Реферат: Ценовые стратегии фирмы. Закон Российской Федерации “О таможенном тарифе ” и методы определения таможенной стоимости товаров

/>Министерство образования РоссийскойФедерации

Самарскаягосударственная экономическая академия

Кафедраинститута национальной экономики

КОНТРОЛЬНАЯ работа

покурсу «Ценообразование»

Вариант№ 7

студентки {{{{{{{{{

4курса, специальности ФиКр,

факультетаВВДО

Преподаватель:

ХХХХХХХХ

Самара2002

СОДЕРЖАНИЕ

1. Ценовые стратегиифирмы 2

1.1. Основные стратегии ценообразования 2

1.2. Этапы разработки ценовой стратегии 4

2. Закон РоссийскойФедерации “О таможенном тарифе ” и

методы определениятаможенной стоимости товаров 8

2.1. Общие положения Закона РФ «О таможенном тарифе» 8

2.2. Методы определения таможенной стоимости товаров 10

3. Задача 1 16

4. Задача 2 18

5. Списокиспользованной литературы 20

1. Ценовые стратегии фирмы.

1.1. Основные стратегииценообразования

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовыестратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования– это набор практических факторов и методов, которых целесообразнопридерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции,выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовыхстратегий являются:

1. Стратегия высоких цен

Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем « снятиясливок » с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность икоторые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночнойцены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии«жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовительпользуется своей временной монополией на товар.

Ценовая политика в периодприменения высоких цен — максимизироватьприбыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цен используетсяфирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенногоприближения к приемлемому уровню цены.

2. Стратегия средних цен (нейтральноеценообразование)

Применима на всех фазахжизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм,рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низких цен (стратегияценового прорыва)

Стратегия может бытьприменена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокойэластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получениядолговременных, а не « быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевых цен

При данной стратегии какбы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, тоесть прибыль является целевой величиной.

Применяется в основномкрупными корпорациями.

5. Стратегия льготных цен

Цель — увеличение объема продаж.Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в примененииразличных скидок.

6. Стратегия « связанного»ценообразования

При использовании даннойстратегии при установлении цены ориентируются на так называемую ценупотребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия «следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установлениецены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании нарынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена нановое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенныхпределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чемменьше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемыхна рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам,устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяютсяследующие стратегии:

а) неизменных цен.Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребительпредпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, илипсихологических, цен. Пример: не 100 руб., а 99; потребителям нравитьсяполучать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии.Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровенькачества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий,средний и высокий.

Еще реже применяютсяценовые стратегии:

· содействия продажам;

· дифференцированныхцен;

· ограничительных(дискриминационных) цен;

· «падающеголидера»;

· цен массовыхзакупок;

· нестабильных,меняющихся цен.

Времяот времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственныхмощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции,стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.

Повышениецен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей наизменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

1.2. Этапы разработки ценовой стратегии

Разработка ценовойполитикии стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сборисходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

При осуществлении этихэтапов выполняются следующие мероприятия:

- оценка затрат производства и сбытапродукции;

- уточнение финансовых целейпредприятия;

- определение потенциальных конкурентовпродукции предприятия;

- финансовый анализ деятельностипредприятия;

- сегментный анализ рынка;

- анализ конкуренции предприятия вусловиях конкретного рынка;

- оценка влияния мер государственногорегулирования по вопросам ценообразования;

- определение окончательной ценовойстратегии.

Каквидно из схемы рис. 1.2.1, первым этапом является сбор исходной информации дляразработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этогоэтапа выполняются мероприятия:

- оценка затрат.

- уточнение финансовых целейпредприятия.

В соответствии с финансовым планом предприятияопределяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждоговида продукции, а также приоритетность задачи: получение наибольшего объемаприбыли или получение прибыли в определенный срок для погашения задолженности поранее привлеченным заемным средствам;

- определениеперечня потенциальных конкурентов.

