Реферат: Типология рынков. Порядок ценообразования

Содержание

Введение

Рынки разных типов

Порядок ценообразования

Классификация цен в зависимости отпорядка возмещения потребителем транспортных расходов

Практическая часть

Заключение

Список литературы

Введение

Все действующие вэкономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянномразвитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит изотдельных блоков (оптовые, розничные цены и др.), находящихся в теснойвзаимозависимости и взаимодействии. В основе взаимосвязи цен, образующих единуюсистему, лежит принцип «сообщающихся сосудов». Изменение цен в одном изосновных блоков данной системы довольно быстро передается «по цепочке» во вседругие блоки.

Ведущую роль во всейсистеме цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К нимотносятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая,электроэнергетика), металлургия. Большое влияние на цены в отраслях легкой ипищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства.Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но иобратные связи. Например, «волна» повышения цен в топливно-энергетическомкомплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожанияпотребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования,электроэнергии и др.).

Тесная взаимосвязь ивзаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумяважными обстоятельствами:

- все ценыформируются на единой методологической основе, которой являются законыстоимости, предложения и спроса;

- все предприятия(фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которыхобслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.

Взаимосвязьвзаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельногодвижения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но ипредлагает такое движение.

Тесная связь существует между системой цен иэкономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют товарноепроизводство, различные формы собственности, конкуренция, т.е. основныеэлементы рыночной экономики.

 

Рынки разных типов

Ценовая политика предприятия зависит от конкурентнойструктуры рынка. Структура рынка – это характерные черты рынка, к числу которыхотносятся: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства илиразличия товаров разных фирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выходаиз него, доступность рыночной информации.

Существуют разнообразные варианты сочетанияэлементов рыночной структуры, другими словами, возможны разные модели рынка.Обычно выделяют четыре типа рынка: рынок совершенной (чистой) конкуренции,рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции,рынок чистой монополии. Совершенная конкуренция и чистая монополия представляютсобой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальнойпрактике не существует. Монополистическая конкуренция и олигополия являютсяхарактерными для большинства рынков.

Рынок чистой конкуренции характеризуется:

— наличием множества фирм, когда ни одна из них неможет оказать значительного влияния на уровень текущих цен, т. к. каждойпринадлежит небольшая доля рынка;

— однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующихтоваров;

— отсутствием ценовых ограничений;

— полной свободой «входа» на рынок и «ухода» с него.

В условиях чистой конкуренции для фирмы спросполностью эластичен от цены. Это объясняется наличием на рынке огромного числафирм, причем ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. Прирасширении объема производства фирма, как, правило, цену не меняет. Зависимостьмежду спросом – обратно пропорциональная, т. е. снижение цены способствуетувеличению спроса. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то ценаснизится, причем для всех фирм независимо от объема их производства.

Таким образом, в условиях рынка чистой конкуренциини одна фирма на рынке не играет заметной роли в ценообразовании, а ценыскладываются под воздействием спроса и предложения.

Рынков чистой конкуренции очень много, сюда следуетотнести, кроме сельского хозяйства, международный рынок пшеницы, леса, рудцветных металлов.

Таблица 1 — Характерные черты основных моделей рынка

Признаки Типы рынков Совершенная (чистая) конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия 1. Число фирм Множество мелких фирм Много фирм Несколько крупных фирм Одна крупнейшая фирма 2. Тип продукта Одинаковый Дифференцированный Одинаковый или дифференцированный Уникальный 3.Условия вступления в рынок Очень легкие Сравнительно легкие Существенные препятствия Очень трудные 4. Контроль над ценами Отсутствует Ограничен возможностью замены товара Приоритет ценового лидера Полный контроль 5.Неценовая конкуренция Отсутствует Играет значительную роль Является типичной Является главной, имеет различные формы 6.Пример Сельское хозяйство Розничная торговля, производство одежды, обуви Производство стали, автомобилей и т.д. Местные предприятия общественного пользования

2. Рынок монополистической конкуренции. Состоит измногих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большомдиапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и отличается не толькофизическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительскимпредпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен.

Примером рынка монополистической конкуренцииявляется производство одежды, безалкогольных напитков, стирального порошка,вычислительной техники, компьютеров. В условиях рынка монополистическойконкуренции фирма становится как бы «монополистом» своей марки товара. При этом,благодаря рекламе, некоторые покупатели предпочитают шоколад «Сникерс» вместошоколада «Бабаевский» или зубную пасту «Колгейт» вместо «Фтородент», так какони считают, что этот товар отличается от своих собратьев лучшим составом,свойствами и т. д.

