Реферат: Цены и ценообразование в организации
Министерство сельского хозяйства
ФГОУ СПО Вологодскийсельскохозяйственный техникум
Заочное отделение
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Экономика предприятия»
На тему: «Цены и ценообразование ворганизации»
Содержание
Введение
1. Теоретическая часть.
1.1 Сущность и функции цены какэкономической категории
1.2 Система цен и их классификация
1.3Ценообразующие факторы иценовая политика на предприятии
1.4Методы ценообразования напродукцию предприятия
2. Состояние и особенностиценообразования на предприятии
2.1Краткая характеристика ОАО«Вагрон»
2.2Система ценообразования наосновные виды продукции
3.Влияние уровня цен наприбыль и рентабельность
Выводы
Список литературы
Введение
Тема данной курсовойработы – «Цена и ценообразование в организации (предприятии)».
Важнейшим рычагомэкономического механизма хозяйственной политики субъекта хозяйствованияявляется цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. Вусловиях рынка цена выступает связующим звеном между производителем ипотребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.
В экономикехозяйствующего субъекта исходным принципом является возмещение затрат иполучение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенноговоспроизводства и выплаты соответствующих налогов. Решение данной задачипроисходит с помощью соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемуюхозяйствующим субъектом.
Целью данной курсовойработы является рассмотрение одного из важнейших рычагов повышенияэффективности производства, то есть цены, и ценообразования в организации, атакже выработка на этой основе практических рекомендаций и выводов по улучшениюфинансового состояния предприятия.
Исходяиз поставленной цели, можно сформировать задачи:
s рассмотрениесущности, функций и видов цен;
s анализ ценовойполитики на предприятии и ценообразующих факторов;
s рассмотрениеметодов установления цен на предприятии (методов ценообразования на продукцию);
s анализ влиянияуровня цен на эффективность производства, а именно прибыль и рентабельность.
В настоящей курсовойработе представлены функции цены как экономической категории товарного производства.На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, распределительную,стимулирующую функции, функцию сбалансирования спроса и предложения и функциюцены как средства рационального размещения производства.
Также в своей курсовойработе я охарактеризовала ценообразующие факторы, ценовую политику и методыценообразования на продукцию предприятия.
В настоящей курсовойработе будет рассмотрено предприятие ОАО «Вагрон», которое занимаетсяпроизводством и реализацией ликероводочных и кондитерских изделий.
В даннойкурсовой работе использовались следующие методы:
1. монографический;
2. графический;
3. табличный;
4. экономико-статистический.
1. Теоретическая часть
1.1 Сущность и функциицены как экономической категории
Во многих словарях ценатрактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретитьи такую формулировку: «Цена отражает количество денег, за которое продавецсогласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и являетсяважнейшей экономической категорией». В данном определении идет речь о двухвидах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количестводенег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя(цена спроса на товар) — количество денег, которое покупатель способен исогласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки)– цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которойреально будет продан товар.
От уровня цены зависят:
o величина прибыли коммерческойорганизации;
o конкурентоспособность организации ипродукции;
o финансовая устойчивость предприятия.
Цена как экономическаякатегория выполняет ряд важнейших функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимыезатраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет,сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий наизготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величинусовокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.
В учетной функции ценаслужит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относят какколичественные показатели – валовой внутренний продукт (ВВП), национальныйдоход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм,предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительностьтруда, фондоотдача и другие.
Таким образом, ценаиспользуется для определения эффективности производства, служит ориентиромпринятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.
Распределительнаяфункция цены состоитв том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределениенационального дохода между отраслями экономики, государственным и другими еесекторами, регионами, социальными группами населения.
Эта функция реализуетсячерез включение в себестоимость многих налогов, которые затем являютсяисточником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фонда социальногострахования, Фонда занятости населения и других, а также через включение в ценукосвенных налогов (НДС и акцизов).
Функциясбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связьпроизводством и потреблением, предложением и спросом. Цена служит гибкиминструментом для достижения соответствия спроса и предложения.
Функция цены каксредства рационального размещения производства проявляется наиболее полно вусловиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит переливкапиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
Стимулирующая функцияцены проявляется втом, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП,улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукции и спроса на нее. Этосвязано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня икачества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующеевоздействие на производство.
Таким образом, ценыиграют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и длякаждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимостьполитики в области ценообразования.
1.2 Система цен и ихклассификация
Система цен характеризуетсобой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит изразличных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так иопределенные их группы.
Взаимосвязь ценобусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единымпроцессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтомуповышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен.Особую роль играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и другие.Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, посколькупродукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен востальных отраслях возвращает в форме более дорогого оборудования, транспортныхсредств и так далее.
Цен, действующие врыночной экономике страны, классифицируются по следующим основным признакам.
По характеруобслуживаемого оборота выделяют:
s оптовые цены напродукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведеннуюпродукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;
s закупочные цены,по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам,промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;
s цены настроительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметнуюстоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действиядоговорных цен расширяется;
s розничные цены,по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям,организациям;
s тарифы грузовогои пассажирского транспорта;
s тарифы на платныеуслуги населению;
s цены,обслуживающие внешнеторговый оборот.
Любая цена включает рядвзаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное впроцентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить означимости элементов цены и их уровне.
Основу цены продукциисоставляет ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия попроизводству и реализации продукции. Любое предприятие стремится к тому, чтобыполностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получитьдостаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не толькофинансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам,надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящимна пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и так далее), но и развитиепредприятия.
