Реферат: Предпринимательская деятельность

1. Предпринимательская деятельность, содержание, роль

Контелеоном в 15 в. введентермин предпринимательство. Согласно современному российскому законодательствупредпринимательская деятельность (или предпринимательство) — этосамостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная насистематическое получение прибыли от использования имущества — продажи товаров,выполнения работ или оказания услуг, лицами, зарегистрированными в этомкачестве в установленном законом порядке. Содержание предпринимательства,границы его осуществления тесно связаны с формами и видами предпринимательскойдеятельности. В соответствии с принятой структурой процесса воспроизводства(производство, обмен, распределение, потребление) выделяют 3 основных сферыпредпринимательства: производственная, коммерческая, финансовая. Производственнаяможет быть без образования юридического лица или Малое предприятие. (товарно-матер.ценности) — что связано с различным производством (сельск. хоз.; прямые хоз. связи;делится по отрослям)

Коммерческая (товарно-матер.,нематер. ценности): а) торговля-оптовая, розничная; биржевая торговля,ярмарочная, аукционная, торги. б) услуги в) невидимый товар: продукция интел. труда,охраняемая гос-вом с помощью законод-ва; автор. право-непатентоспособ. продукция,защищаемая автор. и смежн. правами; продукция интел. труда, защищаемая лишькоммерч. тайной (знания, опыт) Финансовая. Банки и банковские услуги, кредитныеуслуги, страхование, фондовые и валютные биржи, пенсионные фонды,инвестиционные фонды. Предпринимательство выступает в качестве особого видаэкономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь сидеей — результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающейматериализованную форму. Экономическая сущность предпринимательскойдеятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторовпроизводства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) сцелью удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторскойтворческой экономической деятельности может быть как индивидуальныйпредприниматель, так и группа людей, действующих в рамках организации ивыступающих с инициативой по выпуску нового товара, реализации новых решений,новых подходов и т.п. Главной составляющей сотрудничества в сферепредпринимательства является сделка, т.е. экономико-правовая форма достиженияпредпринимательской цели. Сделка — это любая договоренность междупредпринимателями, в основе которой имеется коммерческий интерес. Предпринимательскаядеятельность может осуществляться как самим собственником, так и лицом,управляющим его имуществом на праве хозяйственного ведения. Эффективностьфункционирования и развития предпринимательства в значительной степениобусловлена внешней средой:

1) государственной политикой вданной области;

2) деятельностью местной(региональной) законодательной и исполнительной власти;

3) внешними условиями конкретныхрегионов. Предпринимательство как особая форма экономической активности,конкретная форма обеспечения самозанятости части населения и создания новыхрабочих мест пользуется правительственной поддержкой во всех промышленноразвитых странах. Государственной поддержкой охватываются обычно создаваемыепредпринимательские структуры до момента их перехода из малых в категориюкрупных предпринимательских организаций. Государственное предпринимательство — формаосуществления экономической активности от имени предприятия, учрежденного: а) государственнымиорганами управления, которые уполномочены управлять государственным имуществомб) органами местного самоуправления (муниципальное предприятие). Частноепредпринимательство — форма осуществления экономической активности от имениорганизации (если оно зарегистрировано в качестве такового) или предпринимателя(если такая деятельность осуществляется без найма рабочей силы, в формеиндивидуальной трудовой деятельности).

2. Виды предпринимательской деятельности

С юридической точки зренияпредпринимателем является только тот гражданин, который занимаетсяпредпринимательской деятельностью и зарегистрирован в этом качестве. Всоответствии с принятой структурой процесса воспроизводства (производство,обмен, распределение, потребление) выделяют 3 основных сферыпредпринимательства: производственная, коммерческая(торговое), финансовая ипосредническая предприниматель сам не производит и не продает товар, авыступает в роли посредника.

ВИДЫ: Хозяйственные товарищества(ХТ) и хозяйственные общества (ХО) представляют собой коммерческие организациис разделенным на доли учредителей уставным капиталом. В полном товариществе (ПТ)все его участники (полные товарищи) занимаются предпринимательскойдеятельностью от имени товарищества и несут полную материальную ответственностьпо его обязательствам своим имуществом. Каждый его участник может действоватьот имени товарищества, если учредительным договором не установлен иной порядок.Прибыль полного товарищества распределяется между участниками, как правило,пропорционально их долям в складочном капитале. По обязательствам полноготоварищества, его участники несут солидарную ответственность своим имуществом. Товариществомна вере, или коммандитным товариществом (ТВ или КТ-, в котором наряду с полнымитоварищами имеются вкладчики (коммандитисты), не принимающие участия впредпринимательской деятельности товарищества и несущие ограниченную материальнуюответственность в пределах внесенных ими вкладов.

Хозяйственные общества могутсоздаваться в России в формах обществ с ограниченной и дополнительнойответственностью, а также акционерных обществ. Общество с ограниченнойответственностью (ООО) — это общество, уставный капитал которого разделен надоли участников, несущих материальную ответственность только в пределахстоимости внесенных ими вкладов. В отличие от товариществ в ООО создаетсяисполнительный орган, осуществляющий текущее руководство его деятельность. Обществос дополнительной ответственностью (ОДО) является, по существу, разновидностьюООО. Его особенностями выступают: солидарная субсидиарная ответственностьучастников по обязательствам ОДО своим имуществом в одинаковом для всех кратномразмере к стоимости их вкладов, определяемом в учредительных документах; разделениепри банкротстве одного из участников ОДО его ответственности по обязательствамобщества между другими участниками пропорционально их вкладам. Акционерноеобщество (АО) — это общество, уставный капитал которого состоит из номинальнойстоимости акций общества, приобретенных акционерами, и, соответственно,разделяется на это число акций, а его участники (акционеры) несут материальнуюответственность лишь в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционерныеобщества подразделяются на открытые и закрытые (ОАО и ЗАО). Участники ОАО могутотчуждать свои акции без согласия других акционеров, а само общество имеетправо проводить открытую подписку на выпускаемые акции и их свободную продажу. ВЗАО акции распределяются по закрытой подписке только среди его учредителей илииного заранее определенного круга лиц, причем количество учредителей вроссийском законодательстве ограничивается 50 лицами. Производственныйкооператив (ПрК) представляет собой добровольное объединение граждан на основечленства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности,основанной на их личном трудовом или ином участии и объединении его членами(участниками) имущественных паевых взносов. Особенностями ПрК являютсяприоритетность производственной деятельности и личного трудового участия егочленов, разделение имущества ПрК на паи его членов наряду с возможнымобразованием неделимых фондов ПрК, распределение прибыли между его членами всоответствии с их трудовым участием, необходимость согласия кооператива напередачу пая не члену ПрК. К государственным и муниципальным унитарнымпредприятиям (УП) относятся предприятия, не наделенные правом собственности назакрепленное за ними собственником имущество. Это имущество находится вгосударственной (федеральной или субъектов федерации) или муниципальнойсобственности и является неделимым. Различают два вида унитарных предприятий 1)основанные на праве хозяйственного ведения (обладают более широкойэкономической самостоятельностью, во многом действуют как обычныетоваропроизводители, причем собственник имущества, как правило, не отвечает пообязательствам такого предприятия);

2) основанные на правеоперативного управления (казенные предприятия); во многом напоминаютпредприятия в условиях плановой экономики, государство несет субсидиарнуюответственность по их обязательствам при недостаточности их имущества.

3. Сущность и виды коммерческой деятельности

Коммерция – особый виддеятельности в сфере товарного обмена и продаже услуг, направленный насовершение коммерческой сделки и обеспечивающий взаимную выгодность условий, отвыполнения которых зависит конечные результаты. Коммерческая деятельность – этодеятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями или организациямипо извлечению пригодных благ, производству или приобретению и продаже товаровили оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимнойвыгоде заинтересованных лиц или организаций. Цель коммерческой деятельности –максимизация выгоды (дохода), прибыли. Современная наука выделяет 4 компонентакоммерческой деятельности: производство продукции, торговлю, финансы,коммерческое посредничество, каждый из которых является составной частьюэкономики.

Коммерческая деятельность этоподвид хозяйственной деятельности. В процессе хоз-деят. участников конечныепотребители приобретают ту полезность, кот. они хотят удовлетворить. Не каждуюхоздеятельность нужно регистрировать в коммерческом регистре. Напримериндивидуальная, сельскохозяйственная, профессиональная деятельность вопределенных случаях не регулируются Коммерческим Законом.

Без регистрации деятельностьосуществляется на основании разрешения самоуправления или путем регистрациииндивидуального предприятия в Регистре предприятий. Индивидуальный коммерсантне образует уставной капитал. Он несет ответственность по обязательствам фирмывсем своим имуществом. Процедура регистрации индивидуального коммерсантанаиболее простая в сравнении с остальными видами коммерсантов.

ВИДЫ: Хозяйственные товарищества(ХТ) и хозяйственные общества (ХО) представляют собой коммерческие организациис разделенным на доли учредителей уставным капиталом. В полном товариществе (ПТ)все его участники (полные товарищи) занимаются предпринимательскойдеятельностью от имени товарищества и несут полную материальную ответственностьпо его обязательствам своим имуществом. Каждый его участник может действоватьот имени товарищества, если учредительным договором не установлен иной порядок.Прибыль полного товарищества распределяется между участниками, как правило,пропорционально их долям в складочном капитале. По обязательствам полноготоварищества, его участники несут солидарную ответственность своим имуществом. Товариществомна вере, или коммандитным товариществом (ТВ или КТ-, в котором наряду с полнымитоварищами имеются вкладчики (коммандитисты), не принимающие участия впредпринимательской деятельности товарищества и несущие ограниченнуюматериальную ответственность в пределах внесенных ими вкладов.

Хозяйственные общества могутсоздаваться в России в формах обществ с ограниченной и дополнительнойответственностью, а также акционерных обществ. Общество с ограниченнойответственностью (ООО) — это общество, уставный капитал которого разделен надоли участников, несущих материальную ответственность только в пределахстоимости внесенных ими вкладов. В отличие от товариществ в ООО создаетсяисполнительный орган, осуществляющий текущее руководство его деятельность. Обществос дополнительной ответственностью (ОДО) является, по существу, разновидностьюООО. Его особенностями выступают: солидарная субсидиарная ответственностьучастников по обязательствам ОДО своим имуществом в одинаковом для всех кратномразмере к стоимости их вкладов, определяемом в учредительных документах; разделениепри банкротстве одного из участников ОДО его ответственности по обязательствамобщества между другими участниками пропорционально их вкладам. Акционерноеобщество (АО) — это общество, уставный капитал которого состоит из номинальнойстоимости акций общества, приобретенных акционерами, и, соответственно,разделяется на это число акций, а его участники (акционеры) несут материальнуюответственность лишь в пределах стоимости принадлежащих им акций. Акционерныеобщества подразделяются на открытые и закрытые (ОАО и ЗАО). Участники ОАО могутотчуждать свои акции без согласия других акционеров, а само общество имеетправо проводить открытую подписку на выпускаемые акции и их свободную продажу. ВЗАО акции распределяются по закрытой подписке только среди его учредителей илииного заранее определенного круга лиц, причем количество учредителей вроссийском законодательстве ограничивается 50 лицами. Производственныйкооператив (ПрК) представляет собой добровольное объединение граждан на основе членствадля совместной производственной или иной хозяйственной деятельности, основаннойна их личном трудовом или ином участии и объединении его членами (участниками) имущественныхпаевых взносов. Особенностями ПрК являются приоритетность производственнойдеятельности и личного трудового участия его членов, разделение имущества ПрКна паи его членов наряду с возможным образованием неделимых фондов ПрК,распределение прибыли между его членами в соответствии с их трудовым участием,необходимость согласия кооператива на передачу пая не члену ПрК. Кгосударственным и муниципальным унитарным предприятиям (УП) относятсяпредприятия, не наделенные правом собственности на закрепленное за нимисобственником имущество. Это имущество находится в государственной (федеральнойили субъектов федерации) или муниципальной собственности и является неделимым. Различаютдва вида унитарных предприятий 1) основанные на праве хозяйственного ведения(обладают более широкой экономической самостоятельностью, во многом действуюткак обычные товаропроизводители, причем собственник имущества, как правило, неотвечает по обязательствам такого предприятия);

4. Взаимосвязь предпринимательской и коммерческой деятельности

Ком-ая д-сть – вид предприн-ой. Предпринимательскаядеятельность в соответствии со ст.2 ГК РФ — это самостоятельная, осуществляемаяна свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли отпользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуглицами, зарегистрированными в качестве индивидуального предпринимателя вустановленном законом порядке. В комм-ой деят-сти предприниматель выступаетнепосредственно в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары,приобретенные им у других лиц, потребителю (покупателю). Особенностью торговогопредпринимательства является непосредственные экономические связи с оптовыми ирозничными потребителями товаров, работ, услуг. Коммерческоепредпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственнымобразом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар.Хотя основу коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежныеоперации купли-продажи, в нем оказываются задействованными практически те жефакторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но в меньшихмасштабах. Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностьюпродать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить темсамым в карман весомую прибыль. В условиях разницы внутренних и мировых цен, атакже цен в разных регионах России при неразворотливости умирающейгосударственной торговли удачливым коммерсантам, «челнокам» удается«купить подешевле — продать подороже». За этой видимой легкостьюскрывается не всеми видимый труд коммерсантов-предпринимателей, затраченный длядостижения успеха. Сфера официального коммерческого предпринимательства — магазины,рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учрежденияторговли. В связи с приватизацией государственных торговых предприятий значительновозросла материальная база личного и коммерческого предпринимательства. Возниклиобширные возможности начать свое коммерческое дело, выкупив или построивмагазин, организовав свою торговую точку. Для успешного занятия торговымпредпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спроспотребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или иханалоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так какнепосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что дляразвития торгового предпринимательства должны быть как минимум два основныеусловия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтомунеобходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров упроизводителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получитьнеобходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительновысоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарамидлительного пользования

5. Мотивы предпринимательства

Предпринимательская деятельностьнаправлена на удовлетворение общественных потребностей. Но предпринимательпринимает на себя имущественный риск не из благотворительных побуждений. Выраженныйв доходе материальный интерес — побудительный мотив предпринимательскойдеятельности. Следует иметь в виду, что не всякий доход есть результатпредпринимательства. Он выступает таковым лишь в том случае, когдапредставляется результатом лучшего использования факторов производства. Поэтомуразличного рода рентные доходы, проценты на капитал не могут рассматриваться вкачестве доходов от предпринимательства. В реальной действительностипредпринимательский доход представляется в форме экономической прибыли,выступающей непосредственной формой мотивации предпринимательства. Основурыночной экономики любой страны составляет предпринимательство, осуществляемоемалыми и средними предприятиями. Предпринимательство, бизнес — самостоятельная,осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получениеприбыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ илиоказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленномзаконом порядке. Эффективность оценивается не только размерами полученнойприбыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). Развитиепредпринимательства ведет к росту национального богатства и благосостояниянации.

