Реферат: Анализ финансово-хозяйственной деятельности "ИП Русакович А.Л."

БЕЛОРУССКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Кафедраменеджмента

РЕФЕРАТ

на тему:

«Анализфинансово-хозяйственной деятельности «ИП Русакович А.Л.»»

МИНСК, 2009

Краткоеописание предприятия. В 2006 году физическое лицо Русакович Алексей Леонидович былзарегистрирован как Индивидуальный Предприниматель (ИП Русакович А.Л.). Полученыразрешения и лицензии на оптовую и розничную торговлю, оказание услугнаселению. Арендовано место под торговый павильон 42м2 на территории авторынка«Малиновка», куплен и установлен сам павильон. Получены все документы насубдилерство. Адрес ИП: 220121, г. Минск, пр-т Пушкина 38-160.

Вид деятельность и формасобственности.Основные виды деятельности: розничная торговля и сфера услуг. ИП Русакович А.Л.имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать со своимнаименованием. Относится к такой форме предпринимательства, как частноепредпринимательство, осуществляемое субъектами предпринимательства на основесвоей собственности или на основе имущества, полученного и используемого назаконных основаниях.

ИП имеет в хозяйственномведении обособленное имущество, а именно торговый павильон 42м2 (11000 у.е) натерритории авторынка «Малиновка», и отвечает по своим обязательствам этимимуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественныеправа, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

ИП Русакович А.Л. –официальный субдилер компании СП ООО «МЦС» (товарные знаки VELCOM и PRIVET, первый оператор мобильной связи стандарт GSM), входит в систему субдилеров ЧУП«Мобильный город», официального дилера СП ООО «МЦС».

Основной задачей ИП, какдилера, является привлечение новых абонентов, заключение договоров напредоставление услуг электросвязи и оказание различных дополнительных услугабонентам компании. Кроме этого ИП осуществляет розничную торговлю мобильнымителефонами и аксессуарами к ним, поставляемыми ЧУП «Мобильный город». Такжеосуществляет прием телефонов в программный и механический ремонт и сервисноеобслуживание проданных товаров. За оказание услуг ИП получает комиссионноевознаграждение, за торговлю-прибыль.

Прибыль, остающаяся у ИПпосле уплаты налогов и обязательный платежей, находится в его полномраспоряжении и расходуется им самостоятельно. Учет показателей ведетсяупрощенный и в произвольном порядке оформления.

Организационнаяструктура управления и основные функции сотрудников. ИП Русакович – организация с простойлинейной системой управления. Все сотрудники подотчетны ему, а между собойподчиненность следует слева направо.

ИП Русакови А.Л.объединяет в своем лице директора и бухгалтера, действует по принципуединоначалия и представляет интересы самого себя и своих наемных работников.

В соответствии сзаконодательством Республики Беларусь ИП не может имеет более 3-х сотрудников.Поэтому в штате всего 3 человека, если возникает необходимость в дополнительныхработниках, то их нанимают на ограниченные сроки по договору подряда.

Должности сотрудников ИПРусакович А.Л.:

1. Менеджер по продажам,он же выполняет функции маркетолога, логистика, экономиста.

2. Продавец-консультант,он же выполняет функции кассира-операциониста, дизайнера, рекламщика.

3. Водитель-экспедитор

Основные функции каждогосотрудника представляют собой смесь множества должностных инструкции. Поэтомуприведем их по каждой отдельной специальности и должности.

На ИПРусаковича А.Л., как на директора возлагаются следующие функции:

1. Общееруководство производственно-хозяйственной и финансово-экономическойдеятельности предприятия.

2. Организациявзаимодействия всех структурных подразделений.

3. Обеспечениевыполнения предприятием всех обязательств, включая обязательства передбюджетами разных уровней и внебюджетными фондами.

4. Созданиеусловий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных формуправления и организации труда.

5. Принятиемер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, созданию безопасныхи благоприятных условий труда на предприятии.

6. Обеспечениесоблюдения законности в деятельности предприятия и всех служб.

7. Защитаимущественных интересов предприятия в суде, арбитраже, органах государственнойвласти и управления.

В функции ИПкак бухгалтера входит:

- правильнаяорганизация бухгалтерского учета, своевременное составление и предоставлениеустановленной отчетности;

- осуществлениеучетной политики, направленной на предупреждение недостач, растрат, незаконногорасходования средств предприятия;

- достоверныйи своевременный учет и постоянный контроль за проведением и реализациейхозяйственных операций;

- правильноеисчисление налогов, сборов и других обязательных платежей, предусмотренныхдействующим законодательством;

- правильноепроведение инвентаризации всех статей баланса и отражение в учете еерезультатов;

- своевременноеи квалифицированное выполнение указаний директора предприятия, если онисоответствуют должностным обязанностям и законодательству РБ.

