Реферат: Организация процесса финансового оздоровления предприятия
ВВЕДЕНИЕ
За период экономическихпреобразований в нашей стране обувной рынок прошел основные фазы подъема: отсостояния зарождения спроса, через период бурного роста к фазе перенасыщения(стадия замедленного роста).
Обувное производствоявляется массовым, многономенклатурным производством, с быстрой сменойассортимента и ориентировано на массовое потребление. Другой отличительнойчертой этого производства является повышенная материалоемкость и трудоемкость.В России на производство кожевенных товаров и изделий из них используетсятолько 75% заготавливаемого в стране кожевенного сырья, а 25% сырья вывозитсяза рубеж.
Предприятия обувнойпромышленности в настоящее время в основном сосредоточены в Европейской частиРоссии, а именно в Московской, Кировской, Тульской, Пензенской областях инекоторых других.
Однако насыщение обувногорынка отечественными предприятиями осуществляется всего лишь на 20 – 30%, аостальные 70 – 80% насыщения происходят за счет импорта, поступающего изразличных стран мира (Италия, Германия, Австрия, Словакия, Китай, Белоруссия,Украина, Турция). Наибольший объем поставок импортной обуви приходиться наКитай. Значительная доля китайской обуви низкого качества и ввозиться позаниженным ценам. Основные причины уменьшения объема производства и сокращенияприсутствия отечественных производителей на рынке товаров обувнойпромышленности — незаконные ввоз и производство товаров, возрастающаяконкуренция со стороны импортных товаров и технологическая отсталостьотечественных производств.
В Минпромторге Россииотмечают, что в целях исправления ситуации в течение последних пяти лет былпринят ряд мер по улучшению условий работы предприятий отрасли, в результатекоторых значительно сократился объем незаконного ввоза этих товаров в Россию.Кроме того, снижены до 0% ставки ввозных таможенных пошлин на большой переченьоборудования для легкой промышленности.
Для решения задачи позавоеванию рынка и расширению сегмента влияния на нем, отечественнымпроизводителям, наряду с такими средствами как усовершенствованиепроизводственного процесса (внедрение новых технологий, использованиесовременного оборудования и новейших материалов), новыми подходами кассортименту, моделированию, дизайну, необходимо выработать маркетинговуюполитику, адекватную экономическим условиям.
Исследования и анализ,приведенные в специальной литературе, свидетельствуют о том, что отечественнаяобувная промышленность располагает производственными мощностями для выпускапродукции в необходимом объеме потребления на российском рынке. В достаточнойстепени сохранен научно-производственный потенциал, способный обеспечитьразвитие обувной промышленности.
В настоящей выпускнойквалификационной работе рассматривается деятельность обувного предприятия, напримере ООО «Диджиком».
Объектом исследованияявилось финансово-экономическое состояние предприятия обувной промышленности напримере ООО «Диджиком». ООО «Диджиком» специализируется на производстве женскойи мужской обуви.
Предметом исследованияявилось организация процесса финансового оздоровления исследуемого предприятия.Для этой работы был разработан новый вид продукции – «Коллекции «Весна – Лето2009».
Целью выпускнойквалификационной работы является разработка проекта нового вида продукции –«Коллекции «Весна – Лето 2009» для финансового оздоровления предприятия ООО«Диджиком» на рынке обувной промышленности.
Для реализации поставленнойцели предлагается решение следующих задач:
· провестифинансово-хозяйственный анализ предприятия;
· разработатьдиверсификацию продукции «Коллекция «Весна – Лето 2009»;
Информационной базой дляпроведения анализа финансового состояния является финансовая отчетность(«Бухгалтерский баланс» – Форма № 1, «Отчет о прибылях и убытках»– Форма № 2,приложения к ним, Пояснительная записка, учетная политика) и данные отехнической подготовке производства, нормативная и плановая информация, данныеоперативного, статистического учета, внутрихозяйственной отчетности, информацияпроизводственных совещаний.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗАФИНАНСОВОГОСОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Содержание, цели, виды анализа финансового состояния предприятия и егоинформационная базаАнализ финансовогосостояния предприятия – одно из важнейших условий успешного управленияфинансами организации. Финансовое состояние организации характеризуется совокупностьюпоказателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовыхсредств.
В рыночной экономикефинансовое состояние организации отражает конечные результаты ее деятельности,которые интересуют не только собственников (акционеров) организации, ееработников, но и ее деловых партнеров, государственные, финансовые и налоговыеорганы.
Каждый из них изучаетспецифическую информацию, исходя из своих целей и интересов. Так, собственникамважно установить эффективность использования активов, собственного и заемногокапитала, прибыльность и рентабельность предприятия; финансовых менеджеровинтересуют финансово-экокномические показатели, на основании которыхпринимаются управленческие и финансовые решения; кредиторы и инвесторыстремятся получить информацию о доходности и риске осуществляемых илипотенциальных вложений, способности предприятия генерировать прибыль ивыплачивать дивиденды; банки заинтересованы в информации, позволяющей оценитьцелесообразность предоставления фирме кредитов и определить условия их выдачи;поставщикам и подрядчикам важно оценить финансовую устойчивость предприятия,его способность своевременно рассчитываться по своим обязательствам; налоговыморганам важна информация, позволяющая произвести расчет налогов, которыепредприятие должно платить в бюджет. Все это определяет важность проведенияанализа финансового состояния экономического субъекта и повышает роль такогоанализа в экономическом процессе.
Анализ финансовогосостояния предприятия является составной частью комплексной диагностикикомпании и представляет собой эффективный метод, позволяющий осуществить нетолько оценку ее финансового состояния, но и провести определенную работу поего улучшению.
Основными целямифинансового анализа являются:
· выявление изменений показателейфинансового состояния;
· выявлениефакторов, влияющих на финансовое состояние предприятия;
· оценка количественных и качественныхизменений финансового состояния;
· оценка финансового положенияпредприятия на определенную дату;
· определение тенденций измененияфинансового состояния предприятия
· составление прогноза развитияфинансово-экономических показателей предприятия на ближайшее будущее.
Заключительной фазойтакого анализа является получение информации о финансовом состоянии фирмы, ееплатежеспособности и доходности.
Традиционно такой анализпроводится при помощи системы финансово – экономических показателей, которыевыражают отношения одних абсолютных финансовых показателей к другим. Считается,что если уровень фактических финансовых коэффициентов хуже базы сравнения, тоэто указывает на наиболее болезненные места в деятельности фирмы, нуждающиеся вдополнительном анализе. Правда, дополнительный анализ может не подтвердитьнегативную оценку в силу специфичности конкретных условий и особенностейделовой политики предприятия.
