Реферат: Реклама и продвижение товара

--PAGE_BREAK--<img width=«117» height=«109» src=«ref-1_283397959-11334.coolpic» v:shapes="_x0000_i1036">     Реклама как процесс из четырех составляющих


   Представим себе это следующим образом: рекламодатели, которые иногда используют рекламные агентства, которые рассылают их обращения через средства рекламы (обычно средства массовой информации),  чтобы с ними ознакомились потенциальные потребители этих обращений — как минимум, а зачастую и самих рекламируемых товаров или услуг. Рассмотрим эти составляющие.


Рекламодатели
Рекламодатели — весьма разноликая «компания».  Это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьютеры, профсоюзы, частные лица и многие, многие другие.  Рекламодатели оплачивают счета,  а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд.  долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим образом:

Общенациональные. Они составляют большую часть.  Как правило,  это производители,  т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в универсамах,  демонстрационных залах,  выставках и т.д. Среди наиболее интенсивно рекламируемых товаров — продукты  питания,  туалетные  принадлежности, автомобили,  лекарства и лечебные средства,  услуги потребительского характера,  пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.

На долю  10  крупнейших  общенациональных  рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране.

Местные рекламодатели -  это  главным  образом  розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению,  что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама,  вероятно,  гораздо больше общенациональной подходит к понятию  «рыночная  информация». Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала  для многих путеводителем по магазинам.


Рекламные агентства
   Выражаясь официальным  языком,  рекламные агентства – это «независимые предприятия»,  состоящие из творческих работников и коммерсантов,  которые разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы  для  заказчиков,  стремясь найти покупателей для своих товаров или услуг.

Как правило,  агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов,  среди которых текстовики, художники,  продюсеры телевидения и  радио,  специалисты  по рекламным средствам, исследователи и т.д.

В рамки приведенного выше определения укладываются  более 5,5 тыс.  американских агентств, обслуживающих компании, которые занимаются общенациональной, межнациональной и местной рекламой.

В основном к услугам рекламных агентств прибегают общенациональные рекламодатели, поскольку многие розничные торговцы либо готовят свою рекламу сами,  либо используют  возможности,  предоставляемые местными газетами, радио или телевизионными станциями.


средства рекламы
Подобно всем нормальным людям,  специалисты рекламы смотрят телевизор,  слушают радио,  читают газеты и журналы.  Но как профессионалы они рассматривают средства массовой информации в качестве носителей, доставляющих рекламные обращения аудитории,  собранной благодаря основному (не рекламному) материалу,  который  предлагают радио — и телестанции,  газеты или журналы.  Поскольку доходы журналов и газет на 60 — 70%, а  доходы  телевидения и радио почти на все 100%  состоят из поступлений за рекламу,  рекламодателей и их агентства  всячески  ублажают  и  подкармливают,  не жалея на это огромных затрат времени и усилий.
Таким образом,  журналы,  газеты, телевизионные и радиостанции обычно привлекают нужную аудиторию своим  не рекламным содержанием, а рекламодатель получает возможность обратиться именно к этой аудитории.  Прочим  средствам  рекламы,  чтобы привлечь  внимание определенной аудитории,  приходится полагаться исключительно на  само  рекламное  обращение.  Важную роль связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями играют,  в частности прямая  почтовая  реклама, плакаты,  щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых  помещений.  Реклама  -  это прежде  всего форма массового увещевания,  и вступить в контакт с аудиторией ей помогают средства массовой информации.

