Реферат: Бизнес план
Общеобразовательная школа г. Донецка N12.Бизнес-план предпринимательского проекта
ООО“МедАрт”
Выполнил ученик 11-А класса
Черевко Михаил
Проверилдоцент, кандидат экономических наук Надтока Т.Б.
г.Донецк.1998г.
Реферат
Бизнес-план:
- 22 страницы
- 1 схема
- 3 источника
- 7 приложений
Источники:
- “Бизнес-план: Методика составления”В.П.Буров, Москва, 1995.
- “Составление бизнес-плана. Пособие” Earnest & Young,1995.
- “Маркетинг” Дж.Р.Эванс, Б.Берман, Москва, “Экономика”,1990.
УСЛУГА, РЫНОК, ПОСТАВЩИКИ,
КОНКУРЕНЦИЯ, МАРКЕТИНГ,СЕГМЕНТАЦИЯ, ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФОНДЫ, СЕБЕСТОИМОСТЬ, РЕКЛАМА, УПРАВЛЕНИЕ, СПРОС,СБЫТ,
КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ, ЦЕНА, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ,ПРИБЫЛЬ.
Содержание
1. Резюме………………………………….4
2. Введение……………………………….5
3. Описание предприятия………………..6
4. Описание услуги………………………6
5. Исследование рынка…………………..8
6. Сегментация рынка…………….……..11
7. Производственныйплан……………...13
8. Маркетинговый план………………....15
9. Управлениепредприятием………...…16
10. Финансовый план……………………..19
11. Возможные риски……………………..20
12. Заключение……………………….…....21
13. Приложения……………………………22
Резюме
ООО ”МедАрт”ставит своей целью оказание медицинских услуг в области травматологии иортопедии. Клиника действует на рынке монополистической конкуренции, вместе саналогичными фирмами и государственной системой здравоохранения. Качестволечения в клинике “МедАрт” не уступает аналогичным частным фирмам и далекопревосходит государственные больницы. Персонал Клиники проходил стажировку заграницей и профессионально владеет всеми необходимыми навыками. Средняя ценаоперации среднего уровня составляет 785 грв. (+- 500 грв. исходя из сложности).Годовая чистая прибыль составляет 147771 грв. Рентабельность капиталовложенийсоставляет 78,2%. Исходя из этого проект признан экономически целесообразным.
2.Описаниепредприятия
ООО“МедАрт”(в дальнейшем Клиника) оказываетмедицинские услуги в области травматологии и ортопедии, а также компьютерныхисследований в области артроскопии коленного сустава, эндопротезированиесуставов. Клиника располагается по адресу:
Украина,340048, г.Донецк, ул.Артёма, 106.
Тел.352836. E-mail: oltrauma@pub.dn.ua
URL: www.med-art.dn.ua
Предприятие не являетсямалым, так как рабочий коллектив составляет более 50-ти человек. Клиникаосуществляет лечение больных с применением новейших достижений в областимедицины суставов, а также собственных изобретений. Клиника используетоборудование ведущих фирм мира:
- “Karl Storz”
- “Zimmer Co.”
- “Stryker Corp.”
- “SONY”
- “Berlin Medic Industry”
- “USB”
В Клинике работаетпрофессиональный коллектив врчей-специалистов высшей, 1-ой и 2-ой категории.Отбор кадров при приёме на работу осуществляется отделом кадров и соответствуетмировым стандартам. 60% врачебного коллектива имеют учёную степень. Клиникарассчитывает на различную клиентуру исходя из невысоких цен и предполагаемогосотрудничества со страховыми компаниями.
3. Описаниеуслуги
3.1. Данный предпринимательскийпроект ставит своей целью оказание медицинских услуг в области ортопедии итравматологии.
3.2. Данная услуга включает в себя:
3.2.1. Консультативный приёмортопеда-травматолога.
3.2.2. Амбулаторное лечение травм.
3.2.3. Стационарное лечение:
- Лечение переломов костей и ихпоследствий аппаратами Г.Илизарова.
- Лечение переломов костей пометодике АО (Швейцария).
- Лечение повреждений и заболеванийколенного сустава на артроскопе “KarlStorz”.
- Восстановление повреждённыхсухожилий и связок.
- Удлинение костей аппаратами пометоду Г.Илизарова.
- Лечение деформирующего артрозакрупных суставов.
- Малая хирургия.
- Договорные контракты спредприятиями по оказанию коллективной помощи сотрудникам.
- Договоры с частными лицами.
- Сотрудничество со страховымикомпаниями.
