Реферат: Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Содержание

1. Формы организациивнешнеэкономической службы на уровне предприятия

2. Работа предприятия повыходу на внешний рынок

3. Эффективностьвнешнеторговой деятельности предприятия

Задача

Список использованнойлитературы

1. Формыорганизации внешнеэкономической службы на уровне предприятия

Длярешения задач внешнеторговой фирмы ей требуется отдел внешнеэкономическихсвязей (ОВЭС), который представляет собой часть аппарата управления. Его задача– управление ВЭД как элементом целостной единой системы внутрифирменногоуправления, как правило, без непосредственного участия в осуществлениивнешнеторговых операций, транспортировки грузов, таможенных процедур и т.п. Онсоздаётся для планирования, организации, координации ВЭД предприятия. Поэтомучасто при расширении ВЭД предприятия и увеличении объёма внешнеторговыхопераций происходит преобразование ОВЭС во внешнеторговую фирму. Как правило, вусловиях России ОВЭС образуются на тех предприятиях, которые при осуществлениисвоей деятельности прибегают к помощи различных посредников.

Основнымизадачами ОВЭС являются:

— содействие развитию ВЭД в целях ускорения экономического и социального развитияпредприятия;

— управлениеэкспортным потенциалом производства, неуклонное повышение его технологическогои технического уровня;

— обеспечениевыполнения предприятием обязательств, вытекающих из договоров и соглашений сзарубежными партнёрами;

— поиск иосвоение новых форм международного экономического, производственного инаучно-технического сотрудничества;

— обеспечениеориентации основных управленческих служб и работников предприятия намаксимально возможное использование преимуществ международного разделениятруда.

Длярешения поставленных задач ОВЭСом должны быть реализованы следующие функции:

— подготовка решений директора предприятия по стратегии развития ВЭД предприятия

— координациядействий соответствующих управленческих органов предприятия в сфере ВЭД,контроль за расходованием валютных средств

— изучениеконъюнктуры зарубежных рынков, регулярный сбор, накопление, обработкасоответствующей информации

— подготовкапредложений по снятию с производства устаревшей экспортной продукции

— анализ исистематизация отзывов зарубежных потребителей и рекламаций, ознакомление сними научно-технических и производственных служб предприятия

СтруктураОВЭС определяется его функциями. ОВЭС обычно возглавляется начальником отдела.Отдел же состоит из групп и специалистов. Можно выделить следующие группы:

А.Инженерно-техническая. Её главная задача заключается в создании и укрепленииэкспортного потенциала и производственно-технологической базы предприятия вцелом. Её функции:

— участие в разработке новых экспортных изделий и испытаниях опытных образцов

— разработкапредложений по модернизации производства и освоению новых технологий

— изучениетребований зарубежных потребителей к качеству экспортируемой продукции,обеспечение их учета проектировщиками и производственниками

— организациятехнического обслуживания экспортируемой продукции

Б.Коммерческая. Функции:

— обеспечение выполнения обязательств по международным контрактам и соглашениям

— участие вподготовке и проведении коммерческих переговоров

— организацияэкспортных и импортных поставок

— подготовкапредложений о снятии с производства изделий, не пользующихся спросом на внешнемрынке

— разработкамероприятий по повышению рентабельности экспортных поставок и рационализацииимпорта

В.Экономическая. Функции:

— прогнозирование и планирование ВЭД предприятия

— анализэффективности экспорта и импорта

— прогнозирование ожидаемого результата от ВЭД: примерная величина прибыли,рентабельность, масштабы расширения сбыта, валютная выручка и т.д.

2. Работапредприятия по выходу на внешний рынок

Довыхода за границу фирма должна четко определить задачи и политические установкисвоего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какойпроцент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешнихрынках. Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она заниматься маркетингомвсего в нескольких или во многих странах. В-третьих, необходимо определить, встранах какого типа она хочет работать.

Учитываясложность исследования международных рынков, предварительно разрабатываетсяпроект такого исследования, который включает: определение рыночной проблемы(или возможностей); решение вопроса о том, может ли изучение рынка помочь решитьпроблему; подготовку детальных требований к необходимой информации; сборинформации; анализ и интерпретацию информации; итоговый доклад и рекомендации;принятие маркетинговых решений.

