Реферат: Нормирование труда и его сущность

--PAGE_BREAK--Цены товарных аукционов— это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Биржевые котировкипредставляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.

Биржевые котировки являютсяценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены  влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью  оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или бир­жевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или ски­док с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места по­ставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежеме­сячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).

Цены торгов— это цены особой формы специализированной торговли, кото­рая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном доку­менте (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению оп­ределенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.

Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди про­давцов, цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как прави­ло, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммер­ческим контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономиче­ских журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посоль­ства других государств (через представителей торговых палат) для распрост­ранения среди деловых кругов.

6. С учетом фактора времени различают:постоянные, сезонные, сту­пенчатые цены.

Постоянная цена— цена, срок действия которой заранее не определен. Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.

Ступенчатая цена— ряд последовательно снижающихся цен на продук­цию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определен­ной шкале.

7. Внутрифирменные цены.

Трансфертные цены— это цены, применяемые внутри фирмы при реали­зации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также раз­ных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются раз­новидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением про­дукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что долж­но в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и ус­лугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснацио­нальных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объектив­ной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полу­фабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

8. По условиям поставки и продажиразличают следующие виды цен:

цена-нетто— цена на месте купли-продажи;цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки).  Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, различается по виду «франко». Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых

9. Мировые цены— это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) — уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.

Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. По ряду товаров мировыми являются: на пшеницу — экспортные цены Канады; нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспорт­ное цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи; цветные металлы — цены Лондонской биржи цветных металлов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургского аукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо, Лондоне.

Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.

Структура цены.

Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией. При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и потоварные налоги. В настоящее время в России существует три вида потоварных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и  налог с продаж.

Акциз– это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги.  Акцизы бывают адвалорными и специфическими (также как и таможенные пошлины). Адвалорные акцизы устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со статьей 40 Налогового кодекса без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные изделия, составляющий 5 % стоимости ювелирного изделия. Однако большинство акцизов – специфические. Специфические акцизы устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения, например, акциз на пиво (с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 рубль на литр продукции. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции Розничные продавцы акцизы не платят.

Важно отметить, что ставки специфических акцизов могут изменяться с течением времени в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции. Например, в 2002 году все специфические ставки будут увеличены на 12%. Изменение ставок оформляется федеральным законом, изменяющим 22 главу Налогового кодекса. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.

Налог на добавленную стоимость– это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизом. Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет 20%. Часть товаров (продовольственные товары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в части второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридические и физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являются плательщиками НДС.

Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить используя расчетную ставку. Ставке налога в 20% соответствует расчетная ставка НДС в 16,67%, ставке 10% — 9,09%

Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка– доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавка начисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС как производителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредника является сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.

Торговая надбавка– доход розничного продавца. Она состоит из трех элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика с учетом НДС.

Налог с продаж  – это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые через розничную торговлю. Ставки налога с продаж адвалорные. Они назначаются региональными администрациями и поэтому могут варьироваться по субъектам федерации, однако федеральным законодательством установлен верхний предел ставок налога с продаж на уровне 5%. Фактически в большинстве субъектов федерации ставка так или иначе оказалась установлена на максимальном уровне.

Налог с продаж платят розничные торговцы, реализующие продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всей территории РФ.

3.Факторы ценообразования. Функции цен.

В рыночной экономике цена находится под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Учесть действие всех факторов практически невозможно, поэтому определить точно, какова будет рыночная цена на конкретный товар, весьма затруднительно. Можно определить лишь ориентировочную (базовую) цену на товар.

Конкретные цены на товары и их динамика являются результатом комплексного и одновременного влияния всей совокупности факто­ров. В настоящее время в практике сложилась следующая укрупнен­ная классификация групп факторов, воздействующих на цену:

экономические;

технические;

технологические;

политические;

психологические.

Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся:

государственное регулирование ценообразования;

потребители;

издержки предприятия;

конкуренция;

участники каналов товародвижения.

Фактор «издержки предприятия» рассматривается в разделе «Ме­тоды ценообразования».

Государственное регулирование ценообразованияимеет существен­ное значение для формирования цен. В основном государство влияет на процесс ценообразования административными мерами: “замораживание” рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен, установление предельного уровня цен, запрет на демпинг, на недоброкачественную ценовую рекламу.