3.2.4. Артроскопические исследования.
3.2.5. Эндопротезирование суставов.
3.2.6. Семейные консультации.
3.2.7. Круглосуточное обслуживание.
3.3. В данное время действует нарынке монополистической конкуренции, вместе с аналогичными фирмами и государственной системой здравоохранения. Качество лечения в клинике “МедАрт” неуступает аналогичным частным фирмам и далеко превосходит государственныебольницы за счёт использования новейших разработок, а также своих изобретений.
3.4. В зависимости от диагнозаустанавливается тип лечения: амбулаторный или стационарный. При амбулаторномлечении в зависимости от тяжести травмы обеспечиваются консультации специалистане реже чем раз в 2 недели. И при необходимости перевод на стационарную формулечения. При стационарном лечении пациенты обеспечиваются одно- и двухместнымипалатами со всеми удобствами, телевизором и кондиционером. Все медикаменты,питание и другие материалы обеспечиваются фирмой. Операции и прочие процедуры (вытяженияи др.) проводятся в соответствии с установленным в клинике планом, но не позжедвух недель со времени постановки диагноза. Все анализы, осмотры проводятся поднаблюдением опытных специалистов. Гарантируется использование качественныхматериалов ведущих фирм производителей. Качество лечения также гарантируетсяпри условии выполнения всех предписанных лечащим врачом правил, а также присерьёзных травмах при прохождении ежегодного осмотра у врачей Клиники.
3.5. При использовании специалистовклиники как семейных врачей на все услуги фирмы действует скидка в размере 10%.
3.6. Гарантия качественного лечениядаётся лечащим врачом исходя из тяжести повреждений, срока лечения, осложненийи.т.п. Исключение составляют эндопротезы, которые меняются в обязательномпорядке сроком через 10-15 лет.
3.7. Базовые условия для заключениядоговоров детально оговорены в письме к руководителям предприятий (см. Приложение).
3.8. Договоры на индивидуальноеобслуживание могут также заключаться с частными лицами.
3.9. Клиника осуществляетпартнёрскую деятельность со страховыми компаниями в надежде ускорения процессаобразования в нашей стране системы страховой медицины. Основным принципомработы со страховыми компаниями является частичное разделение затрат по лечениюпациентов, а также образование общей системы медицинского страхования- т.е.страховые полисы и др.
3.10. По классификации услугаявляется услугой широкого спроса и предварительного выбора.
5.Производственныйплан
5.1. Производственные ресурсы:
5.1.1. Основные производственныефонды:
- Операционные столы
- Медицинское оборудование
- Артроскопическое оборудование
- Видеотехника
- Стерелизовочные шкафы
- Диагностическое оборудование
- Рентген аппараты и др.
5.1.2. Оборотные производственныефонды:
- Медикаменты
- Перевязочные материалы
- Аппараты Илизарова и др.
- Инструментарий
- Иглы, нити, операционные комплекты
- Простыни, бельё и др.
5.2. Трудовые ресурсы:
- Директор Клиники –1 чел.
- Исполнительный директор –1 чел.
- Бухгалтерия – 3 чел.
- Отдел кадров и статистическийотдел – 5 чел.
- Врачи – 25 чел.
- Медсёстры – 15 чел.
- Санитарки – 10 чел.
5.3. Исходя из цели деятельностипредприятия, а именно – оказания медицинских услуг, форма организациизаработной платы – окладная, т.к. нельзя организовать оплату исходя изотработанного времени или вылеченных больных.
5.4. Заработные платы сотрудникамза месяц работы (24 рабочих дня):
- Врач высшей категории – 600-700грв.
- Врач первой категории – 500-600грв.
- Врач второй категории – 450-500грв.
- Медсестра – 250-350 грв.
- Санитарка – 200-300 грв.
- Бухгалтер и работникистатистического отдела и отдела кадров — 400-600 грв.
- Директор — 600-750 грв.
5.5. Наличие учёной степени даётприбавку к заработной плате:
- Кандидат наук – 10%
- Доктор наук – 20%
5.5.1. Ежегодное премированиесотрудников от 5% до 50% месячной заработной платы.
5.6. Клиника заключает прямыедоговора о поставках медикаментов, материалов и оборудования навыставках-продажах, а также при двусторонних встречах с иностранными иотечественными производителями:
1. Медикаменты:
- “Донбасс-Фармация”
- Концерн “Стирол”
- “Арника”
- Иностранные фирмы: ”Bayer”, “SB”, “Upsa”, “Polfa”, “Krka”,“Lek”, “Berlin-chemie”, “G&R” и др.