Принято различатьнесколько видов финансового анализа:
· перспективный (прогнозный, предварительный) — анализ результатовхозяйственной деятельности с целью определения их возможных значений в будущем;
· оперативный анализ — основывается на данных первичного учёта,который позволяет отслеживать выполнение плановых заданий и при необходимостиоперативно вмешиваться в процесс производства с целью обеспечения эффективностифункционирования предприятия;
· текущий (ретроспективный) анализ – наиболее полный анализ, онвключает в себя результаты оперативного анализа и служит базой перспективногоанализа. С его помощью можно оценить работу предприятия за месяц, квартал и годнарастающим итогом.
Информационной базой дляпроведения анализа финансового состояния является финансовая отчетность (стандартная формапредоставления финансовых результатов деятельности компании, дающая достоверноеи полное представление о ее имущественном и финансовом положении) и данные отехнической подготовке производства, нормативная и плановая информация, данныеоперативного, статистического учета, внутрихозяйственной отчетности, информацияпроизводственных совещаний. Здесь следует отметить, что успех анализа ипрогноза в значительной степени зависит от полноты и достоверности информации.
Основными документами,дающие достоверное и полное представлениеоб имущественном и финансовом положении предприятия, а также финансовыхрезультатах его деятельности, являются «Бухгалтерский баланс» – Форма № 1,«Отчет о прибылях и убытках»– Форма № 2, приложения к ним, Пояснительнаязаписка, учетная политика.
Баланс представляет собойсводную таблицу всех активных и пассивных счетов, отражающую состояние фирмы надень ее составления (обычно на последний день года). В активе балансафиксируются те средства, которыми располагает фирма, и их размещение. В пассивебаланса отражаются источники этих средств. Важнейшее условие составлениябаланса – это совпадение по стоимости пассивных и активных счетов. Таким образом,баланс – важнейший финансовый документ, который используется как для внешних,так и для внутренних нужд фирмы, позволяющий определить состояние дел и возможныепути развития фирмы.
Отчет о прибылях и убытках(Форма №2) – документ, являющийся важнейшим показателем деловой активностиорганизации, который отражает величину финансового результата отпредпринимательской, инвестиционной и финансовой деятельности за определенныйпериод. Сведения о прибылях и убытках рассматриваются как наиболее значимаячасть бухгалтерской отчетности организации. Составляющими элементамиформируемой в бухгалтерском учете информации о финансовых результатахдеятельности организации, являются доходы и расходы. Цель данной формы — показать, как сформировалась чистая прибыль (убыток) организации за отчетныйпериод.
Организация можетпредставлять дополнительную информацию, сопутствующую бухгалтерской отчетности,если исполнительный орган считает ее полезной для заинтересованныхпользователей при принятии экономических решений. В ней раскрываются динамикаважнейших экономических и финансовых показателей деятельности организации заряд лет; планируемое развитие организации; предполагаемые капитальные идолгосрочные финансовые вложения; политика в отношении заемных средств,управления рисками; деятельность организации в области научно-исследовательскихи опытно-конструкторских работ; природоохранные мероприятия; иная информация.Одной из таких форм является Форма №5 – Приложение к бухгалтерскому балансу.Эта форма состоит из отдельных таблиц, раскрывающих состав и движение отдельныхвидов активов и обязательств.
Существует ряд других дополнительныхформ, таких как Отчет об изменениях капитала (форма №3), в котором приводитсяинформация о формировании уставного, добавочного и резервного капиталаорганизации, о величине нераспределенной прибыли и создаваемых организациейрезервах; Отчет о движении денежных средств (форма №4), характеризующийизменения в финансовом положении организации в разрезе текущей, инвестиционнойи финансовой деятельности.
Пояснительная записка — этосамостоятельная форма бухгалтерской отчетности, ее важнейшая и наиболееобъемная часть. Пояснительная записка входит в состав пояснений к бухгалтерскойотчетности наряду с приложениями к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях иубытках Это текстовая часть отчетности, которая дополняет и уточняет цифровуюинформацию, приведенную в основных формах отчетности (бухгалтерском балансе,отчете о прибылях и убытках, и приложениях к ним).
Учетная политика являетсяодним из наиболее важных внутренних документов, в соответствии с которымформируется бухгалтерская и налоговая отчетность организации. Кроме того, этотдокумент имеет большое значение и для внешних пользователей. Выбор и реализациярациональной, экономически обоснованной учетной политики позволяет оказыватьвлияние на эффективность использования материальных, трудовых и финансовыхресурсов, ускорить оборачиваемость элементов капитала, получить дополнительныевнутренние источники финансирования капитальных вложений и оборотных активов,улучшить дивидендную политику, привлечь внешние ресурсы для расширения деятельности.
1.2 Основные методы финансовогоанализа и подходы к его проведениюПод методом финансовогоанализа понимается совокупность приемов, подходов, способов изученияхозяйственных процессов в их динамике и статике. К характерным особенностямметода относятся: использование системы показателей, выявление и изменениевзаимосвязи между ними. Существуют основные методы финансового анализа:
Горизонтальный анализ основан на изучении абсолютных показателей статейотчетности предприятия за определенный отчетный период, расчете темпов ихизменения и оценку. Для этого строятся аналитические таблицы, аналогичныебухгалтерскому балансу. В них абсолютные показатели отчетности дополняютсяотносительными, то есть просчитывается изменение абсолютных показателей как всумме, так и в процентах. При этом сравнивается, анализируется количество наконец года с суммой на начала года по каждой строке. Горизонтальный анализиспользуется также для дополнения вертикального анализа финансовых показателей.Его целью является выявление изменений по каждой статье имущества иобязательств баланса или другой отчетности за определенный период. Онпредоставляет возможность дать оценку этим изменениям.
Вертикальный (процентный)анализ позволяет определить структуруитоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчётностина результат в целом. При его составлении сумма актива берется равной 100% ирассчитываются удельные веса каждой статьи активов по отношению к итогу.Аналогично происходит с пассивами. Более глубокие выводы можно сделать,составив таблицу на основании данных отчетности в процентной форме за нескольколет, поскольку это позволяет проследить динамику структурных изменений (темпприроста структурных изменений). Вертикальный анализ позволяет оценитьструктурные изменения, происходящие в составе активов, пассивов, другихпоказателей отчетности, динамику удельного веса основных элементов доходовпредприятия, коэффициентов рентабельности продукции и т.п.
