Реферат: Разработка ценовой политики на примере напольной плитки из поливинлхлорида

Тема

Разработка ценовой политики на примере напольной плитки изполивинлхлорида

Оглавление

Введение1. Характеристика напольной плитки из поливинилхлорида2. Анализ ситуации на рынке напольных покрытий иперспективы развития3. Постановка цели ценообразования4. Анализ спроса. Оценка эластичности спроса. Выбор верхнейграницы цены5. Анализ затрат. Классификация затрат на переменные ипостоянные. Расчет нижней границы цены6. Анализ цен и качества основных товаров- конкурентов7. Выбор метода ценообразования 8. Рыночная корректировка9. Элементы ценового стимулирования сбытаЗаключениеСписок литературы
Введение

Важной составной частьюдля продвижения товара является формирование ценовой политики по отношению кпродвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый предпринимательсамостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода крыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен.Первая формируется на договорной основе в результате переговоров междупокупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Втораяхарактерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынкаконкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками придифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынкустандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно,чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующихтоваров и без проблем принимал решение о покупке. В связи с вышеизложенным быланаписана работа «Разработка ценовой политики на примере напольной плиткииз поливинилхлорида (ПВХ)»

Актуальностьисследования. В рамках данной работы предполагается разработать ценовуюполитику, цель которой заключается в выводе на региональный рынок новой маркинапольной плитки из ПВХ (поливинилхлорид). А также рассмотреть теориюценообразования.

Целью данной работыявляется разработка ценовой политики вывода напольной плитки из ПВХ на региональныйрынок.

Объектом исследования является рынок напольных материалов вРоссии и особенности ценообразования.

/>1. Характеристика напольной плитки из поливинилхлорида

Плитка из поливинилхлорида — современное напольноепокрытие. Производится из полностью экологически чистого сырья методомпрессования. Состоит либо из одного, либо нескольких слоев и обладаетуникальными свойствами. Плитка соединяет в себе износоустойчивость ивлагостойкость керамического гранита, красоту и разнообразие коллекцийламинированного паркета и гибкость линолеума. Отличные эксплуатационныесвойства обеспечивают этому напольному покрытию практически повсеместноеприменение. Самые отличительные преимущества этого напольного покрытия — прекрасный вид, гибкость, модульность, абсолютная влагостойкость и укладка налюбые типы теплых полов без ограничений.

Свойства плитки изполивинилхлорида:

1) Плитка имеетидеальную геометрию и поэтому поразительно легко укладывается, кроме этоголегко режется и позволяет создавать любые аппликации и орнаменты на полу.Способов и схем укладки плитки великое множество. Елочка, лестница,прямоугольники, шахматка, дорожки, диагональ, и т.д.

2) Износоустойчивостьзависит от слоя высокопрочного ПВХ и определена для бытового использования31-34 классом, для коммерческого использования 34-43 классом.

3) Плитка ударопрочна,покрытие спокойно выдерживает воздействия каблуков, колес стульев и перестановкимебели.

4) Плиткатермостабильна, поэтому укладывается без швов, вплотную к прилегающимповерхностям и на полу смотрится как массив. Исключается деформация с течениемвремени.

5) Плитка создаетакустический комфорт в помещениях, гасит ударные шумы на 16дБ.

6) Плитка абсолютно неэлектростатична и обладает огромным электрическим сопротивлением. Подтвержденопротоколами испытаний.

7) Плитка устойчива кскольжению.

8) Уход и уборкапокрытия очень простые. Материал противодействует развитию бактерий.

Классификация плитки поприменению в различных помещениях представлена в табл. 1.

