Реферат: Тарію обліково-аналітичного забезпечення в управлінні маркетинговою діяльністю підприємства з метою підвищення ефективності його комерційно-виробничої стратегії

TS17

Ткаченко С.А., старший викладач кафедри «Облік і економічний аналіз»

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова


ОБЛІКОВО-АНАЛІТИЧНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА В РИНКОВОЇ ЕКОНОМІЦІ


На підставі вивчення сучасної науково-практичної літератури та дослідження особливостей і ролі методологічно-інформаційного інструментарію обліково-аналітичного забезпечення в здійсненні машинобудівними підприємствами Миколаївської області маркетингової діяльності, запропоновано конкретні рішення щодо використання методологічно-інформаційного інструментарію обліково-аналітичного забезпечення в управлінні маркетинговою діяльністю підприємства з метою підвищення ефективності його комерційно-виробничої стратегії.


On the basis of current scientific literature and research about the features and the role of methodological tools of accounting information and analytical support in the implementation of machine-building enterprises of Mykolayiv region marketing activities, proposed specific solutions on the use of methodological tools for accounting information and analytical support in managing marketing activities for enterprises to improve its commercial and production strategy.


^ Ключові слова: ефективність ринка збуту, методологічно-інформаційний інструментарій, продукція підприємства, управлінський облік


Вступна частина. Система маркетингу має значну кількість складових елементів, які безпосередньо впливають на методи і результати діяльності суб’єкта підприємницької діяльності на різних сегментах ринку. Основним елементом системи маркетингу виступають конкуренти. Вони впливають на вибір підприємством ринків, маркетингових посередників, постачальників, формування асортименту продукції та на весь комплекс маркетингової діяльності. А тому, при розробці планів маркетингу потрібно враховувати великий обсяг апріорної інформації про цей елемент. Проведене ж нами практичне дослідження на підприємствах галузі машинобудування Миколаївської області України підтвердило той факт, що маркетологи означених суб’єктів господарювання використовують наявну інформацію про конкурентів не сповна, особливо це стосується системи управлінського обліку, що і підтверджує переконливу актуальність цієї проблеми.

Дослідивши ж точки зору провідних вчених-економістів [1-17] та інші з означеної проблематики, відзначимо той факт, що в роботах сучасників з управлінського обліку залишається ще безліч невирішених питань, особливо це стосується моменту формування інформації про конкурентне середовище в умовах світових інтеграційних процесів.

Тому, метою даної публікації виступає можливість переконливо довести потребу використання системи управлінського обліку в отриманні інформації про конкурентів відділами маркетингу (дослідження ринку) підприємств, її методологічно-інформаційний інструментарій на основі розкриття та всебічного висвітлення наступних категорій: об’єкти управлінського обліку; первинна інформація; головні джерела початкової інформації; вихідна інформація управлінського обліку про конкурентів.

Для досягнення поставленої мети були визначені та вирішені наступні завдання: досліджено особливості та роль методологічно-інформаційного інструментарію обліково-аналітичного забезпечення в здійсненні машинобудівними підприємствами Миколаївської області маркетингової діяльності; запропоновано конкретні рішення щодо використання методологічно-інформаційного інструментарію обліково-аналітичного забезпечення в управлінні маркетинговою діяльністю підприємства з метою підвищення ефективності його комерційно-виробничої стратегії.

Теоретико-методологічною основою роботи є діалектичний метод і основні положення теорії маркетингу, обліку, економічного аналізу. У процесі дослідження використовувалися такі методи: абстрактно-логічний (для теоретичного узагальнення і формулювання висновків); монографічний (при дослідженні теоретичних методик маркетингу, обліково-аналітичного забезпечення комерційно-виробничої діяльності підприємств); економіко-статистичний, розрахунково-конструктивний, порівняльний (при аналізі стану обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності підприємств машинобудування Миколаївської області); експертні, статистичного групування (при визначенні і ранжуванні показників управлінського обліку в дослідженні ефективності ринку збуту продукції підприємства); метод економіко-математичного моделювання (при розробці моделей показників управлінського обліку в дослідженні ефективності ринку збуту продукції підприємства) і інші.

