





                             

  I.                                                  .1

 II.    業:
     1.  뢠 業   ⮢  ஧ 業.     .2
     2. 譨 䠪  業ࠧ.             .4
     3.  । 室 業 ⮢.                  .9
     4. ࠡ⪠ ⥣ 業ࠧ.                 .15
     5.  ⠪⨪,   ४஢ 業.         .18
     6. 뭮筮 客 業.                             .23

 III. ⮤ ॠ樨 業 ⨪ ।:
     1.  ⨪ ।.                         .25
     2. ⮤  業.                                  .29

  IV.  । ⮢஢  뭮筠 業:
     1. 뭮筠 業                                         .31
     2. 㤠⢥ ॣ㫨஢ 業.                    .32

   V. 祭.                                              .34

.
                                - 1 -



                           


       ᪮  ⨥,⢮    
  ண      뢠.
     ᮪ 業 砥,  ண   㯪 ॡ
     ,    業  砥  襢 
   㧪  ଠ 㯠⥫.   業,  筥,
  業,    ᮢ㯭 ।⠢  ⮫쪮 㠫-
  ,,   ⢥,樠 ⥣.   ॣ-
     ⤥  㯪  த ⮢஢ ॡ⥫,
  ⠪  ᪨     楫,    ⢥
  ந⢮,। ⮢஢,        ॡ
  , .   㦥  業    
  騩,,楫 業 堭.
      㭪    ⢨      ⠡
   ⮫쪮  筮    ᥬ,  ।⨥,᫨,-
  ਨ,࠭ ࠧ   冷 祫.  
  ,  த 宧⢥,  ਬ -
    業,  ⨥  "業"    -
  ⢮  ࠧ⥩: ⮢,஧, 㤠-
  ⢥,⠢訥 묨 뭮,㯮,室騥   -
  室  ,஥,,ண,,஢
    直 㣨.
     ,ᮬ,।⠢ ᮡ ⮭, 㬥
      ६  쭮    砣  ࠢ  -
  ,   ॠ  ⢨   -
     ஢ , ⭮,  
    .  ४⨢ ࠢ塞  業 ᯮ-
    譨 ॣ,㬥 ⢨  ஭
  ࠢ⥫⢠,⮣    뭮筮  ࠧ  ⥬
  ᠬॣ㫨஢.
      騬  ப ࠭  "業" -
   楫  ᪨  ⨩,室    
  ᨭ ⥣.  쭮    "-
  " , 㯮 ,⢮   ,ࠧ-
     ᮡ 祭, ਬ,ᯮᮡ
  ନ஢.
       ᥬ ࠧ 業    ।-
   ⨥ "業",ਫ  ᥬ   .    権
  ᪮   業   ࠦ ⮨
  ।,ꥪ,⮢,     ⢮     -
  ,ࠪਧ饥 ⮨. ⢥, ⠪ ।-
   業      ⠭,  ७ 業  
  ⥣ "⮨",  , ⭮,   -
   騬 ⨥, 業,    ⮫    ᫮  -
  ,,᫨.

.
                                - 2 -



               II.    .

     1.  롢 業   ⮢  ஧ 業.

        訬  ⮬    થ⨭.
  । ६   娨 뭪, -
     룮  , ॡ⥫ 業.   -
  ࠧ? ⢥    -  ⮩ .
     ࠢ. ᫨ - ,  ⠪ 業,業 , -
   ।,뭮筮  ࠢᨥ,  業,   "
  㫠 業", ,    ࢮ ࠧ-
  .
      ࠧ   ᨬ  ⮣,  ⠤ -
  த  ନ.     ਬ.
      -  ४ 讣 ।  ந -
  .  ந⢮ ।  ⨨    祭  20
  .㡫. 室 ॠ  饭   -
  祭 ਡ뫨,筮  ७ ந⢠.  -
  祬    ॠ,     .    -
  ?  뢠 ࠧ.
      .      ᫥⥫.  砫
  ந  , ⥬    ॠ    १
  ᮡ⢥ .    ⮬    ந ᫥
     ᬮ ⮫쪮 ⮣,   த  -
  , ।  㬬         
  ந⢮. ⭮,     த, 襬
  । 祣  ⠥ ,  "". ⠭
  ந⢠ -    ⮪.
     ன .    ࠫ쭮-  ᫥⥫ .  
  ᭠砫 ந  , ⥬ 稭  ॠ-
   १  ஧   ६  ﬨ
  ( 让 ⨨   ॠ樨 室 
  祭  ).    砥 ६ ॠ樨 ᮪-
  . த  ஧ ࣮栬, ࠧ  ᬮ-
     죨    ந⢮.   ⥯  㤥
  ᮢ ६ ॠ樨 襣 ⮢ ।⢥  
  . !   த  ,  ।-
  ⨥ -⠪ 㤥 ""  ਭ  ⪨.
     ⨩ .    ࠫ.  ந
   , ⥬    -  த  -
  ⮬  ࣮.   ࠭   -
   諠  .  ६ ॠ樨    ᮪-
  ⨫  㬠. 祬 ⮡  ந⢠  -
  뢭,   ॠ (  )  -
    ந⢮ ⨨ .
      ᬮ७         ।⠢   ᪨
  (.1).
      ࠧ, ᮢ ⮢  室    ⠤
  ⮢த:
      -  ;
       -  ;
       - .
     ⢥⢥ ⨬ ⠤ ⮢த 뤥  -
    業:
        ( );
        ();
      .
     ᭮  業 ।⠢  .2.
     ᬮਬ   ஧筮  業.    ०  ᤥ
  ।⥫ 砭.

                                - 3 -

     砭 1.  .2  ,   ᫥騩 
  業 砥  ⢥ ⠢  ।騩 .
     砭 2.  㤠⢮   ᢮ ᬮ७ 㢥-
  稢  㬥 ⤥  業.  ⮣ ⮡ 㢥-
   業, 㤠⢮ ⠭    ⮢-
  .  㬥襭 業 㤠⢮ 뤥    -
  ⢥ .
       業  ।⠢  ⠡.1   ⮬  -
  ﭨ  業ࠧ 㤠⢠ ⥬ ⠭ ᢥ-
     権 ᪫祭  .
       ( )  - ,  
     .      -
      .
     ᫨ ᥡ⮨ 1   ࠢ 100 .,  ਡ -
  20 .,   ⮢ 業 । ⮨ 120 .  ⮩
  業   த ⮢ ࣮.
         () -  , 
           -
  - .
     ᪮-⮢ ᪨ -  業    ᭠-
     .   猪 業,᭠᪮-⮢ (⮢)
  ᪨   প ᭠᪮-⮢  -
  権 (࣠権 ⮢ ࣮)   ⨬ ࣠-
   ਡ.
       -  ,       -
   , .. ,  -
  

  1.६ ந⢠    ६ ᠬ⥫쭮  ६ ந-
                          ॠ樨             ⢠
    Ĵ   --------------------- 
                          ६ ॠ樨 १
                          ஧ ࣮

                          1             
                         ----------------------
                          2             
                         ----------------------
                          3             
                         ----------------------
                          4             
                         ----------------------
  2.६ ந⢠    5             ६ ந-
                                               ⢠
       ----------------------
                          6             
                         ----------------------

  3.६ ந⢠      ६ ந⢠
    
              ----------------------
              ६ ॠ樨 १
              ⮢ ࣮

     .1    ॠ樨 த樨 ந⥫.

  ।⨥>⮢ ࣮>஧筠 ࣮>ॡ-
                                                        ⥫
         ⮢ 業          ⮢ 業           ஧筠
         ।           ஬諥         業
         (᪭            (࣮)
         業)

                                - 4 -


                .2  ᭮  業.

     筠 業 ⫨砥   ⮢  業  ஬諥
  (࣮)  稭 ࣮ ᪨.  ࣮ ᪨ - 
  業    ॠ樨  ⮢஢  筮  ॡ⥫
  (ᥫ).    ᯥ 饭  ࣮
  (ࢠ  ࣮ ᪨)    ਡ  (  
  ࣮ ᪨).  ࣮  ᪨ 筮 ।  -
  業  ஧筮 業.   襬 砥 ࣮ ᪨ ࠢ
  10%.
                                           1
  
  ⮨ ਡ ᪮--࣮ ᪨
                         ᪨         
                        
                        প ਡ  প ਡ
                        
                        ᭠᪮- ࣮ ࣠-
                        ⮢ ࣠権  権
  
                          10       5         10        5
       100       20     
                                15                 15
  
  ⮢ (᪭)    
  業 ।       
       120               
  Ŀ
  ⮢ 業 ஬諥 (࣮)     
       135                                   
  Ŀ
  筠 業                                                
       150                                                      
  

     ⮢ 業 ஬諥 (࣮)    ᮢ  
  ⮢ 業  ।  ⮬ 砥,  ᫨ ।⨥,-
  ᪠饥 ⮢,     ஧筮 ࣮,  ..
   ᮡ⢥ ࣮  (ன  ॠ樨).  -
  ⮢ 業 ।  ᮢ  ஧筮  業  
  ᠬ⥫쭮 ॠ樨  த樨 ।⨥ १ ᮡ-
  ⢥ ஧ .
     㤭 ,  ஧筠 業 ᬮ  ᫮
  ᢮ ,⮨ ⠪   ᭮ ⥩:  -
    ,  ⢥砥  㫥 業.

         2.    

       襭  ⠭ ⮩  㣮 業 -
   稭 -   ⭮襭    ।.  
     稭 ⥫쭮 㬥 ᢮ ।-
    ⠭ 業,  㣨  -  뢠 -
  ⭮ ﭨ  ᢮ 業ࠧ,   - -
  ⥫쭮   ᢮. ⥫쭮, १-
  ⮬ ࢮ ⠯  業ࠧ   -
   " " ।  ⠭ 業  த-
  .
.
                                - 5 -

     ᭮ 䠪 "࠭ ᢮"  業ࠧ -
    .3  ᬮਬ  ஡.

                            ॡ⥫
                                  |
  ⭨  ⮢- >    < 뭮筠 ।
                          
                                  
                            㤠⢮

      .3   譨 䠪,騥  業ࠧ.

     1. . ᯮ ,   㦥   ॡ-
      ନ஢ .
     2.  .  室 ᯮ, ᥡ    
  ᫮         뭪:  ⮩
  ७樨, ᪮ ७樨,,  ⮩
  .
        ᭮ ⨯ 뭮筮 ।   窨
  ७ 業ࠧ:
     ) ।, ன 業 ஫ ।⨥. 祬
   ,        ।⨥ ஫
  뭮 (..    ஬  ᠩ஬  뭪);
     ) ।,    ன 業 ஫ 㯯 ।-
  ⨩. ᫨,  ।⨥ 室   㯯, ⮣ 
  業  㤥  ୥ ⫨   
   । N1. ᫨    ⮬ 砥  - ᠩ,  ࠧ
    ᠩ஢  । N1  2 ;
     ) ।,  ன 業 ஫ 뭪;
     ) ।,    ன  業 ஫ 㤠⢮.  
  設⢥ ࠭  㭠 㣨,⢥  ࠭-
     㣨 ᫥.
     3.   .   .4  ࠦ
  "孮᪠ 楯窠" ந⢠  ॠ樨 ⭮-
   த,ਬ .
      ந⢠    室 ⠫쭮 ,-
  㤮  ࣨ.   ᢮ ।, ⠢騪    ᢮
  ⠢騪  ..,  ॠ樨 த 㯠 
  ந⥫ ᭠砫  ⮢  ࣮,⥬    ஧筮
  ࣮, ⮬ ॡ⥫.
     ﭨ ⭨ ⮩ 楯窨  業ࠧ ந-
  ⥫ த樨  ()   ⨬   " -
  " ( ஭ ࣮  ॡ⥫).  ᬮਬ   -
    ⠪ ﭨ " "

  ⠢騪  >⠢騪 Ŀ 室                  室.
  ⠢騪  >⠫쭮  
                      
                           
             ď⠢騪  >ந⥫ >⮢
       ࣨ >          ࣮
                          >                  
                                                   
             > ⠢騪   ⭠         筠
     > 㤮                ࣮
                                                      
                                                      
                                      ----------- ॡ⥫

     .4  ﭨ  ⮢த  業ࠧ
.
                                - 6 -


     .  ।  ⠭ 業 ࠭-
  稢  ⮫쪮 ॡ⥫᪨  ᮬ,뭮筮  業  
  ⭨  ⮢த,    .  
  뤥  ⥯  ⠪  ࠭祭,    
  ⠡.2
                                              2.
  
