Реферат: Стратегии ценообразования
Тесты
1. Утверждение, внаибольшей степени соответствующее рыночной экономике:
1) цены определяютсягосударством;
2) цены определяютсясоотношением спроса и предложения;
3) цены контролируютсягосударством.
Ответ: 2).
Рынок можно выразитьследующей элементарной схемой:
/>
Из представленной схемыможно сделать такой принципиальный вывод: цена занимает центральное место врыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавцаи покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. [12, с. 5.]
2. По характеруобслуживаемого оборота выделяют:
1) прейскурантные цены;
2) закупочные цены;
3) биржевые котировки.
Ответ: 2)
Многообразиецен и оснований для их классификации позволяет на практике объединять их в различныегруппы. Например, важнейшим признаком классификации цен является их дифференциацияв зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признакуцены подразделяются на следующие виды:
— оптовые цены на промышленнуюпродукцию;
— цены на продукцию строительства;
— закупочные цены;
— тарифы грузового и пассажирскоготранспорта;
— розничные цены;
— тарифы на платные услуги населению.[11,с.12]
3. Рост цен на бензинскорее всего вызовет:
1) увеличение спроса набензин;
2) рост спроса на услугиобщественного транспорта;
3) повышение спроса намоторное масло;
4) снижение спроса наавтомобили.
Ответ: 4)
Деньги — этообщий знаменатель, и поэтому они удобны как средство для изменения поведениялюдей. Более высокая цена побуждает людей к нахождению новых решений. Высокаяцена на товар А может вести к снижению спроса на товар Б, рост цены на бензинснижает спрос на автомобили. И, наоборот, падение цены на бензин увеличиваетспрос на автомобили. [3]
4. При равновесии нарынке наиболее эффективное распределение ресурсов обеспечивает:
1) олигополия;
2) совершеннаяконкуренция;
3) монополистическаяконкуренция;
4) чистая монополия.
Ответ: 2)
На рынке с условиями совершенной(чистой) конкуренции спрос на продукт отдельно взятой фирмы является абсолютноэластичным. При этом следует отметить, что это утверждение по отношению ко всемпроизводителям какой либо отрасли не верно, так как все они вмести могутоказать влияние на объём производства, рыночную цену в отрасли производства.
На чисто конкурентномрынке фирма в точке равновесия устанавливает цену, которая будет равнапредельным издержкам и одновременно равна средним издержкам. Равенство цены исредних издержек означает, что конкуренция вынуждает фирму на конкурентномрынке производить товар в точке минимума средних издержек и устанавливать цену,которая соответствует этим издержкам. Очевидно, что в этом случае потребителивыигрывают от наиболее низких цен на продукцию, при издержках преобладающих вданное время. Кроме того, на конкурентном рынке отсутствуют издержки нарекламу, которые также ведут к снижению цены.
Совершенная конкуренцияпредполагает равный доступ всех фирм к ресурсам, в том числе и ктехнологической информации. Поэтому в долгосрочном периоде каждая фирма можетвыбрать и реализовать наиболее эффектный вариант производства, в результатечего кривые общих издержек всех фирм одной отрасли будут идентичны, и можноговорить, что в долгосрочном периоде отрасль состоит из одинаковых, илитипичных, фирм. [4, с. 30]
5. Практическаязначимость деления затрат на постоянные и переменные состоит в следующем:
1) позволяет рассчитатьмаржинальную прибыль;
2) дает возможностьбыстрее окупать затраты;
3) позволяет управлятьзатратами и максимизировать величину прибыли;
4) упрощает учет.
Ответ: 3)
Делениезатрат на постоянные и переменные:
1.помогает решить задачу увеличения массы прибыли за счет относительногосокращения тех или иных затрат;
2.позволяет искать наиболее оптимальное сочетание переменных и постоянных затрат,обеспечивающих прибавку прибыли;
3.позволяет судить об окупаемости затрат и финансовой устойчивости на случайухудшения хозяйственной ситуации. [5]
6. Основные теории цены:
1) затратная теория;теория полезности; теория равновесной цены;
2) маржинальная теория;предельной полезности; бюджетных ограничений;
3) теория общественно необходимыхзатрат труда; теория стоимости; теория полезности.
Ответ: 1)
Для фирменногоценообразования приемлема такая концепция, которая позволит выявить системуфакторов, влияющих на цену. В теории фирменного ценообразования можно выделить триосновных направления: затратное, субъективное маржинальное, неоклассическое.
В основе затратногонаправления в ценообразовании лежит трудовая теория стоимости, субъективногомаржинального – теория предельной полезности, и, наконец, неоклассическое направлениев ценообразовании связано с разработками теории цены английским экономистом А.Маршаллом.В ней синтезируются рассматривавшиеся до этого обособленно предложение и спрос(теория равновесной цены). [2, с. 3]
7. Цены, жесткорегулируемые государством в течение длительного времени, могут привести:
1) к перепроизводствупродукции;
2) к дефициту;
3) к инфляции;
4) правильного ответанет.
