Реферат: Маркетинговые исследования рынка средств для похудения

--PAGE_BREAK--На рынке можно найти все типы парафармацевтиков — аноретики, сжигатели жира (как поглотители, так и расщепители жира), очищающие и балластные вещества, а также комплексные препараты, сочетающие в себе действие нескольких типов средств для похудения. При этом лидером по поставкам аноретиков является Германия (57,1% от общего числа аноретиков, представленных на рынке), комплексные препараты и поглотители жира поступают в основном из США (66,7% и 45,5% соответственно), большая часть расщепителей жира, представленных на рынке, произведены в Индонезии (60,0%). По очищающим веществам (к которым относятся в основном чаи для похудения) лидируют Россия (33,3%), Китай (20,8%) и Польша (16,7%). Что касается балластных веществ, то на рынке представлена только продукция отечественного производства (табл. 6).
Таблица 6. Распределение нутрицевтиков по странам-производителям
<imagedata src=«dopb183719.zip» o:><img width=«572» height=«238» src=«dopb183719.zip» alt=«Таблица 6Распределение нутрицевтиков по странам-производителям» v:shapes="_x0000_i1032">
Цены на различные парафармацевтики колеблются в весьма широком диапазоне: от 10 руб. за упаковку микрокристаллической целлюлозы «Анкир-Б» производства ЗАО «Эвалар» до 3765 руб. за немецкий препарат «Меридиа» производства Knoll AG BASF Pharma. Следует отметить, что дороже всего обходятся аноректики и поглотители жира, а дешевле всего худеть с применением балластных и очищающих веществ (табл. 7). Так, средняя стоимость похудения с помощью аноректиков составляет 47,78 руб. в день, а если для этого использовать балластные вещества, то можно похудеть, тратя всего лишь в среднем по 4,4 руб. в день. Разброс цен на препараты одной и той же группы может доходить до трех с половиной тысяч рублей.
Таблица 7. Характеристика цен на различные группы парафармацевтиков
<imagedata src=«dopb183720.zip» o:><img width=«578» height=«115» src=«dopb183720.zip» alt=«Таблица 7Характеристика цен на различные группы парафармацевтиков» v:shapes="_x0000_i1033">
Среди парафармацевтиков в аптеках (табл. 8) можно найти больше всего наименований очищающих средств (24 препарата) и комплексных препаратов (21 препарат). Что же касается наличия данных марок в аптеках, то тут безусловное лидерство принадлежит комплексным средствам (наличие в аптеках того или иного препарата данной группы было зафиксировано 112 раз), далее с достаточно большим отрывом следует группа расщепителей жира (их наличие было отмечено 80 раз), затем — очищающие средства и поглотители жира (59 и 56 раз соответственно).

Таблица 8. Представленность различных групп парафармацевтиков
<imagedata src=«dopb183721.zip» o:><img width=«577» height=«114» src=«dopb183721.zip» alt=«Таблица 8Представленность различных групп парафармацевтико» v:shapes="_x0000_i1034">
Перечень наиболее часто встречающихся препаратов для похудения приведен в табл. 9 (препараты отсортированы по убыванию частоты их появления).
Таблица 9. Наиболее популярные препараты
<imagedata src=«dopb183722.zip» o:><img width=«577» height=«313» src=«dopb183722.zip» alt=«Таблица 9Наиболее популярные препараты» v:shapes="_x0000_i1035">
Чаще всего в аптеках и web-аптеках из препаратов для похудения встречается «Ксеникал» производства швейцарской фирмы Хоффманн Ля Рош Лтд (Hoffmann- La Roche Ltd). По заявлению производителей, Ксеникал блокирует часть жиров, поступающих с пищей, препятствуя их усвоению, за счет чего и достигается снижение веса. В аннотации к препарату сказано, что он препятствует усвоению примерно 30% жиров, поступающих с пищей; однако там же предупреждают, что при большом потреблении жиров на фоне приема Ксеникала возможны очень неприятные побочные явления. Поэтому при употреблении препарата разработчики рекомендуют снизить потребление жиров и соблюдать диету. Отзывы людей, принимавших Ксеникал, можно разделить на две примерно равные группы. По мнению одних, Ксеникал дисциплинирует, помогает снизить потребление жирной пищи, начать заниматься спортом, то есть все-таки способствует похудению. Другая группа заявляет, что ничего, кроме неприятных побочных явлений, от применения Ксеникала они не получили. Средняя стоимость Ксеникала в аптеках и web-аптеках Санкт-Петербурга составляет 868,20 руб. за упаковку, которой при трехразовом питании хватает на неделю. Однако у него есть одно преимущество — этот препарат, в отличие от многих других, прошел клинические испытания. Но подробнее на нем остановимся чуть позже.