Таблица 1

Классификация плитки поприменению в различных помещениях

31-34 класс 34-43 класс Квартиры и апартаменты Магазины мебели и одежды Интерьеры частных домов Офисные центры Номера гостиниц и отелей Развлекательные центры Бутики Торговые центры Студии и салоны красоты Гостиницы и отели Медицинские кабинеты Бильярдные и игровые залы Офисные кабинеты Санатории и поликлиники

ПВХ-плитка — гетерогенное напольное покрытие, по своей структуре и составу очень близкое кПВХ-линолеуму. ПВХ плитка состоит из двух слоев поливинилхлорида, слоя пленки срисунком и верхнего слоя из чистого ПВХ или полиуретана, защищающего плитку отвнешних воздействий. Защитный слой может иметь толщину от 0,3 до 1 мм, а общаятолщина плитки составляет 3 мм.

Форма ПВХ-плиткиразнообразна: от стандартных квадратов размером 457*457 мм до прямоугольныхплашек различных размеров, довольно точно имитирующих деревянные доски, камень,паркет и даже металл. Плитка может иметь и рельефную поверхность. Если,например, она имитирует рассохшуюся деревянную доску, то на ощупь можно почувствоватьнеровности «трещинок» и «сучков». Если это имитация гранита, то поверхностьбудет слегка шероховатой, а если плитка сделана «под паркет», то она,соответственно, гладкая и ровная.

Благодаря легкостиобработки и простоте укладки, а также высокой износостойкости и неприхотливостив плане ухода, ПВХ-плитка в последнее время становится одним из самыхпопулярных напольных ПВХ-покрытий. Области ее применения чрезвычайноразнообразны: от обычных квартир до представительских помещений класса«премиум» и коммерческих помещений (офисов, торговых и развлекательных центров,гипермаркетов).

Если сравниватьдизайн-плитку с другими напольными покрытиями, то это один из самых недорогихматериалов, зато срок его службы очень долгий.

В настоящее времяПВХ-покрытия представлены на рынке очень широко. Благодаря высокой прочности,сопротивлению истиранию, неподверженности гниению, малой теплопроводности,гигиеничности и большому разнообразию рисунков, эти виды покрытий могутприменяться в жилых помещениях, учебных заведениях, магазинах, больницах, вофисах, аэропортах и даже цехах.

Средняя розничная ценаплитки их ПВХ от 16 $ за кв.м.

/>/>2. Анализ ситуации на рынкенапольных покрытий и перспективыразвития

Следующим шагом,необходимым для разработки ценовой стратегии продвижения плитки ПВХ являетсяанализ ситуации на рынке напольных покрытий

Ведущее место вструктуре рынка напольных покрытий занимает линолеум, за ним идет керамическаяплитка, на третьем месте — ламинат. Далее в порядке убывания следуют: паркет,ковролин и другие материалы. Темпы роста рынка ламинированных полов в данныймомент наиболее высокие в сегменте напольных покрытий. При этом в последние тригода это обусловлено не увеличением импорта, а увеличением доли выпускаламината на территории России.

Объем рынка линолеума встране ежегодно растёт, причем в последние два года эти темпы значительновозросли.

Выпуск напольнойкерамической плитки растет. В 2002-2009 гг. средний ежегодный уровень приростапроизводства этого материала составляет 28-30%.

Конкуренция на Рынкенапольных покрытий довольно жесткая. На Рынке присутствуют довольно многооптовых компаний. Основная часть компаний занимаются только напольнымипокрытиями, однако есть компании, которые представляют весь ассортиментпродукции для ремонта (обои, плитка, краски, лаки, светильники и т.д.).

Рынок строительныхматериалов в России продолжает расширяться. Основным стимулом здесь выступаетрост жилищного строительства и покупательной способности населения страны,оказывающие решающее влияние на спрос. Ремонт и строительство являютсяактуальными проблемами для значительной части населения. Наиболее активноразвиваются новостройки, возможности реконструкции старых зданий используютсястроительными компаниями в меньшей степени. В перспективе, рост строительнойактивности может быть связан с системой ипотечного кредитования.

Таким образом, можномаксимально рассчитывать на ежегодной увеличение емкости рынка строительныхматериалов только в жилом секторе на 8%. Это перспективный показатель,поскольку кроме величины увеличения спроса есть стабильная потребность гражданРоссии в строительных материалах, а том числе и напольных.