Ответ: 4)
Причрезмерном государственном регулировании цен рыночные механизмы ослабевают,возникает опасность потери рыночных ориентиров для сопоставления затрат ирезультатов, так как основные параметры рынка испытывают сильное влияние состороны нерыночных факторов. Не связанная с конкурентным рынком иустанавливаемая государством цена не может оперативно меняться в зависимости отизменения спроса и предложения. В этом случае образуется либо дефицит, либозатоваривание рынка.
Цели государственногорегулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен врезультате возникновения устойчивого дефицита, резкого подорожания сырья итоплива, монополизма производителей, способствовать созданию условий длянормальной конкуренции, ориентирующей на внедрение достижений НТП. [8, с. 51]
8. Количественную оценкустепени реакции потребителей на изменение цены товара показывает:
1) коэффициентвзаимозаменяемости товаров;
2) коэффициентэластичности;
3) коэффициент замещения.
Ответ: 2)
Коэффициент эластичностиспроса по цене (прямая эластичность спроса) показывает, на сколько изменитсяобъем спроса (DQD) при изменении цены (DP) на 1%
/>.
Коэффициент EP(D)всегда отрицательный, т.к. по закону спроса P и Q изменяются в противоположномнаправлении. [10, c. 29]
9. Показатель, отражающийдинамику цен на потребительские товары и услуги:
1) индекс инфляции;
2) индекс потребительскихцен;
3) индекс покупательнойспособности денежной единицы;
4) индекс средних цен.
Ответ: 2)
Индекс потребительских цен — показатель, отражающий динамику цен на потребительские товары (продукты) и услуги; строится по ценам товаров -представителей, входящих в потребительскую корзину; обычно имеет форму индекса Ласпейреса. [6, с. 26]
10. Объем спроса определяют:
1) цены на товары,денежные доходы, вкусы и предпочтения, сезон;
2) издержки производства,налоги, инфляция;
3) рентабельностьпроизводства, новизна товара, количество товара в продаже.
Ответ: 1)
Объем спроса определяют множеством факторов. Важнейшим и определяющим фактором объема спроса является цена.
Кроме цены на рыночный спрос влияют и неценовые факторы (детерминанты):
а) Вкусы покупателей. Они могут изменятся под воздействием рекламы, моды и других факторов. Благоприятное для данного товара изменение вкусов вызовет рост спроса на него и наоборот.
б) Доходы потребителей. При повышении доходов спрос на большинство товаров растет.
в) Рост общего числа покупателей. Он так же вызывает увеличение спроса.
г) Цены на сопряженные товары. Есть товары взаимозаменяемые (субституты) и взаимодополняемые (комплементы). Пример первых – чай и кофе. При повышении цен на кофе спрос на него падает и потребители больше покупают чай. Пример вторых – фотоаппараты и фотопленка. При повышении цены на фотоаппараты спрос на фотопленку снижается.
Существуют так называемыенезависимые товары – футбольные мячи и часы, пылесосы и книги и. т. д. Какправило, изменение цены на один из них почти не влияет на динамику спроса надругой.
д) Потребительскиеожидания. Покупателя интересуют и такие вопросы: какая цена на данный товарожидается, например, в будущем году; какой величины доход он будет иметь через определенныйпромежуток времени. [2, с. 36]
Задача 1
Исходя из приведенныхданных рассчитайте и внесите в таблицу:
1. Маржинальную прибыль.
2. Эффектпроизводственного рычага.
Данные расчетыосуществляются по двум предприятиям (А и Б) для базисного периода, для условийроста и снижения выручки от реализации.
Сопоставьте результаты попредприятиям А и Б и сделайте выводы.
Показатель Предприятие А Предприятие Б Выручка от продаж, в % к базисному периоду 100 110 95 100 110 95 Выручка от продаж, тыс. руб. 2000 2000 Постоянные расходы, тыс. руб. 350 700 Переменные расходы, тыс. руб. 800 800 Маржинальная прибыль, тыс. руб. Прибыль, тыс. руб. Эффект производственного рычага Темп роста (снижения) прибылиРешение
1. Вычислим средствами Excel необходимые данные для дальнейших вычислений(рисунок 1).
/>
/>
Рисунок 1 – Расчетныеданные
Заметим, что постоянныерасходы — издержки, величина которых в коротком периоде не изменяется взависимости от изменения объема производства. Маржинальная прибыль — это предельная прибыль, которую может получить предприятие отпроизводства и продажи каждого вида продукта. [11, с.17]
Маржинальный прибыль (МП)рассчитывается как разность выручки от реализации продукции (В) и переменныхзатрат на производство этой продукции (Зперем.):
МП = В-Зперем.
