Реферат: Ценообразование в условиях формирования рыночной экономики

Тема: Ценообразование в условиях формирования рыночнойэкономики

План

Введение

1.    Цена какэкономическая категория

1.1   Стоимостные основы цены и переход крыночному образованию

1.2   Отличительные черты рыночногоценообразования от централизованного установления цен

1.3   Методологические вопросыценообразования

2.    Классификация цени их система

2.1   Виды цен и их классификация. Состав иструктура цен

2.2   Система цен и признаки, лежащие в еёоснове

3.    Структура рынка иценообразование

3.1   Особенности ценообразования наразличных типах рынка

3.2   Рыночный механизм ценообразования

Заключение

Библиографический список

Введение

Вступление РоссийскойФедерации в переходный период к рынку обусловило усиление значения цен иценообразования в развитии экономики страны. Совершенно очевидно, что цены иценообразование играют ключевую роль в рыночном механизме, однако иминеобходимо умело управлять, не допуская стихийности процесса ценообразования идинамики цен.

Переход к рыночнойэкономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию иформированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принциповпостроения цен в централизованной экономике, что и нашло отражение впредлагаемом учебнике.

1. Цена как экономическаякатегория в переходный период

1.1      Стоимостныеосновы цены и переход к рыночному ценообразованию

Цены и ценообразованиеявляются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена — сложнаяэкономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемыразвития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится кпроизводству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию,распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуют две основныетеории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает егостоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собойсумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определеннойполезности. Отсюда цена — денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены,ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар илиуслугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

1) централизованное,которое предполагает формирование цен государственными органами на основеиздержек производства и обращения.

2) рыночное, основанноена базе взаимодействия спроса и предложения.

Чем же определяетсяразмер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который досих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.

Разработка теории ценыотносится к ранней стадии развития капитализма. Для этой стадии была характерназатратная теория цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, АдамСмит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены,согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимогодля его производства.

Наиболее последовательнымсторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактномтруде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключаетсяв следующем: товар имеет стоимость и цену.

Стоимость — этовоплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а толькосоответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости иинтенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то этоделает все товары качественно однородными, а следовательно, сопоставимыми исоизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становитсякачественно однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономическойтеории такой труд принято называть абстрактным.

Таким образом, отношениестоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величинабстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обменатоварами (или купли-продажи).

Что же касается ценытовара, то она есть денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товараможет отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. Такимобразом, теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, темсамым различая стоимость и цену.

Другая концепцияобъясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использованияпроизводственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит нестолько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затратпокупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной,для определения которой оценка покупателя более значима, чем затратыпроизводителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нетнеобходимости.

В итоге спор междуизложенными концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара —«предложение» (стоимость) или «спрос» (полезность)? Является ли полезностьтовара «функцией» его стоимости или, напротив, стоимость есть «функция»полезности товара?

Современная экономическаятеория не оставляет надежды синтезировать оба подхода к ценообразованию,совместив в цене «объективность» (стоимость) и «субъективность» (полезность)товара.

Однако бесспорнымявляется положение о том, что количественное определение затрат на производствои реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью иреальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, чтообъективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношенийпроисходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных сосуществлением процессов производства и реализации Товаров за счет доходов, полученныхот их продажи.

Фирмы, не обеспечивающиетакие условия, разоряются и гибнут, а их место занимают другие фирмы, которыеимеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров. Они получаютболее высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормальногопроцесса воспроизводства.

Кстати сказать,генеральное агентство по тарифам и торговле (ГАТТ) рекомендует использоватьследующее определение нормальной стоимости: «нормальная стоимость понимаетсякак стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения,покрываемая в ходе обычных торговых операций плюс разумная прибыль и общиерасходы».

Построение рыночногохозяйства требует решительного преодоления многих теоретических иметодологических догм, которые все еще имеются в экономической науке и практикехозяйствования, в том числе и в области ценообразования. Прежде всегонеобходимо решить весьма важную проблему общего и принципиального характера, взависимости от которой находятся другие вопросы, связанные с теорией, методологиейи практикой ценообразования. Эта проблема может быть сформулирована следующимобразом: каковы место и роль цены в рыночном хозяйстве?

Правильный ответ на этотвопрос может быть дан лишь после того, как будет раскрыт главный вопрос, аименно: что такое рынок в цивилизованном смысле этого слова?

В экономическойлитературе имеется много определений понятия рынка. И это естественно. Дело втом, что рынок — явление весьма сложное и пока еще недостаточно изученное.

Так что же такое рынок?Наиболее полным и точным представляется следующее определение. Рынок — этоустойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи (производственные,торговые, экономические, технологические и др.) между субъектами рыночныхотношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости,товарно-денежных отношений механизмы ценообразования, спроса, предложения ивсех других составляющих сферы обращения товаров.

Рынок выступает основнойформой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов,кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены. Эта системастоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства.

Рыночные отношения могутвозникать где угодно, если спросу противостоит предложение, например: набазаре, в деловом офисе, по телефону, на бирже и т.д. Когда на рынкеустанавливается равновесие между спросом и предложением, то результатом этогоэкономического процесса является цена.

На рынке встречаютсяпродавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы.

Продавцы имеют цельпродать свои товары и при этом получить по возможности как можно большую цену иприбыль. Но так как каждый из продавцов приходит на рынок с одним и тем женамерением, между ними возникает конкуренция. Покупатели, в свою очередь,заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностьюи низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляетсячерез цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса ипредложения. Цена выравнивает соотношение спроса и предложения и является темкомпромиссом, который достигается между продавцом и покупателем.

Таким образом, рынок —это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов ипокупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.

Рынок можно выразитьследующей схемой:

/>

Из представленной схемыможно сделать такой принципиальный вывод: цена занимает центральное место врыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавцаи покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. Ценообразование,являясь одним из основных звеньев рыночной экономики, выступает не толькогибким инструментом, но и важным рычагом управления.

Рынок и цена — категории,обусловленные товарным производством. При этом первичным является рынок, чтообъясняется так: при товарном производстве экономические отношения проявляютсяглавным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынокявляется основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостныхкатегорий.

В рыночном хозяйствеважную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмыценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним изрегуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одногосектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Этот «перелив»осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием товарно-денежныхотношений. В связи с этим в переходный период возникает и усиливается функцияцены как категория рационального размещения производства.

В плановой экономике приединой государственной собственности регулирование экономики осуществляетсячерез закон планомерного развития и централизованное планирование. Вследствиеэтого все экономические инструменты, в том числе и цены, привязаны к плану,подчинены его выполнению.

По мере перехода обществак рыночной экономике центральной фигурой на рынке становитсяпредприятие-собственник, которое самостоятельно, с полной экономическойответственностью за свои действия принимает производственно-экономические идругие решения. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где и какогокачества изготовлять, кому и на каких условиях, по какой цене продавать своюпродукцию и т.д. Это значит, что в условиях рыночных отношений трудовые,материальные и финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупныхресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства не государством,а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что иэкономические последствия решений, принимаемых предприятием, полностьюотражаются на конечных результатах его деятельности; государство за это не отвечает,так как оно не принимает решений о включении предприятия в общественноевоспроизводство.

В рыночной экономикеимеется много механизмов регулирования деятельности предприятия, но чтопринципиально важно — все они базируются на использовании экономическихметодов, которые создают условия для заинтересованности предприятия следоватьза потребностями общества или же имеют ограничительный характер, защищаяинтересы общества, государства.

Как уже отмечалось, вусловиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется вчисле других законов и законом стоимости, который действует через механизм цени ценообразования. Здесь нет планового установления цен, часто допускающеговолевые решения в этой области, искажающего реальное представление о положениидел в экономике. Поэтому развитие рыночного ценообразования требуетпринципиально иных подходов к формированию цен и модели цены.

1.2      Отличительныечерты рыночного ценообразования от централизованного установления цен

Принципы и методыформирования цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что ониопределяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпускапродукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаютсязатраты на производство. Отсюда — господство затратного метода ценообразования,который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При такомподходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень идинамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при ужеустановленной цене.

Коренное отличие рыночногоценообразования от централизованного установления цен состоит в том, чтореальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, нена предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействиемспроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезностьпроходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Поэтому нашипредставления о стоимости товара (его формировании) и цене как экономическихкатегориях рынка радикальным образом изменяются. Поскольку только на рынкепроисходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимостьих получает общественное признание через механизм цен только на рынке.

Это принципиальноетеоретическое положение до последнего времени почти полностью игнорировалось внашей экономической науке и практике ценообразования. Однако и сейчас нередкопрактика ценообразования такова, когда затраты на производство товаров считаютобщественно необходимыми задолго до того, как эти товары появятся на рынке ибудут признаны товарами со стороны покупателей, т.е. задолго до того, какзатраты на их производство получат общественное признание. Этому во многомспособствовали имеющиеся в последние годы постоянное и существенное превышениеспроса над предложением и монополизм изготовителей товаров. Очевидно, что такаяпрактика явно противоречит современным представлениям экономической теории орыночной экономике.