Менеджер попродажам, как экономист осуществляет разработку перспективных и годовых плановхозяйственно-финансовой и производственной деятельности предприятия:

- разрабатываетбизнес-планы, нормативы материальных, трудовых и финансовых затрат;

- осуществляетэкономический анализ и учет показателей деятельности предприятия, и егоподразделений;

- проверяетправильное оформление документов для заключения договоров;

- организуетоперативный и статистический учет.

Кроме того, на менеджера возлагаются следующиефункции:

- поискновых клиентов по РБ и заключением с ними договоров;

- осуществляютконтроль оплаты отгруженного товара.

- работаетс клиентами (прием заявок, решение вопросов о недостачах, пересортицах);

- оформлениеТТН и других сопроводительных документов;

- участиев заключении договоров с потребителями на поставку продукции;

- организацияскладского хозяйства и своевременной отгрузки готовой продукции;

- контрольза своевременным поступлением средств за реализованную продукцию, выполнениемзаказов, договоров;

- организациясоставления отчетности по сбыту и другой необходимой документации.

Для выполнения возложенных на него функцийменеджер отдела сбыта осуществляет следующие обязанности:

- организуетсбыт отдельных видов продукции организации, ее поставку потребителям;

- принимаетучастие в подготовке прогнозов, проектов перспективных итекущихпланов. На основе планов поставки продукции разрабатывает планы (перспективныеи текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку планов;

- разрабатываети обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбытапродукции разработка и построение каналов движения продукции к потребителям,формирование коммерческих связей с потребителями. Выявляет потенциальныхпотребителей продукции (оптовые и розничные торговые организации, иныепосредники, пр.) и устанавливает деловые контакты;

- организуетподготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типапотребителей. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости отразличных факторов;

- ведетпереговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договорыпоставки;

- организуетподготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и вполном объеме;

- контролируетсостояние запасов продукции на складах:

- проводитанализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросовпотребителей по предлагаемой продукции и оказываемым дополнительным услугам;

- принимаетучастие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса напродукцию организации, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок,ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции; рассмотрениипоступающих в организацию претензий потребителей и подготовке ответов напредъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условийдоговоров (просрочка приемки, оплаты и пр.);

- обеспечивает:учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатковнереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации,составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов овыполнении планов реализации;

- организуетсоставление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных плановпоставок;

- организуетучет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяетсоответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планампроизводства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиями другим нормативным документам.

Продавец-консультант, кроме прямых своихобязанностей продавать и консультировать, помогает директору и менеджеру ввыполнении их функций.

Кроме того, на предприятии работаетводитель-экспедитор, в обязанности которого входит обеспечение доставки грузови его сохранности, погрузочно-разгрузочные работы. Система оплаты труда –повременно-сдельно-премиальная.

Данная формаоплаты труда применяется обычно на частных предприятиях в сфере торговли, гденевозможно или нецелесообразно использовать сдельную или повременную оплату.

Каждомуработнику устанавливается фиксированный оклад за отработанное время (У ИПРусакович – не менее 5 у.е. за 8 часов на работе, каждый следующий час- неменее 1 у.е), сотрудник будет его получать их даже, если придет на работу и 8часов и более просидит на стуле ничего не делая.

Далееработнику устанавливается определенный процент от прибыли или оборота, чтобызаинтересовать его в активной деятельности на работе.

И, наконец,по результатам месяца выдается премия при достижении поставленных в началемесяца показателей

Приём иувольнение работников осуществляет директор.

Таблица 1

Номенклатура товаров ИПРусакович А.Л.

Чехлы кожанные Аккумуляторные батареи Чехлы селиконовые Корпуса оригинальные Чехлы пластиковые Корпуса обычные Сумки кожанные Дата-кабели Сумки искусственные Блютузы Автомобильные зарядные устройства Карты памяти Сетевые зарядные устройства Телефоны

Итак, как было вышесказано, ИП Русакович продаёт продукцию ЧУП «Мобильный город» и оказываетуслуги от СП ООО «МЦС». Основной продукцией ЧУП «Мобильный город» в настоящеевремя являются аксессуары к мобильным телефонам и сами телефоны.

Таблица 2

Ассортиментный переченьИП Русакович А.Л.

чехол Neon Business NEON Bluetooth nokia чехол Neon Fly NEON Bluetooth motorola чехол Neon Classic NEON Bluetooth flatronics чехол О К S Inter Step Motorola чехол Delux Inter Step C118 ч.Пластик «Cristal Case» Clio E398 ч.Пластик «вторая кожа» NEON E1000 H/F портативная связь под Original Nokia H/F портативная связь Inter Step 1110 H/F портативная связь NEON 2310 АКБ под Original 2610 АКБ Inter Step 3120 АКБ Pama 1600 АКБ Original 3230 АКБ DArt 3250 АКБ SWIFT 6020 АКБ ЭЛВАЙС 6233 Сменный корпус под Original Samsung Сменный корпус NEON X500 Сменный корпус Original X700 Сумка Кожа+Сетка Темная вертикальная Neon D800 Сумка горизонтальная Elit Inter Step D900 Сумка мужская Business CLIO C130 Сумочка ДЕНДИ Inter Step SonyEricsson Сумочка ЛИДЕР Inter Step K310 СЗУ сетевое зарядн.устр. Original K510 СЗУ сетевое зарядн.устр. Link Bits K750 АЗУ автом.зарядн.устр. под Original K790 АЗУ автом.зарядн.устр. Inter Step K800 cibershot Инфракрасный порт NEON Z530 Data кабель NEON Siemens Громкая связь Original S75 Стереограрнитуры Original ME75 Карта памяти 512 Мб Kingston A70 Карта памяти 1Гб Kingmax A75