                             1                     2
  
  ஢ -  㫨㥬 㤠-   (-
  ⢮ 業        ⢮ 業             ) 業

  
                         㤠⢠
  
  㤠⢮ ᠬ-  㤠⢠ ⠭- 㤠⢮ ⠢-
  ⠭ 業      ࠢ  ।-  "ࠢ "
                       ⨩, ᮮ⢥⢨  뭪, 
                        묨 ᫥   ⮢  -
                       ᠬ ⠭ - ᮢ ७-
                                              
                                              뭪
  
         㤠⢥ ࠭祭 ᢮ 業-
        ࠧ
  
  㤠⢥      ⠭ ।-    ਧ⠫-
  ३࠭ 業   ஢ 業         䨪஢ 業

  "ࠦ" -  ⠭ ।-    ⨪쭮
   ᢮ 業    - 䨪஢ 業
                       樥⮢  䨪-
  䨪஢ -    業 ३-    業 -
   業          ࠭                  ਬ

                       ⠭ ।-    
                        祭 ⮢
                       ஧筮 業

                       ⠭ ।-    -
                        ஢ ࠧ   ᮢ 業 ४
                       襭 業          

                       㤠⢥ -
                       ஫  묨
                       業

                       ॣ㫨஢ 뭮
                       業 ⥬ ⠭
                       業 㤠⢥
                       ।⨥
  
     1. 㤠⢮   業.   㫠 䨪-
  ஢ 業 १砩 :
      =  
     㤠⢮ 䨪 業 ६ ᯮᮡ:
     )  㤠⢥  .
       -      
       ,    -
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                                - 7 -

    ,   
   .
      ,  ࠪ᪨     業   
  ३࠭⠬ (ᮢ᪠   1987.),  ,-
     業 墠祭 ⪨ ஫. 筮 -
  ⢮ ⠭,३࠭ 業   ⮢, 
  ࠧ   : 㣮,,,ࣨ,-
  㣨 த᪮  ࠭ᯮ,஦  ,-
  -㭠 㣨.   쬠 ⢨⥫쭠  -
   ⠪  業.  ⮬,䨪   । ஢ 
  業,㤠⢮ 뢠 ⢨   ⥬ 業.
     ᫨ 㤠⢮  ⠭  業,  ਢ  
  祭  ᫥⢨.
     1. ᫨  業 "᢮",   ਢ   -
  . ᫨  業 䨪஢,   ਢ   -
  .
     ࠢ. ᯮ, 祬 砥 ⫨稥   
   ꥬ .
     )   砥   ⭮    
  業 ய権.  ⮬ 筮 ਢ ࠪ⨪ ⠭-
    .   樨 室,᫨ -
  ⢮ ⮢  業  ⮢ (ਬ, த ⠭)
  ⠭  ஧.
     ) 㤠⢮   । ६ "஧",..
  䨪஢   ।  ஢,뭮  業.   祬
  ࠪ⨪ 筮  ࠦ  業  ࠭  뭮筮
    ࠩ 䥪⨢,⠪    ࠧ
  稭 㤠  室  ᮣ    ॡﬨ
  ந⥫  㢥祭 業  த.  䥪⨢ 
  ⪮筮 ࠦ 業  ⠭ 業 -
  権   ᯫ᪮ 樨 (ਬ஬   㦨
  ⨯樮 䥪  襭 業).
     ࠢ.  樨 ᮣ᭮   ॣ㫨஢ 業  -
  ࠦ 業  ਬ ⮫쪮  砥   -
       ஧ ⥫쭮 饣 -
  襭 業.
     ) 㤠⢮    䨪஢  業    
  ।,饣 饥   뭪  -
  ॡ饣 ⨬.
       -    -
      ,    
         ,-
           -
     .
     ࠢ.  ᨨ ⠪ ।ﬨ  ,  -
    몥 । ⮢ ⠢  35%6  -
   30%.
     2. 㤠⢮   ⮩   ⥯ ⪮ -
   뭮 業 ᫥騬 ᯮᮡ:
     ). 㤠⢮    ⠭    
   .
             .
     ⨬, 㤠⢮ ⠭ । ஢  業  
  ᫮ -  2000 .   1 .   ,   ந⥫,
  ᮣᮢ  ࣮,  ⠭  ஢ 業
  (1800 .,1900,  800, 1000, ... .),  ஧筠 業 ᫠
      2000 .
     ). 㤠⢮  ⠭    -
      .
         + .
.
                                - 8 -

     ). 㤠⢮  孨 । ஧筮 業  -
  ,     )  ),     -
   ,    :  稭  ਡ뫨
  ந⥫,᪨,稭 ᢥ  ,묨 -
   ⮢.
     ⨬,㤠⢮ ⠭  ।  ࠧ ਡ뫨
   ந⥫   ஢ 50%  ᥡ⮨, -
   ᪨   ॢ 15% ⮢ 業 ஬諥-
  .  ஧筠 業   ॢ  201  .25  .
  (⠡.3)
                                                3
  
    - ਡ - ⮢   ࣮ﳐ-
                    ᪮-   業 - ᪨  
                         ⮢ 諥         業
                         ᪨                   
  
      100+     20+    15    =    135
                                       (135+     15 =      150)

  ।-  100 + (100 0,5) +15  =    175
                                    175+(175 0,15) =   201,25
  
     ). 㤠⢮  ⠭   
      ⮢.     ⮣,⮡
    ᪠窮ࠧ  業.  ६ ஢ -
   業    1989. ⠪ ஢  ⠭  30%.
     ).  ।⨩,   饥
    뭪,   אַ  䨪஢ 㤠⢮.
     設⢥  ࠭       
   .
     ). 㤠⢮  ⠪ ⢮  뭮 業,
     ,  뭪
  㯠 ࠢ  ।ﬨ 㣨  ᮡ⢥.
     3.  ⥬   ()  業  ஫  㤠⢠
  ᢮ ⮫쪮  ⠭ " "  뭪, .. -
  㤠⢮   ⮢,  ࠦ ⭨-
   뭪  ᮢ⭮ ७樨.
     ).      -    
   ᮣ襭     (⥭樠쭮 -
  ) ।⨩  ঠ 業   ।  ஢.
   ᨩ᪮ ⥫,    㦥 ,  
  㯠  ᨫ ⮫쪮  ⮬ 砥,᫨  ।⨥,稢-
  襥 ⠪  ᮣ襭,ᬮ  饥  (-
   35% 뭪).
     ਬ,    ।,᪠饥 ਪ -
  窨.  ।  ७⠬,  ⠪  -
         த      뭮.  ⨬,
  ࢮ ।⨥  15%  뭪,   ஥ - 25%.  -
  쭮   ।    뭪.   ᫨
    㤥 ⨣ 쬥  ᭮  ᮣ襭  
  䨪஢ 業  । ஢,    뭪  -
   ७ 業ࠧ  ᬠਢ   ।-
  ⨥,   ᮢ⭠   뭪   40% (15%+25%)
   ࠧ   饥   (40%  35%)  ,
  ᫥⥫쭮,ᬮ 뢠  業   㣨 -
  ⥫ 祪  ॡ⥫.
     ).       -  ந-
  ⥫ 뢠 ᢮ 業 ⠢騪  ࣮.
      1975.    -  ந-
    ⮢ 뢠 ᢮ 業 ஧筮 ࣮. -
.
                                - 9 -

   ஧ ࣮  ⠢ ᮡ 業,ࠧࠡ-
  ⠭ ⮢யந⥫ﬨ  ⮢ ࣮,  ⠪   
  ᢮   ⠭ 業.   饬 ⥫
  ᨨ    ⮫쪮  ⮬ 砥,᫨ ந-
  ⥫  饥   뭪.
        ,    ந-
  ?  ந⥫   ਠ⮢ "".
     ਠ 1.   稨  ந⥫ ᮡ⢥ ࣮
        ࠭.
     ਠ 2. ᫮, 筮 ࣮ ᤥ ⠪: த
  砥 죨,    ⮬  ᠬ  㯠⥫ ⠭
  ᮡ⢥ ⮢.       -
  ,᫨ த  ⮢ ந  ᫮ ,
  .. ந⥫ த ⮢  ࣮,  ⠥  ᮡ-
  ⢥ ⮣ ⮢   த ⮢ ࣮楬. -
   ந⥫ ⠥ ᮡ⢥,      
  ஧ 業 ⮢.
     ਠ 3.  ந⥫    ⮢ 業  
  த ⮢ ࣮.
     ਠ 4.  ந⥫  । ॠ ࠢ-
   業, 㤥  ४⥫ ࠪ.
     ).     -    ࠭祭
  ᢮ 롮,   ண  ⮬, ⮡ ᮧ ⠪ -
  ,  த 易 । ᢮  ⮢  宦  
  த ⥫쭮  ࣮  ।    ⥬  -
  .  業 ਬ樨  ⭮  ⠪  ⠪  뢠
    (.. - த  㧪);,-
       .
     ).   .
           -
       .  筮  ਬ
  ࠬ ᫨  楫 ᭥  뭪  ७-
  ⮢.
     ).      -  
   ⥭   ᮧ ⫥,   業 ᭨-
  ,᫨ ࢮ砫쭠 業  ᫥ ६    ।
  ॡ⥫  ॣ୮ ᭮.    ਭ樯"-
    " ।⠢ ᮡ ࠪ⨪,    ன
  ॡ⥫    ४ ⮢  १砩
   業,  ⮬  ,   ᥩ ⮢ 㦥 த 
  । ॡ⥫ 㯨 㣮 ⮢,  㦥  "ଠ-
   " 業.

         3.     .