Этика предпринимательства. 1. Обязательность.первоначально жесткой экономической ответственностью за обязательство,оформленное документально. Однако со временем главным гарантом соблюдения дажеустных соглашений становится стремление сохранить “имидж”, образ обязательногопартнера. Потеря этого образа грозит разрывом устоявшихся связей. 2. Честноесоперничество. нечестное поведение всегда имеет своим последствием потерюпартнеров и клиентов, что отрицательно сказывается на финансовых результатахбизнеса. 3. Общая высокая культура и образованность. Больше шансов преуспеть учеловека, способного мыслить глубоко и масшт.

6. Культура предпринимательства

Процесс предпринимательства, накаком бы иерархическом уровне он ни осуществлялся, независимо от сферысовершения сделки тесно связан с культурной средой, которая структурно — поотношению к фирме — подразделяется на внешнюю культурную среду и внутреннююкультурную среду.1) Внешняя культурная среда является составной частьюмакросреды, которая оказывает влияние на поведение субъектов и объектапредпринимательства.2) Внутренняя культурная среда относится к микросреде фирмыи имеет отношение как к самой фирме, так и к партнерам, с которымиосуществляется взаимодействие.

Состав культурной средыхарактеризуется совокупностью факторов: Политика ее изучение может помочьпонять потенциал общественного вклада той или иной страны в деловой климатфирмы. Стабильность политического климата, характеристики группировок, партий,поддерживающих зарубежный бизнес или препятствующих ему, степень влияния каждойиз этих группировок — это те факторы, которые позволяют оценить степеньпредпринимательского риска в политическом отношении. Технология — это областьточных понятий, методов, измерений и знаний. Изучение технического уровня средыможет дать информацию об уровне развития и потенциале рынка, о степениразвитости его инфраструктуры, о том, какова степень развития«промышленных ценностей», а также выявить отношение к науке инововведениям, установить научный потенциал, возможности проведения научныхисследований. Образование и искусство, сравнительный анализ этих факторовкультуры может оказать помощь при изучении грамотности и ее влияния натехническое и профессиональное обучение, а также на эффективность рыночныхсвязей и пред-их отношений формируется отношение к ценностям. Религия — своеобразныйвзгляд на мир и истинные ценности, как и отправление религиозных обрядов, можетстимулировать или препятствовать стремлениям к переменам, применению новыхметодов в предпринимательстве. необходимо учитывать развитость и роль религии вкаждой стране, где планируется организация бизнеса. Язык является основой,средством всех коммуникаций, требуется знание нескольких языков. Английскийязык является доминирующим, по меньшей мере 2/3 деловой переписки в миреосуществляется на этом языке. Есть страны, где стремятся пользоваться толькосвоим языком, например во Франции. Это следует учитывать при организациибизнес-коммуникаций Правоведение-знание законов своей страны, которые отражаютнормы и правила отношений к ценностям, к собственности, защите личности, недолжны восприниматься предпринимателями как второстепенный элемент культуры. Сравнениеи знание различных систем законодательства могут способствовать пониманиютрадиций бизнеса в различных странах. Это может помочь избежать конфликтов, а вслучае необходимости обратиться к органам правовой защиты. Социальный статуснаселения-предприниматель в этом контексте должен знать, представляют ли егоделовые партнеры семейные фирмы или же он будет иметь дело с профессиональнымиПартнерами. Не менее важным является исследование социальной стратификациинаселения, чтобы установить, существует ли заметная разница между высшими,средними и низшими классами и каково их отношение к предпринимательству. Культураможет рассматриваться как «коллективное программирование мышления». Вэтом смысле особое значение приобретает уровень организационной культуры,которая представляет собой способность фирмы (личности) эффективно соединять,интегрировать элементы всего комплекса факторов и процессов в системепредпринимательства. Культура предпринимательской деятельности зависит откультуры каждого сотрудника фирмы и в первую очередь от организационнойкультуры руководителя фирмы. Культурный предприниматель должен уметьмоделировать, видеть горизонты предпринимательской деятельности своей фирмы,побуждать к работе и стимулировать работу других, воплощать намеченное в жизнь,уметь в любых ситуациях принимать решения и брать ответственность на себя… Важнейшимфактором культуры предпринимателя является его квалификация как менеджера и какспециалиста, которая предполагает знание им философии всей технологии,экономики и инструментария предпринимательства.

7. Теневая экономика

Теневая экономическаядеятельность — законная по сути, требующая регистрации экономическаядеятельность хозяйствующих субъектов, не учитываемая в их официальнойотчетности, как правило, приводящая к снижению платежей в бюджет и внебюджетныефонды. Объединяет производство теневой продукции, а также потери продукции иресурсов по вине работников. Экономика государства:

1. Формальная экономика 2. Скрытаяэкономика — Легальная скрытая экономика — 1. Теневая 2. Неофициальная (домашняя)3. Нелегальная Легальная скрытая экономическая деятельность – экономическаядеятельность хозяйствующего субъекта, включающая в себя теневую и неформальнуюэкономическую деятельность. Нелегальная (криминальная) экономическаядеятельность – незаконная экономическая деятельность хозяйствующего субъекта,охватывающая, прежде всего, те виды производства и продажи продукции, которыепрямо запрещены существующим законодательством. Неформальная (домашняя) экономическаядеятельность – легальная экономическая деятельность, по которой непредусмотрена регистрация, осуществляемая в основном индивидуальнымипроизводителями или домашними хозяйствами. Представляет собой в значительнойстепени общественно-необходимый производительный домашний труд, не оплачиваемыйи находящийся вне сферы денежного обмена, основанный на неформальных отношенияхмежду участниками производства. Скрытая экономическая деятельность –экономическая деятельность включающая в себя теневую, неформальную (домашнюю) инелегальную (криминальную) экономическую деятельность. Субъект экономический(хозяйствующий) – юридическое лицо (предприятие, организация, прошедшаягосударственную регистрацию) или физическое лицо (гражданин, человек) осуществляющееэкономическую, хозяйственную деятельность от своего имени. Формальнаяэкономическая деятельность – экономическая деятельность, осуществляемая впринятом законном порядке и учитываемая в официальной отчетности хозяйствующихсубъектов.

Многие российские специалисты,как правило, склоняются к тому, что теневая экономика охватывает три сектора:

1. Подпольный бизнес –запрещенные законом виды экономической деятельности: торговля оружием инаркотиками, рэкетирство, убийства на заказ и т.п.

2. Неофициальная экономика –легальные виды экономической деятельности, где производство товаров и услуг нефиксируется официальной статистикой, сокрытие от налогов, неформальнаязанятость и т.п.

3. Фиктивная экономика –экономика приписок, спекулятивных сделок, взяточничества, мошенничества и т.п.

8. Объекты, субъекты, цели коммерции

Коммерция — особый виддеятельности в сфере товарного обмена и предания услуг, направленный насовершение коммерч. сделки и обеспечивающий взаимную выгодность условий отвыполнения которых зависят конечные результаты хоз. деят-ти участников, аконечные потребители удовлетовряют свои потребности, тоже с выгодой для себякак они считают. Коммерция — относится к товарно-матер., нематер. ценностям. Виды:а) торговля — оптовая, розничная; биржевая торговля, ярмарочная, аукционная,торги б) услуги в) невидимый товар: продукция интел. труда, охраняемая гос-вомс помощью законод-ва; автор. право-непатентоспособ. продукция, защищаемая автор.и смежн. правами; продукция интел. труда, защищаемая лишь коммерч. тайной(знания, опыт). Организационно-правовые формы регистрации коммерч. деят-ти:

1) товарищества: на вере, полноетоварищество

2) кооперативы

3) хоз. общества: ООО; АО: ОАО иЗАО

4) унитарные государств. имуницип.

Хозяйственные товарищества (ХТ) ихозяйственные общества (ХО) представляют собой коммерческие организации сразделенным на доли учредителей уставным капиталом. В полном товариществе (ПТ) всеего участники (полные товарищи) занимаются предпринимательской деятельностью отимени товарищества и несут полную материальную ответственность по егообязательствам своим имуществом. Каждый его участник может действовать от именитоварищества, если учредительным договором не установлен иной порядок. Прибыльполного товарищества распределяется между участниками, как правило,пропорционально их долям в складочном капитале. По обязательствам полноготоварищества, его участники несут солидарную ответственность своим имуществом. Товариществомна вере, или коммандитным товариществом (ТВ или КТ-, в котором наряду с полнымитоварищами имеются вкладчики (коммандитисты), не принимающие участия впредпринимательской деятельности товарищества и несущие ограниченнуюматериальную ответственность в пределах внесенных ими вкладов.

9. Внутренняя и внешняя среда предпринимательской деятельности

Одним из ключевых понятий являетсяпонятие окружающей маркетинговой среды — совокупность субъектов и сил (факторов),активно действующих и влияющих на конъюнктуру рынка и эффективностьдеятельности субъектов. Принято различать макро — и микросреду. Макросреда — факторыширокого социального плана: политические, правовые, экономические,демографические, географические, национальные, социокультурные,научно-технические, технологические (действуют все) Внешняя среда:

1. социальная — рост населения,развитие культуры и образования определяют характер потенциального рынка,изменение потребностей в количестве и качестве потребляемых благ (продуктов,жилья, комфорта, отдых---мотивация к изменению производства благ).2. правовая — нормы права регулируют поведение и способствуют разрешению конфликтов междуними и обществом в целом, поэтому совершенствуются законодательство, контрастноеправо, защита потребителя;

3. государственная — государствов экономической сфере может играть три различные роли: невмешательство впроцессы экономики (свободный рынок); радикальное вмешательство в экономику(социализм и коммунизм); прагматическое вмешательство в экономику, т.е. согласованиеполитических воззрений, индивидуальной инициативы, прибыльной мотивации,рыночных сил (регулируемый рынок);

4. политическая — под влияниемполитических событий и решений, аналогично этому политические факторы могутоказывать воздействие на операции в сфере международного бизнеса;

5. технологическая — динамикаспроса и предложения на рынке труда, ресурсов и финансов влияет на темпыинновационных процессов, силы конкуренции стимулируют развитие технологий;

6. экономическая — производствопродукции и услуг всегда находится в конкретной связи с экономической средой: уровнемзанятости, платежным балансом, темпами экономического роста;

7. ресурсная — необходимонаучиться получать неограниченное количество ресурсов, не нарушая при этомустойчивости и равновесия параметров окружающей среды.

Многие «внутренние»проблемы вызываются «внешними» причинами — несовершенствомзаконодательства, противоречивостью макроэкономических процессов, ненадежностьюпартнеров, недоверчивостью клиентов, агрессивностью конкурентов: Значимостьвнешней среды для компании невозможно переоценить. Именно она заставляет искатьсвою «нишу» в рыночном пространстве, определяет стратегию и тактику,внутреннюю структуру вуза, направления его развития.

Внутренняя среда корпорации — этоее организационное строение и внутренние ситуационные факторы.

1. финансы и бухгалтерский учет- аспекты бизнеса, которые включают управление средствами (расход, изменениеденежных масс), сбор, обработку и анализ финансовых данных;

2. обеспечение ресурсами — совершенствованиесистемы материально-технического снабжения корпорации материалами иполуфабрикатами, машинами и энергетическими ресурсами;

3. кадровая функция — обеспечениепроизводственной и других сфер людскими ресурсами 4. производственная — функционированияпроизводственного процесса в зависимости от цели производственной функции,принятие решений в сфере технологий, календарного планирования, запасовпроизводства, а также контроля качества;

5. функция развития продукта ипроцесса производства (R&D) — организация проведения исследованийпроцессов, разработка высоких технологий,

6. функция развитияматериально-технического обеспечения производства — совершенствованиедеятельности инструментального хозяйства, ремонтных служб и службтехнологической оснастки.7. маркетинг — особый вид деятельности попрогнозированию, выявлению и удовлетворению требований потребителей.

10. Предпринимательская идея иее выбор Предпринимательство, бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свойриск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли отпользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуглицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективностьоценивается не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимостибизнеса (рыночной стоимости предприятия). Может осуществляться юридическимлицом или непосредственно физическим лицом. В России, в отличие от многихдругих стран, для ведения предпринимательской деятельности физическому лицутребуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Предпринимательствомможно заниматься в разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяютсоциальное и технологическое предпринимательство (в сфере технологий).