Содержаниеэтих стадий во многом сходно при исследовании на внутреннем рынке или зарубежом. Однако сбор информации о внешнем рынке имеет свои особенности.

Самоисследование состоит из двух частей: исследование рынка и изучение собственногопотенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихсяконкурентов.

Перваячасть включает изучение и анализ условий рынка и изучение субъектов, форм иметодов торговли.

Впервую группу входит изучение общих условий: анализ спроса, предложения,требований потребителей к товару, перспектива развития рынка.

Втораягруппа вопросов включает: анализ и оценку деятельности фирм-поставщиков,конкурентов, покупателей интересующего товара; изучение коммерческой практики,транспортных и торгово-политических условий.

Исследованиепотенциальных возможностей собственного предприятия предусматривает: анализрезультатов хозяйственной деятельности, конкурентоспособности продукции ипредприятия, оценку конкурентных возможностей предприятия.

Приизучении информации об общем состоянии и тенденциях развития рынка необходиморассмотреть эти вопросы применительно к отрасли, к которой относитсявыпускаемая предприятием продукция, к странам, являющимся потребителями ипроизводителями этой продукции, отдельным фирмам-производителям, потребителям ипродавцам продукции.

Изучениемеждународных рынков проводится на основе анализа продукции (отраслей, видовпродукции, фирм производителей, методов и форм сбыта и обслуживания продукции);потребителей (отраслей, видов продукции, фирм-производителей и покупателей, целейи способов потребления); места нахождения рынка (региона, страны, территории).

Напервом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприятие должноохватить исследованием как можно более широкий сегмент, т. е. мировой рынокданной продукции.

Однакодаже приблизительная оценка вместимости рынка многих промышленных товаровпредставляет серьезную проблему. Для ее решения должна быть проявленаопределенная изобретательность либо необходимо прибегнуть к помощиспециалистов.

Особенностиисследований мирового рынка связаны прежде всего с трудностями доступа кнеобходимой информации. В то же время очевидно, что предварительное глубокоекабинетное исследование особенно важно в международной торговле хотя бы потому,что имеется значительное количество информации, которая мало кому известна.Поэтому очень важным становится систематизированный подход, которыйпредполагает:

— изучениевсей информации, имеющейся в распоряжении компании и ее персонала;

— приобретение каталогов конкурентов, которые часто содержат не только описаниепродукта, но и сведения о рынке;

— ознакомление со специальными библиотеками.

— получениеконсультаций в Министерстве торговли и в соответствующих иностранныхпосольствах;

— установление контактов с между народными организациями, такими, как ОрганизацияОбъединенных Наций, которая публикует статистические данные, полученные издругих источников;

— получениесведений от соответствующих информационных банков, исследовательскихорганизаций и т. д.;

— постоянное изучениеразличных путеводителей, справочников и тому подобных публикаций, которые несодержат информации о рынках, однако могут указать на другие источникиинформации или перечень организаций, где можно получить требуемые сведения.

Однаковторичные данные о многих рынках могут быть неполными, так как данные оконкретном товаре или группе товаров, которые могут быть легко получены вразвитых странах, часто отсутствуют, особенно в статистике развивающихся стран;имеющиеся сведения могут оказаться устаревшими. По причинам, изложенным выше,исследователь, перед тем как довериться вторичной информации, должен знать:

— какиеименно товары включены в статистическую отчетность;

— кто занимался сборомсведений, для какой цели и не было ли каких-либо причин для их искажения;

— от кого этисведения получены и не содержат ли они искажений в силу заинтересованности лици организаций, давших сведения;

— какимспособом были получены сведения и можно ли эту методологию сбора информациисчитать надежной;

— насколькостатистические данные соответствуют другим местным или международнымпубликациям и могут ли разночтения в данных быть достаточно убедительнообъяснены.

Организацияизучения рынка может осуществляться разными путями.