3. Постановкацели ценообразования

Любой предпринимательустанавливает цену на свой товар и использует её как средство достиженияпоставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.

Ценообразование — единственный элемент системы маркетинга, не сопряжённый со значительнымирасходами.

Ценообразованиеактуально, когда устанавливается первоначальный уровень цены: освоение новогопродукта; внедрение на новые географические рынки или новые каналы сбыта.

Фирма должнапозиционировать на рынке свой товар путем выбора правильной комбинации междуего ценой и качеством. Существуют различные стратегические возможности, которыеможно проиллюстрировать в общем виде следующей схемой (табл. 2)

Таблица 2

Стратегическиевозможности позиционирования товара

/> Цена

Качество

Высокая Средняя Низкая Высокое 1. Премиальная стратегия 2. Вытеснение конкурента 3. Стратегия преимуществ Средние 4. Завышение цен 5. Стратегия среднего поля 6. Вытеснение конкурента Низкое 7. Стратегия обмана 8. Завышение цен 9.Стратегия дешёвых товаров

В случае с напольнойплиткой из ПВХ, мы будем использовать пункт 1 таблицы – что подразумеваеткачество, высокий уровень цен, долгосрочный характер цели.

Наша цель это – этокачество, и нацеленность на долгосрочное пребывание на рынке строительныхматериалов. Нам также нужно максимальное расширение оборота. Для этого нужноустановить процент комиссионных от объема сбыта.

Ценовая политикапродвижения напольной плитки ПВХ основана на двух принципах:

• обоснованностьцен;

• привилегиипостоянным клиентам.

Обоснованность цен — при определении стоимости кв.м. компаниябудет исходить из фактических величин: стоимость закупки, ставки продавцов –консультантов, в соответствии квалификации, затраты на доставку и таможенныесборы продукции.

Розничная цена кв. м. плитки будет на20% выше закупочной. В стоимость км.м. предполагается включить трудоемкостьдизайнерских работ, по разработке эскизов покупателей. Стоимость доставкикупленной продукции более чем 30 кв.м. (в этом случае доставка бесплатная).

При покупке более 100 кв.м. клиентуполагается бесплатный монтаж поверхностей.

Привилегии постоянным клиентам — предполагается предоставлениеклиентам скидки, зависящие от объема заказанных материалов и услуг.

Кроме того, для клиентов, покупающихболее 50 кв.м. плитки разрабатываются специальные накопительные дисконтныекарты для последующих покупок.

4. Анализ спроса. Оценкаэластичности спроса. Выбор верхней границы цены

Обычно цена товара и спрос находятся обратной зависимостидруг от друга, но не всегда. По особо престижным товарам картина может бытьпротивоположной. Цена служит признаком эксклюзивного качества.

Чувствительностьпотребителей к ценам и их реакция определяются рядом психологических иэкономических факторов, которые предприниматель должен учитывать. Такчувствительность потребителей к изменению цен будет ниже, если:

· продуктпозиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);

· потребителю неизвестны или мало известны товары-субституты;

· потребителямсложно сравнить качество различных субститутов;

· затратыпотребителей на продукт относительно не велики по сравнению с их доходами;

· затратыпотребителей на продукт занимают малую долю их совокупных издержек;

· продукт может применятьсяв системе с ранее приобретёнными и освоенными продуктами;

Чем менее эластичнореагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец. И наоборот,чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований у фирмы- продавцаиспользовать политику снижения цен, ибо это приведет к резкому увеличениюобъёма сбыта и, следовательно, прибыли фирмы. Различают также долгосрочную икраткосрочную эластичность спроса. Определённый на основе ценовой эластичностиспрос образует верхнею границу цены, нижнюю её границу образуют издержки.

Плитка ПВХ еще тольконачала завоевывать Российский рынок, поэтому цена лишь, немного покрываетиздержки, со временем цена будет расти, вместе с ростом интереса на данныйтовар.