^ Основна частина. Говорячи про неголослівне можливе і ефективне використання відділом дослідження ринку (маркетингу) комерційно-виробничої інформації управлінського обліку про конкурентів для зміцнення позиції підприємства на динамічному ринку, потрібно визначити наступні категорії: об’єкти управлінського обліку; початкова інформація; головні джерела початкової інформації; вихідна інформація про конкурентів.

Так, об’єктами управлінського обліку виступають: маркетингова інформація про конкурентів на внутрішньому і зовнішньому ринках, технічні та економічні параметри виробів кращих світових аналогів тощо; маркетингова інформація про технічні та економічні можливості виготовлених підприємством виробів тощо.

Початковою ж маркетинговою інформацією управлінського обліку про конкурентів виступає: маркетингова інформація про конкурентів на внутрішньому і зовнішньому ринках, а також зіставлення технічних та економічних можливостей виготовлених підприємством виробів з кращими світовими аналогами тощо.

А головними джерелами початкової маркетингової інформації управлінського обліку про конкурентів є: найбільш важливі технічні і комерційні видання; внутрішні дані про продукцію підприємства, яка конкурує на ринку з кращими світовими аналогами.

В свою чергу, для отримання вихідної (результатної) інформації відділ дослідження ринку (маркетингу) у своєму управлінському обліку шляхом пошуку актуальних новин та їх вибірки формує спеціальні інформаційно-аналітичні таблиці, в яких знаходить угрупування маркетингова інформація про конкурентів на внутрішньому і зовнішньому ринках, а також зіставлення технічних та економічних можливостей виготовлених підприємством виробів з кращими світовими аналогами тощо.

Так, наприклад, відділ маркетингу ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект» може в своєму управлінському обліку сформувати наступні інформаційно-аналітичні таблиці:

порівняння вітчизняних і зарубіжних газових турбін для судових енергетичних установок, енергетики і механічних приводів (табл. 1);

Таблиця 1

Порівняння вітчизняних і зарубіжних газових турбін для судових енергетичних установок, енергетики і механічних приводів

НВКГ «Зоря»-«Машпроект»

Найкращі світові аналоги

Тип двигуна

Потужність ГТ/ПГУ, МВт

ККД, %

Тип двигуна

Потужність ГТ/ПГУ, МВт

ККД, %

Фірма

-

-

-

SB5

1,0/-

25,4/-

ME&S

ГТД 2500

2,5/-

29/-

Centaur40

3,5/-

27,8/-

Solar

ГТД3200РГ

3,4/проект

41/-

Mercury50

4,1/проект

41/-

Solar

ГТД8000

8,5/-

33/-

MACS70

6,5/8,5

32/40,7

ME&S

ГТД10000

10/14,5

36/45

MACS100

9,9/13,2

32/41,7

ME&S

-

-

-

LM1600

13/17,4

35/46,8

GEM&I

ГТД15000

17/23

35/46

WR21

21,6/проект

41/проект

W&R

ГТД25000

26/36

36/49

LM2500

22,5/30

36/50,5

GEM&I

-

-

-

LM6000

42,1/53

41/51,4

GEM&I

ГТД60

60/-

36,4/-

V64.3

63/101

35/51

SW

ГТД110

110/325

36/51,5

501D5A

122/173

35/51

SW




розвиток енергетичних установок комбінованого циклу конкурента, наприклад фірми Siemens-Westinghouse (табл. 2);

^ Таблиця 2

Розвиток енергетичних установок комбінованого циклу

фірми Siemens-Westinghouse

Установка

Країна

Конфігурація

Рік уведення в експлуатацію

Потужність енергоблоку, МВт

Загальний ККД установки, %

Bang Paronf

Таїланд



1982

2 х 375

42,3

Ambarli

Туреччина



1990

3 х 442

52,1

Didcot “B”

Англія





1996

1997

668

692

55,3

56,2

Otahuhu

Нова Зеландія



1998

394

57,9

- кількість блоків; - кількість ГТ у блоці; - тип ГТ.




