Лекция: ДЕНЬ САМООРГАНИЗАЦИИ 1 страница

(Ваша самая важная работа за неделю)

Офис — 08:00

1. Заполните все записи до сегодняшнего дня включительно.

Посмотрите итоги. Проверьте себя и убедитесь, что вы делаете то, что наметили для выполнения своих задач.

2. Спланируйте ГЛАВНОЕ РАСПИСАНИЕ на следующую неделю.

3. Подготовка сделок; предложения по заключительным беседам на следующей неделе. Сосредоточьтесь на каждой беседе, чтобы рассказы давали правильную мотивацию, призывали на языке клиента к действию!

4. Позвоните по телефону и договоритесь о встречах. Постарайтесь договориться о ( ) заключительных встречах в неделю.

5. Ответьте на всю корреспонденцию; прочие дела по работе.

6. Резолюция на неделю.

7. Время для раздумий. Молитва.

СПИСОК КЛИЕНТОВ
(которым следует продать в течение 60 дней)

Записи показывают поразительные различия Между источниками продаж и количеством визитов, необходимых для завершения сделки. В одной отрасли 68% продаж дают новые клиенты и При первом посещении! В другой 80% продаж дают старые клиенты и после пятого собеседования! Следите за этими соотношениями в ваших записях. Потом соответственно планируйте список на каждую неделю.


	КЛИЕНТЫ
	Имя	Сумма, $
	Новые	Старые










	Итого ожидается заключить, $


















	Итого, $
	Общий итог, $ Должен составить по крайней мере ( )% от годовой задачи как по количеству сделок, так и по объему.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ


	Визиты	Попытка увидеться
	Финалы	Фактическая попытка завершить сделку
	Заполненные анкеты	Бланки сбора фактов
	Вспомогательные визиты	Клиент
	Договоренности о встречах	По телефону или иначе
	Новые перспективные клиенты	Люди, с которыми вы никогда раньше не заключали сделок, или клиенты, которым вы ничего не пытались продать в течение года.