     ᫥ ⠭ 譨 䠪஢,뢠  ⢨
   業ࠧ,।  .
      業ࠧ ⥪ ।⢥   -
   ।  뭪   楫 ।.
      ᯮ,   楫     ⠢ ।
  ᮡ ।⨥?
      ⠡ 4  業ࠧ.
                                                   4
  
         楫                 ࠪ 楫 ஢ 業
  
  1.    ᨬ             
            ⨦ ।
             뭪

  2. ᨬ ⥪饩 -  ⪮  ᮪
.
                                - 10 -

    ਡ 뫨                                      ( ⥭-
            ஥ 祭                   
                                                 業)

  3.릨 ᯥ祭 㯠    ⪮  ࠩ -
                                             
                                                        -
            ࠭ 饣                   뢠
                                             

  4.-   ᯥ祭 ⢠       ᮪,⮡
    ⢮    ⥫ ⢠                       -
                                                        -
            ࠭ ⢠                    筮-᫥-
            ⥫ ⢠                      ⥫᪨
                                                      ࠡ
  
      롨ࠥ ⮤,.. ᯮᮡ,⠭  -
   .  ।ਭ⥫      ,
  ⮢  뭮   , 業 ।   -
  , ⮫쪮 室  ᢮    業ࠧ 
  楫 業ࠧ.     筥 த ⮢  -
  室 業,  뭮 ᪮४   ⠭  ⥫
  業 ⮢.
     ᬮਬ ᭮ ⮤ ⠭ 室 業.
     1.  " " ( ).
      ਭ樯   ᭮    業-
  ,   " ".   ⮤ ᭮  -
  樨 業   ந⢠.      ⮬,    
  ⠭ প  ந⢠    -
  䨪஢ 業 ਡ뫨,⮬  ᪮ ନ
   稫   "plus pricing",    㪢쭮 ॢ
  砥 "প+業":
      =  +   

     ⨬,⨢ "室" ᪠  . 
  ⨢,।,ਢ   ਡ  ࠧ  50%.
  ᫨   প  ⠢ 8000 .,⮣ 室 業 -
  ⨣ 12000 .,᫨    প      ⠢
  30000 .,室 業 㢨 ⠢ 45000 .
                   8000
      1=8000 +   50% = 8000+4000=12000 .
                   100%
                    30000
      2=30000 +   50% = 30000+15000=45000 .
                    100%

      ⮤   ,  .
       :
     1. ந⥫   ᥣ  ଠ樨  ᢮ -
  প,祬  ॡ⥫᪮ .  ⮬  ⮤ -
  १砩   ந⥫.
     2. ᫨ ⠪ ⮤  設⢮  ந⥫
  ᫨,   業 ७   ᢥ  ,
  ⠪  業 뢠 宦.
       :
     1.  ⮤  易  ⥪騬 ᮬ.
     2.    뢠 ॡ⥫᪨ ᢮⢠   -
  , ⠪  ⮢஢,      .
         ⭮ ⮤, ।
  ࠭  ਬ:
.
                                - 11 -

        1.   ⠭ 室 業  ਭ樯쭮 
  த,   ᮯ⠢  ࠭ ᪠.
        2.  ⠭ 業  த, ⠢-
    ࠧ ,    ࠧ.
        3.   । 業  ᫨,   饥 -
  設⢮ ।⨩  ⨬ ⮤.
        4.   । 業  ⮢,   ஭-
  ᪨ ॢ蠥 ।.
     2.  " "(  ).
     ਭ樯 "⮫ "   ᭮ ॣ⭮  ⮤
  業ࠧ.   ⮣  ⮤ 砥  ⮬, 業
  । 㬬஢ 業  ⤥ ⨢ -
   ⮢:
       =   1 +   2 +  ...+
  .
      ⮤ ਬ,-,  ⮢ࠬ,騬  
  ⠭ ⤥  (த⢥ ,
  ୨,⮫ ࢨ),  -,   ⮢ࠬ, 騬
   ⤥ ⮢,㧫, ⠫.
     ⨬,⮢⢮ "⫠ ய" ந ⮫-
   ᢥ⨫쭨  :   窨   ६. -
   ⮨   ॣ ⮤. (⠡. 5)
                                                  5
  
     ⨢  ⮨  1    2
                             , (1 .)  (3 .)
                             .                
  
  ॢﭭ ⮩ ᢥ⨫-
                             450,0     450,0      450,0
  ९   ஦     200,0     200,0        -
  ९   ஦      350,0       -        350,0
  ஭  窨             30,0      30,0       90,0
  ஫窠                 15,0      15,0       45,0
                           700,0     700,0      700,0
  ᪨               50,0      50,0       50,0
  ᪠              10,0      10,0       10,0
  
  ⮨                       1455,0     1695,0
  
     ⮤ "⮫  "    ᪮쪮 ஢.  
  ᭠砫  㬠, 饣  ६  ᫥묨
   ࠬ ⮢஢?
     1 : 줮-᪠;
     2 : ᮪릨-஬㡪;
     3 :  ஭  ᪨  ᪨  -
  ⮢.
     ᫨ ⥫쭮 ᬮ  ⨬ ࠬ  ⮢஢,  
     奬:
      1  = 騩  (ॣ)+ࠧ ᯮᮡ,
      2    ⠫,

      1 - ࠪ  ⮬쭠 
      2 - ᪨ ਢ
      3 - ᮢ 堭
      業 ।  㫥
       =   +  ()
                             
                   (      (
                   )         
                                 )
.
                                - 12 -

       ⮤ ⠪   ⮨⢠, ⠪  -
  ⪨.    ஭, १砩   ந⥫,
  ⠪  ਥ,    "⮤ ᫠ ",    -
  ,   㣮 ஭,訡  । 業   -
    ਢ  訡  ।  業  ᥣ  ⮢-
  ,筥 -  訡    ।  業    ઠ쭮
  ந  業 ᥣ ⮢. ⮬  ⮤ 
  ᯮ짮 ⮫쪮  ⥫  㣨 ⮤.
     3 ⮤ "  " (ࠬ᪨ ⮤).
        ⮤ ⮨  ⮬,  業  ᮮ⭮-
   ⢥ ࠬ஢  ।  業  ⮢.
  ᬮਬ ஡  ⮤  ਬ.
     ⨬,  室 । 業  媠୮-
   宫쭨 "". ⭮,   뭪 訬 -
  ७⠬ த  襬 宫쭨 "  "
   業 200000 .   宫쭨,   㤥 ࠢ-
   ""   業 ண 㤥  ਥ஢  
   業ࠧ, .  ⠭
  業  "" ᪫뢠    ᪮쪨  ⠯  ( 5.5).
  1- ⠯. 롨ࠥ ⢥ ࠬ 宫쭨,
  ।  ॡ⥫᪨ ᢮⢠. ⨬,  롨ࠥ 7
  ⠪ ࠬ஢.  ।⠢  䨪 1 ⠡ 6.

                                                   6
    
          쭠 業                          
    Ĵ
                        襣     ⮬  
         Ĵ.
         ᯥ । ᯥ ।ᯥ। .
          12     123   123          
         345678  45678  45678                 
                                              
    
           1    2      3    4    5     6     7    8    9
    
 1   46776656 5,875 76757767                  30,188 28,641 34,77
                           6,500 54554556 4,875
 2   22565745 4,500 43534334                  16,313 20,813 25,27
    筮                    3,625 54543466 4,625
 3  -   77657577 6,376 77678777                  44,625 50,203 60,94
                           7,000 88789878 7,875
 4  .  54244463 4,000 66565664                  22,000 26,000 31,56
    ஧.                      5,500 67767667 6,500
    
 5  11111112 1,125 33233432                   3,234  5,344 64,88
                                2,875 54544544 4,750
 6  . 33333221 2,500 54556445                  11,875 23,438 28,45
    ᯮ.                     4,750 1091010998 9,375
    .
    騪
 7   65422334 3,625 89888787                    28,547 30,359 36,86
                                7,875 98899879 8,375
    
    㬬          -           38,125         46,375
                                                  164,782   -   224,34
    
.
                                - 13 -


     2- ⠯.  ࠥ ᪮쪮 ᨬ ᯥ⮢ (  -
  ,᫨   ஢ ஢ ॡ⥫,  -
  筮 ண).   ࠫ ᥬ ᯥ⮢:   宧-
  ,   祭  﫨 宫쭨 " "
    ࠧ "";   㤭 --
  ᪮ 孮᪮    宫쭮 ஬諥-
  ;   ᪮   ,ࠧࠡ뢠襣
  宫쭨 "".       㬥 ਢ ᯥ-
  ⮢,⥬ 筥  १  ᫥.
     3- ⠯.  ᨬ  ᯥ⮢  業, ࠬ  ᥬ
  ।⠢   ,- , 
  -     ..     樮 뢠
  ࠭஢.   砥  ᨬ  ᯥ⮢  ஢
  "⭮ ࠭஢",.. ⠢ ᠬ  ࠬ 
  7-,   -  1- . ,  १⮢
    ࠬ 뢥 "। ".  -
   ⠯ ᥭ  䨪 2 ⠡ 6.
     4- ⠯. ᨬ ᯥ⮢ 業  10-쭮 誠 (祬
  誠 ,⥬ )  ࠬ    ("-
   ")  襣  (""). ⠥ "।
  "   ࠬ   ,१ 
  ।⠢  䨪 3  4  ⠡ 6
     5- ⠯.  ।塞  業 ࠬ஢ 宫쭨-
   "  "  ""  ⮬  ࠬ஢
  (1 ⠯)  㫥

                 
          =       
                        
      .5(6)          .2                  
                                                         .3(4)

     6- ⠯.  । 業  .  ⮣ 室
   業    宫쭨 ࠧ   㬬
  ࠭ ⨬ 宫쭨  (㬬 .5):
                         200000
        =  = 12140 .
                         164,782 

     7- ⠯.   ⭠ 業  ,  
  業  ࠬ  宫쭨  ""  㬭  
  ப .8  業 .   ࠬ 宫쭨
  "" ।  .9
     8- ⠯. । 業.   ।  ᯮ-
  :     .
     )   ᯮᮡ  業    -
  ஢:
                             㬬  襣  (.5)
     業 = 業    
                      㬬    (.3)
                     46,375
     業 = 200000   = 243200 .
                     38,125

     )   ᯮᮡ  業  ⮬   -
  ஢:
.
                                - 14 -


     業 = 쭠 業 襣   ⮬
             ࠬ஢ (㬬 .8)   業
             .

     業 = 184,798  12140 = 224345 .

