Реферат: Способы увеличения прибыли
ВВЕДЕНИЕ
Кроме заработной платы, процента иренты, экономисты часто говорят о четвертой категориидоходов — о прибыли.
Чем же обусловлено возникновение прибыли? Дляэкономиста это очень непростой вопрос. Прибыль врыночной экономике используется, как важнейший инструмент регулированиядеятельности субъектов хозяйствования. Увеличениеили максимизация прибыли является основной целью этих субъектовхозяйствования.
Этатема очень актуальна на данный момент времени в связи с тем, чтопредполагается, что единственная задача фирмы заключается в максимизацииприбыли на долговременном этапе. Предположение о максимизации прибыли частоиспользуется в микроэкономике, так как с его помощью можно точно прогнозироватьповедение фирм и избежать ненужных аналитических усложнений. Но увеличивают лифирмы прибыль на самом деле? Эта тема полна противоречий.
В небольших фирмах, руководимых их владельцами,прибыль, доминирует во всех решениях. В более крупных фирмах, однако,руководители, принимая текущие решения, обычно мало контактируют с владельцами.В итоге владельцы фирмы не могут регулярно контролировать поведениеруководства. У руководителей появляется некоторая свобода в управлении фирмой,и они могут до известной прибыли уклоняться от задачи увеличении прибыли.
Руководители могут быть заинтересованы в краткосрочнойприбыли фирмы (чтобы получить повышение или крупное вознаграждение) за счетуменьшения прибыли на долговременном этапе, хотя увеличение прибыли надолговременном этапе представляет больший интерес, например, для акционеров.
Однако стремление любых руководителей к достижениюиных целей, чем долговременная максимизация прибыли, ограничено определеннымирамками. Акционеры или совет директоров могут сместить их и передать фирмуновому руководству. В любом случае фирмы, которые вплотную не занимаютсямаксимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие вконкретных отраслях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений.
Таким образом, максимизация прибыли имеет серьезныеоснования. Фирмы, в течение долгого времени занятые в деле, немало заботятся оприбыли независимо от воли и желания их руководителей. Например, фирма,субсидирующая каналы общественного телевидения, может показаться совершеннобескорыстной. В действительности такая благотворительность отвечаетдолговременным финансовым интересам фирмы, т. к. этим вызывает расположение кней и к её товарам.
Максимизация прибыли
Ориентируясь при выборе решения на минимальновозможный уровень затрат, фирма, как правило, рассматривает эту задачу не каксамоцель, а как средство решения более общей задачи — максимизация прибыли. Этацель является главной для любой фирмы, даже если она не формулируется в видеведущего мотива ее деятельности.
В ряде случаев фирмы могут ставить своей целью немаксимизацию прибыли, а какие–либо другие задачи, например, увеличение объемапродаж, достижение общественного признания, и для их решения пожертвоватькакой-то частью прибыли, удовлетворившись её более скромным уровнем. Такаямотивация поведения фирм носит название удовлетворительного поведения.Однако и в этом случае не обойтись без стремления к максимизации прибыли, покрайней мере, в долгосрочном периоде, т. к. только стремление к прибылипозволит рационально распределить ресурсы, обеспечить высокую эффективность, а,следовательно, получить возможность успешно реализовать выбранные цели. Cуществуют следующие виды прибыли: валовая (балансовая)прибыль, прибыль от реализации основных фондов и иногоимущества предприятий от нереализационных операций, чистая(экономическая) прибыль.
C экономической точки зрения самойважной является чистая прибыль Ее поведение и условия ее максимизации наиболееинтересны для любого предпринимателя.
Максимизация прибыли для фирмы означает — поиски путейполучения наибольшей экономической прибыли, то есть разницы между общим доходоми общими издержками.
Pm = TR — TC
Pm<sub/> - общая или чистая экономическая прибыль;
TR – общий доход, определяемыйкак произведение количества проданной продукции на её цену;
TC – общие издержки,включающие и прямые, и косвенные.