Важное место в структурецены занимают налоги. Акцизы и налог ан добавленную стоимость являютсякосвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Переченьподакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольнуюпродукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочиеизделия.
Налог на добавленнуюстоимость имеет очень широкую базу обложения. Основная его ставка – 18 %.Вместе с темпо отдельным группам товаров установлены льготы по этому налогу(продовольственные товары, товары детского ассортимента и ряд других).
Наценки посреднических иторговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных спродвижением продукции от производителей к потребителям, и получениеопределенной суммы прибыли.
В зависимости от сферырегулирования различают:
s свободные цены,которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса ипредложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделкикупли-продажи не связаны никакими обязательствами;
s договорно-контрактныецены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец ипокупатель, заключая договор-контракт, принимая на себя определенныеобязательства;
s цены в условияхчастичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обестороны принимать какие-то принудительные условия;
s регулируемые цены– цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектовФедерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямоерегулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельныхцен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровнярентабельности.
В зависимости оттерритории действия различают:
s единые и поясные цены;
s региональные (зональные) цены.
Единые ценыустанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти.Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов иучитывают природно-климатические, географические, социально-экономическиеусловия и особенности отдельных территорий.
Единые (поясные)регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:
s газ природный(кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);
s продукцияядерно-топливного цикла;
s электроэнергия итеплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетическойкомиссией;
s продукцияоборонного производства;
s драгоценныеметаллы и сплавы;
s перевозки грузов,погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
s перевозкипассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кромеперевозок в пригородном направлении) и другие.
В зависимости отметода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:
s цену «франко-складпоставщика»;
s цену «франко-станция отправления»;
s цену «франко-складпотребителя» и другие.
Система франкированияпоказывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца кпокупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственновключаются в цену товара.
Так, цена «франко-складпоставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несетпокупатель. В цену «франко-станция отправления» продавец включаетрасходы по доставке продукции на станцию отправителя. Цена «франко-складпотребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачиваетпоставщик.
По времени действия цены подразделяются на:
s твердые(постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
s текущие,меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;
s сезонные,действующие в пределах определенного периода времени;
s скользящие,устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяютучитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый дляих изготовления.
В классификации ценотдельно выделяются цены, используемые в статистике:
s текущие;
s средние;
s сопоставимые;
s неизменные.
Статистические ценыявляются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлятьтенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемовпроизводства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостныхпоказателей.
1.3 Ценообразующиефакторы и ценовая политика на предприятия
Для выработки эффективнойценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих науровень цен. Основными из них являются:
ü спрос на продукцию;
ü государственное регулирование цен;
ü издержки по производству и реализациипродукции;
ü конкуренция;
ü другие факторы.
Значительное влияние нацену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньшепредлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.
Кривая спроса показываетобратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.
Если при росте цен криваяспроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняетсятем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемовпродаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показана на рисунке2.
Цена, при которой спрос ипредложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которойтовар будет продан (рисунок 3).
В действительностисоотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия наних различных факторов.
Для количественного измеренияколебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используетсяпонятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степениизменение цены воздействует на уровень спроса.
Степень ценовойэластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ):
/> (1)
где Q1 – объем продаж по прежним ценам;
Q2 – объем продаж по новым ценам;
P1 – прежняя цена изделия;
P2 – новая цена изделия.
Спрос на различные товарыможет быть как эластичным, так и неэластичным. При эластичном спросе(незначительном изменении цены и значительным изменением спроса) значениекоэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе,когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар,коэффициент эластичности менее единицы. К товарам неэластичного спросаотносятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товарыи другие.
Определенную роль вценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию. Вусловиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствуетоптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путемустановления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.Но при этом необходимо учитывать следующие моменты:
во-первых,устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться подвлиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит илизатоваривание продукции, не находящей сбыта;
во-вторых, полный отказгосударства от вмешательства в процесс ценообразования лишает обществовозможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий, а такжелишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.
Поэтому в условиях рынка,необходимость государственного регулирования ценообразования усиливается.
Основу цены изделиясоставляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому ихразмер во многом определяет уровень цены. Например, в промышленности долясебестоимости в отпускной цене предприятия (без НДС и акцизов) составляет83,8%, на железнодорожном транспорте – 85,6%.
В состав издержек входятзатраты как зависящие, так и независящие от деятельности предприятия. Например,стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы – факторы,внешние по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызываетрост цены товара.
Другая группа затрат –уровень использования сырья и материалов, степень загрузки производственныхмощностей, производительность сырья и другие – непосредственно зависят отуровня их организации на предприятии. Поэтому фирма в зависимости от прочностисвоего положения на рынке может маневрировать ценами. Если положение фирмынедостаточно устойчивое и повышение цен на продукцию нежелательно, тоудорожание, например, по сырью можно компенсировать в определенной степениснижением норм расхода сырья, использованием вторичных ресурсов так далее. Еслиже положение фирмы достаточно устойчивое, в этом случае увеличение издержекможет быть перенесено на цену товара.
На уровень цен оказываетвлияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своейпродукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма можеториентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынкепродавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. Втаких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находитсявне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимаетпокупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросыпокупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.
На уровень цен оказываетвлияние и ряд других факторов, стадия жизненного цикла изделия, организации –участники продвижения товара от производителя к потребителю и другие. Учетвлияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политикуценообразования.