Новая предпринимательская идея,прежде всего, зарождается из знания предпринимателем собственного производства,собственного дела нужд людей, которые на него работают, расстановки на егопроизводстве или в его фирме специалистов, управляющего персонала, он должензнать потребности рынка, какие претензии у потребителей к качеству егопродукта, есть ли возможности расширить свою долю рынка за счёт увеличенияпоставок этого продукта или товара. Для него важны партнёрские связи: что новогоу его партнёров. Основным для предпринимателя является осведомлённость особственном деле об окружающем его мире, в основе всего — информация. Азарождение предпринимательской идеи связано с анализом предпринимателем своегопроизводства, рынка и существующей системы партнёрских связей. Анализ рынкапроводиться в определённой последовательности:

1) определение соотношения нарынке между спросом и предложением товара, который собирается производитьпредприниматель;

2) выявление потенциальной ценытовара: какую цену за предлагаемый товар он может ожидать43) определениесобственных расходов, связанных с производством товара. Расходыпредпринимателя, связанные с производством товара, называются издержкамипроизводства.4) выявление возможного эффекта от реализации идеи. Под эффектом вданном случае понимается предпринимательская прибыль.5) Экспертная оценкаполученной информации и принятие предпринимательского решения. Вывод: предприниматель,прежде чем приступить к организации своего дела, должен проанализировать своюидею. Он также не должен забывать о том, что каждый товар имеет свой жизненныйцикл, состоящий из 4-х стадий: ввода товара на рынок, роста, зрелости истарения. При разработке новых товаров важно учитывать соотношение жизненныхциклов разрабатываемого товара.

11. Принятие предпринимательского решения

Экономические методы принятияпредпринимательских решений. Под сферой принятия предпринимательских решенийследует понимать совокупность факторов, влияющих на их принятие. Они имеютпространственные, организационные, юридические и временные границструктурировано на: Внутренняя среда — пространственная сфера распространенияпрямого воздействия предпринимателя. Она сегментирована. Фирма воспринимаетсяпредпринимателем как системная структура. Если меняется один элемент системы,то изменению будут подвержены и другие ее элементы Внешняя среда — совокупностьфакторов, оказывающих влияние на функционирование предпринимательской структуры.неоднородны. Одни оказывают прямое воздействие, другие — косвенное. Основойэкономических методов принятия предпринимательских решений является анализтаких категорий, как цена, издержки производства, финансы, и умение оперироватьими в практической деятельности. Формирование цены товара. В данном случаеимеется в виду рыночная цена. Иногда определяемая таким образом цена выступаетв качестве оптовой. Поскольку эта цена является расчетной для самогонеблагоприятного варианта рыночной ситуации, то она становится коммерческойтайной. Целесообразность выступления предпринимателя на рынке определяется тем,что ему удается сформировать минимально допустимую цену на уровне ниже рыночнойцены.

Предприниматель в основном имеетдело с экономическими издержками. Они связаны с возможной реализацией того илииного проекта. Следует различать экономические и бухгалтерские издержки Подбухгалтерскими понимаются фактически понесенные фирмой издержки. Подэкономическими издержками понимают «валовые издержки»-совокупностьпостоянных и переменных издержек. С увеличением объемов производства валовыеиздержки на единицу товара уменьшаются, и наоборот. Следовательно, увеличениеобъемов производства, при прочих равных условиях, влечет увеличениеприбыльности производства. Этот эффект может быть использован как средствоувеличения прибыли или в качестве резерва снижения цены на дополнительный товар.В условиях рисковой поставки товара на рынок, когда уровень спроса точнонеизвестен (например, на сезонный товар), предприниматель принимает зарасчетный объем 75% фактического объема производства. Остальные 25% планируютсяв качестве дополнительно производимого товара.

Разница между ценой товара иразмером издержек называется величиной покрытия товара. Она составляет суммусредств, часть которых идет на покрытие постоянных издержек, а оставшаяся часть- на прибыль.

Предпринимателю необходимо определитьграницы объема производства и его оптимальный объем. Поиск оптимальноговарианта на практике осуществляется в двух вариантах — при заданной величинекапитала и при нелимитированном капитале. В первом случае, если подразумеватьпод основным капиталом оборудование, необходимое для нормального осуществленияпроизводственного процесса, то оптимальный объем производства связан смощностью. Следовательно, исходя из стремления к уменьшению удельных постоянныхиздержек оптимальный объем производства будет равен производной мощности.

Такой подход характерен дляначинающего предпринимателя.

Наивысший уровень эффективностипроизводства будет достигаться при определенном сочетании объема производства ииздержек. Если рассматривать для упрощения два фактора производства — капитал итруд, то на долю каждого фактора будет приходиться определенная доля другого.

Однако следует учитывать не два,а три фактора:

1) возможный объем производства;

2) требуемый размер капитальныхзатрат;

3) требуемый размер трудовыхзатрат. Произведенные расчеты сводятся в таблицу и выбирается вариант сминимальными издержками.

Увеличение объема производствавызывает и рост издержек. Этот рост не всегда пропорционален объемупроизводства. В этом случае применяют следующие правила выбора:

1) определяют средние валовыеиздержки на единицу продукции;

2) решение в сторону увеличенияобъема выбирается в случае, если предельные издержки дополнительно производимыхтоваров меньше или равны средним валовым;

3) следует отказаться отувеличения объема производства, если имеет место обратная 2 картина;

4) рассчитывают средние валовыеиздержки к новому объему производства.

12. Формы партнерских отношений на рынке

Партнерские отношения — видэкономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон,объединенных общим интересом (выгодой для обеих сторон), направленных надостижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками такихотношений; совокупность способов и форм целенаправленной организациивзаимоотношений сторон для достижения общих целей. Партнерские связиобеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла бы иметьили приобрести фирма в отдельности. В этой связи, целью современныхмежфирменных отношений всегда является получение необходимого доступа ккаким-либо ресурсам (материально-техническим ресурсам, готовой продукции,финансовой среды), рынкам, технологиям или каналам распределения. Бизнеспостроен на взаимодействии субъектов рыночной экономики между собой. Отношениясотрудничества между фирмами существовали всегда (в формальном или неформальномвиде), между фирмой и ее контрагентами (поставщиками, покупателями,посредниками и др.). политика формирования межфирменных связей, которыепредставляют собой основу делового партнерства, является одним из элементовстратегии предприятия и выступает в качестве фундамента успешной конкурентнойборьбы. Современные межфирменные связи отражают сложный и целенаправленныйпроцесс взаимной адаптации деятельности каждого субъекта экономической жизни кинтеграционным процессам. В результате межфирменного взаимодействия образуетсяособая инфраструктура, изменяющая «среду обитания бизнеса» ирасширяющая его территориальные границы. Формы объединения предпринимателей: Картель-договорноеобъединение, заключ. в действии на рынке (по сути нет объединения) Консорциум-временноесоглашение между несколькими банками, пром. предприятиями для совместногоразмещения займов, осущ. крупного пром. стоительства. Трест-объединение предпринимателей,в кот. входят предприятия полностью при этом теряют свою производ. коммерч.,юрид. самостоятельность, подчиняются единому органу подчинения. Союзыпредпринимателей или ассоциации:

1) политическая – для решенияполит. задач, лоббирования интересов, информац. деят-ть, защита интересов

2) профильные объединения — защита,лоббирование своих интересов, но объединяются по виды деятельности.

13) Основные объектыхозяйственных связей Хоз. связи-явл-ся выражением объективной необходимостиобмена обусловленного общественным разделением труда и представляет собойсовокупность организационных, экономич., правовых взаимоотнош. сторон по поводуобмена товаров, выполнения работ, оказания услуг. Хоз связи между поставщикамии покупателями товаров – экономические, организационные, коммерческие,администрационно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся впроцессе поставки товаров. Система хозяйственных связей включает участиеторговых организаций в разработке планов производства товаров посредствомпредставления заявок и заказов; составление договоров; контроль за соблюдениемдоговорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работетоварных бирж и оптовых ярмарок; установление оптимальных финансовыхвзаимоотношений; применение административно-правовых норм и др. В условияхрыночной экономики осуществляется самостоятельное установление взаимоотношениймежду партнерами по договору на базе норм гражданского законодательства.

Классификация хоз. связей:

1) по масштабам: региональные,межрегиональные, республиканские, государственные, межгосударственные,межконтинентальные

2) по времени действия: краткосрочные(до1года), среднесрочные (от 1-3лет), долгосрочные (более 3лет)

3) по степени участия посредническихструктур: прямые, косвенные

4) по форме поставки продукции: транзитные(от производителя к потребителю), складские (через распредел. центры)

5) по отраслевой принадлежности:межотраслевые, внутриотраслевые

6) по передаваемым правомочиямсобственника: владение, пользование (передаются только отдельные полномочиясобственника), полностью, передаются только отдельные правомочия. Могутпередаваться полномочия — владеть (передача чего-то в залог, при осуществленииперевозки Вашего груза, договор временного хранения, складские услуги). — пользоваться- владения и пользования (аренда, прокат) — распоряжения (доверенность,торговые агенты) — владения и распоряжения (комиссионные магазины).

14. Классификация продукции по хар-ру использования

Продукция-Совокупность продуктов(товаров, фабрикатов), выпускаемых отдельным предприятием, определеннойотраслью промышленности или всем народным хозяйством страны в определенныйпромежуток времени Товарная продукция, объём готовой продукции в денежномвыражении, произведённой на промышленных и с. -х. предприятиях и подготовленнойдля реализации. В состав Т.п. промышленных предприятий включается стоимостьготовых изделий, выработанных как из своего материала, так и из материалазаказчика, сданных на склад и предназначенных для реализации на сторону; стоимостьполуфабрикатов своей выработки, отпускаемых на сторону, и стоимость работпромышленного характера, выполняемых по заказам сторонних организации и длясобственных непромышленных нужд. В отличие от валовой продукции промышленногопредприятия, в Т.п. не включается стоимость прироста или убыли остатковполуфабрикатов собственного производства, предназначенных для переработкивнутри предприятия, величина изменения остатков незавершённого производства. Чистаяпродукция, часть валовой продукции, которая остаётся за вычетом потребленных впроцессе производства средств производства (сырья, материалов, топлива,энергии, а также амортизации производственных основных фондов). С точки зренияобразования стоимости Ч. п. представляет собой вновь созданную в отрасляхматериального производства стоимость Валовая продукция промышленногопредприятия, объём продукции, произведённой на промышленном предприятии заопределённый период, в денежном измерении В её состав, рассчитанный по данномуметоду, включаются: стоимость готовых изделий, выработанных за отчётный периодвсеми цехами предприятия как из своего сырья и материала, так и из сырья иматериала заказчика; стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукциивспомогательных и подсобных производств, отпущенных за отчётный период насторону, своему капитальному строительству, для капитального ремонта зданий исооружений, своему коммунальному хозяйству, своим подсобным с. -х. предприятиями на разные непромышленные нужды предприятия; стоимость оборудованиясобственного производства, которое предназначено к установке на данномпредприятии, а также стоимость инструментов и приспособлений собственногопроизводства Валовая продукция с\х часть валового общественного продукта,создаваемая в сельском хозяйстве. Представляет собой продукцию земледелия иживотноводства, произведённую за определённый период времени, в денежномвыражении. К валовой продукции земледелия относятся все продукты полеводства,луговодства, овощеводства, садоводства и виноградарства, кроме того, прибавляетсяприрост (или вычитается убыль) стоимости незавершённого производства за год, атакже стоимость выращивания молодых многолетних насаждений Реализацияпродукции, поступление изготовленной продукции в народно-хозяйственный оборот соплатой её по существующим ценам. Реализованной считается продукция, отпущеннаяза пределы промышленного предприятия и оплаченная потребителем, сбытовой илиторгующей организацией

УСЛУГИ – действия, направленныенепосредственно на потребителя, это виды д-ти, в процессе выполнения которых несоздается новый материально-вещественный продукт, но изменяется качествоимеющегося. Это блага, предоставляемые в форме д-ти. В экономической теории –это товары, которые могут производится, передаваться и потреблятьсяодновременно.

15. Основные элементы конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара — способностьпродукции быть более привлекательной для покупателя по сравнению с другимиизделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественныхи стоимостных характеристик к требованиям данного рынка и потребительскимоценкам.

Конкурентоспособность отдельноготовара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению с каким-тодругим товаром (аналогичным или товаром-заменителем) при решении потенциальнымпокупателем (заказчиком) своих проблем.

В общем, виде, конкурентоспособность- это сравнительное преимущество.

1. Конкурентоспособность товараможно определить лишь при сравнении (сопоставлении) его свойств с товарамиконкурентов, либо с гипотетическим товаром-эталоном.

2. В конечном счете, болееконкурентоспособным товаром является тот, который дает преимущества при решениипоследним своих проблем.

3. К. не является постояннымкачеством товара. Следовательно, фирмы должны постоянно совершенствовать товарс целью более полного удовлетворения потребностей потребителя.

4. К. определяется совокупностьюпоказателей: цена, качество, упаковка (внешний вид), гарантийное обслуживание ит.д. Ни один из них в отдельности не дает полного представления о преимуществетовара.

16. Товародвижение и его роль а передачи прав собст-сти

Товародвижение осуществляетсячерез: прямые каналы: производитель потребитель; и — косвенные: производитель — посредник — потребитель. Форма товародвижения — организационный прием,представляющий собой разновидность способов продвижения товаров от производителяв места продажи или потребления. Складская форма товародвижения — форматовародвижения от производителя в места продажи или потребления через одно илинесколько складских звеньев посредников. Транзитная форма товародвижения — форматовародвижения от производителя непосредственно в места продажи илипотребления, минуя склады посредников. Товародвижение — это планирование,осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест ихпроисхождения к местам использования. Основные издержки товародвиженияскладываются из расходов по транспортировке, складированию товаров, поддержаниютоварно-материальных запасов, получению, отгрузке, упаковке товаров, изадминистративных расходов и расходов по обработке заказов.

Цели товародвижения — доставканужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками.Цель противоречива. Поддержание больших товарно-материальных запасов,безупречная система транспортировки и многочисленность складов приводит к ростуиздержек. Звенность товародвижения — количество складских звеньев, черезкоторые проходит товар при его продвижении от производ. к потребителю как наоснове перехода прав собственности на товар, так и без него. Каналраспределения (дистрибуции, товародвижения) — совокупность фирм или отдельныхлиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам правособственности на конкретный товар или услугу при их движения от производ. кпотребителю.