Основное принципиальноеотличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит также втом, что первоначальные цены на товары определяются (устанавливаются) ихсобственниками, субъектами хозяйствования. Только в этом случае преодолеваетсяотчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Какова же при этом рольгосударства, государственных органов?

Государственные органы взависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать ирегулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

В отношении подавляющегобольшинства товаров, производимых субъектами хозяйствования, государствоопределяет также общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливаетпредельные уровни рентабельности или цен и таким путем осуществляет своиуправляющие функции. Но государственные органы не устанавливают по большинствутоваров конкретные цены на изделия, изготовляемые различными собственниками.

Таким образом,предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам итарифам, установленным ими самостоятельно или на договорной основе, и только вотдельных случаях, предусмотренных законодательными актами, по государственнымценам. Государственное регулирование цен осуществляется на продукциюпредприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также натовары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенностьотдельных категорий граждан.

Поэтому в период переходак рынку, в условиях смешанной (многоукладной) экономики, рыночный механизмценообразования должен не противостоять, а гибко сочетаться с механизмомгосударственного регулирования цен на отдельные группы товаров. Такое сочетаниепозволяет государству с помощью цен определять и реализовывать цели иприоритеты экономического и социального развития и формировать соответствующиепропорции.

Механизм ценообразованияв условиях рыночных отношений проявляется через цены, их динамику. Динамика ценформируется под воздействием двух важнейших факторов — стратегического итактического.

Стратегический факторвыражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постояннопроисходят колебания цен вокруг стоимости. Процесс этот весьма сложный.

Тактический факторпроявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влияниемконъюнктуры рынка.

Первый фактор — фактордолговременного перспективного действия. Второй может часто меняться (в течениедней, часов), так как динамика конъюнктурных изменений очень высока; здесьтребуется всестороннее изучение этих изменений. Как первый, так и второйфакторы весьма важны в условиях рыночной экономики, ими нужно в совершенствеовладеть и научиться умело пользоваться. В противном случае предприятию илифирме включаться в рыночную экономику не имеет смысла — это чревато для нихотрицательными экономическими последствиями.

Первый из названныхфакторов ставит в наиболее благоприятные условия те фирмы, которые имеютсовременную технику, передовую технологию, пользуются совершенными методамиорганизации труда и производства и т.д. В результате наибольший выигрышполучают та фирма и то предприятие, у которых издержки производства ниже. Второйфактор ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия и фирмы, которыев совершенстве, быстро и гибко умеют воспользоваться конъюнктурой рынка. И вэтом случае требуются гибкость, тщательная подготовка производства ипроизводственной инфраструктуры, а также высокопрофессиональные исполнители(кадры). Наибольшую уверенность в успехе и выигрыш получают на рынке те фирмы ипредприятия, которые имеют возможность умело использовать оба фактора.

Следовательно, в условияхрынка динамика цен формируется совершенно по-иному и в значительной меренепредсказуемо. Но таковы природа рынка и его законы, которые нельзяигнорировать. Напротив, необходимо глубоко и всесторонне изучать все рыночныефакторы и научиться правильно пользоваться ими.

Следует иметь в виду, иэто подтверждает опыт зарубежных стран, что государство может и должноэкономически воздействовать на рыночную конъюнктуру и динамику цен. Однакомеханизм государственного воздействия на уровень и динамику цен в условияхперехода к рынку у нас практически не налажен, что при высокой степенимонополизма изготовителей ведет к росту цен.

В связи с этим требуетсяпродуманная система мер, которые уже опробованы в странах с рыночнойэкономикой. К ним относятся: установление предельного уровня цен государственнымиорганами; меры, принимаемые органами управления, направленные на развитиеконкуренции; соответствующая налоговая политика и др. Большая роль в этом деледолжна отводиться местным органам управления, а все мероприятия, организуемые вэтой области, должны быть обязательно закреплены законодательными актами вцентре и на местах.

Неотъемлемым и весьмаважным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могутбыть только собственники. Многообразие структур при одном собственнике создаетмонополию, которая порождает застой и консервацию отсталости в производстве.

Монополия государственнойсобственности выступает главным препятствием на пути перелива ресурсовнепосредственно через предприятия под влиянием механизмов закона стоимости иценообразования. Положение весьма осложняет все еще имеющаяся уравнительнаясистема распределения ресурсов.

Поэтому возникла остраяпотребность в изменении отношений собственности, что должно быть сделанозаконодательным путем. Необходимо введение многообразия форм собственности ипризнания их равенства перед законом. Однако, чтобы рыночные механизмыпо-настоящему заработали, должно быть реальное разнообразие форм собственностина уровне предприятий и действительное юридическое их равенство.

В настоящее время во многомгосподствует государственная собственность. В этой связи важнейшей проблемойявляется конверсия государственной собственности в коллективную и частную.Приватизация собственности, превращение трудящихся в реальных собственников насвоем предприятии, на производстве, преодоление их отчужденности отсобственности являются массовой социально-экономической основой переводаэкономики и всего общества на рыночные рельсы. Без приватизации собственноститакая основа не может быть создана, ее просто нет. Без проведения приватизациисобственности рыночные, товарно-денежные отношения развиваться не могут.

Следует отметить, чторынок — это жесткий, бескомпромиссный экзаменатор всех его участников на ихвыживаемость в конкурентной борьбе. Главным условием жизнестойкости на рынкеявляется высокий уровень производства и высокий профессионализм в егоуправлении. Уже сейчас многие фирмы и предприятия, не выдержав конкуренции,разоряются и становятся банкротами. Но мощности этих предприятий не пропадают,они переходят в другие руки, технически совершенствуются, обновляются ивключаются в процесс воспроизводства на новой, более эффективной основе.Поэтому банкротство конкретного собственника и предпринимателя зачастуюоборачивается для общества в целом ростом эффективности экономики.

Мощным двигателемрыночной экономики является конкуренция. Именно она направляет экономикувперед, используя такой действенный механизм, как закон стоимости, механизмценообразования. Конкуренция является своеобразным экзаменом для предпринимателяна совершенство его производства, на жизнестойкость и выживаемость. Но вместе стем конкуренция, и это главное, есть механизм стимулирования постоянного ивсестороннего совершенствования производства, механизм закрепления в экономикевсего здорового и вытеснения несовершенного и отстающего.

В антимонопольномзаконодательстве западных стран посягательство на честную конкуренцию считаетсяодним из самых тяжелых преступлений. Честная конкуренция — главное; создать ее— значит создать рынок.

Основы успеха вконкуренции коренятся в состоянии производства. Мировая практика рыночнойэкономики базируется на гибком производстве. Оно обладает свойствами быстро, помере возникновения новых потребностей перестраиваться на их удовлетворение, приэтом обходясь практически без повышенных затрат периода освоения новых товаров.Если нет гибкого производства, то время освоения будет большим. Без этойспособности производства невозможно соперничать с конкурентами на рынке.Поэтому переход к рыночной экономике помимо собственно рыночных преобразованийтребует коренной перестройки производства (технической, технологической,организационной и т.д.). Это принципиальное положение, о котором частозабывают, а нередко пытаются сознательно игнорировать — вероятнее всего,потому, что такая перестройка сопряжена со значительными капитальными затратами(инвестициями).

Как уже отмечалось, внашей экономике преобладает монополия государственной собственности. Этамонополия является одним из главных препятствий при переходе к рыночному хозяйству.И наоборот, многообразие форм собственности (кооперативной, арендной,акционерной, личной и т.д.) есть та база, экономическая основа, на которойреально вырастают и развиваются рыночные отношения.

Практика зарубежных странс развитой рыночной экономикой выработала систему антимонопольных мер, закрепивих в законодательном порядке. Этот путь ждет и нас.

Принятый в РоссийскойФедерации Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности натоварных рынках» направлен на пресечение любого вида монополизма в народномхозяйстве. Он создает широкие возможности для развития предпринимательскойдеятельности в условиях конкуренции, свободной борьбы за потребителя спроявлением гибкости в ценах, качестве, сроках, при повышенном внимании кпокупателю.

Конкуренция неизбежноставит предпринимателя в такое положение, когда он вынужден (если хочет выжитьв конкурентной борьбе) менять многое в стратегии и тактике производства,непрерывно работать над его совершенствованием, повышать качество своей продукции,осваивать ее новые виды, использовать наиболее совершенные и гибкие методыценообразования и т.д.

Рыночный механизмценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции иликвидации монополизма в промышленности и торговле и через это способствовалоптимизации их структуры, а также структуры потребления.