Набирает свою популярность новинка на рынке средств для похудения – БАД СЛИМ КОД. В основе действия СЛИМ КОДа лежит жиросжигающее действие лекарственных растений, дополненных L-карнитином, коэнзимом Q10 и микроцеллюлозой. Данная формула была разработана в Швейцарии специалистами компании Newman nutrients AG и представляет программу снижения веса и коррекции фигуры.
Производители СЛИМ КОДа утверждают, что действие препарата влияет на восстановление способности организма регулировать вес и количество потребляемой пищи самостоятельно. Изначально саморегуляция веса заложена в нас природой, а нарушаться она может из-за несбалансированного питания и малоподвижного образа жизни. Гиподинамия, употребление большого количества жирной пищи, пустых углеводов, еды, насыщенной красителями и консервантами приводят к нарушению обменных процессов и влекут за собою повышение веса. Составляющие СЛИМ КОДа восстанавливают нормальный уровень метаболизма и активизируют сжигание жира в организме. При этом нормализуется работа центров головного мозга, ответственных за регуляцию аппетита и чувства насыщения. Прием препарата позволяет не допускать переедания, что приводит к постепенному, физиологичному снижению веса. Кроме этого СЛИМ КОД стимулирует работу внутренних органов — почек, печени, желчевыводящих путей, кишечника и способствует выведению из организма шлаков и токсинов. Снижение веса влияет как на улучшение качества жизни, так и на общее оздоровление организма, повышение физической и умственной активности.
Средняя стоимость 1 упаковки по городу составляет 1000 рублей, это значит, что один день похудения обойдется в 50рублей, а это уже достаточно много, учитывая, что это все-таки БАД, а не лекарственный препарат.
И еще один, но забытый, препарат — знаменитая «СуперСистема 6», реклама которой с Ларисой Долиной достаточно часто появляется на различных телеканалах (правда, во многих источниках можно найти утверждения, что артистка похудела совсем не с помощью «СуперСистемы 6»). По утверждению производителей, данный препарат оказывает комплексное действие на организм: он снижает аппетит, предотвращает образование жировых запасов в организме, разрушает уже имеющиеся жировые отложения, подавляет тягу к сладкой пище, делает мышцы упругими и многое другое. Что касается отзывов о применении препарата, то, во-первых, худеют далеко не все принимающие «СуперСистему 6», во-вторых, «Суперсистема 6» многие после похудения очень легко снова набирают вес, и, в-третьих, у некоторых пациентов при приеме препарата наблюдается плохое самочувствие. В то же время на сайтах распространителей этого препарата о нем можно найти только положительные отзывы (что вполне естественно) — прилив энергии, похудение до <metricconverter productid=«10 кг» w:st=«on»>10 кг за один месяц, улучшение состояния кожи и ногтей и т. п. В заключение можно сказать, что стоимость одной упаковки препарата, рассчитанной на 25—30 дней, составляет в среднем 2 074,18 руб.
Отдельно нужно остановиться на препаратах для похудения, продаваемых через телемагазины, но которые уже начали появляться и в аптеках. Таким образом, продаются индонезийская биодобавка для снижения веса «Идеал», разработка французских ученых «BioBalance», недавно появившийся индонезийский же препарат и др. В то же время ни один из этих препаратов не зарегистрирован в России как лекарственное средство, поэтому на вопросы пациентов о них врачи чаще всего отвечают, что не советуют им применять неизвестные препараты, не прошедшие клинических испытаний. Про «БиоБаланс» сказать что-либо определенное трудно вследствие отсутствия необходимой информации; из отзывов о применении этого препарата следует лишь то, что эффективность его применения не превышает 3%. Отзывы о «Флоресине» не лучше — женщины, принимавшие этот препарат, во-первых, поправились, вместо того чтобы похудеть, во-вторых, ухудшилось общее самочувствие, состояние ногтей и волос. А что касается мнения врачей об этом препарате, то их ответы говорят сами за себя: препараты являются биодобавками, не имеют конкретного механизма действия; исследования по поводу показаний и «Флоресина» противопоказаний к приему этого препарата не проводились; состав препарата неизвестен, побочные эффекты также неизвестны. Комментарии излишни[10].