Горизонтальныйи вертикальный анализ взаимно дополняют друг друга и на их основе строитсясравнительный аналитический баланс. Все показатели такого баланса можно разбитьна три группы:
1) показатели структурыбаланса;
2) показатели динамикибаланса;
3) показатели структурнойдинамики баланса.
Трендовый анализ – один извариантов горизонтального анализа, направленного на перспективу, которыйзаключается в сравнении каждой позиции отчетности с рядом предшествующихпериодов и определении тренда, т.е. основная повторяющаяся тенденция развитияпоказателя, свободная от влияния случайных факторов и индивидуальныхособенностей периодов. С помощью тренда формируют возможные значенияпоказателей в будущем, а следовательно, ведется перспективный прогнозныйанализ, позволяющий оценить качественные сдвиги в финансовом положении предприятия.
Сравнительный(пространственный) анализ — это как внутрихозяйственный анализ сводныхпоказателей отчетности по отдельным показателям предприятия, филиалов,подразделений, цехов, так и межхозяйственный анализ показателей данногопредприятия в сравнении с показателями конкурентов, со среднеотраслевыми и среднимихозяйственными данными, с нормативами, планами и базами.
Анализ абсолютныхпоказателей предполагает:
· чтение отчетности, оценку постатьям исходного отчетного баланса на начало и конец периода;
· оценку их изменений в абсолютныхвеличинах;
· оценку удельных весов статейбаланса — структурных характеристик;
· оценку динамики структурныхизменений (удельных весов);
оценку изменений впроцентах к величинам на начало периода (темп прироста статей баланса).
Анализ относительныхпоказателей (коэффициентов) — расчет отношений между отдельными позициямиотчета или позициями разных форм отчетности, определение взаимосвязипоказателей. Такой анализ позволит произвести расчет и оценку соотношений различныхвидов средств и источников, показателей эффективности использования ресурсовпредприятия, видов рентабельности. Обычно, он используется при изучениифинансовой устойчивости, платежеспособности предприятия, ликвидности егобаланса.
В зависимости от поставленныхцелей различаются разные методики финансового анализа. Как правило, среди такихцелей – получение ответов на вопросы, касающиеся имущественного потенциалапредприятия и изменений в нем, структуры активов и источников средств,финансовых результатов хозяйственной деятельности, платежеспособности ифинансовой устойчивости предприятия, перспектив финансово – хозяйственнойдеятельности.
Существует два этапаисследования: экспресс – анализ и углубленный анализ финансовой деятельности.
Экспресс – анализ даетобщее представление о предприятии на основе просмотра отчетов по формальнымпризнакам, ознакомления с учетной политикой предприятия, выявления «больных»статей в отчетности, общей оценке имущественного и финансового состояния поданным баланса.
Углубленный анализ даетболее подробную оценку имущественного и финансового состояния, результатовдеятельности предприятия. Основными показателями, для углубленного анализапредприятия являются показатели ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости.
Ликвидность в общем видехарактеризует способность предприятия быстро и с минимальным уровнем потерьпреобразовать свои активы в денежные средства. Термин «ликвидность» можетиспользоваться в приложении к определенному активу, балансу, предприятию вцелом.
Под ликвидностьюпредприятия понимают наличие оборотных средств, в размере, достаточном для погашениякраткосрочных обязательств. Ликвидность баланса предприятия отражает егоспособность своевременно рассчитываться по долговым обязательствам.
Платежеспособность означаетналичие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных длярасчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Этотпоказатель непосредственно влияет на условия и формы осуществления предприятиемкоммерческих сделок.
Данные показатели сходны,однако ликвидность является менее формальной и более динамичной характеристикойпредприятия, чем платежеспособность; она лучше отражает практическое положениедел. Показатели ликвидности относительно стабильны, поскольку в процессефункционирования предприятия складывается определенная структура активов иисточников средств, резкие изменения которых происходят значительно редко. Поэтой причине и значения коэффициентов ликвидности обычно находятся в некоторыхпредсказуемых границах. Показатели платежеспособности, напротив изменчивы. В процесседеятельности предприятия нередко возникают задержки в поступлении средств отдебиторов именно в то время, когда приходит время расчета с кредиторами.Подобные ситуации могут длиться короткие сроки и носить случайный характер, итогда по завершении их действия платежеспособность вновь восстанавливается донормального для предприятия уровня; если же в основе проблем лежатнерациональная структура оборотных средств, постоянная нехватка финансовыхресурсов и невыполнение плана реализации продукции, то может возникнутьдлительная, хроническая неплатежеспособность.
Финансовая устойчивостьпредприятия заключается в обеспеченности его запасов и затрат источниками ихформирования и в целом характеризует финансовое положение с позициидолгосрочной перспективы.
Кроме вышеуказанныхпоказателей, также важную роль в проведении углубленного финансового анализаиграют показатели кредитоспособности предприятия, ликвидность его баланса, анализприбыли, рентабельности и анализ эффективности использования оборотных активов.
Глава 2. АНАЛИЗФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ДИДЖИКОМ»
2.1 Краткаяорганизационно-экономическая характеристика предприятия
Одним из ведущихпроизводителей на российском обувном рынке является Общество с ограниченнойответственностью ООО «Диджиком». Непосредственно в области производства обувифирма работает с 1995 года. За это время фирма успешно преодолела трудностироста и вошла в фазу устойчивого развития. Начиная с 1999 года, вся продукцияпроизводится на фабрике в городе Мытищи Московской области. Фабрика былапостроена в 1998 году, после принятия руководством стратегического решения,касающегося дальнейшей деятельности фирмы в сложившейся после августовскогокризиса обстановке. Руководству необходимо было решить: либо продать всеоставшиеся после колоссальных потерь активы, либо найти средства и наладитьсобственное производство. Таким образом, фабрика является филиалом ООО«Диджиком» в Мытищах. Соответственно ООО «Диджиком» является балансодержателемфабрики, на которой выпускается обувь как по заказам со стороны (оказание услуг),так и по собственным разработкам фирмы.