Товародвижение — этодеятельность, связанная с планированием и осуществлением мероприятий поизменению статуса товара в экономической сфере и перемещению его вгеографическом пространстве. Первое представляет собой передачу правсобственности на товар от одного владельца к другому, а второе — транспортировкупродукции (груза) от места ее изготовления к месту конечного потребления. Подканалом распределения понимается путь, по которому товары движутся отпроизводителя к потребителю с учетом пространства и времени. Любой каналхарактеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственностина них, финансов, информации. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальныепродукты (услуги, идеи, знания). В систему товародвижения входят элементы каквнутренней, так и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработкаи оформление заказов покупателей, контроль изделий, отправляемых в качествезапасных частей; подбор оптимальных партий товаров с позиций заказовпокупателей и использования транспортных средств; упаковка товаров всоответствии с требованиями транспортировки; оформление таможенных документов истраховок; отгрузка и контроль за движением грузов. К элементам внешней средыотносятся: фирмы, обеспечивающие перевозку; посредники и их склады; сбытоваясеть (магазины). Прямые каналы товародвижения (или прямой маркетинг) предполагаютперемещение товаров непосредственно от производителя к потребителю, минуянезависимых посредников. Косвенные каналы товародвижения (или косвенныймаркетинг) связаны с использованием независимых посредников, к которым товарперемещается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. Факторывлияющие на процесс: Производственные: размещение пр-ва, специализация пр-ваприводит к необходимости прохождения тов. ч/з одно или более звеньев опт. торговли- сезонный хар-р пр-ва некот. тов. приводит к существенному изменениюассортимента на протяжении года что вызывает необходимость внесения корректив исоздание опт. баз для накопления сезонных товаров. Транспортные: состояниетранспортных путей сообщения, наличие видов тр-та (для спец грузов) сезонныйхар-р использования отдельных видов транспорта вынуждает использованиянерациональные его виды. Социальные: разделение населения на уровень ден. доходов.Торговые: Размеры, СП

17. Основные этапы организации хоз. связей

1) поиск партнеров по хоз. связям:

поставщик Получатель

Письма, рассылки

Участие в выставках, ярмарках

Обращение к посредникам (консалтинг)

Аукционы, предложения о сотрудничестве

ОФЕРТА→договор заключ. счит.

(содержит все значимые параметры договора)

устные предложения, телефон. звонки, встречи

Письма, рассылки

Участие в выставках, ярмарках

Обращение к посредникам (консалтинг)

Организация торгов, трендов

←АКЦЕПТ(соглашение на оферту. переговоры, соглашения субъектов об условиях будущих договоров само подписание)

устные предложения, телефон. звонки, встречи

2) переговоры,соглашения субъектов об условиях договора и само подписание договора: совершениесделки путем регламентации взаимоотношений, т.е. установления прав иобязанностей поставщика и получателя на основе использованиянормативно-правовых актов, установл. их форму и определенный порядок сделки. Главныйзакон Гражд. Кодекс РФ, если иностран. партенр, то кроме того Таможенныйкодекс, законы той страны.

Принципыисполнения договорных обязательств:

1. принципнадлежащего исполнения договора

2. принципреального исполнения договора, т.е. исполнение обязательств в натуре. Уплатанеустойки, штрафов за простойки, ненадлежащее исполнение обязательств,возмещение убытков, причинен. этими нарушениями

3. Принципвзаимного содействия, т.е. оказание субъектов хоз. связей (контрагентом) всевозможныеподдержки другому субъекту в исполнении или др. обязательствам

4. Принципэкономичности, т.е. при заключении и исполнении договора должны учитываться эконом.интересы всех участников договора и применять необход. меры к предотвращениюущерба

3) Передачадоговорных условий или оказание услуг – выполнение всех условий в натуре,выполнение этого этапа обусловлено теми условиями, кот. были оговорены во 2-мэтапе, т.е. условием договора

4) Контрольза передачей

Если соблюдены Если не соблюдены

6) Условия передачи соблюдены: расчеты за переданные товаро-матер. Ценности, за выполнение услуги.

Цель этого этапа – реализация принципа возмездности в денеж. форме возмещения, должны соблюдаться законод. требования по формам расчета в безнал. форме+ограничения по принятию наличн. денег

5) Применение мер эконом. ответственности за несоб. условий передачи:

возмещение убытков

взыскание неустойки

потеря задатка

обращение к обязат.д.р. юр. лиц, поручителей, гарантов.

Соблюдены

8) Оказание хоз. деят-ти

Не соблюдены

9) применение мер экон. ответ. за несоблюд. Условий расчета (пени)

/> /> />
18. Логика разработки и заключения основных хозяйственных договоров

Важные условия хозяйственногодоговора:

1. Содержание хозяйственногодоговора составляют условия договора, определенные соглашением его сторон,направленной на установление, изменение или прекращение хозяйственныхобязательств, как согласованные сторонами, так и те, которые принимаются нимикак обязательные условия договора соответственно законодательству. 2. Хозяйственныйдоговор считается заключенным, если между сторонами в предусмотренных закономпорядку и форме достигнуто соглашение относительно всех его важных условий. Важнымиесть условия, признанные такими по закону или необходимые для договоров данноговида, а также условия, относительно которых на требование одной из сторондолжна быть достигнутое согласие. 3. При заключении хозяйственного договорастороны обязанные в любом случае согласовать предмет, цену и срок действиядоговора. 4. Условия о предмете в хозяйственном договоре должны определятьнаименования (номенклатуру, ассортимент) и количество продукции (работ, услуг),а также требования к их качеству. 5. Цена в хозяйственном договоре определяетсяв порядке, установленному Кодексом, другими законами. По согласию сторон вхозяйственном договоре может быть предусмотрены доплаты к установленной цене запродукцию (работы, услуги) высшего качества или выполнения работ в сокращенныесроки сравнительно с нормативными. 6. В случае признания согласованнойсторонами в договоре цены такой, что поднимает требованияантимонопольно-конкурентного законодательства, антимонопольный орган имеетправо требовать от сторон изменения условия договора относительно цены. 7. Срокомдействия хозяйственного договора есть время, в течение которого существуютхозяйственные обязательства сторон, которые возникли на основе настоящегодоговора. Общий порядок заключения хозяйственных договоров:

1. Хозяйственный договор пообщему правилу преподается в форме единого документа, подписанного сторонами искрепленного печатями.2. Проект договора может быть предложен любой из сторон. Вслучае если проект договора изложен как единый документ, он предоставляетсявторой стороне в двух экземплярах.

3. Сторона, которая получилапроект договора, в случае согласия с его условиями оформляет договорсоответственно требованиям части первой этой статьи и возвращает один экземплярдоговора второй стороне или присылает ответ на письмо, факсограму и т.п. вдвадцятиденний срок после получения договора.4. При наличии возраженийотносительно отдельных условий договора сторона, которая получила проектдоговора, составляет протокол расхождений, о чем делается предостережение вдоговоре, и в двадцятиденний срок присылает второй стороне два экземплярапротокола расхождений вместе с подписанным договором.

5. Сторона, которая получилапротокол расхождений к договору, обязанная на протяжении двадцати днейрассмотреть его, в этот же срок принять меры для урегулирования расхождений свторой стороной и включить к договору все принятые предложения, а терасхождения, которые остались неурегулированными, передать в этот же срок ксуду, если на это есть согласие второй стороны.

6. В случае достижения сторонамисогласия относительно всех или отдельных условий, указанных в протоколерасхождений, такое согласие должно быть подтверждена в письменной форме.7. Еслисторона, которая получила протокол расхождений относительно условий договора,основанного на государственном заказе или такому, заключение которого естьобязательным для сторон на основании закона, или сторона — исполнитель подоговору, что в установленном порядке признанный монополистом на определенномрынке товаров (работ, услуг), которое получило протокол расхождений, непередаст в указанный двадцатидневный срок к суду расхождения, которые осталисьнеурегулированными, то предложения второй стороны считаются принятыми.8. Вслучае если стороны не достигли согласия из всех важных условий хозяйственногодоговора, такой договор считается незаключенной. Если одна из стороносуществила фактические действия относительно его выполнения.

19. Характеристика посреднических услуг

Функции торговых посредников: Предоставлениеуслуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение вудобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продажесвоей продукции (один клиент). Создают торговый ассортимент (торговоепредложение), превращение производственного ассортимента в торговый. Сокращениезатрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживаютмаркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании,стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата),так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированноготоргового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг иматериально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки(транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажногообслуживания (гарантия, ремонт). Торговля принимает на себя риски гибели,порчи, морального устаревания, некачественного товара. Развитию оптовойторговли и повышению ее значимости способствуют следующие общемировыеэкономические тенденции: глобализация (производство там, где это выгодно, апотребление по всему миру). усиливающаяся все более узкая специализацияпредприятий (аутсорсинг). необходимость приспосабливать товары к нуждампотребителей. Виды посредников: Простые — торговые фирмы, лица и организации,способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокерыили брокерские фирмы). Поверенные — фирмы, лица или организации, которыепривлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок отимени и за счет доверителей. Комиссионеры — фирмы, лица и организации, которыеподыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, ноза счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческийриск. Консигнаторы — разновидность комиссионеров, работающих на определенныхусловиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их нарынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращатьпроизводителю. Агенты — юридические (фирмы, организации) или физические лица,совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за егосчет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно безправа подписания договора. Сбытовые — независимые торговые фирмы, занимающиесясбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Направления впосреднической д-ти. Простые брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводятзаинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств ввыполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работаютв основном на серьезных рынках (в Англии — рынок леса). Поверенные: к ихуслугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, аисполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенныхприбегают редко. Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имении выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленныетехнические и коммерческие положения до подписания комиссионером договоракупли-продажи). Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их нарынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращатьпроизводителю. Агенты: совершают определенные операции по поручению другоголица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок,но обычно без права подписания договора. Сбытовые: сбыт товаров. Видысоглашений, заключаемых с посредниками. Простые — заключают соглашение опосредничестве (договор), по которому обязуются искать покупателей илипотребителей; способствовать заключению сделок. Поверенные — заключают договорпоручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных в областитехнических и коммерческих условий--т.е. дается полная инструкция поверенному. Комиссионеры- заключают договор комиссии. Содержит условия взаимодействия комиссионера ипроизводителя (потребителя) товара: полномочия комиссионера, коммерческие итехнические условия поставки товара (кол-во, сроки, цена, условия кредита). (Договоркупли-продажи). Консигнаторы — заключают с консигнантами консигнационноесоглашение (договор консигнации) на длительный срок (бывает: простая, частичновозвратная, полностью безвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственностьконсигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждение консигнатору;гарантирование платежей. Агенты — заключают агентские соглашения. Совершаютсвои действия с ведома принципала за вознаграждение. Сбытовые — от своего именизаключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и с продавцами. Связаныс производителями длительным сотрудничеством на основе соглашения. Этисоглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работы дистрибьюторана рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.

20. Основные элементы правового регулирования предпр-ой деят-сти

Это требование гос-ва,необходимое для упорядочивания общественной жизни. Контроль государства засостоянием и развитием рынка предполагает регулируемое воздействие нахозяйственную деятельность самостоятельных предпринимателей, определениеоснований и пределов публичного вмешательства в нее. Длягосударственно-правового регулирования экономики и предпринимательскойдеятельности используются различные средства: нормативное регулирование основдеятельности (ее видов, содержания и т.д.); официальное признание,удостоверение статуса субъектов предпринимательства и осуществляемых ими видовдеятельности (регистрация, лицензирование и т.д.); определение порядка веденияхозяйственной деятельности; установления нормативных требований к содержанию икачеству предпринимательской деятельности; организация поддержкипредпринимательской деятельности; контроль за соблюдением законности; введениезапретов и санкций за отступление от нормативов. Один из методов –налогообложение. Органы гос власти всех уровней не вправе вводитьдополнительные налоги и обязательные отчисления, не предусмотренныезаконодательством РФ. Стандартизация и сертификация. Экологические критерии. Существуетнесколько видов функционального контроля и надзора:

1. Таможенный контроль. (Таможенномкодекс и акт «О таможенном тарифе»);

2. Валютный контроль. (обеспечениесоблюдения валютного законодательства при осуществлении валютных операций.3. Энергетическийнадзор. (Органы — Главное управление государственного энергетического надзораМинистерство топлива и энергетики).4. Надзор в сфере трудовых отношений. («Огосударственном надзоре и контроле за соблюдением законодательства РФ о труде иохране труда»).5. Существуют так же и другие органы гос. контроля: Государственнаяинспекция по торговле (Госторгинспекция), качеству товаров и защите правпотребителей, и т.д. Правовую основу предпринимательства составляютзаконодательные и другие нормативно-правовые акты, нормы гражданского,финансового, административного, трудового и других отраслей права.

Центральное место в этой системезанимают законы о собственности, о предпринимательстве, о предприятиях, обанках и банковской деятельности, об инвестициях, о банкротстве, обантимонопольном зак-ве, о налогооблож и др. Государство осуществляет поддержкупредпринимательства следующим образом: путем создания субъектампредпринимательства условий для эффективной внешнеэкономической деятельности; информационнымобеспечением субъектов бизнеса; путем оказания помощи в материальном обеспечениии сбыте продукции предпринимателей; путем подготовки кадров для сферыпредпринимательства и др. Предпринимательство выполняет важную общественнуюфункцию и государство должно содействовать его развитию. Государство невмешивается в предпринимательскую деятельность за исключением установленияналогов, процентов по государственным кредитам, правил ценообразования,валютных курсов, экономических санкций. Если государственный или иной организдает акт, нарушающий права предпринимателей и противоречащий законодательству,лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, вправе обратиться в суд сиском о признании такого акта недействительным.