технічні та економічні параметри якісних характеристик парогазових установок ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект» (табл. 3);

^ Таблиця 3

Парогазові установки ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект»

Показник

ПГУ22

ПГУ44

ПГУ70

ПГУ325

Електрична потужність ПГУ, МВт

21,5

43,0

68,0

325

Газотурбінний двигун

ГТД15000

ГТД15000

ГТД25000

ГТД110

Кількість ГТД

1

2

2

2

Потужність ГТД, МВт

15,5

2х15,5

2х24,3

2х107,5

ККД ГТД, % (електричний)

32,8

32,8

34,7

35,1

Температура газу перед турбіною високого тиску, К

1348

1348

1513

1483

Витрата газу, кг/с

71,2

71,2

85,4

362

Температура газу на виході з ГТД, К

705

705

755

798

Котел-утилізатор

КУП3100С

КУП3100С

КУП3100С

П-88

Кількість котлів

1

2

2

2

Параметри на виході з котла:

температура газу, К

витрата пари, т/год

температура пари, С


438

25,6

368


438

2х25,6

368


433

2х39,0

350


383

308/79,2

481/227

Парова турбіна

ПТ-6

К-12

ПТ-20

К-110-6,5

Потужність парової турбіни, МВт

6

12,0

19,4

110

ККД ПГУ, %

43,6

43,6

47,7

51,5




технічні та економічні параметри якісних характеристик газопарових установок ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект» (табл. 4);

^ Таблиця 4

Газопарові установки ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект»

Параметри

КГПТУ 16-К

ГТГ- 25С

Тип ГТД

ГТД10000

ГТД15000

Парогенератор

КУП2700

КУП3100

ККД установки (ISO), %

45

43

ККД установки в умовах станції, %

43

41

Витрата газопарової суміші, кг/с

44,5

72,7

Витрата пари, кг/с

5,6

6,1

Енергетичне впорскування пари, %

85

-

Екологічне впорскування пари, %

15

-




техніко-економічні характеристики двигунів фірм-конкурентів (табл. 5);

^ Таблиця 5

Техніко-економічні характеристики двигунів серії АЛ (НВО «Сатурн» (Росія))

Характеристики

АЛ-31СТ

АЛ-31СТЭ

1

2

3

Потужність на валу силової турбіни, МВт

16,8

16,4

Ефективний ККД, %

36,5

36,5

Частота обертання силової турбіни, об/хв

5300

3000

Витрата паливного газу, кг/год

3310

3230

Рівень викидів , не більше,

40

40

Міжремонтний ресурс, год

25000

25000

Загальнотехнічний ресурс, год

100000

100000




основні результати виконання програм фірмами-конкурентами зі створення нового покоління енергетичних машин універсального промислового застосування з метою встановлення переваги у всьому світі (табл. 6);

^ Таблиця 6

Основні результати виконання програми ATS

Ціль

Фірма

Досягнення

Досягнення в простому циклі газової турбіни ефективного ККД 40 %

Solar Turbines

Двигун Mercury 50, потужність 4,2 МВт, рекуперативний цикл, ККД 40 %

Досягнення в парогазовому циклі з використанням природного газу як палива ефективного ККД 60 %

General Electric

Моделі серії Н, газові турбіни MS7001H, MS9001H, заявлений ККД ПГУ 60 %

Siemens-Westinghouse

Комерційний проект ПГУ на базі SW501ATS з ККД > 60 % при температурі газу 1783 К

Зниження емісії до 9 , емісії до 20

Solar Turbines

Камера згоряння для Mercury 50 з системою низьких викидів =15 , =10




ціни на ГТД для механічних приводів головних світових виробників (табл. 7);

^ Таблиця 7

Ціни на ГТД для механічних приводів

Модель

Потужність,

к.с.

