Реферат: Маркетинговая стратегия компания «Альтернатива»

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Компания «Альтернатива»

2007-2012 г.г.

Стратегия содержит следующие разделы:



Анализ состояния компании и положения на рынке;

Общерыночная долгосрочная стратегия на 2007-2012 г.г.;

Детализированная среднесрочная стратегия на 2007-2008 г.г.

Продуктовая стратегия;

Ценовая стратегия;

Коммуникативная стратегия;

Конкурентная стратегия;

Приложения



Документ  является демонстрационной версией


Узнать примерную цену полной версии (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


^ Узнать свою цену.  Приложите этот файл (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)


www.diplom-berezniki.ru (нажмите кнопку Ctrl и щелкните ссылку)

1. Анализ состояния компании и положения дел на рынке

Для анализа внешней и внутренней среды компании была использована классическая матрица SWOT-анализа.

Strength (Сильные стороны)

Weakness (Слабые стороны)

Энергичный и напористый менеджмент

Корректное восприятие потребителей и их потребностей

Наработанная база клиентов позволит выйти в соседние сегменты с меньшими издержками

Отсутствие собственного производства увеличивает издержки и сроки поставки оконных конструкций

Уровень маркетинга и рекламы реализован на крайне низком уровне (логотип, рекламные макеты и ролики невнятные и не содержат четко сформулированного коммерческого предложения)

Позиционирование компании (Максимальный ассортимент) неэффективно для небольшого локального рынка

Высокие издержки

Opportunities (Возможности)

Threats (Угрозы)

На рынке сложилась ситуация исключительно ценовой конкуренции за потребителя (в 90% рекламных макетов указана цена либо скидки)

Увеличение лояльности потенциальных потребителей на «волне», созданной аварией

Выход на более «серьезный» уровень работы через сотрудничество с застройщиками жилья для переселенцев

Возможно переселение части расселяемых жителей в Соликамск, что облегчит компании выход на этот рынок благодаря сертификатам

Работа с застройщиками

Строительство конкурентами собственных производств

Дальнейшее уменьшение платежеспособного спроса вследствие аварии

Выход на локальный рынок конкурентов из других регионов, сотрудничающих с приходящими застройщиками

Рынок окон достаточно «узкий» - 400-600 оконных конструкций в месяц

Как можно увидеть из матрицы, традиционное для компании направление установки пластиковых окон – это высококонкурентный рынок с неясными перспективами роста. Для увеличения продаж в данном сегменте необходимо предпринимать серьезные усилия, которые будут более подробно указаны в следующих разделах.

Параллельно необходимо активно заниматься горизонтальной диверсификацией бизнеса, развивая направления, которые на данный момент не являются основными для компании, а также направления, которые на данный момент в компании не представлены.

Источником роста для компании может служить выход на рынок Соликамска, так как он фактически является городом-спутником, который в будущем будет развиваться динамичнее Березников.


^ ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

СТАТЬЯ

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

^ Выручка по проектам

1200000

1500000

1200000

800000

475000

525000

850000

1275000

1375000

1200000

1425000

1625000

2150000

2275000

2075000

1600000

^ Выручка текущяя(от продаж)

1200000

1500000

1200000

800000

400000

400000

700000

1000000

1000000

800000

900000

1000000

1500000

1500000

1200000

700000

^ Выручка оф Пятилетки













75000

125000

150000

200000

250000

250000

250000

250000

250000

250000

250000

250000

^ Выручка оф Мелодия






















75000

125000

150000

200000

250000

250000

250000

250000

250000

^ Выручка оф Сауле































75000

125000

150000

200000

250000

250000

^ Выручка оф Усольский








































75000

125000

150000

^ Затраты по проектам

1189400

1508400

1182400

835000

650000

660000

940000

1275000

1295000

1175000

1370000

1430000

1960000

2065000

1765000

1385000

^ Рекламирование продуктов

54400

133400

47400

20000

20000

50000

70000

50000

30000

30000

50000

50000

80000

70000

50000

30000

^ Капитальные вложения (оф Пятилетки)













60000


































^ Ежемесячные затраты (оф Пятилетки) зп+мат-лы













75000

115000

135000

175000

215000

215000

215000

215000

215000

215000

215000

215000

^ Постоянные затраты

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

175000

^ Затраты на материалы

960000

1200000

960000

640000

320000

320000

560000

800000

800000

640000

720000

800000

1200000

1200000

960000

560000

^ Капитальные вложения (оф Мелодия)






















60000

























^ Ежемесячные затраты (оф Мелодия) зп+мат-лы






















15000

75000

115000

135000

175000

215000

215000

215000

215000

^ Капитальные вложения (оф Сауле)































60000
















^ Ежемесячные затраты (оф Сауле) зп+мат-лы































15000

15000

75000

115000

135000

175000

^ Капитальные вложения (оф Усольский)








































60000







^ Ежемесячные затраты (оф Усольский) зп+мат-лы








































15000

15000

15000

^ Результат осн офиса

65000

125000

65000

-15000

-95000

-95000

-35000

25000

25000

-15000

5000

25000

125000

125000

65000

-35000

^ Результат оф Пятилетки

0

0

0

0

-60000

10000

15000

25000

35000

35000

35000

35000

35000

35000

35000

35000

^ Результат оф Мелодия

0

0

0

0

0

0

-75000

0

10000

15000

25000

35000

35000

35000

35000

250000

^ Результат оф Сауле

0

0

0

0

0

0

0

0

-75000

-15000

0

10000

15000

25000

250000

250000

^ Результат оф Усольский

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

-75000

-15000

-15000

75000

125000

150000




















































^ ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ

10600

-8400

17600

-35000

-175000

-135000

-90000

0

80000

25000

55000

195000

190000

210000

310000

215000

^ Входящая задолженность

700000

-697800

-680200

-715200

-890200

-1025200

-1115200

-1115200

-1035200

-1010200

-955200

-760200

-570200

-360200

-50200

164800



^ МЕДИА – ПЛАН

Носитель

Сент. 1

Сент. 2

Сент. 3

Сент. 4

Окт. 1

Окт. 2

Окт. 3

Окт. 4

Окт. 5

Ноя. 1

Ноя. 2

Ноя. 3

Ноя. 4

Итог

Прим.

Газеты














































^ Вся реклама (1 полоса, макет)

2800

2800

2800

2800




2800




2800




2800




2800




22400




^ Вся реклама (ТВ-программа, макет)

4100




4100




4100




4100




4100




4100




4100

28700




^ Березниковская неделя (статья+макет, макет)

9000

3500

9000

3500

9000

3500




3500




3500




3500




48000




^ Березники вечерние (статья+макет, макет)













10000

4500

10000

4500

4500

4500

4500

4500

4500

51500

акция "имиджевая дверь"

^ Рассылка листовок с КП "Толстушка"










10000




























10000

акция "имиджевая дверь", узнать стоимость рассылки

Радио








































0




^ Европа-плюс (либо другое радио - выбрать исходя из аудитории)













4000

4000

4000

4000
















16000

акция "имиджевая дверь"

ТВ








































0




^ ТНТ (инструкция по применению, имиджевый ролик)













20 000

10000

10000

10000
















50000

акция "имиджевая дверь"











































226600







54400










133400







47400










235200