     4. "⮤  室  室" (業ࠧ  ᭮
  ⥪ 業).   ,  室 㫨  室-
   室 ᭮  ? 筮,   ⮣  ? 
  ⥯ ।⠢ ᥡ  ஫ ᪮ ४ ⭮
  । "⠧",ந饣    ⮪ 
  ⮭騬 ᢮⢮       .
   ॠ  ⮪  뫪   ,5.  ⮣
   室  㬭 㫨,  㫨  ,    㫨
  業.   㫨  ४頥  , :  -
   ᯥ -, 室 室  ⮩  㫨  
  (.5).
       室 室 - ஥   
  "⮨". ᫨    ३  㫨  ⮬ ,
   ⮪,  ⠪     ਡ    㤠.
  ࠪ⨪ 뢠,    室,ॡ騥  㫨   ⮬
  ,筮   設-ࠧ    મ  "-
  ". ࠢ 

  쭮                                      ᨬ쭮
                                         
  業                                            業
  (ᥡ⮨)                                 (। )

  誮    業               誮 ᮪
  業                                         業
  
  祭 -   *    *               *  * ନ஢ -
  뫨      *                *  *   
  
       0,6         0,7 0,75 1,00  2,00 5,00   10,00 ..
                                             
          ᮢ     ᭨- -   
                               ⨦멳 (᮪ 業)
                                  
  * - ७
               .5. "室 室", 業ࠧ
                            ᭮ ⥪ 業.
     室 室  - ஥    "⢨
": ᫨ 㢥  㢥稢  業,  㯠  ⠪  -
, - ᫨誮 ᮪ 業    ⮢ ନ஢-
  㤥.   ᫨ 㤥 ॡ ண , 筮 -
  "訪 設" " ". 室    - 
 室 室, .. ⠭ 業   ।
( 襬 砥 -   700 .     10000 .  1 .-
뫮  ⮨ ).
     ,   ᪮  ४ ᫥ ,   
 室 室  ᫥  ८.   ,
   ᢥ,  ⨢ ஭ 㫨  ⮣ -
室 ᮡࠫ ஬ ⮫ ⠪ , ,  ᪨ ४-
஢,᪠ ⠪   ⪨. ⮬,᫨ -
⠥ ன   ।  室,      ⮯⠭
筮 ⮫  ७⮢.    ਧ:"ଠ
ந ᥣ   室". ᫨    ⠪ ,-
.
                                - 15 -

 ७⮢  (  ⮩    㣮  ஭),  뢠,,  
⮬,  -⠪  㤥ঠ   ।  室.  ⠫
ᬮ  ਠ ⠭ 業.
      - 2 ..  -  業 設⢠ ७⮢.  ᫨ 
⮢   ⫨砥 -   ॡ⥫ ᢮⢠,
   - ⮣,   ॡ⥫    ४-
   騥  ⮢ ( ࠧ ॡ⥫, -
- "⠧"  "⨭", ᫨   ).
      - 1 ..  -  業 ,  祬  ᭮  -
७⮢, ⮬    ⮢ ⠥   ⠭  ᮢ  
 ४祭 ॡ⥫  㣨 ப   .
      - ,75 .. - ॡ⥫ १砩 ,  㬠-
:    ਡ?
      -5 ..-  ⠪ 業  ⮢ ᬮ த  ⮫쪮
⮣, 㤥  100%  㢥७,    - 㭨-
묨 ᢮⢠ ("⠧"  ⮫쪮 ⮫  ,      -
,ਤ , ࣠).  ࠢ,   
  ᫮:ॡ⥫    50%     ᮣ  
   㭨  襣 ⮢.  쪮   -
  ᬮ ᮧ ⨦ .
     5. ⮤  "  "  (業ࠧ   ᭮
 筮  ᯥ祭 楫 ਡ뫨).    
⮤   ⮬,  ।⨥ ⠢ ᥡ 楫 -  ।-
, 稭 ਡ뫨,    400 .㡫,     398
.   402 .. 室  ⮩ 楫,   -
 楫 ਡ뫨,। 業 ⮢.
     室 ᯮ,祬  ⫨ ﭭ  ६ -
প,   䨪: ﭭ থ,६ -
, থ?
     ⠢ । ᮡ 楫   ।  ࠧ  ਡ-
,   ⠪ ⥫쭮 ﭨ  䨪 -
窨  থ,஥ ᮮ⢥⢮  稭 楫 ਡ뫨.
   ⮤   ⢥   :
     1.   業,⮡   ꥬ ந⢠
 楫 ਡ?
     2.   ꥬ ந⢠,᫨   뭪  ᫮
। 業  (業    뭪),⮡  楫 -
?
     3.᫨ ।⨥  ⠫  ⮬ ᮢ (,-
ਠ,㤮,ࠡ祩 ᨫ)  㦤 ᮪ ꥬ  -
⢠,     業,  ⮡ ᯥ 楫 -
?
     ⠪,᭮묨 ⮤ । 室 業 :
     1. ⮤ "᫠ "           -  ⮤
     2. ⮤ "⮫ "          - ॣ ⮤
     3. ⮤ " 宭"       - ࠬ᪨ ⮤
     4. ⮤ "室 室"   - ⮤ 業ࠧ 
                                         ᭮ ⥪ 業
     5. ⮤ "ᬨ᪮ 奮" - ⮤ 業ࠧ 
                                         ᭮  筮-
                                           ᯥ祭 楫 -
                                         뫨

          4.  

     ᫥ । 室 業 ⮢  室    ᥡ
:    ⥫,⮡  業?  ᫠ ?  
?  ᫨ ᫠  , ,    㯥?  -
.
                                - 16 -

ਠ ਬ 業 㤥  ᯮᮡ⢮ ॠ樨 楫
  襣 ।?  ⢥    室 ࠧ-
  뢠 ⥣ 業ࠧ.
     ⥣ 業ࠧ -  롮 ।⨥ 
     室  業 ⮢  ᫮ 뭪,-
  訬 ࠧ ᮮ⢥饩 楫 ।.
      ⪮  ⥣ ।   業ࠧ-
    ।⠢   

  楫 । + ⮤ ⠭  +  () =
                     室 業         室 業

  = ⥣ 業ࠧ.

     ⥣ 業ࠧ  㤥   ⮣,   
  ⮢  ⠭ 業:    ⮢     ⮢,㦥
  騩  뭪.
     1. ⥣ ⠭ 業   ⮢ (.6).
      -  ᪨  ४ 樮୮ ⢠ "-
   ਣ ஥⮢",    ⢠    
  窠  ᭨:  " ⮫쪮     騬..."
    ,  ଠ  ५   ⨫ "  ᢥ"
  ⨢ 設  ६  㠫쭮  짮 ન
  "-17".   ⥣ ⠭  業  
   ⮢?
     ਠ 1. 砫  ⠭ ᨬ쭮 ᮪ -
     ⮢,ਥ        ᮪ 室  
  ,  業 䠪  ,   ॡ⥫᪨
  ᢮⢠   ⢥  ࠪ⨪  襩  設  ६-
  . ࢮ砫  ᪮쪮 ᫠,   㬥-
  , ᭨  業   । ஢, ,    
        ᥣ   । 室.


















     .6   ⥣ ⠭ 業   ⮢.

             ᪮쪮 㬥,,᭨ 
  ࠧ 業, ᤥ ᢮ ⮢ 㯭  ᮢ ॡ-
  .
      ࠧ,ਠ 1 襩 ⥣ 㤥   
  ᫥⥫쭮 㯥⮬  墠 ࠧ 室 ᥣ-
  ⮢ 뭪. ⮩ ⥣    ᭨ "ᮢ ᫨-
  "   ᥣ 뭪.  ⮬  ⥣  -
   稫  "⥣ ﭨ ᫨"  (skim  pri-
  cing). ।,ࠢ訥  ⥣, ਥ-
    ⪮ 楫 ( 䨭ᮢ ᯥ),  祬  
.
                                - 17 -

  楫  (ᯥ祭 ⠪ ᯥ  饬).
      ⥣ 㤥 䥪⨢  ,᫨:
     1).  筮 让    ⮢;
     2).    ⮢ 祭:     -
   ப    㣨  ⮢஢,     設
  ६   ;
     3). ।⨥  ࠤ ᥡ  ७樨 (᮪
  業 ,  ᫥⥫쭮,᮪ ਡ쭮  ਢ -
  ७⮢) ⥭⮬    ﭭ ᮢ襭⢮ ⢠
  ⮢.
     ࠢ. ⥭ - ᪫⥫쭮 ࠢ ந⢠ த
   祭 । ६;
     4). ᮪ 業 ন ࠧ ᮪ ⢠ ⮢.
     ࠢ.  ⥣ ਬ﫠 ਪ᪮ ମ  "-
  ", ५    砫 ந⢮  ॠ ⠪
  த⮢, 楫䠭,  .
     ਠ 2.    訬 設 ६  稭
  ந ७.   ⮩ 樨    -
  ७ 設      業,⮡  । 
  뭪, ᪠ ஭     ७⮢  
  ᭨ ᠩ஢,㢥     饥 -
    뭪.  ,  ᫨ ᭮ ७ ७⮢
   㬥,  ,᭨  ᢮ প,  -
   業,,   ⢮  㢥稢     -
  -孨᪨ ࠧࠡ⪨,  業,ᯥ稢  ᥡ  -
  ⢮  ⥫ ⢠.  ᫨  ᭮ -
   ७樨 ,      業  -
  ⢥⢨  ᮬ.   ࠢ 室 .
     ࠢ.  ॠ樨 ⥣  業  ⮫쪮
   ⮬ 砥,᫨  ⮢୮ 㢥७  ⮬,   த-
   ਧ ॡ⥫,㧭 .
     ਠ 3.  । ⥣,ਥ஢    
   楫.    ⥣ 稫  "⥣
  筮 ७"  (penetration  pricing).  ⮩   ⥣
    ﯮ᪨ .
     ⥣ 筮 ७ 䥪⨢  ,:
     1).  筮 让    ⮢;
     2).    ⮢  祭:    㢥祭  業
  ॡ⥫  ४  騥 ન ७-
  ⮢   塞 ⮢;
     3).  業  ਢ ७⮢ (।⨥ -
   ஢ ७⮢);
     4).  業  ⠢ 㬠 ॡ⥫,  ⮢
  ⢥.
     2. ⥣ ⠭ 業  㦥 騥 ⮢.
      뤥  ᭮ :
     ) ⠭  ᪮饩  饩  業 (slide-down pri-
  cing).
     ) ⥣ २⢥ 業 (preemptive pricing).
     ⥣ ᪮饩 饩 業  ᪨  -
   ⥣ "ﭨ ᫨"  䥪⨢    -
  . ਬ,   ।⨥  客 
  ७樨.  ⮨  ⮬, 業 ᫥⥫쭮 ᪮-
    ਢ , ..   ᨬ   
  । ⮢.   ⮣ ⮡ ⨬㫨஢   -
   ।⨥    ७樨,易⥫쭠  ⥫쭮  
  ࠧࠡ⪥  ,⮢஢.
     ⥣ २⢥ 業  த  -
  ⥣ 筮  ७.    ⥣  ਬ  
  ᭮ থ ७⮢   ⥫쭮 ।-
.
                                - 18 -

  . ᫮  ਬ  䥪⨢ ᮮ⢥ -
   筮 ७.   ⥣ - ⨦ -
  ⢮   ⭮襭  ७⠬ (ॠ  ⥭樠-
  )  প (⮣ 業 ⠭   業  -
  ७⮢)       (⮣ 業 ⠭  業
  ७⮢,⮡ ⮢ 業  ⨦,㭨).

       5.  ,    .

