Лекция: Авторизация на сайте

На сайте advogrand.com/demo размещена форма авторизации. Любой владелец карты Demo FLEX V введя номер своей карты в качестве логина и код активации как пароль может зайти в данный скрытый раздел и получить доступ к уникальному контенту.

Владельцы карт демо предыдущих формаций также могут пройти авторизацию, однако:

• при первом вводе данных неактивированной карты пользователь переходит в другой раздел, а именно форму для выбора и направления запроса Демо;
• в случае если карта уже активирована, пользователь попадает в оговоренный скрытый раздел.

1.2. Бизнес [в начало]

Компания выбрала дляпродвижение услуг систему многоуровневого (сетевого) маркетинга. Сегодня, в эпоху перемен, сетевой маркетинг – один из самых востребованных бизнесов. Он дает возможность зарабатывать и идти вперед. Как много Вы знаете людей, которые хотят заработать деньги. Много? Это значит, что мы имеем еще одну услугу, в которой нуждаются миллионы – возможность заработать деньги.

Мы работаем в компании, в которой продвигаются новые услуги. Что делать компании, когда она вошла на совершенно свободный новый рынок – конечно же создавать инфраструктуру продвижения.

Представьте, что Вы — представитель компании Reworld и вам необходимо создать много потребителей. Что Вы будете делать?

Начнете сами все продавать конечному потребителю?

Или начнете создавать структуру продвижения?

Да, в первом случае Вы сразу начнете зарабатывать деньги. Но только с того объема, что сделаете сами. И Вам для увеличения заработка необходимо постоянно увеличивать количество Ваших личных клиентов. Во втором случае, когда Вы создаете структуру продвижения, Вы получаете процент с товарооборота созданной структуры.

В Reworld Вы не только получаете этот процент, как и во всех сетевых компаниях. Вы еще и в начале целой индустрии, индустрии услуг!!! И хорошие, денежные места в этой индустрии еще вакантны. А процесс «приема на работу» на вакантные должности в Ваших руках. Сколько человек Вы подключите к бизнесу, сколько клиентов будете иметь. Важно при этом понимать — рынок колоссальный, на всех хватит.

1.2.1. Как рассказывать истории [в начало]

«Покажите мне человека, который искренне в течение дня 10-ти людям рассказывает свою историю, и я покажу Вам человека, который просто не может не преуспеть!»

ФренкБейджер

Наш бизнес — бизнес историй. Самое сильное, что может повлиять наВашего собеседника — это реальная история из жизни, Вашей или других людей, которую человек примеряет на себя, на свою жизнь.

История — это Ваш бренд в бизнесе! Поэтому, залог Вашего успеха — это Ваша личная история.

Она может быть двух видов: история по использованию услуги и история успеха в бизнесе. Станьте продюсером сами себе и создайте свои истории.

Любая история имеет 4 этапа:

1. Кто Вы?
Здесь можно рассказать о себе следующее:

o как Вас зовут?

o кто Вы по специальности?

o сколько Вам лет?

o чем Вы занимались?

o о чем Вы мечтаете? — т.е. что- то, что может Вас выделять среди остальных людей или наоборот показывать принадлежность к какой-либо группе.

2. Что у Вас было до знакомства с Услугой или бизнесом?
Здесь можно рассказать о том, чего не хватало Вам в жизни или что мешало.
Например:

o Вам не хватало времени на семью(...)

o Вам хотелось строить карьеру и зарабатывать больше (...)

o у Вас за последние пять лет не было возможности путешествовать (…)

o Вы оформляли какие-то документы с большими трудностями, потому что чиновники не способствовали, а только препятствовали

o и так далее…

3. Что послужило принятию решения стать Клиентом или Партнером?
Например:

o разговор с другом

o реальная ситуация, которую разрешил мой знакомый,

o диск

o семинар

o истории других людей

o осознание текущего положения и желание изменить ситуацию

4. Какой результат получили и Ваше отношение к результату.
Например:

o Я позвонил, мне дали пошаговую консультацию,- и я сэкономил деньги (…)

o В первый месяц я заработал свои первые 30000 руб (…)

o Я планирую в этом месяце выйти на такой- то доход (…)

o Я планирую с компанией поехать в такую-то поездку (…)

1.2.2. Принципы создания своей личной истории [в начало]

1. Истории необходимо быть правдивой и искренней, и при этом красиво «упакованной».
2. Истории необходимо быть эмоционально окрашенной.
3. Желательно, чтобы Ваша История несла в себе сопричастность с теми людьми, которым Вы рассказываете ее.
4. История может быть разная по времени, в зависимости от ситуации, в которой Вы ее рассказываете:

• На 15 сек. — прим. для рассказа в лифте;
• 2 минуты — если нечаянно с кем-то встретились или для рассказа на мероприятии;
• 15 минут — для персональной встречи;
• 30 минут- если человек стал вашим попутчиком в путешествии; может быть и дольше, если разговор перешел в беседу.

1.2.3. Руководство к действию [в начало]

1. Свою историю в виде рассказа запишите.
2. Потом выучите наизусть, прорепетируйте перед зеркалом, запишите на диктофон и прослушайте.
3. Выявите недостатки и скорректируйте. Еще раз запишите на диктофон и еще раз прослушайте.
4. Расскажите свою историю на ближайших мероприятиях. Это первый шаг к овладению ораторским искусством и успешному бизнесу!