На основе имеющейся информации опредприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностейих руководящих работников определяется основная цель в сфере ценообразования,анализируются преимущества и недостатки, имеющиеся в производстве и сбытепродукции конкурентов.

Вторым этапом является стратегическийанализ. Ранее собранная информация подвергается анализу:

— финансовый анализ.

Финансовый анализ позволит определитьпредприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:

Рис. 1.2.1. Основные элементы и этапыразработки

ценовой политики и стратегии.

1. Сбор исходной 2. Стратегический 3. Формирование

информации анализ стратегии

/>1. Оценка затрат

2. Уточнение финансовых

целей предприятия

3.Определение потенциальных покупателей 4.Уточнение маркетинговой стратегии 5.Определение потенциальных конкурентов

а) удовлетворение покупателей впродукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов посредствомдополнительных затрат со стороны предприятия;

б) удовлетворение покупателей впродукции того же уровня и качества, как у конкурентов путем усовершенствования организации и технологии производства, т. е. с меньшимизатратами со стороны предприятия.

— сегментный анализ рынка.

Определяется состав покупателей вразных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами, чтобыустановление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном изсегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах.

— анализ конкуренции.

Цель анализа — оценка возможногоотношения конкурентов к намечаемым изменениям цены на продукцию и тех мер,которые они могут предпринять в ответ. Определяются возможности предприятия вповышении гарантированности достижения своих целей по объемам и прибыльностипродаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка,где ему легче добиться устойчивого конкурентного преимущества и выявить тесегменты, в которых стратегически рационально прекратить расходование ресурсов.

2. ЗаконРоссийской Федерации «О таможенном тарифе» и методы определения таможеннойстоимости товаров.

2.1. Общие положения Закона РФ «Отаможенном тарифе».

Настоящий Закон устанавливаетпорядок формирования и применения таможенного тарифа РФ — инструмента торговойполитики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров РФ при еговзаимосвязи с мировым рынком, а также правила обложения товаров пошлинами приих перемещении через таможенную границу РФ.

Основными целямитаможенного тарифа являются:

рационализация товарнойструктуры ввоза товаров в РФ;

поддержание рациональногосоотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территорииРФ;

создание условий дляпрогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в РФ;

защита экономики РФ отнеблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;

обеспечение условий дляэффективной интеграции РФ в мировую экономику.

2. Сферой действиянастоящего закона является единая таможенная территория РФ.

Таможенный тариф РФ—сводставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам,перемещаемых через таможенную границу РФ и систематизированным в соответствиис Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности.

Товарная номенклатуравнешнеэкономической деятельности РФ определяется Правительством РФ исходя изпринятых в международной практике систем классификации товаров.

Таможенный тарифприменяется в отношении ввоза товаров на таможенную территорию РФ и вывозатоваров с этой территории.

Ставки таможенных пошлинявляются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, перемещающихтовары через таможенную границу РФ, видов сделок и других факторов, заисключением случаев, предусмотренных настоящим Законом.

Ставки ввозных таможенныхпошлин в пределах, установленных настоящим Законом, определяются ПравительствомРФ.

В РФ применяютсяследующие виды ставок пошлин:

адвалорные, начисляемые впроцентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;

специфические,начисляемые в установленном размере за единицу облагаемых товаров;

комбинированные,сочетающие оба названных вида таможенного обложения

Для оперативногорегулирования ввоза и вывоза товаров Правительством РФ могут устанавливатьсясезонные пошлины. При этом ставки таможенных пошлин, предусмотренные таможеннымтарифом, не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать шестимесяцев в году.

В целях защитыэкономических интересов РФ к ввозимым товарам могут временно применятьсяособые виды пошлин: специальные, антидемпинговые, компенсационные. Ставкисоответствующих пошлин устанавливаются Правительством РФ по итогам проведенногорасследования для каждого отдельного случая, и их размер должен быть соотносимс величиной установленного расследованием демпингового занижения цены,субсидий, и выявленного ущерба.