В нашем случае верхняяграница цены на напольную плитку это 450 руб., м2, так как если ценабудет выше то люди предпочтут взять более дешевый товар (например паркет). Этиданные были взяты на основе изучения товаров конкурентов.

/>5. Анализ затрат. Классификация затрат на переменные ипостоянные. Расчет нижней границы цены

Издержки принято подразделять на два вида: постоянные ипеременные. Постоянные (накладные) — затраты, размер которых не зависит отобычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должнаежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты,заработную плату администрации и т.д. Переменные же издержки непосредственнозависят от объема выпуска. Это, в основном, — затраты на сырье и заработнуюплату.

Валовые издержки представляют собой сумму постоянных ипеременных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководствостремиться взимать за товар такую цену, которая как минимум покрывала бы всеваловые издержки производства.

Оценка издержек:

· Все издержкипринято подразделять на два вида:

· Постоянные ихразмер не зависит от объёма выпуска.

· Переменныезависят от объёма выпуска.

На основе премиальной стратегии,разработанной специально для плитки из ПВХ была сформулирована общая стратегияпредприятия на ближайший год.

После расчета оценкиэффективности разработанной и подсчета стратегии доходной и расходной частейфинансов компании. А также подсчета на оплату труда работникам участвующих впродвижении плитки из ПВХ на региональный рынок, были выведены оценочныепоказатели. И подсчитано будет ли выгодна продукция ПВХ для рынка одногорегиона (табл. 3).

Таблица 3

Итоговые оценочныепоказатели

Показатели До внедрения После внедрения

1. Объем продаж, тыс. м2

980 1250

2. С/С ед. продукции. руб./м2

330 350

3. Цена продажи единиц продукции. руб./м2

360 390 4. Валовые затраты, тыс.руб. 323400 437500 5. Валовая выручка, тыс.руб. 352800 487500 6. Валовая прибыль, тыс.руб. 29400 50000 7.Операционные расходы, тыс.руб. 7938,32 9071,38 8. Налогооблагаемая прибыль, тыс.руб. 21461,68 40928,62 9. Налоги, тыс.руб. 2790,018 5320,72 10. Чистая прибыль, тыс.руб. 18671,662 35607,9 11. Рентабельность продаж ,% 63,5 71,22 />/>/>/> Как следует из данныхтаблицы 2, предложенная ценовая стратегия позволяет повысить рентабельностьпродаж с 63,5 до 71,22 процентов./> Чистая прибыль возросла на 16 936238 рублей.

Предложенная выше ценоваястратегия обоснованна.

6. Анализ цен икачества основных товаров- конкурентов

Линолеум — один изнаиболее востребованных материалов из-за низкой цены, простоты и дешевизныукладки и удобства ухода. По оценке кемеровской оптовой фирмы по продаженапольных покрытий „Новтекс“, />линолеум на вспененнойоснове продается по цене от 135 до 230 руб. за 1 кв. м, обычный />линолеум — от 250 до 600 руб. за 1 кв. м.

Массивная доска — изначальнодороже штучного паркета. Розничные цены на поставки массивной доски из ясеня иклена из Европы в Россию колеблются от 60 до 150 у. е. за 1 кв. м. Поставки для потребителя массивной российской доски из ясеня и клена без предоплаты сосклада в Москве по цене до 80 у. е. в розницу — вполне реальная ситуация для2009 г.

/>/>/>/>Ламинат — ламинированный паркет, или ламинатимеет выгодное соотношение высокого качества, сравнительно низкой стоимости иотсутствия необходимости в особом уходе. По данным диапазон розничных цен: 8-36USD/кв.м[1]. Доля спроса со сторонынаселения по ламинированному паркету составляет 75-85%% от общего объема. [2].