Характеристикапокупателей и поставщиков. ИП Русакович работает как с юридическими, так и с физическими лицами натерритории Республики Беларусь. Важным требованием является установка насовместное творчество. Нужно создавать атмосферу доверия. Ведь потребителейинтересует не только цена товара, но и обслуживание, как во время заключениядоговора, так и послепродажное обслуживание.

Вообще при разработкесобственных стандартов на техническое обслуживание фирма должна учитыватьстандарты конкурентов. Как правило, она захочет предоставить клиентам такой жеуровень обслуживания, какой предлагают конкуренты.

ИП Русакович предлагаеточень полное обслуживание, но и просит за это нормальные деньги. Междупредприятием и клиентами существует обратная связь. В конце определённогопериода предприятие высылает опросные листы клиентам с такими вопросами как,что же они думают о продукции, о ценах, об обслуживании в целом. А позжеклиенты высылают своё резюме.

ИП Русакович стараетсядоставлять продукцию вовремя. Клиенты обеспечиваются послепродажнымобслуживанием. Предприятие предоставляет гарантийные условия, от которых неуклоняется.

ИП Русакович А.Л. иклиенты обмениваются листовками, плакатами. Ближе к праздникам переговариваютсяпо телефону, вкладывают в контейнеры с продукцией небольшие сувениры. Так какпредприятие уже не первый год работает на рынке, у него появились «свои»клиенты, с которыми поддерживаются близкие отношения.

Но у предприятия есть нетолько клиенты, но и поставщики, которые обеспечивают предприятие нужнойпродукцией (деталями). Поставки аксессуаров осуществляет ЧУП «Мобильный город»,Поставки телефонов – ООО «Ньюленд», ООО «Елко», ЧУП «Мобильный город», частныелица.

Целевые рынки предприятия. Как былосказано выше, предприятие ИП Русакович А.Л. торгует как с физическими лицами,так и с юридическими. Крупные договора и мелкие сделки заключаются с разнымифирмами по всей стране. Но основными клиентами являются физические лица, причемконкретно посетители авторынка и его работники. Постоянными клиентами обычностановятся именно работники рынка и их знакомые.Уровень развития коммуникационных сетей. ИП Русакович А.Л. работает по такому принципу, что каждый специалистработает со своим покупателем, т.е. в задачу специалиста входит поискпокупателя на продукцию. ИП Русакович А.Л. предпочитает каналы, как личнойкоммуникации, так и неличной., т.е. персонал общается с потребителем, как,общение лицом к лицу, общение по телефону, посредством личной переписки попочте, так и через средства распространения информации, передающие обращение вусловиях отсутствия личного контакта и обратной связи; средства массового иизбирательного воздействия, – средства печатной рекламы ( газеты, журналы),электронные средства рекламы (радио, телевидение), иллюстративно-изобразительные ( плакаты, вывески, канцелярия, вывески); также предприятиепроводит мероприятия событийного характера – мероприятия, рассчитанные надонесение до целевых аудиторий каких-то конкретных обращений. Анализ программы сбыта, продвижения товара на рынке,маркетинговых исследований. Организация сбыта продукции напредприятии базируется на маркетинговых исследованиях, которые являются основойвсех маркетинговых действий. Они составляют базу для осуществления всехэлементов деятельности предприятия в области управления сбытом. Такимиисследованиями в области сбыта являются:

1. Исследованиепотребностей и спроса на данный вид продукции.

2. Исследованиеёмкости рынка.

3. Определение долипредприятия в общем объёме продажи продукции данного ассортимента.

4. Изучение продаж,каналов, сбыта.

5. Анализ рыночнойситуации.

Планирование сбытацелесообразно осуществлять по направлениям:

1. На известном рынке

2. На свободном рынке.

ИП Русакович А.Л. работает на известном рынке Планирование сбыта в основном среднесрочное. Сбытпродукции осуществляется в основном через собственную сбытовую сеть.Продвижение готовой продукции до потребителя обеспечивается поискомоптимального варианта всех элементов товародвижения с учётом требованийпокупателя.

Для того чтобыпредприятию найти сбыт своей продукции, товар должен, по крайней мере, быть наслуху у покупателей. Ошибаются те предприятия, когда говорят, что кому надо - найдут.