     ⠭ 砫쭮 業 ⮢  । ࠢ-
        業ࠧ  -
  .  業 室 ࠧ  ⠭ 業. 뭮筠
  ४஢ 業  ।  ਭ⨥  ந⥫ 鸞
  襭.  १  ⠯ ⠭ ⥫-
   業 ⮢.   襭  ਭ ந⥫?
     襭 1.      ⠭   ⠭   (६-
  ,long-tstablished price)     (,  flexible
  price) 業.
     ।, ந  3,2% -  ୮,-
  ᮢ  㬠   0,5.   १  ⮢  
  । 室 業 ⠪   10 .
       ᪮४஢ 業  ⠭     த
   () 業.  ,  業   ⮢ -
   ⪮ ॠ஢  , ᠬ   -
   뭪,  ।.  ⮬  ,
  ஬  襬    㤥 ⮨ 11 .,  
  9 .50 .,஬ -  11 .,   - 9 . 
   ࠡ稥 ,  㡡,ਬ,業     
  襬    12 .    業 -
   業        15 .,  
  ࠨ த -   9 .60 .,  讬 㭨-
  ᠬ -  10 .,    쪮 筮  - 
   13 .
       ⠭ ⠭ (६) 業.  
  砥, 業   ࣠ 뭮 ,⠥
  ﭭ,⮡  ॡ⥫  樠樨  ।-
   ⮢  । 業.   業   -
  ⠥ ࠢ 10 .      砥   ॠ-
     ?
      1.  ⠢ 業 ,  㯠:
  ᤥ           ,   
   ( ࠭ 筮 ப)   
  (  ⮫쪮 ⥮᪨).
      2.     ⢮ த樨 
  㢥祭 業. ,  ࠧ ,  
  3,1%, 3,0%, 2,9% ୮. ࠢ, ᫥  . ᨩ-
        ६   ⮫쪮  ⠭-
  묨 業,⮬  뫠  ࠪ⨪  ஭᪨   -
  ᮢ,,ࠧ,襭 ⢠.
     ⭮, ࠪ⨪ ॣ㫨஢ "ꥬ"  ⠭⭮
  業    ६, ⠪    ࢠ
  ਥ  த.    ॣ㫨஢  ⨬  ⮫쪮  
  ⪮筮 . ⮬ ⠡쭮 業 ᫥ ⠭-
    ⮢,    ⠪ ⠡.
     襭 2.  ⠭  業     
                ᥣ⠬ 뭪 (segment pricing).
        ᢮ ⮢ (㣨) ⠭   ᥣ
  뭪 業,  ।⠢ ᢮ ⮢ ()   -
.
                                - 19 -

  ⥫묨 ﬨ     ࠧ 㯯 ॡ⥫
   ࠧ 業,    뢠  業  ॡ⥫᪮
  ᥣ. ,   ਦ᪮    ࢮ  -
  ண ,    ⫨   㣠 祬,  ஬
  梥   業  .  ⢥  㤮⢮,஥ 
  ᠦ ࢮ  -    ᨤ    
     .  ७  㤠⢥ -
   業   ᠦ஢  ३  
   ᨬ  ⮣,  ᠫ ᠬ   (-
   業).   㭠த  業 ࠧ  -
     ⮣,   ᠫ  :   ࢮ  -
  -   ᠫ ᪮ .    ᫮-
   - ⮫쪮  ⢥  ⢥ ᯫ⭮ ।⠢塞
  ᯨ  嫠⥫ ⪮ (⮨    -
     業 )  稨  ⢨ ࠢ  祭
  ப ⥯   譨 ⠯祪. ᭮  㣠
  - ॢ   㭪  㣮 -   ᠦ஢,
   ,.

     襭 3.    
                .

      室     ,   ਫ  ᪠ -
  :""  業 197 .,"ᥭ"  業 201  .,""  
  業 205 .  ⢥,   ࠧ 業   :
   業 뫠 "ᥭ"  ""   業 뫠 ""
  "ᥭ".   䬥᪨   ࠧ ࠢ  ⠢ 4
  .,宫᪨ ࢠ ࠧ ( 業 뫠  ""  
  業 뫠 "ᥭ")  :-⠪ 197 .-  ⮫-
    200 ., 201 . -  㦥  200 .  -
  ᪨ 䥪⮬   ᯮ짮,⠭ 業 
  ⮢   ᪮쪮 㡫  - "㣫 㬬".
    ᫥,஢ ⭮ ࣮ ମ ""
  ,   "7"   業 ந 让  䥪
   ॡ⥫ ⮢஢ ᥤ ,祬  "9".

     襭 4.      " 
                " (㯥⮥ ७஢ 業).

     筮 ।⨥ ᪠  - ⮢,  -
   ⮢஢, .. ᪮쪮 ப,,  ⮢.  ⮬
  砥 ⠥ ஡ ᮮ⭮襭 業  ⤥ ન,-
   ⮢.
     ਬ, ।⨥ ᪠ ⮠.   
  த      業,     業 ( 20000 
  80000 .) 롮  業 㤥   ⢠  -
  ⮠⮢ (⢠  ⨪, ⥫ ᯮᮡ-
     ⢠,). ⮡ ॡ⥫  ⪮ ⤥-
    ⢥ ஢  㣮,室,⮡:
     1) 業 室   ન ⮠   㣮  
   ,    ..    業                
  20000,21000,22000,...,30000,31000,32000,33000   ..;
     2). 業  ⮠ ࠧ ⢠  뫨  -
  .
        -  뤥 ⠪ "㯥쪨"  業,  
  ।﫨  ⢮ ⮠⮢.
     ⨬,    業  20000  .      த  100
  . ⮠⮢.    25000 .  ॡ⥫ 
     ⢥,祬  20000 .,⮬  ᮮ⢥-
.
                                - 20 -

  ⢨    ॡ⥫ ࠭ ॡ    100
  ..   ᫨  㤥 㢥稢 業  29000 .,
   ॡ⥫ ⭥  ⮬ "ᯮ", ..  㤥 ᭨-
   .   ⠭ 㦤: ᫨  﫨 業  20000
  .    25000   .,                     
  26000,27000,28000,29000 .-   ⠪ 樨 㦥  ࠢ-
  . ⢥,  । ⠦ 쭥襣 襭
  業 "⢨⥫쭮"  ॡ⥫  業 ⠭, ,
  筥 ᭨  ( 襬 ਬ -  29000  .)  
  ࠧ,  뤥  "業 㯥".  ᫨  ᠬ
  ⢥  ⮠  ⠭  業  20000
  .,    ⮠  襣 "" - 29000 .,⠪
    業 ᯥ    ꥬ ,    業 
  28000 .,  27000,26000    25000  .,  ॡ⥫ﬨ
  ਭ  業,⢥   ᮪,  祬  20000
  . ᫨  ।⨥  롥  業 㯥쪨 ⠪ :
  20000 .-29000-41000-56000 .,    ᬮ  ᨬ-
    .  ⮣ ⮡ த 100 .⮠-
  ⮢   20000  .        ,   ࠢ   20000
  ..,।⨥
     窠  ७樠樨 業 =  20000    100000,  த
   10  .⮠⮢  ᮪ ⢠   
  56000 .,15 .⮠⮢ ᮪ ⢠   ⠫-
   ,   25  .⮠⮢  ।  ⢠    50
  .⮠⮢ ਥ ஢  ⢠.    窠
  ⠢ 29000 ..

     窠  ⮬   = 5600010000+4100015000+2900025000+
     ७樠樨 業   +2000050000

     襭 5.:     
                 .

     ⨬, 訫        த  "-
  襪",窮,⮢. ᪨  ᯥ  襣  ।
  㤥   ࠧࠧ 襩 த樨.  ⢨⥫쭮,
    த - 1000  ᪮ ᢥ祪    -
     1000 ᢥ祪,  100    ஧,100 - 
   ,100-   -,100 -   ࠪ    ..
  ⭮, ॠ ன ਠ ,    -
  প  ᮧ ⠪ ࠧࠧ  .
     ⨬,"ॠ쭠" 業   ⠪ ᢥ 120 .  ⨢
  100 .  ࢮ 砥.  㯨 类:
     1) த  ᢥ    ⮩  "ॠ쭮" 業  먣 
   ॠ樨  ᢥ祩 (1000 .)    ⫨稥    ࢮ
  ,    業 100 . ந⥫  ᬮ -
   1000 ᢥ祪   客.     ᬮ
   뤥ঠ    ࠧ  ⨬.  ⮬
   㣮 :
     2)   ந  ⠪  뢠 । -
  ,稭 த ᢥ   120 .,  600 . -
  ⥫,㯠 ᢥ,  稢   ⮫쪮  ⮨, 
  ⮨   㣨.     砥  
  ⮬,⮡ த 㦥  1000 ᢥ祩 ࠧ "",  -
   - 200. 䥪    㤥  (1201000=
  =120000 .)    ⮩ "⥫쭮"  㯠⥫
   ᬮ   㢥 ࠧࠧ ⮢஢,   -
  ६ ਢ     ॠ樨 ,᫥⥫쭮,   
  ਡ뫨.
.
                                - 21 -

     襭 6.    
                .

     ᫨  襭 5 ਫ  ⨬ ⮢஢,  .. 
  ࠧ ઠ,  ⮢,  ᬠਢ
   ⮢஢.
      ⮢஢  -   ⮢஢,ந ।-
  ⨥.
        ।⨩  ᪠ ⮢஢ -
  ।  ⮢஬,ࠪਧ騬  䨫  ।.
  ,       ⮫쪮 ᪠ 
  ࠪ,  ࠧ  ᯮᮡ   ࠪ஢.
  ।,   ,   砥,
  塞 ⮢, 業   ⮢ ।-
   প,  ..  業  ⮢  প 
   থ  ந⢮ 㣮.   ᫨  砥  -
  । থ    ࠬ  ⨬  
   ᮧ ࠧࠧ   ࠬ  ⨬,    
  砥    ९ ७ᯮᮡ ।-
  .
     ,ଠ "",  ந ⮠,த  
  ᮪ 業. প   頥,த ᢮ ⮯-
     ⨬ ⮠⠬   ᮪,祬 筠 ⮯-
  ,業. ,  뫮 祭  業  ⮠⮢,-
  砥   業 ⮯.    ⠢  룮
    ந⥫ ⮠⮢,   ந-
   ᢮ ⮯. ⮡    室,  "",
     業  ᢮ ⮠,뢠 ⥬  -
   ᢮ ७ 樨.

     襭 7.     
                  .

      㦥  ⭮,  ⠢  ᥡ⮨    
  ࠭ᯮ 室.    ࠭ᯮ 室 -
    ᥡ⮨ (ᮮ⢥⢥   業 ⮢)?
     ।⠢,   諨  ,,㯨 宫-
  , ਮ⠥   200000 .  業  宫쭨-
   ந⥫  㦥  稫 ᢮ 室  ࠭ᯮ-
  ஢ ⮣ ⮢      ࠧ  10000  .
   室  (ॡ⥫) ⨫,㯨 宫쭨. 
  室 ⠢ 宫쭨   .    
   :
     1)  맢   ⠪ ,  믮   
   ஫ ᯥ,稪  㯠⥫,⠢ 宫-
   .    砥  室 ᢮      
  ⠪ (2500 .)  ᮫⭮    ந⥫ 宫-
  쭨.
     2) ᯮ짮 㣠 ,  襬 砥
  ਭ  - ⮢⥫ 宫쭨, ⠢ -
  ஢  .   㣠 ⮨ 1000 .  ࠧ,業
  宫쭨   ⠥  201000 .
      ⮣,  ᫥騬 ࠧ   -
   業:

            ᥡ⮨         ࠭ᯮ
     業 =  ࠭ᯮ  +  室,-   + ਡ
                             ⠢騪
.
                                - 22 -