Потребители. Ценовые решения основываются на анализе потре­бительского поведения, который предполагает изучение следующих составляющих: ценовой эластичности спроса и сегментации потребителей.

Ценовая эластичность спроса отражает реакцию покупателей на изменение цен, проявляющуюся в изменении объема продаж. Ценовая эластичность спроса определяется коэффициентом эластичности по формуле:

Ед =

где Q — объем продукции, ΔQ — изменение объема продукции, P — цена,

ΔР — изменение цены.

Спрос называют эластичным, когда небольшое изменение цены влечет за собой большое изменение объема спроса (Ед > 1). Спрос неэластичен, если изменение цены не оказывает существенного влияния на спрос (Ед < 1). Существует также единичная эластичность, при которои некоторое относительное изменение цены вызывает такое же относительное изменение спроса       (Ед = 1).

Спрос, в свою очередь, зависит от таких факторов, как доступность товаров-заменителей или аналогов, степень необходимости товара для потребителя.

Следует учитывать значимость цен для различных сегментов рынка, поскольку потребители могут воспринимать их по-разному.

Потребителей или покупателей можно подразделить на четыре категории:

экономные покупатели; основной их интерес касается ценности покупки, они обладают  высокой чувствительностью к ценам, качеству и ассортименту;

персонифицированные покупатели; при выборе опираются на образ продукции, обслуживание, ценам уделяется меньшее внимание;

этичные покупатели; сохраняют приверженность избранному товару и готовы пожертвовать более низкими ценами и широтой ассортимента товаров-заменителей;

апатичные покупатели; основное внимание уделяют удобству (расположение торговой точки и др.).

Анализ потребительского поведения не ограничивается исследованием перечисленных факторов, поскольку они основываются на рациональном поведении потребителей. В действительности потребительское поведение не всегда рационально и может не соответствовать теоретической модели. Большое значение могут иметь такие факторы, как привычка пользоваться услугами определенных магазинов, привлекательный товарный ассортимент, сервис, гарантийное обслуживание.

Конкуренция.Возможные виды конкурентной среды:

контролируемая правительством;

контролируемая рынком (ценовая война);

контролируемая предприятием;

контролируемая группой предприятий.

Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг; при этомособое значение приобретает ценовая конкуренция.

Среда, в которой цена контролируется предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией, различием товаров и услуг. Дифференциация может проявляться в товарных марках, параметрах продукции, сервисе, ассортименте и других факторах. Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка.

Среда, в которой цена контролируется группой предприятии, характеризуется наличием нескольких крупных предприятий-товаропроизводителей, определяющих объем предложения и цены на рынке.

Среда, в которой цена контролируется правительством (ком­мунальные услуги, услуги общественного транспорта и др.), характе­ризуется тем, что правительственные органы определяют цену после получения информации от компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от заинтересованных сторон (например, потребительских групп).

Участники каналов товародвижения.Каждый участник каналов товародвижения стремится приобрести лидирующую роль в установлении цены в целях увеличения объема реализации, получения достаточной доли прибыли, создания подходящего имиджа, обеспечения повторных покупок и т.д. Звенность каналов товародвижения показана на рис. 4[1].

Цена предприятия-производителя находится в большой зависимости от цен на товары, работы, услуги предприятий-поставщиков. Производитель может получить больший контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения или минимизируя сбыт через розничную торговлю, продающую товары по сниженным ценам, за­ранее устанавливая цены на товар, открывая собственные розничные магазины, поставляя товар на условиях консигнации, обеспечивая достаточную долю прибыли для участников каналов и посредством разработки хорошо известных в стране торговых марок, за которые покупатель готов платить любую цену.

Оптовая или розничная торговля могут добиться большего кон­троля над ценами, демонстрируя производителю свою значимость, как потребителя в свою очередь увязывая объем перепродаж с долей при­были.

Для обеспечения гармоничного взаимодействия и согласия учас­тников каналов товародвижения с решениями в определении цен про­изводитель должен учитывать четыре фактора:

доля прибыли участников каналов (для покрытия их расходов и получения прибыли);

ценовые гарантии (для участников каналов обеспечиваются самые низкие цены на данный товар);

особые соглашения (производителем предлагаются скидки на ог­раниченный период времени и/или бесплатные товары для стиму­лирования закупок оптовой и розничной торговлей);

повышение цен и его воздействие на участников каналов (это по­вышение переносится на конечного потребителя или участники каналов компенсируют его за свой счет).