потребители
Будучи потребителями рекламы,  мы, вероятно, сознаем, что по  ряду  важных признаков она отличается от других знакомых нам средств коммуникации. Во-первых, рекламе  присуща  повторяемость.  Мы не только снова и снова видим рекламу одного и того же  рекламодателя, но  и многократно встречаем одно и то же объявление.  И это, конечно, соответствует замыслу рекламодателя. Во-вторых, мы  воспринимаем  рекламу  в остроконкурентном окружении.  Одни рекламодатели призывают тратить,  другие  -  экономить, одни — курить, другие — бросить курить. И конечно же,  большинство из них хочет, чтобы мы что-то предприняли в отношении конкретной марки товара или конкретного магазина. И наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной  общедоступной культуры.  Многое,  о чем рассказывают рекламные объявления мы воспринимаем «как должное»,  хотя во многих  других  видах  коммуникации  это  показалось  бы нам странным чудачеством.
 Тематико-финансовый план по рекламе
Тематико-финансовый план составляется службой маркетинга либо на определенный временной период (как правило, на год), либо на проведение конкретного мероприятия. Основная цель его — чётко расписать выделенную руководителем предприятия смету расходов на рекламу по временным периодам, используемым средствам рекламы и непосредственным Исполнителям. В теории рекламы существует несколько методик расчёта оптимальной сметы расходов на рекламу, но на практике она традиционно определяется волевым решением руководителя.

Составление тематико-финансового плана следует начинать сразу после утверждения концепции рекламы, определив:

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283409293-663.coolpic» v:shapes="_x0000_i1037">    какие рекламные средства позволяют апеллировать к Потребителям целевого сегмента?

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283409293-663.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1038">    какие рекламные средства наиболее популярны у Потребителей целевого сегмента?

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283409293-663.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1039">    какие рекламные средства наиболее экономичные?
Затем выбираются Исполнители и согласовываются с ними сроки и условия выполнения работ, назначаются координаторы из числа сотрудников службы, непосредственно отвечающие за выполнение работ. В связи с тем, что все предусмотреть невозможно, в плане отдельной строкой выделяется статья “непредвиденные расходы”, которая обычно составляет до 10% от общей сметы расходов. После этого план окончательно свёрстывается и передаётся на согласование в финансовый отдел для учета при финансовом планировании и затем на утверждение руководителем. После чего он передается в бухгалтерию, для контроля за правильностью использования выделенных средств. Если же возникает потребность в проведении внеплановых широкомасштабных рекламных акций, на них аналогичным образом, также составляется тематико-финансовый план. По итогам выполнения плана служба маркетинга делает Отчёт о выполнении плана и анализ эффективности осуществленных рекламных акций и представляет его на утверждение руководства.
Выбор средств рекламы
Особенности прессы и печатной рекламы

Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью полного охвата целевой группы. ( Подходите к этому творчески!  Пробуйте, выйти за рамки обычного). Если Вы намерены использовать традиционные средства массовой информации, обратите внимание на нижеприводимые особенности каждого из них.
Для газет и журналов

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1040">возможность гибко использовать вариации в размерах, дизайне, месте размещения на полосе и времени появления в печати

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1041">газеты пользуются авторитетом, однако Ваше объявление может быть напечатано на плохом месте и останется без внимания

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1042">газеты имеют короткую жизнь и читаются «через строчку»

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1043">люди имеют обыкновение внимательно читать рекламу в газете, лишь когда они уже готовы купить что-либо

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1044">в газете рекламные объявления конкурируют за внимание; важным фактором привлечения внимания является место на полосе (больше внимания привлекает правый верхний угол полосы) и характер графического оформления

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1045">пишите легко читаемые тексты, используя простые слова, короткие фразы и несколько тщательно выбранных фактов; избегайте клишированных слов и выражений и «остроумных» текстов, пренебрегающих деталями, которые требуются Вашим потребителям

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1046">ищите яркие удивляющие слова и фразы: они «цепляют» читателя и ведут за собой к Вашему товару

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1047">развивайте одну тему: не забывайте что случилось с охотником, который погнался сразу за двумя зайцами

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1048">заголовок должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать потребителю новую информацию, может быть удивлять, например: «Доходы из отходов»; упомяните в заголовке о выгоде или какой-либо новости; новостями могут быть: купон, скидки, новые особенности товара, новые часы работы фирмы; используйте глаголы в повелительном наклонении, которые побуждают к действию; тщательно выбирайте слова заголовков; проверенные многолетним опытом мировой рекламы эффективные слова заголовков: «Вы», «новый», «как», «Ваше», «кто», «деньги», «сейчас», «люди», «желаю, хочу» и «почему»; не следует бояться длинных заголовков, если они информативны, оригинальны и представляют Ваш товар с необычной стороны