В условиях рыночнойэкономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей,существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитываяцену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной сточки зрения соответствия интересам собственника и рынка.
Уровень устанавливаемойпредприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставитпредприятие на ближайшее время и перспективу. Наиболее распространеннымиявляются следующие ценовые стратегии предприятия:
s сохранениестабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
s получениесверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
s вытеснениеконкурентов;
s обеспечениевыживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;
s внедрение нарынке новой продукции;
s завоевание лидерствапо показателям качества и другие.
Выбор политики ценоснован на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценоваястратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательныххарактеристик. Поэтому, например, принятие одной из них ведет к отрицаниюпреимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит кнеобходимости ориентации в деятельности предприятия на смешанные стратегииценообразования.
Процесс ценообразованияна предприятии можно представить следующими основными этапами:
s постановка цели(задачи) ценообразования;
s определениеуровня спроса на данный вид продукции;
s оценка издержекпроизводства и степени регулирования цен на продукцию;
s анализ цен итоваров конкурентов;
s выбор методаценообразования;
s расчет исходнойцены изделия;
s учет влияния нацену изделия дополнительных факторов;
s установлениеокончательной цены.
Выбор и оценка стратегиипредприятия в области ценообразования являются сложным, требующим большоговнимания и коллективных усилий процессом. Делая выбор, предприятие тем самымотдает предпочтение тому или другому варианту развития. Между тем каждое изнаправлений развития имеет свои плюсы и минусы. Например, принятие предприятиемстратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции в основном связано соснижением цен против цен конкурентов. А это ведет к сокращению доходов, чтонежелательно для предприятия. Фирма может ставить перед собой одновременнонесколько целей, например увеличение объема сбыта продукции при улучшении ее качественныхпараметров и обеспечение определенного уровня дохода на вложенный капитал. Влюбом случае ценовая политика предприятия не является твердофиксированной,незыблемой. Она постоянно меняется с изменением ситуации на рынке.
Для эффективной реализациистратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определитьрынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставитьвозможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворениирыночного спроса.
При определении рынковсбыта необходимо учитывать:
s сферыдеятельности предприятия на внутреннем рынке страны и на внешнем рынке. Этирынки существенно различаются по условиям деятельности и нормам правовогорегулирования;
s территориальнуюгеографию рынков;
s особенностигородского и сельского рынков;
s отличия рынковтекущего спроса и рынка инвестиционного спроса. К рынкам текущего спросаотносятся рынки, на которых реализуются товары, идущие на конечное потребление.Рынки инвестиционного спроса – рынки основных фондов и материальных оборотныхсредств. Эти рынки различаются как составом спроса на товары и услуги, так иразличной эластичностью спроса.
На этапе установлениявлияния на цену спроса на продукцию определяется признание этой продукциирынком. Зависимость между ценой продукции и уровнем спроса на нее выражаетсякривой спроса. Цена и спрос на продукцию находятся в обратной зависимости, тоесть чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот. Спрос, как правило, определяетмаксимальную цену, которую фирма может установить на свою продукцию.Минимальная цена изделия определяется по сумме валовых издержек.
Ценовая стратегияпредприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар.Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая; на фазе роста –несколько ниже; на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.
Важным для предприятияявляется учет фактора государственного регулирования цен. Государствопосредством активной ценовой политики может сделать прибыльным дляпроизводителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночногохозяйствования. Это осуществляется как через различные виды договорных цен, таки через государственные заказы и закупки.
Максимальная цена товараопределяется спросом, а минимальная — издержками производства. Но значительноевлияние на цену оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой цельюмогут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делаетсязаключение о качестве и цене продукции конкурентов.
В условия конкуренциипредприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемуюоптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основесопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитаннаяпредприятием, стремилась к уровню реальной цены.
На практике в зависимостиот конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчетапредполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются в две группы:
1. методы,основанные на затратном подходе;
2. методы,основанные на «целевом ценообразовании».
Первая группа методовотличается простотой расчетов. Основной принцип этих расчетов заключается вприбавлении к издержкам на производство товара определенной суммы прибыли,которую планирует получить фирма. Имеется несколько разновидностей расчета цен,основанных на затратном подходе.
В «целевомценообразовании» издержки производства также являются исходнымэлементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливаетсяне в процентном отношении к издержкам производства, а является индивидуальнойвеличиной каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализебезубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек сожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж.
В рассматриваемом методе«целевого ценообразования» фирма должна рассчитать, при каком уровнецены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки иполучить целевую прибыль. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия,переменные затраты на единицу изделия, а также сумма расчетной (желаемой) суммыприбыли, то объем продаж определяется по следующей формуле:
/> (2)
где gпл – объем продаж, обеспечивающийполучение целевой прибыли;
Rпл – плановая сумма прибыли;
Zс – постоянные расходы на весь объем производствапродукции;
Zv – переменные расходы в расчете наединицу изделия;
Ц – цена изделия.
На развитом рынкепроизводитель свое положение обычно определяет спросом на продукцию, ееконкурентными качествами и рядом других показателей. Предприятия включают вцены товаров и услуг затраты не только нынешнего, но и будущего периода,учитывая дальнейшее повышение цен на сырье, комплектующие изделия, рабочуюсилу. В российской экономике устойчиво действует фактор затрат, а фактор спросадействует слабо. На динамику цен слабо влияет и конкуренция. Поэтому наиболеесильнодействующими факторами ценообразования являются структура и уровеньзатрат, образующих нижний предел цены, индексируемый с учетом инфляционныхожиданий.