Рекламой и стимулированиемсбыта занимается сам ИП Русакович А.Л.

Реклама может создатьосведомлённость о товаре и понимание его особенностей, дать целеуказания напотенциальных потребителей, узаконить товар и придать уверенность покупателям.ИП Русакович А.Л. как и многие другие предприятия, использует основные средстварекламы (представленные выше).

Стимулирование сбытаоказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой.Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразныхсредств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает и тип рынка, иконкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, ирентабельность каждого из используемых средств. Ниже приведу описание основныхсредств стимулирования сбыта, используемых у ИП Русакович А.Л.

ИП Русакович А.Л.использует такие средства как купоны, упаковки по льготной цене, дисконтныекарты, подарки и дополнительные бонусы, накопительные скидки.

На каждое мероприятие постимулированию сбыта разрабатывается отдельный план, составляются сметы.

Конкурентоспособность на рынке данного вида продукции. Разберём конкурентоспособность продукции ИП Русакович А.Л. Мобильники иаксессуары пользуются устойчивым спросом среди населения. Более 5 млн. чел.приобрело телефоны и прогнозируется еще 2,5 млн. Однако это будет ужестабильный и плавный рост, такого хапуна как был в 2005-2007 году уже не будет.При этом срок эксплуатации мобильных телефонов 3 года, при этом моральноеустаревание происходит за год. А это значит, что и новые телефоны и аксессуарыостанутся популярны.

Конкурентоспособность ИПРусакович А.Л. не велика, он продает такой же товар как все салоны мобильнойсвязи, ценовая конкуренция на современном этапе для малой фирмы невозможна.Сейчас к тому же на наш рынок вышла такая крупная российская компания«Евросеть». Она строит огромную сеть салонов связи и со временем за счетэффекта масштаба может сильно сбить цены всем ИП и фирмам из Беларуси.

Главным конкурентнымпреимуществом для ИПРусакович А.Л. является его формальный и фактический монополизм на авторынке«Малиновка». Из-за правил расположения торговых павильонов, принятых в СП ООО«МЦС» на территории нельзя размещать другие салоны связи. Это первое.

Второе: Павильонрасположен возле центрального входа, на пути следования основной массы людей.

Третье: Огромный выбораксессуаров и телефонов.

Четвертое: Хорошаянаружная реклама.

Пятое: полный пакетмобильных услуг – продажа, подключение, сервисное обслуживание, ремонт,прошивка, загрузка контента и тд.

Анализ конкурентов. Основными конкурентами ИП Русакович А.Л являются частные продавцы, ИП которые просто продают аксессуары и изпод полы телефоны – это на самом авторынке. В городе – это «Евросеть» с еепросто огромнейшим выбором, Интернет-магазины, торговцы на рынке «Ждановичи».Доля ИП Русакович А.Л на рынке мобильных телефонов не превышает 0,01%Вывод: в сложившейся ситуации необходимоосуществлять стимулирование сбыта, основывающееся на следующих способахпривлечения потребителей:

- предоставлениеудобной системы оплаты (нал, безнал);

- предоставлениескидок покупателям, обратившимся повторно;

- предложениеплатного сервисного обслуживания оборудования после истечения гарантийногосрока эксплуатации;

- продажадорогостоящего оборудования в кредит.

Анализ основныхпоказателей деятельности ИП Русакович А.Л. Основные технико-экономические показателидеятельности предприятия представлены в табл. 3.

Таблица 3

Основные экономические показатели деятельности ИПРусакович

Показатели 2006 г. 2007 г. 2008 г. 1. Объем реализации продукции, тыс. р. 77560 69175 65975 2.Объем оказанных услуг, тыс. р. 18350 12500 6700

3. Фонд оплаты труда ФОТ всего, в т.ч.: (тыс. р.)

Менеджер

Продавец

Водитель

33274

13561

10683

9030

32012

12722

10263

9030

29533

11400

9103

9030

4. Стоимость ОПФ 31175 26875 23650 5. Фондоотдача, р. 2,549 2,275 2,061 6. Рентабельность, % 58,1 34,9 23,5 7. Полная себестоимость, тыс. р. 57170 57760 57232 8. Прибыль от реализации, тыс. р. 20390 11415 8743 9. Прибыль от услуг 12845 8750 4690

В таблице не указаны объемы реализации мобильныхтелефонов. В соответствии с условием ИП Русаковича А.Л…

Объем реализации с 2006 по 2008 гг. постепенноснижался и за 3 года уменьшился на 11 585 тыс. руб.

