Реферат: Human Resources «success»

Center of Human Resources

«SUCCESS»

Address: Sevastopol, Bugria st. 41

Tel.: +38 (0692) 93-05-09

067-692-20-52

E-mail: director@centeruspeh.com

Web: WWW.CenterUspeh.com



Центр кадровых технологий

«УСПЕХ»

Адрес: г. Севастополь, ул. Багрия, 41

Телефон: (0692) 93-05-09,

050-496-00-94, 067-692-20-52,

E-mail: director@centeruspeh.com

Web: WWW.CenterUspeh.com

Центр кадровых технологий «Успех» предлагает Тренинг

« Эффективное решение конфликта с Трудным клиентом»


Управлять конфликтом - означает знать о закономерностях развития и течения конфликта, его структуре и действии на различные бизнес-процессы в компании. Тот, кто умеет управлять конфликтом, становится Мастером, и сможет защитить себя в бизнесе от неблагоприятных внешних воздействий, а иногда и внутренних..

Модуль 1

 Как в конфликтной ситуации обеспечивать разумный компромисс интересов клиента и компании?

 "Правила рекламационного менеджмента. Алгоритм эффективного разрешения обоснованных претензий со стороны посетителей"

 Практикум "Решение кейсов преодоления конфликтных ситуаций из опыта участников в форме ролевых игр"
Упражнение «Конфликт. С чем его едят?»

Упражнение «Линия конфликта»

Упражнение « Конфликтный эскалатор»

Модуль 2

 Как добиваться максимально выгодного взаимодействия с конфликтными клиентами?

 Мини-лекция "Почему конфликтные клиенты так агрессивно и оскорбительно себя ведут?"

 Советы и рекомендации "Как легче и быстрее договариваться с конфликтным клиентом, учитывая интересы и компании, и клиента?"

 Упражнения для совершенствования навыков преодоления конфликтных ситуаций в зависимости от типа критики (огульной, несправедливой, справедливой)

Упражнение « Агрессор и жертва»

Цель: выработка стратегий разрешения конфликтов с позиции разных сторон


Модуль 3

 Как справляться с собственным раздражением и сохранять здоровье при работе с конфликтными клиентами?

 Мини-лекция "Способы регуляции напряжения в конфликтной ситуации"

 Практикум "Системно-аналитический подход к преодолению негативных последствий взаимодействия с трудными клиентами"

 Упражнение "Визуализации для преодоления стресса"
Модуль 4

 Профилактика конфликтных ситуаций с трудными клиентами

 Советы и рекомендации "Наиболее эффективные способы предупреждения конфликтов с клиентами"

 Мозговой штурм "Что еще можно и нужно сделать для предотвращения конфликтов с клиентами"
^ Заключительная сессия
Составление и обсуждение индивидуальных планов совершенствования деятельности для профилактики конфликтных ситуаций при взаимодействии с клиентами.


Послетренинговое сопровождение включается по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам:


Методы предотвращения и разрешения конфликтных ситуаций.

Виды эмоциональных реакций, как оценить адекватность эмоциональной реакции клиента.

Способы реагирования на эмоциональное поведение клиентов, принципы работы с прямой агрессией.

Особенности восприятия информации в кризисных условиях.

Способы поддержания контакта с клиентом в момент возникновения возражения, конфликтной ситуации.

Техники работы на доверие.

Содержание, структура, динамика, функции конфликта.

Типология «конфликтных личностей», стратегии взаимодействия с ними.

Анализ типовых конфликтов.

Основы бесконфликтного взаимодействия.

Конструктивный конфликт и техники его моделирования, «игра в конфликт» как способ предотвращения более сложного конфликта.

Управление зарождающимся конфликтом: техники конструктивной манипуляции, техники сотрудничества.

Психологическая природа сопротивления клиента, техника его преодоления.

Закрепление контакта и создание атмосферы благорасположения клиента.