Органическим элементомпланового хозяйства является система директивного назначения цен, которая слабоучитывает экономические интересы изготовителей продукции и ее потребителей. Дляобеспечения экономического развития народного хозяйства необходимо отслеживатьреальное удорожание и удешевление элементов производственных затрат иподдерживать соответствие между спросом и предложением товаров. Однакодирективно назначаемые цены не могут служить для этих целей.

Эффективность методаценообразования прежде всего определяется тем, насколько полно учитывается внем спрос, который определяет текущую рыночную конъюнктуру и формируетструктуру инвестиций и самой экономики. Директивные цены почти не сигнализируютоб изменении в спросе. Это обусловливает постоянный дефицит товаров и порождаетдиспропорции производства и потребления.

Отсутствие рыночногомеханизма ценообразования не предотвращает инфляцию в плановой экономике.Присущая ей скрытая инфляция сопровождается нехваткой товаров и услуг. Припереходе скрытой инфляции в открытую происходит резкий рост цен.

Таким образом,директивное ценообразование вызывает в экономике целый ряд дестабилизирующихпротиворечий, приводящих к нарушению пропорций воспроизводства, искажениюинтересов производителей и потребителей продукции, отрыву экономики отконечного потребителя.

Система директивногоценообразования не может служить инструментом согласования экономическихинтересов и объективно является тормозом экономического развития. Этообусловливает неизбежность перехода от системы директивных цен к ценам,установление которых основано на взаимном соглашении потребителя продукции с ееизготовителем.

Цены, которые в условияхрынка устанавливаются по соглашению сторон, называются договорными (свободными)ценами. Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобынацелить предприятие-изготовителя на выпуск товаров, пользующихся спросом, чтодолжно способствовать ликвидации дефицита. Гибкость и оперативность вустановлении рыночных цен приводит к тому, что экономика становится более динамичнойи ориентируется на удовлетворение общественных потребностей. Свободные(договорные) цены, которые устанавливаются по соглашению товаропроизводителей ипотребителей продукции, являются важнейшим элементом согласования экономическихинтересов в народном хозяйстве.

Воздействие системысвободного ценообразования на экономику можно проследить только в динамике, вовремени. Если при этом на какой-то момент достигнут баланс спроса ипредложения, то в будущем он может нарушиться и, как правило, нарушается. Вэтой связи особую роль играет системный подход к свободному ценообразованию вдинамике, рассмотрение рыночных цен как одного из составных элементов социально-экономическойсистемы. Исходя из этого можно сделать следующий вывод: свободные цены могутнормально действовать только в комплексе, в системе со всеми другимиэлементами, составляющими рыночную экономику.

Следует сказать, чтосвободные цены сами по себе еще не обеспечивают экономический рост, а во многихслучаях, особенно в условиях дефицита, приводят к стремительному повышениюуровня цен. Рост цен в условиях разбалансированной экономики приводит к целомуряду негативных последствий для экономики страны.

Быстрый рост цен вусловиях ненасыщенного и в значительной степени монополизированного рынкатоваров и услуг приводит к дезорганизации производства. При этом падаетнадежность планирования на уровне отдельного предприятия или фирмы и нарушаютсяпропорции внутриотраслевых и межотраслевых связей.

В результате из-за того,что появляется легкая возможность получить дополнительную прибыль,обусловленную не ростом производства, а ростом цен, падают стимулы к увеличениювыпуска продукции в натуральном выражении. В условиях инфляции это провоцируетдальнейший спад производства, препятствует выходу экономики из кризиса.

Поэтому быстрое иодновременное распространение свободного ценообразования на основную массупродукции народного хозяйства может привести и привело в России к углублениюэкономического кризиса, выход из которого весьма проблематичен. Таким образом,одновременный переход по всем товарам на свободное ценообразование экономическии политически не оправдан из-за ближайших и отдаленных последствий — следовалобы осуществлять постепенный переход к свободным ценам и контролировать их рост,проводя активную антиинфляционную политику.

Для того, чтобы процессперехода к свободным ценам происходил нормально, т.е. чтобы рост свободных ценнаходился в допустимых пределах и не приводил прежде всего к сокращениюпроизводства, нужны следующие условия:

1) реальная хозяйственнаясамостоятельность предприятий, обладающих правом участвовать в заключениидоговоров о ценах;

2) отсутствие дефицита товаров,переводимых на реализацию по свободным ценам;

3) отсутствие монополиитоваропроизводителей;

4) структурная перестройка экономики,прежде всего базовых отраслей хозяйства, и конверсия оборонного комплекса;

5) обеспечение единого экономическогопространства в рамках государства;

6) юридически закрепленное право насвободный выбор поставщиков и потребителей.

При отсутствииперечисленных условий следует либо ограничить сферу действия свободных цен,либо, допуская их свободное движение, осуществлять государственное регулирование.Следовательно, в этих условиях представляется необходимым организоватьнаблюдение и контроль за свободными ценами. По-видимому, это наиболееприемлемый способ реализации политики в области свободного ценообразования припереходе к рынку. Такой контроль осуществляется с целью добиться прекращенияпадения производства, ограничить темпы инфляции, создать стимулы длятоваропроизводителей, увеличить доходы за счет роста производства, а не цен.

В условияхбыстроменяющихся экономических условий, как это имеет место в России, изучениерыночной конъюнктуры и разработку на этой основе стратегии и тактикиценообразования на каждом этапе развития экономики следует начинать с анализаобщей экономической ситуации в стране, т.е. с анализа макроэкономических процессов.

С переходом экономики ксвободному ценообразованию остроту приобретает проблема приближения цен кстоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах иформирующийся на разных рынках спрос. В связи с этим глубокой теоретическойразработки требует проблема территориальной (региональной) дифференциациистоимости и цен в рыночном хозяйстве. В этих условиях необходимо исходить изтого, что по отдельным товарам имеются объективные особенности формированиясвязей производителей и потребителей, определяющие характер и ареал рынковсбыта, их деление на единый и на систему региональных (местных) рынков со своимуровнем цен. Формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые иобратные связи воздействует на системы цен, действующие на других региональныхрынках, в результате чего последовательно и постепенно формируется единый рыноки система цен, адекватная этому рынку. Процесс этот, включающий ценовоепротивостояние и попытки отдельных регионов решить свои экономические проблемыс помощью цен за счет других регионов, по всей видимости, будет довольноболезненным.

Учитывая все возрастающеедля нашей экономики значение развития мирохозяйственных связей, системавнутренних цен должна все больше отражать движение и тенденции мировых цен. Этонеотвратимо, если мы действительно хотим построить рыночную экономику имаксимально реализовать преимущества от экономического сотрудничества с мировымсообществом.

В условиях взаимнойэкономической зависимости стран СНГ вопросы ценообразования приобретают большуюактуальность. Решаются они путем заключения странами СНГ межправительственныхсоглашений о принципах торгово-экономического сотрудничества, в которыхсодержатся определенные сторонами формулировки по ценам. Суть их состоит в том,что расчеты за поставки продукции предприятия стран Содружества в одних случаяхпроизводят по договорным ценам, а в других случаях для отдельных, важнейших,взаимно согласованных видов продукции применяются мировые цены с перерасчетом врубли по согласованному курсу.

В ряде соглашений,заключенных Россией с государствами СНГ, предусмотрена также необходимостьпроведения согласованной политики в области ценообразования.

В первые годы развитияСодружества ценовая практика межгосударственной торговли между странами СНГ вомногом была невыгодна России, так как важнейшие ресурсы вывозились из нее поотносительно низким, в сравнении с мировыми, ценам, а ввозилась продукция восновном по свободным ценам, уровень которых порой превышал мировой или былприближен к нему.

Чтобы предупредить ростцен за счет необоснованного включения затрат в себестоимость, следуетиспользовать согласованные принципы и методы калькулирования себестоимостипродукции. Поэтому целесообразно предусмотреть в соглашениях обмен информациейо применяемых нормативных документах по ценообразованию, представляющихвзаимный интерес, а также об уровне и динамике свободных цен на важнейшие видыпродукции.

Согласованная политикаценообразования государств Содружества при товарообменных операциях должнанайти отражение в межправительственных соглашениях, за выполнением которыхследует установить надлежащий контроль. К нарушителям цен следует применятьэкономические санкции, установленные в законодательном порядке, а принеобходимости — выносить эти вопросы на рассмотрение правительств.

Следовательно, возникаетнеобходимость в проведении согласованной ценовой политики примежгосударственных поставках в увязке с соглашениями о денежно-кредитныхотношениях.

1.3 Методологическиевопросы ценообразования

Методология ценообразованияесть совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепцииценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен,управления ценообразованием.

Методология едина длявсех уровней установления цен, т.е. основные положения и правила формированияцен не меняются в зависимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены.Это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующейв экономике страны.