2. Оборудование:
- “Karl Storz”
- “Zimmer Co.”
- “Stryker Corp.”
- “SONY”
- “Berlin Medic Industry”
- “USB”
- Многие отечественные предприятия.
3. Аппараты Илизарова и др.
- Завод спец. Металлоконструкцийг.Курган.
- Завод медиц. Оборудованияг.Самара, г.Москва
- Многие другие
4. Клиниказаключает договора со страховыми компаниями:
- “Аска”
- “СоцСтрах”
- Многие другие
5.7. Предположительный объёмбольных прошедших лечение за год:
- Операций – 520 чел в год (из нихвысокой сложности – 104 чел, средней сложности – 260 чел, лёгких – 156 чел)
- Амбулаторное лечение – 680 чел вгод
- Всего больных – 1200 чел в год
5.8. Рассчитаем среднююсебестоимость операции без учёта восстановительного лечения, а также без учётастоимости койко-дня:
5.8.1. Материальные затраты = 10000(грв. в мес.).
5.8.2. Заработная плата:
- врач высшей категории = 7*650=4550(грв. в мес.).
- врач 1-ой категории = 10*550=5500(грв. в мес.).
- врач 2-ой категории = 8*450=3600(грв. в мес.).
- медсестра =15*300=4500 (грв. вмес.).
- санитарка = 10*250=2500 (грв. вмес.).
- бухгалтерия, статистический отдел,отдел кадров = 8*500=4000 (грв. в мес.).
- директора =2*650=1300 (грв. вмес.).
Итого:= 25950 (грв. в мес.).
5.8.3. Отчисления в различные фонды(Чернобыль, социальный, пенсионный и др.):
47,5%от Заработной платы =13234 (грв. в мес.).
5.8.4. Амортизация = 500 (грв. вмес.).
5.8.5. Прочие расходы (аренда здания,реклама и.т.п.) =500 (грв. в мес.).
5.8.6. Sполн=25950+13234+10000+500+500=50184 (грв. в мес.).
5.8.7. Sуд=50184/100=501,84 (грв.).
5.8.8. Итак, себестоимость операциисредней сложности составляет 501,84 (грв.).
7.Управлениепредприятием
7.1. Высшим органом управленияКлиники является собрание учредителей.
7.2. Учредители, физические лицавладеют количеством голосов, пропорционально их долям в Уставном фонде.
7.3. Учредители избираютпредседателя и директора.
7.4. К исключительной компетенциисобрания учредителей Клиники относятся:
7.4.1. Определение основныхнаправлений деятельности Клиники, утверждение планов и отчётов об ихисполнении.
7.4.2. Внесение изменений в УставОбщества.
7.4.3. Избрание и отзыв членовисполнительного органа, ревизионной комиссии и председателя Общество.
7.4.4. Утверждение годовыхрезультатов деятельности Общества.
7.4.5. И др.
7.5. Исполнительным органом идолжностным лицом Общества является директор, который избирается и подотчётенсобранию учредителей.
7.6. Контроль за деятельностьюисполнительного органа Общества осуществляется ревизионной комиссией. Собраниеучредителей Общества избирает ревизионную комиссию в составе 3х человек на 3года и утверждает положение о комиссии.
7.7. Без выводов ревизионнойкомиссии собрание учредителей не имеет права утвердить баланс Общества.
7.8. Директор выполняет функции поматериально-техническому снабжению:
- Заключение договоров о поставкахматериалов, медикаментов и др.
- Заключение двухстороннихдоговоров.
- Внешнеэкономические контактыОбщества.
- Заключение контрактов оконтрактном лечении с предприятиями.
- Организационная деятельностьобщества.
7.9. Отдел кадров осуществляетрассмотрение набора кадров, а также увольнений, разработку методов оплаты трудаи графиков работы:
- Режим работы – круглосуточный
- Режим дежурств врачей – 2 раза вмесяц – 34 часа, 1 раз в месяц – 24 часа (суб. Или воскр.)
- 2 выходных дня в неделю
- 8-ми часовой рабочий день
7.10. Начальник сестринского исанитарного отдела (старшая сестра) координирует работу своих подчинённых длявыполнения профессиональных обязанностей.
7.11. Учёт и контроль осуществляетсябухгалтерией. Бухгалтерия осуществляет учёт материальных ценностей предприятия,учёт сотрудников, денежных средств (доходы, расходы).