Для преодолениязатратного характера ценообразования необходимо способствовать максимальномунасыщению рынка товарами и капиталами, стимулировать накопления и инвестиции впромышленность.
На основевышерассмотренных методов предприятие определяет исходную цену на своюпродукцию.
Окончательная ценаизделия может корректироваться с учетом, например, каких-либо его уникальных,редких свойств, а также уровня обслуживания, особых гарантий покупателям и такдалее.
Уровень цен изделияоказывает непосредственное влияние на финансовые результаты деятельностипредприятия. Чем выше цены (при прочих равных условиях), тем больше суммаприбыли. Изменение прибыли от реализации продукции под влиянием измененияотпускных цен определяется следующим образом:
/>, (3)
где /> - реализация в отчетномгоду в ценах отчетного года (Ц – цена изделия; g – количество изделий);
/> - реализация в отчетном году в ценахбазисного года.
1.4 Методы ценообразования напродукцию предприятия
Методика расчета исходныхцен на товары, как правило, состоит из следующих этапов:
s постановка задач ценообразования;
s определение спроса;
s оценка издержек;
s анализ цен и товаров конкурентов;
s выбор метода ценообразования;
s установление окончательной цены.
Задачи ценообразованияставятся на основе выбранной стратегии ценообразования и увязываются с общимицелями развития компании. Так, например, к основным задачам, определяющим общуюполитику фирмы в области ценообразования, можно отнести следующие:
s обеспечение «выживания»предприятия;
s максимизация текущей прибыли;
s завоевание лидерства по показателямзанимаемой предприятием части рынка и тому подобное.
Определение спросапроизводится путем изучения зависимости спроса, цен и предложения.
Для определениязависимости между ценой, спросом и предложением в рыночной экономикеприменяются следующие основные методы измерения спроса и предложения:
s проведение опроса потребителей;
s прямой рыночный эксперимент на основепробной продажи на рынке товара по новым ценам;
s статистические методы, оценивающиекривые спроса и предложения на основе динамики изменения цен за определенныйпериод времени.
Анализ спроса позволяетопределить максимальную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию.Минимальная цена определяется, как правило, издержками производства,представляющими собой совокупность затрат, связанных с производством иреализацией продукции. Соответственно при формировании цены необходимопроанализировать все затраты предприятия на производство и реализацию продукциии постараться их максимально сократить.
Анализ данных, полученныхв результате исследования взаимозависимости объема производства, затрат иприбыли, позволяет находить оптимальные управленческие решения в областиповышения и обеспечения конкурентоспособности предприятия. В частности, делениезатрат на постоянные и переменные и исследование их уровня и тенденцийпозволяет установить возможные пределы снижения цен в зависимости от влиянияразличных рыночных факторов.
Установление цен всоответствии с конкретными рыночными условиями связано с необходимостью анализацен и товаров конкурентов. Влияние фактора конкуренции на принятие решения обуровне цены зависит от структуры рынка, в частности от числа и типа компаний,работающих на рынке. В соответствии с выбранной стратегией ценообразованияпредприятие в большей или меньшей степени принимает во внимание ценыконкурирующих фирм. Так, при стратегии ценового лидерства предприятиеустанавливает и меняет цены на свои товары в зависимости от поведенияпредприятия – ценового лидера на рынке; при стратегии конкурентных ценпредприятие снижает или оставляет без изменения свои цены в случае снижения илиповышения цен конкурирующими предприятиями.
Среди распространенных врыночной экономике методов ценообразования следует выделить:
s «прайсинговые» методы;
s методы поэлементного расчета;
s методы, основанные на установлениификсированной цены;
s методы определения цены, основанныена компенсации издержек производства;
s поощрительные методы определенияцены.
«Прайсинговые»методы основаны наразличных способах расчета цены – затрат и прибыли. Среди них выделяют:
s метод полных затрат;
s метод усредненных затрат;
s метод предельных затрат;
s метод стандартных (нормальных)издержек производства;
s метод целевой прибыли.
Метод полных затрат при расчете цены основывается наполных издержках производства и реализации продукции и прибыли, котораяопределяется исходя из средней по отрасли нормы за ряд последних лет, ссудногопроцента, средней скорости оборота капитала и уровня концентрации в отрасли.
Метод средних затрат отличается от предыдущего методарасчетом издержек как составляющей цены. При этом методе средние затраты напроизводство продукции определяется путем деления совокупных затрат наколичество произведенных товаров. Затраты при этом подразделяются на постоянныепеременные.
Метод переменныхзатрат применяетсяпри предполагаемом расширении производства и сбыта. При данном методе в расчетецены используются предельные затраты, под которыми понимается изменение суммыобщих затрат, возникшее в результате увеличения объема производства, на единицупродукции, то есть предельные затраты представляют собой издержки, связанные спроизводством дополнительной единицы продукции.
Метод стандартных (нормальных) издержек производствапри расчете цены основывается на нормативной калькуляции себестоимостипродукции.
Метод целевой прибыли при расчете цены предполагаетиспользование заранее определенного размера прибыли (целевой прибыли).