/>/>/>Паркет — паркет для России является традиционным видом напольного покрытия. Егопопулярность основана на долговечности, прочности, а также высоком уровнетеплоизоляции и звукоизоляции. Цена паркета, определяется размером, типомраспила, сортом и породой дерева. Цена их паркета традиционных пород – от 15 до30 у.е., из русской ценных — 80-100 у.е. за кв. м.[3]

/>/>/>/>Ковролин — это рулонный материал, тканый илинетканый, который уложен от стены до стены под плинтус как неотъемлемая частьпола./>/>/>/>/>

Покрытия полов из пробки — свойства пробки, которые особенноважны для напольных покрытий, — сопротивление скольжению, эластичность иупругость. Пробка восстанавливает первоначальную форму даже после длительнойдеформации.

/>/>/>/>Покрытия из природного камня -покрытия из природного камня прочнои долговечно, внешне привлекательно. Материалом служат такие породы камня, какгранит, габбро, лабрадорит, сиенит, плотные известняки и доломиты, а такжемрамор различных типов, гнейс и кварцит. />/>/>/>/>

Покрытия из керамическойплитки — Исходя изимеющихся данных по напольным покрытиям в 2007 г. (их внутреннего производства, импорта и экспорта), объем внутреннего потребления напольнойкерамической плитки оценивается в 38,8 млн. кв. м.[4]

Таблица 4

Сравнениеплитки ПВХ с иными напольными покрытиями по ключевым показателям

Вид напольного покрытия Подверженность истиранию Экологичность Воздействие влаги Гигиеничность Разнообразие рисунков возможностей дизайна Простота укладки и смены Удобство ухода Теплоизоляция и звукоизоляция Стоимость, в у.е., кв.м. Плитка ПВХ +++ +++ + +++ +++ +++ +++ ++ 12-15 Линолеум +++ ++ ++ +++ ++ +++ +++ ++ 3-10 Массивная доска + +++ + +++ + + ++ ++ 60-150 Ламинат +++ ++ + +++ ++ +++ +++ ++ 8-36 Паркет + +++ + +++ ++ + + ++ 15-100 Ковролин ++ + + + ++ ++ + +++ 5-15 Пробка ++ +++ ++ +++ ++ ++ ++ +++ 80-100

Керамич

.плитка

+++ ++ +++ +++ +++ +++ +++ + 3-18 />7. Выбор метода ценообразования

При всём многообразиивозможных подходов нужно выделить основные и наиболее часто применяемые:

· Метод надбавок – этот широко распространенный методценообразования, по которому к издержкам на определённый продукт прибавляютнадбавку, соответствующую обычной для данной отрасли нормы прибыли илижелаемому доходу от оборота. Так оцениваются обычно архитектурные работы, атакже НИОКР.

· Метод дохода – этот метод тоже ориентирован наиздержки. Устанавливается цена позволяющая получить запланированный доход накапитал.

% дохода инвестир. Капитал

· />Цена = Издержки единицы +

объём сбыта

· Метод потребительскойоценки – всё больше фирмустанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержкиизготовления. Фирма убеждает клиента в преимуществах своего товара. Но, чтобыприменять этот метод, надо хорошо знать своих потенциальных клиентов и реальныхконкурентов, т.е. постоянно исследовать рынок.

· Метод следованияза лидером – установлениеравных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов.

· Ценообразованиена конкурсные проекты – здесьглавное выиграть проект, для чего необходимо учесть и опередить предполагаемыхконкурентов.

Для напольной плитки ПВХ будетвыбрана стратегия следования за лидером как наиболее надежный метод. В связи стем, что на маркетинговые исследования бюджет 2008 года рассчитан не был. Афирм конкурентов на Нижегородском рынке с каждым годом становится все больше.

Разработка ценовойстратегии не является одноразовым действием. При проведении различных типовизменений, в том числе при выпуске новых видов продукции, ценовую стратегиюнеобходимо пересматривать в соответствии с изменениями, происходящими вконкурентной среде.

Ценовая стратегияфункционирует плохо, если: цены меняются слишком часто; система цен непонятнапотребителям; участники каналов сбыта и товародвижения получают недостаточнуюдолю прибыли; ценовые решения принимаются в условиях недостаточной информации орынке; цены не соответствуют целевому рынку; и т.д.

Стратегияценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и можетбазироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценахконкурентов.

В рамках стратегии,основанной на спросе, при определении цен исходят из реальных потребностейпокупателя и уровня цен, приемлемого для целевого рынка. При этом на величинуцены существенное влияние оказывает эластичность спроса, т.е. цена определяетсяпосле изучения спроса потребителей.

Стратегияценообразования – это выбор предприятием определенной динамики исходной ценытовара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемогопериода.

Для плитки ПВХ мывыберем стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могутзначительно колебаться относительно рыночных (быть выше или ниже их) взависимости от лояльности потребителей, оказываемых сервисных услуг,сложившегося образа товара в представлении потребителей, существования реальныхили предполагаемых различий между аналогичными товарами, предлагаемыми нарынке. Эта стратегия выбрана из-за присутствия на рынке с высокого уровняконкуренции.

Кратко рассмотри несколькочастных стратегий:

Стратегия сезонной скидкичасто применяется при установлении цен овощей и фруктов, тарифов услуг связи вразличное время суток, билетов на культурно-массовые мероприятия в дневное ивечернее время и т.д.

Стратегия случайнойскидки применяется довольно редко и осуществляется нерегулярно (случайныйпринцип). Она бывает достаточно эффективной, поскольку позволяет привлекатьбольшое число покупателей, заинтересованных в низких ценах.

Стратегия «снятия сливок»предполагает наличие определенного сегмента рынка, на котором покупатели готовыи способны платить более высокую цену за товар.

Стратегия проникновенияна рынок противоположна предыдущей стратегии и предполагает установлениепервоначально относительно низкой цены товара. Она может быть продиктованастремлением увеличить долю рынка и обеспечить долговременную прибыль. Обычноэта стратегия используется при реализации товаров массового спроса.

Стратегиясигнализирования ценами характерна при формировании цен товаров длительногопользования, где качество играет большую роль.

Стратегия дифференциациинормы прибыли используется в ценообразовании взаимозаменяемых товаров и услуг.

Стратегия имидж-ценыприменяется наиболее конкурентоспособными предприятиями с устойчивой репутациейи престижной продукцией.

/>8. Рыночная корректировка

Рыночная корректировка –незначительное обратное движение цен, следующее за длительным периодом динамикицен в одном направлении[5]

Каждый потребитель стремитсямаксимизировать свою полезность. Полезность одного товара для потребителя можнопредставить кривой зависимости полезности от количества потребляемого товара.Измеряют полезность в специальных единицах – юти.

Изменяя цены товаров и отслеживаязначения выручки (TR) и прибыли (TS), постарайтесь принять решение по ценам.При этом следует учитывать, что кроме величины прибыли важна также и величинавыручки, поскольку она характеризует масштаб деятельности компании.[6]

/>9. Элементы ценового стимулирования сбыта

Скидки — цель увеличитьчисло пробных покупок, противостоять условиям конкурентов. Преимущества:снижает риск потребителей. Недостатки: потребители могут отложить покупку,снижается восприятие ценности товара потребителями.

В рыночной стратегии продвиженияплитки Life’sDecor скидки как таковые не используются.

Они доступны в виде поощрениядопустимы в виде программы для постоянных и крупных покупателей. Для клиентов, покупающих более 50кв.м. плитки разрабатываются специальные накопительные дисконтные карты дляпоследующих покупок. Карты будут действительны как для самих клиентов, так идля их друзей.

Ее — цель стимулироватьповторные покупки. Преимущества: создает и укрепляет приверженностьпотребителей к торговой марке Life’sDecor.

Премии, с цельюустановить доброжелательное отношение к товару, не допустимы. Т.к. к товару,полученному бесплатно отношение соответственное. Потребители покупают товарради премии, а не ради самого товара.