Передвыходом на внешний рынок фирма должна решить, будет ли она проводить изучениерынка собственными силами или поручит эту работу исследовательскому агентству.Предпочтение передаче исследования рынка агентству следует отдать, когда:

— исследованию подлежит большое число потребителей, и для этого потребуется солиднаяорганизация, имеющая знания, ресурсы и опыт в данной области;

— исследование носит специфический характер, как, например, изучениепокупательских мотивов;

— компания неимеет опыта в исследовании местного рынка;

— имеютсятрудности в обмене информацией, преодолении языкового барьера; незнаниекультуры, традиций;

— компанияощущает недостаток в ресурсах для исследования рынка;

— имеетсяпотребность в получении не зависимой и объективной оценке рынка, когда,например, требуется подобрать партнера для совместной работы. Проведениеанализа собственными силами имеет смысл тогда, когда:

— исследование охватывает продукцию производственного назначения и требуетограниченного количества интервью;

— компанияимеет достаточный опыт на этом рынке или, если она считает, что потенциал рынкатаков, что есть смысл приобрести такой опыт;

— могут возникнутькоммуникационные трудности между компанией и исследовательским агентством, еслиречь идет, например, о высокотехнологичных товарах;

— компанияимеет свой квалифицированный аппарат исследователей, которые обладают хорошимзнанием языка и опытом работы за рубежом;

— винтересующей стране отсутствуют подходящие компетентные агентства поисследованию рынка.

3.Эффективность внешнеторговой деятельности предприятия

Независимо от выгод, получаемых странами в результате участия вмеждународном обмене продукцией в материально-вещественной форме, хозяйствующиесубъекты не вступают во внешнеэкономические отношения до тех пор, пока непоймут, что существуют возможности для организации эффективного экспорта иимпорта товаров. Кроме этого, предприятия располагают ограниченными ресурсами,они, соответственно, должны решать, использовать их внутри страны или намеждународном уровне. Поэтому, прежде чем осуществлять какие-либовнешнеторговые операции, необходимо определить, какие выгоды получит субъектмеждународных взаимоотношений в виде экономического эффекта и экономическойэффективности, в частности от внешнеторговой деятельности; экспортнойдеятельности; импортной деятельности.

Принято считать, что все экспортно-импортные операции, реализуемые нарынках дальнего и ближнего зарубежья, являются прибыльными, так как эффект отих осуществления предварительно определяется. При заключении внешнеторговыхсделок не всегда должно ставиться целью максимальное извлечение прибыли любойценой, а, прежде всего, должно уделяться внимание реальному обеспечению своихпартнеров нужными товарами или надежными каналами сбыта.

Эффектом считается так называемый «доход от внешней торговли»: приреализации импортной операции — разница между договорными (контрактными) ивнутренними ценами импортируемых товаров, при осуществлении экспортной операции- разница между экспортной ценой и покупной ценой экспортируемого товара навнутреннем рынке. Нередко для получения денежных средств ряд отечественныхтоваров продается на внешнем товарном рынке ниже цен внутреннего рынка.

Нередко на предприятиях, участвующих в международном бизнесе, не ведетсяучет затрат и доходов, связанных с осуществлением внешнеторговых сделок, чтозатрудняет оценку эффективности предстоящих закупок и продаж и определение ихроли в финансовом положении хозяйствующего субъекта. В связи с этим требуютпереосмысления подходы к определению эффективности внешнеторговой деятельностидля участников международного бизнеса, самостоятельно осуществляющихэкспортно-импортные операции, связанные с обменом продукцией вматериально-вещественной форме. В отношении внешнего мира она как раз основанана коммерческом расчете, когда успешное хозяйствование в этой области даетприрост, а неудовлетворительное — утерю части дохода, попадающего в каналымеждународного обмена.

Для определения эффективности экспортно-импортных операций необходимо напредприятиях организовать учет, обеспечивающий получение достоверной информациио продажах (закупках) в абсолютном и натуральном выражении, а также о затратахи доходах, связанных с реализацией (закупкой) товаров на внешнем рынке вразрезе отдельных государств.

Наличие оперативной внешнеторговой информации на предприятии позволитопределить ряд показателей, дающих возможность оценить результативностьмеждународных торговых сделок.

Экономическая эффективность (эффект) внешнеторговой деятельностиопределяется в случае участия внешнеторговых операторов в реализацииэкспортной и импортной политики Российской Федерации. В данном случаевнешнеторговая деятельность предприятий в общем виде должна определяться тем,что расширение ассортимента отдельных групп товаров народного потребления, вчастности, социально-культурного назначения, на внутреннем рынке будетосуществляться не путем их отечественного производства, а за счет затрат наизготовление других (экспортных) товаров. Из этого следует, что на выручку отпродажи товаров будут закупаться как необходимые товары для удовлетворенияпотребительского спроса сельских и городских жителей Российской Федерации, таки машины, технологическое оборудование для развития производственныхпредприятий. При этом, чтобы внешнеторговый обмен был экономически выгоден,полные затраты не только собственного, но и отечественного производстванеобходимой продукции, намеченной к получению по импорту, должны быть большими,чем затраты на производство экспортных товаров. Выполнение данного условияпозволит участникам внешнеторговой деятельности быть включенными в числопредприятий приоритетных сфер экспортного потенциала страны и иметьсоответствующие льготы.