Функции цен

Цена — многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

Цена — сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.

Цена — это посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги.

Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:

информационная— предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;

стимулирующая— ориентация предприятий на применение наибо­лее экономичных методов производства и рациональное исполь­зование ресурсов;

    продолжение
--PAGE_BREAK--распределительная — распределение доходов посредством цен;

балансирующая— установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен.

учётная— отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене уда­ется измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое коли­чество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной еди­ницы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.

С измерительной функцией цены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возмож­ность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адек­ватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но И полезности товаров.

Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денеж­ных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 мил­лиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.

Наряду с учетом цена как измеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в де­нежном выражении.

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в каче­стве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономи­ке цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увя­зывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регули­рующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регули­руемой. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыноч­ной экономике такие функции насильно навязываются ценам, которые сами навя­зываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а в более широ­ком плане — регулирования экономики.

Цена может выполнять распределительную функцию, заключающуюся в возмож­ности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге ин­вестиции направляются преимущественно в малоразвитые отрасли и области произ­водства за счет оттока средств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая функция использовалась государством для воздействия на структу­ру производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или рознич­ные цены, государство тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советская номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», льготным ценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способ искусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей, территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенные цены, а как для покупателей — заниженные. Тем самым, правда, создаются переко­сы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, воз­никают конфликты и на экономической, и на социальной почве.

Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, про­житочный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии роз­ничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, нали­чие товаров на рынке, структура потребления.

Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяй­ства страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инст­румента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения выручки от продажи. Меха­низм этого влияния пролегает через желание производителя увеличивать доход и при­быль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существенная разница между проявлением этой функции в рыночной конкурент­ной и неконкурентной дефицитной экономике в том, что в первом случае произво­дитель стремится повысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором — только цену. Эта особенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, что приводит к побочным проявлениям закона предложения.

Великое многообразие функций цены, которая явно перегружена обязанностя­ми в своей государственной форме, а также противоречивость целей и задач осуще­ствления отдельных функций приводят к тому, что успешно реализовать все функ­ции не представляется возможным.

В этом смысле, говоря о рациональных и тем более оптимальных ценах, следует иметь в виду определяющие функции и такое их сочетание, при котором функции реализуются в необходимой степени. В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить на цену весь груз функций экономического регу­лирования, попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся пло­дотворными.

Глава 1. Система ценообразующих факторов… 23 чения договора — 2200 руб., на момент исполнения догово- ра — 3300 руб. 5. Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 1 руб., если текущая цена товара 10 руб., планируемый объем про- даж 500 тыс. штук. Показатель эластичности спроса по цене 1,8.

24 ГЛАВА 2 Виды и структура цен Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы производителя и потребителя продукции, отсюда уровень цены зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка ( покупка-реализация). С расширением электронной коммерции развитие стали получать сделки, которые полностью совершаются через Интернет. Посе- щая веб-сайт продавца, покупатель ведет поиск товаров среди онлайнового ассортимента. Сайты осуществляемых в режиме реального времени продаж позволяют продавцам и покупателям легко договариваться о цене практически на любые товары, свое- временно вносить изменения в товары или услуги, корректировать цены на них. Все это свидетельствует о том, что на внутреннем отечественном и внешнем рынках функционируют миллионы цен, подсчитать количество которых не представляется возможным. Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат исполь- зуются различные виды цен, которые определяются условиями и особенностями как приобретаемых предприятиями товаров ( сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.), так и продаваемых товаров. Несмотря на множество различных видов цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны и эта связь прямая и обратная. Стоит только внести изменения в уровень одного вида цены, как его изменения обнаруживаются в уровнях других цен, которые, в свою очередь, оказывают повышающее воздейст- вие на уровень первых. Например, изменение цен на электри- ческую энергию вызывает изменение цен во всех отраслях, ее В

