьсяпредставителем фирмы «Интел-Строй». Она будет вести переговоры и решатьвозникающие проблемы от лица фирмы.
Деловыепереговоры велись на русском языке.
Послепредварительной договоренности по телефону, на переговорах уточняются наиболееважные пункты контракта.
Договорзаключается на один год. По истечении данного срока договор может быть заключенповторно. Покупатель («Интел-Строй») будет получать товар партиями, 1 раз вмесяц. На каждую партию дверей составляется счет-фактура, а которой указанадата поставки, вид продукции, ее количество и цена поставки. Стороны приходят кдоговоренности, что первая партия товара будет составлять 53 двери на сумму5278 USD с учетом скидки 3%.
Контрактзаключается на общую сумму 100000 USD. Поставка товарабудет проходить на условиях Exworks. Риск потерь истрахование груза ООО «Интел-Строй» берет на себя.
Польскойстороной предоставляется сертификат качества продукции. После обсуждения данныхпунктов контракта он подписывается генеральным директором ООО «Интел-Строй»Гунихиной И.А. и менеджером «Фабрики дверей Ронковски» Светланой Ронковски.
ЗатемСветлана Ронковска предлагает русской стороне пройти в производственный цех,чтобы ознакомиться с процессом производства деревянных дверей на данномпредприятии.