Реферат: Акредитованное негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «московская финансово-юридическая академия»

АКРЕДИТОВАННОЕ НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«МОСКОВСКАЯ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ»


Согласовано:

Начальник УМУ

_________________________С.В. Щедроткина

«____»___________________ 2010 г.






Дисциплина: Организация коммерческой деятельности предприятий (по отраслям и сферам применения)


Специальность (направление): 080301 Коммерция

Форма обучения: для всех форм обучения

Форма контроля: зачет

Форма проведения: традиционно


^ ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ (ЗАЧЕТУ)


Основная классификация хозяйственных организаций. Типология организаций как юридических лиц. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций.

Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: методология, процесс, структура, техника и технология управления.

Технология и индустрия коммерческого распространения информации. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли.

Сущность планирования и обеспечения хозяйственного предприятия материальными ресурсами, определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.

Основные этапы планирования сбыта: определение внешних и внутренних факторов; подбор внешней и внутренней информации; анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана; план сбыта.

Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта.

Особенности стимулирования сбыта потребительских товаров. Роль

Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Принципы и методы управления коммерческой деятельностью оптового торгового предприятия. Оптовая торговая сеть, ее структура и функции, перспективы развития.

Организация складского хозяйства в оптовой торговле: организационная структура склада, виды коммерческих работ и функционирование товарных экономических систем.

Рынки закупок и сбыта товаров – основа стратегии коммерческой деятельности. Методы исследования рынков закупок и сбыта.

Товарно-ассортиментная политика как целенаправленное управление товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя.

Факторы формирования закупочной деятельности.

Значение и роль товарных запасов.

Принципы, формы и каналы товародвижения.

Формы транспортного обслуживания потребителей и методы расчета транспортных расходов.

Факторы, влияющие на цены при закупке и продаже товаров. Определение критической точки цены в зависимости от объема продаж товаров и расчетной прибыли.

Оценка и результаты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия




Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.

Розничная торговая сеть: классификация, показатели структуризации, методы размещения.

Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового предприятия

Удельные показатели эффективности торгового предприятия.

Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров

Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, торговых домах, выставках и ярмарках, аукционах и торгах

Организационная структура и функции, техника и технология организации и управления коммерческой деятельностью.




Особенности формирования ассортимента, организации закупок, поставок, товародвижения и продажи (сбыта) товаров, сервисного обслуживания на предприятиях по отраслям народного хозяйства и сферам коммерческой деятельности.

Особенности сервисного обслуживания на предприятиях отраслевой направленности

Сервис в системе коммерческо-сбытовой деятельности, основные принципы и задачи организации сервиса на предприятиях различной отраслевой ориентации.

Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью. Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия. Инвестиции в коммерческие инновации.

Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия

Оперативный бизнес-план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности.

Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка (недвижимость, банки, страховые и лизинговые компании, инжиниринг, «ноу-хау» и др.)

Характеристика отдельных элементов инфраструктуры рынка (биржи, банки, аудиторские, консалтинговые, страховые компании, брокерские фирмы, учебные заведения и др.).

Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции. Основные понятия лизинга. Объекты и субъекты лизинга.

Факторинговые операции коммерческого банка. Характеристика видов факторинга.

Организация коммерческой деятельности страховых компаний. Экономическое содержание страхования.



Вопросы обсуждены и одобрены на заседании кафедры «Экономики и управления»

Протокол № 5 от «12» января 2010 г.


Зав. кафедрой_______________________ С.С. Фешина