ООО «Диджиком» выпускает преимущественно недорогуюэкономичную «массовую» обувь, с некоторым количеством более дорогой «модельнойобуви». Часть обуви выпускается по лекалам своей разработки, другие полицензиям зарубежных производителей. Путем диверсификации ассортимента ООО«Диджиком» добивается максимальной прибыльности при полной загрузкепроизводственных мощностей. Наибольшей статьёй дохода предприятия была выручкаот реализации так называемой «массовой» обуви, которая занимает ведущее место впроизводственной деятельности. «Массовую» обувь можно производить в достаточнокрупных объёмах, обеспечивая при этом необходимую загрузку фабрики.Существование в ассортименте выпускаемой продукции небольшого числа моделеймассовой обуви позволяет осуществлять выпуск другой, более дорогой и модельнойобуви, но маленькими объемами и с большим процентом заложенной прибыли. Такимобразом, находясь на рынке в нише качественной «массовой» обуви можно пытатьсяосваивать другие ниши более дорогой и элитной обуви, постепенно зарабатываяавторитет в обувном мире в производстве эксклюзивных моделей.
В области материалов икомплектации ООО «Диджиком» работает с отечественными и с зарубежными (Италия,Германия, Португалия) поставщиками. Среди отечественных поставщиков можновыделить такие компании как: ООО «Шеврет»-лидер легкой промышленности Украины,ЗАО «МОККОН», компания «AMIG»,ООО «Прима-Бут», компания «МАКРО». Собственных магазинов и торговых точек ООО«Диджиком» не имеет, а реализует произведенную продукцию оптом со склада черезсеть магазинов и отдельных торговых агентов в Москве и регионах.
ООО «Диджиком» активноучаствует на межотраслевых выставках: «Мосшуз», «Обувь. Мир кожи». Работа фирмыбыла отмечена дипломами Южно-российского Экспоцентра, ОАО «Ростекстиль», а вноябре 2007 года ООО «Диджиком» удостоена диплома Всероссийского выставочногоцентра за коллекцию, предоставленную на XVII Федеральной оптовой ярмарке товаров народногопотребления.
Организационная структураООО «Диджиком» представлена общим собранием учредителей, которое назначаетгенерального директора, осуществляющегоруководство производственно-хозяйственной и финансово-экономическойдеятельностью общества, а также филиалом (фабрика). Генеральный директор курируетдеятельность руководителей трех направлений: финансового директора,руководящего бухгалтерией; коммерческого директора, руководящего складом,отделом снабжения и закупок, специалистом по таможне, экспедиторами, отделомпродаж, менеджерами по работе с магазинами и товароведом; директора помаркетингу, руководящего отделом исследования и разработок и отделом дизайна.
Предварительная (общая)оценка финансового состояния ООО «Диджиком» предназначена для общей характеристики финансовыхпоказателей ООО «Диджиком», определения их динамики и отклонений за отчетныйпериод. В целях проведения такого анализа рекомендуется составление аналитическогобаланса, в который включаются основные показатели бухгалтерского баланса (табл.2.1.).
Структураактива баланса за исследуемый период изменилась, и характеризуется в началеотчётного периода резким ростом оборотных средств – в начале 2001 года онисоставляли 12,2 % от всего имущества предприятия, а в конце года уже 19 %. Всоставе оборотных средств при общем увеличении их удельного веса на 6,8 %обращает на себя внимание увеличение (на 318,3 %) запасов, удельный вес которыхувеличился на 9,9 %, составив на конец года 13,5 % от всего имущества.
За анализируемый периодимущество предприятия увеличилось с 46045 тыс.руб. на 5828 тыс.руб. составив наконец года 51873 тыс.руб. Это изменение вызвано увеличением основных средств с39900 тыс.руб. до 42000 тыс.руб. и увеличением запасов с 1680 тыс.руб. до 7028тыс.руб и денежных средств с 78 тыс.руб. до 1066 тыс.руб., при одновременном снижениидебиторской задолженности с 3842 тыс.руб. до 1779 тыс.руб. Иными словами,увеличение иммобилизованных активов на 5,3% и увеличение мобильных активов на76,3 % и вызвало увеличение имущества предприятия на 12,6%. Доля имущества,приобретаемого за счет собственных источников средств увеличилась на 22,3% (с41% до 63,3%).
Таблица 2.1. Сравнительныйаналитический баланс ООО«Диджиком» за 2008год
Показатели баланса Абсолютные Величины, тыс. руб. Удельные веса Изменения На начало 2008г. На конец 2008г На начало 2008г На конец 2008г В абсолютных величинах В удельных весахВ % к велич. на начало
периода
В % к изменению итога баланса1. Внеоборотные
активы
39900 42000 86,6 81 2100 --5,6 5,3 362. Оборотные
активы ,
в том числе:
запасы
дебиторская
задолженость
денежные средства
5600
1680
3842
78
9873
7028
1779
1066
12,2
3,6
8,3
0,2
19
13,5
3,4
2,1
4273
5348
--2063
988
6,8
9,9
--4,9
1,9
76,3
318,3
--53,7
1266,7
73,3
91,8
--35,4
16,9
3. Убытки 545 ----- 1,2 ----- --545 --1,2 --100 --9,3 БАЛАНС 46045 51873 100 100 5828 12,6 100 Пассив 3. Капитал и резервы 18876 32845 41 63,3 13969 22,3 74 239,74. Краткосрочные пассивы, в том числе:
кредиты банков
(заёмные ср-ва)
кредиторская
1.2 задолженность27169
7800
19369
19028
3000
16028
59
16,9
42,1
36,7
5,8
30,9
--8141
--4800
--3341
--22,3
--1,1
--11,2
--30
--61,5
--17,2
--139,7
--82,4
--57,3
БАЛАНС 46045 51873 100 100 5828 12,6 1002.2 Анализфинансово-экономического состояния ООО «Диджиком»
Любой финансовый анализ предприятия начинается с оценкиплатежеспособности и финансовой устойчивости.
Платёжеспособностьявляется внешним проявлением финансовой устойчивости предприятия. Предприятиесчитается платёжеспособным, если имеющиеся у него денежные средства,краткосрочные финансовые вложения (ценные бумаги, временная финансовая помощьдругим предприятиям) и активные расчёты (расчёты с дебиторами) покрывают егократкосрочные обязательства. Платёжеспособность можно выразить в виде следующегонеравенства:
Д > М + Н
где Д – денежные средстваплюс краткосрочные финансовые вложения плюс активные расчёты;
М – краткосрочные кредиты и займы;
Н – кредиторская задолженность.
Анализируя данные изсравнительного аналитического баланса за 2007-2008г.г. (приложение 1), можнооценить платежеспособность ООО «Диджиком» (табл. 2.2.).