Метод повременнойоплаты основываетсяна фактических издержках, которые несет предприятие в результате выполненияработ. В основе использования этого метода ценообразования лежит расчет трехосновных групп затрат: расходы на заработную плату и другие денежные выплатыперсоналу; накладные расходы на функционирование центрального аппаратапредприятия (фирмы); прямые расходы, связанные с выполнением конкретных работ.При этом цена работ определяется как сумма фактической величины затрат назаработную плату, умноженной на коэффициент накладных расходов, прямых расходови прибыли.
Метод расчетастоимости проектных работ в процентах от стоимости реализации проекта используется в строительнойиндустрии. При этом величина стоимости проектных работ рассчитывается исходя изобщей стоимости строительства с учетом сложности строительного объекта.Соответственно используются повышающие коэффициенты, величина которых находитсяв зависимости от сложности работ.
Методы, основанные наустановлении фиксированной цены. К ним относятся:
s метод твердой фиксированной цены;
s метод фиксированной цены свозможностью ее последующего пересмотра;
s метод фиксированной цены,корректированной по скользящей шкале.
Метод твердойфиксированной цены предполагаетее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполненииконтракта.
Метод фиксированнойцены с возможностью ее последующего пересмотра предусматривает установлениефиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которогоцена может быть пересмотрена.
Метод фиксированнойцены по скользящей шкале (метод ступенчатых цен) предполагает соответствующую фиксациюцен по периодам времени. К этим методам также можно отнести установление вконтрактах (договорах) так называемых «скользящих» цен, которыепредполагают сложение цены из двух частей: неизменной фиксированной базовойчасти и переменной надбавки к цене.
Метод определенияцены, основанный на компенсации издержек производства, предусматривает обязательства производителявыполнить условия контракта (договора) при условии возмещения всех издержек.
Поощрительный методопределения цены предполагаетособый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ. Среди этих методовследует отметить:
s методфиксированной цены с поощрением;
s метод издержекпроизводства с поощрительным вознаграждением;
s метод возмещенияиздержек с премиальным вознаграждением.
Метод фиксированнойцены с поощрением предусматриваетпоощрение в цене, устанавливаемое в зависимости от снижения уровня фактическихиздержек производства по сравнению с плановыми. Поощрение, как правило,устанавливается в пределах 7,5 – 15% уровня издержек.
При методе издержекпроизводства с поощрительным вознаграждением размер максимального вознаграждения ограничен (обычно7,5% издержек), отклонение фактических издержек от плановых разрешается впределах 25%. Кроме того, при этом методе размер вознаграждения поставлен взависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.
Метод возмещенияиздержек с премиальным вознаграждением используется главным образом в проектировании ипредусматривает определение цены проекта исходя из минимального уровня издержеки премии за качество работы.
Установлениеокончательной (договорной, контрактной) цены товара производится с учетомбольшого количества факторов, которые приведены выше.
В настоящее время вусловиях российской экономики существуют три вида рыночных цен: оптовая ценапредприятия (или отпускная цена); оптовая цена промышленности (цены, по которымпредприятия и организации-потребители оплачивают продукциюснабженческо-сбытовым (оптовым) организациям); розничная цена – цена, покоторой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям иорганизациям, то есть розничная цена является конечной.
2. Состояние и особенностиценообразования на предприятии
2.1 Краткаяхарактеристика предприятия
ОАО «Вагрон» работаетсамостоятельно с мая 1991 года. Предприятие специализируется на производстве иреализации ликероводочных и кондитерских изделий. ОАО «Вагрон» намереноувеличить объём продаж за счёт привлечения оптовых покупателей.
Здесь оборудованы:производственные цеха, основной склад товара, центральный офис. Зданиясооружены из кирпича, имеют бетонные полы, покрытые линолеумом, системыкондиционирования и отопления. Имеются пути для подъезда к зданиям грузового илегкового автотранспорта.
Стратегической цельюнашей политики является устойчивое признание и предпочтение продукции с нашеймаркой потребителями, как на внутреннем, так и на внешних рынках.
Главными принципамиполитики являются:
s постоянноеповышение качества продукции за счёт использования высококачественного сырья,улучшения уровня организации производства, повышения квалификации персонала ивнедрения современных технологий;
s прогнозирование пожеланийпотребителей нашей продукции;
s предложение новыхвидов продукции, отвечающих возрастающему спросу потребителя, опережаяконкурентов.
Для повышения престижаорганизации и конкурентоспособности продукции с маркой ОАО «Вагрон» мыпостоянно совершенствуем:
s уровеньорганизации производства;
s партнёрскиеотношения с поставщиками и потребителями;
s мотивациюдеятельности персонала.
Водка – спиртовойнапиток, получаемый обработкой вводно-спиртового раствора с объёмнымсодержанием спирта (крепостью) 40-56% активированным углём с добавлением в негоингредиентов или без них с последующим фильтрованием.
На нашем предприятииводка изготавливается на спиртах высшей очистки («Экстра» и «Люкс»), чтообеспечивает высокое качество продукции. Для улучшения вкуса в некоторые сортаводок мы добавляем незначительное количество сахара, мёда, уксусной и лимоннойкислоты и другие ингредиенты. Мы выпускаем более двадцати видов водок («СедаяВологда», «Жемчужина севера», «Звезда севера», «Насон-город», «Господаофицеры», «Банкир», «Пшеничная», «Вагрон», «Северная сталь», «Экстра»,«Старорусская» и другие).