Если выпуск и реализация будут увеличиваться, то принеизменной цене и общий доход, общие издержки будут возрастать: доход – в силуроста продаваемого количества, издержки – в силу действия закона убывающейотдачи. Прибыль будет иметь место до тех пор, пока рост дохода будет превышатьрост издержек, а её размеры будут зависеть от соотношения этих величин. Поэтомудля решения проблемы максимизации прибыли важно учитывать не общие, апредельные значения рассматриваемых показателей.
Количество, добавляемое к общему доходу каждойдополнительной единицей выпуска, будет представлять собой предельный доход, ата доза, на которую возрастают общие издержки при выпуске каждой последующейединицы продукции, — предельные издержки.
Пока предельный доход превышает предельные издержки,фирма получает прибыль и, значит, имеет смысл увеличивать выпуск продукции. Нокогда прирост дохода от последней единицы выпуска сравняется с приростом затратна выпуск этой единицы, рост производства следует приостановить, ибо прибавка кприбыли станет равна нулю.
Можно сформулировать общее правило увеличения прибыли:Фирма будет увеличивать выпуск до того момента, пока дополнительные затраты напроизводство дополнительной единицы продукции не сравняются с предельнымдоходом от её продажи. Это называется правилом MC= MR.
Разница между MC и MR будет представлять собой предельную прибыль (PM), то есть прибыль, получаемую фирмой от реализациикаждой дополнительной единицы выпуска. Если MR > MC, показатель PM будет принимать положительные значения,свидетельствующие о том, что каждая дополнительная единица выпуска добавляетопределенную дозу к общей прибыли. Когда MR и MC сравняются, это будет означать, что PM = 0, а общая прибыль в этой точке достигнет своегомаксимума. Дальнейшее наращивание выпуска приведет к превышению MC над MR и PM принимает отрицательныезначения. В этом случае, когда предельная прибыль становится отрицательной,фирма может увеличить свою общую прибыль, сокращая уровень выпуска продукции.
Внешниеи внутренние издержки
Основную цель деятельности любого предприятия составляетмаксимизация прибыли. Главными ограничителями полученияприбыли являются издержки производства. ”Экономистысчитают издержками производства все платежи — внешние или внутренние, включая в последние и нормальную прибыль, необходимуюдля того, чтобы привлечь и удержать ресурсы в пределахданного направления деятельности”.[1] Под экономическимииздержками прибыли понимаются выплаты, которыефирма должна сделать владельцам ресурсов, чтобыпривлечь эти ресурсы для определенного производственного процесса.
Внешние издержки представляют собой зарплату рабочим ислужащим, расходы на сырье и материалы,комиссионные вознаграждения торговым фирмам, взносыбанкам и другим финансовым учреждениям, расчеты заюридические услуги и т.д., т.е. все это плата за ресурсыпоставщикам, не зависящим от данного предприятия. Многие промышленные предприятия и объединения имеют своих основныхпоставщиков. Их прибыль имеет прямое отношение к себестоимости.
Внутренние издержки — этоиздержки, принадлежащие данной фирме. Они приобретаютденежную форму и с точки зрения предприятия равны денежным платежам, полученным фирмой при наилучшем из вариантов примененияданного ресурса. Пример: кто-товладеет каким-либо помещением. Этот человек неимеет никаких внешних издержек в виде арендной платы и т.п. Но он имеет внутренниеиздержки, т. к. нерационально использует этотресурс. Он мог бы иметь прибыль, если бы сдавал это помещение в аренду. И хотя внутренние издержки не отражаются в бухгалтерскойотчетности, они существуют вполне реально ивлияют на принятие решений экономического плана, которыеучитывают упускаемые возможности наилучшего использования владеемых ресурсов инаибольшего извлечения прибыли из данного ресурса.