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1049">фотография «работает» лучше, если представляет предмет рекламы в действии или подчеркивает привлекательность его внешнего вида

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283411282-346.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1050">исследования показывают, что «много» — не всегда «хорошо» в рекламе: заполненная страница не привлекает внимания вдвое больше, чем полстраницы; хороший дизайн рекламного сообщения — важнее, чем его величина: четвертьстраничное объявление может доминировать на газетной полосе, т.е. привлекать больше внимания; другими словами серии малоформатных, но профессионально выполненных сообщений, публикуемых регулярно, с большей вероятностью достигнут запланированную цель, чем одноразовое сообщение крупного формата; существуют также данные, что читатели склонны приравнивать размеры объявлений к размерам бизнеса рекламодателей
Особенности радио

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1051">  как правило охватывает лишь часть целевой аудитории

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1052">  возможность внесения оперативных изменений в расписание и текст

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1053">  радиосообщения имеют короткую жизнь и чаще служат лишь фоном для многих слушателей, но хорошая радиореклама может «расшевелить» воображение и послужить причиной его запоминания

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1054">  радиосообщение должно с первых слов привлечь внимание и вызвать интерес слушателей, чтобы они не отвлеклись и не переключились на другую программу

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1055">  для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радио ролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные, которые чаще имеют нулевой эффект

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1056">  все 60 секунд говорите о том, что является самым важным в Вашем товаре (или о главном преимуществе Вашей фирмы)

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1057">  радиосообщение должно быть прозрачно ясным по смыслу: торговое предложение следует формулировать так, чтобы не понять его было невозможно

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1058">  интонации диктора, музыка, шумы, и другие звуковые эффекты следует заставить работать на воображение и ассоциативную память слушателей и сделать их узнаваемыми

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1059">  для запоминания предмета рекламы сделайте логичной возможность его повторения три-пять раз

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1060">  язык радио лаконичен: не приняты сложносочиненные и сложноподчиненные подчиненные предложения с вводными словами и причастными оборотами, причастия заменяются глаголами, избегают штампов и техницизмов, понятных только специалистам; естественный ритм языка нарушает обилие шипящих и свистящих звуков, случайные созвучия, рифмующиеся слоги или слова, повторение однокоренных слов; фразу строят в активной форме, поскольку она более динамична, легче воспринимается на слух, чем пассивная; важно не превышать 11-слов в предложении, так как это снижает эффективность восприятия; многое воспринимается через «ключевые слова», которыми в первую очередь являются существительные, а затем — глаголы

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1061">  возможное количество слов в радио ролике: 10 секунд — 20-25 слов; 20 секунд — 40-45 слов; 30 секунд — 60-70 слов; 60 секунд — 125-140 слов.

<img width=«15» height=«15» src=«ref-1_283415088-225.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1062">  прочтите текст Вашего радиосообщения друзьям и оцените их эмоции и понимание
Особенности телевидения

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1063">   предоставляет возможности для демонстрации товара: комбинация из картинки, звука и движения доносит до адресата информацию самым эффективным способом

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1064">  возможности видеозаписи позволяют производить относительно недорогие видеофильмы

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1065">  разместив рекламу в относительно недорогое телевизионное время, Вы можете адресовать ее конкретным группам целевой аудитории 

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1066">  сознавая в чем будет заключаться Ваше ключевое торговое предложение, целесообразно привлечь видео группу уже к планированию видеофильма: специалисты помогут Вам думать «визуально» и познакомят со специальными возможностями видеосъемки

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1067">  телезрители запоминают то, что видят (через глаза люди получают до 90% информации), а не то, что слышат, поэтому лучше, если они увидят в Вашей рекламе что-нибудь новое и интересное.