Рынку монополистической конкуренции присущи черты:

1. Острая конкурентная борьба между фирмами.

2. Дифференциация товаров за счет различий всвойствах, оказании неодинаковых дополнительных услуг.

3. Легкость проникновения на рынок.

Особенность маркетинга в этих условиях состоит ввыявлении специфических потребностей покупателей разных сегментов рынка.

В условиях монополистической конкуренции фирмаформирует цену, используя определенную стратегию. Наиболее распространеннаястратегия – установление цен по географическому принципу, когда фирма реализуетпродукцию потребителям в различных частях страны по разным ценам.

Стратегия цен «выше номинала» может быть примененапри сильно дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высокимуровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высокимценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые посниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы строгого контроля действийконкурентов.

3. Рынок олигополистической конкуренции возникаетмежду немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными ивзаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга(электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть оченьсложно.

Существование олигополии связано с ограничениямивхода на данный рынок. Одно из них – необходимость значительныхкапиталовложений для создания предприятия в связи с крупномасштабнымпроизводством олигополистических фирм. Сегодня общепризнано, что эффективнымможет быть предприятие, производящее не менее 500 тысяч легковых автомобилей,выплавляющее не менее 2,5 млн. тонн стали и т.д.

Участники рынка олигополистической конкуренциииспользуют неценовые методы конкурентной борьбы: техническое превосходство,качество и надежность изделия, методы сбыта, характер предоставляемых услуг игарантий, рекламу, экономический шпионаж.

В условиях рынка олигополистической конкуренциипроизводители могут договариваться о сотрудничестве и заключать соглашение одележе рынка – «картельное соглашение».

В условиях рынка олигополистической конкуренцииприменяется множество стратегий ценообразования. Одна из них – координациядействий при установлении цен, существующая в двух формах: принятие соглашенияо ценах и осуществление «параллельной ценовой политики», координации цен.Координация цен заключается в том, что кампании калькулируют издержки поунифицированным статьям, рассчитывают прибыль и устанавливают цены.

Под действием рыночных факторов цены всех кампанийменяются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

4. На рынке чистой монополии господствует толькоодин продавец, это может быть частная фирма или государственная организация.Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товаратеми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость(цена устанавливается ниже себестоимости). Частная фирма- монополист самаустанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовуюполитику других фирм. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся напринципе ценовой дискриминации. Дискриминационные цены существуют в разныхформах:

— по группам покупателей – разным группампокупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам;

— по варианту товара или услуги – разные вариантытоваров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах;

— по территории – товар реализуется в разных местахпо разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой,одинаковы;

— по времени – цены на товар и услуги различны посезонам, месяцам, дням недели, времени суток. Например, оплата междугороднихтелефонных разговоров в ночное время ниже, чем в дневные часы.

Какие черты отличают монополию от рынка чистойконкуренции?

— единственный продавец – монополист;

— реализуемый продукт уникален, поэтому покупательвынужден платить установленную монополистом цену (либо отказаться от покупкиданного товара или услуги);

— полный контроль монополистов над ценой товара иобъемом продаж:

— для потенциальных конкурентов могут быть труднопреодолимые барьеры (ограничение в форме лицензий – т. е. права фирмы наосуществление определенного вида деятельности на данном рынке; товарные знаки –специальные символы данной фирмы).

Пример чистой монополии –система телефонной связи, однако существуют качественные заменители телефоннойсвязи (спутниковая связь). Государство осуществляет комплекс мер поантимонопольному регулированию экономики, т к. монополия способствуетограничению конкуренции. Для предприятий – монополистов установлена необходимостьобязательного декларирования предстоящего повышения цен, государственногорегулирования цен, обязательного предоставления статистической отчетности пообъему производства.

Порядок ценообразования

Ценообразование представляет собой сложный имногоэтапный процесс:

Таблица 2 — Этапы ценообразования

Этапы Мероприятия Содержание 1 Выбор цели Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. 2 Определение спроса Различия в подходах к определению спроса обуславливаются типом рынка, чувствительностью покупателей к уровню цены 3 Анализ издержек

Верхний уровень цены определяет спрос,

нижний уровень цены зависит от суммы постоянных и переменных издержек.

4 Анализ цен конкурентов Отличительные особенности, достоинства и недостатки товаров конкурентов, цены на них. 5 Выбор метода ценообразования

Возможно установление трех уровней цены: минимального, максимального и оптимально возможного.

Используются следующие методы установления цен: методика расчета цены на основе издержек, метод дохода на капитал, расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара, метод установления цен с ориентацией на конкуренцию и др.

6 Установление окончательной цены На основе изучения всех факторов цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.