Нормальнаяприбыль
Нормальная прибыль является одним из элементов внутреннихиздержек. Ее можно определить как вознаграждение завыполненные функции. Рассмотрим ее на примере: существует единоличныйвладелец предприятия, на котором он применяетисключительно собственный труд. Таким образом,он не имеет внешних издержек (не платит зарплату, ренту), но несет внутренние издержки,из-за неэффективного использования ресурсов. Сдаваяэто предприятие кому-либо другому, он мог быиметь постоянный доход. Кроме того, он мог бы предложить свои управленческие услуги другомуаналогичному предприятию и тоже иметь прибыль. Т.е. та минимальная плата, которая необходима, чтобы удержать ею предпринимательскиеспособности и денежные средства в рамках данного предприятия и называетсянормальной прибылью. Если она не обеспечивается, то перед предпринимателем стоит вопрос об отказе от данногопредприятия.
Таким образом, если по оценке экономистафирма едва покрывает издержки, это означает, чтоона лишь возмещает все внешние и внутренние расходы на производство. Предприниматель при этом получает вознаграждение, которого едва хватает, чтобы удержаться в рамках данногонаправления деятельности. Величина же превышениядоходов от реализации продукции над ее экономическими издержками образуетэкономическую прибыль, т.е. доход, полученныйсверх нормальной прибыли.
Законубывающей отдачи
“Закон убывающей отдачи утверждает, что, начиная с определенногомомента, последовательное присоединение единицпеременного ресурса (например, труда) к неизменному, фиксированному ресурсу (например, капиталуили земле) дает уменьшающийся добавочный или предельный продукт в расчете накаждую последующую единицу переменного ресурса”.[2]
Это означает, что если количестворабочих, обслуживающих данное производственноеоборудование будет возрастать, то наступит момент, когда рост объема производства будет проходить всемедленнее по мере привлечения каждого дополнительного рабочего.Возьмем пример с каким-нибудь предприятием. Пустьв начале на предприятии было занято трое рабочих. Помере увеличения их количества появляется возможность к дополнительнойспециализации, в результате чего снижаютсяпотери времени при переходе от одной стадии производства к другой. Таким образом производственные мощности используются оптимальнымобразом, а каждый дополнительный рабочий вноситвсе больший вклад в производство, и какрезультат идет процесс максимизации прибыли. Носо временем увеличивающееся количество рабочих начинает тормозить процесс икаждый последующий рабочий приносит все меньше пользы предприятию. Пять рабочих смогут обслужить производство лучше чем три, но если их будет 10-15, то они начнут мешать друг другу. Им придется подстраиваться и ждать,чтобы работать с тем или иным оборудованием. Этот закон применим абсолютно ко всем производственнымпроцессам.
Увеличениеприбыли в краткосрочном периоде
В краткосрочном периоде фирма располагает неизменнымоборудованием и пытается максимизировать свои прибыли или минимизировать своиубытки, приспосабливая свой объем производства посредством изменений в величинепеременных ресурсов (материалов, труда и т.д.), которые она использует. “Известны два принципа по которым можно определить уровеньпроизводства, при котором конкурентная фирма будетполучать максимальные прибыли или минимальные убытки. Первыйвключает сравнение валового дохода и валовых издержек, второй- сравнение предельного дохода и предельных издержек.”[3]
Принцип сопоставления валового дохода с валовымииздержками
При фиксированной рыночной цене перед конкурентнымпроизводителем стоят три взаимосвязанных вопроса: 1. Следует ли производить?2. Если да, то какое количество продукции? 3. Какая прибыль (или убыток) будетполучена?