Рассчитаем маржинальнуюприбыль в базисном периоде:
а) предприятие А:
МП=2000-800=1200 (тыс.руб.);
б) предприятие Б:
МП= МП=2000-800=1200(тыс. руб.).
Отсюда, прибыль (П) – эторазность маржинальной прибыли (МП) и постоянных затрат (Зпост.) на производствоэтой продукции:
П = МП — Зпост.
Рассчитаем прибыль вбазисном периоде:
а) предприятие А:
П = В-Зперем. — Зпост. = 2000-800-350=850 (тыс. руб.);
б) предприятие Б:
П = В-Зперем. — Зпост. =2000-800-700=500 (тыс. руб.).
Эффектпроизводственного рычага (ЭПР) состоит в том, что любое изменение выручки от реализации приводитк еще более сильному изменению прибыли:
ЭПР = МП / П,
где МП — маржинальныйдоход хозяйствующего субъекта;
П — прибыльхозяйствующего субъекта.
Производственный рычагпоказывает, на сколько изменится прибыль от основной деятельности предприятияпри изменении выручки на 1%.
Рассчитаем ЭПР в базисномпериоде:
а) предприятие А:
ЭПР =1200/850=1,412.
б) предприятие Б:
ЭПР =1200/500=2,400.
С помощью показателя ЭППрассчитывается плановая прибыль от продаж при условии изменения в плановом периодетолько выручки от продаж:
а) предприятие А:
Выручка от продажувеличивается на 10% в результате соответствующего роста выручки от продаж.Следовательно, прибыль от продаж вырастет на 14,12% (10% ∙ 1,412 =14,12%) и составит 970 тыс. руб.
Выручка от продажуменьшается на 5% за счет соответствующего снижения выручки от продаж. Прибыльснизится на 7,06% (5% ∙ 1,412 = 7,06%) и составит 790 тыс. руб.
а) предприятие Б:
Выручка от продаж увеличиваетсяна 10% в результате соответствующего роста выручки от продаж. Следовательно,прибыль от продаж вырастет на 14,12% (10% ∙ 2,400 = 24%) и составит 620тыс. руб.
Выручка от продажуменьшается на 5% за счет соответствующего снижения выручки от продаж. Прибыльснизится на 12% (5% ∙ 2,400 = 12%) и составит 440 тыс. руб.
Темп роста (снижения) прибыли – показатель, характеризующий изменениеприбыли за отчетный период по сравнению с базисным:
Тр=По/Пб ∙100%
где, Тр –темп роста прибыли;
По – балансовая прибыль за отчетный период;
Пб – балансовая прибыль за базисный период.
Рассчитаем темп роста (снижения) прибыли:
а) предприятие А:
— при увеличении выручкиот продаж на 10% темп роста прибыли составит:
Тр=970/850 ∙ 100%= 114,12%
— при снижении выручки отпродаж на 5% темп снижения прибыли составит:
Тр=790/850 ∙ 100%= 92,94%.
а) предприятие Б:
— при увеличении выручкиот продаж на 10% темп роста прибыли составит:
Тр=620/500 ∙ 100%= 124,00%
— при снижении выручки отпродаж на 5% темп снижения прибыли составит:
Тр=440/500 ∙ 100%= 88,00%.
Полученные данные представлены на рисунке 2.
/>
Рисунок 2 – Расчетные данные.
Итак, эффект производственного рычага значителен напредприятии Б, где высока доля постоянных затрат по отношению к переменным. Таккак предприятие Б по сравнению с предприятием А имеет более высокий уровеньоперационного рычага, то его прибыль очень чувствительна к изменениям в объемепродаж и незначительное изменение объема продаж приводит к значительномуизменению прибыли. Любое изменение выручки влечет за собой изменение прибыли впропорциях. При снижении выручки от реализации сила операционного рычага возрастает, что влечет за собойсерьезное снижение прибыли. ЭПР непосредственным образом показывает величинупроизводственного (предпринимательского) риска, связанного с даннымпредприятием. Чем больше сила воздействия производственного рычага, тем выше ипредпринимательский риск, связанный с данным предприятием.[1, с. 125]
Задача 2
Себестоимость бутылкиотечественного пива емкостью 0,5 л составляет 13 руб., а прибыльпредприятия-изготовителя составляет 30% к себестоимости. Акциз специфический, 3руб. с 1 литра.
Пиво поступает в магазинчерез оптовую базу, надбавка которой составляет 3%.
Торговая надбавка — 25%.
Определите розничную ценуодной бутылки пива и составьте структуру розничной цены.
Решение:
Оптовая (отпускная) ценаизготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себязатраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыльизготовителя. В нашей задаче, себестоимость составляет 13 руб., а прибыль — 13 ∙30%: 100% = 3,9 руб.