20. Понятие сделки, их виды, формы

Сделками признаются действияграждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение илипрекращение гражданских прав и обязанностей.

Сде́лка — действия сторон,направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав иобязанностей. Вероятно, одним из самых древних видов сделки является договормены (обмен).

ВИДЫ СДЕЛОК:

А) Односторонняя сделка создаётобязанности для лица, совершившего такую сделку. Она может создаватьобязанности для иных лиц лишь в том случае, когда возникновение такихобязанностей в зависимости от действий лица, совершающего сделку, прямопредусмотрено законодательством или соглашением с этими лицами. К одностороннимсделкам, например, относятся: дарение, выдача доверенности, оферта (предложениелица заключить договор), акцепт(ответ на принятие оферты) и т.д.;

1) по форме заключения:

а) устные — заключаются в устнойформе физ. и юр. лицами, не требуют док-ов; заключаются если они используютсянепосредственно при совершении сделки, если не требует др. форма оговореннаязаконом

б) письменная — простаяписьменная — для юр. лиц, не использование простой письменной формы лишаетсторону возможности ссылаться на возможности доказывать свою правоту привозникновении споров. Письменная форма, в свою очередь, может быть простой илинотариальной.

в) нотариальная форма-сделкаоформляется в простой письменной форме, заверенной нотариусом

г) форма с госуд. регистрациейсделок – это сделки с собственностью, имуществом

2) по признаку заключения сделокв зависимости от каких-либо обстоятельств:

а) твердые/обычные – не зависятот условий

б) условные сделки(сделкисоверш. под условием) — когда права и обязанности по этой сделке указываются скакими-либо дополнит. обязат-ми

3) по результатам:

возмездные

безвозмездные сделки – подарки,завещания, спонсор. помощь

4) по признаку моментазаключения сделки:

Консессуальные — считаютсязаключенной с момента достижения соглашения по всем сущ-м условиям сделки.

Б) Сделки, не попадающие подопределение односторонних, являются двух — или многосторонними и имеютособенное название: договор. Сторонами сделки являются субъекты, чьи права и обязанностиизменяются в результате действий, образующих саму сделку. Иные лица в отношениик сделке называются третьими лицами

Признаки сделки:

1. наличие у субъекта определ. уровнясознания и воли, т.е. лицо, вступающее в сделку должно быть дееспособным

2. направленность сделки накакие-то конкрет. права

3. сделка-это правомерное юр. действие,совершаемое в соответ. с требованием закона.

По признаку признания,оспариваемости сделки сделки бывают:

А) ничтожные, т.е. полностью несоответствующие закону по трем признакам выше упомянутым

Б) оспоренные сделки — становитсяне действительной в силу признания их таковыми судом. (т.е. не полностью всетри признака, а частично)

Оспариваемые сделки – это:

совершенные юр. лицами неимеющими права на занятие тем видом деят., кот. не прописан в уставе

сделки соверш. ограниченнодееспособными гражданами

сделки совершенные гражданами неспособными понимать свои действия

сделки соверш. под влияниемзаблуждения

сделки совершенные под влияниемнасилия, угрозы и тяжелых обстоятельств.

22. Общие положения об обязательствах в соответствии с ГК РФ

В силу обязательства одно лицо(должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенноедействие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т.п.,либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требоватьот должника исполнения его обязанности. Обязательства возникают из договора,вследствие причинения вреда и из иных оснований, указанных в Кодексе РФ. Вобязательстве в качестве каждой из его сторон — кредитора или должника — могутучаствовать одно или одновременно несколько лиц. Недействительность требованийкредитора к одному из лиц, участвующих в обязательстве на стороне должника,равно как и истечение срока исковой давности по требованию к такому лицу, самипо себе не затрагивают его требований к остальным этим лицам.

Обязательства должны исполнятьсянадлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиямизакона, иных правовых актов, а при отсутствии таких условий и требований — всоответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемымитребованиями.

Односторонний отказ отисполнения обязательства и одностороннее изменение его условий не допускаются,за исключением случаев, предусмотренных законом.

Срок исполнения обязательства: Еслиобязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения илипериод времени, в течение которого оно должно быть исполнено, обязательствоподлежит исполнению в этот день или, соответственно, в любой момент в пределахтакого периода. В случаях, когда обязательство не предусматривает срок егоисполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должнобыть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Обязательство,не исполненное в срок, должник обязан исполнить в 7дневный срок со дняпредъявления кредитором требования о его исполнении, Денежные обязательствадолжны быть выражены в рублях (статья 140), иностранной валюте.

Сумма произведенного платежа,недостаточная для исполнения денежного обязательства полностью, при отсутствиииного соглашения погашает прежде всего издержки кредитора по получениюисполнения, затем — проценты, а в оставшейся части — основную сумму долга.

Если в обязательстве участвуютнесколько кредиторов или несколько должников, то каждый из кредиторов имеетправо требовать исполнения, а каждый из должников обязан исполнить обязательствов равной доле с другими

Солидарная обязанность(ответственность) или солидарное требование возникает, если солидарностьобязанности или требования предусмотрена договором или установлена законом, вчастности при неделимости предмета обязательства. Обязанности несколькихдолжников по обязательству, связанному с предпринимательской деятельностью,равно как и требования нескольких кредиторов в таком обязательстве, являютсясолидарными

При солидарной обязанностидолжников кредитор вправе требовать исполнения как от всех должников совместно,так и от любого из них в отдельности, притом как полностью, так и в части долга.Кредитор, не получивший полного удовлетворения от одного из солидарныхдолжников, имеет право требовать недополученное от остальных солидарныхдолжников.

Солидарные должники остаютсяобязанными до тех пор, пока обязательство не исполнено полностью.

Встречным признается исполнениеобязательства одной из сторон, которое в соответствии с договором обусловленоисполнением своих обязательств другой стороной. В случае непредоставленияобязанной стороной обусловленного договором исполнения обязательства либоналичия обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что такое исполнениене будет произведено в установленный срок, сторона, на которой лежит встречноеисполнение, вправе приостановить исполнение своего обязательства либоотказаться от исполнения этого обязательства и потребовать возмещения убытков.

Если исполнение обязательствапроизведено не в полном объеме, сторона, на которой лежит встречное исполнение,вправе приостановить исполнение своего обязательства или отказаться отисполнения. Если встречное исполнение обязательства произведено, несмотря нанепредоставление другой стороной обусловленного договором исполнения своегообязательства, эта сторона обязана предоставить такое исполнение.

23. Договор как способ совершения сделки

Договор-это соглашение двух илинескольких лиц об установлении, изменении, прекращении гражд. прав и обязан-ей.

Общие положения регулир. ГК РФ.

Порядок заключения договоров:

договор считается заключенным,когда между сторонами достигнуто соглашение по всем сущ-ым условиям договора.

Качественная характеристика считаетсянесущ-ым элементом договора, но возможны варианты, когда она может стать сущ-ой.

Момент заключения договораопред-ся моментом придания соглашению установл. формы.

Письменный договор заключ. составлениемодного док-та, под названием договор; заключение договора осущ-ся всоответствии с предворит. договором.

Заключение договора на основеоферты-все сущ-ые параметры договора указаны в оферте. Оферта+акцепт=договор

Принятие к исполнению заказа: припостоянных партнерских отношениях, иногда с помощью пролонгации предыдущегодоговора (пролонгация – продлевание договора)

Заключение договора на торгах: подписываетсяпротокол о рез-ах торгов в день проведения торгов, кот. имеет силу договора; втечение 20 дней срок для подписания окончат. договора после проведения торгов.

О заключении договора свид-ютего положения:

для физ. лиц подпись

для юр. лиц – подписьполномочного представителя предприятия, кот. вписан в этот договор,действующего на основании Устава или доверенности+оттиск печати организации (ноподпись важнее печати все равно)

Расторжение и изменение договора:

условия могут изменить,заменить, продлить срок действия, расторгнуть ранее заключ. договор-все этоделается путем двустороннего соглашения. Одностороннее расторжение недопускается.

Все коррективы могут вноситьсятолько по согласию сторон+оформляться отдельным соглашением или протоколом.

Расторжение договора:

в добровольном порядке:

по взаимному соглашению сторон

когда это предусмотренодоговором или законом

2) в принудительном порядке порешению суда:

когда одна сторона сущ-нонарушает условия договора

в др. случаях предусмотренныхзаконом или договором, но только после предварительной попытки решить дело вдобровольном порядке. Последствия наступают с момента вступления в силу решениясуда.

24. Особенности договора купли-продажи

Договор — соглашение между двумяили большим числом лиц, направленное на установление, изменение или прекращениеправ и обязанностей в отношениях между сторонами. Купля — продажа — один изважнейших институтов гражданского права и самый распространенный договоргражданского оборота. Известная нам история правового регулирования насчитываетпочти четыре тысячи лет.

Переход от менового хозяйства ктоварному повлек изменения в понятии договора купли-продажи: появилосьобязательство по оплате товара деньгами, вместо обмена на другой товар.

Основополагающим актом,регулирующим куплю-продажу, является Гражданский кодекс РФ, глава 30 регулируетэтот договор. Однако наряду с ГК РФ отношения купли-продажи регулируются такжедругими законами и подзаконными актами (указы Президента РФ, постановленияправительства РФ и т.д.). Продавец обязуется передать товар в собственностьпокупателя, а последний обязуется принять товар и уплатить за негонеопределенную цену. К договору: срок возврата (сроки годности) Законом РФ “Озащите прав потребителей”. Договор является возмездным, консенсуальным,двусторонним. Договор купли-продажи в курсе Обязательственного права всегдастоит на первом месте и это не случайно, т.к он является основным и базовымдоговором и занимает очень большую нишу в сфере гражданско-правовых обязательств.Общие правила о договорах купли продажи установлены ГК РФ: Преамбула (ненормируется): указываются стороны договора. Предмет договора: любой товар дляпредпринимат. деят-ти, для личного потребления; может быть разбит этот разделна кол-ые хар-ки товра и их единицы измерений, количество товара (стандарты,госты), указать в договоре необходимые параметры качества, приложить к договоруобразец, микс — это ссылка стандарт+параметры и т.д. Сроки и порядок поставки: чащевсего совпадает по времени срок заключения договора и его исполнения (этогораздела может и не быть) Цена товара: это сущ-ое условие договора кроме ценыдолжны быть определенные денежные единицы, валюта. Цены:

1) фиксированные твердые,

2) скользящая цена, когда в договорефиксируется базисная, исходящая цена, подлежащая изменению по согласованиюсторонами 3) договорная цена по каждой поставке, кот. согласовывается передпоставкой 4) Цена с последующей фиксацией, когда цена не указывается, ауказывается способ ее определения. Порядок расчетов: вид и форма расчетовуказ-ся в договоре. Виды расчетов: наличные, безналичные, смешанная форма. Здесьчаще всего наличная форма применяется. Указываются сроки расчетов.

Упаковка и маркировка товаров: указ-сякачество, размеры упаковки, вид маркировки, могут быть указаны спец. требованияпоп оводу упаковки. Порядок разрешения споров: указ-ся в каких случаях и гдеразрешаются споры (арбитражный суд, третейский суд), сроки подачи претензий,сроки ответа на них. Об обстоятельствах непреодолимой силы (форс-мажорныеобстоятельства): это условия, освобождающие сторону, подвергшуюся ихвоздействию, при условии, что этой стороной были предприняты все меры разумныепо преодолению вызванного ими препятствия к исполнению договора.

Заключительные положения: условияо вступлении договора в силу, дата подписания, юр. адреса, банковскиереквизиты, отгрузочные реквизиты, подписи, печати.

25) Содержание договора поставки

При переходе российскогообщества к рыночной экономике неуклонно усиливается значения договора, которыйстановится основной правовой формой имущественных отношений между всемиучастниками гражданского оборота Договор купли-продажи и его разновидность — договорпоставки, относятся к числу традиционных институтов гражданского права, имеющихмноговековую историю развития Поставка — один из наиболее распространенных всфере предпринимательской деятельности договоров. Он опосредует возмездное перемещениематериальных благ в народном хозяйстве, без которого немыслимо нормальноефункционирование экономики. Поставка является разновидностью купли-продажи ииногда называется предпринимательской, или торговой, куплей-продажей. Подоговору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки не совпадающие смоментом заключения договори, передать покупателю в собственность (полноехозяйственное ведение или оперативное управление) товар, предназначенный дляпредпринимательских или иных целей, не связанных с личным (семейным, домашним) потреблением,а покупатель обязуется принимать (принять) товар и платить (уплатить) за негоопределенную цену. За нарушение обязанностей по договору поставки взыскиваютсянеустойка (штраф, пеня) и убытки. Договор является возмездным, консенсуальным,двусторонним

Общие правила о договорахпоставки установлены ГК РФ:

Преамбула: указывается ктоявляется сторонами договра. Участники физ. и юр. лица.

Предмет договора: только дляпредпринимат. деят-ти или иных целей не связанных с личным потреблением(указ-ся наименование товара и его кол-во);; может быть разбит этот раздел накол-ые хар-ки товара и их единицы измерений, количество товара (стандарты,госты), указать в договоре необходимые параметры качества, приложить к договоруобразец, микс – это ссылка стандарт+параметры и т.д.

Сроки и порядок поставки: срокзаключения и исполнения расходятся по времени+оговариваются условия поставки,устанавливаются базисные условия поставки, по ним определяется момент переходаправа собственности на товар от продавца к покупателю, от этого момента зависиткто несет затраты на поставку и кто несет риски связанные с поставкой (условияинкотермс 2000). Приоритет по базисным условиям поставок имеет местноезаконод-во перед торговыми обычаями. Характерна разовая поставка на имеющийся вналичии товар.