2. Целевая аудитория [в начало]

2.1. Что такое целевая аудитория (ЦА) [в начало]

Целевая аудитория — группа людей, объединенных общими признаками или объединенная ради какой-либо цели или задачи. Под общими признаками могут пониматься любые характеристики (например, работающие замужние женщины от 25 до 35 лет, носящие очки). Главное свойство целевой аудитории то, что именно эти люди с большей вероятностью купят услугу (или возможность заработать деньги, если говорим о рекрутировании). Поэтому именно на работу с этой группой лиц мы и направляем свое обучение. То есть ЦА – это основная и наиболее важная для нас категория получателей нашего обращения.

Определение и поиск целевой аудитории – один из основных вопросов бизнеса. Правильный ответ на него гарантирует Вашему бизнесу успешность и прибыльность. Если Вы точно представляете, кому нужна наша Услуга, какая категория людей интересует Вас в качестве потенциальных партнеров в бизнесе, знаете их возраст, финансовый статус, образование, характер, привычки, устремления – Вы на пути к успеху.

Учитывая специфику нашего бизнеса, мы определяем Целевую аудиторию в двух направлениях:

1. Кто может стать нашим Клиентом (люди, которые купят услугу)
2. Кто может стать нашим Партнером (люди, которые купят бизнес)

Именно на эти группы людей мы будем направлять нашу деятельность в реальной жизни и в интернете.

2.2. ЦА по Услуге и по бизнесу [в начало]

По Услуге:

1. Страховые агенты и брокеры;
2. Предприниматели и бизнесмены;
3. Сетевики;
4. Молодые мамы;
5. Молодежь;
6. Молодые пенсионеры;
7. Активные интернет – пользователи.

По бизнесу:

1. Предприниматели — не те, кто сидит на рынке в качестве продавца собственной продукции. Скорее, «средний класс предпринимателей». Доход у них, может быть, и хороший, но все время жизни уходит на работу. Не могут реализоваться, состояние усталости, бег по кругу… НО — находятся в поиске, готовы учиться новому. Хотят за меньшее время зарабатывать больше денег. Мечтают об остаточном доходе. Хороший.
   Мотив – отсутствие риска – (1600 долларов – неограниченный доход), помощь, профессиональное обучение. Удовольствие от жизни.
2. Сетевики – те, кто не хочет работать по найму. В свое время ушли от этого, увидев в сетевом бизнесе новые возможности – неограниченный доход, самореализация…НО… Многие сетевые компании уже не могут этого дать – идет движение по инерции, при этом – чувство неудовлетворенности, внутренние вопросы. Т.е. — это люди в поиске. При этом может присутствовать страх — потерять, стать «предателем». Мотив – м.б. прежним. При этом получить это в старой компании невозможно. Важно: не сравнивать компании – показывать рынок и его перспективу. Обратить внимание – это может быть и Лидер, ищущий возможностей, и новичок в сетевом бизнесе. Ценно то, что нет страха и негативного отношения к МЛМ.
3. Cтраховщики – скорее – не агенты, а менеджеры, которые уже работают с группами (среднее звено и руководители) – стремятся к более высокому доходу, не устраивает существующее положение дел, находятся в поиске, готовы действовать. Важно — умеют работать с Услугой, есть кредит доверия. Есть клиентская база – готовые потребители нашей Услуги.
   Мотивация: а) наш рынок пустой – ты один, в твоем рынке – на тебя – пять конкурентов; б ) ты – хозяин себе – тебя никто не может уволить; в). Неограниченный карьерный рост и доход; г) клиентский портфель – все повторные закупки оплачиваются в полном объеме.
4. Бывшие управленцы и действующие (пред пенсионного возраста) — рискуют оказаться за бортом при увольнении. При этом часто – есть авторитет и высокий кредит доверия. Широкий круг знакомых — круг влияния.
   Мотив – финансовая безопасность, обеспеченное будущее, возможность реализации, отсутствие начальников. Возможность вести привычный образ жизни, путешествовать.
5. Военнослужащие (молодые пенсионеры) – активная жизненная позиция, высокая степень доверия внутри своего круга. Отлично следуют принципу – «Делай, как я». Легкие на подъем, готовы ездить по регионам.
   Мотив – Обеспечить финансовое будущее, решить квартирный вопрос, расти по карьере, участвуя в статусном бизнесе. Возможность путешествовать по Европе.
6. «Новая Молодежь» — поколение Y — от 20 лет. Их не устраивает то, что есть в жизни. Они в поиске, знают не только цену деньгам, но и зачем им нужны деньги. Схватывают все на лету. Уже прочли нужные книги и быстро включаются в ИНТЕРЕСНЫЙ ИМ ПРОЦЕСС. Воплощать мечты и получать задуманное — для Игреков в порядке вещей, и само понятие успеха наполняется для них совершенно новым, нестандартным смыслом. Все занятия, которые вызывают интерес, тут же пробуют на вкус.
   Мотив – за те же усилия можешь иметь гораздо больше. Независимость Возможность получать постоянно новые знания, расти по карьере, путешествовать… Быть Создателем процессов. Возможность строить бизнес, используя современные технологии.
7. Топ-менеджеры и менеджеры среднего звена крупных компаний – хотят расти по карьере и личностно. У них есть деньги (доход 3000-5000 долларов в месяц), но это потолок, а они хотят большего. Они ищут возможности и готовы действовать. У них нет свободного времени – им жить некогда – бег по замкнутому кругу.
   Мотив – отсутствие ограничений – нет потолка ни в карьерном, ни в финансовом росте. Качество жизни, образ жизни.

2.3. О FreeWorld [в начало]