Но нельзя ставить знакравенства между методологией и методикой. Они существенно отличаются друг отдруга: на основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, аметодики содержат конкретные рекомендации и средства (инструментарий) дляреализации этой стратегии на практике. Отсюда следует, что методики — этосоставные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методовформирования цен. Есть, например, методика определения цен на новые видыпродукции, методика учета в ценообразовании природно-географического фактора идр. Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления,видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Но этиособенности и различия не должны выходить за рамки требований единойметодологии. Таким образом, методики являются первым важнейшим элементомметодологии.

Вторым важным составнымэлементом методологии являются принципы ценообразования. Принципыценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применениясоответствующих методов (методик).

Следовательно, принципы иметоды тесно между собой связаны и образуют методологию.

При переходе к рынкуметодология ценообразования должна оставаться единой, что сделает возможнымпостепенное формирование по единым принципам и правилам системы цен, адекватнойрыночным отношениям.

Что представляют собойпринципы ценообразования?

Принципы ценообразования— это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системыцен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципамиценообразования являются:

•  научность обоснования цен;

•  целевая направленность цен;

•  непрерывность процессаценообразования;

•  единство процесса ценообразования иконтроля за соблюдением цен.

Рассмотрим эти принципы.

Принцип научностиобоснования цен состоитв необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономическихзаконов развития рыночной экономики и, прежде всего, закона стоимости, законовспроса и предложения.

Научное обоснование ценбазируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, атакже действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявитьтенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек,спроса, качества товаров и др.

Научность обоснования ценво многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установленияцен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевойнаправленности цен состоитв четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которыедолжны решаться с помощью цен, например, проблемы социальной защиты населенияили проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции,повышения ее качества. С этой целью у нас (и за рубежом, например, в США) наопределенный период времени допускается установление цен на принципиально новыевиды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Целевые приоритеты ицелевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывностипроцесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готовогоизделия продукция проходит ряд этапов (например, руда- чугун- сталь- прокат ит.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, вдействующиецены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием спроизводства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночныхотношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все болеединамичным.

Принцип единствапроцесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в государственномрегулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий-монополистов всфере транспорта, связи, газа, электроэнергии и некоторых других.

Такой контрольосуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободныхцен. Цель контроля — проверка правильности применения установленныхзаконодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

В случае нарушениядисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаютсяадминистративные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают два видаконтроля:

1.Государственный, осуществляемый государственнымиорганами ценообразования — федеративными и региональными, при которых имеютсяинспекции по ценам. Кроме того, контроль могут проводить государственные инспекциипо торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли,как в центре, так и на местах.

2.Общественный, проводимый обществами потребителей.Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителейпредусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществпотребителей.

2. Классификация цен иих система

2.1 Виды цен и ихклассификация. Состав и структура цен

В зависимости от рядаэкономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видами разновидностям.

Первым и важнейшимпризнаком классификации цен является их дифференциация в соответствии собслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этогопризнака цены подразделяются на следующие основные виды:

•  оптовые цены на продукциюпромышленности;

•  цены на строительную продукцию;

•  закупочные цены насельскохозяйственную продукцию;

•  тарифы грузового и пассажирскоготранспорта;

•  розничные цены;

•  тарифы на коммунальные и бытовыеуслуги, оказываемые населению;

•  цены, обслуживающие внешнеторговыйоборот (экспортные и импортные цены).

Оптовые цены напродукцию промышленности — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм иорганизаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптовогооборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой формсобственности, чего не было при административном ценообразовании. В этомпринципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

Оптовые цены на продукциюпромышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

•  оптовая цена предприятия (отпускнаяцена);

•  оптовая цена промышленности.

Оптовая ценапредприятия (отпускная цена) — цена изготовителя продукции, по которой предприятиереализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другимпредприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечиватьвозможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям.Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие илифирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получитьтакой размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка. Прибыльявляется важнейшим элементом цены.

Получение прибыли —главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условияхрыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получениюмаксимальной прибыли.

Необходимый размерприбыли для предприятия (фирмы) определяется потребностями его развития и не можетбыть меньше минимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный процессвоспроизводства. В противном случае в условиях жесткой конкуренции предприятиеможет разориться и стать банкротом.

Если в плановой экономикедопустимо существование низкорентабельных и нерентабельных предприятий (а их вдореформенный период было около 15% от общего числа), живущих за счет дотацийиз бюджета, то в рыночных условиях их практически не может быть, за редкимисключением, когда государство с целью поддержания приоритетных отраслей ипроизводств вынуждено выделять дотации предприятиям этих отраслей.

В условиях рынка, вотличие от плановой экономики, никаких нормативов прибыли, рентабельности«сверху» не устанавливается, за исключением той продукции отраслей и предприятий-монополистов,по которой осуществляется регулирование цен государством.

Норма прибыли формируетсяна рынке в результате конкуренции товаропроизводителей, и она может меняться ифактически меняется под воздействием множества конъюнктурных факторов. Предприятиястремятся максимизировать размер прибыли. Они производят оценку спроса,качества товаров, издержек производства и реализации применительно к разнымусловиям цен и выбирают такую цену, которая может обеспечить возмещение затрати максимально возможную прибыль.

Однако полной гарантиипредприятию (фирме) в том, что оно получит запланированный размер прибыли,никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит отмногих рыночных факторов, предугадать действие которых весьма сложно, темболее, что многие из них являются довольно подвижными. Поэтому конечныйэкономический результат деятельности предприятия может оказаться какположительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На основе оптовых ценпредприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчетстоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) ценапредприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации),прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Цена изготовителя продукцииобращена к производству, тесно связана с ним.

Разновидностью оптовойцены предприятия-изготовителя является трансфертная цена.

Трансфертная ценаприменяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной итой же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовыхизделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числеуправленческих платежей и процентов за кредит.

В последние годытрансфертные цены получают большое распространение, поскольку внутрифирменнаяторговля становится все более важным элементом международной торговли. Так,внутрифирменная торговля широко осуществляется между американскими компаниями иих филиалами, находящимися в других странах. Таким же образом действуют идругие страны на территории США.

Использованиетрансфертных цен может оказывать существенное влияние на конкурентоспособностьфирмы на рынке. Так, путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемыедочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечноготовара.

Пониженные трансфертныецены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин и др. Однако этопротиворечит антимонопольному законодательству и может быть наказуемо.

Оптовые ценыпромышленности —цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукциюснабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Оптовая ценапромышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себяснабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая(оптовая) наценка или скидка — это цена на услугу по снабжению и сбыту; каклюбая цена она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовыхорганизаций и обеспечить им прибыль.

Если цены изготовителейпродукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснеесвязаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Разновидностью оптовойцены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Этацена формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимостиот качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренногобиржевым контрактом.

Таким образом, ценыразличаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения ониформируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения: » •предприятие — оптовая торговля;

•  оптовая торговля — розничнаяторговля;

•  розничная торговля — потребители.

Этим стадиямтовародвижения соответствуют три вида цен:

•  оптовая цена предприятия (отпускнаяцена), ее еще называют ценой изготовителя;

•  оптовая цена промышленности;

•  розничная цена (о ней речь пойдетдальше).

Цены на строительнуюпродукцию. Продукциястроительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость — предельныйразмер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена — усредненнаясметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за1 кв.м жилой площади, 1 кв.м полезной площади, 1 кв.м малярных работ и др.);

3) договорная цена, устанавливаемая подоговоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены всеболее расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сферадействия других видов цен на строительную продукцию.

Закупочные цены — это цены (оптовые), по которымреализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями,фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйствтрансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены иколичество продукции, проданной по различным каналам реализации(заготовительным организациям, по прямым связям с розничной торговлей, наколхозном рынке и др.). Закупочные цены — договорные (свободные) цены, ониустанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

По своему составузакупочная цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размераприбыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельностив условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенноговоспроизводства, и, в-третьих, НДС.

Важнейшим для развитиясельского хозяйства является вопрос обеспечения ценового паритета в обменепродукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этогообмена, недопущения ценового противостояния между городом и селом. Этот паритетдолжен обеспечить через цены взаимовыгодный обмен продукцией междупромышленностью и сельским хозяйством без потерь как для сельского хозяйства,так и для промышленности.

Ценовой паритет в течениедлительного времени постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям всельском хозяйстве и отрицательно сказывалось на его экономике, сдерживалоразвитие этой отрасли.

Наиболее ощутимые ударысельское хозяйство получает во время инфляционного роста цен. Дело в том, чторезультаты своего труда оно реализует один раз в году — осенью после уборки ипродажи части урожая, а покупает необходимые материально-технические ресурсыпостоянно, на протяжении всего года в условиях непрерывного роста цен.