Основные причины:

- насыщение такого сегмента рынкателефонов, как рынок первой покупки;

- отсутствие продажи в кредит илирассрочку (это лишает фирму значительного количества покупателей рынка второйпокупки.);

- падение спроса на такиеаксессуары, как чехлы (селикон и кожа), ханд-фри, сумочки, веревки, держателиавтомобильные, подставки;

- падение спроса на дешевые подделкии желание покупать оригинальный товар (пусть китайский, но качественный илицензионный);

- потеря оптовых рынков сбыта из-заг крупного бизнеса (Евросеть);

- очень сильно бьет по бизнесу НДС,именно из-за него продавцам легального товара трудно конкурировать с серымипродавцами. Ведь покупая в салоне телефон за 500 у.е, покупатель заплатиттолько НДС около 80 у.е.

Объем оказанных услуг снизился с 2006 по 2008практически в 3 раза, с 18 350 тыс. р. до 6 700 тыс. р.

Основная причина:

- снижение количества вновьподключаемых абонентов по стандартным планам;

- рост количества абонентов по новымтарифным планам Рrivet, комиссионное вознаграждение по которым на порядокниже.

ФОТ уменьшился на 3 741 000 р. с 33274 000 в 2006 до 29 533 000 р. Зарплата менеджера уменьшиласьна 2 161 000 р., зарплата продавца на 1 580 000 р. Зарплатаводителя не изменилась.

Основная причина – снижение первых двух показателей.

Стоимость основных фондов уменьшилась на7 500 000 р.

Основная причина – износ и постоянный рост арендной платы, из-за чего падает рыночнаястоимость павильона

Полная себестоимость продукции оставалась 3 года врайоне 57 000 000 р., но это стало возможным, благодаря уменьшениюматериальных затрат и заработной платы.

Остальные показатели, производные от перечисленных,уменьшились также.

В соответствии с табл. 3 можно рассмотреть динамикуосновных показателей, а также рассчитать темпы роста этих показателей (табл.4).

Базисные показатели представляют собой отношениепоказателей всех последующих лет (2007 и 2008 гг.) к базовому или отчетному 2006 г.

Цепные показатели – это отношение последующихпоказателей по годам к предыдущим (2007 к 2006, 2008 к 2007 и т.д.)

Таблица 4

Динамика изменения показателей

Показатели

Отчетный год

2006 г

Темпы роста

2007 г.

Темпы роста

2008 г.

Среднегодовой темп роста Баз. Цеп. Баз. Цеп. 1 2 3 4 5 6 7 1. Объем реализации продукции, тыс. р. 100 89,19 89,19 85,06 95,37 92,28 2.Объем оказанных услуг, тыс. р. 100 68,12 68,12 36,51 53,60 60,86 3. Фонд оплаты труда ФОТ всего, в т.ч.: (тыс. р.) 100 96,21 96,21 88,76 92,26 94,23 Менеджер 100 93,81 93,81 84,06 89,61 91,71 Продавец 100 96,07 96,07 85,21 88,70 92,38 Водитель 100 100 100 100 100 100 4. Стоимость ОПФ 100 86,21 86,21 75,86 88,00 87,10 5. Фондоотдача, р. 100 89,25 89,25 80,86 90,59 89,92 6. Рентабельность продаж, % 100 60,07 60,07 40,45 67,34 63,70 7. Полная себестоимость (тыс. р.) 100 101,03 101,03 100,11 99,09 100,06 8. Прибыль от реализации, тыс. р. 100 55,98 55,98 42,88 76,59 66,29 9. Прибыль от услуг 100 68,12 68,12 36,51 53,60 60,86

Рис. 1 Фонд оплаты труда

Рис. 2 Среднемесячная заработная плата.

По показателю «Полная себестоимость» не наблюдаетсятенденция увеличения, но это значит, что надо проверить структуру затрат (рис.3).

Рис. 3 Полная себестоимость.

Таблица 5

Себестоимость продукции и услуг

Полная себестоимость 2006 г. 2007 г. 2008 г. план факт план факт План факт 1. Материальные затраты (закупка) 15268 15268 13567 14015 15000 13753 2. ФОТ 33274 33274 31012 32012 27533 29533 3. Отчисления 1531 1531 1531 2007 2007 1549 4. Аренда 6450 6450 7500 9030 8500 11610 5. Прочие 500 647 500 698 600 787 Итого: 57023 57170 54110 57760 53638 57232

В табл. 5 представлено рассмотрение себестоимости поэкономическим элементам. Для этого используются данные из сметы затрат напроизводство. У ИП эта информация берется из собственных отчетов

Как видно из таблицы фактические значения в 2007 и2008 годах практически не совпадают с плановыми.

И самой большой непредсказуемостью отличается аренднаяплата. На данный момент в соответствии с нормативными актами в поддержку малогобизнеса арендная плата устанавливается государственными органами и не можетпревышать установленного придела, но фактически эта установленная платасоставляет только 25% арендных платежей. Администрация рынков придумала сборыза оказываемые услуги (якобы проведение электричества, уборку, туалеты иинфраструктуру). Размер этих платежей не контролируется и составляет 75% отаренды, при этом вызывает много вопросов обоснованность этих смет, нонесогласных или не довольных просто выгоняют с рынка.