Рассмотрим более подробно основные этапыценообразования.

1. Выбор цели. Любая фирма должна определить своюцель при производстве и продаже товара.

Обеспечение сбыта – главная цель фирм,осуществляющих деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынкемного производителей с аналогичными товарами.

Для достижения поставленной цели используются ценыпроникновения. Они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуютувеличению объема сбыта.

Максимизация прибыли предполагает установлениефирмой стабильного дохода, достижение средней нормы прибыли, расчет роста ценыи прибыли с ростом капиталовложений, быстрое получение денежных доходов.

Удержание рынка фирма осуществляет тогда, когдахочет сохранить существующее положение на рынке. При этом она следит заситуацией на рынке, динамикой цен, действиями конкурентов, стремится снизитьиздержки производства и обращения.

2. Определение спроса. Зависимость между ценой испросом отражается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональнуюзависимость. Определяя спрос на свой товар, фирма должна произвести его оценкупри разных ценах. На величину спроса влияет потребность в товаре, отсутствиезамены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки и т. д. Спроспо-разному реагирует на цену. Степень его чувствительности к изменению ценыпоказывает коэффициент эластичности спроса, который при определении спросанеобходимо рассчитать.

3. Анализ издержек. Спрос на товар определяетверхний уровень цены, которую может установить фирма. Валовые издержкипроизводства определяют минимальную ее величину. Это важно учитывать приснижении цены. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляетсяугроза понести убытки. Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.

4. Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знатьцены на продукцию конкурентов, с этой целью делаются сравнительные покупки. Врезультате проводится анализ цен товаров и качества. Фирма может использоватьполученную информацию как исходную для ценообразования и определения своегоместа среди конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования. Пройдя все этапы,фирма может приступать к определению цены на товар. Оптимально возможная ценадолжна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыттоваров, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Существует несколько методик расчета цены.

а) Наиболее распространенной является методикарасчета цены на основе издержек (метод полных издержек), заключающаяся вначислении наценки на себестоимость товара. Преимущество указанного методаопределения цены состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительнолегче определить, чем спрос. Методика их исчисления проста и доступна.

Однако этот метод имеет и недостатки. Во-первых,калькуляция издержек может включать в себя произвольный размер накладныхрасходов, что делает основу цены недостаточно достоверной. Во-вторых, этотметод определения цены не учитывает спрос, а поэтому имеется опасность недополученияпотенциальной прибыли.

б) Метод дохода на капитал. Метод основан на том,что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенныйкапитал. Преимущество этого метода заключается в возможности учесть платностьфинансовых ресурсов.

в) Расчет цены на основе «ощущаемой ценности»товара. При расчете цен по этому методу затратные ориентиры уступают местовосприятию товара покупателем. Для усиления ценности продавцом могут бытьиспользованы методы неценового воздействия: предоставления сервисногообслуживания, особые гарантии покупателям.

г) Метод установления цен с ориентацией наконкуренцию. Этот метод применим на рынках чистой и олигополистическойконкуренции. При этом цена устанавливается чуть выше (если товар наделен новымсвойством) или чуть ниже действующих цен конкурентов. Цена может меняться взависимости от «жизненного цикла» товара (стадия внедрения, роста, зрелости илиспада).

6. Установлениеокончательной цены. Пройдя все этапы, можно приступать к определению цены натовар. Назначаемая цена должна соответствовать ценовой политики фирмы,необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену,психологическое восприятие цены покупателями.

 

Классификацияцен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов

Классификация цен взависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов подоставке грузов также широко используется в ценообразовании. Цена, кромеиздержек производства, включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировкетоваров до покупателя. В зависимости от этого экономического признакаразличают:

· Цену ФОБ в местепроизводства продукции. При установлении этой цены товар передается покупателюв месте его производства со всеми правами на него и ответственностью.

· Единые цены свключением расходов по доставке. Этот метод установления предполагаетформирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо отместоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов,которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

· Зональные цены.При этом методе определения цен выделяется несколько географических зон иустанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

Цены, определенные на основе базисного пункта.При этом методе предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географическихпунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.

Практическая часть

 

Задача 1

Используя метод балловых оценок,определите свободную розничную цену фотоаппаратов «Зоркий» и «Зенит-М», еслидля расчета себестоимости одного балла принят фотоаппарат «Зоркий»,себестоимость которого 105 руб. Коэффициент классности фотоаппарата «Зенит-М» — 1,25.