Поэтому в отношениисельского хозяйства необходимо постоянное проведение экономической и социальнойподдержки со стороны государства (льготные кредиты, обеспечениематериально-техническими ресурсами и т.д.). В РФ такая помощь оказывается,особенно в период посевных работ и уборки урожая (обеспечение топливом,удобрениями, сельскохозяйственной техникой и др.). Во многих экономическиразвитых странах, например в США, сельскому хозяйству оказывается финансоваяподдержка (субвенции), а также помощь в виде закупок государством погарантируемым ценам значительной части урожая.

Поэтому обеспечениеценового паритета, эквивалентности обмена между сельским хозяйством ипромышленностью должно быть предметом постоянного и пристального внимания состороны государства, было и остается одним из центральных вопросов экономическойполитики страны.

Тарифы грузового ипассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортнымиорганизациями с отправителей грузов и населения. Составные элементытарифа — издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Особенностью формированияиздержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоятиз двух частей: ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) иставки за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены — цены, по которым товары реализуютсяв розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являютсяконечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются вдомашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной ценыхарактеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовойценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой. Торговаянадбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолженияих деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничнойторговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).

Схематично весь процессценообразования можно представить следующим образом:

/>

Нетрудно заметить, чтокаждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Следует подчеркнуть, чтона каждой стадии реализации (оборота) товара в цену дополнительно включаетсяналог на добавленную стоимость, а также акциз (по подакцизным товарам), которыйуплачивается в бюджет предприятием — изготовителем товара.

Следует отметить, что,являясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене товародвижения иаккумулируется в розничной цене. Он оплачивается конечным потребителем, т.е.населением или государством. Этот налог, как правило, составляет 20%, ноимеются льготные ставки его по отдельным группам товаров (некоторые продуктыпитания, медикаменты, товары детского ассортимента и некоторые другие).

Доля косвенных налогов вцене достигает от 90% по алкогольной продукции до 10% по основным продуктампитания.

С либерализацией цен врезультате отрыва их от сложившегося уровня издержек производства и обращения,при постоянном снижении объемов производства в натуральном выражении НДСполностью утратил связь с действительным процессом возрастания стоимости. НДСпродолжает оставаться ценовой надбавкой.

НДС и акцизы наряду сналогом на прибыль и таможенной пошлиной являются основными доходными статьямибюджетов. Для правильного понимания категории цены следует различать понятиясостав цены и структура цены. Состав цены характеризуется ее экономическимиэлементами (себестоимость, прибыль и т.д.), выраженными их абсолютнымизначениями, например в рублях. В отличие от состава цены, структура цены естьсоотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, или удельный весэтих элементов в цене товара. Так, если цену взять за 100%, то себестоимость поотношению к цене составит, например, 70%, а прибыль — 20% и т.д.

Разновидностью розничнойцены является аукционная цена.

Аукционная цена — цена товара, проданного нааукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократновыше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров ив значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящегоаукциону

Кроме продажной ценыимеется еще цена потребления или издержки потребления. Дело в том, чтонедостаточно купить товар, чтобы удовлетворить потребность. По многим товарам,особенно длительного пользования, необходимо еще осуществить затраты поэксплуатации — расходы на обслуживание, ремонт, запасные части, топливо,электроэнергию и т.д. Поэтому расходы потребителя состоят из двух частей —рыночной цены товара и цены потребления, включающей затраты, связанные спотреблением товара. Цена потребления по товарам длительного пользования, какправило, намного выше продажной цены. Продажная цена от общих расходов поэксплуатации за весь срок службы, например легкового транспорта, составляет20%, а бытового холодильника — 10%.

Относительно низкаяпродажная цена на товар еще не свидетельствует о том, что она выгодна дляпокупателя. Рыночная цена может быть относительно низкой, однако расходы поэксплуатации изделия (цена потребления) могут оказаться довольно высокими. Врезультате совокупная цена может быть также высокой. Поэтому цена потреблениянередко выступает важным фактором конкурентности любого товара.

В условиях рынка важнуюроль при формировании цены играет полезность товара. Дело в том, что покупателяинтересует не товар как таковой, а то, в какой степени он будет удовлетворятьего потребности, — т.е. полезность товара. Обычно покупают не товар или услугу,а пользу, которую можно из них извлечь. Покупатель на рынке встречает рядвариантов удовлетворения своих потребностей. Сравнивая эти варианты, онвыбирает наиболее предпочтительный для себя. Главным ограничителем выборапокупателя являются его денежные доходы. Покупатель стремится получитьмаксимальную полезность при ограниченном денежном доходе, т.е. израсходоватьденьги на покупку товара или услуги с наибольшей эффективностью.

Различают общую ипредельную полезность. Теоретическую разработку проблемы полезности осуществилиангличане У. Джевонс и А. Маршалл, австрийцы К. Менгер, Ф. фон Визер и Е. фонБём-Баверк, швейцарец Л. Вальрас и др.

Согласно этой теории,величина ценности каждого товара или услуги определяется величиной их пользыдля конкретного потребителя. При этом имеется в виду не величина Полезности кактаковая, а предельная полезность товара или услуги.

Предельная полезностьтовара или услуги — это полезность единицы (наименьшая польза) из имеющегосязапаса данного вида товара или услуги.

Общая полезность — этосумма предельных полезностей (или полезность всех имеющихся в наличии товаров иуслуг).

С увеличением общегоколичества товаров или услуг, которыми располагает потребитель, предельнаяполезность уменьшается, а общая — увеличивается. Предельная полезность такжеуменьшается при переходе от удовлетворения насущных потребностей к менее насущным.

Как уже отмечалось, выборпотребления всегда ограничен доходом, а также ценами. Равный полезный эффектдля покупателя можно выразить соотношением:

/>

где Па и Пв — предельнаяполезность товаров А и В,

Ца и Цв — цены товаров Аи В.

Покупатель стремитсяполучить максимальную полезность, покупая такой товар или услугу, для которыхотношение предельной полезности к цене одинаково.

В практике хозяйствованиясоотношение цены и полезности товара учитывается, в частности, благодаряиспользованию параметрических методов ценообразования, таких как:

1) метод удельной цены;

2) балловый метод;

3) метод регрессионногоанализа.

Цены на бытовые икоммунальные услуги —это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми икоммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных,парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата заквартиру, телефон и пр..

Цены на эти услугивключают в себя себестоимость, прибыль и НДС.

Классификация цен взависимости от территории действия.

В соответствии с этимпризнаком различают:

•  цены единые или поясные;

•  цены региональные (зональные, местныеи т.д.).

Единые или поясные ценыустанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о такихвидах продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт,квартирная плата и некоторые другие.

Региональные и местныецены регулируются региональными органами власти и управления. В процессеформирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации,складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы наподавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.

Региональными являютсязакупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Классификация цен взависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов подоставке грузов.Помимо издержек производства цена включает в себя издержки обращения, и вчастности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Таким образом,географический фактор играет значительную роль в формировании цены.

Исходя из этогоэкономического признака различают несколько видов цен.

1.Цена в месте производства продукции.По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, совсеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачиваетсверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до местаназначения.

2. Единая цена с включением расходов подоставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единойцены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нееодинаковой суммы транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняястоимость всех перевозок. Единая цена особенно выгодна тем покупателям, которыеудалены от места производства товара и фактические транспортные расходы которыхзначительно превышают средние.

3. Зональные цены. В соответствии сэтим методом определения цен выделяется несколько географических зон иустанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.Для каждой из зон эти цены являются различными, так как устанавливаются они взависимости от величины транспортных расходов; по мере удаленности зоны ценавозрастает.

4. Цены, определяемые на основебазисного пункта. Согласно этому методу, предприятие (фирма) устанавливает внескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленнойдля ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставкетовара к месту назначения.

При переходе общества крынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен отвоздействия государства при их определении. В зависимости от этогоклассификационного признака различают следующие виды цен:

1. Свободные цены— свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложениянезависимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов.Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно— путемвлияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить«правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестнуюконкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: нагоризонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовуюдискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.

С Свободные ценыустанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степеньновизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. При этомфактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.

Свободные ценыфиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товара.Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости отизменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формированиезатрат.

2. Регулируемые цены— складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своемформировании определенное воздействие государственных органов, котороеосуществляется методами либо прямого ограничения роста или снижения цен, либопутем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавокили коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установленияпредельных значений элементов цены, либо каким-нибудь аналогичным методом.

3. Фиксированные цены— прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти иуправления (например, Министерства экономики Российской Федерации или отдела(управления) цен региональных органов власти и управления). Существуют такиеформы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, «замораживание» рыночныхсвободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются вэкстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса вэкономике, острого дефицита товаров и т.д.).

В переходный период крыночной экономике преимущественно будут действовать два вида цен: свободные(рыночные) и регулируемые. При этом их удельный вес в общей массе производимыхи реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих вэкономике страны.