ГЛАВА IIМаркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом препарата Ксеникал
2. 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
В 1999 году на российском фармацевтическом рынке появился новый препарат для лечения ожирения, представленный швейцарской фармацевтической компанией Ф. Хоффман — Ля Рош, называемый Ксеникал (Орлистат).
Состав: одна капсула содержит орлистата 120мг.
Ксеникал — мощный и специфический ингибитор желудочно-кишечных липаз, обладающий продолжительным действием. Его терапевтическое действие осуществляется в просвете желудка и тонкого кишечника и заключается в образовании ковалентной связи с активным сериновым участком желудочной и панкреатической липаз, Инактивированный фермент при этом теряет способность расщеплять жиры пищи, поступающие в форме триглицеридов, на всасывающиеся свободные жирные кислоты и моноглицериды. Поскольку нерасщепленные триглицериды не всасываются, возникающее вследствие этого уменьшение поступления калорий в организм приводит к уменьшению массы тела. Таким образом, терапевтическое действие препарата осуществляется без всасывания в системный кровоток.
Показан для терапии ожирения или избыточной массы тела в сочетании с умеренно гипокалорийной диетой.
2. 2. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
Анализ ситуации на Российском рынке проводится по шести переменным маркетингового комплекса:
«PRODUCT» (ПРОДУКТ)
«PRODUCER» (ПРОИЗВОДИТЕЛЬ)
«PRICE» (ЦЕНА)
«PEOPLE» (ПОТРЕБИТЕЛИ)
«PLACE» (ПОЗИЦИЯ, МЕСТО)
«PROMOTION» (ПРОДВИЖЕНИЕ)
Анализ потребности. Определение базового сегмента рынка.
По данным Госкомстата и Минздрава, Российского статистического ежегодника 1998 года издания.
Таблица 10. Болезни эндокринной системы, расстройства питания и нарушения обмена веществ. Заболеваемость[5].
Год
Заболеваемость.
На 1000 населения
1990
539
3,6
1991
586
4
1992
617
4,2
1993
672
4,5
1994
770
5,2
1995
817
5,5
1996
908
6,2
1997
979
6,7
Численность населения на 1998 год всего составляла 146,7 млн. человек, из них мужчин — 68,8 млн. человек (47%) и женщин — 77,9 млн. человек (53%)[5].
Таблица 2. Распределение по возрастным группам (на 1998 год) [5].
Возрастная группа, лет
Кол-во человек, тыс.
0 — 4
6748
5 — 9
9916
10-14
12354
15 — 19
11182
20 — 24
10527
25 — 29
9849
30 — 34
10170
35 — 39
12738
40 — 44
12240
45 — 49
10802
50 — 54
5915
55 — 59
8510
60 — 64
7404
65 — 69
7171
70 и бол.
11214
2. 2. 1. ПРОДУКТ
2.2.1.1. Товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства.
Состав действующего вещества (или веществ)[4]:
а) химическая характеристика
1)                   Брутто — формула: С29Н53NO5
2)                   Молекулярная масса: 495,74
3)                   Структурная формула (рис. 7):
<imagedata src=«dopb183723.zip» o:><img border=«0» width=«468» height=«167» src=«dopb183723.zip» v:shapes="_x0000_i1036">
Рисунок 7. Структурная формула орлистата
б) наименование[4]:
— Международное непатентованное: Тетрагидролипстатин (Орлистат).
— Химическое по женевской номенклатуре: (2S — ( 2( (R(), 3 бета (( — 1 — ( ( 3 — гексил — 4 оксо — 2 — оксетанил) — метил ( додециловый эфир N — формил — L — лейцина.
