Реферат: Механизм образования рыночной цены. Объяснение закона спроса
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
ХАРЬКОВСКИЙНАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
им.В.Н. КАРАЗИНА
Кафедра
КУРСОВАЯ РАБОТА
на тему: «Механизм образованиярыночной цены. Объяснение закона спроса»
Харьков-2007
Содержание
введение… 3
1. процесс и механизм формированияцены… 5
1.1. Понятие цены и её особенности. 5
1.2. Анализ ценообразующих факторов. 6
1.3. Ценообразование на предприятиях Украины… 9
2. Закон спроса… 15
3. Влияние спроса на ценовуюстратегию предприятия… 21
заключение… 24
списокисточников информации… 26
Введение
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациямивстает задача назначения цены на свои товары и услуги. Цена является сложнойэкономической категорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемыразвития экономики и общества в целом. Существуют две основные теории цены. Помнению сторонников одной из них, цена выражает стоимость товаров. Сторонникидругой считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которуюпокупатель готов заплатить за товар определённой полезности. В условиях рынкаценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействиюмногих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Поэтомукаждому субъекту экономической деятельности необходимо иметь понятие отеоретических основах и сущности цены как экономической категории, и пониматьсуть процесса её формирования.
На практике встречаются такие случаи, когда стоимость одного товарапревышает стоимость другого, но рыночная его цена меньше. Цена другого товараболее высокая из-за того, что спрос на него превышает предложение, а,следовательно, его цена выше стоимости. Существуют ещё и другие факторы, несвязанные со стоимостью, но влияют на цену товара. Таким образом, цена являетсяденежным выражением стоимости товара только в том случае, когда существует равновесиемежду спросом и предложением. В других случаях колебания цен вызываются нестоимостью, а другими причинами. Поэтому цена – денежная сумма, получаемая законкретный товар.
Формирование цены является одной из главнейших задач маркетинговыхподразделений предприятия. Формирование цены, или ценообразование – это процессустановления цены на товар с учётом факторов, воздействующих на цену. Этотпроцесс происходит в соответствии с принятыми на предприятии подходами кценообразованию, в конечном итоге, ложится в основу ценовой стратегии фирмы.
Таким образом, целью данного реферата является рассмотреть механизмыформирования цены и дать объяснение закону спроса. Из этой цели вытекают такиезадачи курсовой работы:
· рассмотрение механизма формирования цены;
· объяснение закона спроса;
· рассмотрение влияния спроса на ценовую стратегию предприятия.
1.процесс имеханизм формирования цены
1.1. Понятие цены и её особенностиЦена является сложной экономическойкатегорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемы развитияэкономики и общества в целом. Существуют две основные теории цены. По мнениюсторонников одной из них, цена выражает стоимость товаров. Сторонники другойсчитают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупательготов заплатить за товар определённой полезности.
Разработка теорий цены относится кранней стадии развития рыночных отношений. Для этой стадии была характерна затратная(стоимостная) теория цены, яркими представителями которой были Уильям Петти,Адам Смит и Давид Рикардо. По их мнению стоимость товара определяетсяколичеством труда, необходимого для его производства. Карл Маркс, один изнаиболее последовательных сторонников этой теории, развивал концепцию, сущностькоторой заключается в том, что товар имеет стоимость и цену. Стоимость при этомопределяется как воплощение в товаре качественно однородных и усреднённыхзатрат труда. При чём труд принимается как абстрактная категория. Цена жерассматривается как выражение его стоимости, и может ситуативно изменяться подвлиянием случайных рыночных факторов. Таким образом. В этой теории имеет лишьодну объективную основу – стоимость.
Другая концепция объясняет цену товарасуммой денежных затрат на его изготовление в совокупности с оценкой полезноститаких затрат покупателем. При этом, для определения цены товара оценкапокупателем его свойств более значима, чем затраты производителя. Стоимостьтовара в таком случае не объясняет его цены[13, с.5–7].
Современная экономическая теорияпытается синтезировать оба подхода к определению цены, совместив в нейобъективность, выражаемую стоимостью, и субъективность, характеризуемуюполезностью товара. Хотя при таком подходе остаётся актуальным определение всехзатрат на производство, так как рыночные отношения требуют полного возмещениярасходов.