Наиболее адекватнымирыночной экономике являются свободные рыночные цены. Но перейти целиком толькок ним нельзя. Да и нигде в мире этого и нет. Полностью свободноеценообразование идеально может происходить лишь на товарных рынках, гдепротекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие интересамэкономики, общества в целом. Но и с этом случае государство сохраняет за собойправо при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимостиот изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или дажефиксированным ценам.

После либерализации цен с2 января 1992 г. сфера действия свободных цен была резко расширена. Наподавляющее большинство товаров в настоящее время действуют свободные цены.

Решениями РоссийскогоПравительства предусмотрено, что круг потребительских товаров, продаваемых посвободным ценам, может расширяться или, наоборот, сужаться, и по ним могутвводиться регулируемые цены. Такое право предоставлено, например, региональныморганам власти и управления в Татарстане, Башкортостане, Ульяновской области идр., и они довольно часто используют его. Регулирование цен в отдельных регионахво многом зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовыхвозможностей.

В то же время нельзяобойтись и без цен, регулируемых государством. Дело в том, что контролироватьсистему, не «привязанную» к каким-либо ценам на базовые виды продукции,необычайно трудно, особенно на первых этапах перехода к рынку. Цены будутпостоянно стремиться «уходить», и они довольно часто «уходят» от намеченныхуровней и соотношений в какую-либо сторону (чаще в сторону повышения).

Поэтому цены на отдельныеважнейшие, базовые виды товаров должны регулироваться (а иногда и фиксироватьсяна определенный период времени) государством. К этим видам продукции могут бытьотнесены нефть и нефтепродукты, газ, электроэнергия, хлеб и некоторые другие.

Политика социальной защитынаселения на определенных этапах развития требует прямого государственногорегулирования розничных цен на отдельные предметы потребления, прежде всего нате, которые определяют прожиточный минимум населения (хлеб, молоко, сахар,растительное масло и некоторые другие). В период перехода общества к рыночнойэкономике проблема социальной защищенности отдельных групп населения от ростарозничных цен и инфляции приобретает особую остроту и должна являться объектомпристального внимания со стороны государства. Это тем более актуально для нас,что названная проблема в России еще далека от разрешения.

Классификация цен взависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различают цены на новыетовары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

По новым товарампрактикой рыночного ценообразования многих стран выработаны определенные виды иметоды образования цен.

При выпуске на рынокнового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двухальтернативных стратегий — «снятия сливок» или «проникновения на рынок».

1. Цена «снятиясливок». Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появлениянового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена врасчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

Цена снижается лишь послетого, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение ценыпозволяет увеличить зону продажи — привлечь новых покупателей.

Преимущества метода«снятия сливок»:

1) высокая цена обеспечивает достаточнобольшой размер прибыли даже при существенных издержках в первый период выпускатовара;

2) высокая цена позволяет сдерживатьпокупательский спрос, так как при более низкой цене предприятие (фирма) несмогло бы полностью удовлетворить потребность в товаре в связи сограниченностью своих производственных возможностей;

3) высокая первоначальная ценаспособствует созданию «имиджа» качественного товара, что может в дальнейшемсущественно облегчить его реализацию при снижении цены;

4) повышенная цена способствуетувеличению спроса на престижный товар;

5) ошибка завышенной цены может бытьисправлена путем ее снижения — покупатели более благосклонно относятся кснижению цены, нежели к ее повышению.

Основным недостатком этойстратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов.Поэтому цену «снятия сливок» можно успешно использовать при определенномограничении конкуренции. Условием успеха метода является также достаточныйспрос.

2.Цена «проникновения(внедрения) на рынок». С помощью этого метода предприятие (фирма)устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами нааналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то,чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долюрынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которыепозволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. А это,в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену«проникновения на рынок» по чти неприемлемой для мелких и средних предприятий(фирм), не располагающих такими финансовыми возможностями. Использование этогометода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемовпроизводства обеспечивает снижение издержек..

3.«Психологическая»цена. Устанавливая цену, продавец должен учитывать психологию восприятияцены покупателем. «Психологическая» цена на товар обычно чуть ниже круглойсуммы. Многие маркетологи уверены, что цена должна обязательно выражаться нечетнымчислом. Например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате упокупателя создается впечатление:

а) очень точного определениязатрат на производство и невозможности обмана;

б) более низкой цены,уступки покупателю и выигрышное покупки. Учитывается также и другой психологическиймомент: покупатели любят получать сдачу.

В действительности ввыигрыше остается продавец: количество проданных товаров и соответственно суммаполученной прибыли у него возрастают.

4. Цена «следования за лидером»в отрасли или на рынке. В соответствии с этой стратегией ценообразования ценана товар устанавливается примерно на уровне цены главного конкурента — какправило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должнапревышать цену, предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. Навзаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается одинаковая цена. Еслитовары близки друг другу по потребительским характеристикам (автомобили), то вценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только втом случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо пообъемам производства товаров, либо по уровню издержек.

5. Цена с возмещением издержекпроизводства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой товар,основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли нарынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:

Ц = И + Р + Н (И + Р),

где И — издержкипроизводства;

Р — административныерасходы и расходы по реализации; Н — средняя норма прибыли на данном рынке илив отрасли.

6. Престижная цена —устанавливается на высококачественные товары известной фирмы (одежда модельеровЗайцева, Юдашкина), обладающие уникальными свойствами (в данном случае модели).

Выбор одного из названныхметодов определения цены осуществляется руководством фирмы; при этом должныучитываться многие факторы, основными из которых являются:

•  скорость внедрения на рынок новоготовара;

•  доля рынка сбыта, контролируемая этойфирмой;

•  характер реализуемого товара (степеньновизны, взаимозаменяемость с другими товарами и др.);

•  период окупаемости инвестиций;

•  конкретные условия рынка (степеньмонополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);

•  положение фирмы в соответствующейотрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и др.).

На товары, реализуемые нарынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1.Скользящая илипадающая цена — устанавливается почти в прямой зависимости от соотношенияспроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптоваяцена; розничная цена может быть относительно стабильной). Такой метод становленияцены применяется чаще всего по отношению к товарам первой необходимости. В этомслучае тесно взаимодействуют цены на товары и объем их производства. Чем большеобъем выпуска продукции, тем обширнее у фирмы возможности для снижения издержеки в конечном счете — цены.

Однако при таком методеопределения цены требуется:

•  затруднить появление на рынке конкурента;

•  постоянно повышать качество товаров;

•  сокращать издержки производства.

2. Долговременная цена —устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям напротяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры втовары могут вноситься изменения (уменьшаться их размер, незначительноухудшаться качество) при неизменной цене.

3. Цены потребительского сегментарынка. Суть этого метода определения цены состоит в следующем: на примерноодни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальнымгруппам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены —например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, набилеты в театры и т.д. Основная проблема в этом случае состоит в определенииправильных соотношений цен на различные по качеству товары и услуги.

4.Гибкая цена — меняется в зависимости отсоотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены возможнопри сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки,например, в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов(овощей, свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.).

Применение этой цены даетэффект тогда, когда право по принятию решения по ценам дано самому нижнемууровню управления (непосредственно продавцу).

Чем больше уровнейуправления у фирмы, тем больше времени требуется ей для принятия решений и темменьше шансов добиться успеха при использовании этой цены.

5.Преимущественнаяцена. Метод определения этой цены предусматривает для фирм, занимающихдоминирующее положение (доля рынка 70—80%) на рынке, определенное снижение ценна свои товары. Такие фирмы могут обеспечить значительное снижение издержек производстваза счет роста объемов выпуска и сокращения расходов по реализации товаров.

Главные цели, которые приэтом ставятся фирмой:

•  предотвратить внедрение на рынокновых конкурентов;

•  заставить конкурентов платить большуюцену за право внедрения на рынок, а это доступно далеко не каждому конкуренту.

6. Цены на изделия, выпуск которыхпрекращен. Речь идет не о распродаже по сниженным ценам, а о продаже снятыхс производства товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно вних. Цены на такие товары (например, запасные части к легковым автомобилям игрузовикам самых разных марок и моделей, выпуск которых завершен) выше, чем наобычные.

7. Цена, установленная ниже, чем убольшинства предприятий. Такая цена определяется на товары, дополняющиедругой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется какреклама. Например, паровозик с вагончиками от детской железной дороги продаетсяпо пониженной цене. Покупатель учитывает преимущества и выгоду покупки товара,оснащенного дополнительными устройствами, и приобретает его.

8.Договорная цена. Суть этого метода определения ценысостоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки посравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух видеокассет третья даетсябесплатно. У покупателя создается впечатление, что он получил значительнуювыгоду, приобретая данный товар в большем количестве, чем ему необходимо.Фактически же выгоду получает продавец, так как у него увеличиваетсятоварооборот и повышается прибыль.