ККД, %

Вартість,

дол. США

Вартість 1к.с.,

дол. США

Фірма

Saturn 20

1590

27,9

575000

371

Solar

ST 18

2700

28,3

913000

365

Pratt&Whitney

Centaur 40

4680

28,0

1040000

222

Solar

501-KC5

5500

29,6

1125000

205

Allison

Taurus 70S

9660

33,9

1780000

184

Solar

Mars 100

15000

34,0

3060000

204

Solar

PGT 16

19200

36,2

4500000

234

Nuovo Pignone

LM 1600PA

19200

36,9

4750000

247

General Electric

Avon

20360

29,4

3500000

172

Rolls-Royce

GT35

23200

32,7

4600000

198

ABB

GT15000

23460

35,0

4150000

177

НВП «Машпроект»

LM2500DLE

30115

37,2

7480000

248

General Electric

PGT25

31200

37,5

5775000

185

Nuovo Pignone

WR-21

33850

43,0

7600000

225

Rolls-Royce

FT8

34840

38,9

6900000

198

Pratt&Whitney

GT25000

36860

36,0

6575000

178

НВП «Машпроект»

LM2500+

38200

39,9

7500000

198

General Electric

RB211DLE

39500

38,0

8175000

207

Rolls-Royce

LM5000PC

47000

37,8

9715000

207

General Electric

LM6000PA

56250

40,4

9500000

169

General Electric




ціни на установки комбінованого циклу фірм-продуцентів (табл. 8) тощо.

^ Таблиця 8

Ціни на установки комбінованого циклу

Модель

Потужність, МВт

ККД, %

Газові турбіни

Парові

турбіни

Ціна,

млн.

дол. США

Ціна 1кВт, дол. США

Фірма

СС1-1600

17,9

47,9

1хLM1600

1x4,8 МВт, 2Р

14,9

830

Stewart& Svenson

СС1-2500

30,9

49,8

1хLM2500

1x8,4 МВт, 2Р

23,0

744

Stewart& Svenson

FT8 Twin

67,0

50,2

2xFT8

1x18 MBт, 2Р

41,0

612

GHH Borsig

Cobra 164.3

90,4

51,6

1xV64.3

1x32 МВт, 2Р

58,5

647

Ansaldo Energia

S-106FA

107,4

53,2

1xMS6001FA

1x40 МВт, 3Р

79,6

741

General Electric PS

KA13D-1

147,1

48,6

1xGT13D

1x53 МВт, 1Р

74,9

510

АВВ

S-107FA

258,8

56,0

1xMS7001FA

1x95 МВт, 3Р

112,9

436

General Electric PS

KA24-1

267,0

57,4

1xGT24

1x97 МВт, 2Р

114,8

430

АВВ

GUD 1S.94.3A

380,0

58,0

1xV94.3A

1x120 МВт, 3Р

142,9

376

Siemens KWU

KA26-1

396,0

58,5

1xGT26

1x133 МВт, 3Р

150,5

380

АВВ

KA11N2-3

517,0

52,1

3xGT11N2

1x172 МВт, 2Р

178,4

345

АВВ

GUD 3.94.2

719,5

52,6

3xV94.2

1x270 МВт, 2Р

244,7

340

Siemens KWU

KA13E-2

727,5

53,5

3xGT13E2

1x250 МВт, 2Р

244,4

336

АВВ

GUD 2.94.3A

760,0

58,0

2xV94.3A

1x260 МВт, 3Р

258,4

340

Siemens KWU

Примітка. 1Р, 2Р, 3Р – теплоутилізуючий контур одного, двох і трьох тисків.


Але особливу увагу потрібно приділити початкової інформації бухгалтерського обліку при оцінці конкурентоспроможності продукції на основі даних якої можливо формувати регістри, в яких інформація управлінського обліку надається в систематизованому вигляді, наприклад, формування витрат на забезпечення конкурентоспроможного рівня якості продукції за відповідними якісними характеристиками і параметрами. Так, відділ маркетингу може для себе формувати інформацію, яка обліковує витрати на забезпечення конкурентоспроможного рівня якості за видами продукції в розрізі якісних характеристик, що збільшуються. Інформаційною базою для цього виступають дані бухгалтерського обліку (первинні документи, калькуляції, аналітичні відомості), які оформляють витрати на підвищення якості продукції, повинні мати для цього відповідні реквізити (найменування якісної характеристики і параметри, які потрібно отримати, найменування продукції, період часу, вид виробництва, виріб (захід), найменування аналітичної статті), у яких в назві є реквізит «якісна характеристика» (табл. 9).