Глава 2. Виды и структура цен 25 потребляющих. Однако через некоторое время последние через повышение цен на свою продукцию окажут воздействие на цены электроэнергии через повышенные цены на машины, оборудование и т. д. Можно, конечно, обойтись без повышения цен в отраслях- потребителях соответствующей продукции, но для этого нужна помощь через финансовую систему путем дотаций и других форм поддержки, если для этого есть финансовые ресурсы. В плано- вой экономике повышение цен в одних отраслях блокировалось государственной поддержкой, чтобы не затронуть цены в других, в рыночной экономике такая поддержка может быть только в порядке исключения. Взаимосвязь и взаимообусловленность действующих цен объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой; в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма ( например, изменение порядка налогообложения, кре- дитования, государственных заказов, системы сертификации и качества продукции, изменения на денежном рынке и т. д. найдет отражение в уровнях действующих цен). В зависимости от того, какой признак взят для классифика- ции цен, все их виды можно разделить на различные группы: 1) по характеру обслуживаемого оборота; 2) в зависимости от государственного воздействия на цены, различных форм регули- рования, степени конкуренции на рынке; 3) способа установления и фиксации цен; 4) способа получения информации об уровне цены; 5) вида рынка; 6) фактора времени; 7) условий поставки и продажи на внутреннем и внешнем рынках и т. д. Цены в зависимости от вида «франко» различаются тем, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза, — по- купатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы. В зависимости от вида отрасли или сектора национальной экономики различают отраслевые виды цен: цены на машиностро- ительную продукцию, цены в электроэнергетике, цены ( тарифы) на транспорте ( тарифы железнодорожного транспорта, тарифы автотранспорта и т. д.), тарифы на коммунальные услуги и т. д. Взаимосвязь всех видов цен не исключает того, что цены на отдельные группы товаров в отдельных секторах экономики могут

26 Ценообразование. Практикум иметь определенную самостоятельность, специфические особен- ности их определения и функционирования. Структура цены — это выраженное в процентах или долях единицы соотношение отдельных составных ее элементов. Исследование структуры цены, анализ структур как собствен- ных цен, так и цен на продукцию конкурентов позволяет пред- приятию правильно разработать ценовую стратегию и политику цен, выбирать соответствующие методы ценообразования. Уровень цены своей продукции, продукции конкурентов несет большую информационную нагрузку, позволяя отмечать, чьи цены выше-ниже, как покупатели реагируют на эти цены. Од- нако по уровню цены нельзя судить, насколько экономически обоснован уровень цены, есть ли экономические основы для его повышения-снижения. Анализируя структуру цены ( табл. 2.1), можно выделить, ка- кую долю в цене составляют затраты на изготовление продукции, в том числе ведущие виды затрат, прибыль, косвенные налоги. Сопоставление перечисленных элементов цены с аналогичными показателями фирм-конкурентов позволяет: 1) выявить резервы для возможного снижения-повышения затрат в составе цены; 2) возможное движение удельного веса прибыли в составе цены; 3) предвидеть действия своих конкурентов. Нельзя судить о конкурентоспособности продукции, если в структуре цены отсутс- твуют отдельные элементы или они незначительны. Например, если удельный вес прибыли в составе цены незначителен или изделие убыточно и предприятие не может максимально увели- чить сбыт, чтобы снизить издержки на единицу продукции ( что в итоге должно вести к увеличению прибыли), то в таком случае придется снять изделие с производства. Может быть и наоборот, в составе цены высокий удельный вес занимают прибыль и нало- ги, следовательно, в таком случае предприятие может проводить тактику последовательного снижения цен, тем самым отпугивая конкурентов ( если они не последуют такому примеру) и в то же время привлекать к себе новых клиентов, достигая в новом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота. Если в составе цены высокими окажутся только налоги, сле- довательно, государство неправильно формирует налоговую по- литику в стране. Все перечисленные сравнения необходимо рассматривать в динамике за несколько сравнимых периодов.

Глава 2. Виды и структура цен 27 Все это свидетельствует, что нельзя судить о конкуренто- способности продукции только по уровню цены или по ее со- отношению с ценой конкурента, если не достигнута правильная внутренняя структура цены, наличие и обоснованность отдельных ее элементов. Таблица 2.1 Схема формирования розничной цены Себестои- мость продукции Прибыль предпри- ятия Акциз ( по подак- цизным товарам) НДС Снабженческо- сбытовая надбавка Тор- говая над- бавка Оптовая цена предприятия Отпускная цена предприятия без НДС Отпускная цена предприятия с НДС ( покупная цена оптового посредника) Продажная цена оптового посредника ( покупная цена предприятия торговли) Розничная цена Контрольные вопросы 1. Как влияет на структуру розничной цены изменение кана- лов движения товара от продавца к покупателю? 2. Почему цены фактических сделок обычно отличаются от прейскурантных цен? 3. Какие цены в условиях инфляции наиболее выгодны про- давцу, а какие — покупателю? 4. Чем объясняется взаимосвязь множества цен и их видов, действующих в экономике? 5. В чем заключается разница между твердыми и подвиж- ными ценами, номинальными и ценами реальных сделок и контрактов? 6. По каким критериям можно классифицировать различные виды цен? 7. В чем различие понятий состав и структура цены? 8. Какие ценообразующие налоги вы знаете?

