Реферат: А ристов Москва, м. Строгино, ул. Таллинская 2, Алексей Юрьевич

Аристов Москва, м. Строгино, ул. Таллинская 2,

Алексей Юрьевич Тел. 8-915-295-71-79 E-mail: a-alex1975@ya.ru

Профиль и цели

Нацелен на реализацию проектов по организации и управлению крупной системой сбыта, региональным представительством или филиалом.

Образование

1992 – 1994 Сибирский Гуманитарный Университет

факультет: экономико-юридический

1994 – 1996 Новосибирский Государственный Университет (НГУ)

факультет: экономический


^ Опыт работы, функциональные ответственности, результаты.


Май 2010 — настоящее время ООО «Эстадоор». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) http://www.estadoor.ru

- Директор по розничным продажам ЭСТА по России (в подчинении 55 человек)

Стратегическое руководство розничной сетью продаж по России для достижения долгосрочного агрессивного роста и прибыльности направления: Москва, С-Петербург, Ростов, Новосибирск.

(14 салонов - выставок, структура филиалов.)

Создаю и контролирую годовые финансовые, маркетинговые и планы продаж и соответствующее управление организацией для достижения установленных бюджетных планов и улучшение результатов Компании по розничным продажам в России.

Управляю общей маркетинговой активностью включая годовой бюджет, анализ основных рыночных трендов, ключевых игроков с соответственными последующими корректировками в стратегию развития бизнеса.

Отвечаю за Profit & Loss показатели, как по каждому филиалу, так и в целом по Розничной сети продаж по России.

Внедряю ключевые показатели эффективности с целью уверенного достижения поставленных задач.

Разрабатываю регламенты и стандарты продаж и сервиса ESTA, контролирую их соблюдение.

Осуществляю наем и тренинг персонала, развитие компетенции и навыков команды, в том числе поиск и внедрение новых стилей работы, демонстрация инициативности и проактивности.

Организую взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями.

Разрабатываю и внедряю должностные инструкций и другие инструменты, способствующие повышению эффективности работы сотрудников розничного отдела продаж.

Осуществляю контроль за трудовой дисциплиной.

Разрабатываю систему мотивации отдела продаж и сервисного отдела.

Отвечаю за организацию и развити новых точек розничных продаж.

Отвечаю за разрешение спорных моментов, конфликтов и т.п. с клиентами.

Отвечаю за развитие канала продаж — «Активные продажи в жилых комплексах и новостройках», «Архитекторы и дизайнеры», «Корпоративные продажи».

Анализирую эффективность и разрабатываю квартальные маркетинговых мероприятий — стимулирующие акции, программы скидок и системы менеджеров.

Провожу мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики — разрабатываю предложения по новым продуктам для конструкторского и производственного подразделения.

Достижения:

Достижение финансового года – создание полноценно работающей команды и как результат 15% рост продаж по сравнению с 2009 годом, несмотря на общее падение рынка в связи с кризисом.

Расширение розничной сети в Москве и С-Петербурге — открытие 3х новых эффективных экспозиций продаж.


Сентябрь 2009 — апрель 2010 ^ ООО «Эста-регион». (Москва) (Производство, продажа и монтаж металлических входных дверей — премиум класса) http://www.estadoor.ru

- Руководитель Новосибирского филиала (в подчинении 12 человек)

Организовал и управлял филиалом в Новосибирске «с нуля» : Выставочная экспозиция, отдел продаж, структура монтажников и сервисная служба.

Организовал дилерский и франчайзинговый канал сбыта по СФО.

Организовывал корпоративный канал сбыта по СФО.


Март 2008 – ноябрь 2009 ^ ЗАО «Оптиком». (Томск) (Производство и продажа деревянных,

пластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций.) http://optikom.tomsk.ru


- Директор Новосибирского филиала (в подчинении 17 человек)

Организовал филиал в Новосибирске «с нуля» : 2 офиса продаж, структура монтажников.

Разрабатывал и внедрял стратегический план развития филиала: стратегия продвижения, маркетинговый план, бюджет, коммерческая политика.

Разрабатывал и оптимизировал бизнес-процессы филиала.

Обеспечивал хозяйственное, юридическое и бухгалтерское сопровождение работы филиала.

Осуществлял подбор, обучение и аттестацию персонала.

Занимался организацией новых каналов сбыта филиала: дилерское и корпоративное направления.

Развивал новые товарные направления: анализ, планирование, подбор поставщиков.

Контролировал ведение документооборота и отчетности перед учредителями и

налоговыми органами.
Достижения:

Достижение запланированной чистой прибыли филиала в 2008. Прирост в 2009 в 2,5 раза.


Июнь 2005 – Январь 2008 Региональное представительство ^ Funke Kunststoffe GmbH (Германия) по СФО и ДФО (Продвижение и продажа ПВХ профилей и комплектующих для окон) http://www.funkegruppe.ru


- Руководитель представительства по СФО и ДФО (в подчинении 25 человек)

Организовал и развивал региональное представительство.

Разрабатывал и внедрял годовой бизнес-план развития представительства: бюджет, стратегия продаж и продвижения продуктов, маркетинговые мероприятия.

Формировал и управлял командой региональных представителей (4 человека), разрабатывал и осуществлял контроль за качественным исполнением функциональных обязанностей и управление мотивацией.