Ликероводочные изделия –спиртные напитки крепостью 12-60%, приготовленные смешиванием полуфабрикатов(спиртовых настоек, соков, морсов и так далее), эфирных масел с этиловымспиртом и водой с добавлением красителей или без них. В ОАО «Вагрон» производятнастойки горькие («Бальзам Вагрон», «Русский север», «Прилуцкая», «Барская»,«Стрелецкая») и сладкие («Клюквенная», «Брусничная», «Шоколадный десерт»). Этинапитки готовят по специальным рецептурам и технологиям.
Все компоненты высокогокачества.
Сахарзакупаетсянапрямую у завода изготовителя (ООО «Сахарный рай») в Москве. Проблем с этимсырьём не возникает.
Вода для производственныхнужд очищается на установке для очистки воды в химической лаборатории, и послепроведения всех необходимых анализов пускается в производство. Контроль надкачеством продукции проводится в лаборатории, находящейся на территории завода,оборудованной необходимыми приборами и инструментами.
Так же наше предприятиепроизводит кондитерские изделия (мармелад, шоколадные конфеты). Они обладаютбольшой калорийностью, усвояемостью, низким содержанием влаги, приятным вкусом,тонким ароматом и привлекательным внешним видом, что обуславливает их высокую пищевуюценность.
Вся продукция высшегокачества, что подтверждено различными наградами на конкурсах. Цены на нашупродукцию не превышают средние цены на аналогичную продукцию по Вологодскойобласти (цены на внутриобластном рынке у ОАО «Вагрон» И ЗАО «Завод сортовыхводок» одинаковые, а за пределами области у ОАО «Вагрон» цены на 1-2 рубляниже). Оформление товара соответствует современному дизайну и требованиямпотребителей (цена, качество).
Вся наша продукция пользуетсябольшим спросом на рынке, что позволит увеличить объём продаж.
2.2 Системаценообразования на основные виды продукции
В условиях рыночнойэкономики резко возросла роль цены. От уровня цены зависитконкурентоспособность, финансовое состояние предприятия, величина прибыли.
Цена — денежное выражениестоимости единицы товара. В настоящее время цена – сумма денег, за которуюпокупатель готов купить товар, а производитель – продать.
Для выработки эффективнойценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих науровень цен. Основными из них являются: спрос на продукцию; государственноерегулирование цен; издержки по производству и реализации продукции; конкуренцияи другие факторы.
В зависимости отконкретных условий и целей предприятия используют различные методы расчета: метод,основанные на затратном подходе и метод, основанный на целевом ценообразовании.При первом методе к издержкам производства и реализации товара прибавляютопределенную сумму прибыли, которую планирует получить предприятие. Цену можноопределить по формуле:
Ц = Кок *ИП, (4)
где Кок – коэффициентокупаемости затрат;
ИП – издержки производства.
Таблица 2.1 — Определениеуровня цен на кондитерские изделия затратным методом
Показатели
Рентабельность, %
15
30
50
1. Выпуск продукции, тонн (т) 84055,42 87862,71 91222,6 2. Постоянные издержки, тыс. руб. 8152,33 8410,91 8795,64 3. Переменные издержки на единицу продукции, руб./т. 215 250 290 4. Переменные издержки, всего, тыс. руб. 18071,92 21965,68 26454,55 5. Валовые издержки, всего, тыс. руб. 26224,25 30376,59 35250,19 6. Себестоимость единицы продукции, руб./т. 311,99 345,73 386,42 7. Цена 1 тонны, руб. 358,79 449,45 579,63 8. Выручка от реализации, всего, тыс. руб. 30157,88 39489,56 52875,28 9. Прибыль от реализации продукции, всего, тыс. руб. 3933,64 9112,98 17625,09 10. Уровень рентабельности продукции, % 15 30 50По данным таблицы 1,можно сделать вывод, что для увеличения прибыли и рентабельности надо улучшитькачество продукции, маркетинг и повысить цены. При коэффициенте окупаемости1,15 продукцию нужно продавать по цене 335,43 рубля за тонну, а прикоэффициенте окупаемости 1,3 продукцию нужно продавать по цене 415,68 рублей затонну, а при коэффициенте окупаемости 1,5 продукцию нужно продавать по цене550,38 рублей за тонну. Переменные издержки выше при коэффициенте окупаемости1,5 (24675,68). Там выше и прибыль (16735,76), и рентабельность (50%).
Затратные методыценообразования просты и удобны, но их можно использовать, если предприятиеуверено в реализации своего товара, то есть, нет конкурентов, а если конкурентыесть и с более низкими ценами на эту продукцию, то они могут вытеснитьпредприятие с рынка. Нужно детально изучать состояние конкуренции, цену икачество их товаров, изменение спроса на товар при изменении цены.
Таблица 2.2 — Определениеоптимального уровня цены на кондитерские изделия с учетом спроса
Цена за ед. (1 т.) товара, руб.
Спрос (кол-во реализованного товара), т.
Постоянные издержки, всего, тыс. руб.
Переменные изд-ки, тыс. руб.
Валовые изд-ки произ-ва, всего, тыс. руб.
Выручка от реализации, всего, тыс. руб.
Прибыль (убыток), всего, (+,-) тыс. руб.
Уровень рентабельности +, убыточности -, %
На ед. товара (1 т.)