     ᬮਬ,     ਠ  祭  ࠭ᯮ
  室  業 ।,  .. ᬮਬ ⥬ ࠭-
  .
     ࠭஢ ( ⠫᪮ "frakare")-    -
  ॢ 㧠  ந⥫  ॡ⥫.  "࠭" -
  ,   㭪   த ⮢  ⮢⥫
   ॡ⥫ ࠭ᯮ 室   ⠢ 業.
     ।⨥,室饥   ᪢,⮢   ⠭
     饣 ॡ⥫ - ,室   ⮫
  樨 ⮪쬥.  ⠭ 室   ண -
    ᨨ  ,   ⠫᪮  㧨  -
  室  ६ ࠢ  ⮪.
      ਠ  ࠭ᯮ 室    -
   砥?
     ਠ 1. ॡ⥫  稢  ࠭ᯮ
  室.  "࠭-᪫ ⠢騪"(業 "exworks").
     ਠ 2. ⠢騪 稢 室  ⠢ 㧠 
  ஦ ⮢  ⠭  ࠢ (  砥
   ⠭ "᪢").    "࠭-⠭  ࠢ"(業
  "FOR(free on  rail),less  thafull  ioad"-    ࠭-
   ).
     ਠ 3.  ⠢騪  稢    ⮫쪮  室 
  ⠢ 㧠  ⠭,  ⮨  㧪   .
   "࠭-  ⠭ ࠢ" (業 "FOR(free on ra-
  il),full load -  - ࠭- ).
     ਠ 4. ⠢騪 稢  室  ࠭ 
  ᨥ  ⮭.  "࠭-࠭" (業, "Delivereol at
  grontier", ⮢ ⠢  ࠭).
     ਠ 5.  ⠢騪 稢  室     -
  ,㦠   砫 । 室.  "࠭-
  ࠢ"   "࠭-    㤭"(業"FAS   (free
  alongside ship)"- ,   㤭).
     ਠ 6.  ⠢騪 稢  室     -
  , ⮨ 㧪 㧠  砫  ⥯室. 
  "࠭-㤭  ࠢ" (業  FOR  (tree  on  board)"-
  -࠭- 㤭.
     ਠ 7.  ⠢騪 稢  室    ⮪-
  .   "࠭-㤭  祭"(業 "CAF(cost fre-
  ight)"-, ⮨  䠪).
     ਠ 8.  ⠢騪  稢  室   ⮪-
    稢 客 㤭  ᪠   ⮢  
  稥   ॢ.    "࠭-㤭    祭 
  客"(業 "CIF(cost,insurance,greight)"-,  ⮨
  ⮢,客  䠪.
     ਠ 9.  ⠢騪 稢  室    ⮪-
  , ⮨ 㧪.  "࠭- 祭"
  (業 "ex guad - c ⠭)".
     ਠ 10.  ⠢騪  稢  ࠭ᯮ 室.
   "࠭-᪫ ॡ⥫"(業 "delivered dutypaid"- -
  ⠢,諨 祭").

     襭 8.      .

      ⨬㫨஢  ᢮ த樨  ᪮७ -
   ॠ樨,ਢ祭 ॡ⥫  ᢮ ⮢ࠬ  ᯮ-
   ⥬ ᪨  業.  ᭮  :
     1.   ⢮ 㯠 ⮢.  ਬ  ⨯筮
  ᫮: 1000  .    1  .    㯪  100 .,900
.
                                - 23 -

  . 1 ., 㯪  10 .
     2.   ⨢ ⥦ (  묨).
     ⨬,  ந   設    ⮬쭮
  .   設 ⠢  ⮬ ,ன
  ६;  ⮬쭮  ࠧ,㤠 諨 -
  ,   죨  ,⮢    -
  室   㬥,ன   ६.  -
    죨 㦭 筮?   ਬ ᪨,-
   ᫮ ன ࠧ ⠪:  2/10  30,   -
  ॢ  䨭ᮢ-壠᪮ 몠 砥:   
   ந  祭 30 , ᫨ ॡ⥫ -
     10 ,    ᠬ ᭨ 業  2%.
     3.  ᪨.  ।⠢ ந⥫  -
  ਮ ᯠ ⥫쭮  ঠ . ਬ, ᥧ-
   ᪨  .
     4. ਮ᪨ ᪨  ४ 楫.
     5. ᪮-⮢ (⮢)  ࣮  ᪨,-
  騥  ஧筮 業,। ந⥫ ⮢
   ஧筮 ࣮   㣨.

                6.   .

      室    㯠 ਣ訩  ⮢,
       祪   ࠬ ,襭쪠
  ﯪ. ᫨  筮  ,ᮢ蠥   -
  ,   㤥 ᤥ 㯫-த: 㯠, 
  த. 祬 ᠬ ᮢ襭 ⮩ ᤥ-।  ⮢  
   㪨   ।   㪨  - ந室 ࠪ-
  ᪨ ६.   ⥯ ।⠢ ,  ᤥ
  㯫-த   ᮢ訫   ६,  ⮢  । 
  㣮 ६,⨫  ⮢  १  ।  ६.  
     ⠪ 冷  ,  ᠬ 
   ⠪  ᥣ  ᮢ ᪨ ᤥ.  -
  ,  ந ⠫ ,   ⮣ 室
  ᫥饥.
     砫 ᫥    㯫-த (⮢ -
  ⠢) । ⢠       ந⥫.  
  ⮬      ᥡ 易⥫쭮 㯨 ७
  ⢮   ᮮ⢥饩 業,   ந⥫  
    ᥡ ⠢  ⢮    ᫮-
  . ⠪,  業 ⠢ । ஬.  , ᫨
   ६,  襤襥 ᫥ ᠭ ,  﫨 -
   業  १  প?     ࠧ
  뭮   業 ⠢,  䨪஢  -
  .  ?
     ᬮ७  ᪠뢠 室 ᫥
  ⠯   業ࠧ -  ⠯  客  -
  ⥫쭮 業,祭      १ ४஢ 業.
   客 ⢫ ⥬ 祭   
  㯫-த     ⠢ 鸞 ப,ᬮਬ
  .
     ઠ 1.   襭 業   -
  .  ઠ ਭ ⮣,   業 뢠
  讥 ﭨ      ᪮쪮 䠪஢, 業 
   䠪 ⥫,   ந⥫  ५ 
  襭 業  㯠⥫.
     ୥  ந  .  ⠢  -
   祭       設ந⥫ .  
    । 業 110 ..   1.  . 
   , 뭮 業   () ,    ⠢
     ⨣ 60%;ࠡ稥 ⮭ ॡ -
.
                                - 24 -

   ௫,   ௫ ⠢ 20%  ᥡ⮨-
  . ,  ⮬ ६, 設ந⥫  㤥
  稢  ⠢,ॠ쭠 業  㤥  ୮.
      ⮣ ⮡ ᥡ ,   稬 -
    襭 業  砥 㢥祭  室  
   ௫.   㫠 ⮩ ન 룫廊 ᫥騬 -
  ࠧ:
                              
         =  (60%  + 20%  + 20%),
           100%                
        - 業   ⠢;
          -     ᠭ ;
           - ⮨    ⠢;
          -     ᠭ ;
           - ௫   ⠢;
          - ௫   ᠭ .

     ⨬,   ।,⮨  ᫠  66
  ..   1.    80 ..,௫ -  22 ..
   1.   30 ..  業 1.   -
    110 .. -  132 ..  1.
          110         80        30
      =   (60% + 20%  + 20%) = 132 ..
          100%        66        22
     ઠ 2.    뭮筮 業.    
  ⠪ ન:
     ) ઠ    襭 業 ਢ  襭 業,-
  䨪஢  ;
     ) ઠ      業 ("baisse") -  
  뭮筮 業    業,䨪஢   -
  .  襭 業    ਭ;
     ) ઠ    ("hfnsse-baisst") -  襭
     業  ᨬ  ᮮ⢥饣 
  뭮筮 業.
      ਬ   ப 뢠 ⠢ ᢥ -
      業  ⠢   -
  .  ந  業   ⠢.
     ਬ,  稫   ⠢    -
  ⢥ 10.   業 110 ..   1.  
   業,    稫    ("ba-
  iss"). ⨬,,    ⠢ 業  뭪 㯠  100
  .. ᫨  ⠢ 10.,   業   
   100 ..
      ⥯,⨬, 뭮筠 業 ᫠  120 ..
   1.   ⠢  10.- 9,5. 룮    -
   業   ⮢?  ,  ⠪     業  -110
  .. ઠ       ࠢ  業
  ⨢ . ⮬    室:  ⢨ -
  ⠢  業  뭮筮    ⮬ । -
  ⮪,  ᫮   ⠢   ⢫,
  த     㣮 㯠⥫   業 -
  120 .. ⮡  ன "⢥" ਠ    ᬮ
  ⢨,  ந  ⠢ ᫥騬 -
  :
     1)       ⠢  10    1100
  .. (10110);
     2)  ᫮  룮,⮬  10  ⠢
  9,5. ⠢ ⠢ ,5.;
     3) ॡ⥫   ⮫쪮 , ᪮쪮  ⠢
  - 9,5.,  ..    ⠢ ( 0,5.).   -
.
                                - 25 -

  ⠢ ॡ⥫ 뢠  "" 業,⮡ -
      ;
     ⠢ = 0,5  120 = 60 ..;
     4) ⠪ ࠧ,  ॡ⥫     1040  ..
  (1100 - 60).
     㤭 㢨, ᫨  訬      
  10.  ⠢  ,       , 
  ⨬ 100 .. (1200 - 1100).

      III.     .

     1.  ⨪ ।

        த     ।  ⮫쪮 
  䠪஬,।騬  ਡ,  ᫮ ᯥ譮 ॠ-
  樨 ⮢஢.     ⮬, 業   砥, ⠪-
  ᪮ ।⢮, । 楫  २:
     -, ⫨稥    設⢠  ⮤,ਬ塞 
  ⨬㫨஢ ,ᯮ짮 業    ॡ  -
  ⥫   室,       ஢
  ४ ய⨩,㠫樨  த,த  
  ..;
     -,ॡ⥫ 室  ᥡ ਢ⥫쭮 -
  ஢,ࠦ   業,,祬  ᭮ ४,-
  樨 த  ..;
     -,,     㣨  ⮤  ⨬㫨஢-
  , ࣠ ᮭ த  ४,  -
  묨,業   ᯮ짮   魮 ।⢮  -
  ঠ.
      祬     ⢨ 業  ॡ⥫?  
  室 ᢮ ࠦ  ⠭ ᮮ⢥饣  ஢-
  .    ⮬,  ⠭ ஢ 業  -
  ࠦ ।⥭ 㯠⥫,  । 룮,-
  砥   㯪  ⮣   த.   ࠧ 
  ⨣?
       ⥩  襭 ⮨  ⮬, 室
  ᬠਢ 業      ꥬ  ᢮  த-
  ,   ॡ⥫᪨ ᢮⢠ ⮢, ⢮ 
  ..   ᠬ ,᫨ 業  ⮢ ⠭  ᫨誮
  ᮪, ⠪  ⮢    㯫, ᫨  㯫,
   襬 ꥬ.  ࠪ⨪  楫  業 -
  ⥣:
     - ⥣ ᮪ 業 (⨥ ᫨ -  skimming  pricing)
  ।ᬠਢ த ࢮ砫쭮 ⥫쭮  থ
  ந⢠, ⥬  .   ⭮  ⮢ࠬ--
  ,饭 ⥭⠬.   ⥣   -
   ᮪ ஢ ⥪饣 , ᮪ 業
   ஭  ॡ⥫  ᢨ⥫⢮ ᮪ ⢠ -
    .;
     - ⥣   業  ⥣ "஭"  -
  .    楫 ⨬㫨஢    (ᮭ
  ),   䥪⨢  뭪  訬 ꥬ ந-
  ⢠  ᮪ 筮 ,  㯠⥫  १
  ॠ   ᭨  業  㢥稢 .  ଠ  
  ᮢ ந⢠ 뤥ন  ஢ 業;
     - ⥣  ७஢ 業   ⠭-
   業  ⠭  ᥢ묨 ᪨      
  । ஢ 業  ࠧ 뭪, ᥣ⮢  㯠-
  ⥫;
     - ⥣  죮 業 ࠢ  ࠡ  㯠⥫-
.
                                - 26 -