28 Ценообразование. Практикум 9. Перечислите основные статьи себестоимости как основы цены. 10. В чем экономическая сущность посреднических надбавок и торговых наценок? Тесты 1. Особенность оптовых цен: а) назначаются на крупные партии товара; б) по такой цене товар продается промежуточному потреби- телю; в) по такой цене товар покупается для конечного потребле- ния; г) по такой цене товар продается населению. 2. Скользящая цена — это: а) цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения; б) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пере- смотра договорной ( базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта; в) цена, учитывающая инфляцию издержек; г) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки. 3. Основанием для выделения твердых цен является: а) степень регулирования; б) устойчивость во времени; в) ориентир для фиксации контрактных цен; г) постоянство структурных элементов. 4. Одежда продается населению: а) по оптовой цене; б) по биржевой цене; в) по трансфертной цене; г) по розничной цене. 5. Покупателю в условиях инфляции более выгодна: а) твердая цена; б) подвижная цена; в) скользящая цена; г) розничная цена.

Глава 2. Виды и структура цен 29 6. Продавцу в условиях инфляции более выгодна цена: а) твердая; б) подвижная; в) скользящая. 7. Цена твердая — это: а) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара; б) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель; в) цена, установленная при заключении договора и остающая- ся неизменной в течение всего срока его действия; г) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оп- товика для дальнейшей перепродажи. 8. Розничная цена отличается от отпускной цены производи- теля на величину: а) посреднической и торговой надбавки; б) косвенных налогов; в) прибыли торговой компании. 9. В структуру цены какого типа продукции государство в первую очередь включает акциз: а) продукция с неэластичным спросом; б) продукция с абсолютно эластичным спросом; в) продукция с эластичным спросом. 10. Как начисляются налоги на отпускную цену: а) сначала акциз, потом НДС; б) сначала НДС, потом акциз; в) очередность не имеет значения. 11. По характеру обслуживаемого оборота выделяют: а) регулируемые цены; б) закупочные цены; в) биржевые котировки; г) скользящие цены. 12. На товары, реализуемые на рынке относительно продол- жительное время, устанавливаются следующие цены: а) гибкая; б) сезонная; в) скользящая; г) преимущественная.

30 Ценообразование. Практикум 13. По способу установления и фиксации цены бывают: а) подвижными; б) регулируемыми; в) биржевыми; г) скользящими. 14. В зависимости от степени влияния государства на процесс ценообразования цены бывают: а) свободными; б) региональными; в) публикуемыми; г) регулируемыми. 15. По способу получения информации о ценах различаются: а) расчетные цены; б) ступенчатые цены; в) сезонные цены; г) оптовые цены. 16. С учетом фактора времени цены бывают: а) скользящими; б) розничными; в) сезонными; г) свободными. 17. Что такое тарифы? а) вид цен на продукцию производственно-технического на- значения; б) вид цен на товары народного потребления; в) вид цен на услуги; г) метод установления цен на товары и услуги. 18. К какому виду франкировки цен относятся условия пос- тавки товаров, при которых организация-изготовитель оплачи- вает транспортные расходы по доставке продукции до станции отправления, сдаче-приемке груза и его погрузке в вагон? а) франко-склад поставщика; б) франко-станция отправления; в) франко-вагон — станция отправления; г) франко-вагон — станция назначения. 19. Скидка, предоставляемая крупному ( как правило, посто- янному) оптовому покупателю, есть скидка: а) оптово-сбытовая; б) торговая;