Цена товара: это сущ-ое условиедоговора кроме цены должны быть определенные денежные единицы, валюта.

Цены:

1) фиксированные твердые,

Порядок расчетов: вид и формарасчетов указ-ся в договоре.

Виды расчетов: наличные,безналичные, смешанная форма. Здесь чаще всего наличная форма применяется. Указываютсясроки расчетов.

Упаковка и маркировка товаров: указ-сякачество, размеры упаковки, вид маркировки, могут быть указаны спец. требованияпоп оводу упаковки.

Порядок разрешения споров: указ-сяв каких случаях и где разрешаются споры (арбитражный суд, третейский суд),сроки подачи претензий, сроки ответа на них.

Об обстоятельствах непреодолимойсилы (форс-мажорные обстоятельства): это условия, освобождающие сторону,подвергшуюся их воздействию, при условии, что этой стороной были предпринятывсе меры разумные по преодолению вызванного ими препятствия к исполнению договора.

ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРА препятствуетустановленная законом процедура преддоговорных согласований.

26. Основные виды и способы торговли на товарном рынке

Важнейшее условие – самосуществование рынка. Если у покупателей пока нет выбора при покупке товаров,если качество и цена диктуются исключительно производителями — монополистами,то их желания и потребности никем учитываться не будут. Рынок — это механизмформирования и движения воспроизводственных процессов, форма связи производстваи потребления, а также различных видов коммунал-хоз. движения посредствомкупли-продажи товаров, капиталов, рабсилы, технологий, информации. Товарныйрынок позволяет: — следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему — побуждатьпроизводителей к выпуску новых товаров — расширять и совершенствоватькоммунал-хоз. Связи — рационально направлять товарный поток от производителя кпотребителю — хранить товарные запасы — предоставлять услуги

Субъектами товарного рынкаявляются продавцы и покупатели товара, его объектом — товар (продукция, работы,услуги). Виды: оптовые, мелкооптовые, розничные. Товарная биржа — это регулярнофункционирующие торговые дома, предприятия, организации в форме аукционныхобществ, с правом юридического лица, членами которого могут выступатьпредприятия и организации, отдельные лица. Главная цель-организация проведениясвободных торгов, продаж, заключения контрактов и хоз. договоров по закупкам ипродаже товаров. позволяет сглаживать колебания цен на конкретный товар

Торговый дом крупнаяоптово-розничная фирма, интегрированную в сферу производства и финансов. этотип крупных торговых предприятий, организаций, особенностью которых являетсяактивное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперациипроизводства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях. действуют обычнокак акционерные общества. Образуются путём преобразования товарных бирж,оптовых баз, крупных предприятий розничной торговли. Комиссионная торговля — предприятия,не закупает товары, а совершает операции по купле-продаже от своего имени, ноза счёт клиентов, (продавцов, покупателей). самостоятельные, независимыепредприятия, специализирующейся на выполнении поручений клиентов по куплепродаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересов нафьючерсной бирже. существуют для оказания услуг малым предприятиям, и лицамзанимающейся индивидуальной трудовой деятельностью. Ярмарки (ежегодный рынок) — периодическое мероприятие, т.е. товарный рынок, организуемый регулярно вотведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участиемработников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, другихотраслей, а также посреднических предприятий и организаций. дают возможностьизготовителям, потребителям, посредникам, вступать в коммерческие контакты. дублируетдеятельность товарных бирж, но есть отличие нет биржевого ажиотажа, биржевогопресса, меньше посредников, цены стабильнее, а для покупателей доступнее,проще, дешевле. Ярмарка это место встреч представителей деловых кругов дляподдержания ими непосредственных связей, установления новых или расширениядействующих коммерческих контактов. Проводятся в специальных или арендованныхпомещениях. организуются за счёт средств участников. по графику. Аукцион — приобретениетовара с публичных торгов на конкурсной основе. К товару предъявляются высокиетребования. Аукционная торговля — способ продажи товаров, обладающихиндивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцымаксимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующимипри продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когданеобходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность иуникальность. Используется для выявления реального спроса и предложения натовар. применяется для привлечения на товарный рынок материально-техническихсредств. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаныномера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог.

28. Сущность и виды торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническимиоперациями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров,выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговымпосредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.Торговое посредничество в экономическом смысле — это довольно широкое понятие. Оновключает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничногоконтрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон ипредоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлениютранспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке,выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятийпо продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению техническогообслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительнорасширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано сизменением структуры торгово-посреднического звена. Расширение функцийторгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их впроизводственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и заграницей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой онизанимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участие вмеждународных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговымпосредникам — участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлятьзакупочно-сбытовые операции для таких предприятий. Виды торгово-посредническихопераций. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем — экспортероми торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником,можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции поперепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. Операции по перепродаже — этооперации которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свойсчет. Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятсяоперации, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает какпокупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Ко второмувиду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговомупосреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров наопределенной территории в течение согласованного срока на основе договора опредоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общиеусловия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров наопределенной территории.

29. Функции торговых посредников

Торговля предоставляет услугудля потребителей с точки зрения удобного места и времени для приобретениятовара, оказывая такую же услугу производителям, приобретая товар/услугу вудобном для производителя месте и времени

сокращение контактовпроизводителей по продаже своей продукции

превращение производственногоассортимента в торговое

сокращение затрат на закупки

торговые посредники поддерживаютмаркет. стратегии производителей на местах продаж

торговые посредники выполняютфункцию финансовой поддержки (кредитование-поддержка потребителей)

предоставлениеквалифицированного торгового персонала

оказание дополнительных услуг иматериально-техническое обеспечение продвижения товара на различные рынки(транспорт., хранение)

функция возврата товара ипослепродажное обслуживание

Поддерживают маркетинговыестратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулированиесбыта).

Финансовая поддержка какпроизводителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование).

Предоставлениеквалифицированного торгового персонала для реализации. — Оказаниедополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товарана различные рынки (транспортировка, хранение).

Торговля принимает на себя рискигибели, порчи, ненадлежащего качества, морального устаревания товара. Развитиюоптовой торговли и по отношению ее значимости способствуют общемировые,экономические тенденции:

1) глобализация, кот. определяетсяпереносом производства в определенные регионы

2) все более узкая специализацияпредприятия

3) необходимость приспосабливатьтовары к нуждам конкретных потребителей

Торговля изучает спроспотребителей.

30. Особенности организации торговли на товарных биржах

Эффективное функционированиепроизводства невозможно без наличия адекватной ему сферы обращения – один изосновных элементов – товарные биржи. Товарные биржи способствуют обеспечениюнепрерывности процесса расширенного воспроизводства и ускорению кругооборотаобщественного продукта Биржа как сегмент общего рынка выполняет функциисбалансирования спроса и предложения путем открытой купли-продажи, упорядоченияи унификации рынка товарных и сырьевых ресурсов, стимулирования развития рынка,экономического индикатора. Биржевая торговля организуется торговцами дляоблегчения процесса торговли, для выработки более эффективного механизма ивпоследствии, хеджирования (защита, страховка от неблагоприятного изменения цен).Биржа является юридическим лицом, обладающим обособленным имуществом, можетбыть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде (третейском суде).

Задачи биржи — организация,упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и валюты развитыхкапиталистических странах бирж реального товара практически не осталось

институт товарной биржитрансформировался в рынок прав на товар, или в так фьючерсную биржу. Именно онаявляется основой в коммерции западных стран. Фьючерсная биржа — форма товарнойбиржи, торговля на которой ведется фьючерсными контрактами. Торговлю нафьючерсной бирже по сравнению с торговлей реальным товаром на товарной биржеотличают: преимущественно фиктивный характер сделок; косвенная связь с рынкомреального товара через хеджирование; полная унификация всех условий контракта,кроме цены; участие расчетной палаты в расчетах между покупателем и продавцом.

Товар на бирже: деньги, ценныебумаги (фондовые биржи), товар в материально-веществ. Форме – товарная биржа

Особенности:

1) это товары массового спроса ипотребления2) товар должен иметь качественную однородность, сопоставимость попотребительским параметрам и обладать возмож. взаимозаменяемости партии товара.

Виды товарных бирж:

1. а) продукты с/х и природногопроисхождения (20%зерновые занимают здесь)

б) продукция животновод.

В) пищевые товары (соль, сахар,перец, кофе, какао)

г) текстильное сырье (хлопок,шерсть, лен, каучук, пиломатериалы), лесоматериалы

2. промышленное сырье и продуктыего переработки (50% из этой группы – энергоносители (нефть, газ), 20% др. цветныеметаллы, драгоцен. металлы

Товарная биржа — организационно-оформленный,регулярно-функцион. Рынок, на кот. совершается оптовая торговля товарами постандартам или образцам (место, где встречаются торговые посредники; взаключении сделок биржа участие не принимает; сделки заключают биржевыепосредники – брокеры).

Функции товарной биржи:

предоставление места длязаключения сделок

установление правил иорганизация торговли

участие в подготовке, разработкестандартов

разработка типовых контрактовкупли-продажи

урегулирование возникающихспоров

инф-ые услуги, деят-ть

кодирование цен

Виды биржевых сделок

сделки с реальным товаром

форварные сделки, взаимнаяпередача прав и обязанностей в отношении реального товара с отсроченнымисроками поставки

фьючерские сделки — взаимная передачаправ и обязанностей в отношении контрактов на поставку биржевого товара

аукционные сделки — уступка правна будущую передачу прав и обязанностей в отношении биржевого товара, контрактана поставку биржевого товара.

31. Процедура проведения ярмарок и аукционов

Рынку необходимысамостоятельные, хозяйственно независимые организации — гибкие, оперативные — ярмарки.Дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредниковвступать в непосредственные коммерческие контакты, содействующие регулированиюспроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. возможностипропаганды надёжности изготовителя, его имиджа, уровня техническогообслуживания. Результаты позволяют изготовителям принимать решения о выпускепродукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышении качества,улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодические мероприятия,проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли,промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок ипродажи. ЭТАПЫ:

1. Предварительный — принятиерешения и подготовку приказа о проведении создается ярмарочный комитет иформируется рабочая группа. При любой форме участия необходимо за 15 дней дооткрытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие,включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованиюпо размещению экспозиций.2. Организационный — подготовка рекламного каталога,включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. публикуется и другаяновейшая рекламная научная и научно-техническая информация передовых фирмахвключает также оперативную работу по размещению гостей, организации их досуга,проведению ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций.3. Заключительныйподведение итогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работеярмарки. Основа для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективеярмарочной торговли.

По масштабу:

1. Международны. 2. Всероссийскиесоединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различныминаправлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. 3. Зональныепривлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятийряда близлежащих регионов. 4. Региональные (областные, районные) ярмаркифункционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимымитоварами. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени иместа. Ещё одним видом оптовой и розничной торговли является аукционнаяторговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли используетконкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион — продажа таких товаров,которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализацияосуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранееустановленное время. бывают на повышение или понижение цены в гласной илинегласной форме. Аукцион — приобретение товара с публичных торгов на конкурснойоснове. К товару предъявляются высокие требования. Аукционная торговля — способпродажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рабочей торговли,при которой продавцы максимально используют прямую конкуренцию, возникающуюмежду присутствующими при продаже покупателями. Аукционный способ продажиприменяется, когда необходимо срочно реализовать товары, используя при этом ихдефицитность и уникальность. Выпускаются каталоги, где товары представлены погруппам и указаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку ивнести залог. на понижение цены — голландские аукционы. Они начинаются собъявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается дотой, по которой один из участников торга не выразит согласие продать свой товар.Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и владельцамитоваров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.

32. Организация и особенности проведения торгов

Торги – форма покупки. (противоп.форме аукциона); состязательная форма купли при которой покупатели объявляютконкурс для продавцов на товар, этот товар с определ. параметрами.

Виды торгов:

Внутренние / местные (с участиемместных фирм)

международные

2) от способа организации

открытые

закрытые

полузакрытые (первый этап средиучастников открыто, затем второй этап только среди отобранных в предыдущемэтапе участников)

При проведении торгов Организаторосуществляет следующие функции: определяет место, дату начала и окончанияприема заявок на участие в торгах (далее — заявки), место и срок подведенияитогов торгов; организует подготовку и публикацию информационного сообщения о проведенииторгов; принимает от лиц (физических и юридических), желающих заключитьдоговор, проверяет правильность оформления представленных претендентамидокументов и определяет их соответствие требованиям законодательства РФ, атакже требованиям, установленным в настоящем положении; ведет учет заявок по мереих поступления в журнале приема заявок; определяет размер, срок и условия внесениязадатка претендентами, а также иные условия договора о задатке; заключает спретендентами договоры о задатке; принимает решение о признании претендентовучастниками торгов или об отказе в допуске к участию в торгах, определяет победителяторгов и оформляет протокол об итогах торгов; направляет победителю торговуведомление о признании заявки на участие в торгах выигравшей; организуетподготовку и публикацию информационного сообщения об итогах проведения торгов; обеспечиваетзаключение договора с победителем торгов.

Информационное сообщение опроведении торгов публикуется в средствах массовой информации, не менее чем за 30календарных дней до их проведения Претендент должен соответствовать следующимтребованиям: обладать трудовыми ресурсами, необходимыми для выполненияусловийдоговора, заключаемого в результате проведения торгов; не иметь задолженностипо уплате налогов в бюджеты всех уровней и обязательных платежей вгосударственные внебюджетные фонды; не находиться в процессе ликвидации.

33. Классификации торгово-посреднических предприятий

По характеру деятельности иособенностям отношений с предпринимателями посредники подразделяются наследующие виды.

Коммерческие представители — посредники,выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для нихкоммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении имидоговоров (см. ст.184 ГК РФ).

Комиссионеры — посредники,содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту илиприобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (см. гл.51 ГК РФ).

