Реферат: Основы предпринимательства
ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
Лекция
Бизнес-план; базовые иорганизационно-правовые формы предпринимательства
Вовтором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта товара; емкостьвторого раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содержит два основныхмомента: оценку потенциальной возможности роста рынка и оценку возможностейобъема продаж.
Втретьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.
Оносвещает следующие вопросы:
а.Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара?
б.Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится?
в.Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)?
г.Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собственные цены, исколько рынка можно захватить посредством цены?
Четвертыйраздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие
основныемоменты:
а.Сегмент рынка.
б.Схема распространения товара.
в.Ценообразование.
г.Реклама.
д.Методы стимулирования продаж.
е.Послепродажное обслуживание.
ж.Мероприятия по повышению имиджа фирмы.
Пятыйраздел отвечает за план производства. Здесь необходимо рассмотреть вопросы:
а.На каком предприятии будет производиться товар?
б.Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер технологии?
в.Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы?
г.Какие проблемы существуют в производстве данного товара, и каковы пути ихрешения?
д.Анализ издержек производства.
Шестойраздел следует посвятить анализу партнеров по бизнесу, соучредителей.
а.Характеристика соучредителей.
б.Анализ состава менеджмента.
в.Условия найма, оплаты, переподготовки персонала.
г.Характеристика состава персонала (рабочих).
д.Законодательство по труду.
Отдельнойстрокой в этом разделе идет тип организации фирмы (организационная структурауправления).
Седьмойраздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.
Здесьследует иметь в виду определение формы собственности и юридического статуса;обязательно следует указать организационно-правовую форму, обосновать причинувыбора той или иной формы собственности.
Восьмойраздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем
нужно:
1.Отразить виды риска.
2.Оценить возможные потери.
3.Определить методы управления риском.
Вдевятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения здесь следуетдать следующие документы:
1)прогноз объема реализации;
2)баланс денежных поступлений и расходов;
3)таблица доходов и затрат;
4)прогнозируемый баланс активов и пассивов;
5)график достижения безубыточности.
Чтокасается графика безубыточности, то здесь следует исходить из объема реализациии дать не менее трех вариантов уровня цен. Структура таблицы графика безубыточноститакова:
-------------T--------T-----------------T----------T----------¬
¦Наименование¦Варианты¦ Выпуск ¦Переменные¦Постоянные¦
¦товараили ¦ цен +-----T-----T-----+ издержки ¦ издержки ¦
¦услуги ¦ ¦1 год¦2 год¦3 год¦ ¦ ¦
+------------+--------+-----+-----+-----+----------+----------+
Таблицадоходов и затрат представляет собой следующий вид:
-----------T-----------------------¬
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ ¦ Кварталы ¦
¦ +-----T-----T-----T-----+
¦ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦
+----------+-----+-----+-----+-----+
Вкачестве показателей учитываются:
1)объем продаж (выручки от реализации минус НДС);
2)основные затраты на производство и реализацию продукции;
3)прибыль от реализации;
4)общие хозяйственные расходы;
5)прибыль от основного вида деятельности;
6)доля прибыли в объеме продаж.
Балансденежных поступлений и расходов предполагает учет доли рынка, емкости иперспективы рынка. Таблица баланса имеет наиболее сложную структуру:
-------------T-----T--------T-------T--------------T-----------¬
¦Наименование¦Адрес¦Владелец¦Тип ¦Составитель ¦Дата ¦
¦фирмы ¦ ¦ ¦бизнеса¦(аудит и т.п.)¦составления¦
L------------+-----+--------+-------+--------------+------------
-----------T---------------------------------------------------¬
¦Показатели¦ Первый год работы ¦
¦ +---------T---------T-------------------------------+
¦ ¦1-й месяц¦2-й месяц¦ … . ¦
¦ +----T----+----T----+-------------------------------+
¦ ¦план¦факт¦план¦факт¦ … . ¦
+----------+----+----+----+----+-------------------------------+
Кпоказателям относятся:
1)Денежные средства в наличии на начало месяца.
2)Денежные поступления:
а.выручка от реализации;
б.поступления по счетам товаров, проданных в кредит;
в.ссуды и другие поступления.
3)Итого денежных поступлений.
4)Итого поступлений.