Балловая оценка параметров фотоаппаратовуказанных марок:

Марка Удобство использования Долговечность Надежность Дизайн Сумма баллов «Зоркий» 24 35 18 13 90 «Зенит-М» 26 40 15 14 95

Уровень рентабельности фотоаппарата«Зоркий» составляет 30% себестоимости; «Зенит-М» — 40% себестоимости; НДС –20%; торговая надбавка – 15%.

Задача 2

1. Составьте калькуляциюсебестоимости стиральной машины

2. Определите прибыль завода отреализации этой стиральной машины

3. Определите свободную розничнуюцену стиральной машины и составьте ее структуру

Известны:

1. Затраты на производство стиральноймашины:

сырье и основные материалы – 1200 руб.,

полуфабрикаты – 150 руб.,

транспортные расходы по доставке сырья,материалов, полуфабрикатов – 132 руб.,

топливо и электроэнергия натехнологические цели – 9 руб.,

основная зарплата производственных рабочих– 300 руб.,

дополнительная зарплата производственныхрабочих – 15% к основной зарплате производственных рабочих,

отчисления на социальное страхование – 37%всей суммы зарплаты производственных рабочих,

расходы по содержанию и эксплуатацииоборудования – 162% основной зарплаты производственных рабочих,

цеховые расходы – 142% основной зарплатыпроизводственных рабочих,

общезаводские расходы – 125% основнойзарплаты производственных рабочих,

прочие производственные расходы – 62%основной зарплаты производственных рабочих,

внепроизводственные расходы – 0,55%производственной себестоимости.

2. Свободная отпускная цена (с НДС) – 4400руб.

3. НДС – 20% к свободной отпускной цене(без НДС).

4. Торговая надбавка – 25% к свободнойотпускной цене.

Решение 1

a) Урент. «Зоркий» = 30 *105 / 100 = 31,5

b) Урент. «Зенит-М» = 40 *105 / 100 = 42

Решение 2

А) ЗПд = 15 * 300 / 100 = 45руб.,

Б) ЗПобщ = 300 + 45 = 345 руб.,

В) Соц.страх = 37 * 345 / 100 = 127,65руб.,

Г) Робор = 162 * 300 / 100 =486 руб.,

Д) Рц = 142 * 300 / 100 = 426руб.,

Е) Робщзав. = 125 * 300 / 100 =375 руб.,

Ж) Рпр = 62 * 300 / 100 = 186руб.,

З) Сцех = 1200 + 150 + 132 + 9+ 300 + 45 + 127,65 + 486 + 426 = 2875,65 руб.,

И) Спр = Сц + Робщ+ Рпр = 2875,65 + 375 + 186 = 3436,65 руб.,

К) Рвнепр. = 0,55 * 3436,65 /100 = 18,9 руб.,

Л) Спол = Спр + Рвнепр.= 3436,65 + 18,9 = 3455,55 руб.,

М) НДС = 4400 * 20% = 880 руб.,

Н) П = 4400 – 3455,55 = 944,45 руб.,

О) Торг. Надб. = 4400 * 25% = 1100 руб.,

П) Цсв.розн. = Цсв.отп. +НДС + Торг. Надб = 4400 + 880 + 1100 = 6380 руб.

Структура

 

Наименование составляющих цены

Абсолютный

показатель

%

Цеховая себестоимость 2875,65 45,07 Производственная себестоимость 3536,65 55,43 Полная себестоимость 3455,55 54,16 Свободная отпускная цена 4400 68,96 НДС 880 13,79 Торговая надбавка 1100 17,24 Прибыль 944,45 14,80 Свободная розничная цена 6380 100

Заключение

В зависимости отэкономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видами разновидностям.

В переходный период крыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные(рыночные) и регулируемые цены. При этом удельный вес в общей массепроизводимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений,происходящих в экономике страны.

Наиболее адекватными рыночной экономике,естественно, являются свободные рыночные цены, но государство сохраняет засобой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и взависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым илидаже фиксированным ценам. Сфера действия свободных цен с 1 января 1992г. послелиберализации цен была резко расширена. На подавляющее большинство товаров внастоящее время действуют свободные цены.

Список литературы

 

1. Грузинов В.П.,Грибов В.Д. — Экономика предприятия – Учебник.-М.: Финансы и статистика, 2004

2. Цены иценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО«Финстатинформ», 2001

3. Экономикапредприятия. Учебник для вузов./Под ред. Сафронова Н.А.-М.: Юристь, 2002

4. Экономикапредприятия. Учебник./Под ред. Волкова О.И. — М.: Инфра-М,2000

5. Экономикапредприятия. Учебник для вузов./Под ред. Горфикеля В.Я., Купрякова Е.М. — М.:Банки и биржи, ЮНИТИ,1996