Поверенные — посредники, которыепо поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершениюкоммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путемзаключения договоров от имени и за счет доверителей (см. гл.49 ГК РФ).

Агенты — посредники, совершающиепо поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в томчисле по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своегоимени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см. гл.52 ГКРФ).

дистрибьюторы — оптовыеторговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов,заключая контракты купли-продажи.

34. Особенности функционирования торговых посредников – представителей производствпредприятий

ВИДЫ:

1. Производственноепредпринимательство 2. Коммерческое (торговое) 3. Финансово-кредитное особаяформа коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предметакупли-продажи выступают валютные ценности, национальные деньги (российскийрубль) и ценные бумаги (акции, облигации и др.), продаваемые предпринимателемпокупателю или предоставляемые ему в кредит.4. посредническая предпринимательсам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника. Посредник- это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителяили потребителя, но сами таковыми не являющиеся. является в значительной меревесьма рисковой. Главная задача — соединить две заинтересованные во взаимнойсделке стороны.5. Специализированная страховая деятельность. в соответствии сзаконодательством и договором гарантирует страхователю возмещение ущерба врезультате непредвиденного бедствия потери имущества, ценностей, здоровья,жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договорастрахования, получают страховой взнос, выплачивая страховку только приопределенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения такихобстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образуетпредпринимательский доход. является одной из наиболее рисковых видовдеятельности.

35. Организационные формы независимых торговых посредников

Посредники юридически независимыот производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связываютс ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одногоюридического лица посредниками не являются. К торгово-посредническим фирмамотносятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые отпроизводителя и потребителя. Прибыль получают либо в результате разницы междуценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаютсяпокупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги попродвижению товаров на внешние рынки. Занимаются в основном коммерческойдеятельностью. Имеют как' правило, собственные склады, демонстрационные залы,розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют гос организации иторговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам иэкспорту товаров.

В зависимости от хар-расовершаемых операций: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы. Торговыефирмы, осуществляют операции за свой счет и от своего имени. Работают восновном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков своей страны иперепродают за границей; приобретают иностранные товары за рубежом иперепродают их местным оптовикам, розничным торговцам, промышленнымпотребителям. Экспортные фирмы — торговые предприятия, которые закупают за свойсчет товары на внутр рынке и перепродают их от своего имени за границей. Импортныефирмы — закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутррынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы имеют на складахтоварные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутреннийрынок. Оптовые фирмы — выступают в качестве посредников между промышленными илизаготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают засвой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынкеотдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счетразницы в цене

Провести грань между оптовой иимпортной фирмами довольно трудно Основное различие в том, что импортная фирмазанимается преимущественно закупкой товаров непосредственно у экспортеров,тогда как оптовая — закупает не только импортные, но и товары отечественногопроизводства и продвигает их через собственную сеть значительно дальше, чемимпортная фирма. Розничные фирмы — часто сами осуществляют операции по импортуи экспорту товаров. Крупные имеют широкую сеть своих филиалов, дочернихкомпаний и закупочных контор за границей. Посылочные розничные фирмы принимаютзаказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны. Дистрибьюторы- фирмы других странах, осуществляющие в основном импортные операции ивыступающие как торговцы по договору. Они покупает и продает товары от своегоимени и за свой счет и находится, как правило, в стране импортера. Стокисты — фирмыв стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции. Деятельностькомиссионных фирм — разовые поручения и действуют от своего имени, но за счеткомитента В зависимости от вида совершаемых операции и характеравзаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионныефирмы. Фирмы выступающие от имени и за счет принципала называются агентскими. Взависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени иза его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Брокерские фирмы –особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция свестиконтрагентов Фэкторы — торговые посредники, выполняющие широкий кругпосреднических обязанностей от имени экспортера. Не только осуществляют экспортпродукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции (оплатааванса производителю, выдача кредитов покупателям), страхование экспортныхкредитов, содействуют подбору заграничных агентов.

36. Виды и особенности договоров регламентирующих торгово-посредническиеоперации

Договор об исключительнойпродаже товаров. Продавец – фирма-производитель. Покупатель –оптово-посреднические предприятия (самостоятельные), дистрибьютеры или дилеры.

Договором закрепляются принципыи правила отношений по приобретению одной стороной в полную собственностьтоваров у другой стороны с установлением одновременно ряда прав и обязанностейсторон, связанных с перепродажей товаров покупателем своим клиентам. Специальныеусловия (условия об исключительности). 1. продавец предоставляет покупателюисключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или вуказанной номенклатуре. 2. установление дополнительных обязанностей продавцавключать в контракты с другими покупателями условия об отказе последних отпродажи товаров на территории действия первого договора. 3. значительно режеустанавливаются условия об обязанности покупателя покупать товары только усвоего продавца. 4. оговаривается минимальное количество товаров, котороепокупатель должен периодически покупать у продавца (установление квоты продаж).5. согласование ценовой политики. 6. участие покупателя во всех маркетинговых ирекламных кампаниях продавца и обязательное участие покупателя в рекламетоваров при их перепродаже. 7. информирование производителя об объемах иособенностях спроса на товары на данной территории и других данныхмаркетингового, организационного и финансового характера. 8. участиефирмы-производителя в оборудовании торговых и демонстрационных залов, обученииперсонала и установлении стандартов обслуживания. 9. закрепление за продавцомправа контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Купля-продажалицензий технологий (продукции интеллектуального труда). Характерные черты: технологическийобмен (продажа технологий); обмен результатами научно-технической деятельности;продажа Know-how; продажанаучно-технических знаний; продажа промышленной собственности, непатентуемыхтехнических знаний и опыта; оказание инженерно-технических консалтинговых услуг;

проведение научных исследований,опытно-конструкторских работ, продажа авторских и смежных прав. Договор наоказание посреднических услуг Реселлер (Торговый посредник) и Клиент, илиЗаказчик и Посредник. Заказчик поручает, Посредник берет на себя обязанность(содержание посреднической услуги), в срок. Услуги по покупке лицензии,например. Торговый посредник обязан: оформить заказ на приобретение лицензий напрограммные продукты;

произвести оплату лицензий засчет средств, поступивших от Клиента; доставить Клиенту оформленные на его имя лицензии;при необходимости произвести замену неправильно оформленных лицензий; выставлятьКлиенту счета на последующую оплату лицензий или Выполнять услуги, предусмотренныенастоящим договором, в указанные сроки.

В случае невозможности выполненияуслуг уведомить об этом Заказчика в 3-х дневный срок, но не позднее. Клиентобязан: перечислить денежные средства в счет оплаты лицензий; принять отТоргового посредника лицензии; производить последующую оплату лицензий ИЛИ

Оплатить услуги Посредника вразмере и сроки, указанные в настоящем договоре.

39. Параметры, определяющие форматы розничной торговли

Формат определяется по различнымпризнакам, которые характеризуют вид магазина, способ обслуживания, ассортименти др. Формат необходим для удобства управления и организации продаж, дляудобства покупателей и соответствия их ожиданиям.

площадь торгового зала

наличие других площадей(складских, административных, парковочных)

количество кассовых узлов

время работы

ассортимент (универсальныйсмешанный продовольственный и непродовольственный; универсальныйпродовольственный, универсальный непродовольственный, специализированные(широкой или узкой специализации), монобрендовые, мультибрендовые.

методы обслуживания(индивидуальные – “через прилавок” – например, как в магазинах сотовой связи; самообслуживание(с наличием продавцов-консультантов и без них); по образцам (опт); по каталогам(дистанционный метод)

наличие дополнительных услуг

дизайн

оборот + оборот с единицыплощади

число покупок в день

численность персонала

Четких критериев и определенийразл. форматов нет. Цель формата в розничной торговле такая же, как и в другихсферах человеческой деятельности — задать общепринятый стандарт, ужеопробированную и успешную технологию. Торговые предприятия, так же, как ипредприятия любого другого типа, выживают только при наличии какого-либодолгосрочного конкурентного преимущества. Поэтому в системе торговых форматовнет никакого хаоса: каждый из форматов занимает свое конкурентное место (ихценность для покупателя проверена временем и жесткой конкуренцией на западныхрынках). Поэтому формат в розничной торговле — это совокупность характеристик,четко определяющих роль торговой точки для потребителей. За основу анализаформатов торговых точек здесь предложено взять факторы предпочтений магазиновпокупателями. Т.е. эти характеристики – не внешние параметры формата, аценность торговой точки для покупателей. Основные из них: МестоположениеАссортимент (характер и качество), Цена, Реклама и продвижение, Предлагаемыеуслуги, Физические атрибуты магазина, Внутренняя атмосфера магазина,Послепродажный сервис.

41. Синтетические форматы торговли и внемагазинные формы торговли

Рынок — место, где организованыместа для торговли разных групп товаров разными продавцами

с/х рынки

непродовольственные рынки

оптовые

Рынки трансформируются внемагазинные формы тоговли=> ТЦ или торговые улицы.

ТЦ – спец. Построенная торговаяплощадь для организации торговли различных магазинов

Минусы:

1. нехватка арендаторов. Приоткрытии ТЦ открываются не все магазины

2. плохо организованныеразмещения секторов

3. самые посещаемые 1 и 2 этажи,для 3 и 4 требуются лифты и эскалаторы.

4. нестыковка способовобслуживания и возможностей клиентов. Обойти большую площадь для покупателей оч.Сложно.

Моллорговая аллея

В Америке это целые торговыегорода, куда приезжают на целые вых.

Стилизация ТЦ под какую-тотематику

«Варш. Экспресс», «ГрандКаньон»

40. Классификация розничных магазинов с учетом товарной специализации

1-Специализированные магазины(СМ)- предлагает узкий ассортимент товаров значительной насыщенности. Примерамимогут служить магазины одежды, спорттоваров, мебельные, цветочные и книжныемагазины. СМ можно дополнительно подразделить по степени узости предлагаемогоассортимента. Магазины одежды ¾ это магазин обособленного полногоассортимента, магазин мужской одежды ¾ это магазин с ограниченнымассортиментом, а магазин, торгующий мужскими рубашками, которые сшиты на заказ,¾ это узкоспециализированный магазин. В последнее время распространениеСМ связано с бумом торговых центров, обычно состоящих из одного-двухунивермагов и множества СМ На долю этих магазинчиков нередко приходится60¾70% всей площади торгового центра. Большинство СМ до сих порпринадлежит независимым торговцам, однако быстро растет и число СМ–ых сетей.

2-Универмаги(У) — предлагаетнесколько ассортиментных групп товаров ¾ обычно одежду, предметыдомашнего обихода, хозяйственные товары. Каждой ассортиментной группойзанимается специальный отдел У во главе со своими закупщиками или торговцами.

3-Универсамы-¾ этосравнительно крупное предприятие самообслуживания с низким уровнем издержек,невысокой степенью удельной доходности и большим объемом продаж, «рассчитанноена полное удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания, стирально-моющихсредствах и товарах по уходу за домом» У может находиться и в частномвладении, хотя большинство их входит в состав сетей.

4-Магазины товаров повседневногоспроса. Продовольственный магазин товаров повседневного спроса сравнительноневелик по размерам, находится в непосредственной близости от жилого района,открыт допоздна все семь дней в неделю и предлагает ограниченный ассортиментходовых товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью.

5-. Комбинированный универсам¾ это разновидность универсама с ассортиментом, расширенным за счетвключения в него лекарств свободной продажи и лекарств, отпускаемых по рецептам.

6-Торговый комплекс превышаетсвоими размерами даже универсамы широкого профиля, занимая торговую площадь от7500 до 19 500 кв. м. ТК включает в себя универсам, магазин сниженных цен ирозничный склад-магазин. Его ассортимент выходит за пределы обычно покупаемыхтоваров и включает в себя мебель, тяжелые и легкие электробытовые приборы,одежду и множество других изделий. По сравнению с уровнем цен, обычных дляуниверсамов широкого профиля, торговые комплексы практикуют цены со скидкой. Многиетовары поступают в ТК в том же виде, как и на склад, прямо от производителей¾ упакованными в проволочные «корзины», и выкладываются напятиярусные металлические стеллажи штабелями высотой 3,5¾4,5 м. Пополнениезапасов осуществляется с помощью вилочных погрузчиков, которые ездят по широкимпроходам торгового зала прямо в часы его работы.

7-Магазины сниженных цен. -торгуетстандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли иувеличения объемов сбыта. Ему присущи пять особенностей:

1) он постоянно торгует по ценамниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокойоборачиваемостью товарных запасов;

2) он делает акцент на марочныхтоварах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе непредполагают низкого качества изделий;

3) он функционирует по методусамообслуживания при минимуме удобств;

4) он обычно располагается врайоне с низким уровнем арендной платы и привлекает покупателей из сравнительноотдаленных мест;

5) в нем установлено простое ифункциональное торговое оборудование8-Склады-магазины. Склад-магазин ¾это лишенное всяких излишеств торговое предприятие сниженных цен с ограниченнымобъемом услуг, цель которого ¾ продажа больших объемов товаров по низкимценам. Розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону.