5)Денежные платежи на сторону:
а.покупка товаров;
б.заработная плата;
в.платные услуги;
г.содержание и ремонт оборудования;
д.реклама;
е.арендная плата;
ж.страховые платежи;
з.процент за кредит;
и.покупка оборудования;
к.расходы по организации производства;
л.резервы;
м.изъятия в пользу владельцев;
н.прочие расходы.
6)Всего денежных платежей на сторону.
7)Денежных средств на конец месяца.
Вдесятом (и последнем) разделе бизнес-плана дается стратегия финансирования.Здесь необходимо изложить свой план по всей структуре средств: объем,источники, условия.
Кромебизнес-плана в российской практике используется еще одна форма реализациипредпринимательской идеи: технико-экономическое обоснование (ТЭО). ТЭО — этодокумент, разработанный с целью выявления экономического эффекта путемсопоставления валовых доходов и валовых расходов по проекту.Технико-экономическое обоснование состоит из таблицы, которая имеет две части:доходы и расходы, а в третьей отражается разность по балансу.
--------T------------T-------T------------T--------¬
¦Nпо ¦ Расходы ¦N по ¦ Доходы ¦Разность¦
¦порядку+------T-----+порядку+------T-----+по ¦
¦ ¦статья¦сумма¦ ¦статья¦сумма¦балансу ¦
+-------+------+-----+-------+------+-----+--------+
Сцелью выяснения предпринимательских возможностей того или иного лица, а такжедля проверки реальности бизнес-плана необходимо провести тренинг с тем, кто его(бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо задать ряд вопросов:
1.Какова Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь производить.
2.Кому будут продаваться товары?
3.С кем Вы будете конкурировать?
4.Кто будет управлять фирмой? Чем лично Вы будете в ней заниматься?
Сколькоменеджеров и работников необходимо для ее работы?
5.Каким образом Вы будете производить продукцию (характер предприятия)?
6.Кто и каким путем будет доставлять товар на рынок? Как будет осуществлятьсяреализация, и кто будет Вашим покупателем?
7.Какую цену Вы собираетесь назначить и почему? По какой цене продаются товарыконкурентов?
8.Во что обойдется производство товара? Каковы накладные расходы?
9.Потребуются ли услуги аудита, экспертов или оценщика?
Такимобразом, мы рассмотрели варианты реализации предпринимательской идеи в формебизнес-плана и технико-экономического обоснования.
Важнейшимвопросом для предпринимателя является учет экономической среды, а такжепонимание своей ответственности за бизнес. Предпринимательская деятельностьосуществляется в определенной среде, к которой относятся, во-первых,природно-климатические условия, которые накладывают на бизнес определенныеформы, а во-вторых, общеэкономические условия: правовая основа государства,финансово-кредитная политика, налоговая система, инфляция, форс-мажорныеобстоятельства. Следующим фактором является учет делового цикла. Деловой циклвключает в себя четыре процесса:
1.Инфляция. Этот показатель необходимо учитывать при платежах, поставках,кредите, а также при определении рыночной стоимости активов.
2.Безработица. Уровень безработицы влияет на общий фонд заработной платы, наобеспеченность кадрами, на качество и структуру рабочей силы. Безработицу делятна фрикционную, связанную с постоянным выталкиванием и притягиванием рабочейсилы в процессе производства, и структурную — возникающую в результатенесоответствия рабочих мест квалификации.
Третийфактор — условия роста производительности труда. Здесь выдеяют общие условия,специфические условия и общую тенденцию научно-технического прогресса.
Четвертыйфактор — иностранная конкуренция. Выделяют:
— конкуренцию товаров на внутреннем рынке;
— конкуренцию товаров на внешних рынках;
— конкуренцию фирм.
Предпринимательнесет ответственность за результаты своей деятельности. Во-первых,предприниматель отвечает перед законом, то есть, ему необходимо знатьзаконодательство, гражданский кодекс. Во-вторых, он несет ответственность законкретные контракты, договора и обязательства.
Мераответственности за их неисполнение определена Гражданским кодексом.
Втретьих, предприниматель несет ответственность перед обществом за результатысвоей деятельности; он подвергается контролю со стороны различных общественныхорганизаций (природоохранных, контроля качества, санитарно-эпидемиологическойслужбы и т.п.). В четвертых, он несет ответственность перед потребителем,поскольку только удовлетворение потребностей населения обеспечивает прибыль. Впятых, предприниматель несет ответственность перед партнерами по бизнесу.Необходимо четко выполнять все условия устава или учредительского договора.
