Реферат: Новые возможности для врачей

Новые возможности для врачей


Крупные фармацевтические компании это не только лаборатории, где разрабатываются новые лекарства и производственные здания, где эти препараты производятся. Это и благотворительная деятельность и специальные образовательные программы. Крупные фирмы не только стремятся внести свой вклад в развитие медицины, но и прилагают усилия, чтобы улучшить качество жизни всех, кто так или иначе сотрудничает с ними.

О том, как компания Shering AG ведет работу с врачами в России мы беседовали с руководителем группы контрацепции компании Shering AG Лилией Куликовой


Известно, что Shering AG — признанный лидер в области разработки и производства гормональных препаратов. Как Вы доносите информацию об инновационных разработках компании до врачей, которым предстоит с ними работать?

Полное обновление знаний в медицине происходит каждые 7 лет. И ситуация на рынке гормональных препаратов постоянно меняется. А практикующему врачу чрезвычайно важно быть в курсе всех последних разработок. Именно поэтому компания Shering AG использует все возможные каналы и способы донесения до врачей информации о наших продуктах в том, числе и новых.

Одной из самых важных задач мы считаем работу медицинских представителей, которые могут доставить информацию непосредственно на рабочее место врача.

Мы прилагаем все усилия к тому, чтобы регулярные встречи медицинских представителей с докторами не носили формального характера. Общаясь с представителем компании на своем рабочем месте, доктор может задать любой вопрос по нашим препаратам, который интересует его лично, обсудить особенности применения в конкретных ситуациях. Так происходит открытый и честный обмен информацией, создаются доверительные партнёрские отношения между компанией и врачом, которые впоследствии становятся базой для успешного лечения пациентов.

Компания Schering AG всемирно известна своей безупречной репутацией на фармацевтическом рынке, и для нас важно сохранить уважение и доверие врачей к нашей компании. Поэтому мы следим за тем, чтобы любая информация, исходящая от нас, всегда была правдивой и корректной.


Расскажите о какой-либо программе работы с врачама, которая на ваш взгляд является наиболее успешной в России.

Среди препаратов нашей компании не так давно появился уникальный продукт, которому нет аналогов в мире. Это внутриматочнаая гормональная система Мирена. При работе с Миреной требуются специальные навыки.

Для удобства работы врача мы разработали специальный проводник для введения Мирены. Естественно, что врач должен научится правильно с ним работать. Поэтому в каждом городе, где работают медицинские представители по Мирене, мы регулярно проводим Мирена-школы, на которых врачи, имеющие большой опыт работы с Миреной, рассказывают о преимуществе продукта.

Каждый врач, обучающийся в такой школе, имеет возможность потренироваться на специальных имитирующих устройствах. На наших школах мы показываем фильм о том, как правильно установить Мирену в организм женщины. Все участники получают подробные и понятные материалы, которые могут служить справочником при работе с Миреной непосредственно на рабочем месте.


А могут ли обычные врачи побывать непосредственно на заводах компании, где производятся препараты?

Могу привести один из наиболее ярких примеров. В начале декабря 2005 года в Финляндии прошёл экспертный совет по Мирене. В нём приняли участие 90 врачей-гинекологов со всех уголков России, которые активно используют Мирену в своей работе. В один из дней все участники конгресса посетили завод компании Шеринг АГ, производящий внутриматочную систему Мирена.

Впервые на завод одновременно прибыли сразу 100 посетителей из России (включая и журналистов). Гости смогли увидеть весь процесс производства продукции нашей компании. Это всегда производит впечатление, ведь лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать.


Что по-Вашему является главным залогом эффективного сотрудничества компании производителя и врача-специалиста?

На наш взгляд, партнёрские взаимовыгодные и доверительные отношения между врачами и компанией, готовность компании помогать докторам в их работе в сочетении с эффективными способами донесения информации — это ключ к успеху.