44. Виды договоров, регулирующих торговлю лицензиями

Лицензия — официальный документ,разрешение, выдаваемое одним лицом другому лицу на ведение определенной(коммерческой) деятельности. Валютная — документ, который выдается компетентныморганом и разрешает импортеру-покупателю перевести определенную сумму в иностраннойвалюте экспортеру-продавцу в уплату за товары. Государственная — в широкомсмысле — разрешение (право) на осуществление лицензируемого вида деятельностипри обязательном соблюдении лицензионных требований и условий, выданноелицензирующим органом юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю. Лицензияна изобретение — разрешение, выдаваемое одним лицом (лицензиаром) другому лицу(лицензиату) на коммерческое использование изобретения, защищенного патентом вграницах строго определенного рынка, в течение определенного срока и заобусловленное вознаграждение. Лицензия на проведение страховой деятельности — документ,удостоверяющий право ее владельца на проведение страховой деятельности натерритории РФ при соблюдении им условий и требований, оговоренных при выдачелицензии. В РФ лицензия на проведение страховой деятельности не имеетограничений по сроку действия, если это специально не предусмотрено при еевыдаче Росстрахнадзором. Лицензии выдаются на проведение добровольного иобязательного личного, имущественного страхования, а также страхованияответственности и перестрахования. Экспортная/импортная — документ, которыйвыдается специальными государственными органами при наличии в странеэкспортера/импортера контроля над вывозом или ввозом определенных товаров. Лицензияпредоставляется на определенный срок, по истечении которого она теряет силу. Лицензиивыдаются на основании заявлений экспортера/импортера. Беспатентная — лицензияна использование ноу-хау без патента на изобретение. Исключительная — лицензия,предоставляющая лицензиату исключительное право на использование предметалицензионного соглашения в тех пределах, которые оговорены. Лицензиар в этомслучае отказывается от представления аналогичных лицензий третьими лицами, атакже от самостоятельной эксплуатации предмета соглашения в установленныхпределах.

43. Особенности продажи лицензий

Лицензия — официальный документ,разрешение, выдаваемое одним лицом другому лицу на ведение определенной(коммерческой) деятельности. Виды лицензий:

1 — простая неисключительная — лицензиарразрешает лицензиату исп-ть данный продукт, при этом оставляет за собой правона его исп-ие на этой же тер-ии ив тех же количественных объемах, что илицензиар. Еще одно право – продавать лицензии другим лицам, но только наусловии не лучших, чем предоставил первому лицензиату. Может содержать условиясублицензии лицензиаром, третьим лицам, но только в пределах объема прав, приобретенныхим самим.

2 — исключительная-при еепродаже лицензиар утрачивает свое монопольное право на исп-ие товара наопред-ой тер-ии и на опред-ый срок и теряет право продавать др. Лицензии наэтой исключительной тер-рии, но может на др. лицензиат может продаватьсублицензии др. лицам на этой исключ-ой тер-рии.

3 — полная-похожа на продажу патента,заменяет его продажу. Предоставляет лицензиату исключительное право на исп-иепродукта в течении всего срока соглашения без ограничительных условий помасштабам применения данного продукта. При этом лицензиар утрачивает свое правона пользование этим продуктом как самосто-но, так и продавая др. Виды лицензий.Авторское право. Виды платежей по лицензиям: 1-размер вознагражденияподсчитывается на базе фактического, экономического результата исп-ия лицензии.2-когдавознаграждение не связано с фактическим исп-ем лицензии, а устанавливаетсязаранее, исходя из оценок возможного эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата

Срок действия лицензии – 5 лет. Продлениесрока действия лицензии осуществляется в порядке переоформления документа,подтверждающего наличие лицензии. Положениями о лицензировании конкретных видовдеятельности может быть предусмотрено бессрочное действие лицензии.

Для получения лицензиисоискатель лицензии направляет в лицензирующий орган заявление напредоставление лицензии, копии учредительных документов, документподтверждающий уплату госпошлины.

лицензирующий орган принимаетрешение о предоставлении или об отказе в предоставлении лицензии в срок, непревышающий сорока пяти дней со дня поступления заявления о предоставлениилицензии и прилагаемых к нему документов. В случае утраты документа,подтверждающего наличие лицензии, лицензиат имеет право на получение дубликатауказанного документа, который предоставляется ему на основании заявления вписьменной форме.

Лицензиат имеет право на получениезаверенных лицензирующим органом копий документа, подтверждающего наличиелицензии.

Дубликат или копияподтверждающего наличие лицензии документа предоставляется лицензиату за платув размере десяти рублей. За рассмотрение лицензирующим органом заявлений опредоставлении лицензий и за предоставление лицензий уплачиваетсягосударственная пошлина в размерах и порядке, которые установленызаконодательством Российской Федерации о налогах и сборах.

Переоформление документа,подтверждающего наличие лицензии: в случае реорганизации юридического лица вформе преобразования, изменения его наименования или места его нахождения и т.д.он обязан подать заявление о переоформлении документа, подтверждающего наличиелицензии, не позднее 15 дней со дня внесения этих изменений в госуд. реестр юр.лиц. или индивид. предпринимателей. За переоформление уплачиваетсягосударственная пошлина в размерах и порядке, которые установленызаконодательством Российской Федерации о налогах и сборах.

Информация, содержащаяся в реестрелицензий, является открытой для ознакомления с ней физических и юридических лиц.За предоставление выписок о конкретных лицензиатах взимается плата в размере 10рублей. Органам государственной власти и органам местного самоуправления онапредоставляется бесплатно. Срок предоставления информации из реестра лицензийне может превышать три дня со дня поступления соответствующего заявления.

Лицензирующий орган вправеприостановить действие лицензии, если есть нарушения лицензиатом в областилицензируемой деятельности.

45. Сущность аренды и арендных отношений

Аренда — форма имущественногодоговора, при которой собственность передаётся во временное владение и пользованиеили во временное пользование арендатору за арендную плату. сельском хозяйстве идобывающих отраслях оплачивается временное пользование землей или недрами. Включаетземельную ренту, амортизацию процента за пользование материальными активами. Плоды,продукция и доходы, полученные арендатором в результате использованияарендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью.

Объектом аренды признаютсядвижимые и недвижимые вещи, в том числе: земельные участки, предприятия,здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие вещи, нетеряющие своих натуральных свойств в процессе их использования (такие вещиназываются неупотребляемыми). Договор аренды должен чётко определить конкретноеимущество, сдаваемое в аренду, т.е. данные, позволяющие индивидуализироватьобъект аренды, должны быть непосредственно указаны в договоре. Запрещаетсясдавать в аренду предприятия оборонных отраслей, связи, транспорта, предприятиятопливно-энергетического комплекса, здания государственных банков и т.д.

Договор аренды должен бытьзаключён в письменной в форме если он заключён на срок более одного года и еслихотя бы одной из сторон договора является юридическое лицо, независимо от срокадоговора. Договор аренды недвижимого имущества подлежит государственнойрегистрации (регистрация договора осуществляется в соответствующемтерриториальном органе Федеральной регистрационной службы).

Арендодатель — физическое илиюридическое лицо, которое предоставляет имущество арендатору за плату вовременное пользование и владение или во временное пользование. Сдавать в арендуимущество может только его собственник или лицо, управомоченное на этособственником либо законом.

Арендатор — физическое илиюридическое лицо, заключившее договор аренды с другой стороны и оплачивающеепользование и владение или пользование предоставленным имуществом арендодателю.К арендатору гражданское законодательство не предусматривает каких-либотребований и ограничений (за исключением гражданской дееспособности, как и киным субъектам гражданско-правовых отношений).

По общему правилу срок договорааренды устанавливается соглашением сторон и фиксируется в договоре. Если жесрок в договоре не определён, то такой договор считается заключённым нанеопределённый срок. Такой случай позволяет сторонам договора в любое времяотказаться от его исполнения, но заранее предупредив об этом другую сторону заодин месяц, а при аренде недвижимого имущества за три месяца.

1. Бессрочный: срок договора неопределён соглашением сторон 2. Долгосрочный: 5-20 лет 3. Среднесрочный: 1-5лет 4. Краткосрочный: до 1 года.

46. Виды лизинга: Финансовая аренда = лизинг

По договору финансовой аренды(договору лизинга) арендодатель обязуется приобрести в собственность указанноеарендатором имущество у определенного им продавца и предоставить арендатору этоимущество за плату во временное владение и пользование для предпринимательскихцелей. Арендодатель в этом случае не несет ответственности за выбор предметааренды и продавца. Договором финансовой аренды может быть предусмотрено, чтовыбор продавца и приобретаемого имущества осуществляется арендодателем.

Предметом договора финансовойаренды могут быть любые непотребляемые вещи, используемые дляпредпринимательской деятельности, кроме земельных участков и других природныхобъектов.

Арендодатель, приобретаяимущество для арендатора, должен уведомить продавца о том, что имуществопредназначено для передачи его в аренду определенному лицу.

Передача арендатору предметадоговора финансовой аренды:

1. Если иное не предусмотренодоговором финансовой аренды, имущество, являющееся предметом этого договора,передается продавцом непосредственно арендатору в месте нахождения последнего.

2. В случае, когда имущество,являющееся предметом договора финансовой аренды, не передано арендатору вуказанный в этом договоре срок, а если в договоре такой срок не указан, вразумный срок, арендатор вправе, если просрочка допущена по обстоятельствам, закоторые отвечает арендодатель, потребовать расторжения договора и возмещенияубытков.

Переход к арендатору рискаслучайной гибели или случайной порчи имущества: Риск случайной гибели илислучайной порчи арендованного имущества переходит к арендатору в моментпередачи ему арендованного имущества, если иное не предусмотрено договоромфинансовой аренды.

Ответственность продавца:

1. Арендатор вправе предъявлятьнепосредственно продавцу имущества, являющегося предметом договора финансовойаренды, требования, вытекающие из договора купли-продажи, заключенного междупродавцом и арендодателем, в частности в отношении качества и комплектностиимущества, сроков его поставки, и в других случаях ненадлежащего исполнениядоговора продавцом. При этом арендатор имеет права и несет обязанности,предусмотренные настоящим Кодексом для покупателя, кроме обязанности оплатитьприобретенное имущество, как если бы он был стороной договора купли-продажиуказанного имущества. Однако арендатор не может расторгнуть договоркупли-продажи с продавцом без согласия арендодателя.

В отношениях с продавцомарендатор и арендодатель выступают как солидарные кредиторы (статья 326).

48. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Коммерческая деятельность –широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающихмаксимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров приучете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности –получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокойкультуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как дляорганизаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операциикупли-продажи на рынке товаров и услуг. Роль рекламы в коммерческойдеятельности. В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятиене может успешно вести дела без рекламы. Ее корни уходят в глубокую старину и связаныс тем, что производителям, торговцам всегда требовалось сообщать людям опродаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.д. Каждый этап, начиная смомента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождатьсяактивной программой рекламного воздействия.

При содействии рекламы рынокстановится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами ипотребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями вотношении потребления. Реклама несет в себе информацию, которая представлена всжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознанияи внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарахи услугах и обеспечивает связь между производством и потреблением. Насовременном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции,обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативнуюфункцию. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком ипотребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке,создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений крекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используявозможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует нетолько формированию спроса, но и управлению им. Реклама способствуетпостоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использоватькак инструмент конкуренции.

47. Договор аренды, его содержание (ГК РФ)

По договору аренды) арендодательобязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение ипользование или во временное пользование. Плоды, продукция и доходы, полученныеарендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии сдоговором, являются его собственностью.

Объекты аренды: земельныеучастки и другие обособленные природные объекты, предприятия и другиеимущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортныесредства и другие вещи, которые не теряют своих натуральных свойств в процессеих использования (не потребляемые вещи). В договоре аренды должны быть указаныданные, позволяющие определенно установить имущество, подлежащее передачеарендатору в качестве объекта аренды. При отсутствии этих данных в договореусловие об объекте, подлежащем передаче в аренду, считается не согласованнымсторонами, а соответствующий договор не считается заключенным.

Определяются сроки. Если срокаренды в договоре не определен, договор аренды считается заключенным нанеопределенный срок. В этом случае каждая из сторон вправе в любое времяотказаться от договора, предупредив об этом другую сторону за один месяц, а приаренде недвижимого имущества за три месяца.

Арендодатель обязан предоставитьарендатору имущество в состоянии, соответствующем условиям договора аренды иназначению имущества.

Имущество сдается в арендувместе со всеми его принадлежностями и относящимися к нему документами(техническим паспортом, сертификатом качества и т.п.), если иное непредусмотрено договором.

Арендодатель отвечает занедостатки сданного в аренду имущества, полностью или частично препятствующиепользованию им, даже если во время заключения договора аренды он не знал обэтих недостатках. Арендатор обязан своевременно вносить плату за пользованиеимуществом (арендную плату). Арендная плата устанавливается за все арендуемоеимущество в целом или отдельно по каждой из его составных частей в виде:

1) определенных в твердой суммеплатежей, вносимых периодически или единовременно;

2) установленной доли полученныхв результате использования арендованного имущества продукции, плодов или доходов;

3) предоставления арендаторомопределенных услуг;

4) передачи арендаторомарендодателю обусловленной договором вещи в собственность или в аренду;

5) возложения на арендатораРазмер арендной платы может изменяться по соглашению сторон в сроки, предусмотренныедоговором, но не чаще одного раза в год.

Досрочное расторжение договорапо требованию арендодателя может быть в некоторых случаях осуществлено. (когдаарендатор ухудшает имущество, не производит кап. ремонт)

Досрочное расторжение договорапо требованию арендатора тоже может быть.

Выкуп арендованного имущества(арендованное имущество может переходить в собственность арендатора поистечении срока аренды или до его истечения при условии внесения арендаторомвсей обусловленной договором выкупной цены, Если условие о выкупе арендованногоимущества не предусмотрено в договоре аренды, оно может быть установленодополнительным соглашением сторон. К отдельным видам договора аренды идоговорам аренды отдельных видов имущества (прокат, аренда транспортных средств,аренда зданий и сооружений, аренда предприятий, финансовая аренда) положения,предусмотренные настоящим параграфом, применяются, если иное не установленоправилами настоящего Кодекса об этих договорах. Договор аренды имеет приложенияс планом арендуемого помещения (если, это договор на аренду помещения).

еще рефераты

Еще работы по экономике

Реферат по экономике

Предпринимательская деятельность

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Предпринимательская структура и ее формирование в России

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Предпринимательские доходы

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Предпринимательские риски

1 Сентября 2013