На первый взгляд ответ на вопрос 1 кажется очевидным:Вам следует производить, если это принесет прибыль. Но ситуация немногосложнее. В краткосрочном периоде часть валовых издержек фирмы являетсяпеременными издержками, а остальные — постоянными издержками. Последние должныбыть оплачены из кармана, даже когда фирма закрывается. В краткосрочном периодефирма несет убытки, равные ее постоянным издержкам, когда производствонаходится на нулевом уровне. Это означает, что, возможно, не существует ниодного уровня производства, при котором фирма получала бы прибыль, но фирмамогла бы все-таки производить при условии, что, поступая так, она несет убытокменьший, чем потеря постоянных издержек, с которой она столкнется при закрытии.Другими словами, правильный ответ на вопрос: Следует ли производить? — таков:фирме следует осуществлять производство в краткосрочном периоде, если она можетполучить либо 1) экономическую прибыль, либо 2) убыток, который меньше, чем еёпостоянные издержки.
Предположив, что фирма будет производить, уместнопоставить второй вопрос: сколько продукта должно быть произведено? Ответ здесьсовершенно очевиден: в краткосрочном периоде фирме следует производить такойобъем продукции, при котором она максимизирует прибыль или минимизирует убытки.
Анализ с позиций увеличения прибыли позволяет судитьне только о более выгодных вариантах выпуска продукции, но и о том, до какихпределов вообще фирма может удерживаться на рынке со своей продукцией. В данномслучае решающим критерием будет минимизация потерь, которые будет нести фирма.Если полученного дохода будет достаточно, чтобы покрыть хотя бы переменныеиздержки, фирма может продолжать существование. Если же она не в состояниисделать это, то ей придется закрыться, даже если она еще сможет оплачивать своипостоянные издержки. Показателем минимизации потерь будет разность между ценойи переменными удельными издержками (P — AVC). Если продажная цена меньше AVC,фирма должна будет закрыться хотя бы временно. Следовательно, критическойточкой, после которой фирма прекращает свою деятельность, является равенствоцены и средних переменных издержек (P=AVC).
Чтобы определить прибыль, которую фирма получит приданной цене и количестве выпускаемого продукта, нужно сравнить её общий доход собщими издержками:
Прибыль или убытки фирмы
Выпуск Цена Общий доход Предельный доход Общие издержки Предельные издержки Прибыль (+) убытки (-) 1 131 131 190 -59 2 131 262 131 270 80 -8 3 131 393 131 270 70 +53 4 131 524 131 400 60 +124 5 131 655 131 470 70 +185 6 131 786 131 550 80 +236 7 131 917 131 640 90 +277 8 131 1048 131 750 110 +298 9 131 1179 131 880 130 +299 10 131 1310 131 1030 150 +280Будет ли фирма производить продукт в данных условиях?Очевидно, да, т. к. делая это, она имеет возможность получать прибыль уженачиная с третьей единицы выпуска, её доход превысит общие издержки и появитсяприбыль. Она будет возрастать и при 9 единицах выпуска достигнет максимума(+299). После чего дальнейший рост выпуска продукции будет давать уменьшениеприбыли из-за быстрого темпа роста издержек.
Графически это можно представить так:
/>
Общий доход будет представлять собой прямую,равномерно возрастающую линию, т. к. при постоянной цене каждая дополнительнаяединица выпуска добавляет к общему доходу одну и ту же величину.
Криваяиздержек показывает, что по мере роста выпуска увеличиваются затраты, но темпыувеличения затрат будут различны. Вначале издержки растут медленнее, т. к.фирма старается использовать ресурсы наиболее эффективно, но по мере ихисчерпания и в соответствии с законом убывающей отдачи темп роста затратвозрастает. Где-то в районе выпуска 2 единицы продукции и свыше 10 единицимеются критические точки, в которых кривая общих затрат пересекает прямуюобщих доходов. Любой выпуск за пределами этих точек является полностьюубыточным, а выпуск в пределах пространства, ограниченного этими точками икривой общих издержек, будет прибыльным. Максимум прибыли достигается впромежутке, где вертикальный отрезок между прямой дохода и кривой издержек —наибольший
Принцип сопоставления предельного дохода спредельными издержками
Более распространенным методом является метод сопоставленияпредельного дохода (MR) спредельными издержками (MC).Онболее удобен, т.к. его можно применять независимо от того являются ли фирмычисто конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или олигополистическими. Рассмотрим этот метод. Покапредельный доход растет быстрее чем предельные издержки, фирмарасширяет производство и ее прибыль увеличивается.