Цены, обслуживающиевнешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

1) отражаютвнешнеэкономические связи государства с другими странами;

2) находятся взависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализациимирового хозяйства.

Внешнеторговые ценыиспользуются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделкиосуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Мировая цена естьденежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируетсяпод воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке,колебаний валютных курсов и т.д.

Мировые цены находятсяпод значительным влиянием государства, которое проводит регулированиевнешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование,субсидирование экспорта и импорта. На мировые цены большое влияние оказываетинфляция.

В структуре экспортаРоссии в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес идругие виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены наэкспортируемые товары. На них действуют два основных вида цен:

1) цена франко — станция отправления;

2) цена франко — станция назначения.

Эти цены различаютсяметодами возмещения транспортных расходов и каждая из них имеет многоразновидностей.

На экспортируемые товарывнутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к ним.

На импортируемые товарыцены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с включениемрасходов по закупке и доставке товаров до границы в валюте страны экспортера.Затем импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсуЦентрального банка России. К ней добавляются налог на импорт, таможеннаяпошлина, акцизы, НДС и другие платежи.

Розничные цены наимпортные потребительские товары устанавливаются внутри страны, как правило,свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.

Уровень мировых ценучитывается и в розничных ценах, и в тарифах на услуги, например, в гостиницахдля иностранцев, при продаже потребительских товаров на иностранную валюту вспециальных валютных магазинах.;

Несколько особняком стоятцены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методыстатистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явленийценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачамстатистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизациии нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистикиосуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетовиндексов цен. Производится также изучение цен по их ценообразующим элементам,т.е. методом разработки структуры цен.

К ценам, используемым вучете и статистике, относятся: индексы цен, текущие, средние цены, сопоставимыеи неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции вдинамике цен, измерять динамику физических объемов производства и реализациитоваров и услуг, осуществлять контроль и анализ выполнения стоимостныхпоказателей. Цены статистического учета являются агрегированными, обобщенными.

В настоящее время вусловиях инфляционного роста цен большое значение приобретают расчеты индексовцен и, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего стоимостьжизни населения и имеющего в связи с этим социальный характер.

Индексы цен производителей(индексы оптовых цен предприятий, индексы цен капитальных вложений, индексы ценна продукцию сельского хозяйства, индексы транспортных тарифов и др.), а такжеиндексы потребительских цен используются для оценки показателей системынациональных счетов и, прежде всего, валового внутреннего продукта, что оченьважно для анализа развития экономики.

Существуют также лимитные(предельно допустимые) цены, которые устанавливаются на стадии проектированияновых изделий. Они являются исходными при определении оптовых цен на этиизделия.

Имеются также проектные иориентировочные цены, используемые в период разработки изделий, когда еще нетутвержденной (согласованной) цены.

Научно-исследовательскимиорганизациями, разрабатывающими прогнозы развития отдельных отраслей ипроизводств, определяются прогнозные цены. В условиях рыночных отношений ихроль значительно возрастает.

2.2 Система цен ипризнаки, лежащие в ее основе

Все действующие вэкономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится впостоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Эта системасостоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Наиболееважными и основными блоками единой системы цен являются:

•оптовые цены;

•закупочные цены;

•  розничные цены;

•  тарифы на услуги транспорта.

Основные блоки цен в своюочередь включают в себя ряд подблоков. Так, блок оптовых цен подразделяется надва подблока — оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые ценыпромышленности. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков —тарифы ж/д транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта,тарифы автотранспорта и т.д.

В основе взаимосвязи всехцен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов»: изменениецен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается «поцепочке» во все другие блоки цен.

Ведущую и определяющуюроль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслейпромышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная,нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Так,изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цен всех безисключения отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой ипищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслейсельского хозяйства.

Различные блоки цен,входящие в систему цен, имеют не только прямую, но и обратную связь. Например,повышение цен в топливном комплексе через определенное время возвращается в этиотрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов (машин,оборудования, электроэнергии и др.), потребляемых ими.

В условияхадминистративной экономики повышение цен в названных отраслях частоблокировалось с помощью финансовой системы путем предоставления дотацийотраслям, потребляющим энергоносители (сельское хозяйство, отрасли,производящие потребительские товары и некоторые другие).

В условиях перехода крынку дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не может, так как этопривело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен,материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики,что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотацийзначительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единуюсистему, сделала ее более гибкой и динамичной, более адекватной требованиямрынка.

Чем вызвана столь теснаявзаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему?

Она обусловлена восновном двумя важными обстоятельствами.

1. Все цены формируются на единойметодологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса ипредложения.

2. Все предприятия (фирмы),производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживаетсяценами, взаимосвязаны и образуют в конечном счете единый хозяйственныйкомплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной:производственной, экономической, технологической и др.

Вместе с тем взаимосвязьи взаимозависимость цен в единой системе не исключает и самостоятельногодвижения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а,наоборот, предполагает такое движение.

Необходимо отметитьдовольно тесную связь между системой цен и экономической средой, в которойдействуют цены. Эта среда включает: товарное производство, различные формысобственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики.

Система ценхарактеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамикацен.

3. Структура рынка и ценообразование

3.1 Особенностиценообразования на различных типах рынка

Ценовая политикапредприятия зависит от конкурентной структуры рынка.

Структура рынка — этоосновные характерные черты рынка, к числу которых относятся: количество иразмер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разныхфирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступностьрыночной информации.

Существуют разнообразныеварианты сочетания элементов рыночной структуры, другими словами, возможныразные модели рынка, в зависимости от которых предприниматели либо вступают вконкурентную борьбу, либо нет. При однотипности мотива экономического интересапредпринимателей — максимизации прибыли — результаты конкурентной борьбы могутбыть различными, что зависит от характера конкуренции.<sup/>Конкуренция — это борьба между частными товаро- производителямиза более выгодные условия производства и сбыта товаров. Конкурировать — соперничать, сталкиваться, участвовать в конкуренции.

Основой для конкуренции,как характерного свойства рыночной системы, является свобода выбора, котораяпроявляется в стремлении получить максимальный денежный доход.

Обычно выделяют четыретипа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическая конкуренция,олигополия, чистая монополия (табл. 1). Совершенная конкуренция и чистаямонополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночныхструктур, которых в реальной практике не существует. Монополистическаяконкуренция и олигополия характерны для большинства рынков.

/>

Рынок чистой конкуренциихарактеризуется следующими показателями:

• наличием множествафирм, ни одна из которых не может оказать значительного влияния на уровеньтекущих цен, поскольку каждой принадлежит небольшая доля рынка;

•  однородностью и взаимозаменяемостьюконкурирующих товаров;

•  отсутствием ценовых ограничений.

В условиях чистойконкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняетсятем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них неконтролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объема производствафирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на рынкесвободной конкуренции для отрасли — обратно пропорциональная, т.е. снижениецены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Еслипредложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всехфирм, независимо от объема их производства.

Таким образом, в условияхчистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании заметнойроли, а цены складываются под воздействием спроса и предложения. Фирмамприходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако и в даннойситуации известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Дляэтих целей используют стратегию «случайного» снижения цен, суть которой состоитв установлении максимально высоких цен и последующем их медленном снижении доуровня рыночных. За тот небольшой период, когда цены были высокими, фирмеудается продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход.

Рынков чистой конкуренцииочень много: сюда, помимо сельского хозяйства, следует отнести международныйрынок пшеницы, леса, руд цветных металлов.

Рынок монополистическойконкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам,колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема иразличается не только по физическим характеристикам, качеству, оформлению, но ипо потребительским предпочтениям. Разница между изделиями оправдывает широкийдиапазон цен.

Рынку монополистическойконкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба междуфирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счетразличий как по потребительским свойствам, так и по предоставляемымнеодинаковым дополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения нарынок. Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфическихпотребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играютреклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

В условияхмонополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию,учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами,а также собственные издержки производства. При этом используются разныестратегии ценообразования.

Наиболее распространеннаястратегия — установление цен по географическому принципу, когда продукция,изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны поразным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этойстратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

Стратегия цен «вышеноминала» может быть использована при сильном дифференцированном покупательскомспросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории«люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычныетовары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы,использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

Олигополистическаяконкуренция возникаетмежду немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными ивзаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга(электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайнесложно. В этих условиях каждый участник > чутко реагирует на маркетинговуюдеятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на своюпродукцию.

В условиях олигополистическойконкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них — координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двухформах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики».

В некоторых странахзаключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценоваяполитика» — это по существу та же координация цен. Она заключается, например, втом, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьями затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Поддействием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той жепропорции и в том же направлении.

На рынке чистоймонополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирмаили государственная организация. Используя государственную монополию, можнорезко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не всостоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости),или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

Частная фирма-монополистсама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовуюполитику других фирм. Между тем из опыта США, где монополии разрешены(например, в таких отраслях, как электроэнергетика), известно, что повышениетарифов должно быть согласовано с местными властями.