7.12. Статистический отдел ведётучёт больных, операций, смертей, выздоровлений и др. Учётные органы обязаныподавать отчёт на рассмотрение Учредительного собрания не реже чем 2 раза вгод.
/>
/>
/>
Врачи. Сёстры и санитарки.
7.13. На предприятии предполагаетсяиспользовать линейно-функциональную организационную структуру управления. Таккак она является наиболее подходящей для данного вида деятельности иколичественного состава Клиники.
8.Финансовый план
8.1. Выберем стратегию финансированияКлиники.
8.1.1. Клиника является Обществом сограниченной ответственностью и Уставный фонд, а также дополнительныекапиталовложения формируются за счёт учредителей и участников Общества.
8.1.2. В случае непредвиденнойситуации возможен вариант дополнительного спонсирования или банковскогокредитования.
8.2. На основе проведённыхисследований и расчётов себестоимости и цены услуги (операция среднейсложности) рассчитаем капиталовложения для создания предприятия, а такжеприбыль и рентабельность.
8.3. Рассчитаем “чистую”прибыль предприятия:
8.2.1.
Qo=Цo * N.(в год). N=1200, больных в год.
Qo=782,09 * 1200=938508 (грв. в год)
Qp=938508-НДС (20%)=938508/1,2=782090 (грв. в год)
Пб=Qp-S=782090-501,84 *1200=782090-602208=179882
(грв.в год)
Ппред=Пб-НАЛ=179882/1,3=138370,77 (грв. в год)
Пч=Пн+0,9* Аморт=138370,77+0,9 * 500 * 12=
=143770,77 (грв в год).
8.2.2. Итак, “чистая” прибыльКлиники составит 147770,77 грв. в год.
8.3. Рассчитаем необходимыекапиталовложения и их эффективность.
8.3.1. Дополнительные капиталовложения:
- Расходы по регистрации предприятия= 1000 грв.
- Получение лицензии и подбор,заверении и.т.п. необходимых документов = 1000 грв.
- Исследование рынка имаркетологические исследования = 5000 грв.
- Расходы по составлениюбизнес-плана = 80000 грв.
- Консультативные услуги юридическихорганизаций = 2000 грв.
8.3.2. Уставный фонд Клиники согласноУстава ООО “МедАрт” составляет: Уф=100000 грв.
8.3.3. Выполним необходимые расчёты:
К=Уф+DК=100000+1000+1000+5000+2000+80000=189000(грв.)
Rн=Пчг/К=147770,77/189000=0,782,что составляет 78,2 % в год.
Rн > Ен(78,2% > 30%).
8.4. Итак, на основе проведённыхисследований мы пришли к выводу, что вышеописанный проект обещает быть рентабельными давать относительно высокую прибыль.
9.Возможные риски
9.1. В настоящее время в связи столько устанавливающимися рыночными отношениями на Украине планируемаядеятельность подвергается ряду рисков:
- Разрыв связей с иностраннымипоставщиками в связи со сменой внешнеэкономического курса страны.
- Национализирование системыздравоохранения.
- Крахи партнёрских страховыхкомпаний и банков.
- Крах национальной валюты.
- Стихийные бедствия (пожары,землетрясения, наводнения)
- Военные действия.
9.2. Руководство Клиники планируетследующие меры защиты для предотвращения или уменьшения последствийвышеописанных рисков:
- Налаживание связей с большимколичеством иностранных партнёров в разных странах мира, по возможности с теми,с которыми Украина имеет налаженные дипломатические контакты.
- Налаживание связей и контактов сомногими страховыми компаниями, имеющими хорошую, проверенную репутацию.
- Страхование помещений,оборудования, персонала и самих пациентов.
9.3. Благодаря этим средствамстрахования Клиника надеется избежать крупных убытков в случае непредвиденныхситуаций.
10.Заключение
Итак, мы рассмотренный предпринимательскийпроект предполагает рентабельность в 78,2%.Она обусловлена многими факторами,как-то количество пациентов и относительно постоянные условия на рынке. Но наданный момент и в ближайшем будущем не намечается тенденций на снижениепотребностей в качественном и недорогом лечении. Исходя из этого, можно сделатьвывод: создание Клиники по расчётам проектам, изложенным в данном бизнес-плане,экономически целесообразно. Напоследок я хочу отметить, что самое дорогое вжизни человека – здоровье. Быть вечно здоровым нельзя ни за какие деньги. Ноквалифицированную помощь в любое время мы сможем оказать вам за несравненнонизкую цену, чем стоит простое человеческое здоровье.