Отсюда оптовая ценаизготовителя равна 13 + 3,9 = 16,9 руб.
Так как пиво являетсяподакцизным, то при включении в состав оптовой (отпускной) цены изготовителявначале рассчитывается (включается) акциз, а затем НДС.
Итак, оптовая (отпускная)цена изготовителя будет рассчитываться по следующей схеме:
К оптовой цене изготовителядобавляется акциз 3 руб ∙ 0,5 л. = 1,5 руб.:
16,9 + 1,5 = 18,4 (руб.).
Рассчитаем величину НДС:
18,4 ∙ 18: 100 = 3,312(руб.).
К полученной отпускнойцене предприятия-производителя с учетом акциза добавляется величина НДС:
18,4 + 3,312 = 21,712 (руб.).
Оптовая(снабженческо-сбытовая) надбавка предназначена для покрытия издержек обращения и формированияприбыли предприятия оптовой торговли. Определяемсумму оптовой надбавки:
18,4 · 3%: 100% = 0,552(руб.).
Рассчитываем сумму налогана добавленную стоимость, включаемую в цену в оптовом звене:
(18,4 + 0,552) · 18%:100% = 3,41136 (руб.).
Оптовая цена закупкиравна
18,4 + 3,41136 = 21,81136(руб.).
Сумма НДС, включаемая вцену и уплачиваемая в бюджет, – разные величины: в цену включается сумманалога, рассчитанного по формуле
/>,
где Цприобр.безНДС –цена, по которой приобретен товар (отпускная или цена закупки другого оптовогопредприятия) без налога на добавленную стоимость, руб.; Он – сумма оптовой(снабженческо-сбытовой) надбавки, руб.;, Ст – ставка налога на добавленнуюстоимость, %, НДСопт – сумма налога на добавленную стоимость,включаемая в цену в оптовом звене, руб., а в бюджет уплачивается разница междуполученным и уплаченным налогом. В нашем примере: получено 3,41136 руб.,уплачено при покупке товара 3,312 руб., следовательно, уплате в бюджет подлежит0,09936 (3,41136-3,312) руб.
Оптовая цена составляет:
18,4 + 0,552 + 3,41136 =22,36336 (руб.).
Сумма торговой надбавкиравна:
(18,4+0,552) · 25%: 100 %= 4,738 (руб.).
Сумма НДС, включаемая вцену в розничной торговли, равна:
(18,4+0,552+ 4,738) · 18%: 100% = 4,2642 (руб.).
Розничная цена составляет:
18,4 + 0,552 +4,738 +4,2642 = 27,9542 (руб.).
В бюджет предприятиерозничной торговли уплатит сумму налога, равную:
4,2642 – 3,41136 =0,85284 (руб.).
Состав и структурарозничной цены представлены в таблице 1.
Таблица 1 Состав и структура розничной цены
Элементы цены Руб. % Себестоимость 13,0 46,50 Прибыль 3,9 13,96 Косвенный налог (Акциз) 1,5 5,37 Косвенный налог (НДС) 4,2642 15,25 Снабженческо-сбытовая надбавка 0,552 1,97 Торговая надбавка 4,738 16,95 Розничная цена 27,9542 100Список используемойлитературы
1. Акулов В.Б. Финансовыйменеджмент. — Петрозаводск: ПетрГУ, 2002.
2. Бобер А.А.Ценообразование: Учебное пособие. — Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2001.
3. Ермишин П.Г. Основыэкономической теории. (Курс лекций)
4. Желтякова И. А.,Маховикова Г. А., Пузыня Н. Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебноепособие. — СПб: Издательство «Питер», 2006.
5. Источник сИнтернета: www.toptrening.ru/articles/1197/
6. Кинчагулова М.В.,Колтунова Ю.И. Статистика: Методические указания по изучению дисциплины. — Тюмень: ТюмГНГУ, 2003.
7. Крейнина М.Н.Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж. Журнал «Финансовыйменеджмент», № 1, 2002.
8. Морозова Т.Г. идр. Государственное регулирование экономики. – М: ЮНИТИ – 2003.
9. Наумов. В.В.Ценообразование. Учебный курс (учебно-методический комплекс) — Московскийинститут экономики, менеджмента и права, 2009.
10. Учебное пособиедля подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзаменупрофессиональной подготовки менеджера по специальности 080507 «Менеджменторганизации», бакалавра менеджмента по направлению 080500 «Менеджмент»/Т.В.Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; Подобщей ред. В.Е. Ланкина. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.
11. Ценообразование.Методические указания по выполнению контрольной работы для самостоятельнойработы студентов III курса (первое высшее образование) специальности 080105 «Финансыи кредит» и III курса (первое и второе высшее образование) специальности080111 «Маркетинг». — М.: ВЗФЭИ, 2009.
12. Цены иценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ»,2001.