Обладая большой свободойв установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя изспроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся напринципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар илиуслугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационныецены существуют в разных формах. Их дифференцируют:

•  по группам покупателей — разнымгруппам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам(иногда предоставляется бесплатно);

•  по варианту товара или услуги —разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницыв затратах;

•  по территориальному принципу — товарреализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря на то, что издержки,связанные с доставкой, одинаковы;

•  по времени — цены на товар и услугиразличны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородныетелефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже,чем в рабочие.

Стратегия множественныхцен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждой группыпокупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитых странах этастратегия запрещена законом.

Стратегия сегментациирынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах отдельногосегмента или на различных рынках. Эта стратегия реализуется посредствомпредоставления скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукциипродается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающимопределенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) тот же товарреализуется по сниженным ценам.

В случае, если второйрынок находится за пределами страны, где расположена фирма-монополист, политикаэтой фирмы называется демпингом. Правительства большинства стран ограничиваютввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности.

Фирме-монополисту невсегда выгодно прибегать к установлению высокой цены; этим она может привлечьконкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет кпотери части покупателей.

Выбирая ту или инуюстратегию цен, фирма должна учитывать следующие факторы:

•  цены на продукцию часто приходитсяпересматривать;

•  в ценах недостаточно учитываетсяинформация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;

•  большая часть товара реализуется нараспродаже в конце сезона по сниженным ценам;

•  спрос на товары эластичен;

•  большая часть покупателейчувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов.

В реальной экономике несуществует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может одновременновыступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, а с другим — навысококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление как монополий,так и свободной конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может датьготовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы дляопределения принципов ценообразования в зависимости от соотношения спроса ипредложения.

3.2 Рыночный механизмценообразования

Как следует из названия,рыночным называют механизм ценообразования, действующий на рынке. Однако, какнам уже известно, существует множество видов рынков, поэтому, строго говоря,под рыночным механизмом ценообразования понимается множество механизмов. В тоже время среди них есть ведущие, наиболее типичные механизмы, на которых ибудет сосредоточено наше внимание.

Рыночный механизмценообразования обладает также той особенностью, что действие его «пружин ивинтиков» скрыто от глаз, в особенности от невооруженного взгляда. Недаром АдамСмит называл его «невидимой рукой». Даже в ситуации аукциона или элементарноговзаимного торга между покупателем и продавцом мы видим и слышим только реакциюпродавцов и покупателей на предложения каждой стороны, участвующей в торге. Оскрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно толькодогадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

Истина рождается в споре,в сопоставлении разных точек зрения и в стремлении сторон, представляющихразные интересы, прийти к согласию. Продавец, представляющий интересыпроизводителя товаров и свои собственные, стремится повысить цену,руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль.Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизитьсвои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей» цене, которуюможно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогаетконкуренция между производителями (в предположении, что она существует, асуществовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю,продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение ихпотребностей.

В этой сложноймногофакторной картине акт купли-продажи по взаимоприемлемым ценам может иметьместо только в условиях, когда цена устанавливается на основе выравниванияспроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами, интересыкоторых столкнулись на свободном рынке. Такая цена получила, как ужеупоминалось, название рыночной, а в случае, когда она зафиксирована в договоре,— договорной.

Сколько бы ни ломаликопья и ни изобретали новых методик и формул ценовики- теоретики, какими быаргументами ни подкрепляли их политэкономы, какова бы ни была социальнаяреакция любителей «твердых» цен, нет никакой другой цены, кроме рыночной,которая наиболее объективно выражает истинную стоимость товара. Свободный рынок— это величайший и гениальный оценщик стоимости в ре денежном выражении. И вполной мере заменить его ничто не способно. Нет рынка — нет и объективной цены.

Однако кроме цены нарынке действует ряд других неценовых факторов, влияющих на спрос и предложениев целом, то есть приводящих к смещению кривых спроса и предложения. Как ужеизвестно из предыдущего изложения, на спрос оказывают влияние мода, вкусыпокупателей, количество покупателей и их доходы, изменение цен на сопряженныетовары, прогнозы и ожидания покупателей. На предложение в свою очередь влияютизменение издержек производства, цен на ресурсы, налогов, число продавцов нарынке, уровни цен на сопряженные товары, инфляционные ожидания и другиепрогнозы продавцов. Под воздействием этих факторов происходят изменения впредложении товара и в спросе на товар на данном рынке, что приводит кизменению всей кривой спроса и предложения, вызывающему в свою очередьизменение равновесных цен.

Как ясно из изложенного,на конкурентном рынке цены не назначаются, а как бы возникают сами под воздействиемспроса и предложения. Поэтому их и называют свободными рыночными ценами. Однаков данном случае слово «свободные» не следует понимать буквально. Ведь кривыеспроса и предложения несут на себе отпечаток рассуждений и желании продавцов ипокупателей. Вряд ли, как уже упоминалось, найдется продавец, желающийпродавать товар по цене ниже издержек производства и обращения. А это означает,что на кривую предложения тем самым наложено определенное ограничение, котороетак или иначе скажется на величине равновесной рыночной цены. Так что рыночнаяцена свободна от внешнего диктата, но не свободна от законов рынка, отпсихологических установок его участников.

В условиях, когда нетконкуренции, производитель, избирая объем произволе и продаж, который и будет вэтом случае считать объемом предложения, ориентируется на издержки производстваи обращения в их соотношении с ценами, стрем прежде всего максимизироватьприбыль, равную разности между выручкой от продаж и общими издержками.

Жестко устанавливая объемвыпуска и продаж товара, монополист по сути во многом диктует цену товара, ибоон предопределяет своим выпуском объем спроса, который может быть удовлетворен,а тем самым и цену спроса. Она же есть и цена предложения, максимизирующаяприбыль.

Понятно, что в этих условияхповедение производителя не согласуется со стремлением наращивать объемыпроизводства и продаж, так как и при ограниченных объемах он способен получитьжелаемую прибыль за счет высоких цен. Это обстоятельство в полной мерепроявляет себя в российской экономике переходного периода и является одной извесомых причин спада производства.

Хуже того, закоренелыймонополизм не создает стимулов к уменьшению издержек производства обращения,так как, если товар пользуется спросом на рынке, издержки перекрываютсявысокими ценами, ложатся на плечи потребителя.

Построенная упрощеннаямодель монопольного ценообразования исходит из средних издержек, аналогичнаямодель может быть построена применительно и к предельным издержкам.

Заключение

В принципе рыночного ценообразованиянаходит свое продолжение принцип свободы экономических отношений,распространяемый на процессы купли-продажи. Но значение рыночногоценообразования выходит за пределы увеличения экономической свободы. В нем естьи другая очень важная сторона. Пожалуй, только механизм рыночных цен обладаетвысокой способностью устанавливать и автоматически поддерживать цены всоответствии с истинной ценностью, полезностью продукции, товаров, услуг. Вседругие механизмы ценообразования значительно уступают рыночному, хотя имеют,конечно, и свои достоинства.

Рыночная ценааккумулирует в себе интегральную оценку товара на основе спроса, предложения,затрат, полезности, воплощая ее в виде единой цены. Тем самым в рыночных ценахотражается и себестоимость продукции, и ее обменный курс по отношению к другимтоварам, и потребительские качества. Словом, рыночные цены в наибольшей мереобеспечивают эквивалентный обмен товаров, ресурсов, продуктов экономическойдеятельности.

Библиографическийсписок

1.    П.Н. Шуляк «Ценообразование»Учебно-практическое пособие. М.,2000г.

2.    И.К. Салимжанов «Цены иценообразование» Учебник. М.,1999г.

3.    Л.М. Куликов «Основы экономическихзнаний» Учебное пособие. М.,1999г.

4.    Б.А. Райсберг «Курс экономики»Учебник, 2-е издание. М.,1999г.

5.    А.В. Бусыгин «Предпринимательство»Учебник. М., 1998г.

6.    Б.А. Райсберг «Рыночная экономика»Учебник, М., 1995г.

7.    Сакс Дж. « Рыночная экономика»М.,1995г.

8.    Ф. Котлер «Основы маркетинга»М.,1991г.

9.    И.К. Салимжанова «Ценообразование»М.,1996г.

10.  И.В. Липсиц «Коммерческое ценообразование» М., 1997г.

11. Э.А. Уткин «Цены. Ценообразование. Ценовая политика»М., 1997г.

12.  В.Е. Есипова «Ценообразование на финансовом рынке»С.-П.,1998г.

13. А.Я Лившина, И.Н. Никулина «Введение в рыночнуюэкономику» М., 1998г.

14. В.С. Дадаян «Макроэкономика для всех» 1996г.