Конкурсы, вполнеприемлемы. Они увеличить покупку товара и запасы торговых посредников,заинтересовывают потребителей Life’sDecor. Как пример можно предложить конкурсна лучший любительский дизайн пола из приобретенной плитки. Приз – компания егоустановит и изготовит бесплатно.

Лотерии не желательны.При продвижении Life’sDecor нет цели стимулировать имеющихся потребителейпокупать больше товара. Создает впечатление того, что производитель стремитсяизбавиться от товара как можно быстрее.

Экспозиции в местахпродажи – необходимый элемент сбытовой стратегии Life’sDecor. Цель — стимулировать покупки, поддерживает другие виды продвижения в магазине.Преимущества: обеспечивает наглядную демонстрацию товара. Как недостаток можноотметить, трудность нахождения объемных торговых площадей.

Скидки-возвраты — цельстимулировать покупки, остановить снижение сбыта

Совместные акции сзастройщиками. Например, при покупке квартиры сборка и изготовлениедизайнерского пола Life’sDecor в гостиной комнате в подарок. В этом случаезастройщик берет на себя часть расходов.

/>/>
Заключение

Цена была и остаетсяважнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств сневысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно ктоварам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкоеразвитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет своипозиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большоевлияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

В настоящее время уроссийских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: чрезмерноеориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночнойситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; ценынедостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда ценыопределялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российскихруководителей маркетинга. Поэтому очень важным представляется использованиеразработанных маркетинговых подходов.

В рамках данной работыбыла разработана ценовая политика, цель которой заключалась в выводе нарегиональный рынок новой марки напольной плитки из ПВХ (поливинилхлорид). Атакже нами была рассмотреть теория ценообразования.

Проведя экспертныйанализ емкости рынка и возможностей вывода нового продукта, был сделан вывод,что имеются широкие перспективы. Спрос на напольные покрытия постепенно растетпропорционально вводу в эксплуатацию нового жилья. Ежегодное увеличение емкостирынка строительных материалов только в жилом секторе на 8%.

В ходе исследования былсделан вывод, что в России происходит изменение потребительских предпочтений вотношении используемых материалов. Растёт спрос на качественные материалы.

Предлагаемый продуктудовлетворяет многим потребительским характеристикам и во многом по своимкачествам превосходит иные напольные покрытия (линолеум, ламинат, паркет ит.д.).

/>/>/>Длянапольной плитки ПВХ была выбрана стратегия следования за лидером, как наиболеенадежный метод. Предложенная стратегия позволяет повысить рентабельностьпродаж с 63,5 до 71,22 процентов. Чистая прибыль возросла на 16 936238рублей, что позволяет нам сделать вывод, что предложенная ценовая стратегияэкономически обоснованна.
Списоклитературы

1. Акулич И.Л. Ценоваяполитика. Основы маркетинга. – М., 2006. – 247с.

2. Ансофф И.Стратегическое управление. – М., 2007. – 231с.

3. Вествуд Дж.Маркетинговый пла. — СПб, издательский дом Питер, 2005. — 256с.

4. Воронин А. Российскийрынок напольных покрытий // Строй ПРОФИль.- 25.10.2006.

5. Денисова И.П. Цены иценообразование. – М., 2007. – 269с.

6. Зябрина, Е.Рассчитано на века/Е. Зябрина [Электронный документ] stroynet.ru.

7. Игнатьев Д. Настольнаяэнциклопедия. — М.: Альпина Паблишер, 2006. – 288с.

8. Колесникова, Е.Западные компании выбрали удачный момент/Е. Колесникова[Электронныйдокумент]//http://www.b-online.ru, опубликовано 03.05.2005.

9. Котлер Ф. Маркетингменеджмент.- СПб.: Питер, 2006. – 454с.

10. Полы и лестницы// изсерии «Энциклопедия домашнего мастера»: УРАЛ LTD, 2007.

11. Российский рынокнапольных покрытий. – М.: ABARUS Market Research, 2007. – 140с.

13. Строительныематериалы. Где их можно приобрести./Справочник — №15. 2007.