Реферат: Особенности ценообразования на физкультурно-спортивные услуги

ФЕДЕРАЛЬНОЕАГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГОПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ШУЙСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Реферат

НАТЕМУ:

«Особенностиценообразования на физкультурно-спортивные услуги»

Выполнила:

студентка 4курса 2 гр. ФФК

ЛаринаТатьяна Викторовна

Преподаватель:Артамонова Ю.С.

ШУЯ-2009

Содержание

Введение

1. Основные особенностиценообразования на физкультурно-спортивные услуги

2. Основные аспектыконцепции «ценовой дискриминации»

Литература

Введение

В ходереализации произведенной продукции на рынке параллельно решаются две социальнои экономически значимые задачи: удовлетворяются существующие в обществепотребности в конкретной продукции, а также возмещаются затраты производителейна ее создание. Кроме того, производство не будет иметь смысла, еслипроизводитель получит в результате рыночного обмена ровно столько, скольковложил. Производя продукцию, он рассчитывает не только возместить свои затраты,но и получить прибыль.

Прибыль представляетсобой превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами напроизводство и продажу этих товаров и услуг.

Являясьважным элементом рыночной системы, прибыль заставляет производителяизготавливать продукцию, пользующихся спросом у покупателя, и поставить ее нарынок по той цене, по которой ее могут купить.

Посколькуприбыль представляет собой разницу между продажной ценой продукции и затратамина ее производство, наиважнейшим вопросом рыночной экономики являетсяценообразование.

Ценообразованиеесть процесс установления окончательной цены в зависимости от себестоимостипродукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Стратегияценообразования обычно увязывается с долгосрочными целямифизкультурно-спортивной организации и может базироваться на издержкахпроизводства, спросе на продукцию и ценах конкурента.

Чаще всего внастоящее время применяется способ ценообразования, основанный на издержкахпроизводства, который может реализовываться на практике одним из следующихнаиболее распространенных методов: полных затрат, усредненных затрат,предельных затрат, стандартных издержек производства, прямых затрат (целевойнормы прибыли).

1. Основныеособенности ценообразования на физкультурно-спортивные услуги

Ценообразованиена физкультурно-спортивные услуги имеет ряд особенностей, к основным из которыхотносятся следующие.

— Физкультурно-спортивные услуги могут предоставляться как за определенную плату,так и бесплатно.

В случаепредоставления платных услуг в отрасли «физическая культура и спорт» существуетмного вариантов ценообразования: «справедливое» (предоставление возможности занезначительную плату пользоваться услугами различных физкультурно-спортивныхорганизаций малоимущим слоям населения); рациональное (преодоление с помощьюгибкой дифференциации цен перегруженности в работе физкультурно-спортивныхорганизаций в пиковые периоды времени) ценообразование и др.

— Оплатафизкультурно-спортивных услуг может производиться непосредственно, либо черезналоги в зависимости от чего различают прямое и косвенное ценообразование.

Большинствонаселения США, например, высказывается за прямое ценообразование. Однако есть итакие, которые считают, что прямое установление цен влечет ограничениедоступности физкультурно-спортивных услуг для бедных слоев населения.

Менеджеры СШАи Великобритании выступают за косвенное ценообразование, причем 60% из нихсчитают, что потребители должны платить, только за занятия престижными видамиспорта – гольфом, теннисом и т.д.

— Ценообразование на физкультурно-спортивные услуги производится с использованиемзначительного числа различных методов: «безубыточный» метод предполагаетпринятие решения об установлении цены на базе таких факторов, как стоимостьпроизводства услуги, спрос и предложение, цены конкурентов и т.п.; метод«средние издержки плюс прибыль» ориентирован на учет уровня постоянных ипеременных издержек и др.

— Существуетзначительное число вариантов ценообразования на физкультурно-спортивные услугив частном и государственном секторе.

В частномсекторе, как правило, используются два варианта.

Первыйвариант предполагает максимизацию прибыли. Цена определяется, исходя изстоимости производства (со стороны предложения) и прибыли (со стороны спроса).При изменении факторов, влияющих на стоимость производства и спрос, изменяетсяи цена, то есть происходит предельное выравнивание. В реальностифизкультурно-спортивные организации склонны основывать цены только на базестоимости, всячески игнорируя существование спроса.

Второйвариант опирается на спрос. В этом случае дается оценка склонности потребителязаплатить определенную цену за конкретную физкультурно-спортивную услугу. Затемиз общего спектра предлагаемых услуг выбираются те, цена потребления которыхсогласуется с оценкой клиентов. В этом случае весьма сложно найти достаточноеколичество преимуществ той или иной услуги с тем, чтобы построить стройную ипоследовательную теорию ценообразования. Частые изменения цен в зависимости отспроса влекут за собой значительные сложности, как для покупателей, так и дляпродавцов услуг, создавая атмосферу неопределенности.

Ценообразованиев государственном секторе осложнено причинами социального характера. Основнымкритерием при установлении цены в идеале должен быть социальный спрос нафизкультурно-спортивные услуги, определить величину которого бывает крайнезатруднительно. Поэтому наиболее распространенными подходами к ценообразованиюна физкультурно-спортивные услуги в государственном секторе являются следующие:

установлениесравнимых с частным сектором цен, то есть осуществление ценообразования попринципу «как у других». Основное преимущество этого подхода заключается вудобстве и непротиворечивости, так как отсутствие ценовой конкуренции не ведетк вытеснению с рынка частных физкультурно-спортивных организацийгосударственными организациями, в значительном объеме субсидируемыми избюджета. Однако установление цены «как у других» не отражает не величинуспроса, не действительную стоимость предлагаемых услуг;

использованиетак называемого «премиального» ценообразования (со стороны предложения) с цельюкомпенсации случайно возникающего чрезмерно возникающего спроса. Такой подходосновывается на положении о том, что физкультурно-спортивные центры должны бытьболее ориентированы на самоокупаемость. Однако «премиальные» цены также требуютобоснования для осуществления частичного субсидирования, размеры котороговесьма трудно оценить;

установлениецены, исходя из необходимости полного покрытия эксплуатационных расходов и др.