Таблица 2.2 Оценкаплатежеспособности предприятия
Отчетный период На начало периода На конец периода 2007 год 1110 + 91 < 15515 78 + 3842 < 7800 + 19369 2008 год 78 + 3842 < 7800 + 19369 1066 +1779 < 3000 + 16028Получившиеся неравенствасвидетельствуют о том, что фактически ООО «Диджиком» являетсянеплатёжеспособной. Однако, учитывая то, что деятельность фирмы ведётся внастоящее время в посткризисных условиях производственного бизнеса в России вцелом, то следует обращать внимание на динамику показателей. Фирма с позитивнойдинамикой коэффициентов, характеризующих платёжеспособность, являетсяперспективной в своём развитии, естественно при наличии долгосрочной стратегииразвития.
Экономической сущностьюфинансовой устойчивости предприятия является обеспеченность его запасов изатрат источниками их формирования.
Для анализа финансовойустойчивости необходимо рассчитать такой показатель, как излишек или недостатоксредств для формирования запасов и затрат, который рассчитывается как разницамежду величиной источников средств и величиной запасов и затрат. Поэтому, дляанализа, прежде всего надо определить размеры источников средств, имеющихся упредприятия для формирования его запасов и затрат.
А. Расчёт источниковсредств. Дляхарактеристики источников средств, формирования запасов и затрат, необходимоопределить следующие показатели, отражающие различную степень охвата видовисточников:
1. Наличиесобственных оборотных средств рассчитывается по следующей формуле:
Е(с) =К + П(д) – А(в)где К – капитал ирезервы;
П(д) – долгосрочные займы;
А(в) – внеоборотные активы.
Общая величина основныхисточников формирования запасов и затрат:
Е(о) = Е(с) + М
где М – краткосрочные кредиты и займы.
Б. Расчёт обеспеченностизапасов и затрат средствами. На основании вышеперечисленных показателей рассчитываются следующиепоказатели обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования:
Излишек (+) илинедостаток (-) собственных оборотных средств:
Е(с) = Е(с) – З
где З – запасы.
2. Излишек (+) илинедостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов изатрат:
Е(о) =Е(о) – З
Результатырасчетов финансовой устойчивости ООО «Диджиком» представлены в табл. 2.3.
Таблица2.3
Анализ финансовой устойчивостиООО «Диджиком» за 2008 годФинансовые показатели На начало 2008 года, тыс.руб. На конец 2008 года, тыс.руб. Изменения за отчетный период 1. капитал и резервы 18876 32845 + 13969 2. внеоборотные активы 39900 42000 + 2100 3. наличие собственных оборотных средств (с.1-с.2) — 21024 — 9155 + 11869 4. краткосрочные капиталы и займы 7800 3000 — 4800 5. общая величина основных источников формирования запасов и затрат (с.3+с.4) — 13224 — 6155 +5218 6. Запасы 1680 7028 + 5348 7. излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (с.3-с.6) — 22704 — 16183 +6521 8. излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (с.5-с.6) — 14904 — 13183 +1721В. Определение степенифинансовой устойчивости предприятия. По степени финансовой устойчивости предприятия возможнычетыре типа ситуации:
1. Абсолютнаяустойчивость – все запасы полностью покрываются собственными оборотнымисредствами, т.е. предприятие не зависит от внешних кредиторов (ЗЗ<СОС).
2. Нормальнаяустойчивость, гарантирующая платёжеспособность предприятия, т.е. предприятиеиспользует для покрытия запасов различные «нормальные» источники средств –собственные и привлеченные (СОС< ЗЗ< ИФЗ).
3. Неустойчивое финансовоесостояние. Оно связано с нарушением платёжеспособности, т.е., когда предприятиедля покрытия части своих запасов вынуждено привлекать дополнительные источникипокрытия (ЗЗ< ИФЗ).
4. Кризисное финансовоесостояние – при повторных ситуациях предприятие должно быть объявленобанкротом.
Для характеристикифинансовой устойчивости предприятия используется также ряд финансовыхкоэффициентов.
Коэффициент автономии – показательудельного веса общей суммы собственного капитала в итоге всех средств, т.е.отношение собственного капитала к итогу баланса предприятия:
Кавт = К / Б
где К – капиатл;
Б – итог баланса.
Коэффициент показываетдолю собственных средств в общем объёме ресурсов предприятия. Чем выше этадоля, тем выше финансовая независимость предприятия (желательно, чтобы онпревышал 50%).
Коэффициент соотношениязаёмных и собственных средств рассчитывается как отношение заёмных исобственных средств:
К(з/с) = П(д)+М / К
где П(д) – долгосрочные кредитыи займы.
Коэффициент показывает,какая часть деятельности фирмы финансируется за счёт заёмных источниковсредств. Нормальное ограничение Кз/с < 1. Чем больше коэффициент превышает1, тем больше зависимость предприятия от заемных средств.
Коэффициент обеспеченностисобственными средствами – это частное от деления собственных оборотных средствна величину материальных запасов, т.е. показатель того, в какой мерематериальные запасы покрыты собственными источниками и не нуждаются впривлечении заемных. Нормальное ограничение Ко > 0,1.
К(о) = Е(с) / З
Коэффициент финансированиярассчитывается как отношение собственных источников к заёмным:
К(ф) = К / П(д) + М
Коэффициентпоказывает, какая часть деятельности предприятия финансируется за счёт собственныхсредств. Нормальное ограничение Кф>1.
Всерасчёты по определению степени финансовой устойчивости ООО «Диджиком» сведены втабл. 2.4.
Таблица2.4
Значения коэффициентов,рассчитанные по финансовым показателям ООО «Диджиком» за 2008г
Коэффициенты Нормальное ограничение На начало 2008 года На конец 2008 года Изменения за отчётный период Коэффициент автономии >0,5 0,4 0,6 + 0,2Коэффициент соотношения
заёмных и собственных средств
<1 1,4 0,6 — 0,8Коэффициент обеспеченности
собственными средствами
>0,1 — 9,5 — 1,3 + 8,2 Коэффициент финансирования >1 0,7 1,7 + 1Из данногоанализа следует вывод, что за отчётный период ситуация с финансовойустойчивостью меняется в лучшую сторону – собственные оборотные средствавыросли с – 21024 тыс.руб на 11869 тыс.руб., составив на конец года – 9155тыс.руб. Платёжный недостаток после покрытия собственными оборотными средствамизапасов и затрат (на начало года) значительно снизился, но однако в платёжныйизлишек не превратился. Почти все коэффициенты, рассчитанные по финансовымпоказателям, удовлетворяют нормативным значениям, либо в своей динамике стремятсяк улучшению. По степени финансовой устойчивости ООО «Диджиком» отвечает условиюЗ > Е(с) + М, которое характеризует кризисное финансовое состояние.