Если предельные издержки превысятпредельный доход (MC>MR), тофирма будет сокращать производство, т. к. ее прибыльуменьшается. “Правило MR=MC является точным ориентиром увеличения прибыли для всех фирмна любом рынке. Для чисто конкурентного рынка правиломаксимизации прибыли имеет вид: P = MR = MC.Ценаравна предельным издержкам и предельному доходу, чтопредставляет собой частный случай правила MR=MC.”[4]
Если цена будет превышать минимум среднихпеременных издержек, то фирма будет увеличивать прибыль,производя объем продукции, при котором цена или предельный доход равныпредельным издержкам.
Пример выбора объема реализации продукции, при котором предприятие, действующеев условиях рынка свободной конкуренции, будет получать максимальную прибыль.[5]
Возьмем пример рыбоперерабатывающегопредприятия, выпускающего икру в банках. Данныео производстве, издержках, прибыли и предельных величинах приведены в виде таблицы.
выпуск банок цена руб/шт. валовой доход (выручка) руб. валовые издержки руб. прибыль руб. предель-ный доход руб/шт. предель-ные из-держки руб/шт. предель-ная при-быль руб/шт.TR
TC
TR-TC
MR=P
MC
6-7 135 7200 -7200 35 135 4725 9240 -4515 135 54 77 150 135 20250 13200 7050 135 34 101 210 135 28350 15840 12510 135 44 91 250 135 33750 18000 15750 135 54 81 270 135 36450 19680 16770 135 84 51 288 135 38880 21312 17586 135 91 44 305 135 41175 22920 18255 135 95 40 316 135 42525 24360 18165 135 144 -9 316 135 42660 24510 18150 135 150 -15 317 135 42795 24672 18123 135 162 -27 318 135 42930 24852 18078 135 180 -45 319 135 43065 25056 18009 135 204 -69 320 135 432000 25296 17904 135 240 -105
Увеличение прибыли получаетсяпри объемахреализации около 310 шт. По данным таблицы онасоставляет 182555 руб. при реализации 305 шт. Каждая дополнительная единица продукции дает не увеличение, ауменьшение суммы прибыли. Так в интервале105-315 банок предельная прибыль равна нулю. Приувеличении реализуемой продукции она уменьшается и, в конце концов, становитсяотрицательной. Таким образом, при заданной рынком цене (в нашем случае 135 руб/шт.) данному предприятиювыгодно реализовывать продукцию в объеме, примерносоответствующем 310 банкам. Тогда предприятиебудет получать максимальную прибыль.
График, показывающий выбороптимального объема предложения выглядит так:
/>/> прибыль (руб.) A
/>
кол-во банок
В точке А предприятие будет получатьмаксимальную прибыль.
Из всего рассмотренного следует, что “максимизация прибыли заключается в выборе такого объемареализации продукции, при котором предельныеиздержки предприятия равнялись бы рыночной цене, т.е P = MC.”[6].
Максимизацияприбыли в долговременном периоде
В долговременном периоде фирмы, получающиебольшую прибыль, не очень частое явление. Это может происходить в результате нескольких причин. Например, если фирмапроизводит продукт или услуги, пользующиесяспросом, который конкурентным фирмам оченьсложно производить, или предприятие имеет патент, который дает ей какое-то временное преимущество надконкурентами. Такиеприбыли могут быть у фирм уже вступивших в отрасль, т.к. существует ряд ограничений, в т.ч.финансовые, для вступления других фирм в данную отрасль. В основном же фирмы, работающие вдолговременном периоде, характеризуются безубыточностью, т.е.получением нормальной прибыли.