— Длябольшинства физкультурно-спортивных организаций прибыль не является основнойцелью деятельности. Поэтому вопрос о путях увеличения прибыли – важный, но непервостепенный, так как прямо или косвенно эти организации получают субсидии, азначит, на первый план выходят социальные обязательства производителейфизкультурно-спортивных услуг.

В связи сэтим в ценообразовании на физкультурно-спортивные услуги широко применяемойявляется концепция так называемой «ценовой дискриминации», котораяпредусматривает привилегии для потребителей в зависимости от времени посещения,рода деятельности физкультурно-спортивной организации, используемых мощностей,категории пользователей и других факторов.

2. Основныеаспекты концепции «ценовой дискриминации»

Концепцияимеет три основных аспекта – социальный, возмещения расходов и эффективногоиспользования производственных мощностей.

Социальныйаспект концепции «ценовой дискриминации» проявляется прежде всего, в виде различныхскидок с цены для определенных категорий потребителей – детей, престарелых,безработных и т.д.

Возмещениерасходов как аспект концепции «ценовой дискриминации» подразумевает учетразницы в эластичности спроса представителей различных сегментов рынка назанятия различными видами спорта, что предоставляет возможность в рамках однойи той же физкультурно-спортивной организации компенсировать снижение цен назанятия одним видом спорта, спрос на который имеет значительный уровеньэластичности, повышением цен на занятия другим видом спорта, спрос на которыйнеэластичен.

Особенноэффективно этот аспект «дискриминации» цен можно использовать с учетомразличных вариантов уплаты членских взносов, к основным из которых относятсяследующие:

клиентзаранее оплачивает право пользования услугами физкультурно-спортивного клуба наопределенный промежуток времени – квартал, полгода, год и даже пожизненно. Этотвариант обычно используется в престижных частных клубах, клиенты которых –состоятельные люди;

клиент вноситплату за год вперед, что не освобождает его от необходимости оплачивать каждуюиз предоставляемых услуг в отдельности. Годовой взнос в этом случае значительнониже, чем в первом варианте. Главным недостатком этой системы является то, чтозначительная часть дохода ставиться в зависимости от загруженностифизкультурно-спортивных сооружений. Большое количество дополнительных оплатотпугивает посетителей;

клиентоплачивает вступительный взнос и ежемесячные взносы. Это – наиболеераспространенный вариант. Он отличается от предыдущих тем, что потребительежемесячно принимает решение о том, продлевать ему членство в физкультурно-оздоровительномклубе или нет.

Максимизацияиспользования производственных мощностей как элемент концепции «ценовойдискриминации» связана с необходимостью наиболее эффективной эксплуатациифизкультурно-спортивных сооружений в зависимости от спроса в различное времясуток, в различные дни недели и т.д. Недогрузка физкультурно-спортивныхсооружений по утрам и рабочим дням недели и перегрузка их по вечерам и ввыходные дни, то есть наличие пиковых ситуаций, приводит к необходимости выравниванияспроса за счет «дискриминации» цен. Установление более высоких цен в пиковоевремя предоставляет возможность получить прибыль, которая может бытьиспользована для субсидирования деятельности физкультурно-спортивнойорганизации в непопулярное время.

Довольноактивно этот элемент концепции «ценовой дискриминации» используется и в России.

Однакоустановление более высоких цен на услуги в пиковое время приводит кнесправедливой дискриминации ряда посетителей. Поэтому разработанальтернативный подход к ценообразованию – двухкомпонентные тарифы. Такая ценавключает оплату фиксированной суммы (входная плата, абонемент, и т.п.) плюсдополнительную сумму, размер которой зависит от времени предоставления услуги.

 

«Ценоваядискриминация» на занятия теннисом в физкультурно-спортивных организацияхМосквы

Физкультурно-спортивные организации Стоимость аренды корта (ч) Стоимость услуг тренера (ч) Русский теннисный клуб

60 руб. (до 16.00)

90 руб. (после 16.00 и в выходные)

150 руб. «Спартак» 100 руб. По договоренности Теннисный центр

160 руб. (до 10.00)

180 руб. (10.00 – 17.00)

200 руб. (после 17.00 и в выходные)

20 долл. «Москвич» 220 руб. По договоренности «Отрадное» 170 руб. - «Петровский парк»

150 руб. (открытый)

80 долл. (крытый)

- «Красная стрела»

50 руб. (до 17.00)

70 руб. (после 17.00 и в выходные)

- «Крылатское»

140 руб. (до 17.00)

180 руб. (после 17.00 и в выходные)

- «Динамо»

70 руб. (до 10.00)

60 руб. (10.00 – 18.00)

80 руб. (после 18.00 и в выходные)

20 – 25 долл. «Кировский»

150 руб. (открытый)

300 руб. (крытый)

По договоренности

Литература

 

1. Менджмент и экономикафизической культуры и спорта: учебное пособие для студ. высш. пед. учеб.заведений / М.И. Золотов, В.В. Кузин, М.Е. Кутепов, С.Г. Сейранов. – М.:2004.

2. Менеджмент и экономикафизической культуры и спорта: учебное пособие / М.И. Золотов/1-е изд. М.:2001г.