Рынок выступает основной формойреализации товарно-денежных отношений, осуществляемых посредством цены. Когдана рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, результатомэтого экономического процесса является установление цены. Именно таким образомцена совмещает в себе стоимостные и ценностные характеристики
В конечном итоге, цена товараопределяется рынком, на неё сильно влияет соотношение спроса и предложения, иона представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностямипокупателя. Хотя основным источником формирования цены остаётся калькуляция.Несмотря на коренные изменения в системе ценообразования из-за определённойлиберализации, калькуляционный метод формирования цены остаётся главным, т.к.цена должна обеспечивать покрытие всех затрат и, кроме этого, получениеприбыли. Если рассчитанная на основе калькуляционного метода цена вышерыночной, следует искать пути снижения затрат или вообще отказаться от выпускаэтого товара. Предварительно рассчитываются две цены каждого товара,производство которых планируется в следующем году: продажная, обеспечивающаяпроизводителю нормальные условия воспроизводства и минимальная, компенсирующаяпредприятию затраты при минимальной прибыли. Если заключается контракт,осуществляется большой заказ, то заказчики имеют право ознакомиться скалькуляцией производителя. Производитель в свою очередь может отказаться отпредоставления своих калькуляционных отчётов, заказчик в таком случае – отприобретения товара.
1.2. Анализ ценообразующих факторовВ условиях рыночной экономики цена имеетбольшое значение. Цена определяет структуру и объём производства и другиестороны деятельности предприятия. Цена и ценовая политика для предприятия –второй после товара важнейший элемент маркетинговой деятельности. Именнопоэтому разработке ценовой стратегии и цен уделяется максимум внимания состороны руководства каждого предприятия, если целью было поставлено эффективнои долгосрочно развивать деятельность рынка. Ведь каждое неверное илинедостаточно продуманное действие сразу отражается на динамике продаж ирентабельности. Поэтому принятие решений в области цен должно базироваться намногочисленных факторах, важнейшими из которых являются следующие:
· себестоимость товара, его стоимостная оценка, которая рассчитываетсяразными способами;
· ожидаемая реакция покупателей на возможность её изменения;
· прямое влияние со стороны государства на политикуценообразования;
Ценообразование, в самом общем смысле –процесс формирования цен на товары и услуги, на который оказывают воздействиекак государственные органы, так и сами субъекты экономической деятельности. Вболее узком смысле – разработка самими фирмами конкретной ценовой стратегии,увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования [1, с.57].
Производитель не просто назначает ту илииную цену, он создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товарыи изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках поорганизации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса,распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действуетв условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда самавыступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов
Необходимо чётко понимать, под влияниемкаких факторов изменяется рыночная цена. Для выбора ценовой политики фирмадолжна найти и проанализировать все ценообразующие факторы. Они могут быть каквнешними, так и внутренними. Цена на рынке видоизменяется прежде всего подвоздействием спроса и предложения. Спрос является наиболее важной категориейэкономики, т.к. именно он определяет цену на разные товары, распределяет сырьёи готовую продукцию.
На схеме рисунка 1 показаны основныефакторы, влияющие на цену товара, и направленность их влияния.
/>
Рисунок 1. Факторы, влияющие на ценутовара [14]
Таким образом, можно понять, чтофирма-производитель через цену товара получает информацию про то, в какихобъёмах общество нуждается в её товарах. Поэтому, если уровень цены, уже сложившийсяна рынке компенсирует затраты на производство и обеспечивает получение желаемойприбыли, то это служит точнейшим ориентиром целесообразности производства исоответствия спроса.
Функция предложения показываетвзаимозависимость между предложением товара и факторами, его определяющими.Объём предложения – то количество товаров, которое продавец желает продать наданных условиях. Объём предложения выражается в движениях вдоль кривойпредложения. В случае изменения других факторов, влияющих на предложение,уменьшается сама кривая предложения. Особенность свободного рынка в том, чтопри определённом количестве предложенной продукции, он должен сам по себедостичь равновесия. Таким образом при равновесии спроса и предложенияустанавливается рыночная равновесная цена (см. рисунок 4). Это равновесиеотображает компромисс между продавцом и покупателем, который реализуется привзаимном согласии при купле-продаже. Единственной равновесной ценой, котораяможет сохраняться, т.к. удовлетворяет заинтересованность как покупателей так ипродавцов, является цена, при которой объём предложенного товара равен объёмутовара, который необходим сейчас на рынке. Конкурентное равновесие всегданаходится в точке пересечения графиков спроса и предложения. Но следуетотметить, что при анализе спроса и предложения наибольшее значение имеет не ихабсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменениятовара или другого параметра, являющегося их главным определителем. Поэтомукачественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменениюфакторов, их определяющих, позволяет эластичность. Например, если маркетинговаяслужба определила товар как неэластичный, то можно беспрепятственно повысить нанего цену. Выручка при этом возрастёт. Если спрос на товар неэжается в движениях вдоль криволовиях. ением товара ифакторами, его определяющими.нейшим ориентиром целесообразнластичен, тоцены лучше не повышать, а рассмотреть возможности их снижения. Выручка будетрасти за счёт увеличения спроса. При этом, необходимо отметить, что разныетовары по-разному реагируют на изменение цены.