Следующимшагом анализа финансового состояния ООО «Диджиком» является оценкакредитоспособности и ликвидности его баланса.
В ходеанализа кредитоспособности необходимо провести расчёты по определениюликвидности активов предприятия и ликвидности его баланса.
Ликвидностьбаланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами,срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств.
Техническаясторона анализа ликвидности баланса заключается в сопоставлении средств поактиву с обязательствами по пассиву. Для удобства сопоставления активов ипассивов предприятия показатели баланса группируются в соответствии с двумяправилами:
Правило 1. Активы должны быть сгруппированы постепени их ликвидности и расположены в порядке убывания ликвидности.
Правило 2. Пассивы должны быть сгруппированы посрокам их погашения и расположены в порядке возрастания сроков уплаты.
1.Группировка активов.Активы предприятия в зависимости от скорости превращения их в деньги делятся начетыре группы:
А(1) – наиболее ликвидные активы. В этугруппу входят денежные средства и краткосрочные финансовые вложения. Используякоды строк полной формы баланса, можно записать алгоритм расчёта этой группы:
А(1) =стр.250 + стр.260.
А(2) – быстро реализуемые активы. В этугруппу входят дебиторская задолженность и прочие оборотные активы
А(2) =стр.230 + стр.240 + стр.270.
А(3) – медленно реализуемые активы. Вгруппу включаются запасы кроме строки «Расходы будущих периодов», НДС поприобретенным ценностям и долгосрочные финансовые вложения.
А(3) =стр.210 + стр. 220 + стр.140 – стр.216.
А(4) – трудно реализуемые активы. Вгруппу входят статьи Iраздела баланса за исключением статьи «Долгосрочные финансовые вложения»
А(4) =стр.190 – стр.140.
2.Группировка пассивов.Обязательства предприятия также группируются в четыре группы и располагаются постепени срочности их оплаты.
П(1) – наиболее срочные обязательства. Вгруппу включается кредиторская задолженность.
П(1) =стр.620
П(2) – краткосрочные пассивы. В группувключаются краткосрочные кредиты и займы и прочие краткосрочные пассивы.
П(2) =стр.610
П(3) – долгосрочные пассивы. В группувходят долгосрочные кредиты и займы.
П(3) =стр. 590- стр.520
П(4) – постоянные пассивы. В группувключаются строки III раздела баланса«Капитал и резервы» плюс строки 630 – 660 из V раздела «Краткосрочные обязательства»
П(4) =стр.490 + стр.630 + стр.640 + стр.650 + стр.660 – стр.216.
Чтобыопределить ликвидность баланса, надо сопоставить произведённые расчёты группактивов и групп обязательств. Баланс считается ликвидным при условии следующихсоотношений групп активов и обязательств:
А(1) > П(1);А(2) > П(2); А(3) > П(3); А(4) < П(4).
Такимобразом, сравнивая полученные соотношения групп активов и пассивов, можноувидеть, что практически все, кроме А(3) и П(3), являются ненормальными, т.е.баланс ООО «Диджиком» не ликвиден (табл. 2.5.).
Таблица2.5.
Анализ ликвидности баланса ООО«Диджиком» за 2008 год (тыс.руб.)Актив На начало 2008г На конец 2008г Пассив На начало 2008г На конец 2008г Платёжный излишек или недостаток На начало 2008г На конец 2008г 1 2 3 4 5 6 7 8 1. А(1) 78 1066 1. П(1) 19369 16028 — 19291 — 14962 2. А(2) 3842 1779 2. П(2) 7800 3000 — 3958 — 1221 3. А(3) 1932 7283 3. П(3) ----- ----- 1932 7283 4. А(4) 40193 41748 4. П(4) 18876 32842 + 21317 + 8906Следующимэтапом является определение динамики ликвидности и факторов, влияющих на ликвидность.Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия оплатитьсвои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы. Характеристикаликвидности предприятия дополняется с помощью следующих финансовыхкоэффициентов:
Коэффициентабсолютной ликвидности – характеризует платежеспособность предприятия на датусоставления баланса. Данный коэффициент равен отношению величины наиболееликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и показывает, какуючасть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время
Каб.л.={(1) стр. 250+стр. 260}/{(1)стр. 690-стр. 640-стр. 650-стр. 660}
/>
Рис. 2.2Показатели коэффициентов абсолютной ликвидности в динамике
Показателикоэффициентов абсолютной ликвидности представлены на рис.2.2.: Нормальноеограничение К(аб.л) > (0,2 –0,5).
Коэффициентпокрытия или текущей ликвидности – характеризует общую обеспеченностьпредприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности исвоевременного погашения срочных обязательств предприятия и равен отношениювеличины текущих активов к величине краткосрочных обязательств:
Ктек.л ={(1)стр. 290}/{(1)стр.690-стр. 640-стр. 650-стр. 660}
Нормальное ограничениеК(т.л.) между 1 и 2 (иногда 3).
Показателикоэффициентов текущей ликвидности представлены на рис.2.3:
/>
Рис. 2.3Показатели коэффициентов текущей ликвидности в динамике
Данныерасчеты показывают, что в отчётном периоде сохранился платёжный недостаток (-14962) наиболее ликвидных активов. Ожидаемые поступления от дебиторов непревысили краткосрочные кредиты. Величина запасов хоть и превысила долгосрочныеобязательства, однако по причине их невысокой ликвидности они вряд ли смогутбыть направлены на покрытие недостатка средств для погашения наиболее срочныхобязательств. То же самое касается коэффициентов, дополняющих характеристикуликвидности.
Коэффициентыабсолютной и текущей ликвидности по своему значению гораздо нижепредполагаемого уровня (Каб.л. = 0,1 < 0,2-0,5, Кт.л. = 0,5 < 2), однакоза отчётный период выявлен их рост (Каб.л. + 0,1, Кт.л. + 0,3).
В условияхрыночных отношений целью предпринимательской деятельности является получениеприбыли. Прибыль обеспечивает предприятию возможности самофинансирования,удовлетворение материальных и социальных потребностей собственника капитала и работниковпредприятия. Прибыль является конечным результатом деятельности предприятия идолжна в своих показателях подвергаться анализу, причём в непосредственнойсвязи с порядком её формирования. Исходя из порядка формирования прибылипредприятия, проводится ее анализ. Его целями являются: оценка динамикипоказателей балансовой и чистой прибыли, выявление степени влияния нафинансовые результаты предприятия ряда факторов, в том числе: роста (снижения)себестоимости продукции; роста (снижения) объема ее реализации; повышения еекачества и расширения ассортимента; а также анализ показателей рентабельности; выявлениерезервов увеличения прибыли.