Базовыеи организационно-правовые формы предпринимательства
Преждевсего, выбор организационно-правовой формы предпринимательства зависит отцелого ряда условий.
Во-первых,от уровня профессиональной подготовки предпринимателя.
Во-вторых,от установленных законом организационно-правовых форм.
Втретьих, от уровня желаемых имущественных прав предпринимателя.
Вчетвертых, от характера будущей предпринимательской деятельности.
Впятых, от форм экономических связей и сотрудничества междупредпринимательством.
Вшестых, от первоначального капитала.
Исходяиз практики предпринимательства в промышленно развитых странах, выделяют триосновные базовые формы предпринимательства:
1.Индивидуальные предприятия.
2.Партнерства.
3.Корпорации.
Единоличныефирмы — бизнес, в котором собственником и предпринимателем является одно и тоже лицо. Предприниматель сам организует, управляет производством и несет полнуюответственность за результаты этой деятельности, но главным признаком являетсято, что собственность не отделена от управления. Это самая распространеннаяформа бизнеса; в США существует более 12 миллионов индивидуальных предприятий,и хотя по численности хозяйств они составляют 76% от общего числа предприятий,этот сектор дает всего 9% денежных поступлений валового национального продукта.
Партнерство- добровольная, официально зарегистрированная ассоциация или объединение двухили более лиц с целью ведения бизнеса. Участники объединяют денежные средства втак называемый складочный капитал. В США партнерства составляют 8% от числапредприятий, а денежные поступления в ВНП составляют 4%.
Корпорация- это фирма, существующая как юридическое лицо, собственность которой разделенана доли, паи; это в основном акционерная форма бизнеса. Характерной ее чертойявляется то, что она отвечает по своим обязательствам и претензиям к ней толькотем капиталом, который она первоначально вложила как долю, как исходныйуставный капитал. Акциями, находящимися в руках акционеров, корпорация неотвечает, а акционеры не отвечают по обязательствам корпорации и несут рискубытков в пределах имеющихся у них акций. Удельный вес корпораций в США — 16%,но они приносят 87% денежных поступлений ВНП.
Какиепреимущества и недостатки имеет каждая форма? Нам следует рассмотреть их понескольким характеристикам:
1.По уровню сложности.
Индивидуальныепредприятия — самая простая форма. Расчеты осуществляются собственником;процесс открытия и закрытия предприятия не представляет существенных проблем.
Припартнерстве — более сложная организовано и осуществляется производство,поскольку здесь необходимо подписывать учредительский договор, согласовыватьдействия и принимать коллективные решения.
Укорпорации структура еще сложнее, так как для создания корпорации необходиморазрешение властей, подготовка учредительских документов, заручение поддержкойгаранта, осуществление эмиссии.
2.Способностьк росту капитала.
Наиболееперспективные возможности — у корпорациях, наименьшие – у индивидуальныхпредприятий.
3.По ответственности.
Прииндивидуальной фирме ее собственник несет полную ответственность всем своимимуществом.
Впартнерстве партнеры солидарно отвечают по своим обязательствам всем своимимуществом (полное товарищество). В товариществе на вере (командитном) полнуюответственность несут полные товарищи, а командиты (вкладчики) — в пределахсвоего пая.
Вкорпорациях акционер отвечает только в пределах акций, общество полностью посвоим обязательствам, но не по обязательствам акционеров.
4.Контроль.
Наиболееполный контроль обеспечивается при единоличном производстве. В партнерствахприсутствует коллективный контроль. Наиболее же сложная форма контроляосуществляется в корпорациях, поскольку высшим органом является общее собраниеакционеров, которое решает более двадцати вопросов; часть вопросов решает Советдиректоров, текущие вопросы решает правление, а мелкий акционер вообще не имеетконтроля.
5.Налогообложение.
Самоепростое налогообложение — при индивидуальном производстве; все доходы и расходыучитываются как личные и облагаются личным подоход ным налогом.
Впартнерстве практическое налогообложение также осуществляется как прииндивидуальном производстве.
Корпорацииимеют наиболее сложную систему налогов. Суть ее заключается в том, что здесьсуществует двойное налогообложение: корпорация облагается налогом на прибыль, скоторой она выплачивает дивиденды, а с них, в свою очередь, также беретсяналог.