<img width=«15» height=«13» src=«ref-1_283417788-244.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1068">  привлечь внимание и возбудить интерес зрителей следует впервые же пять секунд, так как существует опасность, что они вообще не станут смотреть Вашу рекламу
Особенности наружной рекламы

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1069">   наиболее распространенной формой наружной рекламы являются плакаты

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1070">   наружная реклама — существенное напоминание о Вашей фирме или товаре

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1071">   как правило, у Вас есть не более 10 секунд, чтобы передать сообщение, поэтому оно должна мгновенно «схватываться» и запоминаться

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1072">   если Вы размещаете свою рекламу около светофора, люди проезжая смогут прочитать и осознать Ваше сообщение, которое следует ограничить 5-10 словами и использовать от 1 до 3 ярких цветов

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1073">   высота без труда различимых с расстояния 30-50 м букв составляет не менее 75 мм, а если Вы хотите, чтобы объявление прочитали с расстояния 120-150 м, то высота букв должна быть не менее 350 мм

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1074">   выделите ключевые слова и знаки — цветом, размером элементов оформления, стрелками, восклицательным знаком

<img width=«17» height=«17» src=«ref-1_283419252-672.coolpic» alt="*" v:shapes="_x0000_i1075">   оцените восприятие Вашей рекламы в дождь, пасмурную погоду, не заслоняется ли она зданиями, сооружениями, деревьями
<img width=«108» height=«91» src=«ref-1_283423956-8091.coolpic» v:shapes="_x0000_i1076">Распределение средств информации во времени.
Выбирая типы средств информации, рекламодателям приходится решать задачу построения макро- и микрографиков.

Проблема построения макрографиковвызвана необходимостью размещения рекламы в зависимости от сезонных колебаний  и тенденций цикла деловой активности. Предположим, что 70% продаж изделия приходится на период июнь – сентябрь. При размещении рекламы у фирмы есть три пути:

Øпроведение «сезонной» рекламной компании

Ø«вне сезона»

Øнезависимо от сезона.

Выбор оптимального времени размещения рекламы совпадает с системой ожидаемых сезонных продаж. Но в случае отсроченной рекламы и/или привычных покупок нецелесообразно полагаться на метод расчета ее эффективности как увеличение объема продаж. В таких ситуациях рекламу необходимо размещать так, чтобы оставалось время на реализацию заказа. Рекламные расходы должны достигнуть максимума перед пиком продаж. Чем больше времени необходимо на реализацию заказа, тем дольше отсрочка. Кроме того, чем более устойчив уровень  рекламных расходов, тем выше объем привычных покупок.

Задача микропланирования состоит в необходимости распределения средств на рекламу  в течение короткого периода с целью достижения ее максимального воздействия.

Предположим, некая фирма решила в сентябре провести 30 коммерческих радиообращений. На рисунке представлено несколько возможных схем.

Эффективность схемы определяется целями обращения и характером изделия, целевых потребителей, каналов распространения и других особенностей сбыта.

При выборе времени следует учитывать три фактора:

Øпоказатель появления на рынке новых потребителей
– чем выше этот показатель, тем чаще должна появляться реклама

Øчастота покупок
– сколько раз в течение определенного периода среднестатистический потребитель покупает изделие; чем выше показатель частоты покупок. Тем интенсивнее должна быть реклама

Øзабываемость товара
–насколько быстро покупатель забывает торговую марку; чем выше уровень забываемости, тем чаще должна выходить реклама.

Выбор политики подачи рекламы:

üнепрерывная– используется в случае расширения рынка, для товаров повседневного спроса. Для привлечения определенных категорий потребителей

üконцентрированная
– реклама изделий, срок реализации которых ограничен одним сезоном или датой

üпульсирующая
– вбирает в себя особенности непрерывной и периодичной рекламы
<img width=«512» height=«515» src=«ref-1_283432047-2752.coolpic» v:shapes="_x0000_s1085 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1091 _x0000_s1092">