Глава 2. Виды и структура цен 31 в) бонусная; г) дилерская. 20. Биржевая котировка — это: а) цена товара с известными фиксированными параметрами; б) цена товара, который продается на товарных биржах; в) оптовая цена, устанавливаемая на одинаковые виды про- мышленной продукции, независимо от уровня затрат; г) верхний предел цены на данный вид товара. 21. Трансфертная цена — это: а) цена, используемая для реализации продукции от предпри- ятия-изготовителя посреднику ( сбытовой фирме); б) цена на продукт, назначаемая государством; в) минимально допустимая цена; г) цена, применяемая внутри предприятия при реализации продукции между его подразделениями. 22. Скидка, предоставляемая покупателям в виде оказания бес- платных услуг или предоставления бесплатных образцов, есть: а) специальная скидка; б) дилерская скидка; в) бонусная скидка, г) скрытая скидка. 23. Цены считаются мировыми, если соблюдаются условия: а) регулярности сделок; б) платеж осуществляется в свободно конвертируемой валюте; в) товар реализуется как на мировом, так и на внутреннем рынке. 24. Для определения мировой цены на готовые изделия необ- ходимо использовать для сравнения: а) цены одной фирмы-производителя; б) цены десятков фирм-производителей; в) цены сотен фирм-производителей. 25. Регулируемые цены могут быть представлены в виде: а) скользящих цен; б) предельных коэффициентов изменения цен; в) прейскурантных цен; г) биржевых котировок. 26. К публикуемым ценам относят: а) скользящие цены;

32 Ценообразование. Практикум б) цены фактических сделок; в) биржевые котировки; г) прейскурантные цены. 27. Скользящая цена учитывает: а) изменение объема спроса; б) изменение объема предложения; в) изменение материальных и трудовых затрат в стоимостном выражении; г) все из указанного выше. 28. К аукционным ценам относятся: а) ступенчатые цены; б) цены торгов с подачей заявок в запечатанных конвертах; в) базисные цены; г) трансфертные цены. 29. В чем состоит различие в сущности отпускных и розничных цен? а) отпускные цены устанавливаются на продукцию произ- водственно-технического назначения, а розничные — на товары народного потребления; б) отпускные цены применяются в расчетах между организа- циями, а розничные — в расчетах с населением и выступают как конечные цены; в) в структуре отпускной цены отсутствует торговая надбавка, а в структуре розничной она присутствует; г) розничная цена больше отпускной цены на данный товар. 30. Какова будет свободная отпускная цена товара с НДС, не являющегося подакцизным, организации-изготовителя, если полная себестоимость единицы изделия — 1600 руб., кроме того, уплачено входного НДС 295 руб., плановая рентабельность 25%, ставка НДС — 18%? а) 2452 руб.; б) 2456 руб.; в) 2461 руб.; г) нет верного ответа. 31. Какова будет свободная отпускная цена с НДС подакцизно- го товара организации-изготовителя, если полная себестоимость единицы изделия — 960 руб., плановая рентабельность — 20%; ставка акциза — 40%, ставка НДС — 18%? а) 1613 руб.;

Глава 1. Система ценообразующих факторов… 13 При эластичном спросе ( е > 1) при снижении цены объем спро- са повышается более высокими темпами по сравнению с изменени- ем цены, а при ее повышении — снижается в более значительных размерах, чем цена. При единичной эластичности ( е = 1) объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположном направлении. Если спрос неэластичный ( е < 1), то при повышении цены объ- ем спроса снижается более низкими темпами, чем растет цена, а при ее снижении увеличивается более медленно, чем падает цена. При совершенно неэластичном спросе ( е = 0) при любом из- менении цены объем спроса совершенно не меняется. На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы: наличие товаров-заменителей; доля расхода на данный товар в бюджете потребителя; степень необходимости данного товара; разнообразие возможностей использования данного товара; время приспособления к изменению цены. Продавец заинтересован в повышении цены, если спрос неэлас- тичный, и в понижении, если спрос эластичный. Зная величину коэффициента эластичности, можно определить необходимый размер изменения цены с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене показывает относительное изменение объема спроса на данный (i-й) товар при изменении цены другого (j-го) товара: eij = Qi: Pj = Qi Pj. Qi Pj Pj Qi Коэффициент перекрестной эластичности может быть поло- жительным, отрицательным и нулевым. Если eij > 0, то такие товары называются взаимозаменяемыми; если eij < 0, товары являются взаимодополняющими; если eij = 0, товары называют независимыми. Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и вза- имодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях будет проявляться влияние эффек- та дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара. На величину спроса на данный товар оказывает влияние из- менение дохода потребителей. В этом случае используют коэф- фициент эластичности спроса по доходу, который характеризует
    продолжение
--PAGE_BREAK--