  ,  ᮢ ଠ,।  ⮢   죮-
   業;
     - ⥣ , 業.    ⠭  
  ᨬ  ⥩ 㯠⥫, 㯠⥫쭮 ᨫ;
     - ⥣ ⠡,⠭, 業;
     - ⥣ 㣫 業,   ன 㯠⥫ -
   ⮢   $100,    $99.99.   ⮬ 砥  㯠⥫
  ᬠਢ   業      ⥫⢮ -
  ⥫쭮   ⠭ 業 ମ;
     - ⥣ 業 ᮢ 㯮;
     - ⥣ ᭮ 뢠 ஢ 業  ⢮ ⮢
   .
     ० 祬 ਬ  ࠪ⨪    業 -
  , ᥤ  ᫥    ᪫뢠騬  ஢  業.
  ।⠢   業 筮 ନ  ᬮ७
  業 䠪᪨ ᤥ;থ,業 樮  ࣮;業,-
    ᪨ ࠢ筨,業  ।  㯭
  ,ࠢ 業.
       ।⠢   ᪫뢠饬  ஢  業
   䠪᪨  ᤥ  .   業  ᬠ-
    ७ 業   ॣ஢.  থ
  ஢ 㦠  訬 ਥ஬  ࣮ থ묨 -
  ࠬ,  ࠦ 䠪᪨ ᤥ  । ਮ.
      ᫥   ,  থ ﭨ
  ᪮ .
      樮  ࣮   ஢ .
      ᪨ 筨, ࠢ, । 業.
  ࠢ 業   㡫     ࠢ  ,⠫-
  ,ୠ,  ..   ᬮ७ ᫥  
  ,      ࠦ ॠ쭮 ⨭,᪮ த
  筮 ।⠢    ࠧࠧ  ᪨.  ࠪ୮
  ⮩ ࠢ  業    ⠡쭮  ६,
      ,⮣  ᪨   -
    ࣠ ᬮ.
     ࠪ 業 - 業,     த ⮢,
     ᥣ,    १ ॣ஢ 㯠⥫  த-
  ,ந室 ᭨ 業, 祣  ࠪ⭮ 業 
  让 १. ࠪ⭠ 業   ⢥ठ (䨪-
  ),⠭ ⥫쭮   ᠭ  -
  ࠪ,     業   ᫥饩 䨪樥   -
  , । ࠪ⮬.
      業  -    砥  ᫮,७ 
  ࠪ,    ᬮ७.
      業       ᯮ ࠪ
  ⥬ ᬮ ୮,᭮ 業  ⮬   
  প ந⢠,ந襤  ਮ ᯮ ࠪ-
  .
     ᯮ⭠ 業 ⮢ -   ஢  ⢮ 䠪-
  ஢: ꥬ த, ਡ쭮   譥 뭪, ६
   ப த ⮢,  ⠢,᫮ ᪮,-
  ᪮,ࠢ   ୮  ࠧ  ࠭-.
   ⠭    ᭮  ⠪  뢠  ᫮-
  , 뢠:⮨ ᠬ ⮢,易  -
     室, ࠭ᯮ஢  客 ⮢-
   (࠭஢ 業).
     㭠த ࣮   ।ᬠਢ ࠧ -
   ᫮ । 業   ࠪ.    -
  ࠭묨 ᫮ﬨ     ( 業  ⮫-
.
                                - 27 -

0.9
  ,⮨ ⮢)   (த  室  ࠪ⮢-
   ࠭ᯮ 室  客).
       । 室  ਭ樯  業ࠧ
   饭   ந⢮  ॠ த-
  樨,,ࠡ  祭 ਡ뫨   ࠧ,筮  
  ⢫ ७  ந⢠  믫 ᮮ⢥-
    㤠  㭨樯 ࣠  ࠧ-
   䮭  ॡ    ꥬ  ᯥ稢騬  ।
  ⠭  ࠡ⭨ ।. 襭 ⮩  -
  室     ᮮ⢥饣 ⠭ ஢ 業 
  த ᪠ ।⨥.   ।  ਭ⨥
       䠪஢  ⥫, ன
  ⨢稢  筮.    砥 ਡ () 
  㭪 業 (),থ ந⢠ ()  ⢠ த-
   ⮢஢ (g): m=f(p-c)g.
      ⮬  ᫨  ᪫뢠騩 ஢ থ ந⢠
   த,ந ।⨥,    ⥫쭮
  ⥯  ᨫ ᠬ ।, ନ஢ ஢ -
    ꥬ த   易  ୮ 뭪. -
  ⮬ ६       ਡ ꥪ⨢
  뢠 ஢   ।⨨ ᢮ ᮡ⢥ -
   ⨪.
       ࠡ ਪ᪨     ⠭  業
  ᫥,   ᭮   ਬ ᫥ ᫥⥫-
    ࠧࠡ⪥   業 (.7)
  
  ⠭ 糎।業 -  롮 ⠭
   業ࠧ-     থ ள業  ⮤
                          ⢠ ७⮢業
                                               ࠧ⥫쭮
                                                  業
  
         .7. ᫥⥫쭮 ࠧࠡ⪨   業

     1.  ⠭   業ࠧ ᫥  室
   :   ஫ ।⨥ ⢮ 業  ᢮ -
  ᪮ ࠡ.  ,  ⭮,믮     㭪権.
  ,ਬ, ⮣,        訬 䠪-
  ஬,।騬 稭 ਡ뫨  (祬    業,⥬  
  ਡ), ᬠਢ   ।⢮ ⨬㫨஢ -
  .묨 ᫮, ⮬ ⠯ ந室 ᫥ 祭
  業,ࠡ⪠ 業 ⨪ ।, ᭮뢠-
  ,  ஭,  ।,  㣮 -  
      த.
     2.  ।   ⮢,᪠  ।-
  ,室     ᭥ 䠪஢,-
    .    ⮬,  業 ⮢    -
  ⢮ ந⥫ ।  த, ⠪-
   ᨫ 砥,ਢ窨 㯠⥫  ..       
     ⠪  뢠        ᮬ
  (.8)

                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                                       
                 

          ⢮                         ⢮
.
                                - 28 -

1.0
     .8 ⢮ ⮢,㯫  祭 ।
            १ ६.

      䨪 ᫥.  筮      -
  讬   業  㢥稢 ,祬  -
  筮.
     3.  業 থ ந⢠  த,᪠
  ।⨥,室 室   ࠢ    ।-
  ᫥묨 প (ᥡ⮨)   த,
   뢠  ।襭  稭  -
    ।⨩.
      室 ᫮ ⥬, 뭮筠 業  -
   த  ࠦ । ⢥ প ந-
  ⢠  । ଠ ਡ뫨   ⮢.
      室 ᫮ ⥬, 뭮筠 業  -
   த ࠦ । ⢥ প  ந-
  ⢠   । ଠ ਡ뫨   ⮢.  ᫥ 
  ᨫ ࠧ稩  ।ﬨ  䮭㦥,䮭-
  ,孨᪮ ஥  ⠫ ⫨筠   㯯
  ⮢஢,  ᫨.
      ᫥,   ।, প ந⢠
  ࠢ ⢥  প      ,   ਡ,
  ⠬, ,-      㠫쭮  ⮨  ⮢-
  ,ந  ,   筮 ⮣ ࠧ.  -
  砥, 稭 থ ந⢠  । -
    । ⠭ ஢ 業,  ண
  த த樨 㤥 筠.
     孨 । ⠭ 業  뭮筠  -
  ,ନ    ஭, ⢨   ।-
  ,  㣮 - ७樨  ஭ ந⥫ -
   ⮢஢.
     4.   業 ७ ᭮   
  饭  ⥬ ᪨,  ।⠢.   ஢
  ࠪ⨪ 뢠  20  ᪨  業.
     ਢ ᭮  :
     -   ३࠭⭮  ࠢ筮 業.
     -  㯪   㯠⥫ 砥 ⠪ 뢠
  ᪨ "᪮".  ਬ,ନ஢ "3/12,  30"  -
  , ⥦   ந  祭 30 , -
  ⥫   3% ,᫨   ⮨ ⮢ 
  祭 12 .
     -  ᪨    ﭭ 㯠⥫  
  ᨬ   த.
     - ணᨢ ᪨ ।⠢ 㯠⥫    -
  ⢮,ꥬ 㯪,਩.
     - ம   ᪨ ।⠢  
  ண,࠭ 㯫    ⮢.
     - ᯮ⭠ ᪨  த ⮢  ᯮ.
     - 㭪樮  ᪨  ᪨   ࣮ ।-
  ⠢ ந⥫ 㦡 ⮢த   믮
  । 㭪権.
     - 樠 ᪨  த栬    ⥬  㯠⥫,
   த  ᮢ.
     -  ᪨ ।⠢ 㯠⥫    ᯫ-
   ࠧ殢.
     ।⠢ ⠪   ,䥤樠   ᪨,
  騥 䨪஢    ࠪ,  ॠ㥬  ᭮
  ᯥ譮 ७.  業  ०.   
    襭 ⢠ ⮢.   ,ᯮ⭮,-
   ᯥ ਬ ࠧ ⠪⨪ ⠭ 業. -
.
                                - 29 -

0.9
  ਬ,     த⮢ ப ᯮ ⠪ 뢠
  ⠪⨪ " ᫨"  ("price-skimming").      砥
   ⮨  ⮬,    ⢮ -
  㯠⥫,   業   ⮢.
     ப ਬ ⠪ ⠪ 뢠 ⠪⨪ ஭饣
  業ࠧ (penetration),  ன ⮨  ⮬,-
   ⥬  ஢  ࢮ砫  ⥬ ⠭
   業     뭮 த.    ᫥饬
   ⮢ 㤥 ਧ  뭪,業 㤥 . 
     ,   ਬ ⮩  ⠪⨪  䥪⨢  
  , ॡ⥫  த ந室  -
  ⥫쭮 ⪨ ਮ ६     ࠡ⠭  
  ।.   ⨢ 砥   ਢ  訬
  .
      筮  ⮣  ஢  ⠭ 業  ࠢ
    室 -  ஬⪥   業
  (প ந⢠),  ਭ饩  ਡ뫨,  ⥮᪨
  ᮪ 業,।塞 ᮬ (뭮筠  業)    
   । (.9).
  
                         
  
  쭠   ᥡ⮨ த- প ந-ᨬ
  業 (-  樨 + 業.    ⢠ + 㭨-  業
   ந  業 ७        -
  ⢠)                                ⮢   
  
             .9  ਠ 業.

     2.   .
        業 ४ ᯮ짮 ᫥-
  騥 ⮤.
      業  ⮤ "। প  ਡ."
     ᭮   । প ந⢠  
  業. ᫥ ࢨ  ப ।  ᨬ
    ⮢. ਬ,   ਬ 業  ⠡
  - 20%,  ⮪-28%, - 34%, ᪨  -41%,
   ஧筮  ࣮  業    
  ,ࢨ஢   த  ,筮 -
  ᮪ -  ஦ த,       .
  業   ப ।. ਬ,    ᠬ
  ஦ 饢 த 業  ⠢  13-53%.  
  ࠧ  ꥬ த, ᪮ 稢 ⮢ -
  ᮢ  .  ᠬ  - 業  뢠 ᮡ-
   ⥪饣   ७樨.
      業  ᭮  筮    ᯥ祭
  楫 ਡ뫨.
       砥 ।⨥ ६   ⠭  ⠪
  業, ᯥ   ꥬ ਡ뫨.  ᭮ -
     ஥ ⠪ 뢠 䨪  -
  筮 (.10)
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
             ꥬ த, .

