Доклад: ПРИТЧА - май 28

А пока небольшая притча из «Пути торговли»:

«Однажды Учитель присутствовал как гость на экзамене в местном торговом колледже.

Ученик объяснял свою мысль:

– Если я предложу покупателю только один вариант условий сделки, он может и отказаться, но если я предложу ему на выбор два или три варианта, то, с точки зрения психологии, он обязательно должен выбрать одно из них!

Преподаватель, согласно кивавший словам ученика, заметил, что лицо Учителя, который сидел с ним рядом, выразило иронию и сомнение.

– Вы хотите что-то добавить, Учитель? – с интересом сказал преподаватель.

– Я скорее хочу отнять, чем добавить, – улыбнулся Учитель и, обращаясь к ученику, воскликнул:

– Покупатель ничего тебе не должен. Абсолютно ничего!»

Притча о том, как успешно продавать — май 30 в ретейле.

Зашел мужик в антикварную лавку, вяло посмотрел на прилавок, собрался уже уходить. Вдруг видит: у входа кошечка молочко пьет, а блюдечко – Тутанхамон! 7-ой век до нашей эры! Мужик возвращается к продавцу:
— Извините, я одинокий человек, живу без друзей. Вот ваша кошечка мне так приглянулась. Вы не могли бы мне ее отдать?
— Нет, нет. Ее так мои дети любят.
— Ну, я такой одинокий. Я вам 10 долларов дам.
— Нет, нет, не продается.
Наконец, на 150 долларов сторговались. Мужик уходит, уже в дверях оборачивается:
— Ваша кошечка, наверно, привыкла пить из этого блюдечка, вы не отдадите?
— Нет, нет.
— Я вам 10 долларов за него дам.
— Ну что вы, это же Тутанхамон, 7-ой век до нашей эры… Я так уже 87 кошечек продал.

www.sostav.ru/blogs/61409/7286/

Технологии digital signage наступают май 14

ОБЩИЕ ПОСТЫ

www.gd.ru/articles/view/id/646-kak-uvelichit-roznichnye-prodaji/?utm_term=merchandayzing&utm_source=google&utm_campaign=search4032014&utm_medium=cpc&gclid=COWbmcfK_r0CFcICcwodhYkA7w

все про эффективный мерчендайзинг, мотивация персонала

www.4sales.ge/?go=articles&path=5

статьи:

— 9 типичных ошибок в розничном магазине.- июнь 23

— Как влиять на поведение покупателей

yurteh.net/biz/226-cegmentaciya-rynka-kriterii-ocenki.html

Cегментация рынка: критерии оценки

yurteh.net/adv/72-effektivnoe-prodvizhenie-torgovyh-marok.html