Организовал и оптимизировал складские структуры в Новосибирске и Хабаровске.

Проводил переговоры и заключал контракты с клиентами региона, готовил структуры продаж и производства клиентов к переработке продуктов компании.

Проводил мониторинг конкурентов, ассортимента, ценовой политики.

Организовывал проведение семинаров и обучение клиентов и сотрудников компании.

Контролировал складские остатки, управлял ассортиментной политикой на складе.

Контролировал ведение документооборота и отчётности представительства.

Достижения:

Увеличение товарооборота в 7 раз, прирост новых клиентов в регионе с 3 до 45 фирм, достижение запланированной чистой прибыли представительством в течение последних 2-х лет, открытие и достижение прибыльности склада в Хабаровске.


Март 2002 – Июнь 2005 ^ ООО «Универсал-пласт».

(Производство и продажа алюминиевых и пластиковых окон)

- Директор (в подчинении 21 человек)

Организовал и управлял предприятием.

Разработал и внедрил структуру управления.

Достижения:

Создание рентабельного производства, выполнение крупных корпоративных контрактов.


Май 1999 – Март 2002 ^ ООО «Сибирь-Хелен прод». (Оптовая продажа молочных продуктов – Эрман, Кампина, Вимм-Билл-Дан)


- Коммерческий директор (в подчинении 13 человек)

Создал структуру коммерческого отдела: отдел дистрибуции и склады продаж.

Осуществлял стратегическое планирование и организацию работы коммерческого отдела.

Осуществлял ценообразование и контроль рентабельности.

Проводил переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками.

Организовывал подбор и обучение торговых представителей.

Обеспечивал развитие новых товарных направлений.

Достижения:

Создание эффективного отдела дистрибуции, подписание контрактов с крупными сетями.


Январь 1998 – Март 1999 ЗАО «Кэтбери Конфекшионери». (Дистрибуция кондитерских изделий – Сadbury) http://www.cadbury.ru/

- Vain Sales representative / Торговый представитель

Продвижение и продажа продукции в торговых сетях.

Мерчендайзинг.

Переговоры с ключевыми клиентами.




Достижения:

Развитие «с ноля» партнёрской сети до 65 торговых точек. Обеспечение дистрибуции по продуктам компании в торговых точках до 80%.


Сентябрь 1997 – Ноябрь 1998 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) http://www.coca-cola.ru


- Territory sales manager / Руководитель группы торговых представителей (в подчинении 5 человек)

Координация и контроль работы торговых представителей.

Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга и дистрибуции.

Переговоры с ключевыми клиентами.

Обучение торговых представителей.

Организация работы MIT- команды.




Достижения:

Увеличения партнёрской сети на 40%. Увеличение товарооборота в 2 раза. Подписание эксклюзивных договоров с 4-мя крупными сетями города.


Август 1996 – Сентябрь 1997 ЗАО «Кока-Кола Молино». (Дистрибуция прохладительных напитков – Coca-Cola, Fanta, Sprait) http://www.coca-cola.ru


- Market Developer / Торговый представитель

Продвижение и сбор заявок на продукцию.

Мерчендайзинг.

Переговоры с ключевыми клиентами.




Специальная подготовка

«Менеджмент и управление бизнесом» - НИЦ «Авиаменеджер» (149 ч.)

«Основы современного маркетинга» - Жан-Люк Жиндер / франко-швейцарская консалтинговая фирмы GRP-InterConsult (40 ч.)

«Активные продажи» - Рысёв Н.Ю. / «Recont» RBP & Consulting & Training, C-Петербург

«Организация дистрибуции и аудит каналов сбыта» - Голубин Е. / «Интеллект Инвест», Москва.

«Управление современной оконной компанией» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва».

«Управление продажами в оконной компании» - Обучающий центр «Funke Kunststoffe Москва».

«Техника продаж крупным клиентам: Планирование» - Радмило М. Лукич.

«Презентации» - Радмило М. Лукич.

«Эффективные продажи» - Обучающий центр Кока-Кола. Новосибирск.




Ключевые навыки

Английский язык – базовый.

Большой опыт работы в западных компаниях, знание культуры менеджмента.

Умелое использование в управлении KPI’s.

Командный игрок, умею работать в команде и мотивировать людей на эффективную работу.

Умение начинать и тщательно управлять всем комплексом вопросов по проекту включая вопросы продаж, маркетинга, финансов и документооборота.

Аналитическое и стратегическое мышление.

Нестандартное мышление, способность рассмотреть вопрос под другим углом, создать совершенно новую концепцию.

Превосходное умение публичных выступлений, презентаций и т.д.

Профессиональные знания продаж и маркетинга, корпоративная дисциплинированность Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации, определение приоритетов, ориентированность на достижение целей, стремление в любой работе достигать высокого уровня компетенции, скрупулезность и щепетильность в исполнении поручений, позитивный взгляд на проблемы.

Заинтересованность в карьерном росте, стрессоустойчив, умеренно амбициозен и честолюбив.

Психологически и интеллектуально готов к изменению вида деятельности (профиля работы), смене места жительства на Санкт-Петербург, Новосибирск.

Личные данные

Возраст: 35 года.

Семейное положение: женат.

Дети: Сын, дочь.

Хобби: Горные лыжи, виндсерфинг.

Желаемый доход

От 90 т.руб.