Порядок определениятаможенной стоимости товаров, ввозимых и вывозимых с таможенной территории РФ,устанавливается Правительством РФ.

Контроль за правильностьюопределения таможенной стоимости осуществляется таможенным органом РФ,производящим таможенное оформление товара.

За разглашениеинформации, составляющей коммерческую тайну или являющейся конфеден3циальной,таможенный орган РФ и его должностные лица несут ответственность в соответствиис законодательством РФ.

Начисление, уплата ивзимание пошлины на товар производятся на основе его таможенной стоимости всоответствии с Таможенным кодексом РФ.

Определение таможеннойстоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию РФ, производится путемприменения следующих методов:

— по цене сделки сввозимыми товарами;

— по цене сделки с идентичнымитоварами;

— по цене сделки соднородными товарами;

— вычитания стоимости;

— сложения стоимости;

— резервного метода.

Порядок определения страныпроисхождения товара устанавливается Правительством РФ на основании положенийнастоящего Закона. Страной происхождения товара считается та страна, в которойтовар был полностью произведен или подвергнут достаточной переработке всоответствие с критериями, установленными настоящим Законом.

Порядок предоставления льгот,установленных настоящим Законом, определяется Правительством РФ.

Если международным соглашением, участником которого является РФ, установлены иные нормы, чем те,которые содержаться в настоящем Законе, применяются нормы международногосоглашения.

2.2 Методы определения таможенной стоимости товаров.

Ст.19.: по цене сделки сввозимыми товарами;

Ст.20.: по цене сделки сидентичными товарами;

Ст.21.: по цене сделки соднородными товарами;

Ст.22.: вычитаниястоимости;

Ст. 23.: сложениястоимости;

Ст. 24.: резервногометода.

Ст.19. 1. Таможеннойстоимостью ввозимого на таможенную территорию РФ товара является цена сделки,фактически уплаченная или подлежащая уплате за ввозимый товар на моментпересечения им таможенной границы РФ.

При определениитаможенной стоимости в цену сделки включаются следующие компоненты, если они небыли ранее в нее включены:

а) расходы по доставкетовара до авиапорта, порта или иного места ввоза на таможенную территорию РФ(стоимость транспортировки, расходы по погрузке и т. д.);

б) расходы, понесенныепокупателем (стоимость контейнеров, стоимость упаковки и т. д.);

в) соответствующая частьстоимости следующих товаров и услуг, которые прямо или косвенно былипредоставлены покупателем бесплатно или по сниженной цене для использования всвязи с производством или продажей на вывоз оцениваемых товаров (сырья,инструментов и т. д. )

г) лицензионные и иныеплатежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которыепокупатель должен прямо или косвенно осуществить в качестве условия продажиоцениваемых товаров;

д) величина части прямогоили косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи илииспользования оцениваемых товаров на территории РФ.

Указанный метод не можетбыть использован, если:

а) существуют ограниченияв отношении прав покупателя на оцениваемый товар;

б) продажа и цена сделкизависят от соблюдения условий, влияние которых не может быть учтено;

в) данные, использованныедекларантом при заявлении таможенной стоимости, не подтверждены документально,либо не являются количественно определенными и достоверными;

г) участники сделкиявляются взаимозависимыми лицами, за исключением случаев, когда ихвзаимозависимость не повлияла на цену сделки, что должно быть доказанодекларантом.

Ст.20. 1. Прииспользовании метода оценки по цене сделки с идентичными товарами в качествеосновы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки сидентичными товарами при соблюдении условий, указанных в настоящей статье.Незначительные различия во внешнем виде не могут служить основанием для отказав рассмотрении товаров как идентичных, если в остальном такие товарысоответствуют требованиям настоящего пункта.