<img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1127"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1125"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1126"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1120"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1121"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1122"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1123"><img width=«12» height=«159» src=«ref-1_283434799-256.coolpic» v:shapes="_x0000_s1124"><img width=«135» height=«12» src=«ref-1_283436847-241.coolpic» v:shapes="_x0000_s1119"><img width=«123» height=«12» src=«ref-1_283437088-246.coolpic» v:shapes="_x0000_s1118"><img width=«123» height=«12» src=«ref-1_283437088-246.coolpic» v:shapes="_x0000_s1117"><img width=«135» height=«12» src=«ref-1_283436847-241.coolpic» v:shapes="_x0000_s1116"><img width=«76» height=«160» src=«ref-1_283437821-493.coolpic» alt=«Подпись: Непрерывное размещение» v:shapes="_x0000_s1102" v:dpi=«96»><img width=«76» height=«160» src=«ref-1_283438314-560.coolpic» alt=«Подпись: Концентрированное размещение» v:shapes="_x0000_s1093" v:dpi=«96»><img width=«134» height=«158» src=«ref-1_283438874-450.coolpic» v:shapes="_x0000_s1070"><img width=«122» height=«158» src=«ref-1_283439324-415.coolpic» v:shapes="_x0000_s1042"><img width=«122» height=«158» src=«ref-1_283439324-415.coolpic» v:shapes="_x0000_s1041"><img width=«134» height=«158» src=«ref-1_283440154-450.coolpic» v:shapes="_x0000_s1040"><img width=«134» height=«158» src=«ref-1_283438874-450.coolpic» v:shapes="_x0000_s1032"><img width=«127» height=«137» src=«ref-1_283441054-1998.coolpic» v:shapes="_x0000_s1084"><img width=«134» height=«158» src=«ref-1_283438874-450.coolpic» v:shapes="_x0000_s1069"><img width=«51» height=«137» src=«ref-1_283443502-924.coolpic» v:shapes="_x0000_s1038"><img width=«122» height=«158» src=«ref-1_283439324-415.coolpic» v:shapes="_x0000_s1034"><img width=«63» height=«136» src=«ref-1_283444841-945.coolpic» v:shapes="_x0000_s1039"><img width=«122» height=«159» src=«ref-1_283445786-417.coolpic» v:shapes="_x0000_s1033"><img width=«38» height=«135» src=«ref-1_283446203-270.coolpic» v:shapes="_x0000_s1035">  <img width=«288» height=«192» src=«ref-1_283446473-232.coolpic» v:shapes="_x0000_i1077">

<img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1054"> <img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1049"> <img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1055"> <img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1050"> <img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1051"> <img width=«14» height=«62» src=«ref-1_283446705-199.coolpic» v:shapes="_x0000_s1052">


                                                                                                                          
<img width=«512» height=«218» src=«ref-1_283447899-6143.coolpic» v:shapes="_x0000_s1043 _x0000_s1044 _x0000_s1045 _x0000_s1046 _x0000_s1047 _x0000_s1048 _x0000_s1056 _x0000_s1059 _x0000_s1063 _x0000_s1064 _x0000_s1065 _x0000_s1068 _x0000_s1071 _x0000_s1073 _x0000_s1083 _x0000_s1108 _x0000_s1109 _x0000_s1110 _x0000_s1111 _x0000_s1112 _x0000_s1113 _x0000_s1114 _x0000_s1115"> <img width=«76» height=«160» src=«ref-1_283454042-502.coolpic» alt=«Подпись: С разной частотой повторения» v:shapes="_x0000_s1103" v:dpi=«96»>



<img width=«14» height=«38» src=«ref-1_283454544-188.coolpic» v:shapes="_x0000_s1075"><img width=«14» height=«50» src=«ref-1_283454732-194.coolpic» v:shapes="_x0000_s1074"><img width=«14» height=«38» src=«ref-1_283454544-188.coolpic» v:shapes="_x0000_s1072"><img width=«14» height=«50» src=«ref-1_283454732-194.coolpic» v:shapes="_x0000_s1066"><img width=«14» height=«50» src=«ref-1_283454732-194.coolpic» v:shapes="_x0000_s1060"><img width=«14» height=«38» src=«ref-1_283454544-188.coolpic» v:shapes="_x0000_s1061">                                                                                                               
<img width=«532» height=«13» src=«ref-1_283455690-410.coolpic» v:shapes="_x0000_s1087 _x0000_s1105 _x0000_s1106 _x0000_s1107">


                            х
    продолжение
--PAGE_BREAK--