1. Анализприбыли. Анализфинансовых результатов предприятия начинается с оценки динамики показателейбалансовой и чистой прибыли за отчётный период. При этом сравниваются основныефинансовые показатели за прошлый и отчётный периоды, рассчитываются отклоненияот базового значения показателя и выясняется, какие показатели оказалинаибольшее влияние на балансовую и чистую прибыль.
Балансоваяприбыль рассчитывается как:
Пб = Прп +Пим + Двн – Рвн
где Прп –прибыль от продаж продукции (работ, услуг),
Пим – прибыль от реализации имущества,
Двн – доходы от внереализационныхопераций,
Рвн – расходы по внереализационнымоперациям.
Показателибалансовой прибыли представлены на рис.2.4.:
/>
Рис. 2.4.Показатели балансовой прибыли за 2007г. и 2008г.
Послеуплаты налогов в бюджет, оставшаяся сумма поступает в распоряжение предприятия.Эта часть называется остаточной или чистой прибылью и рассчитывается как:
Пч = Пб –Нфр
где Нфр –сумма налогов относимых на финансовый результат.
Показателичистой прибыли представлены на рис. 2.5.:
/>
Рис. 2.5.Показатели чистой прибыли за 2007г. и 2008г
Из данных рисунков 2.4, и2.5. видно, что балансовая и чистая прибыль в 2008 году существенно увеличиласьпо сравнению с 2007 годом на 1430 тыс.руб. и на 1087 тыс.руб. Таким образомнаметилась положительная тенденция изменения величины балансовой и чистойприбыли.
2. Анализ рентабельности.
Важнейшимпоказателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельностипредприятия, является рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль,получаемую с каждого рубля средств, вложенные в предприятие или иные финансовыеоперации.
Взависимости от направления вложений средств, а также формы привлечения капиталасуществуют и используют различные показатели рентабельности:
1. Рентабельностьактивов (имущества) предприятия (рис.2.6.) – характеризует прибыль, получаемуюс каждого рубля, вложенного в активы:
Р1 =(чистая прибыль / средняя величина активов) * 100
/>
Рис. 2.6Рентабельность имущества
2. Рентабельностьвнеоборотных активов (рис. 2.7.):
Р2 =(чистая прибыль / средняя величина внеоборотных активов)*100
/>
Рис. 2.7 Рентабельностьвнеоборотных активов
3.Рентабельность оборотных активов (рис. 2.8.):
Р3 =(чистая прибыль / средняя величина оборотных активов) * 100
/>
Рис. 2.8Рентабельность оборотных активов
4.Рентабельность инвестиций – показатель отражающий эффективность использованиясредств, инвестированных в предприятие (рис. 2.9.):
Р4 =(прибыль до уплаты налогов / (валюта баланс–величина краткосрочныхобязательств)) * 100
/>
Рис. 2.9 Рентабельностьинвестиций
5. Рентабельностьреализованной продукции – показывает какую прибыль имеет предприятие с каждогорубля реализованной продукции (рис. 2.10.):
Р6=(чистаяприбыль/выручка от реализации)*100
/>
Рис. 2.10Рентабельность реализованной продукции
С помощьюперечисленных показателей рентабельности можно проанализировать эффективностьиспользования активов ООО «Диджиком», т.е. финансовую отдачу от вложенныхкапиталов.
Всерасчёты по этому разделу сведены в таблицу и находятся в Приложениях 2 и 3.
На основе данных таблицыможно сделать вывод о том, что общая рентабельность вложений в 2008г упала с12,1%. до 11,0%, т.е. на 1 руб. стоимости имуществапредприятия в отчётном году приходилось меньше 1,1 коп. балансовой прибыли. Значение данного показателясвидетельствует о недостаточно эффективном использовании активов предприятия в 2007г-2008г.Рентабельность необоротных активов также невысока и в течении 2008 года упала с15,0% до 12,7%, так же, как и рентабельность реализованной продукции с 13,1% до12,3 %. Динамика оборотных активов и инвестицийзапоследние годы позволяют сделать вывод о том, что в производстве они далидостаточно хороший результат.
В целом все показателиприбыли и рентабельности в отчётном году возросли, что положительнохарактеризует деятельность ООО «Диджиком» в 2008 году (относительно 2007года).
Заключительнымшагом финансового анализа ООО «Диджиком» является анализ эффективности использования оборотныхактивов.
Т.к.важнейшей частью финансовых ресурсов фирмы являются его оборотные активы, то отих состояния зависит успешное осуществление производственного цикла фирмы,недостаток оборотных средств парализует производственную деятельность фирмы:прерывает производственный цикл и в конечном итоге приводит фирму кневозможности платить по своим обязательствам, т.е. приводит к банкротству.
Анализоборачиваемости оборотных активов включает три вида анализа:
1. Оборачиваемостьактивов предприятия;
2. Оборачиваемостьдебиторской задолженности;
3. Оборачиваемостьтоварно-материальных запасов.
При этомглавное внимание уделяется расчёту и анализу изменения следующих показателей:
· скорость оборотаоборотных активов (количество оборотов активов за определённый период времени);
· период оборота(срок возвращения предприятию вложенных в хозяйственную деятельность средств).
1. Анализоборачиваемости активов.Проводится на основе следующих показателей:
Выручка от реализации
оборачиваемость активов =___________________________
Средняя величина активов
Этотпоказатель характеризует скорость оборота оборотных активов предприятия т.е.показывает, сколько раз за год совершается полный цикл производства иобращения, приносящий соответствующий эффект в виде прибыли (рис. 2.11.);
/>
Рис. 2.11 Оборачиваемостьактивов
2. Анализоборачиваемости дебиторской задолженности. При этом используются следующие показатели:
выручка от реализации
оборачиваемость дебиторской= _________________________
задолженности средняядебиторская
задолженность
Показательхарактеризует структуру оборотных активов;
/>
Рис. 2.12Оборачиваемость дебиторской задолженности
Сравниваядебиторскую задолженность в 2007 и 2008 годах, можно заключить, что положениепрактически не изменилось. Хотя в своём абсолютном значении дебиторскаязадолженность уменьшилась на 53,7 %, но анализ оборачиваемости дебиторскойзадолженности показал незначительные изменения оборачиваемости, периодапогашения, доли в общем объёме оборотных активов.
/>
Рис. 2.13Оборачиваемость запасов
Всерасчёты по этому разделу сведены в таблицу и находятся в Приложении 4.