— Торговое: Ксеникал
2.2.1.2. Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе:
1.                Классификация лекарственного средства по:
а) химической номенклатуре — отнесение к классу химических соединений [4]:
Относится к производным бета-лактонов. Содержит N-формил-L-лейцин-эфирную боковую цепь и бета-лактоновое кольцо, встроенное в углеводородный скелет.
б) фармако-терапевтическим группам (фармгруппа по РЛС-2000, стр.1217)
6. Интермедианты.
6.8. Ферменты и антиферменты.
в) применению (в соответствии с МКБ-10)
Класс IV. Е00 — Е90. Болезни эндокринной системы, расстройства питания и нарушения обмена веществ.
Е65 — Е68. Ожирение и другие виды избыточности питания.
Е66. Ожирение.
г) видам лекарственных форм, зарегистрированным в России
Лекарственная форма — капсулы в блистерной упаковке 120мг х 21.
2. Кодирование лекарственного средства [6]:
а) Цифровое
— определение кодов по К-ОКП, ОКДП, МКБ-10.
-расшифровка кодов по К-ОКП, ОКДП, МКБ-10.
К — ОКП
93 0000 Медикаменты, химико — фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения
93 5000 Витамины, коферменты, ферменты, аминокислоты, органопрепараты (эндокринные препараты).
93 5900 Витамины, их аналоги, коферменты, ферменты и аминокислоты прочие.
93 5920 Ферменты.
ОКДП
2423000 Фармацевтические препараты, медицинские химические вещества и лекарственные растительные продукты.
2423570 Витамины, их аналоги, коферменты, ферменты и аминокислоты прочие.
2423572 Ферменты.
б) Штриховое
-                     определение кода по РЛС-2000
-                     7680542829005
— расшифровка кода по стране, зарегистрировавшей код.
-                     768 — Швейцария
-                     0542 — Хоффман-Ля-Рош
-                     82900 – Ксеникал
-                     5 – контрольное число
2.2.1.3. Характеристика лекарственного средства:
1. Оригинальный препарат или воспроизведенный (дженерик):
Ксеникал — оригинальный препарат фирмы Хоффман-Ля-Рош.
2. Дата первой регистрации в нашей стране и дата последней перерегистрации [7]:
Дата первой регистрации: 20.04.99г.
Регистрационный номер 011042.
Перерегистрации не было.
3. Перечень лекарственных форм, зарегистрированных в России.
В Росси зарегистрирован Ксеникал, капсулы по 120мг х 21, по 120мг х42 и 120мг х 84.
4. Перечень синонимов, зарегистрированных в России.
Орлистат. На данный момент на российском рынке не зарегистрировано синонимов Ксеникала, производимых другими фирмами.
5. Наличие аналогов на отечественном рынке.
Полностью аналогичных препаратов на отечественном рынке пока нет, но препараты, применяемые в той же области (лечение ожирения), имеются. Среди них такие как: Лиотиронин, Дексфенфлурамин (Изолипан), Фенилпропаноламин, Диетпласт, Диетрин, Цитримакс, Супер Система-6, Slim Master, Fat Burner, Гуарем, Минифаж, Струмель, Эдас 107, Нова Фигура и т.д.
2.2.1.4. Качество лекарственного средства
1. Название и номер документа, регламентирующего качество
Нормативный документ НД 42-9986-99
2. Европейская Фармакопея, Американская Фармакопея
Производится продукт в соответствии с требованиями ОСТ 42-510-98 (для отечественных) или GMP (для импортных).
Препарат Ксеникал соответствует требованиям нормативных документов, указанных выше. (Сертификат соответствия и Сертификат анализа прилагаются).
3. Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла:
а) на технологическом этапе — влияние исходного сырья
Много лет назад ученые компании «Рош» приступили к созданию коллекции грибков и бактерий в поисках новых препаратов, которые могли бы найти применение для лечения ожирения. Они подвергли скринингу 1200 микроорганизмов, полученных из проб почв, взятых на Майорке (Испания), на предмет ингибиторной активности в отношении желудочно-кишечных липаз. Самым активным и стабильным оказалось вещество, синтезируемое микроорганизмом Streptomyces toxitricini, которое получило название «липстатин». После установления структуры липстатина «Рош» синтезировало его более стабильное, частично гидрогенезированное производное — тетрагидролипстатин (Орлистат, Ксеникал)[4].
    продолжение
--PAGE_BREAK--