Воздействие предприятия на цену своеготовара иллюстрируется понятием ценовой конкуренции. При этом фирма можетотносительно свободно менять цену на сои товары, делая её ниже цены конкурентов,за счёт чего выигрывает от повышения спроса. Что касается неценовойконкуренции, здесь основным инструментом воздействия на покупателя становятсявместо цены, такие факторы, как мода, дизайн, вкусы, функциональность и другие.
1.3. Ценообразование на предприятиях УкраиныЦенообразование на территории Украиныподчиняется законодательству страны, представленному Законом Украины «О ценах иценообразовании» и других законодательных актов государства, издаваемых всоответствии с ним. Этот закон распространяется на все предприятия иорганизации независимо от форм собственности, подчинённости и методоворганизации труда и производства. Согласно этому закону, цена – выраженная вденежной форме стоимость товара.
Рыночная экономика предусматривает целуюсистему методов ценообразования, которая представлена на рисунке 2.
/>
Рисунок 2. Система методовценообразования в рыночной экономике [14]
Использование краткосрочной тактикиценообразования не даёт возможности руководителям поддерживать надёжную долгосрочнуюрентабельность для решения проблем, связанных с затратами, потребителями иконкурентами. Стратегия ценообразования состоит из:
· внутренней структуры затрат компании по каждому продукту, группепродуктов или потребителей;
· потребительской чувствительности и того, как потребители ценятуникальные качества продукции данной фирмы;
· положение между конкурентами, за исключением потенциальныхвозможностей и стратегий.
Можно сказать, что основной информациейпро затраты для потребностей ценообразования являются данные о том, какимобразом изменяются затраты при изменении объёмов продаж. Таким образом,понимание структуры затрат, то есть, постоянны ли они при продажедополнительных объёмов продукции, необходимо для установления рентабельногообъединения граничного размера цены и размеров сегмента рынка. Поэтому, преждевсего, при изменении цены следует определять действительную естественнуюстоимость продукта, то есть, какие именно затраты были осуществлены в случаях,если товар был куплен и не был куплен. Затраты, которые не изменяются не влияютна рентабельность ценообразования. Естественно, постоянные затраты важны, впервую очередь, для определения конечной рентабельности, но они, вместе с тем,не влияют на изменения рентабельности, а связаны лишь с изменением цен.Руководители могут установить граничный уровень цены продукции, определивнастоящую стоимость продаж. Это можно узнать, отняв от цены прироста переменныезатраты. Из этого можно высчитать точку безубыточности при изменении продаж.Используя это соотношение, можно избежать и конфликтов между отделами финансови сбыта. Так, например, если управленец из отдела сбыта хочет снизить ценучтобы стимулировать продажу товаров, то по этой формуле он может определить,насколько следует увеличить объём продаж, чтобы достичь тех же уровней вфинансовых результатах.
Для обобщения и дополнениявышесказанного необходимо систематизировать подходы к формированию цены.Основные из них приведены в Таблице 1.
Таблица 1.
Подходы к формированию цены [12]
Название подхода ХарактеристикаУстановление цен на новый товар
Установление цены на подлинную новинку Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок. В первом случае фирма назначает сначала цену с высокой нормой прибыли, и учитывающую затраты на НИОКР, а затем постепенно снижает цену. Во втором же устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка, после чего идут на повышение цены. Установление цены на новый товар-имитатор Существует ряд вариантов осуществления такого подхода. Предприятие может выпускать товар с премиальной наценкой и продавать его по максимально возможной цене; предприятие может создавать высококачественный товар и назначать на него среднюю цену; может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену. Таки образом уровень цены взаимосвязан с уровнем качества, и определение цены проводится в зависимости от конъюнктуры рынка и пожеланий производителя.Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Установление цены в рамках товарного ассортиментаСоздавая целый товарный ассортимент, предприятию необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При этом необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие
разницу в ценах.
Установление цен на дополняющие товары и обязательные принадлежности Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Часто, производители, продавая сам товар сравнительно недорого, завышают цены на дополняющие товары. Установление цен на побочные продукты производства Затраты, связанные с побочными продуктами, отражаются на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке, что позволяет ему снизить цену основного товара.Установление цен по географическому принципу
Установление цены в месте происхождения товара Товар продается перевозчику, после чего все права на этот товар переходят к заказчику, он и оплачивает все расходы по транспортировке от места производства к месту назначения. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке Фирма взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Установление зональных цен Все заказчики в границах одной зоны, платят одинаковую суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.Установление цен со скидками и зачетами
Скидка за количество закупаемого товара Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Функциональные скидки Производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Сезонные скидки Уменьшение цены для потребителей, делающих внесезонные покупки товаров или услуг.Установление цен для стимулирования сбыта
В целях оживления и стимулирования сбыта фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных или ниже себестоимости.Установление дискриминационных цен
Как видно из этой таблицы, существуютразнообразные подходы к ценообразованию, выбор одного из которых определяетмаркетинговую ценовую политику предприятия.