2. Цена сделки сидентичными товарами принимается в качестве основы для определения таможеннойстоимости, если это товары:

а) проданы для ввоза натерриторию РФ;

б) ввезены одновременно соцениваемыми товарами или ранее чем за 90 дней до ввоза оцениваемых товаров;

в) ввезены примерно в томже количестве и на тех же условиях.

3. Таможенная стоимость,определяемая по цене сделки с идентичными товарами, должна быть скорректированас учетом расходов, указанных в ст. 19 настоящего Закона.

4. В случае, если приприменении настоящего метода выявляются более одной цены сделки по идентичнымтоварам, то для определения таможенной стоимости ввозимых товаров применяетсясамая низкая из них.

Ст.21. 1. Прииспользовании метода оценки по цене сделки с однородными товарами в качествеосновы для определения таможенной стоимости товара принимается цена сделки потоварам, однородным с ввозимыми, при соблюдении условий, указанных в настоящейстатье.

2. При использовании метода определениятаможенной стоимости по цене сделки с однородными товарами применяютсяположения пунктов 2-4 статьи 20 настоящего Закона.

3. При использовании методов таможеннойоценки на основании положений статьи 20 и настоящей статьи:

а) товары не считаютсяидентичными, если они не были произведены в той же стране, что и оцениваемыетовары;

б) товары, произведенныене производителем оцениваемых товаров, принимаются, если нет товаров,произведенных лицом- производителем оцениваемых товаров;

в) товары не считаютсяидентичными, если их проектирование, дизайн, эскизы и иные аналогичные работы выполнены в РФ.

Ст.22. 1. Определениетаможенной стоимости по методу оценки на основе вычитания стоимостипроизводится в том случае, если однородные товары будут продаваться натерритории РФ без изменения своего первоначального состояния.

2. При использованииметода вычитания стоимости в качестве основы для определения таможеннойстоимости товара принимается цена единицы товара, по которой однородные товарыпродаются наибольшей партией на территории РФ не позднее 90 дней с даты ввоза оцениваемыхтоваров участнику сделки, не являющемуся взаимозависимым с продавцом лицом.

3. Из цены единицытовара вычитаются следующие компоненты:

а) расходы на выплатукомиссионных вознаграждений, обычные надбавки на прибыль и общие расходы всвязи с продажей в РФ ввозимых товаров того же класса и вида;

б) суммы ввозныхтаможенных пошлин, налогов, сборов и иных платежей, подлежащих уплате в РФ всвязи с ввозом или продажей товаров;

в) обычные расходы,понесенные в РФ, на транспортировку, страхование, погрузочные и разгрузочныеработы.

4. При отсутствиислучаев продажи оцениваемых, идентичных или однородных товаров в таком жесостоянии, в каком они находились на момент ввоза, по просьбе декларанта можетиспользоваться цена единицы товара, прошедшего переработку, с поправкой надобавленную стоимость.

Ст.23. При использованииметода оценки на основе сложения стоимости в качестве основы для определениятаможенной стоимости товара принимается цена товара, рассчитанная путемсложения:

а) стоимости материалов ииздержек, понесенных изготовителем в связи с производством оцениваемого товара;

б) общих затрат,характерных для продажи в РФ из страны вывоза товаров того же вида, в томчисле расходов на транспортировку, погрузочные и разгрузочные работы,страхование до места пересечения таможенной границы РФ, и иных затрат;

в) прибыли, обычнополучаемой экспортером в результате поставки в РФ таких товаров.

Ст. 24. 1. В случаях,если таможенная стоимость товара не может быть определена декларантом врезультате последовательного применения указанных в ст. 19-23 настоящего Законаметодов определения таможенной стоимости либо если таможенный органаргументировано считает, что эти методы определения таможенной стоимости немогут быть использованы, таможенная стоимость оцениваемых товаров определяетсяс учетом мировой практики.

При применении резервногометода таможенный орган РФ предоставляет декларанту имеющуюся в егораспоряжении ценовую информацию.