всего
180000 8000 0,25 45000 53000 -53000 -100,00 150 150000 8000 0,25 37500 45500 22500 -23000 -50,55 300 120000 8000 0,25 30000 38000 36000 -2000 -5,26 450 90000 8000 0,25 22500 30500 40500 10000 32,79 600 60000 8000 0,25 15000 23000 36000 13000 56,52 750 30000 8000 0,25 7500 15500 22500 7000 45,16 900 8000 0,25 8000 -8000 -100,00По таблице 2 видно, чтопри самой низкой цене за 1 тонну кондитерских изделий, равной 0 руб., спрос наданную продукцию будет максимальный. Одновременно с этим предприятие ОАО«Вагрон» не получит прибыль, то есть выручка от реализации гораздо меньшеваловых издержек производства. Поэтому при данной цене предприятие работаетубыточно. Аналогичная ситуация возникнет, если продукцию продавать по самойвысокой цене, то есть по 900 руб./т., но убытки будут гораздо меньше (в первомслучае убыток составил -53000 тыс. руб., а во втором — -8000 тыс. руб., что на45000 тыс. руб. меньше), при этом рентабельность будет одинаковой (-100 %). Приэтой цене спрос равняется нулю, то есть ни один потребитель данной продукции небудет ее приобретать по цене 900 руб./т. Также данное предприятие получитубыток, реализуя свою продукцию по цене 150 руб./т. и по цене 300 руб./т.;рентабельность в данном случае также будет отрицательной. Следовательно,реализовывать кондитерские изделия по выше перечисленным ценам предприятию невыгодно.
Цена за тонну продукции,равная 450 руб./т., 600 руб./т. или 750 руб./т., принесет предприятию прибыль.Но максимальная прибыль и рентабельность достигается при цене 600 руб./т.(13000 тыс. руб. и 56,52 % соответственно). Эта цена одновременно устраивает ипокупателя, и продавца (предприятие ОАО «Вагрон»), то естьобеспечивает временный компромисс между ними.
Таким образом, наиболееэффективно реализовывать кондитерские изделия по цене 600 руб./т., так как этопринесет максимальную прибыль и наивысшую рентабельность. Значит, оптимальныйуровень цены с учетом спроса будет соответствовать 600 руб./т.
3. Влияние уровня ценна прибыль и рентабельность предприятия
Таблица 3.1 — Влияниекачества продукции на среднюю цену ее реализации
Показатели
план
факт
Отклонения от плана (+,-)
1. Реализовано кондитерских изделий, всего, тонн (т), а том числе: 100000 94000 -6000 а) с глазурью 60000 59000 -1000 б) без глазури 40000 35000 -5000 2. Структура реализованных кондитерских изделий по сортам, всего, %, в том числе 100 100 - а) с глазурью 60 63 - б) без глазури 40 37 - 3. Цена 1 тонны кондитерских изделий, руб./т, в том числе а) с глазурью 450 460 10 б) без глазури 400 400 0 4. Выручка от реализации кондитерских изделий, всего, тыс. руб., в том числе 43000 43600 600 а) с глазурью 27000 27600 600 б) без глазури 16000 16000 5. Средняя цена реализации единицы кондитерских изделий, руб. за 1 т 430 464 34По данным таблицы 3 можносделать вывод, что большую часть реализованной продукции составляюткондитерские изделия с глазурью (60% по плану и 63% по факту). Цена 1 тонныданного вида продукции составила по плану 450 руб./т., а фактически 460руб./т., что на 10 руб./т. больше плана. Значит, отклонение фактической ценыреализации от плановой положительно и составляет 10 руб./т. Фактическая ценакондитерских изделий без глазури соответствует плановой и равняется 400 руб./т.
Отклонение фактическойвыручки от реализации кондитерских изделий с глазурью положительно и составляет600 тыс. руб. Это означает, что фактически предприятие ОАО «Вагрон»получило выручку на 600 тыс. руб. больше, чем было запланировано (27600 тыс.руб. 27000 тыс. руб. соответственно). Выручка от реализации второго видапродукции по факту и по плану равна (16000 тыс. руб.). Если сравнивать выручкуот реализации кондитерских изделий с глазурью и без глазури, то можно сказать,что от реализации первого вида изделий предприятие получит больше выручки на11600 тыс. руб. по факту и на 11000 тыс. руб. по плану, чем от реализациивторого вида продукции.
Средняя цена реализации 1тонны кондитерских изделий фактически составила 464 руб./т., а по плану 430руб./т., что на 34 руб./т. меньше факта. Значит, отклонение фактической среднейцены от плановой положительно и составит 34 руб./т. Цена 1 тонны кондитерскихизделий с глазурью составила по плану 450 руб./т., что больше средней цены на20 руб./т.; фактически данная продукция реализовывалась по цене 460 руб./т., асредняя цена составила 464 руб./т., то есть на 4 руб./т. больше. Цена 1 тонныкондитерских изделий без глазури по плану и по факту составила 400 руб./т., тоесть меньше средней цены реализации на 30 руб./т. по плану и на 64 руб./т. – пофакту.
Следовательно,предприятию ОАО «Вагрон» выгоднее реализовывать кондитерские изделияс глазурью.