Экономисты рассматривают совершенную конкуренцию какидеальную рыночную структуру. Во-первых, каждая фирма достигает максимумаприбыли, производя при условии, что P=MC. Это означает оптимальное распределение ресурсов, прикотором они используются наиболее рационально, принося максимальнуюобщественную пользу. Во-вторых, при достижении долгосрочного равновесия каждаяфирма производит при условии P=AC. При этом каждая фирма получает лишь нормальнуюприбыль, а потому обеспечивается наиболее дешевый из всех возможных вариантоввыпуск, что также способствует увеличению общественного благосостояния
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В этой работе рассмотрена тема прибыли и условия ееувеличения, определена сущность издержек и их влияние на характер прибыли, на рентабельность предприятия, действующегов условиях рынка. Были рассмотрены реальные способыувеличения прибыли в различных условиях. Все этивопросы особенно актуальны в наше время, когда всяэкономика России находится в глубоком кризисе. Такимобразом, сейчас перед экономистами стоит серьезнаязадача вывода экономики из кризиса, стабилизациипредприятий и перевод их из убыточных в рентабельные, чтов конечном итоге должно привести к выздоровлению российской экономики.
Вопрос, вынесенный в заголовок курсового проекта, является основным длялюбой фирмы. Итак, существует три пути увеличения прибыли:
- снижение издержек,
- увеличение цены,
- увеличение объемов продаж.
Быстрее всего прибыль можно увеличить первыми двумяспособами, но наибольший долговременный результат достигается увеличениемобъема продаж. Однако, как уже отмечалось, не стоит пытаться увеличить объемпродаж путем снижения цен — это может разрушить весь бизнес. Не надо такжепренебрегать какими-либо улучшениями из-за того, что они слишком незначительны.Серия мельчайших изменений в правильном направлении может привести к гораздобольшим прибылям. Что нужно сделать, так это вовлечь своих работников в процессувеличения прибыли. Дать им понять, что от величины прибыли фирмы зависит ихблагосостояние — пусть, например, часть их зарплаты или премии будут составлятькакой-то процент от размера полученной прибыли.
Таким образом, с целью увеличенияприбыли можно предложить разработать следующие мероприятия:
1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Особоважно заинтересовать предприятие в производстве престижных и наиболее нужныхдля рынка изделий.
2. Проведение масштабной и эффективной политики в области подготовкиперсонала, что представляет собой особую форму вложения капитала.
3. Повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции.Прежде всего необходимо больше внимания уделять повышению скорости движенияоборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимальнобыстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю.
4. Снижение непроизводственных расходов и потерь.
5. Внедрение в практику оперативного учета затрат на производствопродукции.
6. Применение самых современных механизированных и автоматизированныхсредств для решения задач анализа прибыли.
7. Совершить перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходомпредприятия.
Выполнение этих предложений значительно повысит эффективностьуправления прибылью на предприятии.
Литература
1. Ивашковский С.Н. “Экономика: микро- и макроанализ” Москва “Дело” 2001 г.
2. Кемпбел Р.Макконел Стенли Р.Брю “Экономикс: принципы, проблемы иполитика” 1993г.
3. “Современная экономика” под редакцией О.Ю. Мамедова “Феникс” 1995 г.
4. “Микро- Макроэкономика” под редакцией Ю.А. Огибина 1994 г.
5. Ореховский П.А. “Общая экономическая теория” 2000 г.
6. Р. Пиндайк, Д. Рубинфельд “Микроэкономика” Москва “Дело” 1992 г.
7. Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. “Микроэкономика” Москва “Дело и сервис”2002г.
8. С.Фишер, Р.Дорнбуш, Р.Шмалензи “Экономика” Москва “Дело” 1993 г.
9. Хайман Д.Н. “Современная микроэкономика: анализ и применение” 1,2 частиМосква “Финансы и статистика” 1992 г.
10. “Экономикапредприятия“ учебник под ред. О.И. Волкова Москва 1998г.