Такимобразом, проведенный анализ финансового состояния ООО «Диджиком» в данном разделеосуществлялся по следующим показателям групп:
· объемпроизводства и реализации продукции;
· эффективностьзатрат и ресурсов (рентабельность, прибыль, скорость оборачиваемости);
· ликвидностьбаланса (коэффициенты ликвидности, покрытия).
Проведенныерасчеты свидетельствуют о некотором улучшении почти всех коэффициентов,характеризующих эффективность затрат и ресурсов, ликвидность баланса, объемпроизводства и реализации продукции. Несмотря на то, что некоторые показатели не достигают своегонорматива (коэффициенты абсолютной и текущей ликвидности) динамика этих показателейявляется позитивной. Следует отметить достаточно высокое значение коэффициентафинансирования. Правда, немного снизилась оборачиваемость собственных средств,но это связано с их увеличением. В целом индикаторы финансового состояния, еслив некоторых местах и не являются удовлетворительными, то по крайней мерестремятся к своим нормальным значениям.
Все меры, принятыепредприятием в рамках проекта позволят выйти на новый сегмент рынка, повыситьсвою конкурентоспособность и окупаемость. Осуществление данного инвестиционногопроекта позволит привлечь больше новых потребителей, что в свою очередь даствозможность досрочного погашения кредитов. И, наконец, весь этот инвестиционныйпроект приведет к устойчивому финансовому положению всего предприятия в целом.
Глава 3.ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ООО «ДИДЖИКОМ»
Дляорганизации процесса финансового оздоровления необходимо разработать рядмероприятий, провести анализ их эффективности, просчитать возможные последствиядля организации.
3.1. Диверсификация продукции предприятия
Объектом разработки нового вида продукции являетсявесенне-летняя «Коллекция «Весна – Лето 2009», представляющая собой двадцатьпять моделей мужской и женской обуви весенне-летнего сезона. Все модели былиразработаны модельерами ООО «Диджиком» во время их командировки в Италию иявляются обувью модного свойства, включающую особые требования к верху,подошве, цвету. Наименования изделий, составляющих «Коллекцию «Весна – Лето2009» представлена в табл.3.1.
Таблица 3.1. Наименованияизделий
Наименование Артикул Верх Подкладка Подошва Цвет 1. Ботильоны женские3141 –3143,
4021 – 4023
натуральная кожа п/ш тунит черный, бордо, фиолетовый 2. Сапоги женские 4101 – 4104 натуральная кожа п/ш тунит черный, бордо, фиолетовый 3. Сандали мужские, летние371, 371/2,
372, 375
натуральная кожа кожа полиуретан черный 4. Туфли весеннее — летние, мужские и женские32201,
53601
натуральная кожа кожа полиуретан, теп, тунит черный, бежевый, фиолетовый5. Босоножки
женские, летние
3773/1,
3773
натуральная кожа кожа полиуретан в различных цветах6. Туфлилетние,
женские
558201,
558401,
558301
натуральная кожа кожа тунит в различных цветахБольшую часть коллекции составляет обувь на каждыйдень. Кроме этого, в коллекции также присутствует образцы модельной обуви,направленные на завоевание нового сегмента рынка более дорогой и модной обуви.В коллекции представлены и эксклюзивные модели, требующие соответствующиеодежду и аксессуары. Есть и такие модели, которые к чему-то обязывают(например, туфли унисекс фиолетового цвета предполагают соответствующую одежду ит.п.).
В соответствии склассификацией продукции по категории «цена – качество» данную коллекцию можно разделитьна три класса – средний, высший и эксклюзивный, причем средний класс занимает25% планируемого выпуска обуви, высший – 63% и эксклюзивный – 12%.
Распределение моделей поклассам представлено на рис. 3.1.
/>
Рис. 3.1 Распределениемоделей обуви по классам
Представленное на рис.3.1.распределение моделей обуви позволяет сделать вывод, что в выпуске новой«Коллекции «Весна – Лето 2009» будет преобладать обувь высшего класса.
Прежде чем производить иреализовывать новую коллекцию «Весна – Лето 2009», отдел маркетинга ООО«Диджиком» должен провести маркетинговые исследования. С помощью такихисследований руководство фирмы получает необходимую информацию о том какиеизделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребителиготовы заплатить; в каких регионах спрос на данные изделия и емкость рынканаиболее высокие; где сбыт продукции фирмы может принести наибольшую прибыль.
Именно такие исследованияпозволяют понять, каким образом ООО «Диджиком» должна организовать процесссбыта своей продукции, проводить кампанию по продвижению на рынок новых моделейобуви, рассчитать различные варианты эффективности затрат на производство иреализацию обуви.
Определение ценовой политики фирмы и планированиецен являются важнейшими составляющими такого исследования. Главной задачейздесь является обеспечение оптимального уровня цены на данный продукт, в данныйпериод времени и в данном регионе. От этого зависят перспективы его успешногопродвижения на рынке и финансовое благополучие самой фирмы.
В табл. 3.2. представленытри основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены.Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная –наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаровконкурентов дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться приназначении цены.
Таблица 3.2.
Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение прибыли при этой цене невозможно Себестоимость продукцииЦены
Конкурентов
Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно /> /> /> /> />Основные соображения при назначениицены
На основании такихданных, средние цены на «Коллекцию «Весна – Лето 2009» будут следующими (табл.3.3.):
Таблица 3.3
/>Прогнозные цены на продукцию ООО «Диджиком»
/>/>/>Модели
Цены/>Сандалии мужские, летние
2550 – 4000 руб. Туфли весенне-летние 3100 – 5700 руб. Босоножки женские, летние 3550 –5700 руб. Туфли женские, летние 2800 – 6700 руб. Ботильоны и сапоги 4500 — 8600 руб.Следующим шагом вразработке нового вида продукции является определение себестоимости «Коллекция«Весна – Лето 2009».
Для этого необходимоопределить затраты, связанные с производством и реализацией данной коллекции.
Для минимизации затрат,связанных с реализацией проекта по разработке нового вида продукции,произведена инвентаризация имущества, проданы неиспользуемое оборудование,излишние материалы, проведена частичная модернизация оборудования, приобретеныдополнительные основные фонды. С помощью собственных и заемных средств ООО«Диджиком» планирует закупить импортные материалы и комплектующие,использование которых повысит качество обуви, и соответственно ееконкурентоспособность, а так же уделить большее внимание рекламной деятельность(печатные изделия, скидки, подарки).