Таблиця 9

Аналітична відомість ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект» управлінського обліку витрат на забезпечення конкурентоспроможного рівня якості ГТД 2500 в розрізі його збільшуємих техніко-економічних характеристик і параметрів

Характеристики

Досягнутий рівень характеристик і параметрів продукції в результаті покращення його якості

Рівень характеристик і параметрів продукції до проведення заходів із покращення його якості

Різниця,

(+,-)

Сума витрат, пов`язана із збільшенням якісних характеристик і параметрів продукції, грн.

Потужність на валу силової турбіни, МВт

16,8

16,4

+0,4

4256

Ефективний ККД, %

36,5

36,5

-

-

Частота обертання силової турбіни, об/хв.

5300

3000

+2300

1367

Витрата паливного газу, кг/год.

3230

3310

-80

5439

Рівень викидів , не більше,

40

40

-

-

Міжремонтний ресурс, год.

25000

25000

-

-

Загальнотехнічний ресурс, год.

100000

100000

-

-

Разом витрат на забезпечення конкурентоспроможного рівня якості ГТД 2500 за його техніко-економічними характеристиками і параметрами

11062


На послідок зазначимо, що інформаційно-аналітичні регістри за об’єктами управлінського обліку узагальнюють та систематизують первинну інформацію для отримання результатної, яку використовують служби дослідження ринку для прийняття рішень в області маркетингової діяльності підприємства.

Висновки. Переконані, наявність інформації управлінського обліку про конкурентів надасть можливість відділу дослідження ринку (маркетингу) підприємства вивчати, що ж саме продається ними покупцям або, що споживачі придбавають найбільш охоче. Маркетологи підприємств за допомогою цієї інформації матимуть можливість дізнатися про всі можливі засоби задоволення конкретної потреби покупця. Візьмемо на себе відповідальність наголосити на тому, що саме цей факт визначає конкурентоспроможність суб’єкта господарської діяльності. Результати розрахунку техніко-економічних показників заходів із удосконалення системи обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності на промислових підприємствах галузі машинобудування Миколаївської області України узагальнено в табл. 10.

Таблиця 10

Техніко-економічні показники заходів із удосконалення системи обліково-аналітичного забезпечення на промислових підприємствах галузі машинобудування Миколаївської області України

Найменування показника

Числове значення

Абсолютна економія трудових витрат, людино-години

134022

Відносна економія трудових витрат, %

6,96

Коефіцієнт зменшення трудових витрат

1,0748

Абсолютна економія (економічний ефект), грн.

1289838

Відносна економія (економічна ефективність), %

6,62

Коефіцієнт зменшення вартості витрат

1,0709


Як видко із наведених розрахунків та даних наведених в табл. 10, впровадження в межах системи управління підприємством першочергових завдань обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності тільки на 8 промислових підприємствах галузі машинобудування Миколаївської області України (АТВТ "Завод "Екватор", АТВТ«Первомайськдизельмаш», ВАТ «Завод Фрегат», ВАТ «Інгул», ВАТ «Конвеєрмаш», ВАТ «МЗ МФО», ВАТ МП "ЕРА", ДП НВКГ «Зоря»-«Машпроект») надає підсумковий річний економічний ефект (абсолютна економія), який дорівнює 1289838 грн.

Цей факт пояснюється тим, що: обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності у повсякденній роботі підприємств виступає як основний засіб забезпечення ефективного господарського розвитку; займаючи в системі управління проміжне положення між плановою інформацією та прийняттям управлінських рішень, обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності виступає базою для прийняття рішень, їх логічною основою.