Экономическийэффект внешнеторговой деятельности в данном случае должен рассчитываться поформуле:

Эвт.д.= (Зим.д ´ Пим.д)– (Зэк.д´ Пэк.д),где

Эвт д — экономический эффект внешнеторговой деятельности,руб.;

3им д — полные затраты отечественного производства на единицуимпортной продукции, руб.;

Пим. д — количество импортной продукции, ед.;

3эк. д — полные затраты отечественного производства на единицуэкспортной продукции, руб.;

Пэк. д — количество экспортной продукции, ед.

Экономическаяэффективность внешнеторговой деятельности соответственно должна рассчитыватьсяпо формуле:

ЭЭвт.д = (Зим.д ´ Пим.д):(Зэк.д ´ Пэк.д),где

ЭЭвт. д. — экономическая эффективность внешнеторговойдеятельности.

Внешнеторговая деятельность экономически выгодна, если эффект Эвт.дявляется положительной величиной, а показатель эффективности ЭЭвт.д> 1.

Соизмерениезатрат на собственное производство импортных и экспортных товаров принятосчитать основополагающим принципом определения экономической эффективностивнешнеторговой деятельности предприятий различных форм собственности.

Определение экономической эффективности и эффекта внешнеторговойдеятельности целесообразно проводить, если внешнеторговая деятельностьпредприятия осуществляется посредством реализации экспортных и импортных сделоки их масштаб исчисляется отнюдь не единичным числом. Это условие выполнимо,если внешнеторговые операции с контрагентами будут осуществляться на уровнесети предприятий-экспортеров.

Расчеты экономической эффективности и эффекта внешнеторговой деятельностицелесообразно проводить на предприятии для:

— обоснования отдельных предложений о продаже и закупке товаров;

— разработки планов экспорта и импорта;

— оценки сложившейся структуры и направлений внешнеторгового оборота.

Имеютсяследующие данные по внешнеторговому предприятию (тыс. руб.):

Стоимость реализации экспортных товаров

Внутренняя стоимость реализованных экспортных товаров

Средние остатки средств по экспорту

118 800

108 000

10 000

133 056

118 800

12 000

Определить:

— коэффициентотдачи средств, вложенных в экспорт;

— эффективность реализации экспорта.

Решение:

1)Коэффициент отдачи средств, вложенных в экспорт рассчитывается как отношениестоимости реализации экспортных товаров к внутренней стоимости реализованныхэкспортных товаров.

Котбаз. = 118800 / 108000 = 1,10

Кот тек.= 133056 / 118800 = 1,12

2) Показательэкономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Ээкс= (Овф + Вр) / Зэкс, где

Овф — рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемыйпересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продажегосударству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

Зэкс — полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производствои реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины,сборы и др.).

Экономическийсмысл данного показателя состоит в том, что он должен быть больше единицы.

Эбаз= (118800 – 10000) / 108000 = 1,007

Этек= (133056 – 12000) / 118800 = 1,019.

Списокиспользованной литературы

1.   Баскакова О.В.Экономика организаций (предприятий). – М.: Дашков и К, 2006. – 272 с.

2.   Елизаров Ю.Ф.Экономика организаций. – М.: Экзамен, 2005. – 496 с.

3.   Маховикова Г.А.,Ефимова Н.Ф., Павлова Е.Е. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Вектор,2006. – 224 с.

4.   Покровская В.В.Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2006. – 672 с.

5.   Прокушев Е.Ф.Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дашков и К, 2006. – 448 с.

6.   Ростовский Ю.М.,Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Экономистъ, 2006. – 589 с.

7.   Стровский Л.Е.,Казанцев С.К., Паршина Е.А. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 847 с.

8.   Стровский Л.Е.Внешнеэкономическая деятельность предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 510 с.