Таблица 3.2 — Влияниекачества водки на среднюю цену ее реализации, прибыль и рентабельность
Показатели
план
факт
Отклонение от плана (+,-)
1. Реализовано водки, л. 175000 175000 - 2. Содержание спирта в водке, % 39 41 - 3. Цена 1 л. водки с 40 % содержания спирта, руб. 200 200 - 4. Себестоимость 1 л. водки, руб. 140 140 - 5. Реализовано водки с 40 % содержанием спирта, л. 170625 179375 8750 6. Выручка от реализации водки, всего, тыс. руб. 34125 35875 1750 7. Затраты на производство и реализацию водки, всего, тыс. руб. 24500 24500 8. Прибыль от реализации водки, тыс. руб. 9625 11375 1750 9. Уровень рентабельности, % 39,29 46,43 10. Цена реализации водки, руб. 195 205
В результате полученныхданных по таблице 4 видно, что качество водки довольно сильно влияет на прибыльи рентабельность организации. Так при содержании 39 % спирта прибыль составила9625 тыс. руб., рентабельность 39,29 %, а при содержании 41 % спирта прибыльсоставила 11375 тыс. руб., рентабельность 46,43 %, то есть при увеличениикачества прибыль и рентабельность увеличиваются.
Выводы
В первой главерассмотрена теоретическая часть настоящей курсовой работы, в которой былиописаны функции цены, ее классификация, ценообразующие факторы, методы ценообразованияи ценовая политика.
В условиях рыночнойэкономики цена является одним из наиболее синтетических показателей,существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем,что от уровня цены зависят величина прибыли коммерческой организации,конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшиминструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятияхозяйственных решений.
В условиях рынкасохраняется необходимость государственного регулирования ценообразования. Этообъясняется необходимостью контроля за ценами отраслей и предприятий,стремлением государства обеспечить социальную защиту населения.
Цена на продукцию зависитот многих факторов: спроса на продукцию, государственного регулирования цен,издержек, конкуренции и другие.
Учет влияния всехфакторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективнуюполитику ценообразования.
В первые годы перехода нарыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования вроссийской экономике был, и во многом остается сейчас, фактор затрат.Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. Носейчас, по мере насыщения рынка и в условиях конкуренции, предприятиям всечаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовое положение,приходится изыскивать резервы по снижению издержек.
Вторая глава являетсяпрактической, расчетной частью данной курсовой работы. В ней представленырасчеты по определению оптимального уровня цены, влиянию качества продукции насреднюю цену ее реализации, прибыль и рентабельность на предприятии ОАО«Вагрон».
В пункте 2.1 быларассмотрена краткая характеристика предприятия ОАО «Вагрон», котораяпоказывает нам:
o дату созданияпредприятия и его местоположение;
o главные принципыполитики предприятия;
o размер испециализацию данного предприятия;
o характеристикуосновных видов продукции.
В пункте 2.2 представленыосновные факторы, влияющие на уровень цен на данном предприятии, а также методыустановления цен. Здесь, в таблице 1, показано определение уровня цен накондитерские изделия затратным методом и рассчитаны такие показатели, каксебестоимость 1 тонны продукции, цена 1 тонны продукции, выручка и прибыль отреализации, уровень рентабельности продукции. Из данной таблицы видно, чтозатратные методы ценообразования просты и удобны, но их можно использовать,если предприятие уверено в реализации своего товара. Далее представленоопределение оптимального уровня цены на кондитерские изделия другим способом –с учетом спроса — и отражено в таблице 2. Отсюда видно, спрос значительновлияет на уровень цены и, наоборот, цена влияет на спрос. Так, при слишком завышеннойцене спрос будет очень низок или же он будет вовсе отсутствовать, что негативноскажется на прибыли и рентабельности предприятия; при слишком низкой ценепредприятие также будет нести убытки.
В следующем пункте даннойглавы отображено влияние качества продукции на среднюю цену ее реализации, атакже на прибыль и рентабельность предприятия ОАО «Вагрон». Влияниекачества кондитерских изделий на среднюю цены их реализации представлено втаблице 3, в которой рассчитаны показатели по различным видам продукции(кондитерские изделия с глазурью и без глазури). По данным этой таблицы можносделать вывод, что выгодней реализовывать кондитерские изделия с глазурью, таккак цена и выручка от их реализации выше, чем на кондитерские изделия безглазури. Влияние качества водки на среднюю цену ее реализации, прибыль ирентабельность отражено в таблице 4, по результатам которой видно, что приувеличении качества водки прибыль и рентабельность увеличиваются, то есть междуданными показателями существует прямая зависимость.
В начале настоящейкурсовой работы была поставлена цель — рассмотрение одного из важнейших рычаговповышения эффективности производства, то есть цены, и ценообразования ворганизации, а также выработка на этой основе практических рекомендаций ивыводов по улучшению финансового состояния предприятия. Для достиженияпоставленной цели я использовала указанные во введении методы. На мой взгляд,данная цель была достигнута и задачи, сформулированные исходя из поставленнойцели, были выполнены.
Список литературы
1. Сергеев И.В. Экономика предприятия:Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1998.
2. Экономика предприятия: Учебник / Подред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. – М.: ИНФРА-М, 2004. – (Серия «Высшееобразование»).
3. Цены и ценообразование: Учеб. длявызов / Под ред. К.И. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 1999.
4. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., СтародубцеваЕ.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 1996.
5. Экономика предприятия: Учеб. / Подред. Н.А. Сафронова. М.: Юристъ, 1998.
6. Греховодова М.Н. Экономика торговогопредприятия. Учебное пособие. – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2001(Серия «Учебники XXIвека»).
7. Чечевицина Л.Н. Микроэкономика.Экономика предприятия (фирмы). – Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 2000.
8. Шуляк П.Н. Ценообразование. М., 1999.