     .10. 䨪 筮
.
                                - 30 -

1.0

      䨪  ᫥,    業 ⮢  15 ..  (
  , 㤥 த  ⮢ 800   㬬  12
  .. 筮  ।  㤥    த ⮢-
  ஢-600 ,  ਡ  2 ..  㤥  த
  800 .  ᫨    ।⨥    業   ⮢  20
  ..,   祭  ਡ뫨      㤥
  த ⠪  ⮢.  ᫥   , 
   ᮪ 業   ,  ஬  ⮢  
  㤥 짮 ᮬ.
     ⠭ 業  ᭮ 㭨쭮 ᪠ ⮢
     

      室  ⮫쪮  থ ந⢠,    業-
   ⮢  㯠⥫ - ਬ,窠    ஦
     ⮨ 3500 .,    ᥬ ࠭稪 -
  4000 . ᫥ ஢ ⮢ ⠭ ⥫-
   業   ந ⮢.   ⠪ 뢠
   ⮫쪮 ᪨,  宫᪨  䠪  業,-
  , ⨦ ⮢ (ண ⮬ "-",
  ࠣ業   "" ..).   , 業
   ࠦ    ᫮.   ࠪ⨪ ப -
  ࠭  . ਬ,⠥,  業  -
  䮭 ᫥   300 .,  229.   ⮢ -
     宫᪨ ⮨  300 .,  200. ஬
  ⮣,  ⠭ 業 ᫥ 뢠 ॠ   
  ஭ ७⮢  ..
        ⠭ 業 室 뢠 ॣ㫨-
   ஫ 㤠⢠   業ࠧ,  -
  室   㣮.    ⠭ ࠧ
  権  業 ⨬㫨஢ ᪠ 譮 த樨    
  楫 ᯥ祭  樠쭮 饭 ᥫ,⠭-
   ᮡ    ..   㤠⢥ -
  㫨஢ 業 -०  ⠢ 訬 ᫮-
    ⠭ 宧⢥  痢    㤠⢮  
  ।⨥   ᭮  ࠧ饭 ᧠.    ⮬,
  䥪⨢ 㭪樮஢ ᧠     ⮫쪮  
  ᫮  ⢥ 室 ,⠭ ਡ-
  ⥫쭮 ࠢ 殮  ଥ ਡ뫨  ࠧ  -
  ᫥  ᫮  䮭㦥.
      ନ஢ 業 ᫥ ஢ ࠧ稥  業
   ⮢  ந⢥  祭     ⮢ ப
  ॡ  த ⠭. ᪮    -
   ந⢥ 祭 ⠢  -
  쭮 㯠⥫, 業  த⮬ ᮢ⭮ -
   ⮢⥫  㯠⥫.
     ᪮쪮  室   ।  ஢  業
   ⮢ ப ॡ  த ⠭.  
  ஫ ⢮ । 稭 ,ଠ  -
    ॡ⥫ (⮢,஧筠  㣨  த),
   ᨬ    ⠭  ᮮ⢥騩  ஢
  業.
.
                                - 31 -


        IV.       

     1. 뭮筠 業


        ਫ  業      ।饬  䠪
    ।.    ⭠ : 
   ।, ᢮ ।,। 뭮  業.  祬
       ᮢ⭮,⠭   뭪  - -
  ⢥ 業, ਥ    ந⥫  (-
  殢),⠪   ॡ⥫ -  ஬᭠ 業  -
   뭮筮, ࠢ᭮, 業,⠪       㬬
    । ࠢ訢. ᪨   -
    饬 䨪    । (.11)  窠
  祭 ਢ      ।,祭 㪢
  ,뢠  .    (47 ..)  ।-
   (47  ..)  ᮢ,  뭮筠 業 ࠢ 2,5 ..
   砥, ⮫쪮   ஢ 業 ⢮  ⮢-
  ,஥   த  ந⥫,ࠢ ⮬ -
  ,஥ ॡ⥫    ﭨ 㯨.

           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           
           

               ।
             (᫮ ⮢   )

            .11  騩 䨪   । 
                      ᫮ ⮢.

     ᭠ 業 ⠭  ࠧ.   ਮ
  㯫-த ⮢  㣨,뭮 業.    
     墠⪠ ⮢  ᠬॣ㫨騥  -
   業    ஭ ࠢ᭮ ஢.  ⨬  
  襬 䨪 (.5.17).   業 ࠢ 4..  ᮮ-
  饥   ।  (=68..)   
  (=21..)  47.. 㤭  ⮢ ⮫ -
   ந⥫   ᭨ 業,  ⥯ -
    ࠢ᭮ ஢.  ,  ⨬,業 ࠢ 1,5
  ..    㦥      (=68..)   ॢ   ।
  (=31..) 37..  ᨫ ७  㯠⥫ﬨ
   筥  業  ஭ 襭.   १ ந⥫
   ⨬  㢥祭 ந⢠.  ।  筥
  ,   ᭨,⠪  ᫮ 㯠⥫,⮢ -
    業,㤥 ᮪.     த-
  ,    祧  ।,  業  -
    ࠢ᭮ ஢.
.
                                - 32 -

      ࠧ,宦    ।  த殢  
  ᮬ 㯠⥫  뢠  業,  
   筮  ਢ  ᮣᮢ   । 
  ⠭  뭮筮  (ࠢ᭮)  業  (.12).  -
  ,,,   ᠬ 뭮筠 業  ⠥ -
  .   । ⮢஢ , ਢ   䨪
  ᬥ,, ᫥⥫쭮,窠  ࠢ ⮦ "㦤" 
   䨪.  뭪 室 ᭮  ᭮ ⨢ ᮣ-
  ᮢ ।  ,  ⢥ ࠧ ନ -
  ॡ.
                     । >  (⮪ ⮢஢)
      業             騥 㤭 
                     ᨫ  ७樨 த殢
     ࠢᨩ             業 ᭨
                              । ᮪頥
                                 


 Ŀ
    ஢ ࠢ᭮ (뭮筮) 業 (=।      
 


                                                । 
                                                ᮪頥
                                              業 蠥
                            業             ᨫ ७樨
                                         㯠⥫
                           ࠢ-       㤭 㯨 ⮢
                                       > । (-
                                         )

        .12  뭮筮 ᠬॣ㫨஢ ࠢ᭮ 業.


            2.   .


      ⮨ , 뭮 業 堭 ⪫祭.
   ந室   砥  㤠⢥  ॣ㫨஢  業.
  ᬮਬ  ਠ.
     1.⠭ 孥 ࠭ 業.   ன  த
  த 頥.    ⮬ ⠭ ⮫ 業,-
  ⢥, ࠢ᭮ ஢.  ࠭  뭮筮 -
   ⠪   ਭ  ਮ ண ⮢୮ -
   (ਬ, ६ ),  ᢮  뭮  業
   設⢠ ᥫ 㯭 ᮪.  ॣ㫨-
    ॡ⥫ ਮ ⮢ ࢮ  -
  ,    ᬮ  㯨  ࠢ 業.
         楯窠    ⨢    ᫥⢨
  (.12)  襭  뭮筮 ᠬॣ㫨஢ 뢠:
  ) ⮩稢   ⮢஢;
  ) 室 㤠⢥ ⭮ த樨  -
  ॡ⥫ (ਬ, १ ய ⥬)
.
                                - 33 -

   Ŀ Ŀ  Ŀ
    ⠭   㤠⢥   ⠭   
 Ĵ ࠭ 業           ॣ㫨஢      ࠭ Ŀ
                              業          業             
                                                           
      
                                                                 
     襭 뭮筮                   襭 뭮筮   
   ᠬࠢ                        ᠬॣ㫨஢  Ĵ
                                                                 
     ⮩稢                     ⮩稢 襪  Ĵ
   ⮢஢                               ⮢஢               
                               Ŀ                         
     㤠⢮ ନ-        ᫥-   㤠⢮ ࠭-   
    ⮢               ⢨     稢 ந-   Ĵ
                                                             
      ப᪮                              
                                  㯠 -  Ĵ
                                           誨 த樨         
     筮 ।,                                    
   䠫訢 窨,-               ஡ ࠭   
       뭪  ..                      ᯮ짮 
                                            㭨⮦ -
                                            

           .12.   ⨢ ᫥⢨ 㤠⢥
                     ॣ㫨஢ 業.

     )  ஫騩 ப᪨ ;
     )   ,  뭪,䠫訢  ॡ-
  ⥫᪨ 窨  ..
     2. ன ਠ - ⠭  ࠭ 業.
        筮 ਬ, 㤠⢮  ᯥ-
    ஢  室  ।  ந⥫
  ( ᥣ ଥࠬ).   砥 ⠭ ࠢ⥫-
  ⢮ 쭠 業,⨢, 業 ࠢ.   -
  ন ଥ஢,  -⠪ ஦  -
  .
     * 祭 뭮筮 ᠬॣ㫨஢  :
     ) ࠧ ⮩稢 誠 த樨 (襭 -
   ⨬㫨 ।,६ 㦠 ). 㤠-
  ⢮ 㦤  )  ࠭稢  ந⢮  (ਬ,
  । ᥢ 頤  믫稢 樨  -
   ),  ) 㯠 誨 த樨 (⥬ ᠬ -
   ଥ஢).   ⮬ ⠥ ஡ ࠭,ᯮ짮-
    樨 㯫 譥 த樨.
      ࠧ,㤠⢥  ॣ㫨஢  業  몫砥
  堭 뭮筮 ᠬॣ㫨஢.  ᫨ ᢮ ⠭-
  騥 業 ⮬᪨ ᮣ   ।,  
  ॣ㫨㥬 業 ⮣  .  ࠧ   -
  誨 த樨,  室 ࠢ  ஦-
    ஡.
.
                                - 34 -

                              祭


        ஬  ஫  த 宧⢥.   ਬ,  
ࠧ,   ᥣ   襬 ᥫ᪮  宧⢥,  
50 %     ࠢ쭮 ⠭ 業  ᥫ᪮宧⢥
᫨  ⭮襭  業 ᫨ ஬諥  㣨 ᫥.
 ५  ਡ    ᫨  .  - 
, -   ஢,        
ᥫ᪮ 宧⢮.
      業 ந⢠ (প  ⮢⥫+।  -
)  業 뭮,  뭪 ନ㥬  , ꥬ ।-
,   䠪ࠬ ⢠,  ,  業 ॡ,  -
  ॡ⥫.
      ⮣ ॠ쭠 業 - ,  ᮢ頥  ᥡ 業 ⮢-
⥫ ( ⠬ 㤠)  業  १⠬,  ⠢塞 ॡ-
⥫.   १ ࠭ "",   ᥣ    -
砫  । 業, ᪫뢠  ॠ쭠 業.
.
                                - 35 -


                                 


     1. "᭮ ।ਭ⥫᪮ ⥫쭮"    ।樥
         ..ᮢ

     2. "뭮筠 " 祡, ᪢ 1993.

     3. "᭮ ᪨ " ..㫨

     4. "᪠ ⨪"  ..㧨, ..ਡ

.