Далее можно показать процентное соотношение каждогоэлемента в полной себестоимости за каждый год.

Таблица 6

Структура себестоимости

Полная себестоимость 2006 г. 2007 г. 2008 г. % тыс. руб % тыс. руб % тыс. руб 1.Материальные затраты (закупка) 26,71 15268 24,26 14015 24,03 13753 2. ФОТ 58,20 33274 55,42 32012 51,60 29533 3. Отчисления 2,68 1531 3,47 2007 2,71 1549 4. Аренда 11,28 6450 15,63 9030 20,29 11610 5. Прочие 1,13 647 1,21 698 1,37 787 Итого: 100 57170 100 57760 100 57232

По рассмотренным данным можно сказать, чтосократились на 2,68 % «Материальные затраты», это вызвано удешевлениемнекоторых позиций в ассортименте поставщиком из-за затаривания.

Оптовые компании снизили цены и распродают устаревшуюпродукцию.

А еще был ускорен оборот закупочных средств, еслираньше закупка совершалась при накоплении определенной суммы, чтобы купитьпартию по хорошей оптовой цене (обычно раз в месяц), то теперь благодарязаработанной репутации и связям, закупка происходила каждую неделю по оптовымценам.

ФОТ уменьшился на 7,4%,. Единый налог, то естьотчисления практически не менялись. Фонд оплаты труда уменьшился за исследуемыйпериод на 6,6%.

На 9% вырос удельный вес аренды, при этом в абсолютныхчислах она увеличилась в 2 раза. Тем самым нанесла серьезный удар прибыли ИП ипоставила ряд деликатных вопросов.

Таблица 7

Показатели рентабельности

2006 2007 2008 наименование 58,13 34,91 23,47 рентабельность продукции 34,65 24,69 18,48 рентабельность продаж

Как видно из табл. 7 в 2006 г рентабельность продукции была очень велика, 58,13% этому показателю может позавидовать любойзавод, кроме нефтепереработки.

Но в 2007 и 2008 гг. рентабельность пошла на спад 34,91и 23,47% соответственно. Падение рентабельности вызвано причинами и факторамиописанными выше в разделе, поэтому останавливаться не будем на них.

Рентабельность продаж упала с 34,655 в 2006 до 18,48%в 2008 г.

Эти показатели для современного бизнеса очень хорошие,и если бы были достигнуты благодаря росту, можно было сказать об успешностипредпринимателя.

Таблица 8

Анализ по некоторым видам продукции

Наименование 2006 2007 2008

Чехол CLIO Силиконовый

продано

1200 600 12 себестоимость 4000 3000 1000 цена 10000 7000 4000 прибыль 6000 4000 3000 рентабельность 150,00 133,33 300,00

Чехол CLIO Кожаный

продано

1000 480 12 себестоимость 10000 9000 6000 цена 15000 12000 10000 прибыль 5000 3000 4000 рентабельность 50,00 33,33 66,67

Блютуз Flatronics M2500

продано

20 45 72 себестоимость 45000 38000 30000 цена 90000 65000 42000 прибыль 45000 27000 12000 рентабельность 100,00 71,05 40,00

Карта памяти Кingston 1 GB

продано

12 36 72 себестоимость 45000 40000 32000 цена 95000 60000 45000 прибыль 50000 20000 13000 рентабельность 111,11 50,00 40,63 Рентабельность среднеарифмет. 102,78 71,93 111,82 Рентабельность среднеарифмет. взвешенная 104,54 86,99 60,74

В табл. 7 цены даны реальные, а себестоимость указана по закупочной цене и не учитывает зарплату работников.

Как видно из таблицы чехол силиконовый имеетрентабельность 150, 133,33 и 300% в 2006, 2007 и 2008 гг. соответственно. Такаярентабельность возможна только в условиях рыночной торговли, но если посмотретьна количество проданной продукции сразу станет ясно, повода для радости нет.Спрос на данный товар практически отсутствует на современном этапе.

Та же ситуация и с чехлом кожаным, не смотря на рострентабельности с 50% в 2006 и до 66,67% в 2008, при падении до 33,33 в 2007 г., спрос на данный товар практически отсутствует

Спрос на устройства беспроводной связи Блютуз,наоборот увеличился в 3,5 раза. И хотя рентабельность и упала со 100% до 40%,благодаря объемам продажи валовая прибыль осталась, практически неизменна.

Продажи карт памяти выросли в 6 раз, и несмотря нападение рентабельности с 111,11% в 2006 году до 40,63% в 2008 году прибыльвозросла в 1,5 раза.