Провідні вітчизняні та іноземні фахівці вважають, що від якості, аналітичності і своєчасності обліково-аналітичного забезпечення маркетингової діяльності підприємства залежить і оптимальність рішень, які приймаються, та ефективність управління. Серед перспектив подальших розвідок у цьому напрямку особливою актуальністю, на наш погляд, відрізняється питання пов’язане із використанням методологічно-інформаційного інструментарію обліково-економічного забезпечення в процесі формування цінової політики службою дослідження ринку на кінцеві вироби і інше.

^ Список використаної літератури

Аткинсон. Управленческий учёт / Аткинсон, А. Энтони, Банкер, Д. Раджив, Каплан, С. Роберт, Янг, С. Марк; [пер с англ.; 3-е издание]. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 878 с. – С. 483-543.

Атрилл П. Управленческий учёт для нефинансовых менеджеров / П. Атрилл, Э. МакЛейни; [пер. с англ.; под ред. С.Л. Каныгина]. – Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2003. – 624 с. – С. 183-235.

Гуцайлюк З. Ще раз про місце і роль управлінського обліку в інформаційній системі господарюючих суб`єктів / З. Гуцайлюк // Бухгалтерський облік і аудит. – 2004. - № 11. – С. 45-49.

Задорожний З.В. Внутрішньогосподарський облік у будівництві / З.В. Задорожний. – Тернопіль: Економічна думка. 2006 – 336 с.

Левицька С. Управлінський та внутрішньогосподарський облік: завдання, мета, чинники ефективного впровадження / С. Левицька // Бухгалтерський облік і аудит. – 2009. - № 2. – С. 27-36.

Нападовська Л. Управлінський облік: значення та застосування у практичній діяльності вітчизняних підприємств в умовах ринкових відносин / Л. Нападовська // Бухгалтерський облік і аудит. – 2009. – № 10. – С. 45-56.

Николаева О.Е. Стратегический управленческий учт / О.Е. Николаева, О.В. Алексеева. – М.: Едиториал УРСС, 2003. – 304 с.

Хенсен Дон Р. Управлінський облік / Дон Р. Хенсен, Меріен М. Моувен, Небіл С. Еліас, Девід У. Сєнков; [пер. з англ. 5-го канад. вид. О. Григораша, О. Рахубовського, Н. Краснік та ін.]; наук. ред. пер. Н.П. Краснік. – К.: Міленіум, 2002. – 974 с. – С. 572-634.

Хомин П.Я. Формування звітності в підсистемах фінансового, управлінського й податкового обліку: Монографія / П.Я. Хомин. – Тернопіль: Економічна думка, 2004. – 288 с.

Яругова А. Управленческий учёт: опыт экономически развитых стран; [пер. с польск. предисловие Я.В. Соколова]. – М.: Финансы и статистика, 1991. - 240с.

Bromwich M. Management Accounting: Pathways to Progress / M. Bromwich, A. Bhimani. – London: Chartered Institute of Management Accountants, 1994. – 432p.

Coad A. Smart work and hard work: explicating a learning orientation in strategic management accounting / A. Coad // Management Accounting Research. – 1996. – December. – Р. 387-408.

Cooper R. Measure costs right: make the right decisions / R. Cooper, R.S. Kaplan // Harvard Business Reviev. – 1988. - September/October.–Р. 96–103.

Lord B.R. Strategic management accounting: the emperor`s new clothes? / B.R. Lord // Management Accounting Research. – 1996. - № 7(3). – Р.347-366.

Simmonds K. Strategic management accounting for pricing: a case example / K. Simmonds // Accounting and Business Research. – 1982. - № 12(47). – Р.206-214.

Tomkins C. Editorial in Special Issue of Management Accounting Research: Strategic Management Accounting / C. Tomkins, C. Carr // Management Accounting Research. – 1996. - № 7(2). – Р. 165-167.

Федосеев А. Управленческий учёт: опыт и практика [Електронний ресурс] / А. Федосеев, П. Боровков, А. Цымбал. – Режим доступу: http://www.intalev.ua/?id=9953.