2. В качестве основы дляопределения таможенной стоимости товара по резервному методу не могут бытьиспользованы:

а) цена товара навнутреннем рынке РФ;

б) цена товара,поставляемого из страны его вывоза в третьи страны;

в) цена на внутреннемрынке РФ на товары российского происхождения;

г) произвольноустановленная или достоверно не подтвержденная цена товара.

Задача №1

Средняя цена картофеля на рынках г.Новохоперска возросла с 10р. за 1кг в 1992г. до 1000р. за 1 кг в 1995г.Среднемесячные доходы населения в России выросли за тот же период с 3979р. до532 936р. Физический объем реализации картофеля сократился с 1992г. по 1995г.на 12%, а индекс объема реализациипродовольственных товаров по стране составил 0,9.

Определить:

1) коэффициент эластичности спроса подоходам населения, если значение индекса-дефлятора за этот период составило Id=146;

2) коэффициент эластичности спроса поцене, если индекс цен на продовольственные товары составил за этот период 80,2;

3) можно ли отнести картофель ккатегории социально значимых товаров? Почему?

Решение:

Ответ на вопрос1.

Коэффициент эластичностиспроса находится по формуле:

Е=DQ/DI * Iср/Qср

Для его определения рассчитаем:

1. с помощью индекса-дефлятора приведемдоходы 1992 года в соответствие с доходами 1995 г.:

I0= I0* Id

I0= 3 979 * 146 = 580 934 руб.

2. найдем среднийпоказатель дохода для данного интервала:

Iср = (I1+ I0) / 2= (580934 + 532936) = 556 935 руб.

Найдемизменение дохода для данного интервала:

DI = I1 –I0= 532 936 – 580 934 = — 47998 руб.

3. найдем изменение объема реализации:

DQ = (Q1 – Q0,),

так как физический объемреализации картофеля сократился с 1992 г, по 1995 г. на 12%, то он будет равен:

100% — 12% = 88%.

Q1 = 88% / 0,9 = 97,8%; DQ = 97,8% — 100% = — 2,2%.

4. найдем средний объемреализации

Qср = (Q1+ Q0)/ 2 = (97,8 +100) / 2 = 98,9%, откуда коэффициент эластичности спроса

Е = (-2,2%/- 47 998 руб.) * (556 935руб./98,9%) = 0,2581

Ответ на вопрос 2.

1. С помощьюиндекса цен приведем цены 1992 года в соответствии с ценами 1995 года.

P0= P0*IP = 10*80.2 = 802 руб.

2. Найдем средний показатель цены:

Pср= (P0+ P1) / 2=(802+1000) / 2 = 901руб.

3. Найдем изменение цены:

DP = P1-P0= 1000-802 = 198 руб.

4. Определим коэффициент эластичности:

EP= DQ / Qср * Рср/DP, где DQ и DP в%.

EP= -2,2/98,9 * 901/198 = -0,1

Ответ на вопрос 3.

Принято считать, если EP < 1 — спрос неэластичен.

У нас EP = — 0.1 < 1 — спрос неэластичен, значиткартофель социально-значимый товар. Изменение цены не меняет объема спроса.

Задача №2

После сокращенияперсонала и повышения оставшимся работникам заработной платы фирма “ Альфа” уменьшила объем выпуска продукции. Постоянные и средниепеременные издержки после этого не изменились, а средние совокупные издержкивыросли на 50 р./ед.Первоначальная величина средних постоянных издержек составляла 150 р./ед. На сколько процентов фирма должнаувеличить цену единицы продукции, чтобы осталась неизменной выручка от еереализации?

Решение:

Так как постоянные исредние переменные издержки не изменились то:

AVC = AVC1= AVC2

FC = FC1= FC2

Средние совокупныеиздержки равны:

ATC1=AFC1+AVC=FC /Q1+AVC

ATC2=AFC2+AVC= FC/Q2+AVC

По условию:

ATC1-ATC2=50р. /ед.

AFC1=150р. /ед.

Получим:

FC/Q2+AVC-(FC/Q1+AVC)=50