Основные проблемы ИП Русакович А.Л.:

- насыщение такого сегмента рынкателефонов, как рынок первой покупки;

- отсутствие продажи в кредит илирассрочку;

- мало оборотных ресурсов;

- трудности с кредитами;

- потеря оптовых рынков сбыта из-закрупного бизнеса (Евросеть);

- появления большого количестваконкурентов;

- общего снижения цен на аксессуары;

- сильного замедления ростаабонентской базы «Velcom»;

- стабилизации рынка сотовой связи иаксессуаров;

- снижение количества вновьподключаемых абонентов по стандартным планам;

- рост количества абонентов по новымтарифным планам Рrivet, комиссионное вознаграждение по которым на порядокниже;

- постоянный рост арендной платы(за 3 года в 2 раза), из-за чего падает рыночная стоимость павильона

В 2009 году с 1 марта в связи с будущей ликвидацией вещевого рынка истроительством нового современного торгового центра на территории авторынка, павильон был отнесен к чисто автомобильному рынку и суммарная арендная платасоставила около 40 USD за м2. При размере павильона в 42 м2 – это составило 1680 долларов или 3612000 р. в месяц и 43 344 000 р. в год, то естьарендная плата выросла в 4 раза.

- сборы за оказываемые услугиадминистрацией рынка (якобы проведение электричества, уборку, туалеты и т.д.).Размер этих платежей не контролируется и составляет 75% от аренды, при этомвызывает много вопросов обоснованность этих смет, но несогласных или недовольных просто выгоняют с рынка.

- Указ №760 Президента РеспубликиБеларусь от 12.01.2009 «О внесении дополнений и изменений» в Указ ПрезидентаРеспублики Беларусь от 18 июня 2007г. № 285 ”О некоторых мерах порегулированию предпринимательской деятельности“. Это относиться к следующим изменениям:

1. В целяхзащиты прав потребителей, обеспечения их товарами, имеющими гарантию качества,Указом предусмотрено сокращение с 1 апреля 2009 г. сферы применения единого налога за счет исключения из нее дорогостоящих и пользующихсяповышенным спросом товаров, в частности, сложнобытовой техники и изделий изнатурального меха.

Ввозуказанных товаров будет производиться с обязательным таможенным оформлением иуплатой таможенных пошлин, а при их реализации налогообложение индивидуальныхпредпринимателей будет осуществляться в общеустановленном порядке.

2. ДаннымУказом с 1 января 2008 года вводится запрет на привлечение индивидуальнымипредпринимателями для осуществления своей деятельности физических лиц, кромечленов семьи и близких родственников, в количестве не более трех человек.

Тем самым суказанной даты осуществление деятельности индивидуальных предпринимателей будетвозможно с привлечением наемного труда в рамках семейного бизнеса.

- Лицензирование ремонтамобильных телефонов с июля 2009г.

ЛИТЕРАТУРА

1. Аналитическийотчет «Деловая среда в Беларуси 2009». – Минск: издательский центрМеждународной финансовой корпорации (IFC), Шведское управление по развитию международного сотрудничества (Sida), группа Всемирного Банка (WBG), 2009. – 82 c.

2. Аналитическийотчет «Деловая среда в Беларуси 2008». – Минск: издательский центрМеждународной финансовой корпорации (IFC), Шведское управление по развитию международного сотрудничества (Sida), группа Всемирного Банка (WBG), 2008. – 104 c.

3. Белорусскийбизнес-портал. // (www.bel.biz).

4. Гражданскийкодекс Республики Беларусь. – Минск: Национальный центр правовой информацииРеспублики Беларусь, 2005. – 631 с.

5. Гриб, В.Предпринимательство – болезнь, которую не надо лечить // Предпринимательство вБеларуси. 1998. №10. С.11–16.

6. Декрет президентаРеспублики Беларусь №11 «Об упорядочении государственной регистрации иликвидации (прекращении деятельности) субъектов хозяйствования» от 06.03.1999.

7. Декрет президентаРеспублики Беларусь №15 «О внесении изменений и дополнений в некоторые декретыпрезидента Республики Беларусь по вопросам противодействия торговле людьми»от 22.11.2009.

8. Декрет президентаРеспублики Беларусь №17 «О лицензировании отдельных видов деятельности» от14.07.2007.

9. Закон «О внесенииизменений и дополнений в Закон Республики Беларусь «Об общественныхобъединениях» от 04.10.1994.

10. Закон РеспубликиБеларусь от 16 октября 1996 г. «О государственной поддержке малогопредпринимательства в Республике Беларусь» // Ведомости Верховного СоветаРеспублики Беларусь. – 1996, № 34.

11. Закон РеспубликиБеларусь от 28 мая 1991 г. «О предпринимательстве в Республике Беларусь» //Ведомости Верховного Совета Белорусской ССР. – 1991, № 19; 1992, № 6, 1994, №6; // Ведомости Национального собрания Республики Беларусь, 1997, № 27; 1998, №2; 2000, № 3.

12. Ильин, А. И.Планирование на предприятии: учеб.пособие. В 2 ч. – Минск: ООО «Новое знание»,2000. – ч.1 – 312 с., ч.2 – 416 с.

13. Малый бизнес:проблемы развития // НЭГ. 2000. №10. С.7.

14. Межотраслеваятиповая инструкция по охране труда при работе с персональными компьютерами,утвержденная постановлением Министерства труда и социальной защиты РеспубликиБеларусь 30.11.2008 № 138.

15. Михнюк, Т. Ф.Охрана труда: учеб. пособие. – Минск: ИВЦ Минфина, 2009.

16. Мишина, Л.А.Организация предпринимательской деятельности: учебно-методическое пособие длястудентов ИПП по экономическим специальностям / Л. А. Мишина, Ф. М.Файзрахманов. – Минск: Издательский центр ИПП, 2008. – 50 с.

17. Муравьев, А. И.Предпринимательство: учебник / А. И. Муравьев [и др.]. – СПб.: Лань, 2005. –696 с.;

18. Национальнаяплатформа бизнеса 2008 – 2009 гг. разработанная Минским столичным союзомпредпринимателей и работодателей.

19. Основыпредпринимательства: учеб.пособие / Под ред. Э. М. Гайнутдинова. – М.: Вышэйшаяшкола, 2000. – 182 с.

20. Положение огосударственной регистрации и ликвидации (прекращении деятельности) субъектовхозяйствования: — Утверждено Декретом Президента Республики Беларусь от 16марта 1999 г. № 11 // Собрание декретов, указов Президента и постановленийПравительства Республики Беларусь. – 1999.

21. ПостановлениеКомитета по стандартизации, метрологии и сертификации при Совете министровРеспублики Беларусь № 16 «О внесении изменения и дополнений в ПостановлениеКомитета по стандартизации, метрологии и сертификации от 30 июля 2008 г №35» от 31.03.2008 г.

22. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь № 799 от 20.07.2009 г.

23. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь №1280 «Об утверждении перечня товаров,подлежащих маркировке контрольными (идентификационными) знаками» от 14 октября 2008 г.

24. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь № 943 «Об установлении годовой стоимостипатента» от 27.08.2009 г.

25. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь №1419 «О внесении дополнений в Положениео лицензировании деятельности по оказанию юридических услуг» от 16.11.2008 г.

26. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь №486 «О внесении дополнений в положениео лицензировании деятельности по заготовке и переработке древесины» от10.04.2008 г.

27. ПостановлениеСовета министров Республики Беларусь №669 от 27.05.2008;

28. Ракова, Е.Белорусский бизнес: состояние, тенденции, перспективы. Аналитический отчет / Е.Ракова [и др.]. – Издательский центр ИПМ, 2008. – 70 с.

29. Сайт ПрезидентаРеспублики Беларусь. // (www.president.gov.by).

30. Сайт Министерствастатистики и анализа. // (www.belstat.gov.by).

31. Сайт Министерствапо налогам и сборам. // (www.nalog.by).

32. Сайт Минскогостоличного союза предпринимателей и работодателей. // (www.allminsk.biz).

33. СайтЭкономической газеты. // (www.neg.by).

34. Сайт газеты«Белорусы и Рынок». // (www.belmarket.by).

35. СанПиН 9-131 РБ2000 «Гигиенические требования к видеодисплейным терминалам,электронно-вычислительным машинам и организации работы», утвержденныепостановлением Главного государственного санитарного врача Республики Беларусьот 10 ноября 2000 г. № 53.

36. Семич, В. П.Охрана труда при работе на персональных электронно-вычислительных машинах идругой офисной технике: практ. пособие. – Минск: Высш. шк., 2005.

37. Указ президентаРеспублики Беларусь №110 «О внесении дополнений и изменений в указ президентаРеспублики Беларусь от 19 мая 1999 г. N 285» от 21.02.2008 г.

38. Указ президентаРеспублики Беларусь №247 «О дополнительных мерах по упорядочению использованияслов «национальный» и «белорусский» от 31.05.2009 г.

39. Указ президентаРеспублики Беларусь №444 «О введении маркировки товаров контрольными(идентификационными) знаками» от 14.09.2008 г.

40. Указ президентаРеспублики Беларусь №581 «Об усилении ответственности за нарушение правилведения рыболовного и охотничьего хозяйства, рыболовства и охоты» от 08.12.2009г.

41. Указ президентаРеспублики Беларусь №302 «О некоторых мерах по упорядочению деятельностифондов» от 01.07.2009 г.

42. Указ №760Президента Республики Беларусь от 12.01.2009 г. «О внесении дополнений иизменений» в Указ Президента Республики Беларусь от 18 июня 2009 г. № 285 ”О некоторых мерах по регулированию предпринимательской деятельности“.

43. Шехова, М. А.Проблемы и направления развития малого бизнеса в регионах // Бел. эконом.журнал, 2008. №1. С.80–88.

еще рефераты

Еще работы по экономике

Реферат по экономике

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Курская подшипниковая компания"

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Радуга"

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ЗАО "Трест Уралстальконструкция"

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Промлес"

1 Сентября 2013